男鞋詳細(xì)陳列圖解

——品牌的視覺營銷在闡述陳列規(guī)范前，讓我們先來看一組心理學(xué)數(shù)據(jù)。陳列概念心理學(xué)研究表明，在人所接收的全部信息中，視覺、聽覺、嗅覺、觸覺以及味覺分別占據(jù)以下比重：——這一數(shù)據(jù)充分反映了人的視覺感受力，正是由于人所特有的審美意識(shí)，體現(xiàn)了產(chǎn)品的視覺形象對顧客感受以及品牌銷售的重要影響。而產(chǎn)品的陳列方法恰恰闡釋著“視覺營銷”的原理：

出色的陳列如同產(chǎn)品的無聲語言，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通，以此向顧客傳達(dá)產(chǎn)品的信息、服務(wù)理念和品牌文化，達(dá)到促進(jìn)商品銷售以及樹立品牌形象的目的。鞋樣陳列的優(yōu)劣決定著顧客對店鋪的第一印象，使賣場整體看上去整齊、美觀，這是賣場陳列的基本要求。同時(shí)，陳列還要富于變化，不同陳列方式相互對照效果的好與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數(shù)量。

故在陳列時(shí)需充分地將推廣思路融入到貨架、展臺(tái)、POP以及各種陳列道具中，并合理規(guī)范它們的擺放方式。陳列方法陳列步驟陳列方法陳列基本原則展柜陳列準(zhǔn)則層架陳列準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則其他陳列準(zhǔn)則陳列步驟（一）將鞋版按系列、功能、新品與折價(jià)品四大方向進(jìn)行歸類分組。（二）依據(jù)已歸類分需的鞋版類別，配置相應(yīng)的水晶架、道具以及POP。（三）進(jìn)行不同展架的擺設(shè)與布置，完善產(chǎn)品與道具、POP的搭配組合。（四）對店鋪的陳列效果進(jìn)行整體檢查與細(xì)節(jié)調(diào)整。陳列步驟陳列方法陳列基本原則展柜陳列準(zhǔn)則層架陳列準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則其他陳列準(zhǔn)則（一）陳列的安全性

排除非安全性產(chǎn)品（質(zhì)量低劣的、有傷痕的），保證陳列的穩(wěn)定性，保證鞋樣不易掉落，采取安全性擺放方法。

（二）陳列的易觀看性和易選擇性1、易觀看性一般情況下，由人的眼睛向下20度是最易觀看的，而顧客在店鋪內(nèi)步行購物時(shí)的視角為60度。故在陳列時(shí)應(yīng)考慮到顧客視線的高度與寬度。2、易選擇性按種類、材質(zhì)、季節(jié)、價(jià)格或色調(diào)的不同來陳列鞋樣，以縮短選擇鞋款的時(shí)間。陳列基本準(zhǔn)則陳列基本準(zhǔn)則（三）陳列的易取性、易放回性

顧客在購買鞋子時(shí)，一般是先將鞋子拿到眼前，從不同的角度進(jìn)行觀察再?zèng)Q定是否購買，而后再將鞋子放回原位。如所陳列的鞋子不易取且不易放回的話，便很可能喪失了將鞋子成功銷售出去的機(jī)會(huì)。故基本陳列方式需既美觀又簡捷。陳列基本準(zhǔn)則（四）陳列的平衡與協(xié)調(diào)形象展示要令人耳目一新，就必須保持視覺平衡。失去視覺平衡的商品陳列將破壞店內(nèi)的產(chǎn)品形象。而符合視覺平衡的商品形象展示看起來極為舒服，有助于提升產(chǎn)品形象，這一原則可應(yīng)用于商品形象陳列中的一切商品。

（五）產(chǎn)品的保養(yǎng)與店鋪的整潔1、陳列架上的產(chǎn)品應(yīng)以光潔鮮亮的形象展示在顧客面前，任何瑕疵都會(huì)影響顧客的購買欲與整體銷售情況。2、不同材質(zhì)的產(chǎn)品需以相對應(yīng)的方式進(jìn)行打理與保養(yǎng)。3、要注意鞋帶、道具等細(xì)節(jié)處的規(guī)范與整理。4、注意去除貨架上的灰塵、銹跡與污跡，定期對貨架與通道進(jìn)行清掃。

陳列基本準(zhǔn)則1、陳列架上的產(chǎn)品應(yīng)以光潔鮮亮的形象展示在顧客面前，任何瑕疵都會(huì)影響顧客的購買欲與整體銷售情況。2、不同材質(zhì)的產(chǎn)品需以相對應(yīng)的方式進(jìn)行打理與保養(yǎng)。3、要注意鞋帶、道具等細(xì)節(jié)處的規(guī)范與整理。4、注意去除貨架上的灰塵、銹跡與污跡，定期對貨架與通道進(jìn)行清掃、1、陳列架上的產(chǎn)品應(yīng)以光潔鮮亮的形象展示在顧客面前，任何瑕疵都會(huì)影響顧客的購買欲與整體銷售情況。2、不同材質(zhì)的產(chǎn)品需以相對應(yīng)的方式進(jìn)行打理與保養(yǎng)。3、要注意鞋帶、道具等細(xì)節(jié)處的規(guī)范與整理。4、注意去除貨架上的灰塵、銹跡與污跡，定期對貨架與通道進(jìn)行清掃、（六）保持陳列的新鮮感

需依照季節(jié)與活動(dòng)的變化而適當(dāng)創(chuàng)造出新穎的賣場，并相應(yīng)以不同的POP和道具進(jìn)行裝飾與布置，以賣場的新穎性來提升顧客對品牌的關(guān)注度。

（七）注重陳列的視覺信息以店鋪陳列中產(chǎn)品與POP合理組合的陳列方法，向顧客傳達(dá)更多的產(chǎn)品信息，以提高產(chǎn)品銷售的說服力。陳列基本準(zhǔn)則陳列步驟陳列方法陳列基本原則展柜陳列準(zhǔn)則展架陳列準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則其他陳列準(zhǔn)則展柜陳列準(zhǔn)則如圖，賓度終端陳列柜大致分為四種類型：精品柜高柜矮柜高展臺(tái)、低展臺(tái)展柜陳列準(zhǔn)則高柜陳列準(zhǔn)則矮柜陳列準(zhǔn)則精品柜陳列準(zhǔn)則高低展臺(tái)陳列準(zhǔn)則故展架陳列準(zhǔn)則分以下四大部分進(jìn)行規(guī)范：單層展架陳列準(zhǔn)則展架陳列準(zhǔn)則高柜展架陳列準(zhǔn)則一、四層展架從上到下的鞋版陳列應(yīng)盡量以“上少下多、上淺下深”為原則。第一層擺放2~5只鞋版第二、三層擺放6只鞋版；第四層擺放6只或8只鞋版黃金陳列區(qū)：

它一般指貨架的第二層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤商品，最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品，那樣對零售店來講是利潤上一個(gè)巨大的損失。展架陳列準(zhǔn)則高柜展架陳列準(zhǔn)則二、主要陳列四大系列鞋版或尊崇系列、紀(jì)念版系列、皮具以及紅酒等高檔產(chǎn)品：

1、高柜第一、二層作為陳列四大系列鞋版的區(qū)域；2、一般情況下，尊崇系列、紀(jì)念版系列、皮具以及紅酒等高檔系列擺放在精品柜，而在店鋪沒有精品柜的情況下，則將高柜第一層規(guī)范為高檔區(qū)，陳列尊崇系列、紀(jì)念版系列、皮具以及紅酒；而第二層作為黃金陳列區(qū)，則配合相應(yīng)的水晶架進(jìn)行造型陳列。下面請分別看四大系列、尊崇系列、紀(jì)念版系列在POP、皮具以及紅酒的配合下所組合而出的高柜陳列造型范例圖展架陳列準(zhǔn)則高柜展架陳列準(zhǔn)則（1）四大系列陳列法第一、二層配合系列POP與紅酒陳列，以A、B兩組造型為選擇擺放與系列POP相對應(yīng)的鞋版:1、兩種造型選擇可避免高柜陳列形式單調(diào)的情況。2、依實(shí)際鞋款靈活選擇造型，如B組造型第二層則更適合陳列需要展現(xiàn)側(cè)面線條的鞋款。第三、四層鞋版豎直平放，其中第四層以擺放舊款鞋、休閑鞋為主AB展架陳列準(zhǔn)則高柜展架陳列準(zhǔn)則每一系列只可陳列一個(gè)POP，若緊挨的兩個(gè)高柜均陳列同一系列鞋版，則其一高柜第一層的POP位置可置換為紅酒展架陳列準(zhǔn)則高柜展架陳列準(zhǔn)則（2）尊崇系列陳列法尊崇系列陳列造型展架陳列準(zhǔn)則高柜展架陳列準(zhǔn)則（3）紀(jì)念版系列陳列法紀(jì)念版陳列造型展架陳列準(zhǔn)則高柜展架陳列準(zhǔn)則特殊情況舉例——中島店三層高柜三層高柜中的第一、二層與四層高柜的第一、二層陳列規(guī)范一致，其中，紅酒位置可依據(jù)店鋪實(shí)際情況置換為豎直陳列的鞋版。展架陳列準(zhǔn)則矮柜展架陳列準(zhǔn)則一、陳列促銷折價(jià)鞋版。二、兩層展架的鞋版統(tǒng)一以豎直陳列的形式平放在層架上。三、若需要擺放促銷POP，則POP統(tǒng)一擺放在矮柜第一層。（1）擺放促銷POP的矮柜陳列規(guī)范6只8只四、第一層若擺放POP，陳列4只鞋版；若不擺放POP，則陳列6只鞋版；第二層均陳列6只鞋版；第三層陳列6只或8只鞋版。（2）不擺放促銷POP的矮柜陳列規(guī)范四、第一層若擺放POP，陳列4只鞋版；若不擺放POP，則陳列6只鞋版；第二層均陳列6只鞋版；第三層陳列6只或8只鞋版。6只8只展架陳列準(zhǔn)則精品柜展架陳列準(zhǔn)則第一層陳列紀(jì)念版、皮具、紅酒；第二層陳列尊崇禮盒；第三層陳列尊崇造型。第一層共有如圖三種陳列樣式：可分別將皮具、紅酒與紀(jì)念版進(jìn)行組合搭配。第二、三層如圖樣式基本不變展架陳列準(zhǔn)則高低展臺(tái)陳列準(zhǔn)則低展臺(tái)：作為主推區(qū)，如圖陳列6只當(dāng)季主推鞋版以及宣傳小冊。高展臺(tái)：作為功能區(qū)，如圖陳列四只當(dāng)季功能鞋版、功能裝置以及功能宣傳POP。陳列步驟陳列方法陳列基本原則展柜陳列準(zhǔn)則展架陳列準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則其他陳列準(zhǔn)則展架陳列準(zhǔn)則單層展架陳列準(zhǔn)則6只鞋版范例合掌寬一指寬一指寬一、同一層展架上，需擺放同鞋楦、同風(fēng)格、同價(jià)格區(qū)間、同季節(jié)或同色調(diào)的鞋子。二、同一層展架上，鞋版內(nèi)里的的色調(diào)亦需盡量統(tǒng)一。三、成對擺放的鞋版，以左淺右深為原則。四、除高柜第一層可以不同組合陳列造型外，每層展架規(guī)定擺放6只或8只鞋版。五、成對擺放的兩只鞋子間距以及鞋尖與每一層展架的邊距皆為約一指寬。六、擺放6只鞋版時(shí)，兩側(cè)兩對鞋版與中間鞋版間距約為合掌寬；

擺放8只鞋版時(shí)，兩側(cè)鞋版與邊柱間距、每對鞋版之間間距皆為三指寬。展架陳列準(zhǔn)則單層展架陳列準(zhǔn)則8只鞋版范例三指寬一指寬一、同一層展架上，需擺放同鞋楦、同風(fēng)格、同價(jià)格區(qū)間、同季節(jié)或同色調(diào)的鞋子。二、同一層展架上，鞋版內(nèi)里的的色調(diào)亦需盡量統(tǒng)一。三、除高柜第一層可以不同組合陳列造型外，每層展架規(guī)定擺放6只或8只鞋版。四、成對擺放的兩只鞋子間距以及鞋尖與每一層展架的邊距皆為約一指寬。五、擺放6只鞋版時(shí)，兩側(cè)兩對鞋版與中間鞋版間距約為合掌寬；

擺放8只鞋版時(shí)，兩側(cè)鞋版與邊柱間距、每對鞋版之間間距皆為三指寬。三指寬陳列步驟陳列方法陳列基本原則展柜陳列準(zhǔn)則展架陳列準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則其他陳列準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則總體準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則一、除尊崇系列可成對擺放外，其他系列鞋子均需統(tǒng)一以單只擺放，按每月?lián)Q版情況而統(tǒng)一為左腳或右腳。尊崇成對擺放其他鞋版統(tǒng)一為單只左/右腳總體準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則二、每兩只鞋子為一對擺放，鞋子間距約為一指位，鞋尖需相互對齊。正確錯(cuò)誤間距約為一指位鞋尖對齊鞋尖不對齊沒有間距總體準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則三、擺放在一起的兩只鞋子，鞋款、色調(diào)差異不可太大，應(yīng)盡量相近。正確錯(cuò)誤正裝鞋與休閑鞋款式差異大色調(diào)差異大總體準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則四、擺放在一起的兩只鞋子，色調(diào)以“左淺右深”為原則。正確錯(cuò)誤總體準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則五、對于中島柜，處于角落的鞋版需以扇形陳列法約45°側(cè)擺，否則難以完全展示鞋身?？傮w準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則六、側(cè)擺的鞋版需統(tǒng)一以鞋身外側(cè)面對顧客，以展示鞋版線條。正確錯(cuò)誤總體準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則七、以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)系好鞋帶并整齊塞放在鞋內(nèi)，若裝飾扣掉落，需馬上換版或維修。正確錯(cuò)誤鞋帶未塞好鞋帶綁法錯(cuò)誤以“一”字型綁法為準(zhǔn)總體準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則九、“一”字型鞋帶綁法示意圖如下：一根鞋帶綁到底鞋內(nèi)打結(jié)后扣進(jìn)鞋舌總體準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則十、除膠底鞋外，每只鞋版必須貼有鞋底膠。正確錯(cuò)誤非膠底鞋，應(yīng)貼鞋底膠。膠底鞋，無需貼鞋底膠?？傮w準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則十一、每只鞋版需在鞋底中橋位置粘貼價(jià)錢標(biāo)簽，且必須注重粘貼的平整性