管理會計學定價決策課件

第二節(jié)定價決策一、影響產品銷售價格的基本因素1.成本因素長期或整個企業(yè)：全部成本短期或單個產品：變動成本2.市場供求因素供不應求：價格上升供應增加，需求減少供過于求：價格下降供應減少，需求增加第二節(jié)定價決13.產品壽命周期因素投入期：成本因素保本或微利銷售成長期或成熟期：市場供求調價銷售衰退期：成本和供求因素降價銷售4.競爭因素完全競爭公平市場價調價決策不完全競爭差異化產品同質化產品定價決策調價決策3.產品壽命周期因素投入期：成本因素保本或微利銷售成長期或成25.政府干預價格類型政府定價政府指導下市場定價市場定價企業(yè)無定價權思路同上6.結論（1）成本和市場供求是影響價格的核心因素；（2）定價決策終極目標是廣義利潤的最大；（3）定價決策可分：定價決策和調價決策。5.政府干預價格類型政府定價政府指導下市場定價市場定價企業(yè)無3二、以成本為基礎的定價決策適用情況：新產品定價投入期產品定價差異化產品定價1.完全成本加成定價法（完全成本法企業(yè)）

成本基礎：單位產品制造成本（變動和固定）加成內容：非制造成本和目標利潤2.變動成本加成定價法（變動成本法企業(yè)）

成本基礎：單位產品變動成本（制造和非制造）加成內容：固定成本和目標利潤二、以成本為基礎的定價決策4注意問題：（1）完全：定價結果受生產能力利用程度的影響；變動：不存在這個問題。

▲基礎工作：對產銷量指標預估加成率：根據(jù)設計產能計算單位成本：根據(jù)實際產能計算

▲結果：完全成本加成定價法不利于企業(yè)生產能力利用程度的提高注意問題：5假設例7—15中A產品設計產能為1000件，實際產能為700件。完全：價格=（50+44+36+100）×50%=345（元）變動：價格=（50+44+36+20）×100%=300（元）完全：生產能力利用程度越低價格越高銷售越少生產能力利用程度越低假設例7—15中A產品設計產能為1000件，實際產能6（2）目標利潤的確定預期投資報酬率預期市場占有率（3）未考慮價格與市場供求的關系價格偏高：企業(yè)預計的銷售目標不能實現(xiàn)價格偏低：企業(yè)喪失獲利機會（4）目標售價執(zhí)行中：調價決策（2）目標利潤的確定預期投資報酬率預期市場占有率（3）未考慮7三、以需求為基礎的調價決策價格提高收入增加利潤增加銷量減少收入減少成本增加利潤減少1.思路：通過分析價格與銷量、成本和利潤之間的變量關系，確定企業(yè)的最優(yōu)價量組合，以保證企業(yè)實現(xiàn)的利潤最大。三、以需求為基礎的調價決策價格提高收入增加利潤增加銷量減少收82.邊際分析法邊際收入等于接近于邊際成本實現(xiàn)利潤最大價格和銷量：最優(yōu)情況一：收入和成本函數(shù)為連續(xù)函數(shù)，且可微（1）根據(jù)歷史數(shù)據(jù)資料計算確定收入和成本函數(shù)式；（2）確定邊際收入和邊際成本函數(shù)式；（3）計算邊際收入與邊際成本相等時的銷量。2.邊際分析法邊際收入等于接近于邊際成本實現(xiàn)利潤最大價格和銷9情況二：收入和成本函數(shù)為非連續(xù)函數(shù)（1）根據(jù)市場調查資料和統(tǒng)計分析方法確定該產品在不同價格水平下銷售量、銷售收入和邊際收入；（2）根據(jù)歷史成本資料計算該產品在不同價量組合下的總成本、邊際成本；（3）邊際收入與邊際成本比較，二者差額最小為最優(yōu)。情況二：收入和成本函數(shù)為非連續(xù)函數(shù)102.利潤無差別點法（1）含義：是指某種產品為確保原有盈利能力，在調價后應至少達到的銷售量。固定成本變動成本總成本總收入調價后收入保本點保利點利潤無差別點XY2.利潤無差別點法固定成本變動成本總成本總收入調價后收入保本11（2）計算（本量利模型公式）價格調增：銷量減少生產能力剩余如可轉移，產生轉移收益調減：銷量增加生產能力增加發(fā)生專屬固定成本（2）計算（本量利模型公式）價格調增：銷量減少生產能力剩余如12四、以特殊訂貨為基礎的定價決策●含義：企業(yè)在現(xiàn)有生產能力有剩余的情況下，對于是否接受出價較低的追加訂貨所進行的決策。如：A產品，最大生產能力12000件，實際產量10000件，正常銷售價格80元，單位變動成本60元，固定成本總額120000元。現(xiàn)有一客戶訂購A產品一批，出價70元。四、以特殊訂貨為基礎的定價決策13（1）在正常生產能力允許范圍內的特殊定價決策即：追加訂貨數(shù)量＜現(xiàn)有剩余生產能力價格確定原則：追加定貨價格＞單位變動成本接受追加定貨銷售收入增加變動成本增加固定成本不變邊際貢獻變動利潤變動利潤變動額=追加定貨數(shù)量×（追加定貨價格-單變成）（1）在正常生產能力允許范圍內的特殊定價決策接受追加定貨銷售14（2）超出正常生產能力允許范圍的特殊定價決策即：追加訂貨數(shù)量＞現(xiàn)有剩余生產能力

A.減少正常銷售以接受追加訂貨價格確定原則：（追加訂貨單位邊際貢獻損失）（2）超出正常生產能力允許范圍的特殊定價決策（追加訂貨單位邊15接受追加訂貨原有銷售收入減少原有變動成本減少追加銷售收入增加追加變動成本增加邊際貢獻減少邊際貢獻增加利潤變動接受追加訂貨原有銷售收入減少原有變動成本減