141模式營銷策劃方案總結(jié)

“1模式營銷策劃方案總結(jié)通過拓展14縣實們了41”模終。知。其次我們充分運用了“市場調(diào)-市場細分-終端營銷-效果評價”中“市場細-終端營銷-效果評價”這三個環(huán)節(jié)，通過細分明確品牌培通。第三，我們有效發(fā)揮了商業(yè)和零售終端的協(xié)同作戰(zhàn)作用，特別的證展培。方案工作完成情況及取得的成效（一）知名品牌和“雙低”品牌銷售情況月份:2011月到20年1月部門賀蘭區(qū)域營銷部銷售統(tǒng)計

客戶經(jīng)理所有去年同期銷量 本月銷量 銷售增長率卷煙類別合計知名品牌前十合計知名品牌占總量比重8含）以下品牌合計9含）以下品牌占總量比重

7770.382099.4227.02%1485.6419.12%

8953.9115.23%3634.6573.13%40.59% 13.571977.2624.86%22.08% 2.965含）品牌合計9含）品牌占總量比重

0.00 20.200.00% 0.23%

100.00%0.23截止1月底，知名品牌前十銷售363.5箱，占總量比重40.59%，銷量與比重均超過全年計劃任務(wù)，8mg（含）以下低焦油品牌銷售1977.26年35箱業(yè)品牌降焦因素。5mg以下低焦油品牌銷售20.2箱，占總量比重為0.23%，成全劃0。（二）市場細分情況我們通過分析研究，利用營銷分析系統(tǒng)分析確定50-100元價量43%，101-200元價潛力價位，連續(xù)三年平均增長率為8%，明確城網(wǎng)H1、HL2、HL3為區(qū)，L4，利中G34、這6格額30%利%喜4牌額%利%牌了以各育。（三）終端營銷方面1終端硬環(huán)境改造（1主題陳列：區(qū)列主名上作5?？蛻艚?jīng)理 主題陳列品牌張小榮 芙蓉王、南京李麗 芙蓉王、南京吳剛 白沙、紅塔山孫文麗 白沙、紅塔山厚強 白沙、雙喜沈小燕 白沙、雙喜付夢然 白沙、紅塔山劉 白沙、紅塔山

主題陳列規(guī)格芙蓉王（硬）、南京（紅）芙蓉王（硬）、南京（紅）白沙（精品二代）、紅塔山（硬經(jīng)典10白沙（精品二代）、紅塔山（硬經(jīng)典10白沙（精品二代）、雙喜（軟國際）白沙（精品二代）、雙喜（軟國際）白沙（精品二代）、紅塔山（硬經(jīng)典）白沙（精品二代）、紅塔山（硬經(jīng)典）備注：所有功能客戶以國際1珍品云煙作為主題陳列。分陳果圖多陳具利圖（2）廣源利圖我們設(shè)計了“向全國大品牌邁培育知名品牌建功立低焦低害，健康時代”廣告標語，進行所有終端黏貼，并充分利用多種簡易“。（3）宣材現(xiàn)發(fā)講解我們設(shè)計印制了“培育知名品牌建功立業(yè)向全國大品牌邁進，。（4）街榜立，常信、洪、貴立四個范，45個標榜，每度們整注況。2終端軟實力探索（1）立我建了45立IP案40中0元/者80式信提、息800計00。（2）能養(yǎng)陳果戶9四一培，采集能立0元/上VIP，，向客亮點，每季度組織客戶進行“互+研討”經(jīng)驗交流，商談經(jīng)營之道，提。（3）我品我薦現(xiàn)場，通手。（4）制目重品薦手冊》和《卷煙生動化陳列圖冊，同時正在積極研發(fā)零