珍稀苗木觀光園建設(shè)項目可行性研究報告

珍稀苗木觀光園建設(shè)項目可行性研究報告珍稀苗木觀光園建設(shè)項目可行性研究報告#珍稀苗木觀光園建設(shè)項目可行性研究報告珍稀苗木觀光園建設(shè)項目可行性研究報告iiii二、 項目建設(shè)地點選擇項目區(qū)位于某某縣南部臨溪鎮(zhèn)湖里村，項目區(qū)地理位谿優(yōu)越，交通便利，國道233線貫穿其間；基地遠離工業(yè)污染源，不存在工業(yè)污染對苗木生長產(chǎn)生不良影響；地勢較平坦，土質(zhì)為黃棕壤土，土壤有機質(zhì)含H高于 1.5%,土壤空氣孔隙度不低于18%，耕作土層厚度20-25厘米；排水及灌溉方便；光照良好；年降雨雖較豐富，氣象條件穩(wěn)定，災害性天氣極少；苗圃地已有照明和380V電力線路，供電有保障，為肥水的灌溉，營養(yǎng)土消毒及攪拌，設(shè)施育苗中遮陽系統(tǒng)的運行，溫室降溫設(shè)備等提供了有利條件；湖里村文物名勝眾多，為清代紅頂商人胡雪巖出生地，眾多的人文景觀與自然景觀在湖里村渾然一體。同時基地及周邊的地形的起伏和高低變化形成了豐富的空間層次，植物也隨著地形變化而顯得高低錯落，從而大大豐富了人們的視覺空間。植被獨特的地理環(huán)境決定了山地型觀光休閑農(nóng)業(yè)園的原生植被種類豐富、類型多樣并呈現(xiàn)明顯的垂直分布，在景觀上表現(xiàn)出豐富的植物群落特色?？傊?，項目區(qū)已經(jīng)具備了項目建設(shè)的有利條件，項目地點選擇合理。三、 項目建設(shè)條件優(yōu)劣分析1、項目建設(shè)有利條件(1)自然與立地條件適宜苗木生長項目區(qū)地處亞熱帶季風氣候區(qū)，具有氣候溫和，雨熱同季，光溫互補的特點，具有豐富的地方氣候與小氣候資源。區(qū)境內(nèi)土壤主要為黃棕壤，區(qū)域內(nèi)疏林地、宜林地分布相對集中，花卉苗木產(chǎn)業(yè)空間大，條件優(yōu)越。區(qū)位優(yōu)勢明顯，苗木產(chǎn)品市場需求雖大，發(fā)展前景廣闊某某縣地處某某省東南部，浙、皖兩省交匯處，同時也是皖南山區(qū)林業(yè)資源分布較為集中的地區(qū)。毗鄰杭州、南京及上海等大中發(fā)展城市，區(qū)位優(yōu)勢明顯。長期以來，某某縣及某某省高度重視生態(tài)環(huán)境建設(shè)，加快了生態(tài)建設(shè)步伐，以千萬畝森林增長工程為代表的一系列生態(tài)綠化工程建設(shè)及社會主義新農(nóng)村建設(shè)的啟動實施，推動某某省苗木產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，加上項目周邊城市生態(tài)建設(shè)對花卉苗木需求也在不斷增大，有限的花卉苗木已遠遠無法滿足日益增長的市場需求，良好的發(fā)展前景為某某縣苗木級旅游休閑產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供了有力的支撐。人力資源豐富項目在實施過程中需勞動工日 15000個，項目區(qū)現(xiàn)有勞動力充足，能充分滿足項目實施過程中勞動力安排。因此，項目造林所需勞動力能滿足項目實施要求且勞動力成本相對較低。項目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施較好，故減少了投資成本。因此，實施花卉苗木示范基建設(shè)利潤空間相對較大。種苗資源眾多項目區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)在近年來得到了快速發(fā)展，特別是通過社會主義新農(nóng)村建設(shè)和千萬畝森林增長工程的實施，按照規(guī)?；⒓s化、產(chǎn)業(yè)化、市場化、標準化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，緊緊圍繞“特色、規(guī)模、品牌、效益”，加快推進了“一村一品”、“一鄉(xiāng)一業(yè)”的發(fā)展格局。初步建成了以特色經(jīng)濟林、林木種苗(花卉)、速生豐產(chǎn)林、森林旅游、林產(chǎn)品加工等為主體的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，豐富的種苗資源為該項目的建設(shè)提供了有利條件。(5)旅游資源豐富某某縣是徽文化的重要發(fā)源地，自古文風鼎盛，名人輩出，人文生態(tài)景觀獨特，擁有全國重點文物保護單位胡氏宗祠和以三雕博物館、胡適故居為代表的一批省、縣文物保護單位，古民居、古牌坊、古橋遺存遍布，獨具地方特色的徽菜、徽墨、蠶絲等名牌產(chǎn)品享譽海內(nèi)外。被國務院命名為國家歷史文化名城。政府高度重視建設(shè)發(fā)達的生態(tài)文明體系，是新時期林業(yè)建設(shè)的基本任務之一，某某縣縣委縣政府全面實施“生態(tài)立縣、文旅強縣、創(chuàng)新活縣、和諧義縣”四大戰(zhàn)略， 對苗木產(chǎn)業(yè)及文化旅游業(yè)發(fā)展極為重視，把生態(tài)休閑觀光農(nóng)林業(yè)作為推動消費結(jié)構(gòu)、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、就業(yè)結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的最佳產(chǎn)業(yè)結(jié)合點，作為促進農(nóng)村三次產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展和經(jīng)濟、社會、生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的有效載體，進而形成主導產(chǎn)業(yè)的有效途徑之一。有力的科技支撐項目建設(shè)單位集聚了一批園藝專家，單位現(xiàn)有工程技術(shù)人員10人，技術(shù)工人15名。其技術(shù)力雖為項目實施提供了有力的科技支撐。第四章市場分析與銷售方案一、市場分析（一）苗木市場調(diào)查某某省宜林地面積寬廣，氣候條件得天獨厚，苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著廣闊的空間。近年來，在某某省委、省政府高度重視下，某某省各地黨委政府和林業(yè)主管部門把發(fā)展苗木花卉作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要抓手，作為生態(tài)建設(shè)的主體產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代林業(yè)的支撐產(chǎn)業(yè)、惠及百姓的富民產(chǎn)業(yè)來抓。苗木花卉產(chǎn)業(yè)在某某呈現(xiàn)出規(guī)模不斷擴大，市場不斷拓展，管理不斷加強，效益不斷提高的可喜態(tài)勢。全省苗木種植面積68.5萬畝，苗圃8504個，年生產(chǎn)合格苗木55億株，盆栽植物2.4億盆，盆景116萬盆，蘭花1002萬兜。苗木花卉行業(yè)管理、良種良苗培育、質(zhì)雖監(jiān)測和科技支撐體系初步建立，交易市場、信息平臺、營銷網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié)會以及合作組織等社會化服務體系正在建立健全和逐步完善之中。某某目前已形成了以桂花、含笑、紅葉石楠等樹種為主要特色的皖北苗圃群，以樟樹、廣玉蘭、等樹種為主要產(chǎn)品特色的皖中苗圃群，以落葉闊葉樹如欒樹、紫薇、重陽木為主要產(chǎn)品特色的皖南苗圃群。目前某某花木種植面積近70萬畝，但與廣東、上海、浙江等花木產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)相比，仍有較大差距。與周邊的河南、湖南等省相比，也較為落后。有關(guān)部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來，合肥每年購苗價值在億元以上， 但80%以上來自浙江、河南、湖南、江蘇等省。我省苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展與先進省份相比有一定差距，同時某某花卉市場需求巨大，為項目發(fā)展提供了難得的機遇，總之本項目發(fā)展天時地利人和，優(yōu)勢明顯，潛力巨大。（二）苗木市場預測苗木產(chǎn)業(yè)是21世紀最具發(fā)展?jié)摿?、最有希望的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一、發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)不僅具有較好的經(jīng)濟效益，同時具有較好的社會效益和生態(tài)效益。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，改善生態(tài)環(huán)境建設(shè)的迫切需求以及人民日益增長的物質(zhì)文化消費需要，花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將會更大。從全省范圍來看，花木生產(chǎn)正在形成三大發(fā)展區(qū)域：一是徐州、淮北、永城、棗莊、開封、連云港等城市近郊，以生產(chǎn)鮮花、盆景、草坪、園林綠化苗木為主；二是江蘇、山東等地，以生產(chǎn)園林綠化苗木為主；三是河南、皖南等地，以生產(chǎn)特色花卉、盆景、根藝、賞石為主。中央和省委林業(yè)工作會議的召開，是當前苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的政策機遇。從國家層面來看，中央提出要發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟，習近平總書記提出了“綠水青山就是金山銀山”的目標；從我省來看，省委“生態(tài)立省”戰(zhàn)略中提出“到2020年，全省森林面積達1.1億畝以上”，1全省至少以年均造林400萬畝的速度推進，再加上環(huán)“一湖兩山”景觀工程、森林城市和綠色家園等重點工作的推進，未來 5年皖北、皖南、兩淮開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)等還要繼續(xù)建設(shè)，還有生態(tài)文化旅游圈、水源涵養(yǎng)林等建設(shè)項目等等，使得未來一段時間，某某對高標準、高質(zhì)It的苗木花卉需求旺盛。要實現(xiàn)中央和省委提出的戰(zhàn)略目標，就必須保證苗木花卉的有效供給，這不僅僅是市場供給的問題，而是一項必須完成的政治任務。這為苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個潛力巨大的內(nèi)需市場，是持續(xù)拉動某某苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。（三）生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園旅游市場分析旅游業(yè)的六大要素是“行、游、住、食、購、娛”，圍繞任何一點，生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)都可以有所作為。生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)的現(xiàn)實意義主要體現(xiàn)在它為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟開辟了一個全新市場，豎起了一個新興產(chǎn)業(yè)。它從另一種角度去挖掘我們現(xiàn)有的人力物力資源，開拓出一個完全屬于農(nóng)民自己的市場。在這里，農(nóng)民表現(xiàn)得更主動、活躍、更有創(chuàng)造力，而不必聽命于機械的需求。發(fā)展生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園對于緩解目前農(nóng)村經(jīng)濟難以突破的幾大矛盾，都有不俗的表現(xiàn)：一是解決農(nóng)民增收難。生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品，大多都在當?shù)劁N售，農(nóng)民能夠在最短的時間內(nèi)得到現(xiàn)金收入，而且可以最直接地得到消費者的需求信息，對產(chǎn)品進行開發(fā)或改進，實現(xiàn)增收。生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)園的產(chǎn)品是豐富多樣的，就地取材，大小批雖都有市場，小規(guī)模的家庭聯(lián)產(chǎn)承包的經(jīng)營方式在生產(chǎn)作為加工業(yè)原料的農(nóng)產(chǎn)品時無法顯現(xiàn)優(yōu)勢，在這里卻能大顯身手，各顯其能。二是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)雖?，F(xiàn)在生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園以發(fā)展地方特色及珍稀品種為主導，這些品種往往產(chǎn)雖相對較低，不為人們重視，一些傳統(tǒng)優(yōu)良品種近乎消亡。生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)園能夠發(fā)揚傳統(tǒng)品種和傳統(tǒng)栽培技術(shù)之長，生產(chǎn)“有滋有味”的農(nóng)產(chǎn)品。三是吸納安排農(nóng)村富余勞動力，第三產(chǎn)業(yè)是最大的出路。而在農(nóng)村地區(qū)，生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園應該是最大的第三產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)具有關(guān)聯(lián)度高的特點，對一、二、三產(chǎn)業(yè)均有巨大的帶動作用。據(jù)世界旅游組織測算，旅游業(yè)每直接收入 1元，相關(guān)行業(yè)就可增收4.3元：旅游業(yè)每直接就業(yè)1人，社會就可新增5個就業(yè)機會。農(nóng)業(yè)生態(tài)休閑觀光產(chǎn)業(yè)園效益顯著，它能使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)再調(diào)整，轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力的再就業(yè)，推動農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)勞動力結(jié)構(gòu)調(diào)整，開拓新的增收渠道，創(chuàng)造新的增收模式。某某縣旅游資源的最大特點是人文景觀與自然景觀共生，農(nóng)村經(jīng)濟與社會結(jié)構(gòu)的自然形態(tài)明顯，旅游物價平，親和力較強。二、市場營銷（一）營銷策略1、苗木營銷策略。在競爭激烈的苗木市場中經(jīng)營者要想使自己的苗木具有競爭力，除了采用新的品種，新的技術(shù)以外，營銷策略的正確在整個苗木經(jīng)營中顯得越來越重要。面對苗木市場營銷渠道處于瓶頸的現(xiàn)狀，首先必須確立正確的苗木的營銷理念，并從營銷渠道的各個因素來闡述苗木市場營銷渠道向多元化發(fā)展的趨勢?，F(xiàn)階段，隨著花卉苗木產(chǎn)銷由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，營銷正在成為苗木經(jīng)營者謀求持續(xù)發(fā)展的必要手段。正確的苗木營銷策略，不僅能贏得竟爭，而且還能為生產(chǎn)的發(fā)展帶來廣泛的發(fā)展空間。苗木稀有品種是以苗木新品種的推出為主體，強調(diào)品種的差異性與核心品種的占有。因此，要及時抓住品種信息，引入品種，快速擴大苗木的供應雖，占領(lǐng)市場，以雖取勝；由于苗木生產(chǎn)的連續(xù)性和長期性，需求的變動性、間隔性、不規(guī)則性，這就要求林業(yè)苗木經(jīng)營者都要跳出先育種，進種、后銷售的傳統(tǒng)生產(chǎn)營銷觀念，樹立銷售是“買”不是“賣”的觀點（買客戶、買信譽），要不斷地通過整時營銷加強售后服務，永久贏得長期忠實的客戶與市場。同時通過先營銷為潛在的購種者提供服務，以優(yōu)質(zhì)無償服務換信任、創(chuàng)造苗木潛在市場。2、旅游營銷。樹立品牌意識，利用當?shù)貎?yōu)美多樣的景觀和豐富多彩的人文資源增加知名度，同時與大眾傳媒長期合作，建立起良好的公共關(guān)系，吸引公眾關(guān)注，制造轟動效應；在飯店、火車站、游客中心等公共場所投放印制精美的觀光園的宣傳冊，以吸引部分潛在旅游者；積極與政府、學校及其他大型企事業(yè)單位聯(lián)系，建立科研、教育、開發(fā)合作關(guān)系；建立網(wǎng)站，將觀光園園良好的生境以及社區(qū)共管的模式作為宣傳的切入點。（二）營銷方案1、 充分利用銷售市場近年，某某在苗木生產(chǎn)和經(jīng)營銷售方面發(fā)展迅猛，政府不斷投資建設(shè)苗木企業(yè)和交易市場，通過交易市場，設(shè)谿窗口，顯示產(chǎn)品優(yōu)勢，為買賣雙方提供一個新的平臺。2、 發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、電子商務作用在網(wǎng)上發(fā)布苗木及旅游產(chǎn)品信息，花錢最少、見效最快、效益最好?，F(xiàn)在的苗木采購者尤其是大型園林公司在采購前，首先要在網(wǎng)上搜索苗木供應商，然后再電話聯(lián)系，最后才會上門看苗訂貨。在網(wǎng)上發(fā)布廣告，增加銷苗的機會。3、 構(gòu)筑自己的平臺，發(fā)布綠化工程苗木供應信息通過建立自己的網(wǎng)站，推介自己的企業(yè)及產(chǎn)品，增加產(chǎn)品宣傳力度。4、項目建設(shè)單位成立銷售部， 與大型綠化公司取得長期聯(lián)系，建立固定的銷售聯(lián)盟，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。三、市場風險分析（一）項目產(chǎn)品市場風險因素分析產(chǎn)品市場風險因素主要是未來國內(nèi)苗木基地規(guī)模的擴大可能導致的花卉苗木市場飽和甚至供大于求的情況。從目前情況看，隨著中共中央、國務院《關(guān)于加快推進生態(tài)文明建設(shè)的意見》的出臺，全國生態(tài)建設(shè)步伐加快，造林綠化用苗雖劇增，宣城市市以及某某省乃至周邊省市花卉苗木市場明顯供不應求，因此短期內(nèi)不會出現(xiàn)市場供大于求的情況。從長遠發(fā)展情況看，隨著我省“生態(tài)立省”戰(zhàn)略的提出，加上環(huán)“一湖兩山”景觀工程、森林城市建設(shè)和綠色家園建設(shè)等重點工程的推進，我省對名優(yōu)珍稀的苗木需求將不斷加大；另一方面，隨著人們生活水平的提高，對生態(tài)環(huán)境的要求日益增長，名優(yōu)苗木將會成為今后城鎮(zhèn)綠化、生態(tài)建設(shè)的主要樹種。因此建設(shè)名珍稀苗木繁育基地必將成為苗木發(fā)展的一種趨勢，為花卉苗木業(yè)提供示范的同時，也代表著苗木的先進發(fā)展方向?？梢?，從長遠看，該項目產(chǎn)品都是市場的導向，不會出現(xiàn)供大于求的狀況。（二）防范和降低風險對策1、 確保良種苗木，突出“名優(yōu)”特點，確保項目實施后起到示范作用。2、 以市場為導向，同時在營銷策略上下功夫，在加大基地示范宣傳的同時，培養(yǎng)一批穩(wěn)定客戶。第五章指導思想、原則、總體布局與內(nèi)容一、 指導思想以基地建設(shè)目標為依據(jù)，以市場為導向，以科技為支撐,結(jié)合基地實際，運用市場新機制，充分體現(xiàn)人與自然和諧共