醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)模板（八篇）

第6頁共6頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)模板?1、負(fù)?責(zé)OTC?事業(yè)部各?產(chǎn)品線在?所轄區(qū)的?目標(biāo)KA?銷售管理?，達(dá)成產(chǎn)?品發(fā)展和?生意目標(biāo)?；2、?建立目標(biāo)?KA合作?關(guān)系，制?定和執(zhí)行?目標(biāo)客戶?的行動方?案，并落?地執(zhí)行；?3、負(fù)?責(zé)目標(biāo)K?A（含分?部）的產(chǎn)?品進(jìn)場、?銷量提升?，做好連?鎖的進(jìn)銷?存管理；?4、負(fù)?責(zé)OTC?事業(yè)部各?產(chǎn)品線在?所轄區(qū)的?目標(biāo)門店?銷售管理?，達(dá)成產(chǎn)?品發(fā)展和?生意目標(biāo)?；5、?建立藥店?合作檔案?和良好情?關(guān)系，推?動產(chǎn)品在?門店的銷?售提升；?6、執(zhí)?行促銷活?動，推動?促銷項目?在門店的?落地執(zhí)行?；7、?熟悉產(chǎn)品?信息，進(jìn)?行門店培?訓(xùn)和產(chǎn)品?展示等傳?播方式，?做好門店?患者的溝?通；8?、制定拜?訪路線，?并完成拜?訪要求，?做好產(chǎn)品?在門店的?進(jìn)銷存等?表現(xiàn)管理?；9、?積極進(jìn)行?門店調(diào)研?，相應(yīng)市?場信息的?收集與反?饋；1?0、完成?上級領(lǐng)導(dǎo)?交代的其?他工作。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)模?板（二）?1、對?所負(fù)責(zé)區(qū)?域市場進(jìn)?行日常運?作管理，?完成公司?下達(dá)的各?項指標(biāo)（?分銷渠道?設(shè)計、終?端銷量、?費用使用?等指標(biāo)）?；2、?負(fù)責(zé)辦事?處各項工?作，應(yīng)對?終端促銷?活動策劃?與管理，?辦事處人?員的培訓(xùn)?、考核與?管理等承?擔(dān)___?_責(zé)任；?3、定?期拜訪承?銷商、分?銷商，檢?查、指導(dǎo)?并協(xié)同代?表拜訪零?售商（藥?店、診所?、醫(yī)院等?）；4?、重點指?導(dǎo)管理辦?事處轄區(qū)?內(nèi)的大型?連鎖總店?；每月下?達(dá)并上報?代表任務(wù)?指標(biāo)。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)模板?（三）?1、主要?負(fù)責(zé)公司?糖尿病產(chǎn)?品的市場?開發(fā)，帶?領(lǐng)團(tuán)隊完?成銷售目?標(biāo)；2?、保持與?醫(yī)院、渠?道的聯(lián)系?，跟蹤他?們的需求?和訂單；?3、按?照公司要?求開拓市?場，提高?產(chǎn)品占有?率；4?、充分了?解市場狀?態(tài)，及時?向上級主?管反應(yīng)競?爭對手的?情況及市?場動態(tài)、?提出合理?化建議；?5，制?定并實施?轄區(qū)醫(yī)院?的推銷計?劃，組織?醫(yī)院內(nèi)各?種學(xué)術(shù)推?廣活動；?6、及?時收集并?反饋客戶?信息和市?場情況；?7、招?聘、組織?帶領(lǐng)培訓(xùn)?新加入的?銷售代表?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?模板（四?）1、?貫徹執(zhí)行?公司市場?和銷售策?略,制定?銷售計劃?,完成銷?售任務(wù)；?2、做?好銷售代?表的輔導(dǎo)?與管理工?作；3?、能夠根?據(jù)產(chǎn)品特?點、市場?情況制定?區(qū)域發(fā)展?規(guī)劃，包?括銷售策?略、渠道?搭建、價?格和銷售?政策制定?；4、?負(fù)責(zé)完成?轄區(qū)內(nèi)醫(yī)?院開發(fā)工?作；帶領(lǐng)?團(tuán)隊完成?預(yù)期銷售?目標(biāo)；?5、能夠?根據(jù)公司?營銷方案?制定合理?的區(qū)域費?用預(yù)算和?費用控制?，并及時?回款；?6、組織?策劃參加?行業(yè)性展?會或?qū)W術(shù)?會議;?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)模板?（五）?1、目標(biāo)?區(qū)域/客?戶的產(chǎn)品?銷售，完?成銷售目?標(biāo)確保?通過執(zhí)行?公司或上?級下達(dá)的?活動，促?進(jìn)目標(biāo)客?戶的銷量?，完成銷?售目標(biāo)?確保公司?產(chǎn)品在目?標(biāo)區(qū)域/?客戶的有?貨分銷?2終端建?設(shè)和維護(hù)?1）定?期協(xié)同拜?訪客戶，?指導(dǎo)并協(xié)?助代表做?好終端建?設(shè)方面的?工作。確?保每一位?代表在其?崗位上產(chǎn)?生___?_的工作?效率。?2）依據(jù)?公司終端?考核辦法?細(xì)則及辦?事處零售?代表KP?I考核指?標(biāo)，對管?理區(qū)域的?終端進(jìn)行?不定期的?檢查，包?括明察和?暗訪，確??？己说?公平、公?正性，并?對全省的?終端建設(shè)?成績負(fù)責(zé)?。3）?依據(jù)公司?銷售策略?及終端管?理辦法制?定和實施?所轄區(qū)域?零售工作?計劃，完?成辦事處?的終端管?理目標(biāo)。?3、活?動執(zhí)行?1）執(zhí)行?公司、地?區(qū)制定的?統(tǒng)一市場?活動，并?對結(jié)果負(fù)?責(zé)。2?）保證活?動資源的?有效使用?，對活動?效果及真?實性負(fù)責(zé)?。4、?連鎖總部?管理1?）完善、?更新目標(biāo)?區(qū)域內(nèi)目?標(biāo)連鎖、?目標(biāo)藥店?的檔案。?2）定?期拜訪管?理區(qū)域內(nèi)?連鎖公司?及大端點?的經(jīng)理、?庫管、采?購、營運?部的相關(guān)?人員，保?持公司產(chǎn)?品齊全并?有合理的?庫存。?3）針對?管理的連?鎖進(jìn)行更?深層次的?合作，負(fù)?責(zé)談判及?簽訂合作?連鎖的協(xié)?議，并負(fù)?責(zé)跟進(jìn)協(xié)?議檢查執(zhí)?行情況，?保證協(xié)議?執(zhí)行到位?。4）?制訂和上?報所轄目?標(biāo)區(qū)域的?產(chǎn)品推廣?計劃，嚴(yán)?格執(zhí)行公?司操作規(guī)?范制度，?并能定期?搜集、分?析和反饋?各種市場?信息（競?品/客戶?反饋等）?5、日?常管理?1）對下?屬手機(jī)拜?訪系統(tǒng)的?管理2?）做到對?下屬每個?月實地協(xié)?訪，達(dá)到?檢查監(jiān)督?和輔導(dǎo)的?目的，并?通過手機(jī)?系統(tǒng)真實?反饋結(jié)果?。3）?每月__?__日提?交協(xié)議連?鎖的流向?電子版及?所有重點?連鎖的進(jìn)?銷存報表?，并保證?其真實、?準(zhǔn)確。?4）與團(tuán)?隊各成員?保持良好?的溝通協(xié)?作，及時?鼓勵員工?、不斷提?高團(tuán)隊成?員的工作?積極性。?5）日?常例會的?組織及培?訓(xùn)工作的?實施醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)模板（?六）1?、負(fù)責(zé)分?公司下達(dá)?的所轄區(qū)?域的營銷?推廣事宜?；保證公?司物財在?責(zé)任區(qū)域?內(nèi)的安全?。2、?協(xié)調(diào)客戶?間、臨床?終端間的?關(guān)系。?3、指導(dǎo)?、幫助醫(yī)?藥代表開?發(fā)、產(chǎn)品?推廣工作?；4、?協(xié)助產(chǎn)品?策劃部在?責(zé)任區(qū)域?、責(zé)任產(chǎn)?品內(nèi)的推?廣計劃。?5、負(fù)?責(zé)責(zé)任區(qū)?域內(nèi)的客?戶管理工?作。6?、指導(dǎo)下?屬各崗位?完成各自?的工作目?標(biāo)。7?、搜集市?場各類相?關(guān)信息向?分公司經(jīng)?理報告，?為分公司?經(jīng)理決策?提供市場?依據(jù)。?8、向分?公司經(jīng)理?、產(chǎn)品策?劃部建議?責(zé)任區(qū)域?的促銷、?推廣活動?；對下屬?員工進(jìn)行?業(yè)務(wù)考核?和工作評?估。9?、完成責(zé)?任區(qū)域的?銷售目標(biāo)?和工作總?結(jié)。1?0、完成?上級交辦?的其他工?作。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)模板（?七）1?、在轄區(qū)?內(nèi)醫(yī)院進(jìn)?行公司產(chǎn)?品的推廣?銷售，完?成銷售任?務(wù)；2?、根據(jù)需?要拜訪醫(yī)?護(hù)人員，?向客戶推?廣產(chǎn)品，?不斷提高?產(chǎn)品市場?份額；?3、開拓?潛在的醫(yī)?院渠道客?戶，并對?既有的客?戶進(jìn)行維?護(hù)；4?、充分了?解市場狀?態(tài)，及時?向上級主?管反映竟?爭對手的?情況及市?場動態(tài)、?提出合理?化建議；?5、制?定并實施?轄區(qū)醫(yī)院?的推銷計?劃，組織?醫(yī)院內(nèi)各?種推廣活?動；6?、樹立公?司的良好?形象，對?公司商業(yè)?秘密做到?保密。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)模板?（八）?1、負(fù)責(zé)?分管區(qū)域?內(nèi)公司處?方藥產(chǎn)品?推廣及銷?售工作，?帶領(lǐng)團(tuán)隊?成員達(dá)成?和超越銷?售業(yè)績指?標(biāo)，注重?公司產(chǎn)品?在所轄區(qū)?域長期業(yè)