100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意與方案

100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意案旺季對母嬰店來說，一年5天不可能天天都銷，總有淡旺季。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么？業(yè)務(wù)減少了，有的店鋪面臨著危險(xiǎn)。怎么辦？看看這100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)相信一定能給你帶來啟發(fā)。友情提醒：這是很多成功母嬰店的經(jīng)歷匯總，容很全面，但文字也很長，如果您此刻沒法仔細(xì)研究，收藏起來，便于今后參考。第一章：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣案1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺例“花100買0元商品〞錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘所有貨品1折〞，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。案3超值一元——舍小取大的促銷策略例“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷〞，雖幾款貨品看起來是賠本的，但吸引的客卻可以以連帶銷售式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。案4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤例：10元改成9.9元。- 案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例“銷售初期1-5天全價(jià)銷售5-10天降價(jià)25%,10-15價(jià)5015-20天降價(jià)75〞這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷案是由美國愛德華法寧的商人創(chuàng)造。外表上看似“冒險(xiǎn)〞的案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，最后投降的肯定就是顧客。案6 滿減后打折——給顧客雙重實(shí)惠例“所有光臨本店購置商品的顧滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價(jià)再打折100元假設(shè)打6潤40滿100減10元再打8失8元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘多的顧客銷售。第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷可安用：飛蝶母品店軟件，支持機(jī)快速盤點(diǎn)碼掃小票打印機(jī)、箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、記帳賒款等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢、分析店里的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌控店面運(yùn)營情況，在任一分店登記為會(huì)員，那么可在所有分店都可使用會(huì)員卡正常消費(fèi)、打折、積分、預(yù)充值等，可一鍵查每年)嬰店專用品信息庫(1萬多種信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，導(dǎo)入使用。案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而在在的實(shí)惠讓老百姓得質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收淺。- 案8“搖樹“——搖出來的實(shí)惠滿38樹〞相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光臨此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的時(shí)機(jī)。喜慶元素，互動(dòng)實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此案涉及的，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)。第三節(jié)會(huì)員促銷案10退款促銷—用時(shí)間積累出的實(shí)惠例“購物50元根底上顧客只要將前6年之的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比換現(xiàn)金6例1005是754年一退的款比例是50……。此案賺的人氣、時(shí)間、落差。案11自主——強(qiáng)化銷的經(jīng)營略例：5-10元間的品讓顧客價(jià)，雙覺宜就成此案要注意一考慮好商的價(jià)格的浮動(dòng)圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格圍，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于賠本的重要保障。案12母嬰店購物積分卡——出來的優(yōu)惠例：購物卡得穩(wěn)定客源，雙贏應(yīng)。- 第四節(jié)變相折扣案13賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收5元。雖然看起來“大〞了些，但比打折還是有利潤的。案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西比方“參茸產(chǎn)品〞可以是“參茸〞也可以是“參茸酒〞也可以是“參茸膠。其送的商品是靈活的。案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬品進(jìn)展組合銷售提高利潤。案16加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看。第二章：顧以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，促銷案，細(xì)節(jié)取勝。案18自嘲自貶——中年人最在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)廉價(jià)，無名師非正宗圖個(gè)便〞橫批“隔壁- 好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有，便。案19主動(dòng)挑錯(cuò)—?jiǎng)永夏觐櫩偷男睦簩⒂需Υ玫呢浧?，主?dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。案20“歡樂金婚〞——即做廣告又做見證人案21“壽星效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié)性別促銷案22英雄救美——打好男性這牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困來。此案目標(biāo)明確多的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。案23挑選顧客—商促銷的“〞招例：一家服裝店打著女性專店男性絕入的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。案24贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心〞需求例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購置增加了店鋪銷量。案25“換人——給女性不一樣的感覺- 例：服裝店推出廣告“帶著幾十元來這里，我們保證給你換一個(gè)人〞，來店顧客接收店鋪的搭配效勞，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人〞銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折小禮品。案26愛屋及烏——好追星女文章例：將流行的東贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。案27“情〞——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可娃娃廣告的宣傳到的效果。第三節(jié)心理于情感促銷案28貨比三家—顧信任一點(diǎn)例：售前勸告“貨比三家提高客戶的信任度。案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)例館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾獲影貼墻上“幸越多越好。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)高，中獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)比例由店鋪控不不會(huì)賠本激發(fā)顧客性。案30能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。案31檔案管理—顧客為之而感動(dòng)- 例：在特定的日客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加—讓顧客上你例多一點(diǎn)商鋪〞承重時(shí)的少一些，然后點(diǎn)往上加，這樣有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。案33模雙星——緊民族文化不放第三章：熱情，燃起永不言敗的情第一節(jié)擺設(shè)促銷案34“綠〞——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪表的新鮮，水果上帶著葉子。案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好方法例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。案36貨比好壞—好需要貨陪例：將質(zhì)量差異形一樣的貨放在售，效果明顯。案37排位有訣竅—廉價(jià)的總前排例：將廉價(jià)的貨放在前打出廉價(jià)的口號(hào)人。- 第二節(jié)包裝促銷案38故弄玄虛——足顧客的心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。案39心心相印——用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的法。第四章：廣引起轟動(dòng)的促銷捷徑第一節(jié)廣告促銷案41現(xiàn)場效——在現(xiàn)為自己做告例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客表達(dá)互動(dòng)行。案42暗示效應(yīng)—讓客自為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光臨的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。- 案43點(diǎn)名效應(yīng)讓顧客關(guān)注自的品牌例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。案44比照效應(yīng)——顧客看到效果例：洗車店門前臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的。第二節(jié)廣告促銷案45“夸效應(yīng)’——吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。案46巧用證人——真正的活廣告案47名人效應(yīng)——名人為店廣告案48搭順風(fēng)車—借取勝捷徑例：在重大活動(dòng)中做在前排爭機(jī)，提高曝光從而可以做宣傳。第三節(jié)活動(dòng)促銷案49溫情一元——母嬰店的助學(xué)之旅例：母嬰店購物滿38元即可要求效勞臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一- 個(gè)星期免費(fèi)糧食。案51“買“來的學(xué)費(fèi)——另一種的助學(xué)促銷例：書店活動(dòng)購物滿多少元即獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。案52希望商場把讓利變成孩的希望例：在地震的時(shí)候，商場推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會(huì)，以幫助震中的孩日學(xué)校。例當(dāng)時(shí)老吉法要以有影的事件為點(diǎn)，要兌現(xiàn)的承諾。第四節(jié)活動(dòng)促銷案53破壞效應(yīng)—讓客真放心例：床壓路機(jī)壓過去，質(zhì)量。案54效果展示—讓量自說話案55消費(fèi)衛(wèi)士——合顧客心文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨，讓落伍的人做上車永遠(yuǎn)不落伍。傳聲筒就是一碑銷售。第五章：節(jié)假日——黃金時(shí)“金〞技巧- 第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷案58常1+1——清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)便，價(jià)格合理。案59五五有禮—端節(jié)粽促銷例：注意案可以不新穎，但一；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。第二節(jié)外來節(jié)日促銷案60情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷案61平安是?！桨惨固O果促銷案62圣日“情——圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié)特定人群假日促銷案63三八彩頭——婦女用品促銷案64快樂童年—兒節(jié)玩促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購置玩具可享受折扣。- 案65親情廚房——讓您的母親更輕松例：母親廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親日游〞。案66含蓄父愛—父節(jié)禮促銷案67尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“教師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將重和感針一線地繡十字繡里送給教師呢？教師期間，凡在本店字繡的顧客都能得到一精巧的教師節(jié)。〞第六章：主無中生有的促銷魔法第一節(jié)開業(yè)促銷案68大派〞——見者有份的促銷策略案69瘋狂舞會(huì)——顧客愛上店鋪例：KTV開業(yè)大型舞會(huì)。案70步步高升——寓意雙關(guān)的游戲銷例：數(shù)碼店的CS精英賽。第二節(jié)店慶促銷- 案71積分優(yōu)待——真情回饋老顧客案72自助銷售——招攬更多的新顧客例：店慶時(shí)任選3件金額50元。案73有獎(jiǎng)?wù)骷晏嵘懥赫骷瘡V告語。第三節(jié)其他主題促銷案74金上填金——用來吸引顧客的眼球例：手機(jī)店金色的滑蓋手置就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)〞。案75店鋪植物園——保記住顧客的名字案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第七章：店所向披靡的促銷利劍第一節(jié)效勞人員促銷案77美女效應(yīng)—讓客美勝收案78侏儒餐廳—一而過新鮮案79愛美之心——住女性的心里- 例：化裝品店“亮嗎？你想和我亮嗎？那么請來CC試試〞的試妝活動(dòng)。第二節(jié)促銷人員促銷案80另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷面例服裝店請老年老年人的時(shí)裝我們都能做給年輕的你呢？。案81美丑清——給人撼的視覺果案82雙贏模式——做好促銷員的文章案83人情促銷——足顧客的需要例：以促銷員的親戚借口促銷。案84沉錨效應(yīng)促銷員的效勞言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第八章：效勞——鎖定客戶的促銷式第一節(jié)售前效勞促銷案85樣品派送——更直接的試用感覺案86適當(dāng)越位—多顧客點(diǎn)兒案87欲取先給——鋪效勞的之道- 第二節(jié)售中效勞促銷案88自選餐廳—