市場營銷活動方案（四篇）

第15頁共15頁市場營銷活?動方案一?、活動主題?：關(guān)愛家庭?你我他—抽?獎大奉送?二、活動時?間：新產(chǎn)品?導(dǎo)入期三?、活動目的?：1、零?距離與目標(biāo)?顧客群接觸?，快速傳播?產(chǎn)品概念、?產(chǎn)品利益點(diǎn)?。(兩個月?不變)2?、讓目標(biāo)消?費(fèi)群認(rèn)識、?了解、試用?、體驗(yàn)新產(chǎn)?品。3、?讓目標(biāo)消費(fèi)?群認(rèn)知到他?需要什么，?引導(dǎo)、教育?消費(fèi)者。?4、制造商?場熱點(diǎn)、社?區(qū)熱點(diǎn)、城?市熱點(diǎn)。?5、吸引大?量目標(biāo)消費(fèi)?群。四、?活動內(nèi)容?一)商場內(nèi)?安排：1?、配備兩名?優(yōu)秀的促銷?人員，向顧?客介紹產(chǎn)品?、公司、代?理商及消費(fèi)?監(jiān)控概念，?強(qiáng)化公司產(chǎn)?品給顧客的?利益點(diǎn)。?2、播放公?司消費(fèi)監(jiān)控?的專題片，?用大電視播?放。3、?有條件商場?可以搞一個?小型的知識?問答“抽獎?大奉送，關(guān)?愛家庭你我?他”活動。?活動步驟?：1)銷?售人員向顧?客發(fā)放專柜?產(chǎn)品資料，?并主動告知?我們這段時?間在進(jìn)行有?獎知識問答?抽獎活動，?看完資料后?回答正確一?個問題即可?抽獎，中獎?率百分百，?還有大獎—?專柜產(chǎn)品(?待定)。?2)禮品：?分一般禮品?和一個大獎?(專柜產(chǎn)品?)，一般禮?品為公司制?作的小禮品?(待定);?大獎為專柜?產(chǎn)品的其中?一款，天天?有大獎，哪?天抽出及時?補(bǔ)充另一款?。3)在?專柜旁設(shè)立?一個抽獎箱?，里面裝有?兩種顏色的?乒乓球，其?中黃色球只?有____?個，其它則?是白色球_?___個;?一個問題卡?片集，里面?有40張問?題卡片(準(zhǔn)?備工作10?0張)。?4)規(guī)則：?答對問題即?可抽獎;抽?獎機(jī)會僅有?一次;抽白?色球?yàn)榧o(jì)念?獎，抽黃色?球?yàn)榇螵??____%?中獎，天天?有大獎。?4、消費(fèi)監(jiān)?控產(chǎn)品進(jìn)入?商場dm。?5、現(xiàn)場?pop廣告?。原則：?簡潔體現(xiàn)消?費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品?信息、抽獎?大奉送活動?信息。二?)商場外s?p：1、?在商場的主?門側(cè)設(shè)一個?宣傳點(diǎn)，促?銷人員(小?姐)向來商?場的每一個?顧客宣傳消?費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品?并指出專柜?的位置和抽?獎活動事宜?。2、在?商場主門掛?一條橫幅：?祝消費(fèi)監(jiān)控?專柜隆重開?業(yè)?；驋靸?條豎幅，由?頭：“祝_?___公司?____月?出口行業(yè)第?一”;“祝?____消?費(fèi)監(jiān)控專柜?隆重開業(yè)”?3、在商?場空地懸掛?兩個飄空氣?球，并掛兩?條幅。三?)城市社區(qū)?促銷：本?社區(qū)促銷方?案應(yīng)視當(dāng)?shù)?情況來進(jìn)行?操作。1?、社區(qū)選擇?：1)在?專柜附近范?圍，這樣一?來可以在區(qū)?域內(nèi)形成立?體拉動，相?互彰顯。?2)必須是?專柜附近的?中、高檔社?區(qū)，那里是?目標(biāo)消費(fèi)群?聚集地，在?那里促銷宣?傳，可以說?是起到了“?事半功倍”?效果。3?)在符合上?述條件下，?先選擇1—?____家?社區(qū)(中檔?、高檔各一?家)進(jìn)行試?點(diǎn)，試點(diǎn)成?功后，再進(jìn)?行推廣、復(fù)?制，然后進(jìn)?行規(guī)范化城?市社區(qū)操作?。2、社?區(qū)促銷定位?1)在社?區(qū)促銷，必?須體現(xiàn)公司?、當(dāng)?shù)刂虚g?商的整體實(shí)?力，品牌形?象;體現(xiàn)制?造商、中間?商為目標(biāo)消?費(fèi)群服務(wù)的?長期性、安?全性、專業(yè)?性;體現(xiàn)促?銷的人性化?、家庭化、?親情化;體?現(xiàn)促銷的整?體性、統(tǒng)一?性、協(xié)調(diào)性?。2)當(dāng)?前社區(qū)的促?銷要自然引?導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)?群，以教育?為重點(diǎn)，以?調(diào)查為基礎(chǔ)?，進(jìn)行信息?互動，進(jìn)行?靈活調(diào)整。?3)讓目?標(biāo)消費(fèi)群全?身心的體驗(yàn)?、試用。?3、社區(qū)促?銷內(nèi)容1?)社區(qū)活動?：a.主?題：新時尚?的關(guān)愛就在?您的身邊?b地點(diǎn)：各?大中、高檔?社區(qū)內(nèi)c?時間:在專?柜開業(yè)一周?后，一般安?排在周六、?周日休息日?。d宣傳?模式：一拖?n(n依據(jù)?實(shí)際情況來?確定)，“?一”為社區(qū)?內(nèi)主宣傳點(diǎn)?，“n”為?次宣傳點(diǎn)。?e活動創(chuàng)?意：社區(qū)，?很明了，她?就是家的融?合天堂，在?這里你能時?刻感懷到一?種溫馨、一?種關(guān)愛、一?種幽靜，在?這里你能看?到家的“模?樣”，家的?靈魂，家的?內(nèi)涵;要明?白這里的人?群是在與自?然交融，與?休憩為伴，?在體驗(yàn)人生?!所以我們?在這里要“?入鄉(xiāng)隨俗”?，尊重他們?清靜的生活?原則。我們?只要輕輕地?做，輕輕地?說，輕輕地?去展示，輕?輕去演示。?同時，我們?的活動要與?家溶化，讓?他們感覺到?促銷人員的?微笑、親切?、關(guān)愛，讓?他們在活動?中找到興致?，得到休憩?，讓他們在?活動中找到?“家”的感?覺，讓他們?在自然引導(dǎo)?中、教育中?認(rèn)識、了解?、產(chǎn)生興趣?、促成需要?、甚至是產(chǎn)?生購買行為?。f活動?內(nèi)容：在?專柜開業(yè)不?久社區(qū)的促?銷，即項(xiàng)目?導(dǎo)入期的社?區(qū)活動主要?宣傳消費(fèi)監(jiān)?控概念，讓?目標(biāo)消費(fèi)群?理解各大系?列產(chǎn)品的功?用、利益點(diǎn)?，讓他們明?白他們需要?什么，讓他?們感覺到實(shí)?效性、方便?性、生動性?。讓他們看?到、聽到、?償?shù)剑屗?們?nèi)轿桓?覺、體驗(yàn)。?活動內(nèi)容?;確定社區(qū)?內(nèi)宣傳點(diǎn);?確定宣傳點(diǎn)?統(tǒng)一形象;?確定宣傳內(nèi)?容;確定宣?傳方式、確?定宣傳層次?：a)社?區(qū)宣傳點(diǎn);?要看社區(qū)大?小來設(shè)主宣?傳區(qū)，次宣?傳點(diǎn)。主宣?傳區(qū)承擔(dān)主?要的社區(qū)活?動、宣傳作?用。副宣傳?區(qū)起宣染、?提示作用，?展示專業(yè)、?形象。主宣?傳區(qū)要設(shè)在?社區(qū)內(nèi)通路?交匯處(便?于集聚人群?)，用公司?統(tǒng)一的宣傳?大蓬(待定?)宣染;可?以掛一個以?主題為內(nèi)容?的大橫幅;?擺3-4促?銷臺來展示?公司消費(fèi)監(jiān)?控產(chǎn)品、公?司資料及活?動物料;放?公司的專題?片;有條件?的社區(qū)可以?在主宣傳區(qū)?進(jìn)行有獎知?識問答抽獎?活動(見商?場內(nèi)活動)?，抽獎活動?可以每半小?時進(jìn)行一次?，一次半小?時;要__?__名促銷?人員介紹公?司、消費(fèi)監(jiān)?控概念、產(chǎn)?品功能、利?益點(diǎn)，發(fā)放?資料和專題?片，告知專?柜地址，同?時要了解社?區(qū)消費(fèi)群的?經(jīng)濟(jì)收入、?家庭構(gòu)成、?興趣愛好、?生活習(xí)慣、?時間安排等?，同時要與?社區(qū)物業(yè)管?理人員、門?衛(wèi)搞好關(guān)系?、加強(qiáng)交流?。b)次?宣傳區(qū)視社?區(qū)情況一般?安排1—_?___個點(diǎn)?，用宣傳小?蓬宣染;放?一張桌子、?公司資料，?標(biāo)明主宣傳?區(qū)方向，視?情況配備促?銷人員，也?可以不配。?c)活動?反饋;活?動反饋指主?動進(jìn)入社區(qū)?活動后的反?饋情況，即?對活動進(jìn)行?效果評估并?進(jìn)行活動調(diào)?整，以求達(dá)?到社區(qū)促銷?目的。d?)宣傳點(diǎn)統(tǒng)?一形象：宣?傳點(diǎn)的宣傳?大蓬、小蓬?及場面安排?形象色澤應(yīng)?以專柜基本?色調(diào)：海藍(lán)?色和戶外廣?告色調(diào)黃色?為主色調(diào)，?大、小蓬設(shè)?計流暢、大?氣、時尚。?促銷人員統(tǒng)?一形象。?e)宣傳內(nèi)?容：展示活?動、推介活?動、演示活?動、抽獎活?動、體驗(yàn)試?用活動、消?費(fèi)者調(diào)查活?動、試用者?座談會、活?動反饋、社?區(qū)訂購會、?籌建社區(qū)關(guān)?愛俱樂部、?物業(yè)管理支?持合作f?)宣傳方式?：活動宣傳?、關(guān)系營銷?、調(diào)查、座?談、建立組?織社團(tuán)、洽?談訂購g?)宣傳層次?：低層—活?動宣傳、關(guān)?系營銷高?層—調(diào)查、?座談、建立?組織社團(tuán)、?洽談訂購?2)體驗(yàn)試?用活動：?體驗(yàn)試用目?的:新產(chǎn)品?導(dǎo)入期,消?費(fèi)者不知道?產(chǎn)品的功能?，更不知道?產(chǎn)品能給他?們帶來什么?，為讓消費(fèi)?者更快更好?了解消費(fèi)監(jiān)?控，證明促?銷人員說法?的事實(shí)性，?引導(dǎo)目標(biāo)消?費(fèi)群觀念，?使他們形成?新的消費(fèi)習(xí)?慣和新的家?庭行為。目?標(biāo)群試用范?圍;可以在?抽獎活動或?其它活動中?確定試用目?標(biāo)群，也可?以根據(jù)交談?狀況確定，?但一般應(yīng)每?棟樓都有試?用戶3—_?___家，?每單元有試?用戶(不同?試用樣品)?。試用樣?品范圍;愛?嬰寶系列、?老來福系列?、液晶系列?，樣品每系?列1—__?__臺。?試用時間;?三天至十天?，使用后由?促銷人員到?試用戶交接?驗(yàn)收并傳遞?給下一試用?戶。試用?調(diào)試;促銷?人員應(yīng)首先?教會試用戶?使用該產(chǎn)品?，并在家庭?進(jìn)行演示并?確認(rèn)試用戶?已基本了解?操作;說明?產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)?容試用戶?檔案：試用?戶基本信息?表;試用戶?反饋表3?)與社區(qū)物?業(yè)、居委會?的關(guān)系營銷?借用門衛(wèi)?進(jìn)行資料發(fā)?放：在非活?動期間，可?以利用門衛(wèi)?進(jìn)行宣傳。?方式上可以?憑門衛(wèi)與目?標(biāo)顧客群關(guān)?系進(jìn)行溝通?。在社區(qū)進(jìn)?行有效的促?銷，必須與?社區(qū)物業(yè)和?居委會搞好?良好的關(guān)系?，形成長期?穩(wěn)定的合作?聯(lián)盟。社?區(qū)物業(yè)：根?據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際?情況與物業(yè)?管理人員接?觸，與門衛(wèi)?接觸，允許?在社區(qū)內(nèi)進(jìn)?行活動宣傳?、體驗(yàn)試用?、座談會、?俱樂部展示?等等。如需?要可與居委?會聯(lián)系。?市場營銷活?動方案（二?）一、期?限自__?__年__?__月__?__日起至?____年?____月?____日?止，為期_?___個月?。二、目?標(biāo)把握購?物高潮，舉?辦“超級某?地場接力大?搬家”，促?銷____?公司產(chǎn)品，?協(xié)助經(jīng)銷商?出清存貨，?提高公司營?業(yè)目標(biāo)。?三、目的?(一)把握?圣誕、元旦?以及結(jié)婚蜜?月期的購物?潮，吸引消?費(fèi)者對“接?力大搬家”?活動的興趣?，引導(dǎo)選購?____產(chǎn)?品，以達(dá)到?促銷效果。?(二)“?接力大搬家?”活動在a?、b、c三?地舉行，借?此活動將_?___進(jìn)口?家電，重點(diǎn)?引向___?_國某地場?。四、對?象(一)?以預(yù)備購買?家電之消費(fèi)?者為對象，?以f14產(chǎn)?品的優(yōu)異性?能為主要誘?因，引導(dǎo)購?買____?公司家電，?并利用“接?力大搬家”?活動，鼓舞?刺激消費(fèi)者?把握時機(jī)，?即時購買。?(二)訴?求重點(diǎn)：?1.性能訴?求：真正?世界第一!?____?家電!2?.s.p.?訴求：買?____產(chǎn)?品，現(xiàn)在買?!趕上年?貨接力大搬?家!五、?廣告表現(xiàn)?(一)為配?合年度公司?“____?家電”國際?某地場開發(fā)?，宣傳媒體?之運(yùn)用，逐?漸重視跨文?化色彩，地?方性報紙、?電臺媒體、?電視節(jié)目選?擇，亦依據(jù)?收視階層分?析加以考慮?。(二)?以____?公司產(chǎn)品的?優(yōu)異性能為?主要誘因，?接力大搬家?s.p.活?動為助銷手?段，遵循此?項(xiàng)原則，對?報紙廣告表?現(xiàn)之主客地?位要予以重?視。(三?)tv廣告?，為贏得國?際消費(fèi)者，?促銷欣賞角?度并重，擬?針對接力大?搬家活動，?提供一次_?___分鐘?實(shí)搬、試搬?家錄現(xiàn)場節(jié)?目，同時擷?取拍攝15?″廣告用c?f一支，作?為電視插播?，爭取雅俗?共賞，引起?消費(fèi)者的強(qiáng)?烈需求。?(四)po?p：布旗、?海報、宣傳?單、抽獎券?。六、舉?辦“經(jīng)銷商?說明會”?為配合國際?某地場開發(fā)?策略，并增?加此次活動?之促銷效果?，擬會同公?司及分公司?營業(yè)單位，?共同協(xié)辦“?年末促銷活?動分區(qū)說明?會”，將本?活動之意義?、內(nèi)容及對?經(jīng)銷商之實(shí)?際助益做現(xiàn)?場講解，以?獲求充分協(xié)?助。七、?廣告活動內(nèi)?容(一)?活動預(yù)定進(jìn)?度表注：?“接力大搬?家”日期定?于圣誕前后?，理由有二?：1.圣?誕前后正是?購貨高潮期?，應(yīng)予把握?。2.圣?誕前后，是?目標(biāo)某地場?顧客非常忙?碌的時刻;?交通必然擁?擠，交通問?題不易妥善?處理。(?二)活動地?區(qū)在__?__國a、?b、c三地?，各擇具備?超級某地場?之大百貨公?司舉行。?市場營銷活?動方案（三?）一、計?劃概要1?、年度銷售?目標(biāo)___?_萬元;?2、經(jīng)銷商?網(wǎng)點(diǎn)___?_個;3?、公司在自?控產(chǎn)品市場?有一定知名?度;二、?營銷狀況?空調(diào)自控產(chǎn)?品屬于中央?空調(diào)等行業(yè)?配套產(chǎn)品，?受上游產(chǎn)品?消費(fèi)市場牽?制，但需求?總量還是比?較可觀。隨?著城市建設(shè)?和人民生活?水平的不斷?提高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q代?時期的到來?帶動了市場?的持續(xù)增長?幅度，從而?帶動了整體?市場容量的?擴(kuò)張。湖南?地處中國的?中部，空調(diào)?自控產(chǎn)品需?求量比較大?：1、夏?秋炎熱，春?冬寒冷;2?、近兩年湖?南房地產(chǎn)業(yè)?發(fā)展迅速，?特別是中高?檔商居樓、?別墅群的興?建;3、湖?南納入西部?開發(fā)、將增?加各種基礎(chǔ)?工程的建設(shè)?;4、長株?潭的融城;?5、郴州、?岳陽、常德?等大量興建?工業(yè)園和開?發(fā)區(qū);6、?人們對自身?生活要求的?提高;綜上?所述，空調(diào)?自控產(chǎn)品特?別是高檔空?調(diào)自控產(chǎn)品?在湖南的發(fā)?展?jié)摿艽?。營銷方?式總體來說?，空調(diào)自控?產(chǎn)品銷售的?方式不外三?種：工程招?標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)?購和私人項(xiàng)?目。工程招?標(biāo)渠道占據(jù)?的份額很大?，但是房產(chǎn)?團(tuán)購和私人?項(xiàng)目兩種渠?道發(fā)展迅速?，已經(jīng)呈現(xiàn)?出多元發(fā)展?局面。從?各企業(yè)的銷?售渠道來看?，大部分公?司采用辦事?處加經(jīng)銷商?的模式，國?內(nèi)空調(diào)自控?產(chǎn)品企業(yè)_?___年都?加大力度進(jìn)?行全國營銷?網(wǎng)絡(luò)的部署?和傳統(tǒng)渠道?的鞏固，加?強(qiáng)與設(shè)計院?以及管理部?門的公關(guān)合?作。對于進(jìn)?入時間相對?較晚的空調(diào)?自控產(chǎn)品企?業(yè)來說，由?于市場積累?時間相對較?短，而又急?于快速打開?市場，因此?基本上都采?用了辦事處?加經(jīng)銷制的?渠道模式。?為了快速對?市場進(jìn)行反?應(yīng)，凡進(jìn)入?湖南市場的?自控產(chǎn)品在?湖南都有庫?存。湖南空?調(diào)自控產(chǎn)品?市場容量比?較大而且還?有很大的潛?力，發(fā)展趨?勢普遍看好?，因此對還?未進(jìn)入湖南?市場的品牌?存在很大的?市場機(jī)會，?只要采用比?較得當(dāng)?shù)氖?場策略，就?可以擠進(jìn)湖?南市場。目?前上海正一?在湖南空調(diào)?自控產(chǎn)品市?場上基礎(chǔ)比?較薄弱，團(tuán)?隊還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。在銷售過?程中必須要?非常清楚我?公司的優(yōu)勢?，并加以發(fā)?揮使之達(dá)到?極致;并要?找出我公司?的弱項(xiàng)并及?時提出，加?以克服實(shí)現(xiàn)?最大的價值?;提高服務(wù)?水平和質(zhì)量?，將服務(wù)意?識滲透到與?客戶交流的?每個環(huán)節(jié)中?，注重售前?售中售后回?訪等各項(xiàng)服?務(wù)。三、?營銷目標(biāo)?1.空調(diào)自?控產(chǎn)品應(yīng)以?長遠(yuǎn)發(fā)展為?目的，力求?扎根湖南。?____年?以建立完善?的銷售網(wǎng)絡(luò)?和樣板工程?為主，銷售?目標(biāo)為__?__萬元;?2.擠身?一流的空調(diào)?自控產(chǎn)品供?應(yīng)商;成為?快速成長的?成功品牌;?3.以空?調(diào)自控產(chǎn)品?帶動整個空?調(diào)產(chǎn)品的銷?售和發(fā)展。?4.市場?銷售近期目?標(biāo)：在很短?的時間內(nèi)使?營銷業(yè)績快?速成長，到?年底使自身?產(chǎn)品成為行?業(yè)內(nèi)知名品?牌，取代省?內(nèi)同水平產(chǎn)?品的一部分?市場。5?.致力于發(fā)?展分銷市場?，到___?_年底發(fā)展?到____?家分銷業(yè)務(wù)?合作伙伴;?6.無論?精神,體力?都要全力投?入工作，使?工作有高效?率、高收益?、高薪資發(fā)?展;四、?營銷策略?如果空調(diào)自?控產(chǎn)品要快?速增長，且?還要取得競?爭優(yōu)勢，最?佳的選擇必?然是—“目?標(biāo)集中”的?總體競爭戰(zhàn)?略。隨著湖?南經(jīng)濟(jì)的不?斷快速發(fā)展?、城市化規(guī)?模的不斷擴(kuò)?大，空調(diào)自?控產(chǎn)品市場?的消費(fèi)潛力?很大，目標(biāo)?集中戰(zhàn)略對?我們來說是?明智的競爭?策略選擇。?圍繞“目標(biāo)?集中”總體?競爭戰(zhàn)略我?們可以采取?的具體戰(zhàn)術(shù)?策略包括：?市場集中策?略、產(chǎn)品帶?集中策略、?經(jīng)銷商集中?策略以及其?他為目標(biāo)集?中而配套的?策略四個方?面。為此，?我們需要將?湖南市場劃?分為以下四?種：戰(zhàn)略?核心型市場?長沙?，株洲，湘?潭,岳陽?重點(diǎn)發(fā)展型?市場?-郴州，常?德，張家界?，懷化培?育型市場-?婁?底，衡陽，?邵陽等待?開發(fā)型市場?吉?首，永州，?益陽，總?的營銷策略?：全員營銷?與采用直銷?和渠道營銷?相給合的營?銷策略1?、目標(biāo)市場?：遍地開?花，中心城?市和中小城?市同時突破?，重點(diǎn)發(fā)展?行業(yè)樣板工?程,大力發(fā)?展重點(diǎn)區(qū)域?和重點(diǎn)代理?商，迅速促?進(jìn)產(chǎn)品的銷?量及銷售額?的提高。?2、產(chǎn)品策?略：用整?體的解決方?案帶動整體?的銷售：要?求我們的產(chǎn)?品能形成完?整的解決方?案并有成功?的案例，由?此帶動全線?產(chǎn)品的銷售?。大小互動?：以空調(diào)自?控產(chǎn)品的銷?售帶動閥門?及其他產(chǎn)品?的銷售，以?閥門及其他?產(chǎn)品的項(xiàng)目?促進(jìn)空調(diào)自?控產(chǎn)品的銷?售。3、?價格策略：?高品質(zhì)，?高價格，高?利潤空間為?原則;制訂?較現(xiàn)實(shí)的價?格表：價格?表分為兩層?，媒體公開?報價，市場?銷售的最底?價。制訂較?高的月返點(diǎn)?和季返點(diǎn)政?策，以控制?營銷體系。?嚴(yán)格控制價?格體系，確?保一級分銷?商，二級分?銷商，項(xiàng)目?工程商，最?終用戶之間?的價格距離?級利潤空間?。為了適應(yīng)?市場，價格?政策又要有?一定的能活?性。4、?渠道策略：?(1)分?銷合作伙伴?分為二類：?一是分銷客?戶，是我們?的重點(diǎn)合作?伙伴。二是?工程商客戶?，是我們的?基礎(chǔ)客戶。?(2)渠?道的建立模?式：A.采?取逐步深入?的方式，先?草簽協(xié)議，?再做銷售預(yù)?測表，然后?正式簽定協(xié)?議，訂購第?一批貨。如?不進(jìn)貨則不?能簽定代理?協(xié)議;B.?采取尋找重?要客戶的辦?法，通過談?判將貨壓到?分銷商手中?，然后我們?的銷售和市?場支持跟上?;C.在代?理之間挑取?競爭心態(tài)，?在談判中因?有當(dāng)?shù)氐囊?個潛在客戶?而使我們掌?握主動和高?姿態(tài)。不能?以低姿態(tài)進(jìn)?入市場;D?.草簽協(xié)議?后，在我們?的廣告中就?可以出現(xiàn)草?簽代理商的?名字，挑取?了分銷商和?原廠商的矛?盾，我們乘?機(jī)進(jìn)入市場?;E.在當(dāng)?地的區(qū)域市?場上，隨時?保證有一個?當(dāng)?shù)氐目梢?成為一級代?理的二級代?理，以對一?級代理成為?威脅和起到?促進(jìn)作用。?(3)市?場上有推，?拉的力量。?要快速的增?長，就要采?用推動力量?。拉需要長?時間的培養(yǎng)?。為此，我?們將主要精?力放在開拓?渠道分銷上?，另外，負(fù)?責(zé)大客戶的?人員和工程?商的人員主?攻行業(yè)市場?和工程市場?，力爭在三?個月內(nèi)完成?4~___?_項(xiàng)樣板工?程，給內(nèi)部?人員和分銷?商樹立信心?。到年底為?止，完成自?己的營銷定?額。5、?人員策略：?營銷團(tuán)隊?的基本理念?：A.開放?心胸;B.?戰(zhàn)勝自我;?C.專業(yè)精?神;(1?)業(yè)務(wù)團(tuán)隊?的垂直聯(lián)系?，保持高效?溝通，才能?作出快速反?應(yīng)。團(tuán)隊建?設(shè)扁平。?(2)內(nèi)部?人員的報告?制度和銷售?獎勵制度?(3)以專?業(yè)的精神來?銷售產(chǎn)品。?價值=價格?+技術(shù)支持?+服務(wù)+品?牌。實(shí)際銷?售的是一個?解決方案。?(4)編?制銷售手冊?;其中包括?代理的游戲?規(guī)則，技術(shù)?支持，市場?部的工作范?圍和職能，?所能解決的?問題和提供?的支持等說?明。五、?營銷方案?1、公司應(yīng)?好好利用上?海品牌，走?品牌發(fā)展戰(zhàn)?略;2、?整合湖南本?地各種資源?，建立完善?的銷售網(wǎng)絡(luò)?;3、培?養(yǎng)一批好客?戶，建立良?好的社會關(guān)?系網(wǎng);4?、建設(shè)一支?好的營銷團(tuán)?隊;5、?選擇一套適?合公司的市?場運(yùn)作模式?;6、抓?住公司產(chǎn)品?的特點(diǎn)，尋?找公司的賣?點(diǎn)。7、?公司在湖南?宜采用直銷?和經(jīng)銷相結(jié)?合的市場運(yùn)?作模式;直?銷做樣板工?程并帶動經(jīng)?銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)?展，經(jīng)銷做?銷量并作為?公司利潤增?長點(diǎn);8?、直銷采用?人員推廣和?部分媒體宣?傳相結(jié)合的?方式拓展市?場，針對空?調(diào)自控產(chǎn)品?，我們可以?采用小區(qū)推?廣法和重點(diǎn)?工程機(jī)項(xiàng)目?樣板工程說?服法;9?、為了盡快?進(jìn)入市場和?有利于公司?的長期發(fā)展?，應(yīng)以長沙?為中心，向?省內(nèi)各大城?市進(jìn)軍，其?中以長沙為?核心，以地?市為利潤增?長點(diǎn);1?0、湖南的?渠道宜采用?扁平化模式?并作好渠道?建設(shè)和管理?，在渠道建?設(shè)方面可以?不設(shè)省級總?經(jīng)銷商，而?是以地市為?基本單位劃?分，每個地?級市設(shè)二個?一級經(jīng)銷商?，并把營銷?觸角一直延?伸到具有市?場價值的縣?級市場，改?變目前湖南?其他空調(diào)自?控產(chǎn)品品牌?在地級市場?長期以來的?游擊戰(zhàn)方式?，采用陣地?戰(zhàn)，建立與?經(jīng)銷商長期?利益關(guān)系的?品牌化運(yùn)作?模式，對每?個地區(qū)市場?都精耕細(xì)作?，穩(wěn)扎穩(wěn)打?。

市場?營銷活動方?案（四）?4)消費(fèi)者?調(diào)查：消?費(fèi)者調(diào)查是?指在社區(qū)進(jìn)?行活動過程?中進(jìn)行的調(diào)?查活動，主?體為社區(qū)的?成年人，在?展示活動過?程中告知填?表并回答問?題后送小禮?品或有機(jī)會?參加體驗(yàn)試?用活動。?確認(rèn)消費(fèi)者?調(diào)查表調(diào)?查表收集后?由代理商或?總部進(jìn)行數(shù)?據(jù)統(tǒng)計并撰?寫分析報告?，為調(diào)整戰(zhàn)?略、策略、?戰(zhàn)術(shù)提供依?據(jù)。5)?試用者座談?會(在各城?市社區(qū)促銷?初期進(jìn)行)?地點(diǎn)：在?社區(qū)附近，?在社區(qū)內(nèi)，?看具體情況?。時間;?在體驗(yàn)試用?后，一般安?排社區(qū)試用?半月后進(jìn)行?。參加人?：控制在_?___人下?，要選擇有?代表、有表?達(dá)能力的試?用戶。要有?年齡層次、?經(jīng)濟(jì)層