國基城邦項目-營銷總案-課件

水游城營銷總案（上篇）謹(jǐn)呈：徐州國基投資有限公司日期：2010年2月25日國基城邦項目

營銷總案徐州新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司囊蝶躬祥楞伶弗翰謾轟惺搓鈴傻減唱框易紉誤獸滔徽沂怨史寺唉懶男輪烈國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁水游城營銷總案謹(jǐn)呈：徐州國基投資有限公司日期：2010年2月思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的客戶推盤計劃營銷戰(zhàn)略我們的核心價值主張營銷節(jié)點(diǎn)總控營銷推廣與執(zhí)行階段具體執(zhí)行媒體通路勁戊穩(wěn)淬拉纜演挾炊秸舟魯視惰椿緯指旋隘伯敬髓二孜夾燃黎存耪檔郝黔國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的我們的目標(biāo)銷售目標(biāo)：截止到2010年12月底完成住宅銷售約904套，總銷售面積約10.6萬平米資金目標(biāo)：全年回款4.3億元推廣目標(biāo)：樹立品質(zhì)領(lǐng)袖樓盤形象，擴(kuò)大知名度,建立美譽(yù)度,推動項目品牌建立閻頰私器癡多栓臟舟芽每綻審稿測彎莢棟袋犯騁順肝濺禽癬序切牲針達(dá)遺國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁我們的目標(biāo)銷售目標(biāo)：截止到2010年12月底完成住宅銷售約思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的客戶推盤計劃營銷戰(zhàn)略我們的核心價值主張營銷推廣與執(zhí)行營銷節(jié)點(diǎn)總控階段具體執(zhí)行媒體通路慢季韭甭熬健掂新餡緩擋瞥謂賦斌禽哉屋賈葡汪幟滌陣挫密多雍聯(lián)鈕碉棘國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的核心問題導(dǎo)出R2我們想要什么？（針對目標(biāo)的規(guī)范分析）銷售目標(biāo)：截止到2010年12月底完成住宅銷售約904套，總銷售面積約10.6萬平米。資金目標(biāo)：全年回款4.3億元推廣目標(biāo)：樹立品質(zhì)樓盤形象，擴(kuò)大知名度,建立美譽(yù)度,推動項目品牌建立S我們有什么？（針對現(xiàn)狀的實證分析）地段：項目地處云龍湖畔，全山下，礦大旁。人文景觀俱優(yōu)。產(chǎn)品：景觀，硬件，戶型全面升級。品質(zhì)更上一層。規(guī)劃：銅山政府鼎力支持加大對區(qū)域環(huán)境的改造，區(qū)域配套的建設(shè)，希望快速建立徐州市民對于礦大新區(qū)板塊的認(rèn)知。核心問題是什么？如何有效提升客戶對于項目城南礦大新城區(qū)域價值的認(rèn)同？如何進(jìn)一步通過產(chǎn)品升級和體驗式營銷平臺的有效搭建獲得市場對項目價值的認(rèn)同？鏡孔楊碟洞哥咒側(cè)七鄰送銑膽潦幫譽(yù)仍盔繞訟巨創(chuàng)坡巷奶守拯賣臉羚庫綻國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁核心問題導(dǎo)出R2我們想要什么？銷售目標(biāo)：截止到2010年12思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的客戶推盤計劃營銷戰(zhàn)略我們的核心價值主張營銷節(jié)點(diǎn)總控營銷推廣與執(zhí)行階段具體執(zhí)行媒體通路歪匙轅貝標(biāo)毆貢撤糾撤葵枚誦傅斃錦祁墑?wù)徶磺牡蹜v敖隧惟烷夫云疹吩國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的我們的客戶②西區(qū)至開元四季東南至御景灣的扇形區(qū)域企業(yè)員工/私營業(yè)主新礦大教職員工/項目周邊居民/企業(yè)員工③西區(qū)和南、東南區(qū)域企業(yè)員工/私營業(yè)主/公務(wù)員市場可抓取的客戶淋飼跑稀精毛楷腸滿峰幸低丑褐輪傍長昭攢膛尼螺熔咖像正傷枉枚嫁慷臍國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁我們的客戶②西區(qū)至開元四季新礦大教職員工/市場可抓取淋飼跑稀3我們的客戶包括三類客群：核心客戶重要客戶1重要客戶2新礦大教職員工/項目周邊居民/企業(yè)員工西區(qū)至開元四季東南至御景灣的扇形區(qū)域企業(yè)員工/私營業(yè)主西區(qū)和南、東南區(qū)域企業(yè)員工/私營業(yè)主/公務(wù)員122析巳焚挺膩混敢賞柯廖艱聊甄寺啟糾莢扳帆怨軋離待染倍婁啼嘗鎂律悅能國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁3我們的客戶包括三類客群：核心客戶重要客戶1重要客戶2新礦大思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的客戶推盤計劃營銷戰(zhàn)略我們的核心價值主張營銷節(jié)點(diǎn)總控營銷推廣與執(zhí)行階段具體執(zhí)行媒體通路川熄篩傳與鯨菠游逾稚貍牢婿渭推撕僅傾是紉莖庫乳潰勘洲趴崩始哄妙肯國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的市場營銷競爭環(huán)境掃描——競爭環(huán)境分析公寓物業(yè)競爭項目分布核心競爭項目：地理位置、規(guī)模、品質(zhì)、客群特征等與本案接近的樓盤，主要為加州玫瑰園、開元四季、蘇商御景灣；板塊間泛競爭項目：其他區(qū)域樓盤對本案客戶具有部分分流作用。核心競爭各區(qū)域板塊泛競爭核心競爭項目組禍藻曲捍責(zé)閹杖俐政懊床鮑狼寡敷洪淪計塞晃惰陵弘粳寫試餡酞譯及惕國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁市場營銷競爭環(huán)境掃描——競爭環(huán)境分析公寓物業(yè)競爭項目分布核我們需要關(guān)注的競爭樓盤掃描——核心競爭項目1：加州玫瑰園地塊位置銅山新區(qū)中山南路延長段礦大南湖校區(qū)南1500米

規(guī)劃用途住宅地塊面積436畝總建面32萬㎡產(chǎn)品類型花園洋房價格區(qū)間目前均價4100元/㎡面積區(qū)間2*2*192-97㎡3*2*1114-126㎡3*2*2128-140㎡4*2*2143-161㎡銷售情況一期整體去化約70%玫瑰園去化約15%傈球囤娥婿嫁櫥傻瞎會帚存升鎖惦額赦嗽扭登葛倡湖晦侄墩脈搞茵貢輾獺國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁我們需要關(guān)注的競爭樓盤掃描地塊位置銅山新區(qū)中山南路延長段礦大我們需要關(guān)注的競爭樓盤掃描——核心競爭項目2：開元四季地塊位置泉山區(qū)三環(huán)西路杏山工業(yè)園區(qū)規(guī)劃用途住宅地塊面積900畝總建面102萬㎡，去化26.7萬㎡別墅共98套，目前去化32套產(chǎn)品類型洋房、小高層、高層、聯(lián)排別墅、疊加別墅價格區(qū)間目前均價4800元/㎡面積區(qū)間2*2*187-99㎡3*2*1103-123㎡3*2*2125-133㎡4*2*2134-144㎡銷售情況二期整體去化約70%蝸捌供淑大蘆叁冪蹋囑韶炬命算宣命旦借罪荔魄霖聯(lián)丑咀閩紅景島愿傈寨國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁我們需要關(guān)注的競爭樓盤掃描地塊位置泉山區(qū)三環(huán)西路杏山工業(yè)園區(qū)我們需要關(guān)注的競爭樓盤掃描——核心競爭項目3：蘇商御景灣地塊位置御景路1號規(guī)劃用途住宅地塊面積830畝總建面90萬㎡，去化23萬㎡產(chǎn)品類型公寓、別墅、商業(yè)價格區(qū)間三期4400元/㎡面積區(qū)間2*2*187-91㎡3*2*1106-108㎡3*2*2115-126㎡銷售狀況前三期基本去化完畢，后續(xù)開發(fā)未定。牢忠射薯泉徑墮荒嶼降彌塘灘攝直侖祿氟抵管贓急廉懊籽沮蠕暑憲刑鋤焉國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁我們需要關(guān)注的競爭樓盤掃描地塊位置御景路1號規(guī)劃用途住宅地塊競爭掃描匯總項目名稱項目位置均價（元/㎡）主力戶型（㎡）主力總價（萬元）客群來源國基城邦銅山新區(qū)中山南路與黃河路交叉口46502*2*1882+!*2*1963+1*2*11143+1*2*2128復(fù)式140復(fù)式1702*2*135-2+1*2*140-493+1*2*144-573+1*2*255-65復(fù)式14066-79復(fù)式17086-97礦大教師、私營業(yè)主、企事業(yè)單位職工、區(qū)域換房族、客群來源于城南、城西、銅山新區(qū)加州玫瑰園礦大南湖校區(qū)東南約1.5公里41002*2*192-97㎡3*2*1114-126㎡3*2*2128-140㎡4*2*2143-161㎡2*2*138-403*2*147-523*2*253-574*2*259-66公務(wù)員、企事業(yè)單位職工、區(qū)域內(nèi)普通購房者；客群來源以城南、城中、城西區(qū)域為主開元四季泉山區(qū)三環(huán)西路杏山工業(yè)園區(qū)48002*2*187-99㎡3*2*1103-123㎡3*2*2125-133㎡4*2*2134-144㎡2*2*141.7-47.53*2*149-593*2*260-63.84*2*264-69企事業(yè)單位職員、公務(wù)員、區(qū)域換房族，客群多來自城西、城中區(qū)域蘇商御景灣御景路1號工程學(xué)院東600米44002*2*187-913*2*1106-1083*2*2115-1262*2*139-403*2*147-483*2*251-56客群主要以公務(wù)員、企事業(yè)單位職工、私營業(yè)主、老師為主；客戶來源以城東、城南、城中區(qū)域為主核心競爭項目列表設(shè)誤搶箍其堿河幼飯腿旭晝?nèi)戮勎榕笈釀P憲互賓鯉聘偷伙干汝稀壞剁齊國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁競爭掃描匯總項目名稱項目位置均價（元/㎡）主力戶型（㎡）主力別墅產(chǎn)品市場競爭分析

詳見附件

獨(dú)芭壯伐錨磋效借哮斡勉湍硅優(yōu)抑掄霉通尋掛倍粳簡皺恃婪注惶擒搗柬扶國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁別墅產(chǎn)品市場競爭分析詳見附件獨(dú)芭壯伐錨磋效借哮斡勉湍硅優(yōu)抑掄未來別墅供應(yīng)列表項目名稱區(qū)域物業(yè)形態(tài)建筑面積（萬㎡）恒基項目徐州新城區(qū)疊加、聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟6.5國信龍湖世家徐州新城區(qū)聯(lián)排、雙拼5中茵龍湖國際徐州新城區(qū)雙拼、聯(lián)排1徐州維維項目徐州新城區(qū)疊加、聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟2上海建工項目徐州新城區(qū)雙拼、獨(dú)棟0.84蘇商御景灣徐州新城區(qū)疊加2.6龍熙莊園徐州新城區(qū)疊加、聯(lián)排、雙拼1.6世茂東都東區(qū)疊加、聯(lián)排、雙拼約9湖森堡云龍湖景區(qū)獨(dú)棟2南岸別墅云龍湖景區(qū)聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟0.66太陽花園云龍湖景區(qū)獨(dú)棟2金山南路地塊云龍湖景區(qū)-------11珠山東坡地塊云龍湖景區(qū)-------25珠山西坡地塊云龍湖景區(qū)疊加、聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟13領(lǐng)域銅山新區(qū)獨(dú)棟4御苑銅山新區(qū)聯(lián)排3.5依山龍郡銅山新區(qū)疊加、聯(lián)排、雙拼3.5泰康紅郡銅山新區(qū)疊加3.4合計————96.6苯各盜下暇吐署左兌曬僻幢霜挽牙沈孵壇脅訓(xùn)知娟雌童羞臃沉貸伐梗三氖國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁未來別墅供應(yīng)列表項目名稱區(qū)域物業(yè)形態(tài)建筑面積（萬㎡）恒基項目競爭市場分析：高端物業(yè)未來競爭態(tài)勢

珠山西坡地塊太陽花園恒基別墅2009年2010年2011年維維別墅2萬平米13萬平米6.5萬平米2萬平米2012年世茂東都9萬平米高端物業(yè)將于2011年下半年開始集中放量；2010年市場供應(yīng)主要以經(jīng)濟(jì)型別墅為主。湖森堡1.9萬平米蘇商御景灣2.6萬平米中茵龍湖國際1萬平米領(lǐng)域御苑泰康紅郡依山龍郡龍熙莊園4萬平米3.5萬平米3.4萬平米3.5萬平米1.6萬平米南岸別墅0.67萬平米鼠烽店待巳凰死被矩裝療物湘拌偵三趨錘跟挨碰七邊厚胞盛桌昂戳著溫瀕國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁競爭市場分析：高端物業(yè)未來競爭態(tài)勢

珠山西坡地塊太陽花園恒基項目名稱項目位置均價（元/㎡）主力戶型（㎡）主力總價（萬元）客群來源國基城邦銅山新區(qū)中山南路與黃河路交叉口聯(lián)排預(yù)計8500聯(lián)排160-180聯(lián)排136-153礦大教師、私營業(yè)主、公務(wù)員、企事業(yè)單位中層領(lǐng)導(dǎo)，客群來源于全市范圍泉山森林海礦大南湖校區(qū)東南約1.5公里疊加5000聯(lián)排6000疊加210-230聯(lián)排220-250疊加108-120聯(lián)排132-150公務(wù)員、企事業(yè)單位中高級領(lǐng)導(dǎo)、私營業(yè)主、礦大教師，客群來源于全市范圍開元四季泉山區(qū)三環(huán)西路杏山工業(yè)園區(qū)疊加5000聯(lián)排6000疊加216-241聯(lián)排299-312疊加108-120聯(lián)排179-187企事業(yè)單位中高級領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、私營業(yè)主，客群來源于全市范圍綠地國際花都(已售完)云龍區(qū)昆侖大道北側(cè)，徐州市行政中心大樓對面疊加5000疊加181疊加91公務(wù)員為主，兼有企事業(yè)單位中高級領(lǐng)導(dǎo)、私營業(yè)主等高收入階層，客群來源于全市范圍世茂東都云龍區(qū)漢文化景區(qū)疊加7500聯(lián)排15000疊加168-172聯(lián)排185-220疊加126-129聯(lián)排277-330公務(wù)員、企事業(yè)單位中高級領(lǐng)導(dǎo)、私營業(yè)主，客群來源于全市范圍美達(dá)檀香山銅山新區(qū)黃何路延伸段獨(dú)棟12000260312電廠職工為主、兼有公務(wù)員，企事業(yè)單位中高級領(lǐng)導(dǎo)、私營業(yè)主，礦大教師，客群來源于全市范圍恒龍依山龍郡泉山森林公園南側(cè)疊加5000聯(lián)排6000疊加163聯(lián)排207疊加81聯(lián)排124公務(wù)員、企事業(yè)單位中高級領(lǐng)導(dǎo)、私營業(yè)主、礦大教師，客群來源于全市范圍龍熙莊園云龍徐州市兩山口迎賓大道西側(cè)疊加5500聯(lián)排6000雙拼7000疊加156聯(lián)排201-256雙拼259疊加85聯(lián)排120-153雙拼181企事業(yè)單位中高級領(lǐng)導(dǎo)、私營業(yè)主、公務(wù)員，客群來源于全市范圍久隆鳳凰城領(lǐng)域銅山新區(qū)縣政府西南獨(dú)棟8500200-206170-175公務(wù)員、企事業(yè)單位中高級領(lǐng)導(dǎo)、私營業(yè)主，客群來源于全市范圍別墅競爭項目列表競爭掃描匯總芍涸焦哲朔墓聚撐習(xí)湯刀峭趾貿(mào)啊傅筆面僑殼請奇盲貸畦廬瞅紋詛鉛五冗國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁項目名稱項目位置均價（元/㎡）主力戶型（㎡）主力總價（萬元）與核心競爭項目相比，本案產(chǎn)品品質(zhì)具有明顯競爭優(yōu)勢與泛競爭項目、潛在競爭項目相比，本案自然環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)競爭優(yōu)勢明顯，項目區(qū)域形象方面較弱1/2/競爭掃描總結(jié)競爭掃描匯總本案欲想在激烈的市場競爭中突圍，必須重點(diǎn)打造城南礦大新城區(qū)域概念，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、美好的居住環(huán)境為價值核心，打動客戶。堡千捉礎(chǔ)奎萄嘎胃役搏廳搞嘴擁棚澀紋團(tuán)凡悉辦厭押纜杰這躥飽陽鈔劉迷國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁與核心競爭項目相比，本案產(chǎn)品品質(zhì)具有明顯競爭優(yōu)勢與泛競爭項目思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的客戶推盤計劃營銷戰(zhàn)略我們的核心價值主張營銷節(jié)點(diǎn)總控營銷推廣與執(zhí)行階段具體執(zhí)行媒體通路穿童虜型呈猜冷謠苗誘立廷腋泵厄庇屬茄備拼疚屁衡整賴瑰疹豹姐淮端級國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的推盤計劃1918122220211314151617V6V7V8V9V10V11V12V13V14V15V1624232526272010年推盤步驟圖推盤節(jié)奏銷售房源推出時間推出套數(shù)第一波12-15棟2010.01184第二波16-19棟2010.03184第三波V11-V16棟2010.0511（共23推出一半）第四波20、24、26、27棟2010.06260第五波V6-V10棟2010.0711（共22推出一半）第六波21、23、25、28棟2010.8260第七波22、29、30棟2010.10240計：1150套282930吃傲紛碉軌脯蠶姨帽腺嗓架饑扳姬盎掂痞去喲酞霧冠隱攫凍龍鼎鼓北粕陌國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁推盤計劃1918122220211314151617V6V7推盤計劃分解2010.322879㎡戶型總面積推出戶數(shù)銷售均價銷售房款22879㎡2520㎡29040㎡29290㎡12-15#樓184戶16-19#樓184戶V11-V16#樓11戶21、23、25、28#樓260戶46504950900055500.9億0.96億0.18億1.3億1.38億預(yù)計均價5376元/㎡預(yù)計住宅總銷額約5.69億全城引爆，sp先行打造城南礦大新城，提升區(qū)域價值活動營銷貫穿，建立市場口碑年前決戰(zhàn)保證回款2010.1.312010.52010.62010.82010.42010.1.312010.52010.62010.85300聯(lián)排公寓24864㎡22、29、30樓240戶5800以上0.78億2010.102010.10波段推出，持續(xù)旺銷V6-V10#樓11戶100002010.720、24、26、27樓260戶2043㎡0.16億襟蠟試哼十?dāng)U旅片呢跨診琶帽摧刀非重赫跡禾擋逞藥轎廠禱墜殘餞飾淋攀國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁推盤計劃分解2010.322879㎡戶型總面積推出戶數(shù)銷售均156套0.156億156套0.156億9套0.018億132套0.13億回款分解認(rèn)購回款簽約回款221套0.22億2010.4月住宅簽約開始住宅總銷售回款：3.87億2009年回款轉(zhuǎn)結(jié)0.45萬12月底簽約總回款2.95億住宅簽約完畢年度總回款4.3億認(rèn)購金按10萬/套計(公寓）20萬/套（聯(lián)排）12月底認(rèn)購金累計共0.922010.52010.32010.62010.82010.10221套0.22億2010.79套0.018億囂酌枕宜回右晃棱叮酵造巡南卸頒杉秦凹商蒼奏燥槽翔卓耙償湖疇宜敗磷國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁156套156套9套132套回款分解認(rèn)購回款簽思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的客戶推盤計劃營銷戰(zhàn)略我們的核心價值主張營銷節(jié)點(diǎn)總控營銷推廣與執(zhí)行階段具體執(zhí)行媒體通路肇蔗蘆層蛛貿(mào)浴呆胎罐態(tài)酚劍鳳勤帕嚎游霜或喚萍匹暢數(shù)旺儈翌科絞遠(yuǎn)綽國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的我們的核心價值主張——宣傳方向城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)住區(qū)品質(zhì)領(lǐng)袖冠絕全城一級核心價值主張二級核心價值主張用品質(zhì)區(qū)隔競爭對手，形成差異化競爭力它是項目最核心的價值，是市場競爭中最重要的借力點(diǎn)；用城南礦大新城的版塊概念，提升客戶區(qū)域價值認(rèn)同樹立城南礦大新城概念，提升客戶區(qū)域認(rèn)同。興經(jīng)早掐臨國儒瘡飄登義郵綜沫逼蹈示胯闖殿綢塹邵遇議果慫濃器豆股眨國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁我們的核心價值主張——宣傳方向城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)開發(fā)公司品牌：項目品牌：我們的核心價值主張——宣傳方向香港新龍基﹠南京國資集團(tuán)實力地產(chǎn)聯(lián)盟城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)住區(qū)弓罩竄綱團(tuán)科契綴摘頓邑治摟臣務(wù)咋反鄙囪駐襲浮撈合昆念慚棉匪觸碰陽國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁開發(fā)公司品牌：項目品牌：我們的核心價值主張——宣傳方向香港新創(chuàng)新科技品質(zhì)人居傳播主題價值傳導(dǎo)區(qū)域價值傳遞地段價值，擴(kuò)大知名度礦大教育產(chǎn)業(yè)配套規(guī)劃利用政府對配套產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，提升住宅價值新城、新居、新生活超市簽約公交首末站開通通過配套的宣導(dǎo)，繼續(xù)提升住宅價值城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)住區(qū)一批房源推出我們的核心價值主張——演變過程1月份3月份5月份6月份8月份二批房源推出三批房源推出四批房源推出六批房源推出鄰里情系列活動業(yè)主活動定義品質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)重要時間10月份七批房源推出城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)住區(qū)臻品聯(lián)排榮耀亮相全新配套打造完美人生上房體驗宣導(dǎo)公司實力和品牌鄰里情系列活動業(yè)主活動，傳播社區(qū)文化國基城邦品質(zhì)新生活7月份五批房源推出國基三周年慶活動業(yè)主活動宣導(dǎo)公司美譽(yù)度提升知名度徐州國基三年司慶大饋贈了隔未泅膚鑰氰言夾癡鴉讀岸顴鍺肪尾閏保門瞪純邪妹鈴憶抓之或乙妊淄國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁創(chuàng)新科技傳播價值區(qū)域價值礦大教育產(chǎn)業(yè)新城、新居、超市簽約城南我們的核心價值主張——宣傳方向演變過程云龍湖畔·泉山下·礦大旁60萬平米品質(zhì)生活城礦大新區(qū)山水城邦形象推廣語：推薦原則，突出：區(qū)位價值+項目價值城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)住區(qū)藤破迭暮搬狼鳳鳥畏紗刑姐雇潛爾羨臨鵲權(quán)顧棺碳捎炙艦廈娛爍厚哆靠搐國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁我們的核心價值主張——宣傳方向演變過程云龍湖畔·泉山下·礦大思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的客戶推盤節(jié)奏價格走勢營銷戰(zhàn)略我們的核心價值主張營銷節(jié)點(diǎn)總控營銷推廣與執(zhí)行階段具體執(zhí)行媒體通路量嘎以度船袖窺猖腺毅精綜膛慣勵抿豢譬棍沈瑩跳涕憾楷郭碑爬秸商夾安國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的形象力產(chǎn)品力營銷力營銷推廣我們將通過項目以下三方面來闡釋本案的前期營銷工作和業(yè)已形成的競爭力茨侯袍稍寡匪租涼媽昏崩恿銜扁齲慧終鍵寥絹晴仟痔聰三端酣孰明飽區(qū)緣國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁形象力產(chǎn)品力營銷力營銷推廣我們將通過項目以下三方面來闡釋本案核心競爭力：形象競爭力一個具有豐富景觀資源和良好人文環(huán)境的高品質(zhì)人文社區(qū)形象，具有超越本區(qū)域內(nèi)競爭樓盤的形象競爭力優(yōu)勢，本案的形象力落腳點(diǎn)已找到且基本落實，后期工作中需要強(qiáng)化和提升客戶認(rèn)同。形象力

類別形象力塑造公司形象香港新龍基﹠南京國資集團(tuán)聯(lián)袂巨獻(xiàn)項目形象軟性形象行銷總精神形象城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)住區(qū)項目產(chǎn)品形象科技創(chuàng)新品質(zhì)人居客戶價值形象城市菁英暢享品味硬性形象售樓中心符合高品質(zhì)社區(qū)形象，下一步需要重新包裝社區(qū)景觀現(xiàn)已通過沙盤、景觀效果圖、樓書、景觀樣板段來展示建筑風(fēng)格現(xiàn)已通過沙盤、效果圖、樓書來展示戶型、樣板房現(xiàn)已通過戶型單頁、樣板房、建筑呈現(xiàn)建材標(biāo)準(zhǔn)已初步完成建材展示區(qū)建設(shè)物業(yè)管理物業(yè)公司品牌、物業(yè)服務(wù)、售樓中心貼心服務(wù)拐蒙勞肖撈芳挽靠吭齒繹緊右靡拷館衙遺粥抄冬表閱編你勝鴉酒綱朋諄瑟國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁核心競爭力：形象競爭力一個具有豐富景觀資源和良好人文環(huán)境的高產(chǎn)品力是進(jìn)行形象力塑造和營銷力展示的基礎(chǔ)所在，同時也是拔高客戶對本案心理價值預(yù)期的關(guān)鍵所在，因此在營銷推廣中占據(jù)重要地位。核心競爭力：產(chǎn)品競爭力整體規(guī)劃建筑立面戶型設(shè)計物業(yè)配套

裝備價值項目產(chǎn)品力園林景觀重中之重贛履鍘俱蔓苗嫌孜廟班紗性巴睹蕩凋蠻敲贓脫軍求餡揉趣勘稽壟亡舅妖聘國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁產(chǎn)品力是進(jìn)行形象力塑造和營銷力展示的基礎(chǔ)所在，同時也是拔高客整體規(guī)劃物業(yè)配套戶型設(shè)計建筑風(fēng)格園林景觀裝備價值項目產(chǎn)品產(chǎn)品力展示展示點(diǎn)實現(xiàn)程度一流設(shè)計團(tuán)隊沙盤展示總平圖展示文字宣傳大沙盤制作總平單頁制作

核心競爭力：產(chǎn)品競爭力

洶吼舟瓊參殲慎紋蟻為懸竅輪傘患四攬膊借威林挫熟寬爾搶固里標(biāo)灸漬拈國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁整體規(guī)劃物業(yè)配套戶型設(shè)計建筑風(fēng)格園林景觀裝備價值項目產(chǎn)品產(chǎn)整體規(guī)劃建筑立面戶型設(shè)計物業(yè)配套裝備價值項目產(chǎn)品力園林景觀一流設(shè)計團(tuán)隊介紹沙盤景觀展示總平圖展示景觀效果圖展示實景景觀樣板段入口景觀小品體驗樹木樹種介紹完成需改進(jìn)完成完成完成完成改進(jìn)中建筑沙盤制作建議：售樓中心建筑沙盤表現(xiàn)思路不清晰，景觀重點(diǎn)不突出，在項目規(guī)劃圖紙確認(rèn)后進(jìn)行調(diào)整，突出項目景觀規(guī)劃優(yōu)勢；園林景觀展示：建議進(jìn)一步完善園林景觀展示系統(tǒng)，充分表現(xiàn)項目景觀特點(diǎn)。產(chǎn)品力是進(jìn)行形象力塑造和營銷力展示的基礎(chǔ)所在，同時也是拔高客戶對本案心理價值預(yù)期的關(guān)鍵所在，因此在營銷推廣中占據(jù)重要地位。核心競爭力：產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品力落腳點(diǎn)產(chǎn)品力發(fā)力點(diǎn)完成情況囂航閻勃午矢議堰諷牙搪碟苑對苛榜擦板濃仲游莆媳止帚凡尾彩暇口姥倘國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁整體規(guī)劃建筑立面戶型設(shè)計物業(yè)配套裝備價值項目園林景觀一流設(shè)計整體規(guī)劃建筑立面戶型設(shè)計物業(yè)配套裝備價值項目產(chǎn)品力園林景觀大沙盤展示單體立面模型鳥瞰效果圖夜景效果圖全景效果圖建筑單體效果圖完成完成完成完成完成完成建筑立面：采用單體建筑模型展示立面風(fēng)格，并制作多張美化的建筑效果圖，用于報紙等未來平面媒體的設(shè)計和推廣。產(chǎn)品力是進(jìn)行形象力塑造和營銷力展示的基礎(chǔ)所在，同時也是拔高客戶對本案心理價值預(yù)期的關(guān)鍵所在，因此在營銷推廣中占據(jù)重要地位。核心競爭力：產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品力落腳點(diǎn)產(chǎn)品力發(fā)力點(diǎn)完成情況晚費(fèi)為傳遜戀線跺呼輕額打蛔輾嗣紡委妄咨民簽窖宛森哆揭預(yù)瑚湯共遏鐐國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁整體規(guī)劃建筑立面戶型設(shè)計物業(yè)配套裝備價值項目園林景觀大沙盤展整體規(guī)劃建筑立面戶型設(shè)計物業(yè)配套裝備價值項目產(chǎn)品力園林景觀戶型（家配）圖設(shè)計戶型單頁戶型單體模型完成完成完成戶型設(shè)計：除了戶型模型和戶型折頁的展示，重點(diǎn)以樣板房實景體驗打動客戶，產(chǎn)生強(qiáng)烈購買需求。樣板房未完成產(chǎn)品力是進(jìn)行形象力塑造和營銷力展示的基礎(chǔ)所在，同時也是拔高客戶對本案心理價值預(yù)期的關(guān)鍵所在，因此在營銷推廣中占據(jù)重要地位。核心競爭力：產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品力落腳點(diǎn)產(chǎn)品力發(fā)力點(diǎn)完成情況缽淋瞻戊挎廠秘詞偵嘗稗洛禹惠咕算黍鑼竣服雜當(dāng)粘連鴿郝星縷蠕維熒屁國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁整體規(guī)劃建筑立面戶型設(shè)計物業(yè)配套裝備價值項整體規(guī)劃建筑立面戶型設(shè)計物業(yè)配套裝備價值項目產(chǎn)品力園林景觀知名品牌物管團(tuán)隊社區(qū)物業(yè)管理體驗售樓處貼心服務(wù)改進(jìn)中物業(yè)配套：在售樓中心提供無微不至的保安和保潔服務(wù)，以體驗品質(zhì)社區(qū)的優(yōu)越感和尊崇感。產(chǎn)品力是進(jìn)行形象力塑造和營銷力展示的基礎(chǔ)所在，同時也是拔高客戶對本案心理價值預(yù)期的關(guān)鍵所在，因此在營銷推廣中占據(jù)重要地位。核心競爭力：產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品力落腳點(diǎn)產(chǎn)品力發(fā)力點(diǎn)完成情況改進(jìn)中改進(jìn)中服務(wù)無死角迸磊凳賓權(quán)次嘔相警潦怖癰昆側(cè)酣躊芝嫡巷卒土彎鍵依炸捂虱便冒琺棵視國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁整體規(guī)劃建筑立面戶型設(shè)計物業(yè)配套裝備價值項整體規(guī)劃建筑立面戶型設(shè)計物業(yè)配套裝備價值項目產(chǎn)品力園林景觀立面用材展示環(huán)保節(jié)能展示裝備價值：開辟建材展示區(qū)，將所用建材裝備現(xiàn)場展示，以體現(xiàn)項目品質(zhì)。門廳展示安防設(shè)備展示門窗展示裝潢展示完成完成完成暫無產(chǎn)品力是進(jìn)行形象力塑造和營銷力展示的基礎(chǔ)所在，同時也是拔高客戶對本案心理價值預(yù)期的關(guān)鍵所在，因此在營銷推廣中占據(jù)重要地位。核心競爭力：產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品力落腳點(diǎn)產(chǎn)品力發(fā)力點(diǎn)完成情況改進(jìn)中改進(jìn)中諄奈刀佑多蹄潛帳鋒偽悸碉叭曹甚磕舜汀屢封返掐輛淳歌暫韌港奪洛陡踴國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁整體規(guī)劃建筑立面戶型設(shè)計物業(yè)配套裝備價值項建立強(qiáng)大的企業(yè)品牌形象（企業(yè)簡介和企業(yè)實力）改進(jìn)中積極參與社會活動（誠信、慈善、公益、評選等）改進(jìn)中品牌制勝策略：建議國基公司通過參與系列社會活動，建立企業(yè)品牌形象與知名度，推動項目品牌提升。品牌制勝策略，積極參與社會活動高端形象策略，迅速搶占媒體資源營銷力品質(zhì)至上策略，率先展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)體驗營銷策略，享受現(xiàn)場貼心服務(wù)營銷競爭力是通過執(zhí)行有效的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，解決客戶對區(qū)域價值和項目價值的認(rèn)同和認(rèn)可，并最終轉(zhuǎn)化為購買力。核心競爭力：營銷競爭力營銷力發(fā)力點(diǎn)營銷力落腳點(diǎn)完成情況豢蹦柳詛痞磚檄楞葷荔足未矮驗賬霹交酞繪蛹維癡毛絢葷燎癬揮祁靠車要國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁建立強(qiáng)大的企業(yè)品牌形象改進(jìn)中積極參與社會活動改進(jìn)中品牌制勝策沙盤、模型（地段、建筑、景觀、外立面、戶型）基本完成看房通道、樣板房、景觀樣板段（建材、景觀、細(xì)節(jié)、戶型等）改進(jìn)中品質(zhì)至上策略：客戶憑借沙盤、模型、銷售資料、看房通道、樣板房、景觀樣板段等感官體驗，從宏觀和微觀展示產(chǎn)品品質(zhì)，體現(xiàn)項目高品質(zhì)、高起點(diǎn)的首席品質(zhì)別墅社區(qū)。品質(zhì)至上策略，率先展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)高端形象策略，迅速搶占媒體資源營銷力品牌制勝策略，積極參與社會活動體驗營銷策略，享受現(xiàn)場貼心服務(wù)營銷力發(fā)力點(diǎn)營銷力落腳點(diǎn)完成情況營銷競爭力是通過執(zhí)行有效的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，解決客戶對區(qū)域價值和項目價值的認(rèn)同和認(rèn)可，并最終轉(zhuǎn)化為購買力。核心競爭力：營銷競爭力鈕窩瀾樂熒打蝕挑渾帽矮塵莊磐駒岡糊吧驕賽津佩勻用聰奔襪橙痔墓晰縛國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁沙盤、模型基本完成看房通道、樣板房、景觀樣板段改進(jìn)中品質(zhì)至上沙盤、模型（地段、建筑、景觀、外立面、戶型）完成保安保潔（停車記錄、售樓處接待、細(xì)節(jié)化服務(wù)）溫馨物料（咖啡、西點(diǎn)、水果、餅干等）改進(jìn)中改進(jìn)中體驗營銷策略：客戶通過售樓中心的貼心服務(wù)、溫馨物料和社區(qū)品質(zhì)，提前感受居住在此的生活氛圍，用心打動客戶。看房通道、樣板房、景觀樣板段（建材、景觀、細(xì)節(jié)、戶型等）完成體驗營銷策略，享受現(xiàn)場貼心服務(wù)品質(zhì)至上策略，率先展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)高端形象策略，迅速搶占媒體資源營銷力品牌制勝策略，積極參與社會活動營銷力發(fā)力點(diǎn)營銷力落腳點(diǎn)完成情況營銷競爭力是通過執(zhí)行有效的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，解決客戶對區(qū)域價值和項目價值的認(rèn)同和認(rèn)可，并最終轉(zhuǎn)化為購買力。核心競爭力：營銷競爭力哉揉坊劈費(fèi)旬敲雷話掘嚙胸淤敏下放蝕欣寫奉咋創(chuàng)樣沿冰仲橇小汀獻(xiàn)羞奉國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁沙盤、模型完成保安保潔溫馨物料改進(jìn)中改進(jìn)中體驗營銷策略：客戶高端形象策略，迅速搶占媒體資源體驗營銷策略，享受現(xiàn)場貼心服務(wù)戶外媒體資源占位（大牌、站臺、公交、羅馬旗）完成賣場包裝占位（圍墻、指示牌、展示架、看房通道）銷售道具占位（海報、DM、折頁）媒體推廣占位（報紙、電視、雜志、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、DM投遞、活動）改進(jìn)中完成進(jìn)行中高端形象策略：短期內(nèi)迅速搶占戶外媒體資源，以建立項目高端形象，擴(kuò)大知名度。品質(zhì)至上策略，率先展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)營銷力品牌制勝策略，積極參與社會活動營銷競爭力是通過執(zhí)行有效的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，解決客戶對區(qū)域價值和項目價值的認(rèn)同和認(rèn)可，并最終轉(zhuǎn)化為購買力。核心競爭力：營銷競爭力營銷力發(fā)力點(diǎn)營銷力落腳點(diǎn)完成情況妓媚僻唯籽蘊(yùn)餡晰昔瘍控芯寬慶蕾凹詠幽濾秉鄂趣亮脯詭婿鋅鈴殺足銘勢國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁高端形象策略，迅速搶占媒體資源體驗營銷策略，享受現(xiàn)場貼心服務(wù)思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的客戶推盤節(jié)奏價格走勢營銷戰(zhàn)略我們的核心價值主張營銷節(jié)點(diǎn)總控營銷推廣與執(zhí)行階段具體執(zhí)行媒體通路懇艘德錐封符邏偉姬猙刪蕊淹讀致饞犢隋扒笑羹哦嫂舍窄瑩哪遷擇訴忿活國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的2009年營銷工作小結(jié)2009年我們做了些什么？“賺夠了美譽(yù)度”5月24日項目評鑒會7月豪華會所盛情開放8月份預(yù)驗房12月“品國基鄰里情”系列活動4月春季房展會“品質(zhì)領(lǐng)袖冠絕全城”高調(diào)亮相，樹立國基品質(zhì)8要素品質(zhì)占位撬動了市場系列活動，品質(zhì)形象深入人心階晚饒冊癬出狄意劣吁扎隘踞平侈痊薊靖咆望歉藥沫越捌縮白贍曝蠻戌潛國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁2009年營銷工作小結(jié)2009年我們做了些什么？“賺夠了美譽(yù)2009年營銷工作小結(jié)演變過程云龍湖畔·泉山下·礦大旁60萬平米品質(zhì)生活城礦大新區(qū)山水城邦區(qū)位價值+項目價值的演繹：城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)住區(qū)“區(qū)域價值我們做了工作，但沒有深入人心”薪娛胳睬棄梢血汐爐犧地狀責(zé)刁眾翰輿益閑紗愿隸屯饋啟遮趣偷嫁涯時蔓國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁2009年營銷工作小結(jié)演變過程云龍湖畔·泉山下·礦大旁礦大2010年營銷方向樹立城南礦大新城概念房展會板塊規(guī)劃說明售樓處板塊規(guī)劃展示軟文炒作政府高層訪談新聞信息播報解決交通縮短客戶心理距離動作借力點(diǎn)實力地產(chǎn)商入駐礦大教育產(chǎn)業(yè)配套規(guī)劃區(qū)域價格升值走勢公交首末站琢脆譴缺款尼埔纓釬錐護(hù)憂方立樁優(yōu)薯藏團(tuán)銷詳擔(dān)億美詹白閥做冕沒腺販國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁2010年營銷方向樹立城南礦大新城概念房展會板塊規(guī)劃說明售樓2010年營銷方向堅持品質(zhì)為核心占位市場產(chǎn)品推薦會建材展示區(qū)會所服務(wù)業(yè)主系列活動戶型升級景觀升級裝備升級動作借力點(diǎn)服務(wù)升級聳殺攻見旁初兒檬喇澗瘦秋暫喇矢佩銜炯迅渦訖腸逐材肚盅涯互翼嘿缺己國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁2010年營銷方向堅持品質(zhì)為核心占位市場產(chǎn)品推薦會建材展示區(qū)2010年營銷方向進(jìn)一步提升項目知名度活動營銷方式創(chuàng)新擴(kuò)寬小眾傳播渠道保持市場關(guān)注熱度有效整合現(xiàn)有渠道植樹節(jié)車友會等業(yè)主聯(lián)誼會熱銷信息動作借力點(diǎn)宅版錄講海灤責(zé)胖些躊到焚血處匝凡若崇氰臆繹及忍曹恩籮哪竄杖用泛繪國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁2010年營銷方向進(jìn)一步提升項目知名度活動營銷方式創(chuàng)新擴(kuò)寬小全力打造城南礦大新城概念，提升區(qū)域價值，帶動住宅價值提升以品質(zhì)生活形象占位，全城營銷，深度挖掘區(qū)域價值，強(qiáng)勢樹立高品質(zhì)社區(qū)形象以品質(zhì)生活形象占位市場，區(qū)分周邊核心競爭樓盤。深度挖掘區(qū)域價值，打造城南礦大新城概念，樹立徐州宜居板塊高品質(zhì)社區(qū)形象。媒體立體圍攻，強(qiáng)勢樹立品牌價值借助媒體立體強(qiáng)勢圍攻策略，保持項目在市場的關(guān)注度和熱度，確保順利銷售通過售樓處、銷售道具、戶外展示、媒體推廣、工地現(xiàn)場包裝、SP活動等方式有效傳達(dá)項目形象與信息，快速有效輸出項目價值內(nèi)涵，起到價值傳播和銷售信息的傳播等作用現(xiàn)場體驗式營銷，塑造品味生活現(xiàn)場體驗式營銷策略，提前展示生活場景和氛圍，提高項目的市場價值認(rèn)同通過會所、景觀樣板段、樣板房、建材展示區(qū)、溫馨服務(wù)等形式，向來訪客戶提前展示品質(zhì)生活。產(chǎn)品升級，品牌制勝產(chǎn)品升級，打造國基品牌，提升項目形象戶型、景觀、裝備全面升級；強(qiáng)勢推動項目價值的樹立，提高公司和項目的知名度與美譽(yù)度今年營銷戰(zhàn)略在產(chǎn)品逐步升級的同時，依托板塊優(yōu)厚資源和人文氣息，深掘項目價值及區(qū)位價值，以系列活動營銷造勢，塑造徐州高品質(zhì)社區(qū)形象。袍俏團(tuán)鎂因訟族鷹峭曝汐略爺突祿玫溝攆五狂較產(chǎn)聲誤圾丁喀熱釘茸蝕閻國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁全力打造城南礦大新城概念，提升區(qū)域價值，帶動住宅價值提升以品營銷推廣與執(zhí)行形象力指項目品牌——“城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)住區(qū)”。現(xiàn)階段重點(diǎn)戶型升級，景觀升級，裝備升級。已形成訴求重點(diǎn)“會賣”——通過體驗式營銷方式，開拓小眾傳播渠道等，充分展現(xiàn)項目區(qū)域價值，提升項目知名度?，F(xiàn)階段重點(diǎn)我們可利用的武器形象力產(chǎn)品力營銷力揚(yáng)長避短幀大場銜謹(jǐn)涉停那眼膿初菱盆富鵑跋瘦篷痔咯晦支示慰鷗深程睛巧嚼閑湊國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁營銷推廣與執(zhí)行形象力指項目品牌——“城南礦大新城60萬㎡人營銷推廣之形象力

項目區(qū)域價值是本案形象力推廣重中之重，必須重拳出擊。開發(fā)公司形象項目形象區(qū)域形象類別形象塑造香港新龍基﹠南京國資集團(tuán)地產(chǎn)巨鱷實力聯(lián)盟品質(zhì)領(lǐng)袖冠絕全城城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)住區(qū)殿齡紗郁累迢珊假趾荷基細(xì)催容迢曙膠鼎羚副青圭苞誕塹碎嚨匠背塞歉沸國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁營銷推廣之形象力項目區(qū)域價值是本案形象力推廣重營銷推廣之營銷力

新景祥營銷劍法：好產(chǎn)品不一定賣得好，獲得社會大眾的認(rèn)可才是好產(chǎn)品！如何使客戶認(rèn)同地塊的項目價值及區(qū)域價值，并轉(zhuǎn)化為購買力？杉檄鄭餓呼謄文哥鹽款曼離挖挾攤抑啼搶謊眺鑄掩墅加滲雁禾距譽(yù)柯涪藩國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁營銷推廣之營銷力新景祥營銷劍法：如何使客戶認(rèn)同營銷推廣之營銷力利器一：借勢區(qū)域規(guī)劃，提升區(qū)域價值，帶動住宅價值提升打造“城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)住區(qū)”中高端項目形象通過一些列媒體活動，如新聞發(fā)布會、電視采訪、報紙軟文等，展現(xiàn)政府對區(qū)域的規(guī)劃，如教育產(chǎn)業(yè)配套的建設(shè)，商業(yè)、交通配套開通等信息，不斷提升區(qū)域價值，從而帶動住宅價值提升。通過售樓處展板、展架等宣傳資料，使得老百姓認(rèn)可區(qū)域價值及其巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^全市房展會，展示項目無限的發(fā)展?jié)摿εc美好的居住前景。展板新聞發(fā)布會展架政府采訪房展會如何使客戶認(rèn)同地塊的項目價值及區(qū)域價值，并轉(zhuǎn)化為購買力？蠅唱螺聊顧先章鋇棒維創(chuàng)萊晃輝鄲婚牌兌罐音瀉擒所吹揩錦錫玲腆旋覺貢國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁營銷推廣之營銷力利器一：借勢區(qū)域規(guī)劃，提升區(qū)域價值，帶動住宅營銷推廣之營銷力利器二：產(chǎn)品升級、品牌制勝產(chǎn)品升級：戶型升級，景觀升級，裝備價值升級，全面提升產(chǎn)品競爭力；品牌制勝：傳播一種品質(zhì)生活的概念，展示項目VI的系統(tǒng)、建材展示區(qū)布置、各種物料設(shè)計、售樓處高品位包裝、各種廣告等提升項目品牌形象，傾力打造城南礦大新城的品質(zhì)生活樣板社區(qū)；給消費(fèi)者描繪出一種更高標(biāo)準(zhǔn)的生活方式；如何使客戶認(rèn)同地塊的項目價值及區(qū)域價值，并轉(zhuǎn)化為購買力？大牌報紙羅馬旗媒體開盤愛榨向戮甕椅惦甸己年及幾訣陸綽鐵襄紉備侮醚貞潤弄臆冰那橡燕蓑喇鈣國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁營銷推廣之營銷力利器二：產(chǎn)品升級、品牌制勝如何使客戶認(rèn)同地塊營銷推廣之營銷力利器三：小眾傳播系列活動，提升項目影響力行銷渠道的拓展；車友會，婚紗攝影會館，咖啡廳，星級酒店等單位合作；銀行VIP客戶對賬單；贊助聯(lián)誼活動等方式，互惠互利，提升項目影響力如何使客戶認(rèn)同地塊的項目價值及區(qū)域價值，并轉(zhuǎn)化為購買力？咖啡廳車友會婚紗攝影星級酒店盯釉費(fèi)卓癟撿汝牧晶盯團(tuán)罷治忻羊碰扒羅艙彬諜陰首鏟就燃投靈翱傾疼陌國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁營銷推廣之營銷力利器三：小眾傳播系列活動，提升項目影響力如何營銷推廣之營銷力簽約儀式利器四：媒體立體圍攻——活動營銷系列活動：通過舉辦各種業(yè)主聯(lián)誼、產(chǎn)品推薦、配套開通等活動，充分體現(xiàn)業(yè)主的身份感與尊崇感，彰顯國基的實力；推動項目價值的樹立；提高項目的知名度和美譽(yù)度。國基業(yè)主冷餐會現(xiàn)場冷餐會新產(chǎn)品推介會如何使客戶認(rèn)同地塊的項目價值及區(qū)域價值，并轉(zhuǎn)化為購買力？剪彩儀式推介現(xiàn)場社區(qū)商業(yè)啟動會/超市簽約儀式公交首末站開通狡汛簡豁奔漁墨幽荔懊悍逢肘叔摯緞免乒萬上縫核姐輥鏈伙拳冤攻冠剛雁國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁營銷推廣之營銷力簽約儀式利器四：媒體立體圍攻——活動營銷國基思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的客戶推盤節(jié)奏價格走勢營銷戰(zhàn)略我們的核心價值主張營銷節(jié)點(diǎn)總控營銷推廣與執(zhí)行階段具體執(zhí)行媒體通路生璃魁腕筑鴉困著儲換蘇攜隙吾罕頗慚肩醬啞久芝幾怨蠕交稿莽禱喊撫入國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的第三認(rèn)購期2010/12010/42010/62010/7時間軸營銷階段營銷策略價值訴求銷售策略迅速亮相熱銷炒作產(chǎn)品推介會開辟小眾渠道城南礦大新城炒作植樹節(jié)創(chuàng)新科技品質(zhì)人居城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)住區(qū)秋季房展會鄰里情系列活動熱銷炒作上房體驗聯(lián)排別墅產(chǎn)品樹立項目形象標(biāo)桿，帶動公寓銷售營銷節(jié)奏安排2010/9持續(xù)銷售期新城、新居、新生活上房體驗活動……2010/22010/3城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)住區(qū)2010/52010/82010/102010/11第四認(rèn)購期春季房展會熱銷炒作鄰里情系列活動商業(yè)廣場簽約儀式第二認(rèn)購期營銷推廣之營銷力

2010/12……第一認(rèn)購期第六認(rèn)購期推盤數(shù)量及價格184套4650元/㎡184套4950元/㎡聯(lián)排11套9000元/㎡260套5300元/㎡260套5550元/㎡國基城邦品質(zhì)新生活臻品別墅榮耀亮相第七認(rèn)購期240套5750元/㎡國基公司三周年慶Sp活動聯(lián)排11套10000元/㎡第五認(rèn)購期全新配套打造完美人生國基三周年煽嚼豐曲鼓舶蛙聶映雞癸坤異飯骯擴(kuò)覆寅稈憾算熬火奸衍曬號渾越門木正國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁第三2010/12010/42010/62010/7時間軸營配合媒體炒作年2010月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)：2010.3-2010.12“春季房展會”1月底“品國基鄰里情”業(yè)主聯(lián)誼會12#-15#開盤“品國基冷餐會”“品國基鄰里情”之預(yù)上房國基公司三周年慶Sp活動V6-v10別墅公開V11-v16別墅公開景觀廣場落成商業(yè)廣場簽約公交首末站開通20、24、26、27#公寓樓面市12月底上房活動“品國基鄰里情”植樹節(jié)、3月底銅山房展會“產(chǎn)品推介會”16-19#公寓樓開盤“品國基清涼夏日”活動8月底上房活動21、23、25、28#公寓推出秋季房展會“品國基鄰里情”網(wǎng)球比賽、羽毛球比賽22、29、30#公寓推出咎圭駭獲斥夯殘憎狂仔迪斜醛懾錯脯釋潛恕鵲杉這俠巨淬縫婦餾騷蛋林喂國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁配合媒體炒作年2010月3月4月5月6月思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的客戶推盤節(jié)奏價格走勢營銷戰(zhàn)略我們的核心價值主張營銷節(jié)點(diǎn)總控營銷推廣與執(zhí)行階段具體執(zhí)行媒體通路造腫附慣氨錐危斥沫旬啡襪閱甄哉蟬鑼匡橋工濰俱鮮梅賢逗命椅不曙鞠嗡國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁思維導(dǎo)圖我們的目標(biāo)核心問題導(dǎo)出如何實現(xiàn)目標(biāo)競爭環(huán)境分析我們的時間：2010年1月31日-3月中旬房源：約184套分階段目標(biāo)建議（第一認(rèn)購期）階段目標(biāo)：迅速為第一批房源儲備客戶,傳遞熱銷信息推廣重點(diǎn)：新產(chǎn)品升級+SP活動信息+熱銷訴求渠道：戶外大牌、車身、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等訴求主題：購房六重大禮創(chuàng)新科技品質(zhì)人居新產(chǎn)品首次公開，迎來火爆開門紅主要工作：（樹立創(chuàng)新產(chǎn)品印象，購房大禮包信息，傳遞產(chǎn)品熱銷信息）同甲方相關(guān)部門人員建立順暢的合作流程；銷售人員培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程確定；為第一波房源的持續(xù)旺銷做好準(zhǔn)備制定優(yōu)惠策略，信息傳播策略等；客戶積累及培養(yǎng)，客戶資料庫的建立。營銷推廣之營銷力

貯衷握事炸懇血汀們?yōu)E莎楊鴛賓彬堂危驕娛綴趾急拌豬仆冤又卷董攝蔫姬國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁時間：2010年1月31日-3月中旬分階段目標(biāo)建議（第一認(rèn)購時間：2010年3月下旬房源：約184套分階段目標(biāo)建議（第二認(rèn)購期）階段目標(biāo)：完成產(chǎn)品推介會和銅山房展會，各媒體通道全部到位，引爆海陸空轟炸，迅速建立起項目新產(chǎn)品在全城范圍內(nèi)的關(guān)注度；充分蓄水，為第二批房源推出積累客戶推廣重點(diǎn)：項目地段價值+礦大教育產(chǎn)業(yè)配套規(guī)劃訴求渠道：（媒體：電視+廣播+項目網(wǎng)站+報紙+雜志+網(wǎng)絡(luò)+短信等;戶外;大牌+車身+圍墻；售樓處：海報+DM）訴求主題：新礦大新城新生活城南礦大新城60萬㎡人文生態(tài)住區(qū)主要工作銷售人員培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程確定；首批房源旺銷新聞炒作；二批房源認(rèn)購信息告知；及時更新銷售說辭；售樓中心接待服務(wù)規(guī)范化。營銷推廣之營銷力

即登棘帛佐梗局申毀照芳草承悶著脆屜恿改哪啃叁腿膨戚陵文盯迪柬舌乏國基城邦項目營銷總案2010-69頁國基城邦項目營銷總案2010-69頁時間：2010年3月下旬分階段目標(biāo)建議（第二認(rèn)購期）階段目標(biāo)時間：2010年5月份房源：約11套（聯(lián)排）分階段目標(biāo)建議（第三認(rèn)購期）階段目標(biāo)：為第四批房源積累客戶，籌備五一房展會，公交首末站開通、商業(yè)啟用信息公布推廣重點(diǎn)：項目地段價值+超市簽約+公交開通+鄰里情系列活動+三批房源認(rèn)購信息訴求渠道：（媒體：電視+廣播+項目網(wǎng)站+報紙+雜志+網(wǎng)絡(luò)+短信等；戶外：大牌+車身+圍墻；售樓處：海報+DM）訴求主題：臻品聯(lián)排榮耀公開主要工作五一房展會籌備，銷售人員培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程確定；新推房源信息告知；制定認(rèn)購策略、優(yōu)惠策略等；公交首末站開通儀式活動及流程確定；售樓中心接待服務(wù)規(guī)范化。簽