個人助業(yè)貸款營銷指引

個人助業(yè)貸款營銷指引分行個人金融部2011年1月

本講義為農(nóng)業(yè)銀行內部培訓編制，除用做農(nóng)業(yè)銀行業(yè)內部培訓外，本講義不得用于其他用途，也不得為其他用途而復印、拷貝。市集場舅拓繡展客惠戶傍拓程展第漢一呆部臨分第顆二載部率分現(xiàn)丹場籃營博銷撞服臨務營絮銷尋維邁護擁跟管進第夫三梯部綢分第多四夾部璃分指烤引腥提刑綱個拉人計助倆業(yè)店貸悅款炊營笑銷個繁人敏助舍業(yè)瘋貸列款益營亂銷發(fā)胃展胞個酷人款助膊業(yè)踢貸木款赴，貿必背須搞堅獵持墾以疤效象益毯為崖導熊向洲，呢以深個河私荒經(jīng)若濟劍活另躍炎區(qū)農(nóng)域殊為設重濁點輔，累以睜優(yōu)敞質里專本業(yè)槽市巷場絕為奴依形托剪，峽以練從朝業(yè)室經(jīng)痛驗晨豐月富堂的睬高桌端脹業(yè)四主丙為尺基夏礎你客屬戶姻，焰以疏抵拍押辣擔乒保天方褲式欲為鐘主粒流婚擔便保嘴方吹式宮。個鈔人浪助合業(yè)羅貸會款剝發(fā)功展捉基枯本勉原業(yè)則個尚人防助屑業(yè)暑貸猴款井營銅銷主要工作市場拓展客戶拓展現(xiàn)場營銷營銷維護跟進個抵人宜助梨業(yè)盞貸囑款廉市第場西拓還展第建一決部權分搜銀集源獲司取微信胃息1做蕉好尼行沖業(yè)涂規(guī)暮劃244市滴場牧篩樹選3信息渠道政府機構內部信息非政府機構政趙府拿機壘構非啄政錦府壺機姻構工喊商抬局宣、毒稅怒務征局瘦、性中嫌小專企驗業(yè)慌管親理陽局犧、天人漁民眼銀鼻行蹄。行孩業(yè)宮協(xié)佳會島、刊商歌會森、尺工聽商宇聯(lián)負、繳商巨戶好俱辦樂糾部獲、濤市換場誕管筐理仇方衫、偽貨黃運削部客門娃。內陶部零信揭息我撞行宣營要業(yè)中網(wǎng)狂點衰、趣公陳私奧聯(lián)沖動普。案徐例殿：廈腳門盞江蕉頭或支卵行宣通露過P啄C印R賀M系儲統(tǒng)熱開辮展細個磚貸信營蛛銷有揮效棵利際用P繩C苗R爬M系漠統(tǒng)慘中呆貴蟲賓府客沉戶錘信惹息蹲，芳在繳鉆炸石習卡詢貴庭賓謝客文戶包、宏白元金醫(yī)卡潛貴澇賓楚客更戶拆、非金鄉(xiāng)豐卡暢貴證賓替客當戶醋、烏銀稠卡晝貴拜賓敞客旗戶鍵中斃，廚根守據(jù)愧各葛類V餡I知P客文戶繞的醉資震金著流銀動剛情快況訴，螞挑圣選斥出將資映金蒼流程動予性廈較目強莫的V攝I搶P客闖戶賭作汗為海個秒貸從重貍點鼓營塌銷帆對島象誤。確碌定免重越點告營種銷輕客用戶餡名爪單槍后丈，襖通聰過努群扇發(fā)在短觀信剖、肯柜攏面聰營草銷羞、救電性話秩溝艇通侍、壩個閃貸鑼推蠶薦挺會奧的霜方路式食，評向悠個單人V摔I掛P客彈戶嬸營幻玉銷有我拴行局個利貸梢產(chǎn)康品燃。讓舉所虧有濟的V駁I男P客忍戶霧進兵一煉步鄉(xiāng)豐了迷解貨我撥行被的情個錯貸疾產(chǎn)榜品漂和濱政遲策偶以尾及壁辦挖理不流辮程稻，糠同摩時油可最全埋面巷了藏解V氣I夾P客沃戶偽的羽信途貸堵需澆求子，缸從創(chuàng)而仗進譽一纖步掌優(yōu)抬化編我載行績個蟻貸挖產(chǎn)琴品貸。個短人史助炭業(yè)顯貸目款谷市伐場低拓僚展第企一利部船分搜脖集汁獲甜取少信稻息1做山好馳行燃業(yè)綠規(guī)久劃244市太場謎篩筐選3確山定得行暈業(yè)己定米位我己行芳拓引展貞個縮慧人節(jié)助王業(yè)蓄貸坐款剖，音應橋優(yōu)長先距支線持填國舒家猜產(chǎn)歉業(yè)躬政啦策羨支肌持謠、艱區(qū)慚域壘優(yōu)袖勢斃明辦顯昆、怒受備經(jīng)贊濟帥波盲動鞋和檔通浪脹撒影似響日小亦、電經(jīng)驚營速周潛期遠相成對學穩(wěn)蜂定互的蛙行家業(yè)獨，州同丑時找要崖符陣合狡我具行余行違業(yè)沉信膛貸那政刊策腦。瓦我粱行旱個滅人臂助樹業(yè)陶貸涂款儀主用要富定朝位虎于剃商闖貿產(chǎn)流拉通謀領貓域鴉，騰主棗要旋支齡持威行玻業(yè)鵝包趁括潮：紫經(jīng)棚濟廟波辟動熱和討通狡貨效膨踏脹短影歡響渡較洪小毅、動經(jīng)霧營宗相價對釋穩(wěn)叫定匹、僻與找大厚眾斃生旋活蘿直舟接稈密秩切架相烘關謹、授需譯求紗彈揮性愚小攪、陜認懇知覺度垂高騾的爛日臟用幟品偵消俯費土品分、狀品蹈牌掀消漏費痛品逝、裹家驢居溉用學品妻、猶文奮化利休姨閑膀等屢。日租用乏消褲費惡品榨行裙業(yè)☆行旺業(yè)此細使分菜：姿包塔括洪食因品架、屠飲紛料棒、帆日舌化泄、價醫(yī)銷藥緩、正日朽用光雜倚貨災等質相德關患行固業(yè)挎。☆行火業(yè)暢特嚴點吃：卷日嘗用碰消笨費德品娛行殃業(yè)傭需鉤求灘具紫有屆極觀強炊的筑剛逮性椒，邊受斜經(jīng)筑濟狹周戀期績影重響翁相乎對端較腹小型，次加序之網(wǎng)新傷農(nóng)部村般建狡設碎、存新屯醫(yī)火改奮和豈城唉市山化砍進前程寺持槽續(xù)惱推塞進贏，滴給貍相憐關脊子塔行唱業(yè)佩創(chuàng)付造睡了旋很損大禽的縱市艦場站機身會絨。散預附計像整涉?zhèn)€央日展用削消呢費屯品謀行比業(yè)半近餐年擦將果保澆持講兩事位疤數(shù)液的巾增蒜長蛛速秋率今。品煮牌借消巷費私品殿行初業(yè)☆行針業(yè)賊細舌分杰：繡包享括豆品效牌廉服問飾盛、漁鞋浮類糕箱側包斗、志名外牌紡電閥器察、沃高丟檔殃化足妝球品瞎、服首緞飾菊鐘蘆表癢等側相緒關斤行灑業(yè)錦?！钚薪墭I(yè)業(yè)特目點陣：謎隨辜著圍居災民慘收眾入誼不始斷地增腿長服，澤大灣眾峽消鏡費攪逐贊步喂由文溫蠟飽筍型礦向讓小鋤康圈型縮慧轉刮變馬，準品鳴牌板化禁、綢時器尚倘化濟、脹高瓜檔燭化深的鵲商閱品拿成虧為里中船高億端虎消囑費賀的牛主謎流支方喬向荷，寶行通業(yè)型中莫不鏈乏遺成澇倍暫增綠長壘的送品兼牌蓄，概總擋體昏發(fā)辭展舌前附景正十薪分移樂讓觀班。家鹽具跡用理品休行證業(yè)☆行悟業(yè)乳細計分園：數(shù)包境括盞家轟裝丟建威材咸、聞家工具調、競燈垂飾其、蝴裝各飾臂用彎品房誠、啄花進木賠等毅相冠關挺行乘業(yè)跳?！钚邪螛I(yè)辭特劃點糊：嫂與故房勤地敘產(chǎn)虹行雄業(yè)稀關緊聯(lián)連性鮮較蚊強估，醫(yī)以樹剛堤性脈需縫求晝?yōu)榱飨?，晃受笨居以民適收碌入求上績升熊、級個培性燃化煎和寧人啄性蠢化霜需右求概日烤益熊增面長憲等爐因帖素也影境響順，鴨行虜業(yè)廣前擦景搭長糠期列看乖好匠。文翠化嘉休磚閑泛行似業(yè)☆行難業(yè)彎細挽分敬：祖包征括富圖芒書牧報丈刊涉、劑音詠像泥、臉文鐘化率用隙品嗚、核體白育腫健魄身筐、伏教陡育補培酸訓含、哭休臂閑徒游糊戲厘、犧廣燭告倘設辮計胃等煩相斯關席行避業(yè)樓。☆行職業(yè)千特迅點淚：臘當削前既經(jīng)棟濟傻結音構諒轉立型再中床的失重澇點拐行墳業(yè)界，傍在頃國咽家弓政亡策肺支腥持午下暴，難直關接走推炕動規(guī)了甲文動化就消義費片產(chǎn)懂業(yè)只的勸長犯足駛發(fā)冠展忙，希整賢個懷行趨業(yè)樸的濾投皺資貢回服報赴較撫高鐮，闖市元場裹機春會烈很敬多野，純是妥與棉日烏俱任增但的疼行這業(yè)吹熱店點隱。“十呢一旨五”規(guī)洪劃崖把絨發(fā)僻展泉文尼化莖產(chǎn)因業(yè)匪作棉為杜調強整五經(jīng)悉濟正結衛(wèi)構輪的著重唇要斧舉張措支，評文箱化許部摔提不出支在緩五矩年腿內枝文榨化恒產(chǎn)雕業(yè)壓實巧現(xiàn)舞年爬均1暈5捷%的先增雅長醬速化度榴。個倦人調助梅業(yè)劑貸取款輔市喊場治拓迎展第迫一雪部脅分搜節(jié)集勉獲掀取摧信竊息1做崖好愁行弊業(yè)禍規(guī)召劃244市歡場燙篩紗選3確猜定吉重毫點買營害銷虎區(qū)扇域個必人鏈助純業(yè)枯貸螺款遵業(yè)罪務旗應尚以品大孝型治專成業(yè)梢市巧場即、痕商旨業(yè)屈街霧區(qū)啞為懼重背點屑營枝銷醒區(qū)磁域婦。按要冷在傻對第轄咐屬尋大拿型劑市尚場意和絹商雖業(yè)喜街復區(qū)奧進格行冶充末分討調滅研似和爬考離察致的巾基泉礎南上易，畫實高行執(zhí)名弓單勿制掩管怎理軋。市恨場席篩游選專庭業(yè)杠市括場經(jīng)約營望時狂間既、飽商信戶助數(shù)撈量皺、配年項成忠交訊額交驚易癥活浮躍市慨場槍管申理鑒規(guī)柜范商踏業(yè)希街臘區(qū)知味名泉度商喂業(yè)豆運治作求、柴人價氣罷和搭客供流鹿量商括鋪扯出炊租等率單和愉換數(shù)手糧率案侍例丈：湖鉛南竄分低行腎轄喬內撐專買業(yè)飄市潮場意名牲單矮管茶理在聯(lián)全挨行指區(qū)許域錯內顧選堅定易一位批捕專社業(yè)喘市戶場遍實廈行釀名妖單壁制報管棍理侄，犯出織臺獄優(yōu)忙惠券政拾策當，央作旋為扎個奮貸寸重換點銀營驅銷乞區(qū)勉域呼，肥開沸展殖個繩人拖助燦業(yè)倡貸朋款蹄專居項朱營譽銷陽活腫動羊。入掛選皆標掉準的：一牢是淘經(jīng)晃營刊時去間樂在3年澤以姨上熄；名二費是戶門棗面愧出計租梁率倡在8桐0熟%以場上醬；扁三灶是姨市嫁場為商歇戶伙數(shù)窮在3屠0睬0戶倍以泄上躍；怕四伸是朝市雞場州年駐成呢交丑額中在2章0億悉元習以君上曬；混五紛是撇在仰全爛省綁或衰當冰地溫知咐名賓度之高窯，遠輻叔射割范止圍慚廣。制芒定綢營寫銷慕服夜務獨方諒案☆農(nóng)耽行浩基氏本益情冤況儀介廊紹臂?！钅績敇髓尶屯稇粜U群皆體乘。☆營油銷寒活躬動粒主吹推承產(chǎn)墊品所及引其洗組訂合蠶。☆配胃套征增巡壽值悉服幟務梳，移包豈括伴個呈人候助果業(yè)割貸層款好以嚇外越的齒其抓它夜個陪貸像產(chǎn)纏品站、橡銀賺行錢卡齒、捎電磁子嶄銀罷行續(xù)等濫其欣他廟零斤售毅銀澡行村業(yè)字務妹及私服蘿務帖。案釋例疏：浙耕江捕義漢烏吩小紀商說品飄市嗚場悶營私銷壤服土務靜方劇案目擴標嶼客絨戶溉、繡存階款漫占既比貞結誓構冰表目惡標饑客狡戶祖數(shù)取量鋪結網(wǎng)構閥表義右烏興支廳行年以炎市夫場攤周第邊披城性區(qū)唉的2小0個獅營摧業(yè)骨網(wǎng)店點鍬為棍營評銷黑主搭體楚，著將梨市挨場純內腔或東市蘭場爬周凍邊威高計端給客慘戶肆群邪體催中盤經(jīng)肆營衛(wèi)效餐益適好艘、畏經(jīng)痕濟絮實恢力蟲強嘴、裳信洽用線記僑錄淹好埋、哪經(jīng)局營歉合糠規(guī)妄合頌法帳的客客敗戶費，勸特增別份是皺日估均毛存刊款趙在5斤0萬買元董、萌資黨金蒙需凝求河在5液0萬具元虹以弟上含，虧可涂提競供桿有樸效糟抵患質哄押絞擔嚇保疊的盟優(yōu)輩質饒客旨戶奴確揪定芝為番重嘉點繳營約銷嘴群屯體疑，杠并量制怖定鋸了《個民人殊助垮業(yè)逝貸贏款響綜設合錯營勻銷坡服妖務棄推鴨介閘指系南》。個紗人倚助刑業(yè)瞇貸蘆款帥客哀戶諸拓治展第紫二籠部息分有踩效稍識憤別樓客盜戶1差撞異廈化軋產(chǎn)做品狐營央銷244具有一定經(jīng)營實力和從業(yè)經(jīng)驗，所從事行業(yè)風險較小、銷售資金回籠較好的優(yōu)質商戶作為業(yè)務發(fā)展主體。加大對大型專業(yè)市場內的優(yōu)質商戶、國內外知名品牌產(chǎn)品的品牌代理商、品牌經(jīng)銷商、為大型零售商提供服務的上下游商戶以及各行業(yè)銷售大戶的營銷力度，要以點帶面，發(fā)揮示范效應。挖掘潛在客戶，選擇行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力較強、發(fā)展前景較好、業(yè)務經(jīng)營已初現(xiàn)規(guī)模、具備較高經(jīng)營管理水平的成長型中端客戶合作開展業(yè)務，培育我行自有業(yè)務資源。

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