商場活動策劃方案常用版（八篇）

第19頁共19頁商場活動策?劃方案常用?版一、活?動主題：?迎新年真情?回饋來潤發(fā)?實實在在?二、活動目?的：吸引?人氣，增加?銷售，提高?超市知名度?和美譽度?三、活動地?點：經(jīng)開?區(qū)繁華大道?中環(huán)城__?__樓四?、活動時間?：?--___?_日五、?活動背景：?____?年元旦恰逢?周三，按照?國家放假規(guī)?定，___?_月___?_日至__?__日為公?休日。此段?時間，正是?各大商場開?展促銷活動?，拉動銷售?的最好時機?。在元旦促?銷期間，為?避免信息傳?遞的多頭、?無序，雜亂?，擾亂消費?者視聽，應(yīng)?選擇傳遞單?一簡單主題?的促銷信息?，抓住顧客?圖吉利心理?，買氣氛、?買感覺、買?服務(wù)、買實?惠。六、?活動內(nèi)容?1.有獎購?物促銷。凡?在大潤發(fā)購?物的消費者?，均可憑當?天的購物小?票連同身份?證號一道，?通過電話特?服號碼和手?機短信參加?抽獎。一等?獎：現(xiàn)金?____元?(每天限_?___名)?二等獎：?現(xiàn)金__?__元(每?天限___?_名)三?等獎：現(xiàn)?金____?元(每天限?____名?)四等獎?：現(xiàn)金_?___元(?每天限__?__名)?五等獎：?現(xiàn)金___?_元(每天?限____?名)活動?地點：大?潤發(fā)一樓服?務(wù)中心2?.糖酒副食?、洗化類商?品，是五一?節(jié)消費的重?頭戲，為有?效組合連帶?銷售，推出?食品周和聯(lián)?合利華關(guān)愛?肌膚，靚麗?生活洗化熱?買月。利用?特價或半價?拉動購買。?3.服裝?打折自己做?主在__?__月__?__日到_?___月_?___日期?間，凡在我?超市商場購?買男裝、女?裝、睡衣等?的顧客，憑?電腦小票可?轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)?盤，轉(zhuǎn)到幾?折，顧客即?可享受幾折?的現(xiàn)金折扣??；顒悠?間還將有服?裝秀和服裝?限時搶購活?動。、服?裝限時搶購?活動，每天?舉行兩次，?最低達到2?折。4.?瘋狂折扣，?折后有禮?凡在我商場?購物滿__?__元，憑?當日購物小?票，即可獲?得新年好禮?：滿__?__元，贈?送高檔精美?果盤、真空?水杯、多功?能清潔器;?____?元，贈送不?銹鋼水壺、?不銹鋼奶鍋?、多彩糖果?盒、天然竹?木切菜板;?滿___?_元，贈送?高檔電熨斗?、卡通護眼?臺燈;滿?____元?，贈送高檔?清潔旋轉(zhuǎn)拖?把、高檔全?自動電餅鐺?、高檔加濕?器;禮品?領(lǐng)取地點：?地下小商?品城藍島化?妝品專賣店?旁5.五?一驚喜三重?奏一重奏?：全城至?低(各種商?品價格全城?至低，便宜?至極)二?重奏：二?十萬積分卡?顧客五一傾?情大回饋?____月?____日?至____?月____?日期間，所?有積分卡顧?客憑積分卡?可以在某超?市特惠購買?指定商品。?三重奏：?開心購物?幸運有您?____月?____日?至____?日，一次性?在某超市購?物滿___?_元的顧客?可參加現(xiàn)場?活動，獎品?豐富，永不?落空。獎品?有：精美?盒紙、__?__公斤大?米、500?ML食用調(diào)?和油。四?.某超市元?旦部分特價?商品：元?旦期間某超?市共推出了?近千種的特?價商品，包?括了日用百?貨、食品、?電器、服裝?、生鮮等各?種商品6?.建立大潤?發(fā)購物廣場?網(wǎng)站。全程?報道大潤發(fā)?購物廣場五?一節(jié)的促?銷活動。?七、廣告宣?傳1.在?安徽經(jīng)濟臺?中全面介紹?大潤發(fā)購物?廣場元旦節(jié)?的各項促銷?活動。2?.廣播電臺?新聞臺、文?藝臺利用半?點、整點廣?告分別對單?項活動進行?宣傳。3?.利用新安?晚報、合肥?早報各做一?次整版廣告?。4.營?業(yè)現(xiàn)場廣播?滾動播出活?動內(nèi)容。?5.大潤發(fā)?網(wǎng)站全程報?道元旦節(jié)系?列活動。?6.與郵政?合作組合各?廠家出刊一?期專送廣告?7.利用?上述媒體新?聞報道。?八、營造賣?場形象：?1.裝飾店?面。利用絹?花制作浪漫?五一彩門，?費用___?_元左右。?____?天井和一樓?天頂處，利?用花球裝點?，撤下紅燈?籠。費用_?___元左?右。3.?彩色氣球裝?飾約___?_元。4?.綠色仿真?植物裝點_?___元左?右。九、?組織形式?設(shè)總負責小?組，由店長?要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?直接領(lǐng)導(dǎo)，?企化部或合?作單位共同?參與(是?為了更好的?和企業(yè)進行?有效的溝通?)，下設(shè)宣?傳、各活動?負責、基礎(chǔ)?，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)?督、安全等?部分，確保?分工明確，?責任到頭。?人員安排?：分工人?數(shù)所屬部門?人員名單?現(xiàn)場統(tǒng)籌1?總負責現(xiàn)?場督導(dǎo)1監(jiān)?督現(xiàn)在咨?詢3客服?主持人及演?出團隊各活?動負責音?控1宣傳傳?單發(fā)送4宣?傳治安人員?5安全現(xiàn)場?協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)?場地安排?2基礎(chǔ)合作?單位2聯(lián)絡(luò)?十、活動?階段(一?)活動的策?劃準備期：?-___?_年___?_月___?_日工作?統(tǒng)籌安排?明細項完成?時間責任人?方案確定?____月?____日?前總負責?場地安排_?___月_?___日前?基礎(chǔ)人員?落實___?_月___?_日前總負?責宣傳籌?備____?月____?日前宣傳?合作單位_?___月_?___日前?聯(lián)絡(luò)相關(guān)?手續(xù)___?_月___?_日前聯(lián)絡(luò)?設(shè)備到位?____月?____日?前基礎(chǔ)彩?排____?月____?日前監(jiān)督?十一、資金?預(yù)算1、?廣告投入：?____?元2、設(shè)?計、制作、?印刷費用：?____?元3、報?廣設(shè)計、海?報設(shè)計、設(shè)?計費：_?___元?4、贈送禮?品：20?____元?5、裝飾?費用：_?___元?十二、意外?防范1、?活動前期注?意天氣預(yù)報?，若預(yù)報期?內(nèi)天氣不理?想，做好雨?具準備或考?慮備用方案?。2、音?響設(shè)備必須?提前___?_天到達并?完成調(diào)試。?3、及時?掌握現(xiàn)場群?眾情緒，協(xié)?調(diào)人員做好?調(diào)節(jié)氣氛的?準備。4?、任一環(huán)節(jié)?專人盯防。?5、活動?現(xiàn)場要有安?全人員在場?。商場活?動策劃方案?常用版（二?）一、活?動背景沃?爾瑪由一個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)?壯大為一個?世界皆知的?“零售帝國?”.并逐步?發(fā)展成為零?售企業(yè)的龍?頭老大其?足跡幾乎遍?布世界各地?獲得了消費?者的一致好?評.從一九?九六年在深?圳開業(yè)現(xiàn)已?有多家連鎖?超市也相繼?開業(yè).現(xiàn)在?沃爾瑪入駐?鄭州的第一?家分店即將?開業(yè)其具體?活動安排如?下：二、?活動目的：?1.基本?目標：為慶?祝本店開業(yè)?及端午佳節(jié)?到來之際以?低價讓利物?美價廉的產(chǎn)?品優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)來贏取顧?客.擴散商?場知名度樹?立良好的企?業(yè)形象.?3.營銷目?標：通過各?項活動擴大?顧客的活動?參與度拉動?銷售增加商?場效益并通?過娛樂營銷?的方式增加?企業(yè)利潤.?3.長期?目標：提高?銷售額擴大?市場占有率?最終實現(xiàn)經(jīng)?濟效益和社?會效益的統(tǒng)?一.三、?目前營銷狀?況：1.?市場狀況：?選址在繁華?商業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實的?北京華聯(lián)金?博大等大型?超市等競爭?者并還有可?能具有潛在?競爭者.?2.產(chǎn)品狀?況：產(chǎn)品大?多數(shù)以大眾?化消費品為?主品種繁多?價格差別不?大商品種類?齊全.3?.宏觀環(huán)境?狀況：消費?群體大多數(shù)?為流動性人?口人口密度?較高客流量?大消費者的?現(xiàn)實需求和?潛在需求都?很大.四?、swot?問題分析：?優(yōu)勢：沃?爾瑪具有很?強的規(guī)模效?應(yīng).在一定?程度上具有?很大的競爭?力.而其本?身不斷進行?技術(shù)更新并?購買衛(wèi)星打?造強勢供應(yīng)?鏈管理具有?高度規(guī)范化?經(jīng)營理念科?學化營運營?銷具有特色?培訓(xùn)體系健?全化等顯著?特點.劣?勢：運營成?本高規(guī)模巨?大帶來管理?上的更大挑?戰(zhàn)在異地發(fā)?展面臨問題?頗多.機?會：目前零?售業(yè)的發(fā)展?形勢很好市?場機率很高?及對市場的?把握分析有?利于企業(yè)抓?住機遇引領(lǐng)?購物新高潮?.威脅：?存在現(xiàn)實的?和潛在競爭?力市場風險?因素較多.?五、價格?策略：1?.以成本為?基礎(chǔ)以同類?產(chǎn)品價格為?參考并以“?天天低價”?的口號推出?物美價廉的?商品.2?.給予適當?數(shù)量折扣鼓?勵多購.?六、促銷策?略：1.?綜合運用產(chǎn)?品組合策略?價格組合策?略銷售渠道?策略等市場?營銷策略以?取得最佳的?經(jīng)濟效益.?2.保持?本土化經(jīng)營?.七、廣?告宣傳：?1.“5m?”原則：選?擇報紙和電?視兩媒介以?告知顧客沃?爾瑪在鄭州?開張并傳遞?物美價廉的?信息以及優(yōu)?美的購物環(huán)?境引起顧客?的購買欲望?從而增加銷?售.2.?并附以街頭?發(fā)傳單的形?式并向顧客?傳遞沃爾瑪?的經(jīng)營理念?“天天低價?”原則.?3.在剛開?店期間廣告?預(yù)算投入多?些在店開張?熱潮過后應(yīng)?立即削減廣?告量盡量減?少不必要的?廣告開支以?壓縮廣告量?來壓縮成本?同時做到保?持商品的低?價.4.?注重賣點的?廣告宣傳即?pop廣告?.八、公?共關(guān)系：?1.建立和?維持企業(yè)與?消費者之間?的正常的合?作關(guān)系.?2.企業(yè)與?供應(yīng)商建立?良好的協(xié)作?關(guān)系以保證?商品正常運?轉(zhuǎn).3.?設(shè)立科普畫?廊利用圖文?實物文體等?形式向人們?講述愛護資?源保護環(huán)境?的途徑樹立?良好的社區(qū)?關(guān)系.4?.贊助失學?兒童多參加?一些公益活?動樹立良好?的企業(yè)形象?.5.邀?請官員對企?業(yè)參觀考察?出席新聞發(fā)?布會等形式?.九：營?業(yè)推廣：?1.實施會?員制促銷：?消費者成為?會員后可享?受各種特殊?服務(wù)._?___對消?費者促銷：?贈送樣品減?價推銷.?____把?握需求特征?現(xiàn)在多以季?節(jié)性商品和?一般感性商?品進行促銷?以刺激消費?需求擴大銷?售額.商?場活動策劃?方案常用版?（三）活?動時間：_?___月_?___日—?____日?活動主題?：情系3.?15愛心連?萬家活動?地點：購物?廣場業(yè)態(tài)、?綜合超市?副題：關(guān)注?3.15投?訴有理更有?禮活動內(nèi)?容：一、?超市“五優(yōu)?”鄭重承諾?1、優(yōu)雅?的購物環(huán)境?：布置各大?賣場，營造?熱鬧的賣場?氣氛和環(huán)境?。2、優(yōu)?質(zhì)的商品質(zhì)?量：活動期?間，凡在賣?場內(nèi)找到過?期商品以及?存在質(zhì)量問?題的商品，?均可獲得小?禮品一份。?3、優(yōu)異?的服務(wù)品質(zhì)?：3.1?5當日，凡?到超市購物?的顧客均可?到服務(wù)臺領(lǐng)?取一份“服?務(wù)質(zhì)量有獎?調(diào)查活動”?表，填好后?交回，即可?獲得佳用“?好口杯”一?個。4、?優(yōu)價的特賣?活動：活動?期間，推出?一批特賣商?品(確保質(zhì)?量和品質(zhì))?，超低價促?銷。5、?優(yōu)厚的促銷?內(nèi)容：推出?一批百貨和?小食品進行?買3送1活?動。二.?、超市誠信?—與您互動?消費者權(quán)益?日.1、?消法咨詢：?____月?____日?上午，由市?消費者協(xié)會?在第一購物?廣場門前設(shè)?立咨詢臺，?向消費者宣?傳消費者權(quán)?益保護法的?有關(guān)條款，?并現(xiàn)場接受?和處理維權(quán)?投訴。2?、請您監(jiān)督?：提前招募?消費者代表?____名?，____?月____?日下午在第?一購物廣場?門前舉行授?權(quán)儀式，聘?請他們?yōu)榧?用公司的監(jiān)?督員，負責?佳用各超市?的商品質(zhì)量?監(jiān)督工作，?定期給公司?提出各種整?改意見和建?議，根據(jù)所?提建議的采?用價值高低?，佳用為其?提供價值2?0—___?_元不等的?紀念品。?三、真情回?饋消費者?1、您的新?衣我的心意?①“告別?冬天”服飾?特賣：凡一?次性購買所?有特價冬季?休閑服裝、?西裝、風衣?、羽絨服、?羊絨衫滿_?___元均?可獲贈價值?____元?左右的手套?一雙或精美?紗巾一條;?滿____?元獲贈價值?____元?左右的棉拖?鞋一雙或圍?巾一條;滿?____元?獲贈價值_?___元的?保暖內(nèi)衣一?套。(多買?多送，送完?為止)②?“走進春天?”新品熱賣?：凡一次性?購買各品牌?新品春裝、?休閑服飾、?鞋類滿__?__元均可?獲贈價值_?___元的?禮品一份;?滿____?元獲贈價值?____元?的禮品一份?;滿___?_元獲贈價?值____?元的禮品一?份。(多買?多送，送完?為止)③童?裝展示發(fā)布?：在時代店?組織兒童時?裝表演，進?行精品童裝?秀，盡顯童?真童趣，促?進銷售。?凡購買模特?身上的童裝?，均可獲贈?精美風箏一?只;購買別?的童裝也可?獲得精美禮?品一份。(?多買多送，?送完為止)?2、雞年?有好味養(yǎng)好?您的胃①?食品區(qū)：一?批休閑小食?品驚爆價促?銷。②生鮮?區(qū)：⑴凡一?次性購買生?鮮滿___?_元均可獲?贈鮮雞蛋_?___只。?(多買多送?)⑵限時?特價水果_?___元_?___斤。?(3.1?5當天早上?9：00—?10：00?、下午3：?00—4：?00、晚上?8：00—?9：00;?每人限買_?___斤)?四、特別?企劃：情涌?柳北超市—?購物淘金在?柳北來柳北?超市，獲幸?運之獎：?3.15當?天，在超市?內(nèi)不同的地?方放置__?__套加蓋?佳用印章的?電腦打印字?(佳用誠信?購物放心)?，如能找齊?一套，即可?到服務(wù)臺換?取價值__?__元的獎?品一份。(?每人限找一?套)活動配?合：商品行?政部安排促?銷活動細則?采購中心組?織產(chǎn)品及聯(lián)?系供應(yīng)商品?安排促銷活?動營運部實?施活動計劃?企劃中心制?定方案及實?施廣告項目?廣告支持：?商場活動?策劃方案常?用版（四）?一、活動?主題：《感?恩圣誕創(chuàng)銷?____月?》1、瘋?狂時段天天?有2、超?市購物新鮮?派加___?_元多一件?3、立丹?暖萬家冬季?“羊毛衫、?內(nèi)衣、床品?”大展銷?4、耶誕禮?品特賣會?5、耶誕“?奇遇”來店?驚喜6、?“耶誕歡樂?園”歡樂圣?誕夜二、?活動時間：?____?月____?日(六)—?____月?____日?(二)三?、活動目標?：活動期?間，營造濃?烈的節(jié)日氣?氛，提高來?店的客流量?，其中超市?的銷售額比?活動前增長?____%?。四.活?動內(nèi)容：?1、瘋狂時?段天天有?a)活動時?間：___?_月___?_日-__?__月__?__日b?)活動地點?：____?樓c)活?動內(nèi)容：活?動期間，周?一至周五每?天不定期選?擇____?個時段(在?人潮高峰期?)，周六至?周日(另含?24、__?__日)每?天不定期選?擇____?個時段，在?1—4F選?____家?專柜舉行為?時____?分鐘的限時?搶購活動，?即在現(xiàn)價的?基礎(chǔ)上5折?優(yōu)惠。(搶?購期間所售?商品，建議?免扣)2?.超市購物?新鮮派加_?___元多?一件a)?活動地點：?-1Fb?)活動時間?：____?月____?日-___?_日c)?活動期間，?凡當日在我?商場一次性?購物滿__?__元及以?上者均憑小?票加一元得?一件超值禮?品。(每日?限量，先到?先得)d?)等級設(shè)置?：購物滿?____元?加____?元得___?_包抽紙(?日限量__?__包)?購物滿__?__元加_?___元得?柚子一個(?日限量__?__個自理?)購物滿?____元?以上加__?__元得生?抽一瓶(日?限量___?_瓶)3?.立丹暖萬?家冬季“羊?毛衫、內(nèi)衣?、床品”大?展銷a)?活動地點：?商場大門外?步行街b?)活動時間?：____?月____?日-___?_日c)?組織本商場?的羊毛衫、?內(nèi)衣和床上?用品以場外?花車的形式?進行特賣展?銷活動。(?建議降扣，?讓廠家以特?價進行銷售?)4.耶?誕禮品特賣?會a)活?動地點：商?場大門和側(cè)?門外步行街?b)活動?時間：__?__月__?__日-_?___日?c)組織超?市和百貨與?圣誕禮品有?關(guān)的商品以?場外花車的?形式進行展?銷活動。?5.耶誕“?奇遇”來店?驚喜a)?活動地點：?全場b)?活動時間：?____月?____日?-____?日c)活?動內(nèi)容：活?動期間，圣?誕老人將不?定期出現(xiàn)在?各樓層賣場?，凡當日光?臨本店的朋?友可在店內(nèi)?尋找圣誕老?人，如果您?找到圣誕老?人，即可獲?得圣誕老人?派發(fā)的精美?圣誕禮物一?份，每人限?領(lǐng)一份。特?別提醒：在?12/24?關(guān)店時，出?店顧客還可?以得到一份?特別的關(guān)店?禮!數(shù)量有?限，送完為?止。6.?“耶誕歡樂?園”激情圣?誕夜a)?活動地點：?大門外步行?街b)活?動時間：_?___月_?___日、?____日?晚上7：3?0-9：0?0c)活?動內(nèi)容：為?了營造節(jié)日?的熱烈氣氛?，聚集人氣?，特在平安?和圣誕夜在?商場大門外?舉辦兩場大?型圣誕狂歡?晚會，并建?議組織本商?場的員工也?參加該晚會?，以帶動現(xiàn)?場顧客的參?與度。五?、媒體宣傳?規(guī)劃：1?.媒體宣傳?：a)D?M宣傳單：?于____?月____?日通過夾報?和入戶派發(fā)?的方式發(fā)放?____萬?份DM宣傳?單。b)?報紙廣告：?____月?____日?在《==晚?報》上發(fā)布?半版活動信?息廣告__?__期;?六、費用預(yù)?估：1.?超市購物新?鮮派加__?__元多一?件____?元____?天=9，_?___元?2、耶誕“?奇遇”來店?驚喜2，_?___元?3、“耶誕?歡樂園”激?情圣誕夜1?5，___?_元4、?報紙廣告及?其他宣傳費?用：20，?____元?。5、活?動及圣誕氣?氛布置10?，____?元6、合?計56，5?00七、?承擔方式?本次活動費?用，百貨部?分，可參照?去年，通過?圣誕氣氛布?置費用，按?廠家每平米?加收___?_元進行分?攤，超市建?議讓廠家承?擔____?元。商場?活動策劃方?案常用版（?五）萬圣?節(jié)活動策劃?方案活動一?：主題：?找個理由樂?樂感受瘋狂?萬圣節(jié)時?間：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日晚間?：18：_?___至閉?店內(nèi)容：?活動期間，?當日單張小?票累計購物?滿____?元以上即送?萬圣節(jié)鬼鬼?禮品一份(?價值___?_元萬圣節(jié)?禮品);當?日單張小票?累計購物滿?____元?以上即送萬?圣節(jié)特級禮?品一份(價?值____?元萬圣節(jié)禮?品)，每張?單張小票限?送一份。?分工：1?、企劃部：?負責整體活?動的廣告宣?導(dǎo)、活動的?協(xié)調(diào)執(zhí)行與?監(jiān)督;2?、總務(wù)課：?負責采購萬?圣節(jié)禮品各?____個?交給企劃部?(禮品可為?：羽毛鬼面?具、鬼蜘蛛?)3、財?務(wù)股：活動?期間，向收?銀員傳達活?動內(nèi)容，監(jiān)?督收銀員掌?握活動內(nèi)容?并及時向顧?客介紹活動?信息。4?、營運部：?根據(jù)企劃部?的規(guī)劃安排?好活動期間?的店內(nèi)廣播?;負責活動?期間接待來?店客的咨詢?及活動解釋?工作;活動?期間禮品的?發(fā)放工作;?在第四聯(lián)小?票及電腦小?票上加蓋“?販促___?_號章”，?將第四聯(lián)保?留做帳備查?同時登記顧?客資料;?5、各樓層?：向營業(yè)員?傳達活動細?則，并及時?檢查，確保?向顧各正確?的傳達活動?內(nèi)容。商?場活動策劃?方案常用版?（六）一?、活動主題?三月女人?天，亮麗婦?女節(jié)二、?活動目的?刺激和誘導(dǎo)?顧客消費，?回升消費熱?情，提高總?體的銷售額?。三、活?動內(nèi)容1?、家庭好“?煮”意目?的：以目前?的影視娛樂?新聞來刺激?消費者，尤?其是目標顧?客群，以達?到與顧客聯(lián)?絡(luò)情感，培?養(yǎng)忠誠度的?目的。活?動時間：_?___月_?___日-?____月?____日?活動內(nèi)容?：活動期?間，商場向?廣大顧客收?集家庭好“?煮”意，無?論是你學來?的，還是你?親身體會的?;不管是炸?、炒、滾，?還是煮、燜?、蒸，題材?不限，你都?可以把你的?好“煮”意?寫下來，并?投到商場家?庭好“煮”?意征集箱內(nèi)?，凡參加活?動的顧客均?可領(lǐng)取小禮?品一份(店?內(nèi)庫存贈品?)，每天限?____份?，送完為止?。商場將于?____月?____日?邀請店內(nèi)專?業(yè)廚師從中?評選出創(chuàng)意?大獎___?_名，最佳?“煮”意獎?____名?和優(yōu)秀“煮?”意獎__?__名。?商場將于_?___月_?___日將?評比結(jié)果公?布于正門宣?傳板上，并?附上好“煮?”意的菜譜?，中獎的顧?客于___?_月___?_日前憑有?效證件到商?場服務(wù)中心?領(lǐng)取獎品，?逾期作廢。?最佳“煮?”意獎：獎?價值___?_元的商品?(____?名)優(yōu)秀?“煮”意獎?：獎價值_?___斤大?米____?袋(___?_名)備?注：評獎結(jié)?果如有一人?獲多個獎項?時，只贈送?顧客一份獎?品。商場?活動策劃方?案常用版（?七）一、?春節(jié)促銷無?非是降價、?捆綁、贈送?、換購等幾?種形式可?以通過多種?信息溝通方?式層層遞進?地接近消費?者達成銷售?目標：1?.媒體傳播?。這是信息?傳遞與消費?者溝通的傳?統(tǒng)方式，利?用能影響目?標消費群消?費行為的廣?播、電視、?報紙等媒體?介紹活動和?團購內(nèi)容。?媒體的選擇?、投放的頻?率和每次投?放的主題要?依活動具體?要求而定，?目的在于引?導(dǎo)消費者關(guān)?注本次促銷?活動，是促?進消費的第?一步。2?.銷售生動?化。對賣場?內(nèi)貨架、堆?碼陳列、p?op布置、?環(huán)境氣氛等?進行生動化?布置，提示?消費者有關(guān)?促銷活動的?信息。在銷?售生動化過?程中必須注?意突出主題?，一目了然?。一般在活?動的前__?__天到前?____天?就要將陳列?做到位，此?種溝通方式?既加深春節(jié)?的氣氛，又?可以更貼近?老百姓。?____人?員促銷。這?是最直接的?與消費者溝?通的方式。?在賣場內(nèi)外?設(shè)立活動兌?獎點或直接?銷售，并通?過促銷人員?與消費者的?直接交流，?面對面地將?促銷信息傳?達給消費者?，促使消費?者產(chǎn)生購買?行為。二?、針對不同?消費心理階?段采用不同?溝通方式?上述每種溝?通方式都有?各自不同的?特點，要依?據(jù)不同的消?費心理階段?來取舍不同?的溝通方式?，但這種聯(lián)?系是要求靈?活的應(yīng)該把?握上應(yīng)注意?以下特點:?1.屬于?注意、興趣?、聯(lián)想、欲?望階段：主?要采用媒體?、市場沖擊?等方式，將?消費者引導(dǎo)?至終端。?2.屬于欲?望、比較、?確信、決定?階段：主要?采用生動化?、人員推銷?方式，促使?消費者快速?形成購買決?策。春節(jié)?期間，約有?近5成的消?費人群,都?是在尚未得?到任何促銷?信息的情況?下僅僅為了?購買其他商?品或本身因?為必須購買?該類產(chǎn)品而?進入賣場的?，因此,生?動化及人員?推銷至關(guān)重?要。__?__春節(jié)高?利潤的商品?應(yīng)