2022年券商與聯(lián)通的合作方案

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為更好推動XX市地區(qū)的銀證通業(yè)務(wù)發(fā)展，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，雙方本著真誠合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，某某證券做為XX市聯(lián)通公司的證券業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，為在XX市地區(qū)樹立聯(lián)通及某某證券銀證通品牌，特制定以下營銷計劃。

可行性分析：

首先從中國聯(lián)合通信有限公司的優(yōu)勢來看，中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一一家同時在紐約、香港、上海三地上市的電信運(yùn)營企業(yè)。2002年10月，聯(lián)通公司又在上海成功完成a股上市，成為國內(nèi)資本市場流通股最大的上市公司。中國聯(lián)通作為全國知名的電信業(yè)務(wù)運(yùn)營商，有其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢及營銷網(wǎng)絡(luò)。而長沙聯(lián)通公司在長沙地區(qū)有著八個自營廳以及眾多的主經(jīng)銷商，擁有強(qiáng)大的地域及人力資源優(yōu)勢，為銀證通業(yè)務(wù)的展開提供了良好的平臺。

其次某某證券的品牌來看，某某證券是中國最早的全國性大型綜合類券商之一，公司注冊資本20億元人民幣，公司總資產(chǎn)87億元，凈資產(chǎn)31億元，多次被國內(nèi)權(quán)威媒體評為價值量和綜合競爭力全國第一，根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會公布的2002年度券商業(yè)績排行榜，某某證券是全國120家參加排名的券商中唯一一家全部七項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)入前10名的券商。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，單個營業(yè)部的平均交易量和平均贏利能力自1998年起連續(xù)五年保持全國第一的領(lǐng)先地位，銀證通業(yè)務(wù)在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先。投資銀行業(yè)務(wù)方面，1998年起連續(xù)五年名列全國主承銷家數(shù)排名前四，在2000年度全某某譽(yù)主承銷商信譽(yù)積分排序中名列全國第一。

另外從銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)來看，某某證券與各商業(yè)銀行推出的“銀證通”為投資者提供了“券商+銀行+互聯(lián)網(wǎng)”的新型證券電子商務(wù)模式。同時，提供了“電話炒股、網(wǎng)上交易、手機(jī)炒股”三位一體的炒股新方式?！般y證通”的證券買賣功能，是通過某某證券交易平臺實(shí)現(xiàn)的。某某證券交易平臺的最大特點(diǎn)在于考慮到電話委托炒股將在相當(dāng)長的時間內(nèi)仍是國內(nèi)投資者最主要的證券交易委托方式，將委托電話、移動電話融入到互聯(lián)網(wǎng)世界中，讓目前沒有條件用計算機(jī)上網(wǎng)的投資者，同樣可以分享到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給投資理財帶來的革命性成果。

“銀證通”業(yè)務(wù)是指銀行儲蓄系統(tǒng)和某某證券保證金系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，在銀證轉(zhuǎn)帳基礎(chǔ)上推出的更高層次的銀證合作產(chǎn)品?？蛻粼阢y行任何一個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理“銀證通”開戶后，不需人工辦理保證金轉(zhuǎn)帳手續(xù)，即可通過“某某證券鑫網(wǎng)”證券交易平臺進(jìn)行證券交易。

與傳統(tǒng)的證券理財工具相比，“銀證通”業(yè)務(wù)具有三個方面的優(yōu)點(diǎn)：一是炒股自動轉(zhuǎn)賬。即買入股票時資金自動從活期儲蓄賬戶轉(zhuǎn)出，賣出股票時資金自動轉(zhuǎn)入活期儲蓄賬戶，客戶無須再進(jìn)行券銀轉(zhuǎn)帳操作，資金自動劃轉(zhuǎn)，安全方便；二是存取款自由方便。由于投資者買賣股票的資金直接在銀行的活期儲蓄帳戶上存放，借助atm機(jī)，投資者可實(shí)現(xiàn)24小時隨時取款；三是提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。在遍布城鄉(xiāng)的眾多的銀行網(wǎng)點(diǎn)即可辦理證券投資開戶等手續(xù)，將證券投資理財與銀行理財有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)資金的保值增值最大化。

銀證通與傳統(tǒng)銀證轉(zhuǎn)帳的區(qū)別與優(yōu)勢：

縱觀我國證券市場這幾年的發(fā)展歷程，交易手須高度電子化的趨勢十分明顯，先是人工委托逐步被電話委托、自助委托、遠(yuǎn)程委托等方式所替代，作為證券標(biāo)志的紅馬甲被無形席位所淘汰，現(xiàn)在又相繼出現(xiàn)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)和計算機(jī)終端進(jìn)行交易的“網(wǎng)上交易”及在音頻電話機(jī)上改進(jìn)的可視電話委托系統(tǒng)。從交易手段的角度說，中國證券市場的起點(diǎn)是高的。可以預(yù)見，先進(jìn)的技術(shù)手段將不斷地被引進(jìn)證券市場，并不斷得到期普及。隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現(xiàn)了“銀證轉(zhuǎn)帳”、“銀證通”等證券交易方式，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。

在銀證轉(zhuǎn)帳出現(xiàn)以前，進(jìn)行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后，方能開始證券交易。

這就存在問題。股民為了存取資金必須在銀行與證券公司之間跑來跑去。加上證券公司的上班時間基本與股市同步，不少上班族為了存取資金往往要請假，仍然不方便。而有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)后，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時通過電話劃賬，方便投資者的投資活動。但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競還存在個“轉(zhuǎn)”字，需要耗費(fèi)一定的人力物力，有時轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作。由此引發(fā)新型金融產(chǎn)品“銀證能”業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的一介顯著特點(diǎn)就是所有的開辦手續(xù)均可在銀行完成，比銀證轉(zhuǎn)帳進(jìn)一步方便了投資者，而且買賣證券的資金清算均在銀行賬戶內(nèi)進(jìn)行，投資者無須在證券營業(yè)部存放資金，就可以使用銀行的存款賬戶及時買賣股票，極大地方便了“上班一族”及社會各界人士將社會游資投資于證券市場。2001年10月，某某證券與中國工商銀行在深圳推出“銀證通”業(yè)務(wù)，與此銀證通存折相配推出中國第一張證券公司與銀行合作推出的借記卡“牡丹某某證券靈通卡”，受到廣大投資者的歡迎。隨后，某某證券又與建行、農(nóng)行、中行相繼開通a、b股銀證通業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)遍及深圳、廣州、上海、北京、重慶等各大城市?？梢哉f，某某證券的銀證通業(yè)務(wù)在業(yè)界是屬于領(lǐng)先地位的。另外，銀證通業(yè)務(wù)還從技術(shù)上保護(hù)了投資者資金的安全。客戶交易結(jié)算資金俗稱“保證金”，長期以來由券商直接管理，由于存管體制管理的漏洞，前些年屢遭證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)挪用。如果挪用金額較大，形成大量沉淀資金，就有可能造成投資人沒有足夠的資金買賣證券，對投資人的利益造成損害。為此，日前中國證監(jiān)會專門出臺有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁挪用客戶保證金。而有了這樣的銀證通就從技術(shù)上杜絕了這一漏洞，采用銀行管資金、券商管股票的新分工模式，使投資者的資金安全性大大提高。這條綠色通道，不僅為投資者提供了便利，也有利于券商投資領(lǐng)域較寬。

我方作為貴公司證券業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴將全力為貴公司宣傳推廣其產(chǎn)品，爭取在更多及更高的領(lǐng)域做全方位的合作，貴公司員工也可以從合作中獲取相應(yīng)的報酬與實(shí)惠。所以貴公司若與我公司合作在長沙地區(qū)推廣銀證通業(yè)務(wù)將有可能取得成功，實(shí)現(xiàn)三贏的格局。貴公司可以從合作中獲得相應(yīng)的收益和穩(wěn)定客戶群體而我方將獲得更多的客戶，而客戶擁有方便安全的交易方式以及更多的實(shí)惠。

實(shí)施方案：

由某某證券指定專人負(fù)責(zé)長沙地區(qū)的銀證通業(yè)務(wù)的市場推廣和各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作，做好與長沙聯(lián)通公司合作的自營廳的溝通、交流工作，使銀證通業(yè)務(wù)工作的開展具有良好的外部環(huán)境和支持平臺，依托長沙聯(lián)通公司的良好信譽(yù)使銀證通業(yè)務(wù)的開展能獲得廣大市民和客戶的認(rèn)同和信任。市場導(dǎo)入：該期間主要是網(wǎng)點(diǎn)介入和操作培訓(xùn)，時間為1-2個月。在聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)放上某某證券銀證通的折頁、宣傳海報等宣傳品讓進(jìn)入聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)的客戶有一個感性的認(rèn)識。然后加強(qiáng)對柜臺員工業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，由長沙聯(lián)通公司和某某證券對柜臺員工進(jìn)行銀證通業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，使一線員工對某某證券銀證通業(yè)務(wù)較為熟悉了解，從而獲的客戶對銀證通的認(rèn)知。

市場推廣期。該期間主要是適度的廣告（軟性廣告為主）投入，各類營銷措施組合開拓市場。時間為一年。在此期間可以投入一些廣告，主要是宣傳銀證通的好處，使股民能夠切實(shí)了解銀證通的優(yōu)點(diǎn)。這些廣告以軟性文章為主。營銷措施可以有開股東帳戶優(yōu)惠，報銷轉(zhuǎn)托管費(fèi)，開戶送小禮品，傭金折扣等。我部還可以和貴公司一起組織社區(qū)宣傳，股民沙龍等活動。具體的營銷措施在實(shí)施時再擬訂。

市場鞏固期。該期間時間不限，結(jié)合證券行業(yè)的特點(diǎn)，市場鞏固期和市場推廣期將有所重合。該期間主要是客戶開戶以后認(rèn)真做好售后服務(wù)工作，及時、慎重地對待和解決我們客戶提出的一切問題，從客戶的角度出發(fā)，第一時間解決客戶的問題，實(shí)行首問責(zé)任制，對客戶實(shí)施全程跟蹤服務(wù)。由某某證券為銀證通客戶提供每日即時股市行情、每日個股重要信息提示；提供市值配售中簽通知；享受營業(yè)部客戶同等的證券分析服務(wù)。

雙方本著真誠合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，某某證券做為長沙聯(lián)通公司證券業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，在證券業(yè)務(wù)方面為聯(lián)通公司的客戶提供全方位個性化一站式服務(wù)，提高聯(lián)通公司及某某證券的市場品牌，特制定以下措施：

1.某某證券為長沙公司客戶提供全方位的證券業(yè)務(wù)服務(wù)。

2.某某證券為長沙聯(lián)通公司員工提供全方位的證券業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。

3.某某證券將為聯(lián)通cdma客戶免費(fèi)開通手機(jī)炒股服務(wù)。

4.對于大市值客戶（股票市值30萬圓以上客戶）將贈送cdma手機(jī)一臺（lgcu8180）或者話費(fèi)1200圓。（注：話費(fèi)（將指定用戶按月消費(fèi)）或者手機(jī)將由投資商分階段向聯(lián)通公司支付或者購買，做為聯(lián)通公司的合作收益之一，而我方將鎖定客戶帳戶，和客戶簽定協(xié)議，三年內(nèi)不得轉(zhuǎn)戶）

5.對于聯(lián)通公司所有客戶將采取開戶送話費(fèi)的方式，按客戶成交量向客戶反還話費(fèi)，年成交量以10萬圓為基礎(chǔ)向客戶反還50圓話費(fèi)。（超過部分將以10萬圓為倍數(shù)遞增，話費(fèi)按年結(jié)算，以開戶日期為準(zhǔn)。話費(fèi)將由某某證券向聯(lián)通公司支付，作為聯(lián)通公司合作收益之一。）

6.優(yōu)費(fèi)為公司客戶辦理深圳、上海股東代碼卡（a股）；報銷股票轉(zhuǎn)托管費(fèi)；對于長沙聯(lián)通公司員工開發(fā)的銀證通客戶有效客戶每戶按50元進(jìn)行獎勵（月后五個工作日內(nèi)支付，有效戶標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)月開戶并有交易金額5000元以上或股票市值5000元以上）；

7.其他。雙方定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，對存在問題進(jìn)行溝通并協(xié)商解決（日期另行約定）。雙方優(yōu)質(zhì)客戶資源共享，并做好服務(wù)工作。

合作需求：

長沙聯(lián)通公司在所轄的所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銀證通業(yè)務(wù)宣傳；在內(nèi)部信息網(wǎng)站、內(nèi)部刊物上登載合作信息；協(xié)助某某證券對銀證通業(yè)務(wù)的宣傳平臺的布置，在符合自營廳規(guī)范要求的前提下在大廳擺放某某證券的宣傳單張和海報、立人廣告牌營造較好的某某證券銀證通產(chǎn)品的銷售氣氛。雙方共同負(fù)責(zé)銀證通業(yè)務(wù)的策劃與宣傳活動；雙方共同負(fù)責(zé)拓展集客戶，做到資源共享，引進(jìn)和穩(wěn)定聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶群體。

第二篇：與聯(lián)通合作方案湖南聯(lián)通常德分公司親和力國際旅游常德分公司加強(qiáng)旅游戰(zhàn)略實(shí)施合作方案

常德親和力國際旅游股份有限公司與XX市聯(lián)通公司經(jīng)友好協(xié)商，雙方本著優(yōu)勢互補(bǔ)、共促發(fā)展的原則，切實(shí)推進(jìn)旅游戰(zhàn)略合作，促進(jìn)雙方產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，特制訂本方案。

總則

1.雙方以完善公共服務(wù)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，堅持“誠實(shí)守信、平等互利、共同發(fā)展”的原則，相互扶持，通過資源優(yōu)勢互補(bǔ)，為社會和廣大游客提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.雙方合作遵循主管部門聯(lián)合推動、自愿參與和市場化運(yùn)作的原則。

3.雙方支持各自行業(yè)和企業(yè)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，在自愿互利的基礎(chǔ)上開展合作，鼓勵創(chuàng)新合作方式，深化合作內(nèi)容。

一、合作方向

⒈借助聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳推介為新旅品牌形象及其創(chuàng)意文化商品。

⒉借助常德聯(lián)通公司對常德全域的總體規(guī)劃，深挖旅游消費(fèi)市場的不同需求，結(jié)合景區(qū)景點(diǎn)旅游服務(wù)的帶動消

⒊合作生產(chǎn)以聯(lián)通文化為基礎(chǔ)的旅游創(chuàng)意商品，放旅游產(chǎn)品線路資訊，拓寬傳播渠道，挖掘旅游消費(fèi)市場。⒋借助聯(lián)通名址數(shù)據(jù)庫，實(shí)施旅游精準(zhǔn)營銷。聯(lián)通公司擁有的各區(qū)縣市基礎(chǔ)地址、組織機(jī)構(gòu)、駕駛員、公務(wù)員等名址信息數(shù)據(jù)庫，實(shí)施個性化創(chuàng)意商品全市精準(zhǔn)營銷。

二、合作方式

1、聯(lián)通公司通過微信平臺向vip客戶推薦1-3個高品質(zhì)旅行線路，愿意參加的客戶可以憑會員識別碼到親和力公司各門店報名，享受立減折扣；

方案中的優(yōu)惠產(chǎn)品同時向常德聯(lián)通公司員工開放，聯(lián)通員工憑本人員工工卡報名可以享受折扣。

1、國內(nèi)線：

2-5人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減100元/人；6-9人同時報名，在原則基礎(chǔ)上立減130元/人；10人以上可獨(dú)立成團(tuán)，價格另議。XX省內(nèi)及周邊線路除外。

2、出境線路：東南亞、非洲：

2-5人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減150元/人；6-9人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減180元/人；10人以上同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減200元/人；

歐洲、美洲、澳州：

2-5人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減380元/人；6-9人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減480元/人；10人以上同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減560元/人；海島、郵輪：

2-5人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減180元/人；6-9人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減230元/人；10人以上同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減260元/人；以上公司特價產(chǎn)品除外。

三、職責(zé)分工：

1.聯(lián)通公司客服部負(fù)責(zé)每月對該公司的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售，與親和力旅行社的合作建立。

2.親和力公司負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計和各種創(chuàng)意商品的開發(fā)。

四、建立協(xié)作會議制度。

1.建立合作協(xié)調(diào)機(jī)制，定期商討、落實(shí)和解決具體合作過程中出現(xiàn)的問題與困難，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。

2.建立定期或不定期聯(lián)席會議制度，以推動合作的順利進(jìn)行，解決在合作中存在的問題，共同研究開拓新的合作領(lǐng)域。

五、強(qiáng)化品牌建設(shè)

對于旅游業(yè)而言，開發(fā)適銷對路獨(dú)具特色的旅游商品，不斷能促進(jìn)居民旅游休閑的規(guī)模擴(kuò)大和品質(zhì)提升，更加能提

高居民生活休閑質(zhì)量。

對于聯(lián)通而言，作為世界第一大產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)極大的帶動了包括電信在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，將旅游資源的整合到通訊的業(yè)務(wù)中進(jìn)行宣傳推廣，從根本上實(shí)現(xiàn)電信行業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

以常德聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系的基礎(chǔ)平臺優(yōu)勢，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)活潑創(chuàng)意的多層次產(chǎn)業(yè)鏈模式，深化并落實(shí)對公共事業(yè)服務(wù)體系為目的，共同打造兼具雙產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢特色的"聯(lián)通帶你看世界"品牌服務(wù)。

常德親和力吳俊宣

2017/8/25

第三篇：報社與中國聯(lián)通合作方案建議書（定稿）****報社與中國聯(lián)通**經(jīng)營部

合作方案建議書

《****報》與**五大電視頻道（衛(wèi)視頻道、公共頻道、都市經(jīng)濟(jì)頻道、少兒頻道）、**四大廣播頻率（新聞、財富、交通、都市）共同隸屬于****總臺。近年來，《****報》堅持為讀者提供體貼入微的生活服務(wù)、全面深入的新聞報道和詳盡權(quán)威的節(jié)目指南，無論是報紙內(nèi)容和版面質(zhì)量，還是對讀者訂戶的延伸服務(wù)，都不斷發(fā)生著巨大變化，已經(jīng)成為**期發(fā)行量最大、每期版數(shù)最多、讀者自費(fèi)訂閱率最高、全區(qū)覆蓋面最廣的一份綜合性報紙，被稱為**第一家庭大報。**聯(lián)通公司秉承中國聯(lián)通的實(shí)力與cdma/gsm雙網(wǎng)優(yōu)勢，在無線通信業(yè)務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)、長途電話業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)等領(lǐng)域一馬當(dāng)先，更以國際上市公司的高度提升管理。目前，**聯(lián)通移動業(yè)務(wù)網(wǎng)上用戶總數(shù)已超過65萬戶，市場占有率達(dá)38％，已成為**通信行業(yè)的一支重要力量。面對競爭日趨激烈的移動電話通信市場，**聯(lián)通致力于進(jìn)一步細(xì)分市場，針對不同的用戶人群，制定出各取所需的多樣化資費(fèi)方案，持續(xù)推出品種繁多、各具特色的資費(fèi)專案，充分滿足廣大用戶個性化、多元化的通信消費(fèi)需求。

2007年元月，****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶正式成立。這是****報社與中國聯(lián)通**經(jīng)營部，基于****總臺與中國聯(lián)通**分公司年前簽署的新一年度框架式合作協(xié)議，展開全方位合作的第一步。為了推進(jìn)長期分項(xiàng)目合作方案的確立和實(shí)施，本著互惠互利的原則，現(xiàn)提出如下方案：

一、廣泛吸納報紙訂戶入網(wǎng)，共同培育共有客戶資源。

1、在《****報》上長期連續(xù)刊登“****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶入網(wǎng)須知”（見附件一），及其他合作公告事宜，廣泛吸納報紙固定訂戶范圍內(nèi)的廣大讀者入網(wǎng)，共同培育具有雙重身份（既是****報訂戶，又是聯(lián)通手機(jī)用戶）、享受雙重優(yōu)待的優(yōu)勢客戶資源。

2、作為支持，聯(lián)通公司**經(jīng)營部應(yīng)當(dāng)訂閱一定數(shù)量的《****報》，用于今后向入網(wǎng)和兌取積分的手機(jī)用戶贈閱；同時，聯(lián)通公司**經(jīng)營部位于**市XX縣區(qū)、XX縣區(qū)和XX縣區(qū)的每個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)都應(yīng)當(dāng)訂閱一份《****報》，以便各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)及時掌握合作動態(tài)和相關(guān)政策，把面向報紙訂戶的入網(wǎng)服務(wù)工作做好。

二、依托中國聯(lián)通語音、短信和網(wǎng)站三位一體的技術(shù)平臺，長期開展讀報互動活動，增加經(jīng)營收入。

****報每期最受讀者關(guān)注的熱點(diǎn)文章系列評選活動，是由****報社策劃發(fā)起并即將投入實(shí)施的一項(xiàng)讀報互動活動。該活動針對****報讀者對每期報紙各個版面內(nèi)容的關(guān)注和感受，讓讀者通過打電話、發(fā)短信或上網(wǎng)等方式，推薦自己最關(guān)注的熱點(diǎn)文章?！?***報》每期都將公布前期讀者推薦的“最受關(guān)注的熱點(diǎn)文章”標(biāo)題及其得票情況，對各期積極參與推薦的熱心讀者實(shí)施幸運(yùn)抽獎，并給與一定的物質(zhì)獎勵，激發(fā)廣大讀者的讀報熱情和參與意識；****報社將定期邀請有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，會同協(xié)作單位和公證機(jī)構(gòu)，發(fā)起季度和年度“****報最受關(guān)注的熱點(diǎn)文章”公開評選和幸運(yùn)讀者抽獎活動，對熱情支持并提供獎品贊助的企業(yè)單位給與大力宣傳。通過各期活動的穩(wěn)步推進(jìn)，不斷促進(jìn)報紙與讀者間的互動和交流，拉動報紙零售，帶動廣告業(yè)務(wù)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大《****報》**第一家庭大報的品牌優(yōu)勢。

此次成立“****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶”以后，為上述讀報互動

活動提供了更為便捷的技術(shù)保障。通過本活動的長期開展，可以為聯(lián)通公司有效增加語音、短信和網(wǎng)站收入，同時，對于****報的助推作用也是多方面的：

1、激發(fā)廣大讀者深入關(guān)注報紙熱點(diǎn)的熱情，拉動報紙零售，帶動廣告業(yè)務(wù)；

2、通過廣泛收集讀者對各版面內(nèi)容的意見和建議，有利于經(jīng)常保持報紙與讀者間的互動和交流，擴(kuò)大采編資源，進(jìn)一步提升報紙的可讀性；

3、通過系列活動的持續(xù)開展，可以不斷延伸熱點(diǎn)文章的熱效應(yīng)，深入挖掘熱點(diǎn)背后的潛在價值；

4、通過系列活動的組織實(shí)施，廣泛建立與眾多協(xié)辦單位的多層次合作關(guān)系，鞏固和擴(kuò)大廣告客戶資源。

三、建立報社、聯(lián)通公司和商家三位一體的合作關(guān)系，為共同的客戶提供更加廣泛而又實(shí)惠的增值服務(wù)措施，在不斷增進(jìn)客戶忠實(shí)度的同時，增加合作各方的經(jīng)濟(jì)效益。

在這個“滿城盡持會員卡，此卡彼卡互不通”的時代，誰能一卡暢通。唯手機(jī)用戶獨(dú)尊。我們知道，每個手機(jī)號其實(shí)就是一個會員賬號，通過這個帳號不僅可以管理手機(jī)話費(fèi)，而且可以管理其他消費(fèi)?，F(xiàn)階段的初步技術(shù)論證結(jié)果表明，消費(fèi)場所收銀臺通過發(fā)短信進(jìn)行會員身份驗(yàn)證和消費(fèi)記錄在線統(tǒng)計是完全可行的。只要****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶會員有這樣一批值得信賴、優(yōu)惠多多的消費(fèi)場所，大客戶會員就能一卡暢通。因此，當(dāng)前著重需要解決的問題，不僅僅是****報社和中國聯(lián)通**經(jīng)營部如何通過共同建立與消費(fèi)場所商家（第三方）的合作關(guān)系，取得各自利益的問題，更重要的一點(diǎn)還在于，合作

各方如何能夠首先保障其共同的客戶——****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶會員的利益。

1、大客戶會員的利益

加入****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶的會員，除了能夠享受報社和聯(lián)通公司賦予的雙重優(yōu)待之外，是否還享有其他優(yōu)惠措施。這是每個會員普遍而又正常的愿望。在這個供大于求的賣方市場環(huán)境下，當(dāng)我們作為消費(fèi)者時常光顧各類消費(fèi)場所的時候，左右我們選擇標(biāo)準(zhǔn)的，除了物美、質(zhì)優(yōu)、價廉和便利等普遍因素以外，恐怕就是作為老客戶身份的待遇如何了。如果我們經(jīng)常光顧的消費(fèi)場所每次總能夠給我們不斷的優(yōu)待，讓我們在充分享受到實(shí)惠的同時總能體會到備受重視的感覺，那我們的消費(fèi)忠誠度就會與日俱增。正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)代商家競相推行會員卡，試圖鞏固老客戶，擴(kuò)大新客戶。但是，各自為政的現(xiàn)狀導(dǎo)致會員卡滿天飛，使多卡于一身的持卡族苦不堪言。

現(xiàn)在有了聯(lián)通公司強(qiáng)大的手機(jī)數(shù)據(jù)庫技術(shù)后臺作保障，大客戶會員在指定的消費(fèi)場所消費(fèi)不僅不再擔(dān)心上當(dāng)受騙，而且實(shí)際消費(fèi)記錄被商家通過手機(jī)短信隨時上傳到互聯(lián)網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)了身份驗(yàn)證、消費(fèi)統(tǒng)計和在線刷新。會員不僅同時收到消費(fèi)帳單短信，而且可以隨時就地兌現(xiàn)積分優(yōu)惠。

2、合作商家的利益

合作商家作為報社和聯(lián)通公司共有客戶的指定消費(fèi)場所，門口將被授權(quán)安裝或懸掛“****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶指定消費(fèi)點(diǎn)”等內(nèi)容的指示牌招徠顧客；報社將充分發(fā)揮廣告媒體優(yōu)勢，長期不間斷地指導(dǎo)大客戶會員到指定消費(fèi)點(diǎn)消費(fèi)，并在消費(fèi)過程中充分享受合作商家承諾的各種優(yōu)惠。通過三方合作，在為各合作商家招徠了大量新客戶

的同時，也增加了老客戶的忠誠度，便于商家隨時依據(jù)新老客戶實(shí)際消費(fèi)能力實(shí)施區(qū)別優(yōu)待，進(jìn)行客戶細(xì)分管理。

在整個合作過程中，商家無需投入廣告費(fèi)、電腦硬件和軟件購置費(fèi)，只需要一部加入了****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶的手機(jī)即可。至于讓利給顧客的折扣積分標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)當(dāng)定期支付給合作方的費(fèi)用，都是建立在商家通過合作所增加的實(shí)際收益的基礎(chǔ)上，根據(jù)商家的實(shí)際承受能力在合作協(xié)議中加以明確的。

3、聯(lián)通公司的利益

受諸多優(yōu)惠政策的吸引，****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶的會員數(shù)量將會不斷增加，必將有效搶奪競爭對手的市場份額，這是最直接的經(jīng)濟(jì)利益。除此之外，短信分成和定期從合作商家收取的信息技術(shù)維護(hù)費(fèi)，也將是增值業(yè)務(wù)的有效創(chuàng)收來源。

4、報社的利益

隨著****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶數(shù)量的不斷增加，報紙固定訂戶數(shù)量也必將大幅度增加，這是報紙發(fā)行所追求的最直接的經(jīng)濟(jì)利益。除此之外，定期從合作商家收取的廣告補(bǔ)償費(fèi)，也是發(fā)行創(chuàng)收項(xiàng)目的重要來源之一。

上述方案是在****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶剛剛成立不久提出的，鑒于合作范圍寬、技術(shù)要求高，現(xiàn)提出如下建議：

1、在贊同本方案的前提下，雙方盡快簽訂分項(xiàng)目合作協(xié)議，制定本方案所涉及到的技術(shù)開發(fā)進(jìn)度時間表，明確雙方業(yè)務(wù)對接部門、人員、分工協(xié)作責(zé)任及其他相關(guān)事宜，保障雙方合作得以順利進(jìn)行。

2、聯(lián)通公司**經(jīng)營部各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)都能辦理****報讀者手機(jī)

聯(lián)通大客戶入網(wǎng)手續(xù)，以便與****報各發(fā)行站和讀者服務(wù)站代辦入網(wǎng)工作保持協(xié)調(diào)一致，共同培育這個特殊的大客戶。當(dāng)然，這就要求聯(lián)通公司內(nèi)部必須事先解決好各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶主辦點(diǎn)的責(zé)權(quán)利問題。

3、鑒于現(xiàn)有相當(dāng)一部分報紙訂戶已經(jīng)是聯(lián)通用戶，建議網(wǎng)開一面，允許直接加入****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶，為長遠(yuǎn)合作奠定廣泛的客戶基礎(chǔ)。

4、《****報消費(fèi)特刊》是由****報社獨(dú)資管理的**宏聲廣告商務(wù)公司負(fù)責(zé)編排策劃，由****報發(fā)行公司面向**XX縣區(qū)、XX縣區(qū)和XX縣區(qū)所有固定訂戶，隨每期《****報》同步發(fā)行。今后，為了更有針對性地服務(wù)好****報讀者手機(jī)聯(lián)通大客戶，建議聯(lián)通公司**經(jīng)營部成為《****報消費(fèi)特刊》協(xié)辦單位。這樣既加大了聯(lián)通公司今后在報紙媒體上的形象宣傳和新業(yè)務(wù)推介力度，也保障了廣告效果。

總之，雙方的合作一旦全面展開，空間就是無限的，因?yàn)槟繕?biāo)是一致的。只要我們堅持雙贏互惠的原則，就一定能夠在新的增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

****報社

20**年春節(jié)

第四篇：聯(lián)通發(fā)卡合作協(xié)議合作協(xié)議

甲方：

乙方：新疆華夏醫(yī)院

為了進(jìn)一步開拓市場，共享資源，雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，共同達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作時間

2006年

月

日至

年

月

日

（一）甲方的義務(wù)

1、甲方各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)所有來購買聯(lián)通充值卡

元或充值

元以上的顧客，贈送由新疆華夏醫(yī)院的幸福健康卡一張。

2、甲方工作人員對發(fā)放健康卡的客戶進(jìn)行詳細(xì)登記（電話號碼、姓名），乙方工作人員隨時隨地到甲方處檢查。

3、甲方不能與其他醫(yī)院進(jìn)行此類合作。

4、甲方保證將每月發(fā)放

張以上的健康卡，并準(zhǔn)確無誤地發(fā)放到每位客戶手中。

（二）乙方義務(wù)

1、乙方提供甲方員工福利。乙方為甲方提供每位員工免費(fèi)體檢健康卡一張，甲方員工在乙方治療消費(fèi)，一律按25%優(yōu)惠。

2、甲方所有持vip客戶會員卡可以享受在乙方醫(yī)院每年二次的免費(fèi)體檢（每次價值180元）；手術(shù)和治療一律按25%優(yōu)惠。（或提供的白領(lǐng)vip卡一張）

3、卡制作的費(fèi)用為

元，甲方承擔(dān)

元。.

3、乙方將提供其營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，確保乙方為合法的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

1、本合同一經(jīng)簽訂即生效，在合作中遇到問題協(xié)商解決。

2、雙方必須共同履行合同，如任何一方違約都必須賠償對方的損失。

3、協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)人：電話：

電話：日期：

日期：

第五篇：小區(qū)聯(lián)通合作協(xié)議商業(yè)秘密

************小區(qū)

通信業(yè)務(wù)合作協(xié)議

商業(yè)秘密

甲方：法定代表人：地址：

乙方：中國****************分公司法定代表人：*******地址：*****************

甲方是乙方的重要客戶，在固網(wǎng)業(yè)務(wù)、g網(wǎng)業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)及internet接入等方面有較大的需求。

乙方是國家主導(dǎo)電信運(yùn)營企業(yè)，通過技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新建成了真正意義上高速、安全的信息通信網(wǎng)絡(luò)。

為促進(jìn)雙方在各自領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展，建立長期、全面的通信業(yè)務(wù)和通信服務(wù)合作關(guān)系，迅速提升雙方在通信領(lǐng)域的合作力度，在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，甲乙雙方達(dá)成如下協(xié)議：第一條合作原則

1.1本著誠實(shí)信用、平等互利、有償使用的原則，創(chuàng)造一切條件和便利，開展通信業(yè)務(wù)和通信服務(wù)合作。

1.2雙方互相信賴，相互支持，共同促進(jìn)通信服務(wù)、通信保障的合作發(fā)展。

1.3雙方本著友好、務(wù)實(shí)、協(xié)商、互利的原則共同處理在合作過程中出現(xiàn)的問題。第二條

合作內(nèi)容

商業(yè)秘密

2.1甲方***小區(qū)共有69棟3094戶，管道、光纖入戶由乙方投資建設(shè)，產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。乙方不負(fù)責(zé)***小區(qū)室內(nèi)語音及寬帶線路布放。

2.2甲方***小區(qū)用戶安裝的固定電話實(shí)行鋁廠537政策。

2.3甲方***小區(qū)用戶新裝寬帶按包年500元/2m（乙方對甲方***小區(qū)用戶優(yōu)惠50元）執(zhí)行，續(xù)費(fèi)按照鋁廠標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)執(zhí)行。

2.4乙方為甲方提供30個寬帶優(yōu)惠。其中20個寬帶新裝寬帶包年360元/2m，續(xù)費(fèi)按照鋁廠標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)執(zhí)行；10個寬帶新裝、續(xù)費(fèi)包年360元/2m。第三條

甲方承諾

3.1甲方同意將乙方作為其本地通信業(yè)務(wù)的提供者，在本協(xié)議簽訂后不再與其他電信運(yùn)營商簽訂類似協(xié)議，其他運(yùn)營商不得在甲方***小區(qū)布放通信設(shè)施。

3.2甲方同意及時向乙方通報對電信業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)資源的近期需求，并由雙方共同協(xié)商制定中期和遠(yuǎn)期計劃。

3.3依照國家主管部門有關(guān)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及雙方達(dá)成的協(xié)議，甲方應(yīng)按時向乙方交納寬帶、電話等通信費(fèi)用。

3.4甲方有義務(wù)保證乙方設(shè)備和光纜線路的安全。

第四條

乙方承諾

4.1視甲方為重要客戶，在本協(xié)議約束的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，向甲方提供“一站式服務(wù)”。

4.2按《電信服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的質(zhì)量要求，保證甲方電話、寬帶業(yè)務(wù)的暢通。

4.3因工程施工、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等原因，影響或者可能影響正常電信服務(wù)的，提前告知甲方，雙方協(xié)商確保正常電信服務(wù)。

商業(yè)秘密