2021年保險(xiǎn)銷(xiāo)售員工作總結(jié)

2021年保險(xiǎn)銷(xiāo)售員工作總結(jié)2021年保險(xiǎn)銷(xiāo)售員工作總結(jié)1一年來(lái)____保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下依靠我公司全體員工的不懈努力公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展率先在全省突破保費(fèi)收入千萬(wàn)元大關(guān)今年我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。一、工作思想積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示與時(shí)俱進(jìn)勤奮工作務(wù)實(shí)求效勇?tīng)?zhēng)一流帶領(lǐng)各部員工緊緊圍“立轉(zhuǎn)競(jìng)發(fā)。。責(zé)分導(dǎo)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平一年來(lái)我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。二、業(yè)務(wù)管理制。種。。1室據(jù)的'可”的。2建。年，學(xué)。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)緊四能。三、部室負(fù)責(zé)工作除了業(yè)務(wù)管理工作我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員只有一名我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶(hù)我的大客戶(hù)業(yè)務(wù)主要是生資公司的根據(jù)生資公司車(chē)隊(duì)的特點(diǎn)在原有車(chē)輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車(chē)的貨運(yùn)險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶(hù)提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入真可謂一舉兩得經(jīng)過(guò)不懈努力我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元，其中車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元，險(xiǎn)務(wù)759982元，滿(mǎn)賠率為_(kāi)___。成為公司發(fā)展的重要保證。四、工作中的不足由于工作千頭萬(wàn)緒加上分管業(yè)務(wù)較多有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等有時(shí)工作有急躁情一?？俗?，在識(shí)規(guī)帶經(jīng)，。想突、相下造！2021年保險(xiǎn)銷(xiāo)售員工作總結(jié)2轉(zhuǎn)眼間20__年已成為歷史但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)天氣雖不是特別的嚴(yán)寒但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20__年閥門(mén)行將會(huì)又一個(gè)大場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白都只短,。一、任務(wù)完成情況今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn)，中一間閥____萬(wàn)，蝶閥1200,他1800萬(wàn)，基本完年初既目標(biāo)。球常規(guī)產(chǎn)品比去有所下降心半球長(zhǎng)較快鋼球閥比去年有少量增長(zhǎng)但蝶閥銷(xiāo)不夠理想(計(jì)劃是在1500右)口閥(dn1000上)。，oem增增。二、客戶(hù)反映較多的情況對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。______客戶(hù)的球閥_____客的蝶閥等發(fā)生的質(zhì)問(wèn)題接二三，客戶(hù)怨聲載。2、細(xì)節(jié)注意不夠：大塊焊疤表面不光，油漆顏出錯(cuò)發(fā)貨時(shí)手落下等等然是小題卻影響整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量，并給客造成很的印象。3、交貨不及時(shí)：生周期計(jì)劃準(zhǔn)，生產(chǎn)度不當(dāng)常成貨期拖延，有發(fā)貨員人為因造成的交延遲。4，如___的。5成____等人均有提這類(lèi)題。和。6客。三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題上員間通利處融；銷(xiāo)售員掌了一的售巧并增了客服務(wù)思想業(yè)比熟能當(dāng)面而工作的題于結(jié)、_各要。1，銷(xiāo)售人員待遇較低感覺(jué)事情做得不少但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫扔胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。3、發(fā)貨人員的觀(guān)念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單節(jié)包戶(hù)。2021年保險(xiǎn)銷(xiāo)售員工作總結(jié)320__年工分兩階段上半主從銷(xiāo)售組及代理服工半開(kāi)丁營(yíng)銷(xiāo)務(wù)的理作所在部銷(xiāo)部年任指是1450萬(wàn)截止到11月初已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到12月31日，我部完成費(fèi)收約1800多萬(wàn)超任務(wù)指標(biāo)約25__年部門(mén)給下達(dá)的務(wù)指標(biāo)是32萬(wàn)，截止到12月31日，我完保費(fèi)入62萬(wàn)(其中摩車(chē)17萬(wàn))，按45萬(wàn)標(biāo)40%于20__年28萬(wàn)長(zhǎng)60%；此外，丁家銷(xiāo)服務(wù)實(shí)現(xiàn)全保費(fèi)任務(wù)約417萬(wàn)，長(zhǎng)19%,在第三季度、季度完成了公司和門(mén)下的保計(jì)劃。一晨機(jī)提專(zhuān)究ppT晨要都他建。銷(xiāo)事，位(位)我據(jù)，，，才；驗(yàn)生假。業(yè)到5入200長(zhǎng)35%，高效、優(yōu)質(zhì)地完成上級(jí)下達(dá)的階段保費(fèi)任務(wù)。此外，還加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)增員對(duì)新進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)通過(guò)在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定并能熟練簽單在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象在工作中這大。公，我所在的優(yōu)組在20__年“五四青年節(jié)，便聯(lián)活動(dòng)銅梁支司一同織參