商業(yè)計(jì)劃書寫作指南817

#商業(yè)計(jì)劃書寫作指南——優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書一、什么是商業(yè)計(jì)劃書（一）概念：商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。（二）目的：是為了獲得投資者的投資。（三）需求分析：明確商業(yè)計(jì)劃書的三大核心A.作者是誰？——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理B.讀者是誰？——投資人、大bossC.核心觀點(diǎn)——你把錢投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢（四）用戶分析：讀者想看的是什么即投資者的痛點(diǎn)你的產(chǎn)品是什么？（提供的產(chǎn)品和服務(wù)）你的產(chǎn)品怎么做出來的？（生產(chǎn)工藝及過程）消費(fèi)者群體及市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？（市場(chǎng)分析）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)靠譜不？股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）營銷規(guī)劃，燒錢不？財(cái)務(wù)分析（利潤點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它應(yīng)該濃縮商業(yè)計(jì)劃書的精華，反映商業(yè)全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息，言簡(jiǎn)意賅，直擊命門。（二）公司概述介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等公司的自然業(yè)務(wù)情況公司的發(fā)展歷史對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性公司的納稅情況（三）公司的研究開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（四）提供的產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者仔細(xì)介紹。主要包括下列內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途產(chǎn)品的開發(fā)過程產(chǎn)品目前處于生命周期的哪一階段產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等，要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、凝聚力及獨(dú)特性。（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。市場(chǎng)細(xì)分是明確對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說出你的推理依據(jù)，你是如何得出你的結(jié)論的。目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問題：你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？你的目標(biāo)用戶群是什么？用戶畫像怎么樣？你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少？你目前擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？你的營銷策略是什么？行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：所處行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在發(fā)展趨勢(shì)是怎么樣的？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？是什么因素決定它的發(fā)展？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額是多少？有哪些核心市場(chǎng)策略？可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？我們的策略是什么？你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？在競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)有哪些？市場(chǎng)營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)廣告策略、價(jià)格策略和促銷策略市場(chǎng)營銷中的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急策略（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：過去三到五年的歷史數(shù)據(jù)，今后三到五年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過去三到五年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書投資計(jì)劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額；風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排；獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件；投資收益和再投資的安排；風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制；投資者介入公司經(jīng)營管理的程度資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（九）風(fēng)險(xiǎn)因素詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問題（一）自身定位清晰定