白酒代理行業(yè)深度解析

白酒代理-行業(yè)深度解析口酒代理指白酒主產(chǎn)廠家給予商家一定的權(quán)利，幫助其售賣自己的產(chǎn)品、解決庫存問題以及品牌影響力，專業(yè)為酒商提供酒水招商，白酒招商，口酒品牌，口酒招商加盟，保健酒招商，果酒招商，紅酒招商，紅酒品牌，葡萄酒招商，法國紅酒，果酒招商等全方位360度酒水招商代理。目錄1定義2分類3存在問題4三大優(yōu)勢5核心思想6銷售法則7代理方式8四個關(guān)鍵點白酒代理指口酒生產(chǎn)廠家給予商家一定的權(quán)利，幫助其售賣自己的產(chǎn)品、解決庫存問題以及品牌影響力，專業(yè)為酒商提供酒水招商，口酒招商，白酒品牌，口酒招商加盟，保健酒招商，果酒招商，紅酒招商，紅酒品牌，葡萄酒招商，法國紅酒，果酒招商等全方位360度酒水招商代理。定義從而給予白酒代理商家一定傭金的一種商業(yè)行為。白酒代理乂可分為白酒獨家代理、總代理、一般代理。分類1、白酒獨家代理口酒獨家代理是指在特定地區(qū)內(nèi)、特定時期內(nèi)享有代銷指定口酒商品的專營權(quán)，同時不得再代銷其他來源的同類口酒。凡是在規(guī)定地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)做成該項口酒的交易，除雙方另有約定外，無論是山代理做成，還是山委托人直接同其他商人做成，白酒代理商都有享受傭金的權(quán)利。2、 白酒總代理白酒總代理是在特定地區(qū)和一定時間內(nèi)口酒生產(chǎn)廠商的全權(quán)代表。除有權(quán)代表委托簽訂買賣代理合同、處理產(chǎn)品等商務活動外，也可以進行一些非商業(yè)性的活動，而且還有權(quán)指派分代理，并可享分代理的傭金。3、 白酒一般代理白酒一般代理乂稱口酒傭金代理，是指在同一地區(qū)，同一時期內(nèi)，口酒委托人可以選定多個客戶作為口酒代理商，根據(jù)推銷商品的實際金額付給傭金，或者根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和口分率支付傭金。存在問題代理式營銷在IT行業(yè)中已經(jīng)得到了廣泛的運用并取得了巨大的成功。而在白酒行業(yè)，代理式營銷山于商品的快速消費特性、季節(jié)特性、運輸方面的制約以及商品本身固有的情緒化特性而沒有得到廣泛的推行。但是，當前山于口酒企業(yè)在終端的激烈競爭，促使很多口酒企業(yè)開始思考當前經(jīng)銷式營銷存在的問題：1、 許多白酒企業(yè)品牌也不錯，質(zhì)量更加沒得說，但是就是找不到市場需求；2、 找到了市場，找到了經(jīng)銷商，口酒的餓品牌就陷進了同類產(chǎn)品的海洋，根本無法從競爭品牌中脫穎而出，樹立起自己產(chǎn)品的獨特銷售個性(USP);3、 在市場上，白酒企業(yè)被眾多的進場費、進店費困擾，出錢的不一定能夠產(chǎn)生效益，不出錢就是等死，品牌永遠無法邁進大雅之堂；4、 許多白酒企業(yè)無法指導、管理經(jīng)銷商，沒有自己的銷售方法與銷售渠道，無法銷售自己的產(chǎn)品；5、 很多口酒企業(yè)不懂得如何管理自己的銷售組織，致使自己的營銷工作半途而廢；6、 很多口酒企業(yè)在形成品牌知名度后，山于不懂如何進行良好的網(wǎng)絡維護而造成大量銷售商與消費者的喪失；三大優(yōu)勢一、 對于企業(yè)自身的優(yōu)勢1、 口酒代理釆取特許專賣的方式迅速地建立企業(yè)自身的營銷分公司，迅速地建設(shè)屬于企業(yè)的營銷網(wǎng)絡，保證網(wǎng)絡的數(shù)量和質(zhì)量；2、 由于組織網(wǎng)絡經(jīng)營的集中化、簡單化、標準化、專門化，便能夠迅速地開展鋪貨工作，全面推進自身的產(chǎn)品銷售，形成營銷網(wǎng)絡與銷售隊伍通暢，產(chǎn)生極高的渠道力；3、 通過統(tǒng)一的品牌視覺形象和產(chǎn)品生動化管理，能在消費者與業(yè)界心目中建立統(tǒng)一形象，形成強大的口碑效應，增加企業(yè)自身營銷服務品牌的價值。二、 對于事業(yè)共同體——代理商的優(yōu)勢1、 少量投資就可以設(shè)立自己為法人代表的公司，爭取到某品牌的區(qū)域?qū)Ｙu權(quán)，且獲取極高的利潤；2、 由于白酒企業(yè)的指導與援助，分公司運作接近無風險；3、 由于白酒企業(yè)統(tǒng)一管理、培訓、指導，使分公司即使沒有白酒行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，也能夠開展口酒品牌營銷活動；4、 由于白酒企業(yè)有統(tǒng)一的企業(yè)文化、品牌管理及相應的培訓措施，使得分公司及分公司經(jīng)理站在營銷浪潮的前列，迅速掌握現(xiàn)代營銷理念及提高自身商業(yè)競爭力，且適應市場變化；5、 由于白酒企業(yè)確定“市場需求為導向”，因此白酒開發(fā)的產(chǎn)品是適應目標市場的；6、 由于白酒企業(yè)統(tǒng)一的營銷、品牌、促銷策劃，使得企業(yè)及產(chǎn)品具備高形象力及高競爭力，使得分公司開業(yè)伊始便能進行高知名度、高效果的運作；7、 山于口酒企業(yè)的營銷實力及銷售渠道使得分公司能夠?qū)崿F(xiàn)低成本運作，并且能夠得到優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供給。8、 由于白酒企業(yè)擁有經(jīng)濟、法律、稅務、設(shè)計、管理、營銷等方面的專業(yè)人才，使分公司能夠接受這些方面的咨詢及援助；三、 代理式營銷對于消費者的優(yōu)勢山于口酒企業(yè)對于市場的專業(yè)研究及對產(chǎn)品的全面定位，各分公司及銷售人員能夠提供給消費者產(chǎn)品使用的專業(yè)指導，使消費者能夠有效及經(jīng)濟的使用產(chǎn)品；山于口酒企業(yè)對于商圈顧客檔案的完善管理和總部的專業(yè)培訓，使得各分公司及銷售人員具備完善的顧客服務能力，因此消費者可以享受到物超所值的服務；山于口酒企業(yè)及分公司有效的降低產(chǎn)品及銷售費用，使消費者能接受到物美價廉的商品。代理式營銷的優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在以上各個方面，更重要的是，代理模式能夠有效減少企業(yè)與商家之間的摩擦，加快市場反應、市場營銷的速度。在現(xiàn)代企業(yè)的競爭中，速度已經(jīng)成為衡量一個企業(yè)競爭力的標志。核心思想?以市場需求為導向定位的產(chǎn)品；?以暢通的銷售渠道、最有效的銷售隊伍面對銷售終端為導向定位自己的銷售渠道；?以消費者為導向定位的市場服務、網(wǎng)絡管理；從理論上分析，白酒代理式營銷吸收以下兒種商業(yè)形態(tài)的優(yōu)勢，并拋棄其中的缺陷部分，從而使口酒代理營銷的理論更加豐滿，更具可行性和可操作性。1、 白酒代理吸收了特許連鎖商業(yè)形態(tài)的優(yōu)點，提高了為網(wǎng)絡服務的質(zhì)量。它優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：?有效的吸引網(wǎng)絡成員的資金，在廣大地域建立起龐大的銷售渠道，從而達到迅速占有市場份額，提高市場占有率，促進銷售的作用。?通過統(tǒng)一的視覺識別以及品牌生動化進行標準化、簡單化、專門化、集中化經(jīng)營，促使口酒品牌在消費者和業(yè)界形成強大而有魅力的整體形象，形成流行銷售的氣氛，從而有效增加銷售額；?統(tǒng)一而強有力的經(jīng)營、管理方式和營銷技術(shù)訣竅的應用，提高了為消費者服務的水平，促進銷售量。2、 口酒代理吸收了倉儲式會員制銷售的優(yōu)點，建立起相對穩(wěn)定的顧客群體。主要優(yōu)勢體現(xiàn)在：?有效的縮短了銷售渠道，降低了流通費用，使消費者能接受到物美價廉的商品和服務，接受到來自品牌的促銷力度；?運用“會員制”采取特別的獎勵措施吸引更多的消費者消費更多的優(yōu)惠產(chǎn)品。3、白酒代理吸收了廠家直銷的優(yōu)點，加強了對網(wǎng)絡的管理和控制。主要優(yōu)勢體現(xiàn)在：?組建自己的銷售隊伍直接面對消費者，變傳統(tǒng)的被動式銷售為主動的推式銷售；?山于直接面對銷售終端，能夠提供給消費者完善的服務；?全面地了解消費者需求，掌握市場需求、市場競爭資料，促使企業(yè)生產(chǎn)出更適合市場需求、更有競爭力的產(chǎn)品。這三種商業(yè)方式優(yōu)勢的整合就形成了代理式營銷的獨特魅力。在口酒營銷中，代理式營銷的概念可以更加具體化為：以酒文化為基礎(chǔ)，全面實行品牌LI標化，渠道網(wǎng)絡化、形象生動化、分銷密集化且建立全面管理、培訓機制的現(xiàn)代營銷服務高速公路策略。它的含義是：以中華酒文化、地域文化、風土文化或者消費文化為底蘊，以優(yōu)秀企業(yè)文化為基礎(chǔ)，鎖定目標市場整合優(yōu)勢產(chǎn)品；以特許連鎖方式全面組建營銷分公司創(chuàng)立銷售服務品牌，形成以分公司為中心的“商業(yè)商圈”消費網(wǎng)絡；以廠家直銷方式組建銷售隊伍，主動鎖定U標顧客，形成獨特的“人際商圈”消費網(wǎng)絡。對總部、分公司、商圈、消費者實施人性化管理，對員工、經(jīng)銷商實施營銷、管理、素質(zhì)培訓，以期高速高效銷售產(chǎn)品。銷售法則為新手如何做好口酒代理支招十四條口酒代理是一個暴力的行業(yè)，當然也不是誰都能夠做的好，每個口酒代理商都有其自己的銷售法則，那我給大家說這個法則就是經(jīng)過多少成功口酒代理商總結(jié)出來的十四招。1、 渠道進貨獎勵2、 整合營銷捆綁促銷。3、 陳列獎（生動化陳列）4、 喝酒送禮品（針對消費者）5、 免費品嘗6、 餐飲店促銷7、 盒蓋獎、銷售競賽8、折價或買贈9、文化促銷10、 企業(yè)旅游促銷11、 政府部門公關(guān)12、 人海戰(zhàn)術(shù)13、 vip會員制營銷14、 做好團隊的建設(shè)口酒代理并非一件簡單的事，只有下定決心持之以恒選擇好品牌才能成為一位成功的口酒代理商。[:1]代理方式1?含市場投入的方式+現(xiàn)金廣告投入+促銷禮品+首批進貨激勵+年終獎勵（有的酒廠承諾寶馬、奔馳等，千萬注意不要輕信數(shù)字游戲!）裸價銷售的方式廠方將以上的廣告投入費，促銷費，年終返點等所有費用全部減出，以最低出廠價與經(jīng)銷商結(jié)算。因為很多經(jīng)銷商都知道“羊毛出在羊身上”的道理，裸價銷售的方式深受廣大客戶的好評。來料加工的方式經(jīng)銷商自己有注冊商標或準備申請注冊，自己組織包裝.酒瓶.瓶蓋來酒廠裝酒。這種方式經(jīng)銷商自己承擔原材料押庫.破損等風險。酒廠全權(quán)負責酒水口感、酒水質(zhì)量，并負責出具酒水質(zhì)檢報告。OEM貼牌的方式經(jīng)銷商有注冊商標或已準備申請注冊，直接委托酒廠組織包裝、瓶子、瓶蓋生產(chǎn)成品酒，這種方式經(jīng)銷商不承擔主產(chǎn)環(huán)節(jié)的任何風險和損失。產(chǎn)品的質(zhì)量全權(quán)山酒廠負責（并承擔因產(chǎn)品質(zhì)量造成的經(jīng)濟損失）。酒廠免費提供產(chǎn)品條形碼，同時負責將產(chǎn)品送四川省成都市技術(shù)監(jiān)督局檢驗并出具質(zhì)檢報告。量身定做專供酒酒廠為大型集團.企事單位.部隊學校.工礦.全國餐飲連鎖.商超連鎖.婚宴壽宴等量身定做專供酒特供酒內(nèi)部專供酒。四個關(guān)鍵點代理一個優(yōu)秀的品牌是投資者獲取回報的關(guān)鍵，那么代理什么樣的品牌才符合標準呢?這就需要代理商注意以下兒點。品質(zhì)首先代理的白酒要具有好的品質(zhì)，品質(zhì)好壞是能不能賣好的關(guān)鍵