農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)計(jì)劃書

#保人事部門，由人事部門對申請簽署意見報(bào)送主管領(lǐng)導(dǎo)審批核定人事部門按照審批意見制作員工薪資人事部門將核定薪資或者崗位，薪資調(diào)整情況登記存檔人事部門將審批結(jié)果與員工所在部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通五、員工關(guān)系管理針對員工在日常工作中出現(xiàn)的各種問題， 管理層應(yīng)給與高度重視并采取相關(guān)措施。與此同時(shí)，要具體問題具體分析，爭取采取最有效的措施。如何避免優(yōu)秀員工離職重視辭職、離職事件迅速采取善后措施股權(quán)激勵留人方法事業(yè)留人晉升留人崗位輪換工作擴(kuò)大化工作豐富化對待問題員工1．針對服從者的管理（1）不要吝惜自己夸獎的語言（2）管理者在贊揚(yáng)時(shí)要注意方式（3）管理者不要試圖掠奪下屬的功勞（4）適當(dāng)?shù)乜浯髮T工的表揚(yáng)力度2．針對不服從者的管理（1）對其較易實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的部分實(shí)施管理（2）經(jīng)常與員工進(jìn)行溝通（4）分配給不服從者需要團(tuán)隊(duì)合作或領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)的工作（5）領(lǐng)導(dǎo)自我反省自己的缺點(diǎn)（6）變更員工的業(yè)務(wù)范圍3．針對完美主義員工的管理（1）放大完美型員工的優(yōu)點(diǎn)（2）關(guān)注完美主義員工的敏感性（3）采取周到的有條不紊的方法（4）列出任何計(jì)劃的長處及短處（5）保持自身的良好形象第八部分融資和資金管理一、 融資方式本公司創(chuàng)始人6人自籌資金10萬元，剩余10萬元以借款的形式籌集。資金管理將全部資金用在網(wǎng)站的建設(shè)和本公司的宣傳和運(yùn)作上，短期內(nèi)暫且不考慮資本的投資問題。如果有盈余，在提取百分之十的法定盈余金后，將余下的資金全部投入到下一年公司的運(yùn)作中。5年后，在公司有穩(wěn)定的利潤水平后，再考慮在6位創(chuàng)始人間利潤分配問題啟動資金需要量計(jì)劃表項(xiàng)目金額/元備注

固定資產(chǎn)70000辦公設(shè)施（注）企業(yè)開辦費(fèi)當(dāng)年全部攤銷登記注冊和營業(yè)執(zhí)照費(fèi)200市場調(diào)查和咨詢費(fèi)300小計(jì)500流動資金房屋租賃費(fèi)15000-——?^年工資及福利費(fèi)105500-——?^年水電費(fèi)2000-——?^年維修費(fèi)500-——?^年辦公費(fèi)500-——?^年銷售費(fèi)用6000-——?^年小計(jì)129,500合計(jì)200，000二、資金來源情況如下：單位：萬元資金來源金額期望報(bào)酬率（利率）小組成員投入1020%向銀行個(gè)人借入1012%

綜合資本成本50%*20%+50%*12%=16%預(yù)計(jì)經(jīng)營期為五年，每年的折舊攤銷為 2萬，經(jīng)營期滿收回資金預(yù)計(jì)2萬元，其他預(yù)計(jì)資料如下三、未來五年利潤預(yù)測表單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)額3036455055總成本2429364044利潤總額6791011所得稅0001.51.65凈利潤6798.59.35四、現(xiàn)金流量測算表單位：萬元項(xiàng)目期初第一年第二年第三年第四年第五年合計(jì)現(xiàn)金流出-20-20現(xiàn)金流入凈利6798.59.3539.85折舊攤銷2222210預(yù)計(jì)收回22資金現(xiàn)金凈流量-20891110.513.3531.85累計(jì)現(xiàn)金流量-20-12-3818.531.85五、投資方案評價(jià)（一）非貼現(xiàn)法1、年平均報(bào)酬率=（年平均利潤/平均投資額）X100%=(6+7+9+8.5+9.35)/20X100%=39.852、投資回收期=2+3/[8-(-3)]=2.25 年從非貼現(xiàn)評價(jià)指標(biāo)分析，年平均報(bào)酬率較高，回收期權(quán)不投資也只有兩年多的時(shí)間，所以方案可行，但這兩項(xiàng)指標(biāo)屬于輔助性指標(biāo)，還應(yīng)以貼現(xiàn)指標(biāo)為主。（二）貼現(xiàn)評價(jià)指標(biāo)1、凈現(xiàn)值單位：萬元項(xiàng)目012345凈現(xiàn)金流量-20891110.513.35

現(xiàn)值系數(shù)i10.8620.7430.6410.5520.476=16%現(xiàn)值-206.8696.6877.0515.7696.354凈現(xiàn)值=-20+6.896+6.687+7.051+5.769+6.3546=12.7846凈現(xiàn)值大于零，方案可行2、 內(nèi)含報(bào)酬率法估計(jì)現(xiàn)值系數(shù)i=35%項(xiàng)目012345合計(jì)凈現(xiàn)金流量-20891110.513.3531.85i=35%10.4710.5490.4060.3010.223現(xiàn)值-205.9284.9414.4663.16052.9771.4726估計(jì)現(xiàn)值系數(shù)i=40%項(xiàng)目012345合計(jì)凈現(xiàn)金流量-20891110.513.3531.85i=40%10.7140.510.3640.260.186現(xiàn)值-205.7124.954.0042.732.483-0.481內(nèi)含報(bào)酬率=35%+1.473/(1.473+0.481)X5%=35%+3.77%=38.77%內(nèi)含報(bào)酬率大于資本成本率(38.77%>16%)，方案可行第10章關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與問題、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)一)市場風(fēng)險(xiǎn)目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場的無序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)作方式和地方性保護(hù)，增加了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售方案實(shí)施的難度。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動的脈波；公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致市場占有率很低，業(yè)務(wù)范圍很難擴(kuò)大。（二）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國整體上看，隨著國家政策都高科技產(chǎn)業(yè)，如電子商務(wù)的積極引導(dǎo)，使得許多新的經(jīng)營者大量轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國有大小銷售網(wǎng)站2萬多，不少網(wǎng)站在市場占有率、品牌知名度等方面已經(jīng)成熟，對新興的中小型網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。（三）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營以糧食作物為主，兼營種子、農(nóng)藥等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售和購進(jìn)受市場外力和購買力等因素影響較大，同時(shí)農(nóng)作物受氣候影響很大，如今年冬天南方大部分地區(qū)遭受雪災(zāi)，農(nóng)作物遭受巨大損失，這樣對本公司的農(nóng)產(chǎn)品銷售也有巨大影響。（四）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司網(wǎng)站在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時(shí)間的磨合。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。（五）政策風(fēng)險(xiǎn)我國政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使農(nóng)業(yè)長期處于弱勢狀態(tài)。我國尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場的支持。尤其對從事農(nóng)業(yè)的中小民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。（六）項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，主要用于構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售等項(xiàng)目等方而。這雖然有很好的市場效益和其他綜合資益，但由于本項(xiàng)目前瞻性強(qiáng)，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩項(xiàng)目的構(gòu)建進(jìn)程。二、項(xiàng)目存在的問題（一）企業(yè)創(chuàng)建方面的問題1、安全問題為了保證網(wǎng)站交易的有效性,機(jī)密性,完整性,可靠性,審查能力,保障客戶的利益,公司采取了一系列安全手段進(jìn)行防御：（1）加密技術(shù)對稱加密非對稱加密(2)密鑰管理技術(shù)①對稱密鑰管理②公開密鑰管理數(shù)字簽名Internet電子郵件的安全協(xié)議①PEM②S/MIME③PEM-MIM(MOS)S(5)Internet主要的安全協(xié)議①SSL②S-HTTP(6)UN/EDIFACT的安全(7)安全電子交易規(guī)范(SET)2、信用問題

鑒于交易雙方構(gòu)成復(fù)雜，公司積極建立信用體系：(1)對供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保產(chǎn)品提供的真實(shí)可靠性。(2)與商業(yè)銀行合作，對交易進(jìn)行擔(dān)保，運(yùn)用例如信用證之類的信用憑證。(3)與信用機(jī)構(gòu)建立合作，推出信用參考機(jī)制，就是對于交易后進(jìn)行合理評價(jià)，建立一個(gè)評價(jià)體系，這樣供其他4)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)實(shí)名認(rèn)證，掌握客戶真實(shí)有效的信息，便于管理與交易（二）市場營銷中的問題1、網(wǎng)絡(luò)定位問題銷售的首要問題是定位，通過各種手段，對一定范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控，比如一定范圍內(nèi)的產(chǎn)品供求網(wǎng)站、論壇、博客、IM等。分析這些平臺上訪問者的行為和個(gè)體特征。然后匯總分析。了解到具體的客戶群體。2、網(wǎng)站推廣問題（1）農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知問題大多數(shù)農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不足，可能短時(shí)間內(nèi)不能接受而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供給減少，為此公司會深入農(nóng)村，加大宣傳力度，定期舉辦研討會，鼓勵部分農(nóng)民，帶動其他農(nóng)民，最終充分供給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場。（2）推廣方式①搜索引擎推廣②電子郵件推廣資源合作推廣信息發(fā)布推廣病毒性營銷推廣快捷網(wǎng)址推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣綜合網(wǎng)站推廣3、客戶服務(wù)問題由于是交易雙方了解信息，達(dá)成交易的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺，會存在與客戶聯(lián)系不夠密切，問題解決布及時(shí)的情況。我公司會建立自己的討論版面，讓客戶討論問題，提出建議和意見，并有專業(yè)人員負(fù)責(zé)收集，保證信息交流；并定期召開研討會，邀請信譽(yù)好，交易規(guī)模較大的客戶一起探討改進(jìn)。4、品牌和公關(guān)問題(1)積極活躍在電子商務(wù)領(lǐng)域，建立良好的信譽(yù)和形象，擴(kuò)大規(guī)模，打出自己的品牌，提高企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)的美譽(yù)度，企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)客戶到達(dá)率等。(2)搞好危機(jī)公關(guān)，提高解決突發(fā)問題的能力，需要企業(yè)不斷監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。5、產(chǎn)品的地區(qū)協(xié)調(diào)問題農(nóng)產(chǎn)品交易屬于大宗商品交易，應(yīng)就近購買，網(wǎng)站建立完整的站內(nèi)搜索系統(tǒng)，便于顧客選擇最適合的交易對象。保證充沛的貨源，合理的配送，及時(shí)的運(yùn)輸和穩(wěn)定可靠協(xié)調(diào)的供應(yīng)。(三)公司內(nèi)部問題1、人員素質(zhì)及技能問題網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展要求員工具有過硬的素質(zhì)和專業(yè)技能，公司會定期組織員工進(jìn)修學(xué)習(xí)，加強(qiáng)技能培訓(xùn)。在公司的發(fā)展中，隨著產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，不斷吸收“新血”，聘用高素質(zhì)人才，保持公司活力，加強(qiáng)技術(shù)支持。2、企業(yè)的融資問題初期投資自籌資金，在經(jīng)營過程中，建立良好的信用記錄，積極與銀行取得聯(lián)系，獲得支持，有足夠的資金擴(kuò)大公司發(fā)展，拓寬銷售渠道，增加服務(wù)種類。二、風(fēng)險(xiǎn)對策針對上述風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素降低到最低程度：1、市場風(fēng)險(xiǎn)對策進(jìn)一步完善市場信息反饋體系，及時(shí)把握市場動態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進(jìn)一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨(dú)占區(qū)域市場。2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對策迅速建立“農(nóng)產(chǎn)品信息流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。3、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策本公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強(qiáng)市場監(jiān)控能力，降低經(jīng)營費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對策公司將進(jìn)一步加強(qiáng)模向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，從人、財(cái)、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實(shí)施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲存一代，流動式連續(xù)發(fā)展的新格局。同時(shí)，積極進(jìn)行國際、國內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。5、政策風(fēng)險(xiǎn)對策公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，以增強(qiáng)企業(yè)對國家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。同時(shí)，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。6、項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)對策本次募集資金的投資項(xiàng)目已經(jīng)過反復(fù)篩選和論證，本公司將在實(shí)施投資過程中注重研究可能影響本項(xiàng)目實(shí)施的各方面因素，并加強(qiáng)管理、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，使投資項(xiàng)目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。第11章投資退出規(guī)劃