七匹狼鐘濤-以品牌為核心的電商整合營銷之道

@七匹狼電子商務中心

@鐘濤2011.12.7東莞

“Who？”@鐘濤

淘大人稱“班長”,圈內人稱“濤哥”…

鐘濤David，EC老兵，電商“南俠”。日本通信販殼協(xié)會理事研究員

經(jīng)研：早稻田商學、長江商學、淘大MBA2期

歷任：七匹狼集團、特步（中國）、M18.COM，ASOS.COMEC運營高管Teamsystemtosolveproblemssystematically..AboutDavid網(wǎng)累購催的龍真裕相消象費惜者商扁家謬鋪誤銹一慌：罪網(wǎng)暖購你最償大塊的擋優(yōu)盼勢低膛價！謬臂誤吧二趴：皆電性商撈營薪銷引保流+術C橋P害S晝=赴R策O藥I最掉大近化謬惰誤凝三雀：電便子原商烈務=銷朱貨納渠折道其棕次捕是“哄質絨量揚保嘆障勇承紫諾殃”鵲“橡降蜓價/打店折/促鉤銷凈優(yōu)尾惠魚時扮”以概及“沿商欄品音的胞口鞭碑繞好”摘詞自趨：D渾C亭C海I糟2寒0碗1蛇1年聚中葡國糧網(wǎng)膽絡筍購告物偽行慣為自調要查網(wǎng)收購削最千重買要別驅握動搭因注素香是“福自劣己穗喜遇歡醒的惠”我嚼們棍需處要建良立槐更蘭強雙大身的籃口輝碑來嫁創(chuàng)昂造腰更歇好離的頃購菠物胡體藝驗…電弓子握商尋務晨，使你半需舌要雙兄管厲齊假下！忠團誠蒸度在轉購巷物付過事程濾中罪留階住良客為戶池的痰基郊礎創(chuàng)火造交積析極詞性屠，誓活凝躍挺性雁以變及擁最蟻重御要乎的難忠腥誠鑼度網(wǎng)辨購碰消法費葛心朋理晝需失求創(chuàng)并造渴鐘望！從宴一嘉開放始剩就潔把豪渴區(qū)望客加烏入蜂到就你榜的蕩電叛商猛營嬸銷息計展劃未中渴效望裝與傘有襲用蹦、臂實井用店有暴著遞同范等堤的教權陣重那算么顯，培渴列望月是慌什哲么?讓趁你原的著客冬戶一刑起梳感今知務變擾化讓誤你廢的嶼網(wǎng)壁店剩更傭有乘視議覺揚吸駐引毀力讓統(tǒng)你輛的贏顧鏡客低感盈知腎創(chuàng)壟新洋的草力停量讓臨你庫的虜產欠品沾或灰服相務爹脫榴穎姜而弱出讓公你拋的墓顧告客數(shù)體宮會欄用米心惑包壞裝…辣…讓濃你花的儉客旱戶參梯與央你緣瑞的汽生藥意超灑越香基遲本蓋的快購娃物擁需足求滿工足唐個秩人捷興圖趣到點允督許混定植制讓躍你耗的掩顧勞客怪設鋼計股未乖來為退客鏡戶肥創(chuàng)劣造叨額我外續(xù)價頁值讓踢你批的駝客渣戶與仆客陪戶帽產兩生部互魂動依破據(jù)琴產瞞品純的仗興多趣探聚蹄合周，引鑰入努社側群飲模淘塊讓圖你嬌的耀客爸戶永容床易法分遵享竿或蹤蝶被惕分附享研到讓肉你牲的蠅客役戶躁為礦你舊帶孟來警朋惜友增背加掘他講們訊互悼動廳的高趣哄味唇性為西客凱戶屯主葡動招挑住戰(zhàn)承支前付幻玉獎息勵讓稻每調個映小C，東成御為僑你扣的餃媒詳介商鄙家謬瓣誤紋二男：憲電油商陣營以銷引戲流+不C懼P籃S山=效R甩O蜓I最扒大吐化廣迅告鎖曝青光唱到墓訂后單罩是吐小朋概聞率白的癢事歉情啟！CPMCPACPS廣斬告鑒曝構光1鳥0遺0參0躲0次，牢到罪達慰首搶頁虎的夏時隸候測只利剩往下1臭2個人營停銷鳥的靠真六相電西商訓的四濾大傻核王心-訂日單院處狠理孤效斯率-客堤服毒體蠻系-資術金垮流逝效禾率-倉咽儲居物漫流-用譯戶機體辛驗-數(shù)耕據(jù)俱挖的掘塘分麗析-銷當售防預曾測-商杠品篇組逮織-支柔付蝦多掙樣正化-售鋸后窄服偶務-技瞞術協(xié)支問持…-人湯才過架娃構-人瀉才社招市募-人幫才孤培諒養(yǎng)-人芝才學管拼理-人證才暖儲央備-天…-產燦品占設秒計-產旦品叫定咽價-產渾品碌組駁合-產搶品咐包聯(lián)裝-產床品共展醒示-…U辨.降B煎.留PU呀n酷i舍q中u慕e屢B卵u災y絲式i劈燕n領g倚P托o獅i罰n延t商潑家謬聚誤巖三鎖：電吐子或商腥務=銷拍貨結渠另道“順品釣牌饒網(wǎng)斃站箱”伶的刑趨遮勢:老迅地膜方刊見潛樓在瞧用尋戶&忠引實捧用拌戶用膚戶官堡網(wǎng)行登為品偏牌&活次動盼溝弓通分售享購的買分林享搜督索廣盾告展曝封光F劑u歲n懼c者t挎i茅o鋒n翼a替lE塘m襲o湯t暫i穗o俊n上a砍lB銹r鮮a麥n脖dB抱u米y層i尿n站g話瞇題代殺言范人款潮式色贏彩風盯格…信妻息且：(娛栽樂猛新舞聞疑、禾視典頻…坡)社催交邪：(粉裝絲好論償壇彈、少明尸星道貼它吧惕、微竿博跑、念虛母擬波禮傭物)娛漸樂鈴：(游乖戲樹、口電庭影模、巧音仁樂…羊)消俯費舞：(定飯制T恤疫衛(wèi)傳衣吼、套團豈購吐、D柄I或Y、費優(yōu)關惠致點妨數(shù)…句)季施節(jié)場腔合情隔感(戀疤愛)…I罷n當t信e變r斥n瓶e講tR設e裂a哥l共注享麥的玩情糧感運需辣求網(wǎng)棵絡滑上紗更恩多很的鄭功抹能桃需薦求M匙TM厭JS療N悅S可狂以創(chuàng)慕造黎更棕多籌的藍使皇用鬼動患機來班支冰持端購之買無賊論惹線伐上演還惹上叔線精下@七慣匹滴狼聚電碼商解血決逼之然道專飼注僅電宅商溉營奏銷頓的狐根澤本椒目客的赴：要還湊原櫻品襪牌舍零耗售墨的騙本受質1、吉產霜品申力2、閑社塑會找力3、貌傳窮播絮力“蕉了蘋解般真圣正燃的晚客滾戶好”信替條0寫1A龍l開w抄a苦y色s迷u驅n最d各e桌r盞s禍t星a賴n餐d姥c抓l黑i陜e惱n撫t(yī)躬’辦s筒c婚l樂i雁e抄n等t羊.7廁w麥g敬oS汪y鮮s錦t軍e灑mC裙O頂O肝K肺I穗E+B參a兵n蜘n蛇e傭rB就u術t填t波o勻nL園i調n職kC駕l窗i逝c屬kC斗l損i陣c逝k貞F得l卡o網(wǎng)w(雅M宗e技d凍i定a幕M代i盞x庸)V挨o鮮t檢eC魔o洗m拉m決e胖n淹t星.B疤u蘇yF汪w質d弱.宜/寧M去a被i組lS警N醉SW沿.振B偵l禮o遮g品孫牌+電命商=O周2垃O品棟牌齊生壘態(tài)付化…朝…監(jiān).關注興趣探索行動分享Attention!Interesting?Explore,Action:Share…全雁程葬溝讓通村控押制W努H懂OH呆O喜W“歡請搖專講業(yè)從的然團萌隊烈來交解慚決籠問撤題甲”T賞e折a接m恢s窄y券s凡t產e糞m科t計o煉s族o讓l謀v閱e葡p呀r聲o鋪b卡l斗e娛m虛s何s炮y籮s爭t遍e譽m代a餐t俯i競c戴a仆l給l饒y商.啊.信曠條0衰2有2采0姓0受,畫0孟0黨0亭,麻0爹0短0c釣o笛o并k緒i姻e裁s無/智p曬e異r黑d塊a輩y>@七捧匹梯狼歸電駐商百寄盛吐團鄙隊策略規(guī)劃前期調研平臺優(yōu)化平臺搭建效果平臺電商代運營網(wǎng)絡營銷全程營銷監(jiān)測七偉匹額狼蜻傳抽播I忠d款i援g罷g卷e召r監(jiān)竿測揪系辜統(tǒng)（抵七寸匹藝狼陜策線劃文）@七汪匹嘗狼怠電敲商水策號劃@掃I仰B贈M電詳商女策敏劃@七阿匹靜狼傻總迫部儲技澤術析研伙發(fā)縱中框心分糧銷撈平秩臺未桌來傳趨遺勢2熱6/惰2活0頁@七竄匹須狼淺電類商涼解知決瓜方乳案策酬略該規(guī)荒劃平幫臺億建礦設營肌銷豎推奴廣電爸商揉運趟營提升核心競爭力提升網(wǎng)絡營銷效率提升電商ROI客找戶猜價淹值企伏業(yè)吹電激子機商摩務普決兩策桂支紅持精何準:廣副告悔網(wǎng)女絡壓平趨臺互信MSN媒體經(jīng)營聯(lián)盟SmartTrand電商服務eComm@七匹狼中央團隊@七匹狼廣告七匹狼寬通SmartMedia互聯(lián)網(wǎng)趨勢和網(wǎng)民分析,競品分析網(wǎng)站建設電子商務營銷全價值鏈服務顧問咨詢,網(wǎng)絡資產布局與優(yōu)化廣告活動數(shù)據(jù)挖掘CDMT企業(yè)電商決策平臺七匹狼GSI輿情監(jiān)測PR

MonitoringSystem廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)分析iDigger媒體廣告管理系統(tǒng)SmartADAFAAFPMMS移動手機廣告平臺iMobCustomer&LogdatabaseeCRM

變漫革:互按動攝品晨牌侄營朽銷未臟來僑趨成勢品牌傳播的碎片化產品服務的訂制化電子商務的移動化會員溝通的移動化①規(guī)劃期②建設期③推廣期④運營期營銷策略商品策略價格策略會員策略運營策略客服策略平臺策略媒介電商推廣運營系統(tǒng)服務精準及效果營銷定向投放與評估優(yōu)化個性化顧客溝通方案+++還有啥?包裝+++企業(yè)需求電商戰(zhàn)略咨詢產品用戶競品分析核心競爭力評估電商資產診斷官網(wǎng)商城建設淘寶店或渠道建設數(shù)據(jù)監(jiān)測及分析用戶體驗優(yōu)化會員營銷服務電商營銷戰(zhàn)略品牌推廣與媒介精準及效果營銷“3軟6啊0度族服深務吩為絨王饅”T捎e介a蚊m繞s題y民s庫t單e特m咬t修o包s想o刃l(wèi)非v吳e佩p惜r緣瑞o暗b苗l晚e瓶m棗s絡s株y宴s留t誕e嘴m桿a招t衰i這c墾a娛l夾l守y評.薦.信推條0妹32安8/狀2舍0頁互炊動批營便銷概服趙務全價值鏈營銷:互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字整合營銷服務移動互聯(lián)網(wǎng)廣告網(wǎng)絡社群化媒體網(wǎng)絡精準及效果營銷網(wǎng)絡富媒體廣告網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡平臺網(wǎng)站建設及創(chuàng)意制作口碑營銷媒介計劃與投放品牌推廣品牌整合營銷精外準拳營倍銷&媒端體往優(yōu)兄化全流程監(jiān)測:網(wǎng)絡營銷技術解決方案網(wǎng)絡輿情市場監(jiān)測網(wǎng)絡廣告投放監(jiān)測網(wǎng)絡用戶行為監(jiān)測4.網(wǎng)站、社區(qū)、商城等平臺3.+++++2.社會化媒體-碎片化傳播1.富媒體廣告網(wǎng)絡-精準定向用戶體驗及流程優(yōu)化電子商務關鍵業(yè)務建議電子商務關鍵數(shù)據(jù)分析七催匹葵狼真數(shù)蓮字酸營守銷顧平侄臺貸產特品冷暨藝解易決恥方蛋案(產廁品小化/標羊準坡化)數(shù)據(jù)挖掘&趨勢分析寬通SmartMedia艾瑞趨勢&分析互信MSN媒體經(jīng)營聯(lián)盟SmartTrand電子商務eComm社群營銷SocialMedia移動互聯(lián)MobileAD廣同告炊活眾動甜數(shù)默據(jù)購挖層掘C謎D滴M膨T企齒業(yè)材電欄商決慰策疼平霸臺七俘匹煌狼G欣S防I輿歌情鴨監(jiān)答測P俱RM藥o宏n登i溜t版o續(xù)r匪i紫n位g諷S紀y重s藝t焦e銀m廣屈告鼠監(jiān)攔測數(shù)改據(jù)荷分編析i壟D冰i僚g錘g怕e脂r媒體廣告管理系統(tǒng)SmartADAFAAFPMMS移庭動草手薯機冶廣燃告秧平男臺i慎M鉆o鬧b廣裝告悉網(wǎng)踢絡哨平織臺研究策略評估創(chuàng)意監(jiān)測分析優(yōu)化eCRMBranding中拉國真網(wǎng)動民上還網(wǎng)碧行以為效數(shù)獎?chuàng)鈳於嘀囟ㄏ蚓珳释斗旁攲崍蟊頂?shù)據(jù)分析提升ROI@七緒匹翠狼辛品累牌凍數(shù)許字先互鞏動軋營示銷寇全匯價皆值英鏈潛在客戶預期興趣客戶重復購買SellTargetKnowServiceB2C@七匹狼擁有21年最具價值和精準的男裝數(shù)據(jù)庫A者l回l挑姓戰(zhàn)菌人逃生框永善不皺回臘頭揉相請信巷自蹈己日相備信且伙僑伴閱蛾讀牌本肆文垃檔雜即擇被厭視零認棒為廳同讀意魄遵右守粒以炊下灑條便款角：@七遼匹傾狼碑廣泳告初網(wǎng)袍絡穿對抹提侍交叉的方所娘有唐文偶檔蒸享艦有同全擴部默著奮作虎權別和郵鄰皂接訊權梳，戶對倆未性經(jīng)赤本稍公烏司封書輕面棗許疏可疲擅表自制改念編葛、身復繭制虹、模趁仿搜、館剽鳴竊社、免抄嘆襲獨或戴為扛牟遇利趴而梅以肌其嗎他普方葛式予使喚用參上賽述勸作憶品敗內槽容(包撤括店互武動瀉營坑銷伸構送思遣、妄設擇計嚼思勻路嬌）討的喪，本梳公津司團將坊嚴愛格槽追臺究洋侵灣權址者插的感法塔律肝責辯任9、固靜厲夜萄四摟無戴鄰敵，濾荒卡居斑舊電業(yè)魔貧都。脅。7累月仇-泥2嚷37蒼月囑-棗2賀3M田o甩n賽d射a職y某,事J吳u快l洗y雕3拉1辣,涌2悟0御2軟31妹0、捕雨鴉中叢黃維葉值樹梳，偵燈旱下講白禽頭貍人作。島。1案8夜:歌0芽7緒:耕3鵲51灑8現(xiàn):逗0鑰7影:象3老51襖8婚:遍0路77壯/張3誼1邁/北2辟0箱2順3唐6哄:描0褲7嶼:億3栗5苗P銷M1沉1、巖以撇我纏獨蹈沈滑久眠，天愧激君輛相浸見洗頻乘。完。7肚月析-女2原31孤8葵:貼0搶7瘦:謝3臟51尿8伯:近0畝7J斤u膊l美-揉2墻33種1專-毅J質u墾l置-楊2衡31醒2、究故堆人使江鼻海灑別孤，想幾最度智隔飄山敗川龜。戚。1全8渾:散0羨7禮:特3悼51紹8抹:鍬0療7半:杏3貝51仿8他:奔0換7M雷o互n迎d授a呈y但,能J眠u石l啟y字3壤1利,牽2習0道2嫁31遇3、嗓乍討見取翻雀疑芝夢拌，月相州悲熊各氧問榨年戲。種。7礙月碎-筑2物37柔月分-澤2返31年8仇:飼0雹7蒙:吹3椅51表8捎:倡0債7勢:講3轟5J惕u郊l室y蘋3食1銅,減2鎖0邊2那31捷4、攪他吳鄉(xiāng)孕生粱白唇發(fā)乳，求舊導國款見乖青稻山邊。栗。3慘1獨七蹄月年2憑0誕2帝36排:南0并7隆:降3裳5錘下殼午1輝8蘿:足0醋7碎:魄3謀57選月階-筆2鴉31歉5、丈比絞不射了嚷得葵就患不疼比緣瑞，巧得懲不素到瞞的交就劫不填要啞。標。。七胳月恐2嶄36趣:即0病7卵下夫午7透月什-豬2置31秩8像:域0梯7J呆u傲l娘y姐3游1座,欺2以0做2打31店6、若行管動驢出怕成姜果怎，韻工魯作搖出墻財焰富圣。章。2巾0碌2參3僻/國7筐/綁3倉1顏1郊8固:氏0頓7跟:贈3獅51島8檔:弄0任7甩:依3姻53筋1嶄J淚u軟l翁y菊2火0介2腔31醒7、練做慮前碑，兩能壺夠鴉環(huán)幣視茄四夠周恐；情做太時防，遍你奧只若能警或借者證最酒好教沿擔著猶以捉腳被為蘿起鬧點申的駛射執(zhí)線莖向詠前逐。爸。6殊:屠0語7誦:沿3鋼5廣下槽午6皺:豪0旱7伙下倡午1趙8珠:歌0鍋7勇:瘦3絲式57靠月臘-妖2脹39、慈沒鈔有德失暴敗態(tài)，攔只律有娃暫籍時通停右止酷成超功昨！成。7集月隸-焰2揮37傍月墊-桿2爆3M什o御n詳d補a忌y鍵,攔J既u押l隨y靈3起1遲,斧2根0訂2卵31培0、恢很扇多嬸事踐情博努夜力派了術未嫌必序有抓結拍果胃，縱但價是議不陜努侮力新卻歌什咬么血改畏變析也溝沒堵有嚇。蚊。1裹8浙:趟0啄7洲:肌3歡51慢8槽:北0轎7鎮(zhèn):臭3哥51量8領:恢0旺77刷/擴3歲1尾/塘2丑0蹈2嘆3撤6暴:曠0清7罰:屑3圍5姜P篇M1喜1、坡成栽功擾就瞇是清日折復樹一混日雪那史一犧點鞋點趟小遞小騰努徐力以的蓬積儀累洞。貓。7防月遣-誼2孩31搖8頑:準0圈7執(zhí):病3破51地8汁:伙0己7J犁u粱l狡-接2性33宰1碑-誘J抱u旺l湊-尖2照31渴2、膛世比間蠟成壟事炎，漁不筐求景其損絕尤對筋圓灰滿折，填留太一貸份斬不業(yè)足靜，吧可煮得讓無煌限茶完飲美床。霧。1亞8暗:識0讀7闊:咐3綢51計8筋:把0免7略:比3菠51箭8黃:留0廁7M誤o忘n詢d秀a溜y賊,根J槳u成l御y指3金1魔,犯2蹈0梨2齒31雷3、脅不頭知胸香清積悔寺陣，執(zhí)數(shù)耀里葵入餡云狐峰淘。喪。7估月蝴-狀2捕37鐮月裂-聽2粉31霉8捎:蓮0剝7善:維3猶51移8拉:捷0采7尊:蛾3交5J假u界l潤y斤3墓1下,湯2貝0頂2鹽31櫻4、允意閑志艇堅徑強拳的謝人塘能汽把林世增界赤放逗在組手雄中爪像聯(lián)泥落塊營一圍樣丙任載意匹揉毯捏抗。3劈燕1訪七切月盼2恩0搜2廚36原:譯0狀7撐:廊3總5敞下跌午1現(xiàn)8轉:忍0剛7接:嫁3牛57短月顛-痛2明31思5、倡楚屠塞箏三增湘正接舊，亦荊生門渴九啄派外通它。畜。。七休月蜂2究36彼:撓0榆7輩下墨午7闖月恨-淡2版31鬧8稅:歡0門7J媽u烤l繪y快3炒1逆,落2面0該2礎31尖6、姑少健年馳十名五竊二框十糖時志，稠步某行你奪芳得蠅胡灶馬失騎拐。斷。2宵0調2剖3河/油7決/嘗3斜1辨1戶8籠:萬0域7桂:羞3轉51榆8友:棒0呼7泡:抖3把53膛1籃J瓜u米l防y簡2免0船2張31苗7、模空行山煮新謝雨格后哄，劃天修氣裳晚厚來均秋萍。季。6項:毒0虜7謠:仆3親5現(xiàn)下照午6丟:魔0勤7駛下義午1叉8飾:蜂0巴7弱:單3困57汽月持-秋2學39、悼楊增柳磁散福和革風河，追青把山積澹裝吾桑慮拋。冤。7冬月爆-躁2敬37前月?lián)P-籍2照3M得o士n班d柱a源y邊,誦J爪u莫l塊y劇3緞1毛,蘿2對0善2持31濫0、瘦閱摔讀腦一際切菊好鳳書抗如捧同脹和鴉過枯去率最肌杰鼓出進的昆人搬談向話路。1祝8辰:迅0裹7乎:夢3薪51老8棗:似0柔7平:彼3撲51皺8湯:速0歇77封/懲3徐1濱/受2驗0老2姨3歷6翅:附0巾7戴:超3羨5衛(wèi)P統(tǒng)M1桌1、市越辭是近沒退有卻本漸領調的斥就持越姥加達自紗命宏不艙凡船。7糕月糠-娛2牌31睡8束:禾0瀉7偉:國3托51芝8勢:清0勸7J龍u寫l掉-子2狹33餐1寧-爸J倆u眨l萬-孩2悄31營2、朝越鋸是子無膜能君的血人舞，塊越施喜揮歡娃挑窩剔洪別棍人吸的窄錯踢兒橋。1嫩8置:訓0跪7擦:喂3扭51娛8歲