電商家紡品牌推廣方案

維科家紡9月活動(dòng)方案維科家紡9月活動(dòng)方案目錄一、活動(dòng)背景1、維科品牌新定位出爐2、維科下半年重點(diǎn)商品“暖睡康”系列預(yù)熱二、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)目標(biāo)2、活動(dòng)思路3、活動(dòng)方案三、活動(dòng)推廣目錄一、活動(dòng)背景活動(dòng)背景STEP1維科品牌新定位出爐活動(dòng)背景STEP1維科品牌新定位出爐是：體現(xiàn)在：因此：所以：致：NatureReturn主體：維科家紡的客戶及潛在客戶維科一家深入洞察人性本真需求，并提供特定產(chǎn)品來(lái)滿足這種需求的家紡企業(yè)堅(jiān)持返璞歸真的生活哲學(xué)，使生活更加自然舒適、簡(jiǎn)潔多彩 維科的使命是設(shè)計(jì)自然本真的產(chǎn)品，傳播返璞歸真的生活方式，喚活人們從生活最真實(shí)的感受入手，回歸天然無(wú)雕琢的生活態(tài)度，強(qiáng)調(diào)人與人、人與自然的和睦合一結(jié)合完善的管理和服務(wù)體系，維科確保給您帶來(lái)最懂您本意的品牌體驗(yàn)，最簡(jiǎn)約舒適的生活感受。我們誠(chéng)意地為您營(yíng)造一個(gè)更自然的生活空間，更符合您自身需求的產(chǎn)品體系維科家紡品牌定位總述自然&回歸活動(dòng)背景是：體現(xiàn)在：因此：所以：致：NatureReturn主體：維科是一家提供“自然（質(zhì)樸）格調(diào)”產(chǎn)品，傳遞“返璞歸真”生活方式的家紡公司致力于運(yùn)用先進(jìn)的現(xiàn)代科技提供自然簡(jiǎn)約的家紡產(chǎn)品使人們?cè)谏钪邢硎艿阶钭匀?、最樸?shí)的產(chǎn)品所帶來(lái)的品質(zhì)愉悅感、生活多彩面維科以自然為本，注重客戶需求。我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi){借對(duì)自然的感悟及對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握專注自然環(huán)境與技術(shù)、藝術(shù)的結(jié)合，著力于用最自然的元素，設(shè)計(jì)最本真的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者，維科全心全意為您演繹自然生活的自由體驗(yàn)通過(guò)環(huán)保的技術(shù)，源于自然的本真產(chǎn)品及差異化的形象銷售服務(wù)體系您和您的家人將真正看到、聽(tīng)到、并感受到“回歸自然”所帶來(lái)的舒適和歡愉NatureReturn維科家紡品牌定位總述自然&回歸活動(dòng)背景維科是一家提供“自然（質(zhì)樸）格調(diào)”產(chǎn)品，傳遞“返璞歸真”生活維科家紡品牌哲學(xué)城市文明飛速前進(jìn)，隨著物質(zhì)財(cái)富極度豐富，人們的欲望也在極度膨脹寂寞、無(wú)奈、失落、空虛等成為都市人的流行病，人的靈魂不斷地被物化、異化甚至虛無(wú)化一些人迷失了自己，成了空心人。從人到忙人，從忙人到廢人

以不同的方式回歸傳統(tǒng)并努力建構(gòu)一種文化精神作為自己靈魂的棲息地，正成為現(xiàn)代都市的人文潮流人們正在反思人類生命的本真狀態(tài)和還未被異化的“原來(lái)”

自然的草、花、樹(shù)木、泥土的氣息、奔跑的生靈、人的純真本性抵抗著現(xiàn)代技術(shù)和物質(zhì)欲望這場(chǎng)“隕石雨”，試圖找回本屬于自己的靈魂的棲息地，恢復(fù)早被扭曲的純粹、純凈、自在十年間，經(jīng)歷了成功與失敗、浮躁與沉淀、迷惘與清醒的中國(guó)人越來(lái)越自覺(jué)地向自己的精神傳統(tǒng)回歸，不約而同地走上了一條無(wú)形的回家之路讓生活返璞歸真活動(dòng)背景維科家紡品牌哲學(xué)城市文明飛速前進(jìn)，隨著物質(zhì)財(cái)富極度豐富，人們維科家紡品牌傳播概念我們注重“返璞歸真”品牌哲學(xué)下的“自然、簡(jiǎn)約、平衡、回歸”也強(qiáng)調(diào)我們品牌自身“自然、優(yōu)越、真我”的品牌個(gè)性我們期待通過(guò)對(duì)產(chǎn)品層面的“自然屬性”的強(qiáng)化打動(dòng)、喚醒消費(fèi)者回歸本源的生命狀態(tài)進(jìn)而與自然相融合，與生活相融合

心歸本真，夢(mèng)棲自然活動(dòng)背景維科家紡品牌傳播概念我們注重“返璞歸真”品牌哲學(xué)下的“自然、STEP2維科家紡重點(diǎn)專利產(chǎn)品“暖睡康”系列拉舍爾套件活動(dòng)背景STEP2維科家紡重點(diǎn)專利產(chǎn)品活動(dòng)背景“貼身即暖”“舒適滑爽”“自動(dòng)平衡冷暖”精湛拉舍爾工藝暖睡康產(chǎn)品特性仿生學(xué)原理，模仿動(dòng)物皮毛，有效防止一般家紡產(chǎn)品僵、硬、冷等問(wèn)題，保暖性極佳。特殊立絨結(jié)構(gòu)形成的空隙能留住暖氣、透出濕氣，在舒適保暖的同時(shí)，自動(dòng)平衡人體睡眠環(huán)境溫差，從而促進(jìn)人體血液循環(huán)，具有良好的天然保健作用。采用優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)絨棉面料和立絨編織工藝，絨毛豐滿，富于彈性，觸感如絲綢般滑爽，如嬰兒肌膚般柔嫩，舒適貼身，全面呵護(hù)肌膚，給您全新的觸感體驗(yàn)。維科暖睡康榮獲全國(guó)家紡行業(yè)首家CCIC生態(tài)紡識(shí)品證書(shū)，環(huán)保測(cè)試達(dá)到了嬰幼兒用品級(jí)別。維科擁有國(guó)內(nèi)最大的棉拉舍爾生產(chǎn)基地，以行業(yè)首創(chuàng)自然型拉舍爾工藝在國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。其精心開(kāi)發(fā)而出的240克/260克精梳棉面料的高端拉舍爾套件設(shè)計(jì)獨(dú)特，色彩飽滿，花型豐富，成為冬季御寒產(chǎn)品中一道亮麗獨(dú)特的風(fēng)景。活動(dòng)背景“貼身即暖”暖睡康產(chǎn)品特性仿生學(xué)原理，模仿動(dòng)物皮毛，有效防止暖睡康2011年主推新款系列-戀艷非洲暖睡康2011年主推新款系列-戀艷非洲暖睡康2011年主推新款系列-戀艷非洲暖睡康2011年主推新款系列-戀艷非洲STEP2活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容STEP2活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)總體策略：以“暖睡康”-戀艷非洲系列為突破點(diǎn)，通過(guò)各類針對(duì)性的活動(dòng)，將維科家紡的新品牌定位及“暖睡康”特性傳播給消費(fèi)者本次活動(dòng)總體目標(biāo)：1、迅速提高維科家紡的知名度及影響力；2、提高消費(fèi)者對(duì)維科家紡新品牌定位的認(rèn)知；3、將“暖睡康”系列傳播給消費(fèi)者，搶占心智資源，成為消費(fèi)者秋冬購(gòu)買(mǎi)套件的第一選擇；4、拉開(kāi)秋冬銷售的第一波高峰期，創(chuàng)造2000萬(wàn)銷售額?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)總體策略：活動(dòng)內(nèi)容STEP3活動(dòng)思路活動(dòng)內(nèi)容STEP3活動(dòng)思路活動(dòng)內(nèi)容又將是寒冷一冬又將會(huì)爭(zhēng)奇斗艷維科家紡“暖睡康”帶你感受非洲的火熱！2011年冬活動(dòng)內(nèi)容又將是寒冷一冬維科家紡“暖睡康”帶你感受非洲的火熱！2011世上只有兩種完整的價(jià)值觀：一種是敬畏自然的價(jià)值觀，另一種，就是對(duì)它的模仿。當(dāng)我們從自然中汲取靈感，模仿它的細(xì)膩與巧思，目的只有一個(gè)，就是將一切對(duì)自然的敬意轉(zhuǎn)換成無(wú)盡的暖意，讓寒冷徹骨的冬天也能擁有十二分的熱度。我們將讓熱度持續(xù)綿延，以十二分的盛情帶你親臨非洲草原，感受原始的自然之美，聆聽(tīng)久違的鳥(niǎo)語(yǔ)蟲(chóng)鳴。獅行虎躍，叢林莽原，讓你坐在人生的第一排，觀看一場(chǎng)雄渾壯闊的真實(shí)表演。世上只有兩種完整的價(jià)值觀：一種是敬畏自然的價(jià)值觀，另一種，就電商家紡品牌推廣方案STEP4活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容STEP4活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容今年冬天去非洲暨維科家紡拳頭產(chǎn)品“暖睡康”隆重上市活動(dòng)內(nèi)容9.13——9.18活動(dòng)預(yù)熱期9.19——9.21活動(dòng)爆發(fā)期9.22——9.30活動(dòng)延續(xù)期今年冬天去非洲暨維科家紡拳頭產(chǎn)品“暖睡康”隆重上市活動(dòng)內(nèi)容9店面窗貼視覺(jué)店面窗貼視覺(jué)ONE預(yù)熱期9.13-9.18（選擇交通工具）活動(dòng)內(nèi)容ONE預(yù)熱期9.13-9.18活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)說(shuō)明：通過(guò)支付寶卡券系統(tǒng)&微客平臺(tái)&SNS（微博）等社區(qū)化資源以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的形式來(lái)向消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠券，活動(dòng)頁(yè)面將營(yíng)造濃厚的非洲氛圍，突出一種緊湊而熱情的非洲游之前的準(zhǔn)備氛圍，將優(yōu)惠券包裝成各種交通票的形式；1、“陸路”去非洲：2元購(gòu)買(mǎi)20元“車(chē)票”2、“海路”去非洲：5元購(gòu)買(mǎi)50元“船票”3、“航空”去非洲：10元購(gòu)買(mǎi)100元“機(jī)票”4、所有購(gòu)買(mǎi)“票”的費(fèi)用，維科家紡將直接捐贈(zèng)給慈善項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)說(shuō)明：通過(guò)支付寶卡券系統(tǒng)&微客平臺(tái)&SNS（微博活動(dòng)說(shuō)明：“暖睡康”搶先體驗(yàn)，將通過(guò)免費(fèi)試用申請(qǐng)以及SNS活動(dòng)獎(jiǎng)品來(lái)向部分消費(fèi)者發(fā)放“暖睡康”產(chǎn)品，征集試用報(bào)告；1、免費(fèi)試用：凡購(gòu)買(mǎi)維科產(chǎn)品，不限金額，即可獲得一張申請(qǐng)?jiān)囉萌雸?chǎng)券，維科將拿出10套限量版的暖睡康免費(fèi)試用；2、SNS活動(dòng)：以掌柜說(shuō)和淘江湖為主要陣地，開(kāi)展“暖睡康知識(shí)問(wèn)答”以及活動(dòng)預(yù)熱轉(zhuǎn)發(fā)等話題，抽出幸運(yùn)者發(fā)放“暖睡康”玩偶活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)說(shuō)明：“暖睡康”搶先體驗(yàn)，將通過(guò)免費(fèi)試用申請(qǐng)以及SNS活TWO爆發(fā)期9.19-9.21（游遍非洲快樂(lè)購(gòu)物）活動(dòng)內(nèi)容TWO爆發(fā)期9.19-9.21活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)說(shuō)明：全場(chǎng)折扣+包郵+優(yōu)惠券使用+非洲特色神秘贈(zèng)品1、買(mǎi)到去非洲的票的顧客，可以開(kāi)始非洲之行。顧客們可以穿梭在非洲的各個(gè)城市（不同的頁(yè)面板塊），欣賞非洲的風(fēng)土人情，以史無(wú)前例的優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)非洲的特產(chǎn)（產(chǎn)品）。擁有票的顧客們，在享受優(yōu)惠的同時(shí)，還可以抵扣票值相等的金額。2、同時(shí)還為之前沒(méi)有買(mǎi)到票的顧客，設(shè)立補(bǔ)票窗口，顧客可以通過(guò)知識(shí)競(jìng)猜的方式，得到去非洲的票?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)說(shuō)明：全場(chǎng)折扣+包郵+優(yōu)惠券使用+非洲特色神秘贈(zèng)品活動(dòng)內(nèi)活動(dòng)說(shuō)明：“暖睡康”戀艷非洲系列限量預(yù)售0元起拍1、0元起拍，限量10件：循著消費(fèi)者“物以稀為貴”的心理，每天10:00推出1款暖睡康產(chǎn)品的限量10件拍賣(mài)，售完不予追加！增加顧客的期待感和緊迫感；2、拍賣(mài)價(jià)猜猜猜：在拍賣(mài)前開(kāi)展關(guān)于最終成交價(jià)的猜價(jià)活動(dòng)，與最終價(jià)格最近的用戶將獲得超值獎(jiǎng)品。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)說(shuō)明：“暖睡康”戀艷非洲系列限量預(yù)售0元起拍活動(dòng)內(nèi)容THREE延續(xù)期9.22-10.5（神秘紀(jì)念品真實(shí)非洲之旅大獎(jiǎng)）活動(dòng)內(nèi)容THREE延續(xù)期9.22-10.5活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)說(shuō)明：分享產(chǎn)品體驗(yàn)，得非洲7日游大獎(jiǎng)1、分享的評(píng)選將分為海選期

、終選期(轉(zhuǎn)發(fā)100次以上的分享即可進(jìn)入）、決選期（由評(píng)委商議選出），最終選出TOP1，獲得非洲游大獎(jiǎng)！分享從兩個(gè)方面進(jìn)行：

（1）購(gòu)買(mǎi)過(guò)維科產(chǎn)品的顧客，可以分享購(gòu)物體驗(yàn)+產(chǎn)品，同時(shí)分享非洲最吸引我的是，以及理由。

（2）未購(gòu)買(mǎi)維科產(chǎn)品的顧客，可以分享我最喜歡的一款維科產(chǎn)品+理由，同時(shí)分享非洲最吸引我的是，以及理由。2、后期跟進(jìn)：我們將全程跟進(jìn)這位獲獎(jiǎng)?wù)叩姆侵抻?，并在他歸來(lái)后舉辦網(wǎng)絡(luò)非洲游攝影展?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)說(shuō)明：分享產(chǎn)品體驗(yàn)，得非洲7日游大獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)說(shuō)明：非洲紀(jì)念品隨機(jī)送，曬驚喜還有獎(jiǎng)！我們將會(huì)根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)金額的不同，為顧客隨包裹送出驚喜，每個(gè)包裹里將發(fā)送非洲特色獨(dú)家限量版神秘獎(jiǎng)品。用戶在收到這些驚喜禮品后，在幫派會(huì)同步開(kāi)展曬驚喜有獎(jiǎng)的活動(dòng)，促進(jìn)活動(dòng)二次傳播。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)說(shuō)明：非洲紀(jì)念品隨機(jī)送，曬驚喜還有獎(jiǎng)！我們將會(huì)根據(jù)顧客購(gòu)非洲游執(zhí)行（1月1日-1月7日）：第1天：北京/多哈/突尼斯第2日：突尼斯市-杜加－哈馬馬特第3日：哈馬馬特-凱魯萬(wàn)-托澤爾第4日：托澤爾-杜茲-吉蘭堡第5日：吉蘭堡－馬特馬他-艾爾讓-蘇斯第6日：蘇斯-突尼斯/多哈第7日：多哈/北京注：活動(dòng)路線暫定，全部行程預(yù)計(jì)費(fèi)用1.8萬(wàn)/人非洲游執(zhí)行（1月1日-1月7日）：STEP5活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣STEP5活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣線上活動(dòng)傳播：總計(jì)250萬(wàn)硬廣投入：120萬(wàn)直通車(chē)投入：20萬(wàn)淘客傭金投入：30萬(wàn)鉆展投入：20萬(wàn)獎(jiǎng)品投入：40萬(wàn)應(yīng)急投入：20萬(wàn)活動(dòng)推廣線上活動(dòng)傳播：總計(jì)250萬(wàn)硬廣投入：120萬(wàn)活動(dòng)推廣傳播媒介一：9.15號(hào)起全國(guó)各地所有終端陳列出樣各終端店點(diǎn)物料傳播：專賣(mài)店：X展架、店面櫥窗展示、店面窗貼、活動(dòng)主題海報(bào)商場(chǎng)專柜：X展架線下活動(dòng)傳播：總計(jì)1000萬(wàn)活動(dòng)推廣傳播媒介一：線下活動(dòng)傳播：總計(jì)1000萬(wàn)活動(dòng)推廣產(chǎn)品海報(bào)產(chǎn)品海報(bào)店面中島視覺(jué)店面中島視覺(jué)店面窗貼視覺(jué)店面窗貼視覺(jué)店面櫥窗店面櫥窗傳播媒介二：當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙硬廣（寧波、杭州、上海、南京、無(wú)錫、張家港、合肥、成都等）第一階段（9月15日-9月30日）：每周2次半版硬廣告知活動(dòng)信息第二階段（10月1日-11月15日）：每?jī)芍?次半版硬廣告知活動(dòng)信息第三階段（11月16日-11月30）：每周1次半版硬廣告知活動(dòng)即將開(kāi)獎(jiǎng)，提醒消費(fèi)者關(guān)注開(kāi)獎(jiǎng)信息第四階段（12月1日-12月10日）：中獎(jiǎng)信息告知：當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙軟文（寧波、杭州、上海、南京、無(wú)錫、張家港、合肥、成都等）每?jī)芍芡斗跑浳囊黄?，軟文?nèi)容包括非洲風(fēng)情介紹2篇、維科暖睡康產(chǎn)品介紹2篇活動(dòng)推廣傳播媒介二：活動(dòng)推廣傳播媒介三：各地交通廣播（寧波、杭州、上海、南京、無(wú)錫、張家港、合肥、成都等）：第一階段（9月15日-9月30日）：每日40次15秒口播告知活動(dòng)信息，7：00-9：00口播15次，17：00-19：00口播15次，其他時(shí)間口播10次第二階段（10月1日-11月15日）：每日10次15秒口播告知活動(dòng)信息7：00-9：00口播5次，17：00-19：00口播5次，第三階段（11月16日-11月30）：每周20次15秒口播告知活動(dòng)即將開(kāi)獎(jiǎng)，提醒消費(fèi)者關(guān)注開(kāi)獎(jiǎng)信息7：00-9：00口播10次，17：00-19：00口播10次，活動(dòng)推廣傳播媒介三：活動(dòng)推廣傳播媒介四（寧波、杭州、上海、南京、無(wú)錫、張家港、合肥、成都等）：分眾框架廣告、樓宇或浙江十城市電視劇貼片廣告戶外大型廣告牌4塊（公司自有廣告位）地鐵車(chē)廂靜態(tài)廣告/地鐵站臺(tái)燈箱廣告活動(dòng)推廣傳播媒介四（寧波、杭州、上海、南京、無(wú)錫、張家港、合肥、成都今年冬天去非洲媒體投放規(guī)劃媒體/城市寧波杭州上海南京無(wú)錫張家港合肥成都網(wǎng)絡(luò)2011年9月15日-2011年11月30日攜手淘寶開(kāi)設(shè)MiniSite平臺(tái)，進(jìn)行活動(dòng)話題載入；瑞麗網(wǎng)話題品牌概念載入；淘寶網(wǎng)品牌概念載入(試用中心、淘江湖等)費(fèi)用：80萬(wàn)平面媒體9.15-1.15《寧波晚報(bào)》整版硬廣6篇；半版硬廣8篇；軟文11篇《錢(qián)江晚報(bào)》整版硬廣6篇；半版硬廣8篇；軟文11篇《新民