保險專題講座

您是否有為最壞的

打算作好了準備？失業(yè)死亡疾病殘疾當您失去工作能力的時候

您有四種經(jīng)濟來源選擇1.社會救濟2.朋友支持3.家人幫助4.人壽保險

糊口而言慢慢疏遠雪上加霜天經(jīng)地義好好思考一下您選擇哪一種……福利部家人朋友保險真正的幫助牧師醫(yī)生2萬帳單朋友請問女人最害怕什么？請問人有一天會不會老？老時會不會生?。可⌒璨恍枰委?？醫(yī)藥費肯定免不了，人躺在醫(yī)院時會有人來探視：理賠保險不管別人對保險如何說長道短，到最后您需要幫助時，那些說長道短的人不會給您什么，真正能幫自己的還是自己或保險公司。這是真理，請您絕對不要懷疑！買了保險才踏實請問您是如何上下班？意外發(fā)生在別人身上時，這只是個故事。如果發(fā)生在自己或親人身上時，這就是一場災難。請您想一想

終身殘廢的情景您的生活習慣將徹底改變您不可能自由支配您的生活您需要家人和朋友的幫助您不再是家人的資產(chǎn)您已成為家庭成員的負擔與其貧困痛苦地活著，不如一死了之。難啊！對本人的影響未能報答父母養(yǎng)育之恩反而加重父母的負擔讓父母年老時成為您的“孝子”這世道是不是很公平呢？對父母的影響至愛臉上的笑容還常在？生活品質(zhì)有急劇下降的可能親人為您操勞這么多帳單該由誰來支付？保險好不好？對至愛兒女的影響當一個人殘疾時他的生活水準肯定會下降之前之后收

入大富大貴生活舒適基本生活接受施舍難道你不擔憂嗎？一切您都準備好了嗎？為孩子提供良好的教育金為家人提供富裕的物質(zhì)生活費用為自己安排無憂無慮的晚年生活金為健康、意外提供充足的保障金您能告訴我不買保險的真正原因嗎？有四種人不需要人壽保險第一:沒有經(jīng)濟能力的人第二:自私?jīng)]有愛心與責任心的人第三:不了解人壽保險真正意義的人第四:固執(zhí)己見，不愿接受新知的人您知道蠟燭為何能燃燒嗎？家庭中您最關(guān)心的是誰？一位男士的離開，意味著失掉四樣東西：丈夫父親收入前三項無法代替，但我能協(xié)助您完成第四樣需求。兒子您的家人擁有生存的權(quán)利其實人壽保險并沒有花您的生活費用，它只是用了一些您平時不該花的那部分錢，給您買了您本該擁有的保障，在您和家人迫切需要的時候提供可觀的現(xiàn)金而已。您經(jīng)?？吹角笾膱蟮绬幔?/p>

您真的忍心見到自己的親人淪為受人施舍的地步！買保險其實是不需花錢的…沒有人買錯保險，錯的是沒有買保險或沒有買全面足夠的保險。人壽保險對您承諾徹底暴光人壽保險是您對本人及妻兒老小所付出的愛心和責任感的見證。它不是一張簡單的保單，人壽保險不能避免災難的發(fā)生，但它可以將損傷降為最低，因此它是家庭中不可缺的重要財務規(guī)劃的一部分。這難道不是您所向往的最大的心愿嗎?增添親人的安全感實現(xiàn)您的承諾消除您的煩惱人壽保險是什么？人壽保險幫助我們規(guī)劃美好人生人壽保險是愛、責任、兌現(xiàn)承諾人壽保險是天長地久、幸福永遠……死亡有兩種一般人通常都不會突然離去，大多會先病倒，然后花掉一大筆醫(yī)藥費，再慢慢離開人間。我們每一個都會有同樣的結(jié)果，所以我們必須為昂貴的醫(yī)藥費做好準備。生活越來越好

運動越來越少空氣污染藥費昂貴交通事故頑癥增多我的媽呀生活費用不斷提高，醫(yī)療費用也在不斷提高，您可以沒有錢買保險，但您不可以沒有錢治病。一旦您或您的親人患了重大疾病，您有三個選擇：年輕時用一小部分錢購買一份健康險。把風險轉(zhuǎn)移給保險公司，解決您的后顧之憂。

等死——見死不救難啊想辦法籌款或把您大半輩子的積蓄一下子給醫(yī)院——好心痛呀！也許您有能力，但您認為值嗎？

您知道嗎？心臟病癌癥腦中風一個家庭的破產(chǎn)往往從

一個人患重大疾病開始！求生是人的本能，當您的健康出了問題，要花巨大昂貴的代價時，如果您沒有錢，您或您的家人就會變賣財產(chǎn)為您治療，在您變賣時，肯定是先變賣最值錢的，而最后留下最不值錢的給您至愛。每個人都必須為籌備自己和親人的醫(yī)療費用而冷靜思考，沒有什么開銷比醫(yī)療開銷更重要。

健康狀況出了問題很難東山再起！買健康保險的前提是健康和年輕，沒錢借錢都可以買，年老有病時想買都買不到。我們千萬不要為醫(yī)院打工?。I(yè)化的推銷1.請問我們剛才共同分享的概念有道理嗎?您會介意回答幾個問題嗎？2.以您的判斷力,您覺得這些對您有幫助嗎?3.跟您聊天能體會到您辦事的風格,當機立斷是不是您的一貫作風?4.您會介意我這樣的業(yè)務員為您服務嗎?1.請問我們?yōu)槭裁茨敲葱量喙ぷ髂?我可以請教您幾個問題嗎？2.請問人是否有不能工作、不能賺錢的一天?當然我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，我們也不希望它早日來臨，是嗎?那這一天會是什么時候呢？……我這樣說,您覺得有沒有道理?3.您人緣那么好,在您身邊至少有50位親朋好友,對嗎?請問在那么多的……有沒有哪一位在……,今天我來的目的是…熱情的傳遞自信的轉(zhuǎn)移觀念的更新產(chǎn)品的成交推銷的定義我給您的承諾：保障您的利益尊重您的決定提供優(yōu)質(zhì)服務創(chuàng)造附加服務嚴守商業(yè)道德案例分析1我姓丁，這是我的名片，不曉得能不能跟你請教一張名片？走進你的辦公室感覺非常好…陳總，你真的做人很成功，事業(yè)又有成就，真不簡單！象你這種情形，不曉得有沒有買保險？保險有買了。沒有！那很好！象陳總這樣的保險觀念一定很好，不曉得你的保險代理人有沒有每年幫你整理一下你的保單……那沒關(guān)系，象陳總這樣的成功人士，平時都很忙，買了保險也沒有時間打理，上個月我有一個客戶的朋友住院一個月，結(jié)果他的醫(yī)療保險賠得很少，如果用商業(yè)保險來給付，至少可以賠到三萬元……陳總?cè)绻阈诺眠^我的話，我可以免費為你整理一下保單，你覺得怎么樣？不知道你方不方便把你的保單拿給我看一下。那沒關(guān)系！陳總，下次我來之前我會提醒你把保險單帶上，今天我看你很忙，改天我再跟你預約……我的保險單不在辦公室……陳總，這是一份我為我客戶做的保單備忘錄，就一張紙，客戶什么時候交費，交多少，什么時候開始領(lǐng)錢，有多少醫(yī)療保障，又有多少風險保障，一切都一目了然……另外根據(jù)家庭財務安全需求分析，建議將來還應追加何種產(chǎn)品，陳總，這是你的保單備忘錄，象你這種情形不曉得有沒有為你的孩子買保險？沒有！那沒關(guān)系！陳總，在不增加你的預算為原則，不知道我可不可以回去請公司用電腦為你做一份計劃？……陳總，這是你孩子的保險計劃建議書，如果你不反對的話，我現(xiàn)在可以花十分鐘時間跟你簡單說明一下。陳總，你看這樣的保障夠不夠，這樣的費用可以嗎？如果沒有其他問題的話，是不是有些資料可以現(xiàn)在填一下？……

您已給您公司的機器設(shè)備、汽車、廠房等重要財產(chǎn)投保，唯獨沒有給自己投保。這是因為您沒有認識到自己同樣是公司的財產(chǎn)，其實公司的老板是公司的最大財產(chǎn)。您是關(guān)鍵人物，您是靠頭腦和智慧在賺錢，在企業(yè)發(fā)展階段就應開