國產(chǎn)小米營銷策略分析課件

國產(chǎn)小米營銷策略國產(chǎn)小米營銷策略1小米公司小米公司2小米公司三大業(yè)務(wù)小米公司三大業(yè)務(wù)3優(yōu)勢：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低。小米手機(jī)SWOT分析優(yōu)勢：小米手機(jī)SWOT分析4小米手機(jī)SWOT分析弱勢：（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。小米手機(jī)SWOT分析弱勢：5小米手機(jī)SWOT分析機(jī)會：（1）隨著通訊市場的發(fā)展，手機(jī)使用者越來越多，手機(jī)市場不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購買率。（3）國家法律對手機(jī)市場的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。（4）3G寬帶的顯著提升。小米手機(jī)SWOT分析機(jī)會：6小米手機(jī)SWOT分析威脅：（1）手機(jī)品牌眾多，市場競爭激烈。（2）核心技術(shù)掌握不夠。小米手機(jī)SWOT分析威脅：71、產(chǎn)品策略2、定價(jià)策略3、促銷策略4、渠道策略小米成功策略1、產(chǎn)品策略小米成功策略8國產(chǎn)小米營銷策略分析課件9小米強(qiáng)大功能小米強(qiáng)大功能10國產(chǎn)小米營銷策略分析課件11小米必殺技小米必殺技12國產(chǎn)小米營銷策略分析課件13小米手機(jī)以最低端智能手機(jī)價(jià)格獲得最高端手機(jī)體驗(yàn)同時(shí)選取年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶為目標(biāo)消費(fèi)人群小米手機(jī)的產(chǎn)品定位小米手機(jī)以最低端智能手機(jī)價(jià)格獲得最高端手機(jī)體驗(yàn)小米手機(jī)的產(chǎn)品14網(wǎng)絡(luò)廣告促銷網(wǎng)絡(luò)廣告促銷15小米手機(jī)工程機(jī)秒殺活動規(guī)則：活動時(shí)間：2011年8月29日-8月31日每天上午10:00開始秒殺，每天限量200臺。參與資格：2011年8月16日零點(diǎn)以前積分100以上的MIUI論壇、米聊論壇、小米論壇的米粉。支付方式：只支持在線支付，網(wǎng)銀和支付寶均可，下單后請?jiān)?0分鐘內(nèi)完成付款。此活動充分調(diào)動更多人對小米手機(jī)的好奇和購買欲望網(wǎng)絡(luò)活動促銷小米手機(jī)工程機(jī)秒殺活動規(guī)則：網(wǎng)絡(luò)活動促銷16小米預(yù)訂消息半遮半露，讓人猜測。小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。網(wǎng)絡(luò)互動營銷小米預(yù)訂消息半遮半露，讓人猜測。網(wǎng)絡(luò)互動營銷17微博營銷

利用新的信息傳播工具微博，宣傳小米手機(jī)。以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性!微博營銷

利用新的信息傳播工具微博，宣傳小米手機(jī)。18口碑營銷小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種感染式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。口碑營銷小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸19上市不到20天的小米手機(jī)身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈、掉漆等質(zhì)量問題，與此同時(shí)，其售后也遭到用戶質(zhì)疑。隨著之后小米官方的回應(yīng)，以及承諾進(jìn)行質(zhì)量的改進(jìn)和售后的建設(shè)，逐漸平息了這場質(zhì)量門風(fēng)波。雖然被爆出了諸多質(zhì)量問題和售后問題，但是由于前期所打下的輿論基礎(chǔ)，似乎并沒有減弱用戶對小米手機(jī)的信心，反而又?jǐn)U大了“小米”的知名度小米“質(zhì)量門”上市不到20天的小米手機(jī)身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈20“偷”來的小米小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計(jì)大家的熱度會有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的，會給小米手機(jī)加分。對于這個(gè)傳聞,至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩，這又何嘗不是一次漂亮的營銷！“偷”來的小米小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)21渠道策略全線上售賣的方式，省掉了后面的市場和渠道成本。物流和庫存對于小米，更加節(jié)約成本。渠道策略全線上售賣的方式，省掉了后面的市場和渠道成本。22小米網(wǎng)上銷售的方法，在網(wǎng)絡(luò)上排號購買，限量發(fā)售，每次都在三四個(gè)小時(shí)內(nèi)售完，消費(fèi)者因此對小米手機(jī)產(chǎn)生了“饑餓感”。小米手機(jī)似乎永遠(yuǎn)是買不到的，造成市面上大面積缺貨的假象，物以稀為貴，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者的大規(guī)模追捧。饑餓營銷小米網(wǎng)上銷售的方法，在網(wǎng)絡(luò)上排號購買，限量發(fā)售，每次都23雷布斯效應(yīng)雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國互聯(lián)網(wǎng)的頂級人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢，幾乎所有人都樂意將這場小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！雷布斯效應(yīng)雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身24國產(chǎn)小米營銷策略分析課件25國產(chǎn)小米營銷策略分析課件26聯(lián)合營銷小米先后與中國聯(lián)通、中國電信兩大運(yùn)營商的合作，完全支持兩大主流3G制式。借助運(yùn)營商渠道的鋪貨能力，利用運(yùn)營商高額的話費(fèi)補(bǔ)貼。小米在市場競爭中取得極大優(yōu)勢實(shí)際上，與運(yùn)營商的合作同樣是為小米完美開拓線下銷售渠道聯(lián)合營銷小米先后與中國聯(lián)通、中國電信兩大運(yùn)營商的合作，完全支27小米手機(jī)售后服務(wù)將授權(quán)省級維修商，覆蓋18個(gè)省、50個(gè)地市。全國打造28家小米之家，326家特約維修點(diǎn)。小米公司承諾：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。售后服務(wù)保障政策小米手機(jī)售后服務(wù)將授權(quán)省級維修商，覆蓋18個(gè)省、50個(gè)地市。28小米手機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)

價(jià)格作為小米手機(jī)占領(lǐng)市場的優(yōu)勢，過低的價(jià)格同樣會導(dǎo)致小米在后續(xù)市場運(yùn)營中沒有空間無法支撐多層次的渠道營銷一旦產(chǎn)品出現(xiàn)大規(guī)模的維修，將無法承擔(dān)召回是不可能的小米手機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)

價(jià)格作為小米手機(jī)占領(lǐng)市場的優(yōu)勢，過低的價(jià)格同29小米手機(jī)成為教學(xué)機(jī)吸引大批對智能手機(jī)不了解、甚至從未用過只能手機(jī)的用戶許多智能手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)共有問題：都會被消費(fèi)者歸結(jié)到小米手機(jī)的質(zhì)量問題這將使小米在實(shí)質(zhì)上要承擔(dān)智能機(jī)市場的教學(xué)機(jī)將會給后期的運(yùn)營造成很大負(fù)擔(dān)小米手機(jī)成為教學(xué)機(jī)吸引大批對智能手機(jī)不了解、甚至從未用