商業(yè)去化銷(xiāo)售策略落地執(zhí)行實(shí)施方案-(完整版)

商業(yè)去化銷(xiāo)售策略落地執(zhí)行方案-（完整版）作者:

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第3頁(yè)共20頁(yè)2016年下半年商業(yè)與辦公去庫(kù)方案一、方案背景結(jié)合金碧天譽(yù)天地樓交付使用，高層住宅交房在即，翠屏小學(xué)的開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)有望今年9月可實(shí)現(xiàn)交付使用的契機(jī)，根據(jù)集團(tuán)制定3年商業(yè)去庫(kù)戰(zhàn)略，加快去化商業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以租售結(jié)合為手段，通過(guò)招商運(yùn)營(yíng)管理，提升商業(yè)物業(yè)價(jià)值增值，同時(shí)融合靈活付款方式等政策，吸引市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)銷(xiāo)售，特?cái)M本方案。本方案商業(yè)包括：商鋪、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、天地樓。1.金碧金湖銷(xiāo)售庫(kù)存金碧天譽(yù)商業(yè)庫(kù)存（B區(qū)）物業(yè)類(lèi)型總銷(xiāo)售面積（以）總套數(shù)（套）未售套數(shù)累計(jì)未售面積（以）單價(jià)貨值備注沿街天地樓（2#、3#、5#）11329.25413610031.85650065207025其中不包含8#和11#抵工程款29套，面積8001.2內(nèi)街天地樓（1#、4#、6#、7#、9#、10#、12#、13#、14#、15#）28807.281158621993.054293.73420092370810內(nèi)街底商（16#~24#）6783.2812671620026621126二至五層商場(chǎng)（16#~24#）33390.05323233390.053200106848160寫(xiě)字樓13122.4212612613122.42350045928470地下車(chē)位463931200120046393100000120000000合計(jì)139825.2816401551129224.1456975591金湖城項(xiàng)目商鋪銷(xiāo)售匯總表物業(yè)類(lèi)型總銷(xiāo)售面積（以）總套數(shù)（套）未售套數(shù)未售面積預(yù)估單價(jià)貨值備注B區(qū)沿街底商6480.894746.006309.9310000.0063099300.00部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)：項(xiàng)目總經(jīng)理：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：財(cái)務(wù)部：梁鋒副總裁審批：曹險(xiǎn)峰副總裁審批：董事長(zhǎng)批示：編制人：金碧金湖營(yíng)銷(xiāo)中心第第#第頁(yè)共20頁(yè)8月2016年8月“七夕情人節(jié)”銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)“3萬(wàn)購(gòu)校區(qū)旺鋪，輕松搞定丈母娘”“高鐵商圈，校區(qū)現(xiàn)鋪，超低首付”戶(hù)外廣告全面推廣，結(jié)合金碧天地樓交付，現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍全面打造，線(xiàn)上、線(xiàn)下推廣，塑造高鐵商圈，學(xué)校商鋪，2萬(wàn)固定社區(qū)人流配套商業(yè)，1層首付購(gòu)鋪等概念，降低購(gòu)鋪門(mén)檻13.5萬(wàn)9月“2萬(wàn)人社區(qū)，配套商業(yè)，校區(qū)旺鋪，免租1年，等你來(lái)做老板”利用金碧天譽(yù)高層住宅交付，翠屏小學(xué)交付招生等契機(jī)，做好事件營(yíng)銷(xiāo)推廣，打出免租1年，輕松做校區(qū)商業(yè)老板等口號(hào)，以先租后售等手段培育市場(chǎng)，開(kāi)始全面拓客10萬(wàn)10月“裕達(dá)秋季房展博覽會(huì)暨裕達(dá)商業(yè)全城招商會(huì)”“首付3萬(wàn)，輕松做裕達(dá)地主”“裕達(dá)商業(yè)免租1年，不花一分錢(qián)，讓你輕松做老板”利用集團(tuán)的品牌效應(yīng)，舉辦一場(chǎng)具備影響力和震撼力的招商盛會(huì)和住宅博覽會(huì)，全城滾動(dòng)播放推廣，輕松購(gòu)裕達(dá)商鋪，一生做裕達(dá)士財(cái)主。13萬(wàn)11月“裕達(dá)11載，感恩有你，裕達(dá)校區(qū)旺鋪，1成首付輕松購(gòu)”利用雙十一狂歡購(gòu)物節(jié)活動(dòng)契機(jī)，推出裕達(dá)感恩大回饋活動(dòng)，輕松秒殺11萬(wàn)購(gòu)校區(qū)商鋪，推出勁爆活動(dòng)1層首付購(gòu)2萬(wàn)人流社區(qū)配套商鋪+校區(qū)商鋪8萬(wàn)12月“裕達(dá)周年慶，感恩大回饋，成熟商業(yè)街，校區(qū)稀鋪，買(mǎi)鋪送鋪”利用年末感恩回饋新老客戶(hù)契機(jī)，在商業(yè)街長(zhǎng)廊舉辦盛世嘉年華美食節(jié)活動(dòng)，全城一起歡慶新年，啤酒狂歡三天兩夜，烘托我們的商業(yè)氛圍，廣告重點(diǎn)推出：校區(qū)鋪，買(mǎi)鋪送鋪等優(yōu)惠活動(dòng)15萬(wàn)合計(jì)：59.5萬(wàn)（三）、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)鋪排部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)：項(xiàng)目總經(jīng)理：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：財(cái)務(wù)部：梁鋒副總裁審批：曹險(xiǎn)峰副總裁審批：董事長(zhǎng)批示：編制人：金碧金湖營(yíng)銷(xiāo)中心(四)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算序號(hào)付款項(xiàng)目單位/人員付款金額(萬(wàn)元)占比％付款類(lèi)別備注1營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)/2033.67%活動(dòng)推廣(33.67%)根據(jù)推售節(jié)點(diǎn)，下半年要開(kāi)展3次大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每月要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)拓客推廣活動(dòng)。2金碧天譽(yù)商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)包裝制作公司58.41%廣告制作(8.41%)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)氛圍包裝，刀旗、空飄、門(mén)頭廣告等進(jìn)行安裝3-K門(mén)即常規(guī)印刷類(lèi)宣傳物?彩豐印^^務(wù)抻35.1%當(dāng)吠.物料制作財(cái)務(wù)部1%)宣傳DM單張、折頁(yè)、戶(hù)型圖、信封、紙杯、購(gòu)物袋等修回1M線(xiàn)宙等，正常銷(xiāo)售物料。。事必知..UN|q'八：：1—j ?一^：. ?—iiii-.:力::：心件4丁 0,'十心件4壬p-八vu/q、：批: 審批：編制人：金碧金湖營(yíng)銷(xiāo)中心

料制作4拓客小禮品訂制35.1%針對(duì)日常拓客期間意向客戶(hù)及成交客戶(hù)贈(zèng)送小禮品，維系客戶(hù)關(guān)系，拓展更深層次客戶(hù)。5拓客物料制作公司58.41%紙巾盒、廣告扇、手袋等，“移動(dòng)售樓部”帳篷、宣傳桌椅、乂展架、kT板等。6全民營(yíng)銷(xiāo)宣傳推介客戶(hù)58.41%宣傳推廣（39.37%）加大全民營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入，全面發(fā)展全名營(yíng)銷(xiāo)成員，加強(qiáng)對(duì)全民營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)7圈層拓客/58.41%銀行、各大商會(huì)大客戶(hù)拜訪、團(tuán)購(gòu)，常規(guī)拓客管理費(fèi)，大客戶(hù)人員成交傭金，大面積發(fā)展小區(qū)經(jīng)紀(jì)人，特別是廣場(chǎng)舞大媽群體及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委領(lǐng)導(dǎo)群體，形成市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定的客源渠道。8雄基DM（5期）廣西雄基偉業(yè)廣告有限公司1.93.2%雄基報(bào)：3800元/期，根據(jù)2016年金碧天譽(yù)推售節(jié)奏，活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，適時(shí)投放，預(yù)計(jì)投放5千%9廣告投放/1016.83%加大商業(yè)推廣，增加戶(hù)外墻體廣告，更換商業(yè)推廣畫(huà)面，開(kāi)拓推廣渠道，加大校區(qū)廣告推廣10網(wǎng)絡(luò)推送平臺(tái)費(fèi)用桂G、搜房網(wǎng)等