項目三 任務(wù)一 如何對產(chǎn)品進(jìn)行定位

項目三產(chǎn)品策劃方略---打造精品任務(wù)一如何對產(chǎn)品進(jìn)行定位知識點一產(chǎn)品定位的概念與作用知識點二影響產(chǎn)品定位的因素及產(chǎn)品定位原則與策劃方法

點識一考綱要求

1．掌握產(chǎn)品定位的含義，了解產(chǎn)品定位的作用；2．掌握影響產(chǎn)品定位的因素和產(chǎn)品定位原則；3．熟練掌握產(chǎn)品定位方法；知識框架一、產(chǎn)品定位的概念與作用全球最大的中文搜索引擎一、產(chǎn)品定位的概念與作用所謂定位，就是使你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力?！芸恕ぬ貏谔禺a(chǎn)品定位，是在對本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，對消費者的需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢及與此相聯(lián)系的在消費者心目中的獨特地位，并將它們傳達(dá)給目標(biāo)消費者的動態(tài)過程。即樹立企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定的特色，與競爭者的產(chǎn)品有所區(qū)別。（一）產(chǎn)品定位的概念

請思考：你對自己的職場定位是什么？目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）：是指企業(yè)對目標(biāo)消者或目標(biāo)消者市場的選擇；產(chǎn)品定位：是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消者或目標(biāo)消市場的需求。從理論上講，應(yīng)試先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。（一）產(chǎn)品定位的概念

小鏈接（二）產(chǎn)品定位的作用40%第一層第二層第三層第四層1.產(chǎn)品定位賦予了產(chǎn)品競爭應(yīng)具備的優(yōu)勢世界上第二高峰是什么？中國礦泉水有近700個品牌中國廣告公司有7.8萬家中國啤酒廠有1600家，4000個品牌感冒藥有200多個品牌國內(nèi)銷售的挖掘機(jī)有50以上個品牌2.產(chǎn)品定位為產(chǎn)品贏得了特定而穩(wěn)定的消費者（二）產(chǎn)品定位的作用3.產(chǎn)品定位確立了產(chǎn)品在消費者心目中的不同位置。（二）產(chǎn)品定位的作用二、影響產(chǎn)品定位的因素及產(chǎn)品定位原則與策劃方法（一）影響產(chǎn)品定位的因素2.目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn)1.競爭者的定位狀況（二）產(chǎn)品定位的原則1.創(chuàng)新原則2.特色原則3.主導(dǎo)原則4.補缺原則要么成為領(lǐng)跑者！要么與眾不同！不含咖啡因的非可樂

1.從市場競爭的角度定位策劃（1）競爭定位：就是瞄準(zhǔn)競爭對手的弱點，在對消費者的需求進(jìn)行準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上，樹立一個全新的視角，讓消費者一下子就能從眾多的競爭對手中將本企業(yè)的產(chǎn)品識別出來。（三）常用的產(chǎn)品定位策劃方法（2）避強定位：

與競爭定位不同，它是根據(jù)企業(yè)自身力量出發(fā)，在初入市場時，先不給自己樹立過于強大的敵人，以免自身被強敵圍攻而難以抵擋。

（三）常用的產(chǎn)品定位策劃方法2.從產(chǎn)品的角度定位策劃（１）屬性定位：例：專屬男人或女人，老人或小孩，室內(nèi)或戶外等。（２）利益定位例：伊利有機(jī)奶，就以更加安全的姿態(tài)迎合了消費者關(guān)切自身安全利益的心理從而贏得了市場。（３）使用者定位例：“超