商鋪售后返租協(xié)議

商鋪售后返租協(xié)議篇一:售后返租操作模式與商鋪租金回報率計算方法售后返租操作模式與商鋪租金回報率計算方法篇二:商業(yè)地產(chǎn)售后返租若干法律問題商業(yè)地產(chǎn)售后返租若干法律問題核心提示:售后返租是一種頗具爭議的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營模式，其具有較高的法律風險和經(jīng)營風險，但投資者和開發(fā)商卻欣然向往。本文主要探討售后返租的部分法律風險，并提出有關(guān)法律風險防范建議及立法建議，以供參考。售后返租是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的一種常用房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營模式，開發(fā)商將商業(yè)地產(chǎn)如商鋪、酒店等劃成眾多小面積出售給投資者，隨后開發(fā)商返租投資者購買的商業(yè)地產(chǎn)，返租年限多為3至10年，由開發(fā)商整體進行商業(yè)運營，開發(fā)商向投資者固定每月返還一定比例的租金。根據(jù)建設部于2010年出臺的《商品房銷售管理辦法》，售后返租是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買受人所購該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為。售后返租是否合法對于售后返租，我國立法還缺乏系統(tǒng)1的法律規(guī)制?？傮w而言，由于售后返租引發(fā)的往往是群體性糾紛，造成很多社會和經(jīng)濟不穩(wěn)定因素，因此截止到目前我國對于售后返租采取的仍然是否定和限制的態(tài)度。但政府規(guī)制并未阻擋住開發(fā)商和投資者的趨利心理,很多開發(fā)商向投資者承諾高額回報，對外出售還在建設中的商業(yè)地產(chǎn)項目，投資者趨之若鶩。在追逐更大利益的心理驅(qū)使下，投資者再轉(zhuǎn)手出讓，因此，在竣工前往往房屋買賣合同已轉(zhuǎn)經(jīng)幾手，價格也隨之高得離譜。而開發(fā)商卻因資金等問題無力履約，爛尾樓和無休止的訴訟再度產(chǎn)生。2001年建設部出臺《商品房銷售管理辦法》，該辦法第十一條規(guī)定:“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后返租或者變相售后返租的方式銷售未竣工商品房?！?006年，住房和城鄉(xiāng)建設部發(fā)布《關(guān)于進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》，明確表態(tài):對承諾售后返租、返本銷售的，予以嚴肅處理。2011年1月4日，最高人民法院頒布《關(guān)于審理非法集資刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》，該解釋第二條規(guī)定:“不具有房產(chǎn)銷售的真實內(nèi)容或者不以房產(chǎn)銷售為主要目的，以返本銷售、售后返租、約定回購、銷售房產(chǎn)份額等方式非法吸收資金的，將被以非法吸收公眾存款罪定罪處罰。”綜合前述規(guī)定可見，《商品房銷售管理辦法》僅禁止開發(fā)商通過售后返租銷售未竣工的商品房，而竣工的商品房并未2限制。最高人民法院的司法解釋也語焉不詳，如何判定司法解釋中的“不具有房產(chǎn)銷售的真實內(nèi)容或者不以房產(chǎn)銷售為主要目的”，目前還沒有明確的參考和判斷標準。售后返租可能涉及多方主體，如開發(fā)商、運營商、擔保人、投資者、商鋪實際使用者等等，因此售后返租中包含了多層的法律關(guān)系，主要有如下幾種:1、房屋買賣合同關(guān)系開發(fā)商將商業(yè)地產(chǎn)分割為小單元對外出售，投資者與開發(fā)商簽訂房屋買賣合同，雙方建立房屋買賣合同關(guān)系。房屋買賣合同關(guān)系是售后返租的基礎法律關(guān)系，其他法律關(guān)系均基于此。2、房屋租賃合同關(guān)系開發(fā)商在投資者購買商業(yè)地產(chǎn)后，自行或指定另外的經(jīng)營管理公司與投資者簽訂租賃合同，約定投資者將所購買的商業(yè)地產(chǎn)出租給開發(fā)商或經(jīng)營管理公司。開發(fā)商或經(jīng)營管理公司通過返租的方式從所有投資者手上獲得商業(yè)地產(chǎn)的整體承租權(quán)，并對外進行商業(yè)經(jīng)營。3、委托經(jīng)營關(guān)系開發(fā)商或者經(jīng)營管理公司也可能視項目實際情況采取委托經(jīng)營的方式，即投資者與開發(fā)商或經(jīng)營管理公司簽訂委托經(jīng)營合同，由投資者授權(quán)委托開發(fā)商或經(jīng)營管理公司經(jīng)營商3業(yè)地產(chǎn)。4、擔保合同關(guān)系有些開發(fā)商為增強商業(yè)地產(chǎn)吸引力，打消投資者對經(jīng)營風險的疑慮，增強投資者的投資信心，往往會尋找專業(yè)擔保公司或者銀行介入，為投資者的收益提供擔保，實際上這也是開發(fā)商的營銷手段之一。5、轉(zhuǎn)租合同關(guān)系開發(fā)商或經(jīng)營管理公司在獲得投資者購買的商業(yè)地產(chǎn)的使用權(quán)后，通常會對外進行統(tǒng)一招商，通過轉(zhuǎn)租商業(yè)地產(chǎn)的方式引進商家的進駐，因此，商業(yè)地產(chǎn)實際經(jīng)營者與開發(fā)商或經(jīng)營管理公司之間又構(gòu)成轉(zhuǎn)租合同法律關(guān)系。6、其他法律關(guān)系售后返租中還存在其他的法律關(guān)系，如物業(yè)服務合同關(guān)系、開發(fā)商與經(jīng)營管理公司之間的委托關(guān)系、承包經(jīng)營等。售后返租的法律風險售后返租的外表看起來非常地光鮮和誘惑，開發(fā)商向投資者用承諾畫出一個固定收取高額回報、不存在任何風險。很多投資者都放松了警5555惕，心甘情愿地掏出大額資金，卻忽略了潛在的風險。通過對售后返租失敗案例進行分析，筆者總結(jié)出以下重要法律風險。1、購房與租賃分開，開發(fā)商向投資者轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風險實踐中開發(fā)商多將購房與返租剝離。開發(fā)商一般通過如下兩種方式進行剝離:一是投資者與開發(fā)商簽訂房屋買賣合4同，而房屋租賃合同則由開發(fā)商指定的經(jīng)營管理公司與投資者簽訂，由經(jīng)營管理公司通過租賃的方式從投資者手中獲得經(jīng)營權(quán)和使用權(quán)，經(jīng)營管理公司承擔返租租金的合同義務;二是開發(fā)商在其與投資者之間同時建立房屋買賣合同和委托經(jīng)營雙重合同關(guān)系。開發(fā)商與投資者簽訂房屋買賣合同的同時,也可以與投資者再簽訂委托經(jīng)營合同，即投資人委托開發(fā)商對其購買的商業(yè)地產(chǎn)進行經(jīng)營。上述兩種方式無論選擇哪一種，開發(fā)商的目的都在于在開發(fā)商與投資者的投資回報之間設立防火墻。一旦出現(xiàn)違約風險，開發(fā)商基于其不是租賃合同相對方和返租義務承擔者而免責。而在委托經(jīng)營模式下，開發(fā)商只是受投資者委托經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)，而從法律的角度而言，委托的法律后果歸于委托人，因此，如果商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營不善，導致投資者投資落空，該后果也只能由委托人及投資者自行承擔。綜上分析，兩種模式本質(zhì)上都是開發(fā)商坐收投資者的投資后就將經(jīng)營風險甩手轉(zhuǎn)嫁給了投資者，在經(jīng)營不善時，要么是所謂的經(jīng)營管理公司承擔責任，要么是投資者自己“自食苦果”，開發(fā)商則“獨善其身”。實踐中更有開發(fā)商在收取巨額房款后，攜款潛逃的實例，留下一棟棟的爛尾工程和黯自神傷的投資者。2、開發(fā)商往往處于迅速回籠資金的需求而推出售后返租，意味著開發(fā)商存在資金斷裂的風險。房產(chǎn)項目需要巨額資金投入，而實力不盡雄厚的開發(fā)商往往需要迅速回籠大額資金。因此，售后返租應運而生。在售后返租中，開發(fā)商得以迅速回籠大額資金。而開發(fā)商獲得資金后，資金的流向不再受投資者控制，開發(fā)商可能將資金投入其他項目，也有可能投入本項目卻仍然無力支撐，若開發(fā)商本身的實力就不夠雄厚，則極有可能面臨資金斷裂，從而導致項目爛尾、項目停滯、經(jīng)營不善的風險。3、經(jīng)營不善導致投資者投資預期落空的風險。商業(yè)項目的運作與地理位置、市場定位、廣告宣傳、周邊配套等有相當密切的關(guān)系，開發(fā)商或經(jīng)營管理公司向投資者承諾的高額回報主要依托于商業(yè)項目的運行。若商業(yè)項目經(jīng)營不善，利潤微薄，開發(fā)商或經(jīng)營管理公司根本無力履行高額回報的承諾，由此導致投資者的回報落空，情況嚴重者，甚至是所有投資的泡湯。4、投資者面臨無法辦理產(chǎn)權(quán)證的風險。售后返租的商業(yè)地產(chǎn)很多都未辦理確權(quán)至投資者名下的房地產(chǎn)權(quán)屬證書，主要原因概況有以下這些:一是地產(chǎn)項目爛尾導致無法辦理產(chǎn)權(quán)證。地產(chǎn)項目開發(fā)過程中，存在開發(fā)商資金斷裂、項目違法違規(guī)被叫停等可能性，這些可能性都會直接導致項目爛尾。爛尾樓無法進行竣工驗收，自然也就無法辦理房地產(chǎn)權(quán)屬證書。二是分割式銷售導致無法辦理產(chǎn)權(quán)證。有的開發(fā)商會違6背其規(guī)劃報建的建設方案，而將整體的商業(yè)地產(chǎn)劃分成為眾多的小單位進行出售，如售后返租中的商鋪甚至會有幾平米的蟻型商鋪。而開發(fā)商在出售商業(yè)地產(chǎn)時，往往項目還沒有竣工，因此投資者甚至不知道自己所購買的商業(yè)地產(chǎn)的實際位置和面積。當商業(yè)地產(chǎn)進入實際運營時，又因為商業(yè)地產(chǎn)多是大型商場項目進駐，要求整齊劃一地利用，從而導致所有投資者的投資物業(yè)必須捆綁在一起，界址根本無法分清，測繪也無法開展，更無法辦理確權(quán)至投資者名下的產(chǎn)權(quán)證。三是若無法辦理至投資者名下，則房產(chǎn)項目的產(chǎn)權(quán)多辦理在開發(fā)商名下。從理論上而言，開發(fā)商作為權(quán)屬人，是可以將該房產(chǎn)進行處分，如進行抵押、擔保等。而對真正的投資者而言，其合法權(quán)益卻無法得到保障。實踐中，無法辦理產(chǎn)權(quán)證的投資者比比皆是。雖然投資者可以向開發(fā)商主張相關(guān)法律責任，但若開發(fā)商本身已經(jīng)沒有實力和資金，則投資者能夠獲得的也僅僅只是一紙勝訴判決文書，對于投資者權(quán)益的保護，實際上只是隔靴搔癢。篇三:商鋪返租銷售方案1.14商鋪返租銷售方案一（方案描述:方案1:投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付兩7年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2:8進行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統(tǒng)一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。方案2:投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。6%6%。方案3:投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2:8進行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統(tǒng)一運營管理。二（推出本案的目的:經(jīng)過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時候，再以較低的門檻租賃給經(jīng)營戶經(jīng)營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的點比實際租金少。8置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經(jīng)濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。三（詳細方案（個人建議采用方案1）置恒新天地步行街一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。執(zhí)行方法采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營權(quán)委托第三方（實際上就