星火計劃主題培訓sd wan及云業(yè)務

云網(wǎng)協(xié)同助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中國移動國際公司國際云網(wǎng)業(yè)務拓展培訓產(chǎn)品講解:SD-WAN及云連接服務企業(yè)業(yè)務部行業(yè)拓展部方案經(jīng)理趙逸昇(ERIC)SD-WAN方案簡介及市場分析中移國際SD-WAN服務行業(yè)分析及拓展指引案例分享其他國際業(yè)務方案ICT服務云連接服務SD-WAN方案簡介及市場分析中移國際SD-WAN服務行業(yè)分析及拓展指引案例分享SD-WAN解決方案什么是SD-WAN傳統(tǒng)廣域網(wǎng)面對的挑戰(zhàn)公有云服務和應用程序MPLS互聯(lián)網(wǎng)成本基于MPLS的傳統(tǒng)廣域網(wǎng)是高成本解決方案（以每兆帶寬計算），備份鏈路成本高昂。性能用戶往往抱怨MPLS/互聯(lián)網(wǎng)“太慢”。云應用企業(yè)內(nèi)部業(yè)務部門和合作伙伴的業(yè)務支撐越來越多的依賴于公有云。由于互聯(lián)網(wǎng)流量必須通過廣域網(wǎng)鏈路傳輸?shù)街行恼军c，傳統(tǒng)的中心輻射拓撲成為急劇增長的公有云服務和應用程序數(shù)據(jù)傳輸?shù)男阅芷款i?？煽啃院涂捎眯灾鱾浼軜?gòu)的鏈路冗余設(shè)計意味著企業(yè)需要支付高達實際所需帶寬兩倍的費用，以獲得更高的鏈路可用性。響應客戶需求通?！白詈笠还铩笔嵌贪澹瑢е掳惭b周期長。運維網(wǎng)絡設(shè)備配置和管理復雜。SD-WAN解決方案SD-WAN的特色與好處SD-WAN的特色與好處互聯(lián)網(wǎng)零接觸部署ZeroTouchProvisioning快速部署，節(jié)省時間節(jié)省技術(shù)人員成本中央配置，減低出錯率支援多網(wǎng)連接4G互聯(lián)網(wǎng)２互聯(lián)網(wǎng)１MPLS提升可用性及靈活性減輕技術(shù)人員負擔節(jié)省MPLS備份鏈路成本提升應用效能SD-WAN中央管理及監(jiān)控平臺統(tǒng)一平臺，方便管理監(jiān)控減低配置出錯率節(jié)省配置及排障時間SD-WAN解決方案傳統(tǒng)組網(wǎng)與SD-WAN比較什么是SD-WANMPLSSD-WAN互聯(lián)網(wǎng)

(IP-Sec)服務成本SLA

(服務質(zhì)量保障)支持中央管理快速交付簡易布署/配置高可視度支援公網(wǎng)/云端連接SD-WAN解決方案SD-WAN市場分析SD-WAN市場分析對比傳統(tǒng)路由器方案，基于軟件定義廣域網(wǎng)的分支機構(gòu)路由器基礎(chǔ)設(shè)施翻新項目占比預計會由2016年目前不足2%上升到2018年超過40％。資料來源：Gartner（2016年11月）Gartner和IDC分別預測到2020年軟件定義廣域網(wǎng)技術(shù)和服務市場收入將達到12.4億和60億美元。資料來源：Gartner（2016年11月）、IDC（2016年3月）軟件定義廣域網(wǎng)是一個高度破壞性的力量，正在大大改變企業(yè)路由器市場。企業(yè)在軟件定義廣域網(wǎng)上的支出從2016年到2020年復合年均增長率將達到76.2％。資料來源：Gartner（2016年11月）SD-WAN解決方案SD-WAN技術(shù)供貨商SD-WAN供貨商/服務商SD-WAN托管服務商華夏創(chuàng)新SD-WAN方案簡介及市場分析中移國際SD-WAN服務行業(yè)分析及拓展指引案例分享SD-WAN解決方案中移國際SD-WAN中移國際SD-WANCMI軟件定義廣域網(wǎng)解決方案，通過云管理平臺為企業(yè)客戶提供易管理、兼具高可用性與靈活性的廣域網(wǎng)。其配合CMIMPLSVPN、DIA產(chǎn)品作為全球網(wǎng)絡骨干傳輸,并利用寬帶和LTE等互聯(lián)網(wǎng)接入的方式，接入CMIPOP與企業(yè)分支機構(gòu)的“最后一公里”連接，為客戶提供靈活業(yè)務組網(wǎng),減少部署時間，節(jié)約成本，同時兼顧網(wǎng)絡性能表現(xiàn)。高質(zhì)量全球網(wǎng)絡作為骨干傳輸端到端的安全性簡化WAN管理和增加網(wǎng)絡可視度連續(xù)路徑活力和質(zhì)量測量確保應用程序的性能應用程序感知路由選擇策略高可用性和冗余性互聯(lián)網(wǎng)/4GLTE多種接入方式北京SDWAN終端客戶站點SD-WAN控制器集群香港新加坡德國美國廣州CMI

SD-WAN骨干網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)/4GLTE多種接入方式SDWAN終端客戶站點MPLS/專線更廣泛的廣域網(wǎng)覆蓋快速的廣域網(wǎng)服務交付有保證的國際網(wǎng)絡帶寬和低延遲有競爭力的廣域網(wǎng)服務組合和價格更多的網(wǎng)絡增值和管理服務特點優(yōu)勢1123SD-WAN解決方案中移國際SD-WAN特色與好處中移國際SD-WAN特色與好處全球SD-WAN網(wǎng)關(guān)節(jié)點CMISD-WAN全球網(wǎng)關(guān)，規(guī)劃靈活CMISD-WAN中國跨境線路牌照中國海外合規(guī),可信賴CMISD-WAN中央管理及監(jiān)控平臺優(yōu)化管理，高可見度互聯(lián)網(wǎng)零接觸部署節(jié)省時間，減低成本基于互聯(lián)網(wǎng)的最后一公里接入互聯(lián)網(wǎng)CMISD-WAN快速部署，高靈活性網(wǎng)關(guān)節(jié)點帶SLA保障服務質(zhì)量及水平網(wǎng)關(guān)可用性丟包率時延MTTR服務質(zhì)量保障多網(wǎng)連接負載4G互聯(lián)網(wǎng)２互聯(lián)網(wǎng)１MPLS高可用性，提升效能SD-WAN解決方案中移國際SD-WAN特色99.9%高可用時延保障0.8%丟包率服務質(zhì)量保障(SLA)CMI

SD-WAN標準服務全球SD-WAN網(wǎng)關(guān)節(jié)點6全球地區(qū)設(shè)備送貨204SD-WAN標準設(shè)備型號SD-WAN解決方案中移國際SD-WAN特色SD-WAN服務平臺SD-WAN解決方案中移國際SD-WAN收費模式中移國際SD-WAN收費模式月費按客戶端設(shè)備帶寬需求201M-500M101M-200M51M-100M11M-50M1M-10M*月費已包括SD-WAN設(shè)備,設(shè)備運送,設(shè)備維保,網(wǎng)關(guān)帶寬**不包括最后一公里連接,現(xiàn)場配置,

4G設(shè)備(USB/路由器)

可選服務(按客戶需求)專屬網(wǎng)關(guān)(月費)非標準SD-WAN設(shè)備(4G版/WiFi版)(月費)現(xiàn)場配置服務(一次性收費)SD-WAN解決方案業(yè)務流程中移國際SD-WAN流程確定客戶需求及報價簽約派售工單中央配置安排發(fā)貨服務開通SD-WAN方案簡介及市場分析中移國際SD-WAN服務行業(yè)分析及拓展指引案例分享SD-WAN解決方案SD-WAN產(chǎn)品拓展指引SD-WAN目標客戶/行業(yè)樓宇客戶金融業(yè)零售業(yè)SD-WAN解決方案零售業(yè)客戶零售業(yè)痛點及CMI解決方案痛點3: 多點部署，管理復雜痛點1: 店鋪地址無線路覆蓋SD-WAN支持過千點部署，統(tǒng)一管理監(jiān)控SD-WAN支援LTE,可利用移動網(wǎng)絡作連接。支持其他運營商本地連接痛點2: 需快速開新店，但網(wǎng)絡布線時間長SD-WAN用戶好處分離客戶、業(yè)務及交易數(shù)據(jù)零接觸開店，1日開店多家（傳統(tǒng)開店網(wǎng)絡建設(shè)需要2周時間）集中式管理、可視化管理簡化運營規(guī)模可達3500店鋪，且可顯示地理位置節(jié)省廣域網(wǎng)規(guī)劃時間SD-WAN支援LTE且支援Wi-Fi,只要有供電及SIM即可開店痛點4: 網(wǎng)絡需求大，快速連支付應用SD-WAN支持應用加速，雙線負載樓宇客戶樓宇客戶痛點及CMI解決方案痛點3: 跨省跨國多點部署，管理復雜痛點1: 樓宇地址沒線路覆蓋SD-WAN支持過千點部署，統(tǒng)一管理監(jiān)控SD-WAN支援LTE,可利用移動網(wǎng)絡作連接。支持其他運營商本地連接痛點2: 樓宇線路舊，線路質(zhì)素差SD-WAN支援LTE,可利用移動網(wǎng)絡作為主線/后備線SD-WAN用戶好處利用移動網(wǎng)絡解決最后一公里短板可擴展至過千個分支機構(gòu)有位置地圖方便管理排障集中式管理、簡化運營易于擴展站點企業(yè)并購快速網(wǎng)絡集成SD-WAN解決方案金融業(yè)客戶金融業(yè)客戶痛點及CMI解決方案痛點3: 云部署需求大（金融云，混合云）痛點1: 網(wǎng)絡安全性顧慮SD-WAN可無縫連接云服務，并可作云應用加速。云專線服務更使穩(wěn)定連接SD-WAN布網(wǎng)是全加密，安全可靠。亦支持安全隔離、網(wǎng)絡分段痛點2:需有穩(wěn)定可靠連接

SD-WAN支援從雙MPLS專線及混合鏈路(MPLS,寬帶,4G/LTE)，提升可用性SD-WAN用戶好處支援從混合鏈路，提升可用性可擴展至過千個分支機構(gòu)有位置地圖方便管理排障集中式管理、簡化運營易于擴展站點無縫連接云服務，提升云應用體驗布網(wǎng)是全加密，安全可靠SD-WAN解決方案拜訪前的準備工作SD-WAN產(chǎn)品拓展指引拜訪時主要詢問的問題了解客戶的組織架構(gòu)，客戶決策鏈

了解客戶行業(yè)布網(wǎng)的痛點拜訪前大概了解客戶現(xiàn)況及需求準備對應客戶相關(guān)材料及方案詢問客戶海外拓展的基本情況,

跨境及布網(wǎng)需求詢問客戶目前是否使用多點布網(wǎng)，跨境業(yè)務產(chǎn)品，云服務，并了解詳細情況（1）具體產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品類型、帶寬、對端的國家、節(jié)點數(shù)量、業(yè)務提供商等（2）使用情況及體驗，客戶滿意度，現(xiàn)況痛點及需求(如速度、時延、管理、售后服務水平等)詢問客戶目前是否有相關(guān)項目及預算，及項目目標時間SD-WAN解決方案SD-WAN方案簡介及市場分析中移國際SD-WAN服務行業(yè)分析及拓展指引案例分享SD-WAN案例分享制造業(yè)客戶客戶背景客戶是一家總部在內(nèi)地的跨國制造業(yè)企業(yè)，在全球擁有多個分支機構(gòu)，有的云服務接入需求?，F(xiàn)有的全球網(wǎng)絡基礎(chǔ)主要使用互聯(lián)網(wǎng)VPN進行互聯(lián)。目前，客戶正在重新設(shè)計全球網(wǎng)絡，以獲得更好的帶寬、網(wǎng)絡管理和監(jiān)控性能。CMI提供的解決方案客戶遇到的問題自建VPN穩(wěn)定性不佳，丟包率嚴重接入海外云應用O365性能不佳MPLS網(wǎng)絡成本高項目成功因素成本遠低于MPLS服務水平比現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)VPN好,亦帶SLA快速部署,

可擴展分支機構(gòu)集中式管理、簡化運營SD-WANControllerSingaporeUSBeijingCMI

SD-WAN骨干網(wǎng)SDWAN終端SingaporeSDWAN終端MalaysiaSDWAN終端USKunshanSuzhouSDWAN終端SDWAN終端互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)50M50M50M互聯(lián)網(wǎng)50M50MSD-WAN案例分享零售業(yè)公司CMI提供的解決方案CMI

SD-WANSDWAN終端PhilippinesSDWAN終端MalaysiaSDWAN終端IndonesiaSingapore#1Singapore#2SDWAN終端SDWAN終端互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)VietnamThailandSDWAN終端SDWAN終端MPLSSD-WANController客戶背景客戶是一家總部在新加坡的東南亞零售業(yè)公司，在全球擁有多個分店，總部及其辦公分支網(wǎng)絡基礎(chǔ)主要使用MPLS進行互聯(lián)。目前，客戶正在重新設(shè)計全球網(wǎng)絡，以獲得更好的帶寬、服務需有擴容彈性，以滿足雙11,雙12所需流量。客戶遇到的問題MPLS缺乏擴容彈性MPLS網(wǎng)絡成本高現(xiàn)有線路可見性低,負載平衡管理復雜項目成功因素成本遠低于MPLSSD-WAN收費彈性高負載平衡到互聯(lián)網(wǎng),擴容彈性大集中式管理、簡化運營其他國際業(yè)務方案ICT服務云連接服務IPEL/IPLCIPTransit&CDNMPLSVPNSD-WAN云專線/云連接服務辦公室ICT服務統(tǒng)一通信數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡安全管理數(shù)據(jù)備份及災難恢復云服務影視版權(quán)終端業(yè)務環(huán)球網(wǎng)絡中心（香港）A2P企業(yè)短信物聯(lián)網(wǎng)連接服務ICT服務內(nèi)容服務數(shù)據(jù)中心移動服務企業(yè)解決方案概述CMI云連接是市場上獨一無二的產(chǎn)品，適用于企業(yè)辦公室、數(shù)據(jù)中心和公共云平臺之間需要安全、可靠的私有跨境連接以進行數(shù)據(jù)通信和同步的企業(yè)。它能夠提供動態(tài)帶寬、靈活計費和快速業(yè)務開通，適合企業(yè)現(xiàn)今的商業(yè)模式。可靠：可靠，安全的點對點帶寬專用連接覆蓋范圍：中國移動覆蓋全國31個省和350多個大城市的全國網(wǎng)絡和海外138個POP點，可連接中國云和海外云服務水平：提供服務水平協(xié)議（SLA）靈活性：支持多種連接場景、帶寬和技術(shù)方案一站式解決方案：提供經(jīng)濟高效、靈活的一站式企業(yè)接入云解決方案端到端連接：端到端帶寬保證的云連接服務帶寬靈活性：帶寬范圍從2M，4M，6M，8M，10M，50M，1G和10G（僅適用于節(jié)點子集），客戶可以調(diào)整靈活性。VLAN模式：支持VLAN透明傳輸：支持巨型幀MTU大小從1,500到4,450（受覆蓋范圍和服務可用性影響）CMI云連接企業(yè)站點接入海外云企業(yè)機構(gòu)海外云3將在海外云上托管的應用和內(nèi)容連接到在場所托管的客戶LOB系統(tǒng)。海外云接入中國云跨多個區(qū)域的業(yè)務數(shù)據(jù)同步，例如中國和其他地區(qū)。CMI云連接海外云2中國云企業(yè)站點接入中國云企業(yè)機構(gòu)中國云1將托管在中國云上的應用程序和內(nèi)容連接到客戶托管在數(shù)據(jù)中心或辦公室的生產(chǎn)系統(tǒng)。CMI云連接CMI云網(wǎng)業(yè)務云連接服務云連接基于CMI全球網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施，可以保證具有服務級別的高質(zhì)量連接服務。與傳統(tǒng)專線和MPLSVPN相比，中國移動全球海陸纜骨干網(wǎng)大大縮短了云連接服務的開通時間。99.99%高可用基于CMI全球跨地區(qū)PoP之間兩條路徑的高可用，提供99.99％的SLA香港本地PoP中，GNC至HK1僅提供99.9%的SLA5-7工作天售中服務開通時間0.5%丟包率CMI云連接POP之間CMI云網(wǎng)業(yè)務云連接服務云連接流量監(jiān)控提供帶有流量監(jiān)控報告的管理門戶客戶可以通過這個單一門戶來監(jiān)控所有連接到不同云平臺的流量模式，幫助客戶分析未來規(guī)劃的使用趨勢，并在需要時排除故障SmartConnectivity1.CloudConnect可根據(jù)要求提供流量監(jiān)控報告支持每日、每周、每月和每年的報告報告持續(xù)時間是可配置的結(jié)果可以導出為CSV、XML和JSON格式CMI云網(wǎng)業(yè)務云連接服務云連接流量監(jiān)控云網(wǎng)協(xié)同的連接服務融合自有IDC、網(wǎng)絡資源和運維實力，引入多云生態(tài)、運算和應用到中移動網(wǎng)內(nèi)，讓企業(yè)客戶一站式購齊端到端多云服務和SD-WAN組網(wǎng)近年來貿(mào)易戰(zhàn)、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、地區(qū)性軍事沖突時有發(fā)生，中移動網(wǎng)內(nèi)云生態(tài)和屬地ICT服務，可實現(xiàn)一點的跨云倒換和獨特的全球跨區(qū)云倒換，為企業(yè)應對“一帶一路”政商環(huán)境突發(fā)事件提供安全可靠的業(yè)務保障全球17個POP點，覆蓋中國、東亞、東南亞、歐洲和美西等，對接AWS、微軟、阿里、華為、騰訊、IBM、Oracle、SAP、VMware、Google、Salesforce、Fujitsu等云連接全球6個POP點（香港、北京、廣州、新加坡、法蘭克福和洛杉磯），為企業(yè)提供新型全球組網(wǎng)和上云服務SD-WANCMI云連接成功案例跨境云連接助力中國企業(yè)全球B2C業(yè)務云部署客戶背景客戶為中國創(chuàng)新科技公司，主力研發(fā)無人飛行器及飛行影像系統(tǒng)，全球有多點辦公室?？蛻粢恢痹谟肁WSCloud，在香港及全球也有AWS部署。在客戶AWS云的架構(gòu)中，客戶需10M專線由北京AWS連到美國AWS，要求連接帶有監(jiān)控服務，并需有擴容彈性，可指定時間彈性擴容到100M?？蛻粲龅降膯栴}客戶現(xiàn)有的提供跨境連接的運營商聯(lián)機穩(wěn)定性不佳，丟包率嚴重，障礙次數(shù)多，且響應報修進度緩慢，沒有監(jiān)控服務外亦沒能提供彈性服務?？蛻粜枨蟊本〢WS連到美國AWS的10M跨境云專線需帶多路保護的連接服務需提供點對點