2021年會展?fàn)I銷策劃與管理試題庫

《會展?fàn)I銷策劃與管理》試題集第一章會展?fàn)I銷概述一、單選1．會展?fàn)I銷是以（A）需求為中心服務(wù)營銷活動。A．參展商與觀眾．組展商與參展商C．組展商與觀眾D．贊助商與觀眾2．（B）是成功舉辦一種會展項目核心環(huán)節(jié)。A．宣傳工作．營銷工作．贊助工作D．定價工作3．（ D）是會展?fàn)I銷起點，也是提高營銷針對性重要手段。A．樹立會展?fàn)I銷理念C．?dāng)M定會展?fàn)I銷工具

．研究會展產(chǎn)品D．研究會展目的客戶決策行為4．會展行業(yè)營銷人員基本功是（C）。A位B眾C系D宣價5（D。A素B素C素D素6（B 。A宣節(jié)B商C應(yīng)D度7（A 。A郵B傳 C廣 D道8（C。A傳 B道 C動 D演9（A（B。A門C館

B織D織0（D。A法B．贊助費定價辦法C．廣告定價辦法D．展位定價辦法11．絕大多數(shù)會展公司展覽會價格都是以（B）為基本測算出來。A本B本C本 D賃本2（A。A法B法C法D價法3，定（C。A法B法C法 D法4（B。A本C本

B平D力5（A。A扣C扣第二章

B扣D扣會展公司營銷管理一、單選1．如下關(guān)于會展公司營銷管理過程對的是（B）。A．營銷環(huán)境分析－制定營銷籌劃－構(gòu)建營銷隊伍－營銷戰(zhàn)略選?。瓕嵭袪I銷方案－營銷效果測評B．營銷環(huán)境分析－營銷戰(zhàn)略選?。贫I銷籌劃－構(gòu)建營銷隊伍－實行營銷方案－營銷效果測評C．營銷戰(zhàn)略選?。贫I銷籌劃－營銷環(huán)境分析－構(gòu)建營銷隊伍－實行營銷方案－營銷效果測評D．制定營銷籌劃－營銷環(huán)境分析－構(gòu)建營銷隊伍－營銷戰(zhàn)略選?。瓕嵭袪I銷方案－營銷效果測評2．（A）是會展公司選取營銷戰(zhàn)略基本工作。A．營銷環(huán)境分析B．制定營銷籌劃．構(gòu)建營銷隊伍D．實行營銷方案3．會展公司制定營銷籌劃和方略總指引方針是（C）。A．營銷環(huán)境B．營銷團(tuán)隊C．營銷戰(zhàn)略D．營銷戰(zhàn)術(shù)4．會展公司營銷管理核心是（D）。A．制定營銷戰(zhàn)略B．構(gòu)建營銷隊伍．制定營銷籌劃．貫徹營銷方案5．會展公司作為經(jīng)營機(jī)構(gòu)，最大特點是（A）。A．講求實效．追逐賺錢C．注重公司文化D．打擊競爭對手6．如下關(guān)于會展公司營銷戰(zhàn)略制定過程對的是（B）。A．分析營銷環(huán)境－制定戰(zhàn)略目的－評價營銷現(xiàn)狀－劃分營銷環(huán)節(jié)－制定營銷辦法B．分析營銷環(huán)境－評價營銷現(xiàn)狀－制定戰(zhàn)略目的－劃分營銷環(huán)節(jié)－制定營銷辦法C．評價營銷現(xiàn)狀－制定戰(zhàn)略目的－劃分營銷環(huán)節(jié)－分析營銷環(huán)境－制定營銷辦法 D制定戰(zhàn)略目的－劃分營銷環(huán)節(jié)－評價營銷現(xiàn)狀－分析營銷環(huán)境－制定營銷辦法7．（C ）涉及國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)和國際網(wǎng)絡(luò)。A．銷售人員目的 B．營銷預(yù)算目的C．市場網(wǎng)絡(luò)目的 D．客戶關(guān)系目的8．會展公司在選取戰(zhàn)略定位時必要在（D）基本上。A．對市場競爭對手理解C．對贊助商理解

．對專業(yè)觀眾理解．對參展商需求進(jìn)行調(diào)研9．（A）是會展公司劃分和選取細(xì)分市場首要原則。A．行業(yè) ．地區(qū) ．時間 ．目的客戶行業(yè)影響力10．（B）是指會展公司如何向目的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略。A．價值選取戰(zhàn)略B．價值提供戰(zhàn)略C．價值宣傳戰(zhàn)略D．價值貫徹戰(zhàn)略11會展公司以當(dāng)前市場為基本通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品與服務(wù)而獲取公司利潤營銷戰(zhàn)略被稱作為（C）。A．市場滲入戰(zhàn)略B．市場開發(fā)戰(zhàn)略C．業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略D．多樣化戰(zhàn)略12．（D）涉及公司采用哪種分銷渠道和分銷渠道環(huán)節(jié)等內(nèi)容。A劃B劃C劃D劃3（A。A制C定

B排D定4（B ）A升B聘C．培訓(xùn) ．輪崗15．參展商需求調(diào)查目是：（A）。A．理解參展商實力B．理解參展商參展因素C．理解參展商決策程序D．理解影響參展商決策因素第三章因特網(wǎng)在會展?fàn)I銷中應(yīng)用一、單選1．展覽會（A）是參展商與觀眾系統(tǒng)理解展覽會信息權(quán)威平臺。A．官方網(wǎng)站．電子廣告．電子郵箱D．展覽會主辦人博客2．展覽會組織者在與客戶進(jìn)行網(wǎng)上溝通時，應(yīng)當(dāng)把（C）作為最重要溝通工具。A．官方網(wǎng)站．電子廣告．電子郵箱D．展覽會主辦人博客3．（ B）是指網(wǎng)站整體布局和色調(diào)搭配等方面不要過多追求花樣。A．簡潔．穩(wěn)重．高效D．詳盡4．組展商建立網(wǎng)站主線目是（D）。A．宣傳展會B．宣傳自身公司C．獲取利潤 D．為展覽會組織、招商、招展和管理服務(wù)5．從主線上講，展覽會網(wǎng)站是一種（A）。A．商務(wù)網(wǎng)站B．娛樂網(wǎng)站C．政務(wù)網(wǎng)站D．民務(wù)網(wǎng)站6．（B ）這個板塊重要目是讓瀏覽者可以系統(tǒng)理解關(guān)于展覽會基本信息。A．行業(yè)信息B．展會簡介 C．展會信息 D．參展商服務(wù)信息7．（C ）是指引參展商展前、展中、展后活動指南針。A．贊助籌劃B．展會簡介 C．參展商手冊 D．展會信息8．（D）提供特殊服務(wù)，涉及展會現(xiàn)場翻譯、租用視聽設(shè)備等。A．贊助籌劃B．展會簡介 C．參展商服務(wù)信息 D．個性化服務(wù)籌劃9．（B）重要是向展商簡介舉辦地交通、住宿、餐飲等旅行信息。A．展會簡介B．旅行安排 C．參展商服務(wù)信息 D．個性化服務(wù)籌劃10展覽會網(wǎng)站設(shè)計與否合理與否便于瀏覽者搜索注冊這是評估網(wǎng)（D）原則。A．客戶層面B．營銷層面C．內(nèi)部因素D．技術(shù)層面11．建立展覽會官方網(wǎng)站首要目的是向目的客戶傳播（C）。A．展覽會基本狀況B．展覽會發(fā)展動態(tài)C．展覽會基本狀況和發(fā)展動態(tài)D．展覽會定位12．如下屬于組展商內(nèi)部信息管理內(nèi)容是（A）。A庫B息C程D況3（D。A長B長C處D立4（B 。A息B息 C息 D息5（A。A構(gòu)B動 C心 D式第四章會展產(chǎn)品定價辦法與技巧一、單選1．（B）是展覽會營銷業(yè)務(wù)核心工作。A．招徠贊助商B．展位招商C．招徠廣告商 ．尋找觀眾2．（D）是會展公司最重要收入來源。A入 B入 C得 D位入3（ A。A．展覽會自身影響力B．組展商影響力C．組展場地以便性D．組展都市影響力4．（C）是一種按照會展項目所耗費成本高低來決定展位價格辦法。A．價值導(dǎo)向定價法C．成本導(dǎo)向定價法

．競爭導(dǎo)向定價法．需求導(dǎo)向定價法5．（D）形成基本是不同參展商對價格敏感限度不同。A．價值導(dǎo)向定價法C．成本導(dǎo)向定價法

．戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法．需求導(dǎo)向定價法6．（A）所參照成本概念是詳細(xì)某個展覽會項目運作成本。A．項目成本導(dǎo)向定價法C．戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法

B．綜合成本導(dǎo)向定價法．價值導(dǎo)向定價法7．（B）是指組展商推出展位價格總是領(lǐng)先于市場，其她組展公司展位價格基本是跟隨其調(diào)節(jié)。A．跟隨定價法B．領(lǐng)先定價法C．獨立定價法 ．競爭導(dǎo)向定價法8．項目成本導(dǎo)向定價法中不涉及（D）。A．組織者租賃場地費用C．會展項目人員費用

．會展項目營銷費用．展覽公司運作分?jǐn)偝杀?．組展商不論競爭對手展位價格如何調(diào)節(jié)，總是按照自己既定價格方針實行定價辦法是（C）。A．領(lǐng)先定價法B．跟隨定價法C．獨立定價法 D．競爭導(dǎo)向定價法10．會展公司盼望通過低價競爭迅速占領(lǐng)市場，普通會采用（B）。A．取脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法C．合伙戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法

B．滲入戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法D．撇脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法11．（A）是指組展公司予以老客戶特別折扣。A．合計認(rèn)購展位面積折扣C．團(tuán)隊認(rèn)購展位面積折扣

B．單位認(rèn)購展位面積折扣D．時令認(rèn)購展位面積折扣12．如下不屬于影響展位價格內(nèi)部因素是（B）。A．組展公司運營成本C．展覽會項目成本

B．展覽會行業(yè)價格水平D．展覽會項目競爭力13．（D）是指某個詳細(xì)會展項目運營過程中投入成本。A．組展項目廣告成本C．組展公司運營成本

B．組展項目贊助成本D．展覽會項目成本14（A面。A巧C巧

B巧D巧5（B。A售B．普通狀況，參展商決定參展時間越提前，獲得價格折扣就越高C．對參展商而言，外部因素比內(nèi)部因素容易控制D．展覽會項目競爭力屬于影響展位價格外部因素第五章會展?fàn)I銷渠道內(nèi)涵與特點一、單選1．如下屬于直接渠道長處是（A）。A．減少中間環(huán)節(jié)，減少成本．提高本公司市場滲入速度C．有助于避免同一區(qū)域內(nèi)多家中間商互相競爭帶來市場混亂D．調(diào)動多家中間商，擴(kuò)大市場資源2．直接渠道與間接渠道最重要區(qū)別在于（C）。A．選取中間商數(shù)目多少C．與否選取中間商

．與否減少成本．與否轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)3．如下說法一致一組是（D ）。A道B道C道D級道4（C 。A道B道C道D道5．（B）是指通過組展商在特定區(qū)域內(nèi)運用唯一中間商進(jìn)行招展。A．直接渠道B．窄渠道C．間接渠道D．寬渠道6．如下不屬于寬渠道缺陷是（ D）。A．組展商難以協(xié)調(diào)各種中間商之間利益關(guān)系B．容易在中間商之間以及組展商與中間商之間產(chǎn)生矛盾C．有也許導(dǎo)致同一區(qū)域內(nèi)多家中間商之間惡性競爭D．組展商對中間商依賴度高7．中間商從事展覽會代理業(yè)務(wù)最后目是（A ）。A金B(yǎng)價C度 D伙伴8（B。A雜B雜C金D名譽9（C權(quán)。A商 B理 C銷D展0（D。A．招商 B．代理 C．包銷 D．招展11．決定展覽會招展與招商工作與否順利完畢核心是（B）A．組展商與否有知名度C．組展商與否財力雄厚

B．組展商與否能建立一支穩(wěn)定、高效代理商隊伍D．組展商與否能找到足夠多贊助商12．關(guān)于代理商選取，如下說法不對的是（A）A．代理商能力越強(qiáng)、知名度越高越好B．組展商應(yīng)當(dāng)選取有能力代理商C組展商要保證代理商承認(rèn)自己價值理念 D組展商應(yīng)當(dāng)與代理商事前商定13．代理商管理中核心環(huán)節(jié)是（C）。A．加強(qiáng)代理商工作權(quán)限管理 B．維護(hù)統(tǒng)一價格體系C．加強(qiáng)代理商工作權(quán)限管理，維護(hù)統(tǒng)一價格體系D．訂立代理合伙合同14．考核代理商業(yè)績核心指標(biāo)是（B）。A．利潤B．銷售額C．客戶人數(shù)D．顧客滿意度15．決定代理商與否具備內(nèi)在驅(qū)動力核心環(huán)節(jié)是（A ）。A．建立科學(xué)傭金管理體系B．建立與代理商長期合伙合同C．建立與代理商雙贏合伙機(jī)制D．建立對代理商信任第六章會展宣傳與推廣內(nèi)容一、單選1．會展公司宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是（D）。A．提高產(chǎn)品知名度C．讓專業(yè)觀眾滿意

B．提高公司知名度D．解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品和服務(wù)方面信息不對稱2．展覽會成功招商基本前提是（D）A．展覽會參展人數(shù) B．展覽會參展規(guī)模 C．展覽會組展商知名度D．組展商通過各種宣傳和推廣工具將展覽會真實信息傳遞給目的參展商3．開展任何形式宣傳和推廣活動此前，首選要明確（A）。A．咱們向目的受眾宣傳和推廣什么C．咱們?yōu)槭裁匆蚰康氖鼙娦麄骱屯茝V

B．咱們向目的受眾如何宣傳和推廣D．由誰來向目的受眾進(jìn)行推廣和宣傳4．營銷人員向客戶簡介自己公司舉辦展覽會產(chǎn)品和服務(wù)時，重點是（C）。A．簡介產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量B．簡介產(chǎn)品和服務(wù)種類C．自己舉辦這屆展覽會與以往展覽會不同之處 D．其她參展商局限性5．會展?fàn)I銷人員選取宣傳和推廣目的對象基本辦法是（B）。A．市場定位B．市場細(xì)分C．目的市場選取D．市場調(diào)研6．組展商將服裝展細(xì)化為男裝展和女裝展是根據(jù)（D ）進(jìn)行細(xì)分。A．年齡B．收入 C．消費水平 D．性別7（B）。A．年齡B．語言 C．民族 ．性別8．絕大多數(shù)展覽會都是按照（D）進(jìn)行劃分。A．產(chǎn)品規(guī)模 B．公司規(guī)模 C．公司地區(qū) ．行業(yè)9（A做。A志B體C體 D體0（B較。A料B．戶外廣告．室內(nèi)廣告D．網(wǎng)絡(luò)廣告11行（D。A說B會 C助 D銷2（C。A銷B銷C銷 D訪3（B。A銷B寄C訪 D．銷4（D對。A銷B銷C銷 D訪15．登門拜訪最大缺陷是（A ）。A高 B長C低 D真低6（B 。A料B員C伴D象7（B 作。A劃 B劃C果D劃8（C。A料B法C的D見9（D。A法B．成本核算法C．SWOT分析法D．專家意見法第七章會展客戶采購行為一、單選1．（A）是會展公司最重要客戶。A．參展商 ．專業(yè)觀眾 ．普通觀眾 ．贊助商2．最大限度滿足（A）需求，是組展商一切經(jīng)營活動出發(fā)點。A．參展商 ．專業(yè)觀眾 ．普通觀眾 ．廣告客戶3．（D ）是指參展會期間各種宣傳機(jī)會和宣傳媒介購買者。A．贊助商 B．專業(yè)觀眾 C．組展商 D．廣告客戶4．（B ）又稱買家。A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．組展商5．展覽會重要目是（D）。A．服務(wù)觀眾B．展示商品 C．提高形象 D．尋找商業(yè)合伙伙伴6．（C）是組織和個人行為發(fā)生動力源。A．動機(jī)B．信息 C．需要 D．決策7．（A）是對行為執(zhí)行成果主觀評價。A．感受B．動機(jī) C．需要 D．信息8．（D）購買決策化程序更強(qiáng)。A．規(guī)模大公司 B．規(guī)模小公司C．資金少公司 D．國企9（B都。A層B員 C層 D理0（C。A要B機(jī)C受 D息1（C 。A．事先擬好調(diào)查問卷，聘請工作人員在現(xiàn)場對參展商進(jìn)行調(diào)查B．事先擬好調(diào)查問卷，會展結(jié)束后通過郵局把調(diào)查問卷寄給參展商C．在展覽會網(wǎng)站上制作可如下載調(diào)查表，參展商填好后用電子郵件反饋D．在展覽會網(wǎng)站上制作可如下載調(diào)查表，參展商下載打印填好后用郵寄反饋12．會展客戶購買決策行為過程涉及（D）。A．需要、動機(jī)、信息、感受C．動機(jī)、信息、決策、感受

B．需要、動機(jī)、信息、決策D．需要、動機(jī)、信息、決策、感受13．諸多展覽會營銷人員重要工作是尋找（A）。A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．廣告客戶14．（C）是指為了獲取新知識、新觀念，理解新產(chǎn)品等目而前去展覽會參觀普通群體。A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．組展商15．（A）是組織和個人為滿足需求擬采用手段和辦法。A．動機(jī)B．信息 C．需要 D．決策第八章會展產(chǎn)品與服務(wù)一、單選1．展覽會核心功能是為參展商和觀眾提供有價值（B）。A．實體產(chǎn)品 ．交易平臺 ．服務(wù) ．空間2．展覽會與否有吸引力重要取決于凝結(jié)于（A）。A．展覽會信息數(shù)量和信息質(zhì)量C．展覽會觀眾數(shù)量和質(zhì)量

B．展覽會參展商數(shù)量和質(zhì)量D．歷屆展覽會成交效果3（C 是指展覽會核心功能通過哪些詳細(xì)形式體現(xiàn)出來并傳達(dá)給目的客戶。A．功能要素 B．核心要素C．形式要素 D．附加要素4．（D ）是展覽會最重要無形資產(chǎn)之一。A．研討會 B．會刊 C．廣告 D．品牌和標(biāo)志5．（B）是組織者印制用以刊登展覽會基本狀況印刷媒體。A．揭幕式 B．會刊 C．特殊活動 D．品牌和標(biāo)志6．綜合性會展和服務(wù)普通以（C）形式體現(xiàn)出來。A．廣告B．商業(yè)贊助 C．招展闡明書 D．展位7．會展行業(yè)可推介普通是以（A ）為載體綜合性產(chǎn)品和服務(wù)闡明。A．廣告B．商業(yè)贊助 C．招展闡明書 D．展位8．（B）是指展覽會期間展示重要產(chǎn)品種類。A息 B別 C用 D覽史9（B。A模 B展C果 D動10（D是指展覽會期間會展中心室內(nèi)電梯走廊墻壁等處放置廣告機(jī)會。A告 B告 C告 D廣告1（C。A府 B業(yè) C商 D眾2（D。A代C代

B代D代3（B。A目B目 C目D目4（D。A素C素

B素D素5（A）當(dāng)屬展覽行業(yè)第一國家品牌。A．德國 ．美國 ．英國 ．日本1．（A）普通是組織內(nèi)部成員之間以及不同組織之間最慣用溝通方式。A．會議 ．展覽會 ．特殊活動D．博覽會2．如下不屬于按照會議涉及內(nèi)容不同分類是（D）。A．商務(wù)型會議B．度假型會議C．展銷會議 D．公司會議3．下列說法不對的是（D）。A．按照會議性質(zhì)不同，可以分為正式會議和非正式會議B．按照會議規(guī)模不同，可以分為大型會議、中型會議與小型會議C．按照與會者來自國內(nèi)還是國外，可以分為國內(nèi)會議和國際會議D．按照會議舉辦主體不同，可以分為國內(nèi)會議和國際會議4．（B）是會展活動中最普遍、最活躍并且最具備典型性某些。A．會議 B．展覽會 C．特殊活動D．體育賽事5．綜合展覽會又稱（C）。A．展會 B．特殊活動 ．博覽會 ．廣交會6．關(guān)于展覽會特性，如下說法不對的是（B）。A．信息高度集中C．涉足行業(yè)前沿

B．交易選取空間小D．通過一定藝術(shù)形式展示產(chǎn)品和技術(shù)7．展覽會永恒主題是（A）。A．新 ．奇 ．快 ．美8．當(dāng)前世界上規(guī)模最大、影響力最廣綜合展是（C）。A會 B會 C會 D會9（D。A．廣交會B．高交會 C．投洽會 D．反走私展10．（A）經(jīng)常涉及重大慶典活動、大型文化表演、重要體育賽事以及區(qū)域性節(jié)慶活動。A．特殊活動 B．展覽會 C．會議D．博覽會11．關(guān)于會議、展覽和特殊活動共性說法不對的是（C）。A．這些活動均涉及到人員遷徙和移動B．這些活動能為人們生活增添樂趣C．這些活動是長期籌辦、短期舉辦“線”狀活動D．這些活動組織管理都是以獨立項目方式進(jìn)行12．會展?fàn)I銷重要局限在（A ）板塊。A展 B送C建 D務(wù)3（C。A眾 B府 C眾D法的4（D 。A為B為C為D為5（A。A府B戶 C己 D商第九章會展客戶關(guān)系管理一、單選1．會展客戶關(guān)系管理核心是（C）。A．進(jìn)行客戶行為分析．把產(chǎn)品和服務(wù)銷售給適當(dāng)客戶C．滿足客戶需求，保證明現(xiàn)客戶長期價值最優(yōu)化．與客戶建立良好關(guān)系2．（A）是推動會展客戶關(guān)系管理基石。A．當(dāng)代信息技術(shù) ．情感營銷 ．良好產(chǎn)品 ．公關(guān)人員3．會展客戶關(guān)系管理最后目是（B）。A．與客戶建立良好關(guān)系 ．雙贏．使自己公司利潤最大．滿足顧客需求4．組展商創(chuàng)新價值核心是（D）。A．引