商業(yè)去化銷售策略落地執(zhí)行實施方案-(完整版)

商業(yè)去化銷售策略落地執(zhí)行方案-（完整版）作者:

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第3頁共20頁2016年下半年商業(yè)與辦公去庫方案一、方案背景結(jié)合金碧天譽天地樓交付使用，高層住宅交房在即，翠屏小學(xué)的開工建設(shè)，預(yù)計有望今年9月可實現(xiàn)交付使用的契機(jī)，根據(jù)集團(tuán)制定3年商業(yè)去庫戰(zhàn)略，加快去化商業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以租售結(jié)合為手段，通過招商運營管理，提升商業(yè)物業(yè)價值增值，同時融合靈活付款方式等政策，吸引市場關(guān)注，促進(jìn)銷售，特擬本方案。本方案商業(yè)包括：商鋪、寫字樓、商場、天地樓。1.金碧金湖銷售庫存金碧天譽商業(yè)庫存（B區(qū)）物業(yè)類型總銷售面積（以）總套數(shù)（套）未售套數(shù)累計未售面積（以）單價貨值備注沿街天地樓（2#、3#、5#）11329.25413610031.85650065207025其中不包含8#和11#抵工程款29套，面積8001.2內(nèi)街天地樓（1#、4#、6#、7#、9#、10#、12#、13#、14#、15#）28807.281158621993.054293.73420092370810內(nèi)街底商（16#~24#）6783.2812671620026621126二至五層商場（16#~24#）33390.05323233390.053200106848160寫字樓13122.4212612613122.42350045928470地下車位463931200120046393100000120000000合計139825.2816401551129224.1456975591金湖城項目商鋪銷售匯總表物業(yè)類型總銷售面積（以）總套數(shù)（套）未售套數(shù)未售面積預(yù)估單價貨值備注B區(qū)沿街底商6480.894746.006309.9310000.0063099300.00部門領(lǐng)導(dǎo)：項目總經(jīng)理：營銷總監(jiān)：財務(wù)部：梁鋒副總裁審批：曹險峰副總裁審批：董事長批示：編制人：金碧金湖營銷中心第第#第頁共20頁8月2016年8月“七夕情人節(jié)”銷售節(jié)點“3萬購校區(qū)旺鋪，輕松搞定丈母娘”“高鐵商圈，校區(qū)現(xiàn)鋪，超低首付”戶外廣告全面推廣，結(jié)合金碧天地樓交付，現(xiàn)場商業(yè)氛圍全面打造，線上、線下推廣，塑造高鐵商圈，學(xué)校商鋪，2萬固定社區(qū)人流配套商業(yè)，1層首付購鋪等概念，降低購鋪門檻13.5萬9月“2萬人社區(qū)，配套商業(yè)，校區(qū)旺鋪，免租1年，等你來做老板”利用金碧天譽高層住宅交付，翠屏小學(xué)交付招生等契機(jī)，做好事件營銷推廣，打出免租1年，輕松做校區(qū)商業(yè)老板等口號，以先租后售等手段培育市場，開始全面拓客10萬10月“裕達(dá)秋季房展博覽會暨裕達(dá)商業(yè)全城招商會”“首付3萬，輕松做裕達(dá)地主”“裕達(dá)商業(yè)免租1年，不花一分錢，讓你輕松做老板”利用集團(tuán)的品牌效應(yīng)，舉辦一場具備影響力和震撼力的招商盛會和住宅博覽會，全城滾動播放推廣，輕松購裕達(dá)商鋪，一生做裕達(dá)士財主。13萬11月“裕達(dá)11載，感恩有你，裕達(dá)校區(qū)旺鋪，1成首付輕松購”利用雙十一狂歡購物節(jié)活動契機(jī)，推出裕達(dá)感恩大回饋活動，輕松秒殺11萬購校區(qū)商鋪，推出勁爆活動1層首付購2萬人流社區(qū)配套商鋪+校區(qū)商鋪8萬12月“裕達(dá)周年慶，感恩大回饋，成熟商業(yè)街，校區(qū)稀鋪，買鋪送鋪”利用年末感恩回饋新老客戶契機(jī)，在商業(yè)街長廊舉辦盛世嘉年華美食節(jié)活動，全城一起歡慶新年，啤酒狂歡三天兩夜，烘托我們的商業(yè)氛圍，廣告重點推出：校區(qū)鋪，買鋪送鋪等優(yōu)惠活動15萬合計：59.5萬（三）、營銷活動鋪排部門領(lǐng)導(dǎo)：項目總經(jīng)理：營銷總監(jiān)：財務(wù)部：梁鋒副總裁審批：曹險峰副總裁審批：董事長批示：編制人：金碧金湖營銷中心(四)、營銷費用預(yù)算序號付款項目單位/人員付款金額(萬元)占比％付款類別備注1營銷活動/2033.67%活動推廣(33.67%)根據(jù)推售節(jié)點，下半年要開展3次大型營銷活動，每月要開展?fàn)I銷拓客推廣活動。2金碧天譽商業(yè)現(xiàn)場包裝制作公司58.41%廣告制作(8.41%)銷售現(xiàn)場、項目現(xiàn)場進(jìn)行商業(yè)氛圍包裝，刀旗、空飄、門頭廣告等進(jìn)行安裝3-K門即常規(guī)印刷類宣傳物?彩豐印^^務(wù)抻35.1%當(dāng)吠.物料制作財務(wù)部1%)宣傳DM單張、折頁、戶型圖、信封、紙杯、購物袋等修回1M線宙等，正常銷售物料。。事必知..UN|q'八：：1—j ?一^：. ?—iiii-.:力::：心件4丁 0,'十心件4壬p-八vu/q、：批: 審批：編制人：金碧金湖營銷中心

料制作4拓客小禮品訂制35.1%針對日常拓客期間意向客戶及成交客戶贈送小禮品，維系客戶關(guān)系，拓展更深層次客戶。5拓客物料制作公司58.41%紙巾盒、廣告扇、手袋等，“移動售樓部”帳篷、宣傳桌椅、乂展架、kT板等。6全民營銷宣傳推介客戶58.41%宣傳推廣（39.37%）加大全民營銷費用投入，全面發(fā)展全名營銷成員，加強(qiáng)對全民營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)7圈層拓客/58.41%銀行、各大商會大客戶拜訪、團(tuán)購，常規(guī)拓客管理費，大客戶人員成交傭金，大面積發(fā)展小區(qū)經(jīng)紀(jì)人，特別是廣場舞大媽群體及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委領(lǐng)導(dǎo)群體，形成市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定的客源渠道。8雄基DM（5期）廣西雄基偉業(yè)廣告有限公司1.93.2%雄基報：3800元/期，根據(jù)2016年金碧天譽推售節(jié)奏，活動節(jié)點，適時投放，預(yù)計投放5千%9廣告投放/1016.83%加大商業(yè)推廣，增加戶外墻體廣告，更換商業(yè)推廣畫面，開拓推廣渠道，加大校區(qū)廣告推廣10網(wǎng)絡(luò)推送平臺費用桂G、搜房網(wǎng)等