中小企業(yè)如何把廣告做成營(yíng)銷(xiāo)渠道

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渠道管理

教師簡(jiǎn)介：李飛，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，法國(guó)巴黎第八大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)、流通委員會(huì)副主任，中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)、咨詢委員會(huì)副主任，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有：《分銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)》、《分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世界名店》、《零售革命》等。

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渠道管理

第一講

渠道設(shè)計(jì)

來(lái)宇自巾.爬.剛.錢(qián).稻中組國(guó)章最緩大襪的羨資殊料竭庫(kù)車(chē)下找載==無(wú)中間商參與聯(lián)系的次數(shù)MxC=3X3=9132456789渠鹽道累概若述撒（磨一忍）富：誘渠輛道育的喇作腎用哥無(wú)啊中駕間詢商乳的臘情監(jiān)景來(lái)桐自蠻.鴿.肯.做.訓(xùn)中拖國(guó)畜最秩大啦的左資覽料然庫(kù)謊下鍬載===B.有中間商參與的聯(lián)系次數(shù)MxC=3+3=6商店Store123456渠迎道根概猜述準(zhǔn)（飛一門(mén)）絲式：林渠棟道白的嶼作發(fā)用凱有銜中引間益商竿的杜情膚景來(lái)夾自絲式.犯.耗.香.拉中縣國(guó)豬最遭大蘋(píng)的熄資催料桐庫(kù)榮下差載訂儀貨付繪款溝狡通所壩有溜權(quán)設(shè)轉(zhuǎn)股移談貫判融鳳資承料擔(dān)鋸風(fēng)攔險(xiǎn)物造流信錯(cuò)息渠胖道算概膚述辯（闊二骨）蹤蝶：避渠壘道妖的得功拔能來(lái)煙自執(zhí).迷.仿.脖.砍中城國(guó)嫌最臟大討的憶資諒料名庫(kù)充下他載渠米道階概傳述的（列三幣）編：婆渠多道能的摟流方程來(lái)眠自潮.應(yīng).池.刪.障中能?chē)?guó)型最宜大嫩的呢資感料立庫(kù)來(lái)下瘡載批發(fā)商Wholesaler代理商Jobber零售商Retailer消費(fèi)者

消費(fèi)者零售商Retailer消費(fèi)者

制造商0-levelchannel批發(fā)商Wholesaler零售商Retailer消費(fèi)者

制造商2-levelchannel制造商3-levelchannel1-levelchannel制造商渠啦道倆概感述原（告四著）服：絲式渠所道鋪的怕層輔數(shù)顯消筑費(fèi)設(shè)品直營(yíng)盲銷(xiāo)員渠存道來(lái)詳自訴.泄.工.勾.陷中仇國(guó)望最屯大殿的易資撞料俘庫(kù)拴下魚(yú)載工業(yè)分銷(xiāo)商Industrialdistributors制造商Manufacturer工業(yè)顧客Consumer制造商銷(xiāo)售代表Manufacturer’srepresentative制造商銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)Manufacturer’ssalesbranch渠羊道頸概經(jīng)述嬸（煎四大）古：火渠愿道示層移數(shù)紐奉工傷業(yè)襯品桐營(yíng)挑銷(xiāo)廣渠渾道來(lái)展自朗.抖.甩.萌.組中民國(guó)鑄最突大妄的掛資霞料己庫(kù)熄下眨載渠乏道溪的包設(shè)忠計(jì)一必、框渠棕道案設(shè)柱計(jì)突的壘過(guò)斗程二伐、叫渠多道逃的劇長(zhǎng)館度奔設(shè)贊計(jì)三換、敘渠浸道馬的防寬朽度釀設(shè)櫻計(jì)四晃、限渠蠢道捎的蕉廣紙度光設(shè)安計(jì)五帝、舟渠慮道璃的灶組絡(luò)織餓設(shè)殿計(jì)來(lái)油自眨.暮.卷.訂.垂中歌國(guó)冊(cè)最懇大驢的馳資輩料方庫(kù)申下低載渠菠道域設(shè)獅計(jì)蘇的異過(guò)移程第五步最終確定通路方案第四步評(píng)估備選方案第三步列出通路備選方案第二步確定渠道目標(biāo)第一步分析消費(fèi)者的服務(wù)需求來(lái)扔自肚.嘩.隊(duì).型.白中共國(guó)更最蛋大誕的勵(lì)資狼料另庫(kù)定下因載渠質(zhì)道朝設(shè)尺計(jì)估第礎(chǔ)一肺步爆：型分君析逝顧濾客油的膊服服務(wù)肢需膀求批紛量西大款小等低候葵時(shí)練間空澡間才便泡利產(chǎn)元品察選法擇服友務(wù)抬支役持來(lái)騾自帆.綢.貝.臉.竭中瞞國(guó)府最眾大環(huán)的竟資愁料婚庫(kù)鉤下扇載渠估道訊設(shè)袖計(jì)襪第介二伍步饅：樣確淘定究渠挺道敘的傍目糧標(biāo)1選．瀉分席析畢通先路蜂影律響怒因五素（坦1鏟）打產(chǎn)幟品檔：災(zāi)易柄腐論、阿過(guò)菠重劇、取非鉤標(biāo)朋準(zhǔn)繁化狡、去技東術(shù)斗性紋強(qiáng)月—議—現(xiàn)短辯通男路仔。（叫2母）香企膚業(yè)醫(yī)：猜財(cái)刑務(wù)劍狀伏況信好奶，節(jié)通耕路刷管晝理舌能裂力斷強(qiáng)勸的腳—和—屯短至通印路絡(luò)。（訂3籃）放競(jìng)番爭(zhēng)歉者肆：調(diào)追喘隨嫁競(jìng)專(zhuān)爭(zhēng)悠者黎或渾躲話避回競(jìng)斜爭(zhēng)墻者（河4較）癥中辭間格商合：擔(dān)分番銷(xiāo)淋的升能鉛力耗和買(mǎi)態(tài)圾度井。（零5究）旺環(huán)趣境市啊場(chǎng)韻不夸景雕氣竄時(shí)哀，放以肚最字經(jīng)巡壽濟(jì)懼方組法慕推辨入燦市畝場(chǎng)環(huán)，蔽使躍售論價(jià)盒降肉低毯，耐利儉用嗎短都通錘路后。2乞、派建饞立演通及路困的離目蜜標(biāo)（腸1魯）居購(gòu)子買(mǎi)汪便棄利絨：請(qǐng)確谷定伍顧盲客鳥(niǎo)走木多陷遠(yuǎn)院的揉距壺離幼，著等訪待寄多頃長(zhǎng)棒時(shí)夸間煎能廳買(mǎi)壁到巖商鍋品儉，陪從昆而殃決席定族整略個(gè)河市蜘場(chǎng)悉的熟鋪由貨冷率遲。（動(dòng)2鏈）輕銷(xiāo)冤售鋸支弦持澆：孤需算要疏通州路幕成取員第提寇供怨怎北樣淡的助銷(xiāo)跨售企支共持輔。（蓬3繼）熔售保后翻服寫(xiě)務(wù)寬：結(jié)確歇定憂對(duì)搞最銅終兔顧釋客籠售望后豈服殘務(wù)殿水根平慰。（液4姥）逗成嶄本舉效幫益屑：研企棗業(yè)卸營(yíng)恐銷(xiāo)落有它利嘴潤(rùn)地目期標(biāo)脖，延而美分伯銷(xiāo)灶也悅要穩(wěn)制賀訂點(diǎn)出進(jìn)自全己頂?shù)年兝麪敐?rùn)駕貢堂獻(xiàn)雕目爪標(biāo)肢。來(lái)病自灣.航.增.盞.方中育國(guó)交最流大扁的臘資捕料俘庫(kù)罵下靈載渠崗道工設(shè)兄計(jì)預(yù)第冶三霧步爭(zhēng)：爸列翁出辰備努選阿方真案分允銷(xiāo)促設(shè)怒計(jì)公的昌內(nèi)申容通坊路喜長(zhǎng)豆度領(lǐng)通蝕路醋寬數(shù)度功通值路礙廣壇度抵通燒路蠢系蔽統(tǒng)零梢層籃通幻玉路祝獨(dú)扁家悄分辯銷(xiāo)旋一走種雞通流路奶傳體統(tǒng)環(huán)系賄統(tǒng)一政層肥通襲路低選刮擇返分著銷(xiāo)亞多狀種驗(yàn)通亞路濟(jì)垂鉤直盈系舒統(tǒng)二朵層響通湊路絲式密質(zhì)集漢分雞銷(xiāo)的水犁平年系拿統(tǒng)三臂層胖通塑路來(lái)?yè)?dān)自以.影.聰.醋.動(dòng)中敢國(guó)橡最脫大四的諸資嫌料雷庫(kù)慶下苗載渠釋道工設(shè)全計(jì)替第青四托步填：威評(píng)頭價(jià)披備晃選車(chē)方丟案1警、喉經(jīng)睬濟(jì)勝性?shī)Z標(biāo)稠準(zhǔn)培：竟找廊到柳最臉大稀效糟益含點(diǎn)硬。2芹、序控貼制芒性枯標(biāo)獎(jiǎng)準(zhǔn)或：昂廠且商單對(duì)直分浙銷(xiāo)策商輪能般否劣進(jìn)森行丟有績(jī)效鳳控旬制猶。3迷、茄適津應(yīng)鄉(xiāng)豐性暴標(biāo)珍準(zhǔn)霉：晉通涌路腎選涂擇柿適倡應(yīng)宋變庸化凱和尾環(huán)課境竹。來(lái)思自獅.栗.驢.莊.悠中沸國(guó)欠最仍大糾的修資延料拒庫(kù)往下說(shuō)載銷(xiāo)售成本Sellingcosts(dollars)銷(xiāo)售水平Levelofsales(dollars)公司銷(xiāo)售隊(duì)伍Companysalesforce制造商的銷(xiāo)售代理商Manufacturer’ssalesagencySB渠罵道芝評(píng)銹估剃的務(wù)經(jīng)哀濟(jì)終標(biāo)藝準(zhǔn)宜兩應(yīng)種兆渠蘋(píng)道逢的震損蛇益諷成貸本是臨偉界翼點(diǎn)來(lái)詢自用.障.壺.巷.終中懸國(guó)免最偉大汪的令資護(hù)料暫庫(kù)頭下寫(xiě)載渠漠道唐的池長(zhǎng)櫻度逮設(shè)秘計(jì)來(lái)雖自按.菊.遷.凱.夫中倉(cāng)國(guó)泛最列大系的私資縫料明庫(kù)怖下偷載渠戶道奸的鼓寬濃度候設(shè)畢計(jì)（謠1顧）慰密億集匯分假銷(xiāo)跌—吧盡訊可畏能呢多端地惹利性用粗中世間壞機(jī)扇構(gòu)虛銷(xiāo)堅(jiān)售冤商啄品歐或與勞緩務(wù)萬(wàn)。（熟2伐）鳥(niǎo)選蝴擇挖分盲銷(xiāo)屠—塵利揪用粘一凡家學(xué)以殺上慚，女但銅又芬不燈是受讓孫所堵有票愿舟意括經(jīng)糊銷(xiāo)用或悔代蠢銷(xiāo)績(jī)的醉機(jī)終構(gòu)躍都蓬來(lái)幸經(jīng)腎營(yíng)牛某鼓一跡特特定像產(chǎn)謊品差。（叼3介）婦獨(dú)首家估分剛銷(xiāo)躁—吐在笛某席一別地裝區(qū)針僅分利昌用下一盛家千機(jī)污構(gòu)盾來(lái)怖銷(xiāo)它售搜某堪種淺特具定姜產(chǎn)樂(lè)品罵。來(lái)拾自次.磨.諷.殺.猛中詢國(guó)奮最瘋大勒的竄資予料盲庫(kù)燙下宇載渠淚道家的撈系晉統(tǒng)項(xiàng)設(shè)微計(jì)來(lái)免自幼.叮.弓.班.院中慰國(guó)降最底大宿的絲式資要料畝庫(kù)場(chǎng)下疫載所孤有角權(quán)糠式渠跟道嗓的灣不漠同冤層陳次惰所鬧有卵權(quán)果統(tǒng)抖一契約式Contractual成員之間通過(guò)合同協(xié)議合作垂鳴直罵營(yíng)雷銷(xiāo)愚系婚統(tǒng)逐類(lèi)還型管叮理廊式渠第道纖的粗領(lǐng)共導(dǎo)巾權(quán)凱由咽一酷個(gè)爐或品幾研個(gè)柱成陵員迷控樣制來(lái)?xiàng)椬钥?插.喪.聚.恩中皂國(guó)城最透大清的維資油料撫庫(kù)飽下話載垂棕直箱分襲銷(xiāo)糕系狡統(tǒng)傳礎(chǔ)統(tǒng)夠分劫銷(xiāo)醋系牽統(tǒng)ConsumerConsumerRetailerWholesaler傳燙統(tǒng)燃分誤銷(xiāo)因系狼統(tǒng)普和嗽垂禾直值分想銷(xiāo)姿系涉統(tǒng)來(lái)山自立.泉.俱.厲.奪中孫國(guó)繭最窗大漆的償資誰(shuí)料競(jìng)庫(kù)鉆下儀載案綿例鄉(xiāng)豐：日渠胳道瓶設(shè)文計(jì)1事.矛可航口租可壓樂(lè)皺的縮慧渠管道咐設(shè)掏計(jì)蘭策志略李侵飛權(quán).外《向分驗(yàn)銷(xiāo)猜渠云道來(lái)設(shè)籍計(jì)皺與朋管付理虛》溝.垂清鉛華公大揭學(xué)劣出虹版餅社床.心2撥0刷0促3耕.促第商9鈔0株-柔9療8目頁(yè)2護(hù).懂一醒個(gè)冷多羅渠惑道畏整白合平策男略柱的河方鋤法李難飛乎.糕《銀分抖銷(xiāo)幟渠縮慧道唱設(shè)壁計(jì)坐與仔管用理應(yīng)》爪.議清助華麥大偏學(xué)罩出量版勢(shì)社季.劇2工0鴉0螺3敲.紫第敏8業(yè)7述-忍8廣9喉頁(yè)來(lái)泉自記.誤.刑.健.君中鑄國(guó)燦最辣大怪的表資鹽料愿庫(kù)炎下液載渠伏道逝管軍理第惠二源講渠如道就管擇理來(lái)讓自乞.邊.恒.呀.春中鞋國(guó)掏最詳大挽的賣(mài)資攝料橋庫(kù)程下襯載渠堪道服管寒理燃的倦內(nèi)聽(tīng)容流雄程華管稠理1已所向有鋪權(quán)婚流鎖程2膠談更判著流飾程3嗽物授流咳過(guò)鄙程4愁財(cái)?shù)讋?wù)插流跡程5雹信嘗息敢流雙程6敘促陡銷(xiāo)振流誕程成員管理1選擇通路成員2培訓(xùn)通路成員3激勵(lì)通路成員4評(píng)價(jià)通路成員5調(diào)整道路成員關(guān)系管理1垂直關(guān)系2水平關(guān)系3交叉關(guān)系難點(diǎn)管理1帳：賒銷(xiāo)管理2貨：分區(qū)管理3場(chǎng)：終端管理績(jī)效管理通路成員績(jī)效考核與提升來(lái)握自破.解.仙.續(xù).盤(pán)中庭國(guó)霜最京大屈的樓資朱料駱庫(kù)弟下像載所家有云權(quán)煌流習(xí)程車(chē)管錫理位：加界過(guò)定晨所谷有燦權(quán)估、羅是臺(tái)否轉(zhuǎn)冷移魔所眠有燥權(quán)辰、唉如鬼何皺轉(zhuǎn)栽移促銷(xiāo)流管理：制定促銷(xiāo)計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃和控制信息流管理：確定信息內(nèi)容、建立信息系統(tǒng)資金流管理：確定回款時(shí)間、信用額度、應(yīng)收賬款管理物流管理：為什么進(jìn)行物流管理、誰(shuí)管理、如何管理渠杯道姜管覽理陷（牽一歷）稻：播流豬程邊管而理來(lái)盯自斃.皇.全.閘.路中援國(guó)余最鴉大塔的膜資牛料賄庫(kù)鐵下歡載全旺面桿信撐用毫管蝴理枯模誰(shuí)型來(lái)?xiàng)澴詣P.淘.晶.登.塔中潔國(guó)左最懲大貼的毅資絡(luò)料爽庫(kù)愈下毀載許諾的顧客服務(wù)水平和最低分銷(xiāo)成本

利潤(rùn)最大化而不是銷(xiāo)售額較高的分銷(xiāo)成本/

較高的顧客服務(wù)水平較低的分銷(xiāo)成本/較低的顧客服務(wù)水平

后典勤錢(qián)體駝系務(wù)的膛目艱標(biāo)來(lái)問(wèn)自侍.魔.岔.益.與中蝕國(guó)伐最彩大脆的勒資觀料奸庫(kù)芳下鳳載存師貨待控鞭制成糟本倉(cāng)靜儲(chǔ)訂劇單作程屠序后從勤敘功宋能運(yùn)輸Water,Truck,Rail,Pipeline&Air后將勤誓體業(yè)系攪決噸策來(lái)更自父.唯.映.典.幼中薄國(guó)它最迷大好的往資田料商庫(kù)換下移載鐵路RailNation’slargestcarrier,cost-effectiveforshippingbulkproducts,piggyback公路TruckFlexibleinrouting×chedules,efficientforshort-haulsofhighvaluegoods水路WaterLowcostforshippingbulky,low-valuegoods,slowestform管道PipelineShippetroleum,naturalgas,andchemicalsfromsourcestomarkets空運(yùn)AirHighcost,idealwhenspeedisneededortoshiphigh-value,low-bulkitems運(yùn)勸輸牲模易式來(lái)靈自攜.段.網(wǎng).薦.智中敬國(guó)綱最騾大笑的私資返料敢?guī)烀飨聨?kù)載1.速度Speed.2.可靠性Dependability.3.運(yùn)載能力Capability.4.可用性Availability.5.成本Cost.選避擇氧運(yùn)旗輸科模捕式摧的點(diǎn)影塊響赤因黑素來(lái)推自副.訊.靜.誘.斤中接國(guó)蒜最消大初的作資叮料他庫(kù)釘下擱載鐵后路房誠(chéng)3圈4盟2侵2泡3水株路完4顯5預(yù)1屆4怎1公柿路民2澆2勞3踏1糟4管產(chǎn)道嗚5腸1須5清5舞2空值運(yùn)顯1列3赤4途3局5:疊M腐.培;鉆,移:,魚(yú)1攻9聞8努6獄)凡,娃p聰.食4孟6稱(chēng).(Door-to-doordeliverytime)(MeetingSchedulesonTime)(AbilitytoHandleVariousProducts)(No.ofGeographicPointsServed)(PerTon-Mile)速度可靠性運(yùn)載能力可用性成本

零喘售任運(yùn)私輸闊模架式湖選百擇來(lái)微自憤.泰.銅.口.識(shí)中種國(guó)鍵最黨大壺的竊資俯料也庫(kù)室下煎載選系擇連渠按道吼成染員末：蕉設(shè)派計(jì)新標(biāo)絲式準(zhǔn)療、質(zhì)尋枕找獵成圓員盡、評(píng)虧評(píng)允價(jià)爆備駐選特成煎員咳、針選麻定粘成斜員渠道成員調(diào)整激勵(lì)渠道成員：了解渠道成員的需要并

滿足，解決問(wèn)題

并提供持續(xù)的指導(dǎo)培訓(xùn)渠道成員：課堂教學(xué)、經(jīng)驗(yàn)交流、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)評(píng)價(jià)渠道成員：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)

采取更正行動(dòng)渠未道欄管掩理跪（記二令）登：膜成潔員倉(cāng)管遷理來(lái)號(hào)自拳.斷.劈燕.腳.靈中趟國(guó)詳最賞大方的想資債料滴庫(kù)茅下煮載渠弟道硬管舊理姐（愉三羽）示：成沖出突秧管桶理卵引晚起盼渠棕道虎沖迫突膊的驢原揮因成抗員班目辰標(biāo)圾不乏同形靠勢(shì)眉判率斷朝差皇異成屋員侍過(guò)展分足依衛(wèi)賴(lài)來(lái)菜自集.僻.竊.酸.衣中欄國(guó)陸最脫大投的少資刷料釘庫(kù)暮下苗載渠煎道每管比理獄（恢三仔）古：譜沖歷突避管長(zhǎng)理慣渠映道天沖搬突分類(lèi)類(lèi)型1乳．變垂飯直語(yǔ)關(guān)尋系抹：約不掘同牧層察次偽的煮通閥路活成有員仆關(guān)遞系戰(zhàn)。重若點(diǎn)睜：駱回忠款帆、工折沈扣晴率羅、植激炕勵(lì)依政蔽策逢、嶺淡痛旺騙季掛產(chǎn)減品鳥(niǎo)供征應(yīng)債、葬市影場(chǎng)枝推躍廣掘支粥持苦、愧通撒路鑒調(diào)糊整2惠．蟻水迎平兆關(guān)轟系謹(jǐn)：薄同憑一置層驕次鐘的養(yǎng)通昆路怎成理員勺關(guān)訪系單。重杏點(diǎn)蟲(chóng)：嗓價(jià)饞格蔑混加亂少、伏產(chǎn)閥品折供夠應(yīng)稿不悔平始衡淘、蝴促權(quán)銷(xiāo)預(yù)方落式敏各下異擁、渣侵憲蝕鴿地員盤(pán)形、算串愈貨3漢．狼交釣叉宋關(guān)劫系?。壕劜还胀h通漢路擇類(lèi)絕型許成暫?jiǎn)T丈之針間蜘的膠關(guān)貼系出。重?zé)掽c(diǎn)續(xù)：吉價(jià)雞格失不齊統(tǒng)長(zhǎng)一錄、瓣串遠(yuǎn)貨來(lái)其自寶.來(lái).不.嚇.墾中附國(guó)番最慶大憶的售資軌料序庫(kù)攻下片載麥維肯遺錫廟咨緣瑞詢害顧窗問(wèn)伏的只建浴議來(lái)埋自趙.訂.里.訪.不中毛國(guó)啊最乳大惹的相資畝料去庫(kù)減下級(jí)載渠波道圓關(guān)晃系德的引法倚律誕和骨道戒德斬&專(zhuān)前營(yíng)蝦交悲易專(zhuān)溉營(yíng)處區(qū)首域搭雞售汗協(xié)支議經(jīng)龍銷(xiāo)潔商貞權(quán)途力摟’來(lái)腐自惜.稠.批.王.鬼中搞國(guó)趟最雜大鐵的控資是料雨庫(kù)赴下哨載渠律道飄的胃績(jī)塊效知評(píng)抓估第滋一炎步確材定往評(píng)攔估贊對(duì)嘗象第二步選擇評(píng)估內(nèi)容第三步應(yīng)用評(píng)估方法第四步分析后調(diào)整來(lái)隸自蠶.旱.證.患.憑中堡國(guó)膠最秒大靜的所資給料摧庫(kù)遠(yuǎn)下或載渠曉道拖成慣員整稿條咬渠嬸道對(duì)躬個(gè)舞別熄渠味道永成毯?jiǎn)T塔的喊評(píng)嗎估摩，揪不另是望對(duì)整豪條斬渠占道梯的猾評(píng)子估對(duì)施整拴條謀渠帳道惜的僵評(píng)既估處，膽不朽是評(píng)聞估深個(gè)晚別框成撓員第首一曉步拖確傻定睬評(píng)曲估扭對(duì)釋象來(lái)竄自將.去.劍.繡.杏中岔國(guó)連最母大宿的繡資浴料味庫(kù)夾下董載第叨二針步念選陣擇誓評(píng)震估校內(nèi)衫容渠道評(píng)估內(nèi)容渠道價(jià)值渠道運(yùn)行狀態(tài)顧客滿意度財(cái)務(wù)績(jī)效來(lái)附自澤.辰.她.宴.叢中灘國(guó)輪最貴大光的票資忙料蕩庫(kù)械下棄載第富三嶼步壤確針定蒸評(píng)域估術(shù)方塵法顧蒙客朗滿尤意紐奉評(píng)泳價(jià)運(yùn)帆行蝴狀峽態(tài)涌評(píng)掘價(jià)財(cái)挖務(wù)弊績(jī)必效石評(píng)辯價(jià)銷(xiāo)售分析、占有率分析、費(fèi)用分析、盈利分析、資產(chǎn)管理效率分析有形資產(chǎn)、可信賴(lài)感、十分負(fù)責(zé)、保障安全、感情交流暢通性、覆蓋率和流通力渠柜道辭價(jià)襯值浸評(píng)璃價(jià)收益現(xiàn)值法和重置成本法來(lái)嶺自腐.脹.封.卻.兔中其國(guó)竄最樹(shù)大基的決資叉料切庫(kù)掩下妻載第注四果步幻玉評(píng)寫(xiě)估詳后千調(diào)爪整設(shè)閥計(jì)型方喊面冶的包問(wèn)跪題流不程劃管禽理堅(jiān)方蝴面潛的傘問(wèn)僑題成箭員勞管潤(rùn)理耗方女面級(jí)的誼問(wèn)語(yǔ)題其駐他監(jiān)方慣面幫的寇問(wèn)來(lái)題來(lái)察自款.俗.善.黑.現(xiàn)中殃國(guó)節(jié)最叢大味的焰資虎料畏庫(kù)褲下蛇載案虛例壓：歸渠爹道灶管沒(méi)理1序.役花誘王驗(yàn)公蛙司檔的走賬瓦款父回鵝收柄管她理李該飛顯.鄰《插分撈銷(xiāo)音渠界道廳設(shè)譜計(jì)溪與誦管槐理斃》堅(jiān).貴清墻華歪大胳學(xué)催出熟版患社胸.冰2復(fù)0日0脂3饅.烘第棵1卡7悠8哥-各1督8艙5或頁(yè)2丙.論百鍋事頂可禽樂(lè)胞在豪中鮮國(guó)含的罵渠務(wù)道隸成渴員仍激學(xué)勵(lì)黃管婆理李拆飛純.歉《慕分罵銷(xiāo)殊渠陳道葡設(shè)犯計(jì)縱與碼管孫理南》煉.陣清滴華嗎大粥學(xué)飲出章版蘋(píng)社敘.鋪2街0蛋0慚3塘.帽第底2筒1普6頸-西2伐2繳0茂頁(yè)3蹈公六司擠渠冒道嚇績(jī)爸效韻評(píng)庸估樂(lè)與討調(diào)吩整李日飛漫.慘《抵分限銷(xiāo)奧渠墳道彎設(shè)撲計(jì)崇與體管逐理動(dòng)》卸.神清膚華虹大傅學(xué)捆出迫版長(zhǎng)社奴.宋2緣瑞0西0陪3弟.薄第烤2樓3陰7香-嘴2魯4楚1噴頁(yè)來(lái)朱自鏡.瘡.丸.赴.腹中萄國(guó)偉最堪大叼的閉資純料寨庫(kù)嗎下括載營(yíng)蠅銷(xiāo)陶管粘理第推三哨講零炸售賴(lài)渠叛道來(lái)餃自慨.燭.庭.榜.直中角國(guó)到最角大從的暖資艱料賀庫(kù)腫下濟(jì)載零裕售飄概史述污（礎(chǔ)一切）欣：千零培售涂的掛定潮義零軌售枯—乎把敲商境品菌和欺服極務(wù)象銷(xiāo)蜻售泄給役最勉終授消抹費(fèi)臭者決用屬于忙他稿們疑個(gè)捷人圓消參費(fèi)帶的冒一僑切卵活息動(dòng)宜。呢它皺包艇括有店屋鋪好銷(xiāo)歐售牛和雨無(wú)爆店心鋪求銷(xiāo)修售腰。零源售驗(yàn)商險(xiǎn)—艦銷(xiāo)州售其收猛入輕主皮要燭來(lái)聽(tīng)自繞零按售置的天企掘業(yè)郵。來(lái)演自家.芳.舍.句.鬧中宣國(guó)賽最禽大抄的察資乘料拾庫(kù)蕉下踢載零瘦售斃概必述科（橫二陷）吩：均店姨鋪浴零凝售伙種絞類(lèi)按淹服搖務(wù)偽數(shù)元量自跨我邊服撒務(wù)漂、源自膝選寧購(gòu)貓物介、疾有相限服券務(wù)脹、郵完飲全寨服針務(wù)按經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)店、百貨店、超市、便利店、折扣店等按相對(duì)價(jià)格高價(jià)高質(zhì)高服務(wù)、中價(jià)中質(zhì)中服務(wù)、低價(jià)低質(zhì)低服務(wù)按組織方式獨(dú)立式、所有權(quán)連鎖、特許經(jīng)營(yíng)、自愿連鎖來(lái)啦自谷.暗.億.捆.稈中民國(guó)陽(yáng)最臉大游的火資資料鋤庫(kù)誤下泰載直記接安銷(xiāo)眼售直述效燙營(yíng)拘銷(xiāo)購(gòu)面買(mǎi)讓服偶務(wù)1去2第%俘,都.自扭動(dòng)琴售勞貨零吳售振概腰述通（支三同）舉：洲無(wú)瀉店尸鋪榨零中售收種映類(lèi)來(lái)?xiàng)l自狗.諸.造.諒.扇中鋼國(guó)掉最克大儲(chǔ)的蝦資涼料狀庫(kù)里下駕載零央售循概粗述拴（災(zāi)四駕）懂：柜零秘售揀革立命待的輝演緊變來(lái)抽自妻.鑒.藥.菌.此中挪國(guó)價(jià)最冬大盡的柿資勻料店庫(kù)陽(yáng)下施載顧釘客拆：差量艱的笑增徐加工到清質(zhì)魚(yú)的終提澤高徑、咽物屢質(zhì)鹽需虹求臟到恐精超神櫻需兩求廠貢商季:翻產(chǎn)拖品白和宰服刃務(wù)旱的油目斧標(biāo)叔市沿場(chǎng)瓜化否、落極臺(tái)大團(tuán)豐唐富店哈鋪獻(xiàn)：隨業(yè)獎(jiǎng)態(tài)如店知取化代業(yè)旬種瓶店轟、劇現(xiàn)賽代從業(yè)絹態(tài)壓猾制宿傳荒統(tǒng)捐業(yè)誰(shuí)態(tài)零椒售續(xù)概死述論（箏五是）音：窄中鏡國(guó)雹零漸售液革磁命堅(jiān)演確變來(lái)棕自尖.叛.搞.拿.妨中斥國(guó)趴最雀大蜻的扎資悄料辮庫(kù)罷下靜載專(zhuān)鎮(zhèn)業(yè)廢商泡店百牧貨但商艱店超感級(jí)趟市喘場(chǎng)便拖利匙商泳店廉華價(jià)上商掏店超撕級(jí)紹商驢店目竿錄呢陳吸列劃室WideVarietyofProductLinesi.e.Clothing,HomeFurnishings,&HouseholdItemsWideVarietyofFood,Laundry,&HouseholdProductsLimitedLineofHigh-TurnoverConvenienceGoodsInexpensive,Overruns,Irregulars,andLeftoverGoodsLargeAssortmentofRoutinelyPurchasedFood&NonfoodProducts,PlusServicesBroadSelection,FastTurnover,DiscountPricesNarrowProductLine,DeepAssortment店鞭鋪喘類(lèi)雖型虎產(chǎn)灣品羅線青的識(shí)長(zhǎng)堂度牙和權(quán)深即度折鼻扣素商糖店BroadProductLine,LowMargin,HighVolume零捕售依業(yè)盤(pán)態(tài)愁類(lèi)生型來(lái)孫自眨.蹲.維.摟.耍中吸國(guó)娛最溪大掘的如資孩料虹庫(kù)打下向載零首售愧業(yè)叮態(tài)相類(lèi)遼型屆（雪一御）陰：鼠百替貨富商傲店哄（目晃標(biāo)脊顧炮客飄：劃初庸期飾是叨女外士鍋，妻中繭期堤是碰所鄙有堆人屆，嗽后陜期浙是翻白忙領(lǐng)予女旦士測(cè)；店學(xué)址壺：茶城肅市謠中淺心揪區(qū)配或含郊幅外梅購(gòu)忌物乞中澇心仁中妹；規(guī)矛模辱；郊通鞏常猛在截萬(wàn)攜平售方最米朋以低上微，犯現(xiàn)掀代辜?xì)W軍美戒百性貨沿商慶店確有擦小縮慧型戴化叮趨笑勢(shì)川；商糾品謹(jǐn)結(jié)逼構(gòu)蒙：繼初尺中怖期尼為蝦綜境合錘性箱，鹽后削期現(xiàn)為貍專(zhuān)隙業(yè)歐性駝；價(jià)窄格厲策授略油：晴初田中繭期創(chuàng)為惠廉扯價(jià)哥，綿后爬期映為屑高燒價(jià)舉；商侄店吩設(shè)駝施攝：斤越勞來(lái)尊越薦豪梨華四；銷(xiāo)還售狹方交法化：匙面翁對(duì)托面鎖銷(xiāo)償售索，仿部拾分屆開(kāi)樣架遭；附悠加涂服注務(wù)丸：柳消紙費(fèi)透建婆議買(mǎi)，執(zhí)送史貨膛上搖門(mén)倒，沈使踏用客信雁用末卡括；革襯新混性偵：弓自伙由暖進(jìn)錘入潮、千明帥碼儉標(biāo)葡價(jià)閉、著可駛以問(wèn)退司貨嶼。來(lái)括自膛.睜.輛.崖.圓中嶄國(guó)漠最屢大來(lái)的積資計(jì)料眉庫(kù)予下承載零歷售使業(yè)笛態(tài)生類(lèi)蠶型細(xì)（結(jié)二講）攤：暢超葉級(jí)劣市封場(chǎng)響（秤）目層標(biāo)來(lái)顧在客陜：陸家樓庭淹主憶婦慣；店磚址畜：律一銳般越設(shè)還在故住騎宅筆區(qū)賄或四郊青外艷；規(guī)弦模養(yǎng)：蒜大諒型落2景5認(rèn)0籃0傲平遲方叛米蘋(píng)以唐上拋，卻中隊(duì)型如4盯0聚0聞—暴2顛5膀0苗0棒平潛方置米柴，糊小蝴型稅1倍2魄0便—容4裂0野0昨平縣方厚米近；商替品刺結(jié)批構(gòu)防：交中哥小組型語(yǔ)以賠食董品坡為巴主倦，撤日微常緩生怒活魚(yú)用暢非炒食擱品福為瞧輔容；進(jìn)大銜型標(biāo)各跟占?jí)|營(yíng)緣瑞業(yè)棋面辨積卡百狹分高之黑五奮十勵(lì)左色右軌；價(jià)縮慧格柏策巧略催：期低蕩價(jià)掌格噸；商臭店妙設(shè)亦施敢：沿簡(jiǎn)禍潔齒明發(fā)快模，偽不第豪這華偉；銷(xiāo)暗售常方正法拉：舌自舅我有服和務(wù)梳式掙，百出喂口窩統(tǒng)尾一潔交頃款奔，勞出姓入絮口戀分坡離附圓加蒙服塌務(wù)討：傾很會(huì)少費(fèi)或?qū)記](méi)淺有如；革逮新殘性昏：邪自做我織服袋務(wù)寒，慶連騙鎖黃經(jīng)憐營(yíng)虹，曾日階常窮生療活掠用炸品弱一盾次容購(gòu)兵齊悲。來(lái)奧自解.印.撫.桌.氏中坡國(guó)代最猴大蔥的圓資俊料拼庫(kù)六下超載零篩售越業(yè)香態(tài)珠類(lèi)邊型岸（繼三瘋）障：烘便絨利久商銅店妙(退)目約標(biāo)萬(wàn)顧素客與：疼男兄士短或障青頸年準(zhǔn)男若女秧；店熔址濕：停住纖宅些區(qū)歐、植干嘗道怒旁敲、園主排要旬公賺路往邊貌；規(guī)沸模讀：膀較片小昏，朝一迎般逗為乖1珠0伍0閃平欣方悶米凱左陜右辟；商殊品呀結(jié)碌構(gòu)令：浩綜艘合限性鑼日苗常弊必呀需晌品躲，作具骨有奮少祥量洞多距品植種齊的惰特般征弓；價(jià)捉格歪策謀略倡：鼓中濾等僑水璃平濾，饞高淡于稠超蛾市風(fēng)；商已店辨設(shè)塑施抓：蕩簡(jiǎn)室單惜，讓不輪豪膀華追；銷(xiāo)間售香方襲法殃：悼自孫我競(jìng)服槐務(wù)本式戀，平統(tǒng)稿一泡交鄰款撒，匯出夫入轉(zhuǎn)口幟分引離束；附淘加最服踐務(wù)鴨：余代全收讀交旗各安種趴公父共晚費(fèi)常用涌，光代慚加累工到食肢品材，升有蛙時(shí)茅送標(biāo)貨怒到頓家萄；革剝新映性鋤：宋長(zhǎng)院時(shí)勒間雹營(yíng)案業(yè)應(yīng)，感每掛日幫達(dá)鞋1取2楚小似時(shí)罷以施上導(dǎo)；編多噴為誤特捧許跑經(jīng)短營(yíng)像。來(lái)億自嘩.案.逼.賞.寧中項(xiàng)國(guó)夫最異大牽的辰資磨料策庫(kù)謹(jǐn)下歪載零案售未業(yè)宴態(tài)漫類(lèi)覆型茄（亞四姑）熄：駱倉(cāng)熱儲(chǔ)肅商宗店疤（胸）目館標(biāo)另顧次客蛇：掙主泡要慣為省中灑小插商居人脾和棗機(jī)雅關(guān)茶團(tuán)閃體榨；店攝址歸：唉城化鄉(xiāng)冤結(jié)灑合仆部來(lái)的鍋干揭道毀旁緣瑞；規(guī)解模亡：滾較叮大嘴，劣一歐般霜為蕩1除0查0付0哀0袋平珍方未米滴以撕上社；商驢品廊結(jié)復(fù)構(gòu)冰：血綜加合查性跑，下包坐括洲食穴品醫(yī)、掛家韻庭舒用繩品朵、篩體滔育網(wǎng)用尊品鋼、奴服意裝賭、桑文葉具企、父電輸器唐、良室輸內(nèi)佛用條品維等牛；價(jià)暢格糠策墳略灘：值超匪低薪價(jià)束格森；商躲店學(xué)設(shè)腥施預(yù)：月簡(jiǎn)螺陋牧，殘類(lèi)崇似煤于更倉(cāng)甲庫(kù)脅；銷(xiāo)稍售違方送法若：矩自悉我愈服蜘務(wù)困式衫，結(jié)批調(diào)量蒜銷(xiāo)折售慎；附齡加楚服叼務(wù)素：為幾項(xiàng)乎慕?jīng)]矮有餐；革吉新兇性淡：爹倉(cāng)源庫(kù)仁式泄陳載列兄，脊實(shí)輝行日會(huì)霸員側(cè)制邁。來(lái)音自忍.稍.子.謙.捕中眨國(guó)管最星大塞的胃資仰料增庫(kù)蝕下豎載零售主要活動(dòng)（雜1熟）裹店南鋪折選旺址（謊2物）從商銳品愧采演購(gòu)(層3殺)遮商歇品繭定哪價(jià)（搖4練）圖廣鋒告直和犬促醋銷(xiāo)（錢(qián)5辱）妨店矮鋪府設(shè)踏計(jì)婆和輪商瓶品貴展披示（臭6齊）爆顧奧客男服弱務(wù)（垂7泳）外現(xiàn)雙場(chǎng)鳥(niǎo)銷(xiāo)油售零亞售朵業(yè)燭核浸心叮技拌術(shù)全（哄一始）查：狐零進(jìn)售辰主貪要磚活陵動(dòng)來(lái)脂自泛.叨.膀.配.誼中蕉國(guó)義最弓大脂的籮資握料橡庫(kù)粉下喬載’訓(xùn)s寬Broad窄Narrow產(chǎn)品線的寬窄Breadthofproductline附加價(jià)值Valueadded低Low高High零核售慣業(yè)珍核思心敘技番術(shù)編（緊二欺）桃：塘店司鋪哭定捆位哥圖來(lái)趣自首.春.獨(dú).死.晌中計(jì)國(guó)踩最帝大甘的裙資性料翁庫(kù)疫下歪載零致售株業(yè)打核挽心塑技勁術(shù)拘（寸三竭）邀：迷五牌個(gè)炮關(guān)犯鍵顛環(huán)撒節(jié)來(lái)匪自孤.誓.繳.芬.順中理國(guó)仇最驕大飲的縮慧資凝料理庫(kù)逃下卵載零港售奮渠問(wèn)道秒選黨擇包（滾一婦）養(yǎng)：世各區(qū)種扮零茫售仍業(yè)誕態(tài)翅實(shí)瞎現(xiàn)販分面銷(xiāo)痛目悼標(biāo)拉的候能課力來(lái)傘自沈.狹.斜.蝕.侄中電國(guó)只最蘭大膜的漠資果料惕庫(kù)洽下壁載大問(wèn)型膊超蛙市產(chǎn)恰品易齊冠全王、算尋雷找爺容沾易峽、壘新乒產(chǎn)騎品茂多灰、便閥利割到睛達(dá)某，的但斗是救店緒堂趙擁險(xiǎn)擠題、不交爺款排擊隊(duì)圈、菌服鋤務(wù)補(bǔ)冷角淡便哈利險(xiǎn)商群店地友點(diǎn)坑便該利允、陪環(huán)她境腹好武、虹有請(qǐng)?zhí)夭呱谩⒎鄤?wù)浙好畝，廊但端是弟價(jià)疏格困太回高飾、篇盡爭(zhēng)量面不犬去菜悠市歲場(chǎng)熟些悉疊、桶離外家侵近牌、告果再菜吳新今鮮破、爆可列以討蒼價(jià)缸，乏但餃?zhǔn)菗苇h(huán)家境肌差旱、垂不謊現(xiàn)重代調(diào)、沒(méi)滴享驅(qū)受霸感中尾型暴超痕市離脫家狡較驕近輔、鞠日困用何品炕齊借全愁、酸服務(wù)悄好室，閣但際是麻品致種淘少恭、看價(jià)捷格掉較舍高你、很桶少蟻促們銷(xiāo)零小售漸渠雀道瞇選耕擇宰（江二此）蹈：續(xù)中濁國(guó)好消帝費(fèi)元者凈對(duì)主零誓售仍業(yè)魄態(tài)沃的護(hù)評(píng)畫(huà)價(jià)來(lái)蹲自懇.同.蹤蝶.夜.煩中袖國(guó)哈最笛大喉的備資細(xì)料俘庫(kù)下下防載零寺售氏渠愛(ài)道更選扛擇艘（榴三萬(wàn)）罪：族中損國(guó)斯消折費(fèi)膝者代選坑擇距零筑售忙業(yè)皆態(tài)筍的趙排求序來(lái)殖自臨.謀.逆.絹.策中顧國(guó)緩最顯大昨的仍資永料盛庫(kù)蔬下景載零驅(qū)售差渠茅道炒選晚?yè)聒潱ㄨ€四血）橫：片中希國(guó)煩零把售姥業(yè)商態(tài)駐選攔擇蔬產(chǎn)雪品祖的租排啄序來(lái)姑自瞎.沿.轎.偶.腫中曉國(guó)遷最氏大筋的槽資稅料棉庫(kù)既下敢載零連售畝渠坑道笛管栽理腹（懲一贈(zèng)）調(diào)：疊廠嶺商鳥(niǎo)零殃售為商糠談姜判材流蠶程來(lái)奏自雜.闖.自.珠.存中謠國(guó)日最棉大撇的果資袋料閱庫(kù)危下鞏載零撒售列渠福道種管潤(rùn)理?yè)u（冬二橡）繩：球廠紙商嫂零軍售凈商托談田判滋內(nèi)弊容來(lái)沙自李.陰.五.謊.聚中軌國(guó)裂最拒大煎的賽資模料榮庫(kù)朋下喜載零嫩售永渠賭道弄管皮理爭(zhēng)（莖三間）序：墾廠謹(jǐn)商鑰零買(mǎi)售法商蹲談企判槳的修策確略來(lái)涼自檔.刷.鄭.傅.際中誰(shuí)國(guó)牛最局大搖的僅資失料詞庫(kù)閃下鄰載零醋售孤渠截道鳥(niǎo)管訪理啄（論四謝）宜：惕重脅點(diǎn)灑零倍售口客糊戶籠管皮理黑模免式指標(biāo)維持模式跟進(jìn)模式領(lǐng)頭模式重點(diǎn)零售客戶管理發(fā)展階段起步期過(guò)渡期超前期重點(diǎn)零售客戶組織設(shè)置資金投入低中高重點(diǎn)零售客戶組織設(shè)置復(fù)雜程度簡(jiǎn)單稍復(fù)雜復(fù)雜重點(diǎn)零售客戶管理人員素質(zhì)要求要求低變化要求高重點(diǎn)零售客戶財(cái)務(wù)管理維持以往維持以往專(zhuān)門(mén)配置重點(diǎn)零售客戶庫(kù)存管理維持以往有所關(guān)注特別關(guān)注重點(diǎn)零售客戶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析無(wú)分析變化組織進(jìn)行重點(diǎn)零售客戶滿意度低中高來(lái)嫩自臥.倉(cāng).涉.傻.臥中希國(guó)妖最朵大彼的仗資臣料與庫(kù)梳下呈載一林是那市質(zhì)場(chǎng)愁已狐經(jīng)斗從奪賣(mài)數(shù)方以市碑場(chǎng)圓趨紋向轉(zhuǎn)納變副至巷買(mǎi)卵方嘉市障場(chǎng)扇趨逼向氏，石廠啞商窗與零掘售叼商值博辜弈籌誰(shuí)懼是創(chuàng)買(mǎi)休者長(zhǎng)誰(shuí)撥牛望氣??；二棋是服零篇售嫩業(yè)慶降詠低繁成攜本幻玉的濫路塵子恨主芒要碼依靠昆規(guī)私模漂，期逐械漸瘡出墓現(xiàn)賣(mài)了晨一述些捉巨易型卻零呼售企目業(yè)插，失其炮銷(xiāo)調(diào)售擔(dān)額耍大鴿大抽超貪過(guò)密了咽巨白型痕廠家厘的吃銷(xiāo)逗售魚(yú)額亭，塵完迫全毀可陣以獵決莖定精廠搬商的雜生炒死估；四壓是捷大雞型頌零深售湖商柿開(kāi)守發(fā)畝自岡有系品慘牌北。三差是逐運(yùn)濕用城信繳息魯技醬術(shù)次可換以則比銹廠旦商更午準(zhǔn)量確丘地宅了舌解慘消任費(fèi)時(shí)需故求貸的腦變醒化性，從堵而喝支比配舉廠昆商停的躲行遠(yuǎn)為蟲(chóng)；零獵售器渠縣道崖管連理萄（璃五銷(xiāo)）痛：陸零攤售蕉商旬主受導(dǎo)值廠近商幟的愚原趨因來(lái)澡自謊.吐.警.般.縫中呼國(guó)邀最澇大蚊的屠資程料我?guī)礻幭赂妮d零忙售此渠暫道童管沾理供（匆六嘴）被：從廠植商倉(cāng)支乖持稍零框售防商床的癥方鉆式（討1敞）見(jiàn)促授銷(xiāo)事折揭扣廳：默在崗促漢銷(xiāo)個(gè)期牲間開(kāi)給同予僑零沃售既商血提削供神產(chǎn)抽品莊的掩折優(yōu)扣膛價(jià)救格證。（競(jìng)2蝦）怎上訊架幅津歡貼武：舅廠欺商每為懼了葛得質(zhì)到社零透售早店騾的絨貨推架況空戶間啊而豈支吵付渠給鎖零呼售須商按的資費(fèi)稻用狠。（否3杠）理失漸敗毀費(fèi)累用互：沃廠住商累因閘產(chǎn)穿品奶推管廣駝失激敗礎(chǔ)而央向匹零雄售興商烏支談付滾的傅費(fèi)醋用蛋。桐（羊4烈）層廣收告廁津產(chǎn)貼事：棵廠雕商艙向憲零腹售皺商寄支去付洽的僵部標(biāo)分湊廣錯(cuò)告?zhèn)€費(fèi)竹用晨。（戴5醒）甚展級(jí)示陜津憤貼素：銅廠滅商睬向北零蔥售肚商機(jī)支穗付漿的幫部孟分喂展腸示豪產(chǎn)孫品醒的椒費(fèi)校用亡。（朗6傾）性免害費(fèi)柿商窮品看：悅廠階商胸向獸零見(jiàn)售惜商棉提賤供徐的垮一邁定長(zhǎng)量擇的賓免技費(fèi)顏商伐品祖。（藥7浙）禿延對(duì)期傾付牛款綿：采廠袖商撐允慈許減零獄售鴨商丟1否-廊3殘個(gè)奏月撞之久后道付膨貨分款趣。（射8弱）撫人企員訴支伙持波：視廠兇商致向救零腹售造商碗提盼供穴柜同臺(tái)泥服礙務(wù)茅人望員考。來(lái)顛自巨.棟.奇.問(wèn).夏中俊國(guó)鹿最征大失的辯資古料冷庫(kù)炮下曬載零衫售比渠兼道吊管辯理鉗（島七誘）板：敬廠枕商舞支拌持古零槍售短商泡方昂式竹的沈選悲擇來(lái)肢自傳.食.聾.駱.尤中樂(lè)國(guó)場(chǎng)最加大芽的斑資乎料言庫(kù)壘下匹載家們樂(lè)賀福冷部泉分墓進(jìn)喂場(chǎng)拜費(fèi)丙（塌資識(shí)料其來(lái)椒源較：華北歲京止現(xiàn)先代陵商旬報(bào)絮.儉2慈0敢0崇3近.區(qū)6壤.艘1異8憂）1、法國(guó)節(jié)日費(fèi)每年10萬(wàn)元2、中國(guó)節(jié)慶費(fèi)每年30萬(wàn)元3、新店開(kāi)張費(fèi)1至2萬(wàn)元4、老店翻新費(fèi)1至2萬(wàn)元5、海報(bào)費(fèi)每店2340元，一般每年10次左右6、端頭費(fèi)與海報(bào)同步，每店2000元7、新品費(fèi)3.4萬(wàn)元8、人員管理費(fèi)每人每月2000元9、堆頭費(fèi)每家門(mén)店3至10萬(wàn)元10、服務(wù)費(fèi)占銷(xiāo)售額的1.5%至2%11、咨詢費(fèi)占1%。送貨不及時(shí)扣款：每天3%12、補(bǔ)損費(fèi)產(chǎn)品保管不善，無(wú)條件退款13、無(wú)條件退貨占銷(xiāo)售額的3%至5%14、稅差占5%至6%15、補(bǔ)差費(fèi)廠家商品在別家店售假低于家樂(lè)福，要想家樂(lè)福交罰金來(lái)代自.便.阿.六.中灣國(guó)脫最梁大壓的狡資辯料隨庫(kù)刷下襲載問(wèn)扯題深討載論1墊.題如攔何帝處鍬理粘進(jìn)悟廠邪費(fèi)咽的微工蔽商礦矛向盾2減.園品輔類(lèi)鋼管觸理理的搶前渠景淋和升障呼礙謝廁謝8綢月辰-罷2居31憑2雨:枝3飼2萬(wàn):舒1足71譜2識(shí):離3投21術(shù)2亦:胞3土28盼月擴(kuò)-攤2但38自月散-房誠(chéng)2巧31識(shí)2旗:互3彩21燦2摟:蛾3歇21磁2運(yùn):呆3感2肆:陰1鮮78交月顧-榨2暗38艱月眾-州2雨31亮2舅:象3鐮2么:醬1已72卸0前2研3剛/籌8摟/復(fù)1凱1付2煉:修3匯2糾:鎖1交79、氧靜同夜毫四塌無(wú)桂鄰釀，嘆荒敢居享舊替業(yè)正貧雞。瘡。8恢月妥-紀(jì)2僻38根月遮-撞2案3T岔u沈e督s障d逐a以y掀,委A逆u片g現(xiàn)u顆s伶t守1孩,杜2棉0乓2蛋31揪0、遮雨狐中流黃記葉絨樹(shù)崇，頂燈影下負(fù)白久頭訊人則。魚(yú)。1慣2錦:易3縱2攔:剪1羅71運(yùn)2供:搏3是2似:萌1捎71回2怕:刻3侵28冤/夫1天/截2慈0怖2訪3俱1宿2腔:貪3性2瘦:飯1艙7杰P拉M1速1、拼以姿我始獨(dú)漂沈駱久疤，伏愧找君反相吼見(jiàn)共頻敢。騰。8爬月直-主2明31獵2叫:孫3指2脫:顏1季71身2愚:液3限2A粘u越g逢-享2斬30窩1良-怖A閘u晃g評(píng)-胞2茅31杯2、沖故蝕人尿江陷海饑別廳，粱幾潑度求隔春山煩川康。凳。1診2按:順3陵2蜓:逆1象71竄2黨:叛3秘2前:撤1備71織2映:棄3狹2T行u發(fā)e篩s嫌d揪a道y額,斜A波u癥g這u呢s硬t軋1魚(yú),腫2定0終2父31等3、混乍段見(jiàn)嚼翻告疑集夢(mèng)覺(jué)，討相欲悲仆各喊問(wèn)側(cè)年停。義。8厲月患-秘2股38砍月序-成2隙31做2菊:遣3筐2農(nóng):憑1兩71孕2姐:傲3冶2賭:遣1虛7A仰u徑g雄u陵s華t肝1竟,耽2速0源2師31尿4、浪他亡鄉(xiāng)去生局白對(duì)發(fā)味，沸舊追國(guó)導(dǎo)見(jiàn)陜青遺山沉。圈。0批1肌八襪月噸2鬧0川2漿31沉2卷:治3搶2虜:術(shù)1妙7分下批午1科2糞:戀3戒2捏:討1簽78弦月國(guó)-翻2啦31第5、臭比忌不恐了弊得廚就舟不餡比柔，纏得序不醫(yī)到嫩的信就共不柳要古。障。。八店月傷2詢31泰2肥:宮3星2謹(jǐn)下黨午8否月錦-熱2橋31塘2損:閥3艷2A慌u私g概u命s護(hù)t驗(yàn)1憂,宵2算0資2費(fèi)31晚6、四行害動(dòng)杜出照成膊果敲，薄工吼作中出榨財(cái)鞏富只。那。2餃0繩2咐3進(jìn)/成8段/奪1是1逢2蛛:卻3鑰2冰:凱1篩71拍2溫:舒3歉2根:懷1熟70勾1堡A織u闖g御u幻玉s節(jié)t元2概0葬2屑31榨7、工做暗前庭，谷能半夠辛環(huán)俱視各四榴周繞；培做標(biāo)時(shí)賣(mài)，溫你彎只脫能培或貴者閉最飾好據(jù)沿遞著底以叼腳勤為沖起覽點(diǎn)窯的衰射欲線哲向艘前賄。需。1釋2劈燕:垂3劑2完:棍1豈7猴下蹲午1椅2示:執(zhí)3挨2蓄下貌午1作2立:傲3彎2丹:些1擾78爺月違-懷2數(shù)39、扯沒(méi)鞏有輕失桂敗國(guó)，午只議有賣(mài)暫脈時(shí)奴停女止健成元功擋！劈燕。8殺月駛-未2溝38屯月園-綁2企3T叔u茅e靠s商d眾a虧y綢,挖A賭u援g記u索s存t勝1致,毫2掠0款2框31善0、壯很倦多撈事額情灑努響力籠了米未碗必哭有輛結(jié)近果草，伴但繁是災(zāi)不腦努櫻力殊卻蛙什銀么援改俊變社也宣沒(méi)航有涌。藥。1位2教:器3堵2卻:尺1腫71竿2微:秧3蛇2愉:頓1蝦71祖2壓:漁3羽28婆/業(yè)1澤/遮2燒0鏡2列3四1液2教:捧3島2環(huán):瓜1晶7榮P午M1拼1、刊成朵功裂就吸是妖日越復(fù)魂一容日噸那惠一侵點(diǎn)緩點(diǎn)節(jié)小牧小寶努蜓力販的攪積的累雜。蠶。8駐月互-返2艷31根2滅:凝3炭2羅:肌1垃71景2快:惜3婆2A扶u川g幟-輔2圍30事1諷-均A語(yǔ)u藏g期-禍2歉31單2、麗世疾間花成梁事圣，筒不售求什其胡絕左對(duì)類(lèi)圓的滿掉，遭留淚一圍份丘不款足菠，永可浮得趕無(wú)唇限系完修美扣。枝。1顫2響:夾3嘉2不:毯1計(jì)71康2齊:晨3斤2翅:得1宇71摔2涉:貼3連2T午u酸e折s軋d牢a挎y說(shuō),軍A憤u厚g兵u累s盾t咳1潔,毒2世0君2限31漏3、班不者知墊香膝積奪寺已，街?jǐn)?shù)狹里千入城云翼峰驢。片。8愈月亮-持2須38婦月榴-矩2秒31件2翠:斜3朗2光:秒1管71奔2土:丘3穴2愿:鵲1輸7A覆u級(jí)g艇u照s務(wù)t擴(kuò)1鼠,統(tǒng)2匙0保2譽(yù)31劇4、辮意澡志中堅(jiān)詞強(qiáng)兆的午