如何運作中低端白酒 及其實際操作方法

如何運作中低端白酒

亮劍營銷項目組1目錄一、中低端白酒的現(xiàn)狀分析價格帶放寬消費群體多元化利潤不低潛力巨大渠道細分化、全面化二、以消費者為方向讓消費者買的到讓消費者買的起讓消費者愿意買三、渠道的運作管理渠道的發(fā)展變化直分銷模式的發(fā)展不同渠道的管理策略

四、分銷組織的配置管理分銷組織概念分銷業(yè)務(wù)職責分銷隊伍的關(guān)鍵分銷業(yè)務(wù)的工作流程分銷隊伍的激勵五、中低端白酒的運作流程市場調(diào)研市場導(dǎo)入動銷造勢流通放量后期調(diào)控

2一、價格帶放寬消費升級將逐步壓縮中低端價格帶“帶寬”。幾年前，每瓶價位在10元以下算得上低端白酒；現(xiàn)在，每瓶幾十元的也可稱為低端白酒；今后，100元以上的也可能算作低端白酒，不同經(jīng)濟發(fā)展水平的地區(qū)對低端白酒的界定也不盡相同，低端白酒定位就是“讓大眾消費者喝得起”的白酒。個人認為超低端、低端白酒將隨著消費升級逐步萎縮，10元以下價格帶將成為雞肋價格帶，并逐步淘汰，10-90元價格帶將成為主流。一、中低端白酒的現(xiàn)狀分析3中低端白酒的定義消費價位與消費檔次中低檔中檔中高檔高檔500元以上/瓶200-500元/瓶100-200元/瓶100元以下/瓶稻花香、枝江、老村長、小刀等金六福、地方酒等洋河等茅、五、劍等主銷價位消費檔次主流品牌4二、消費者群體結(jié)構(gòu)由分化走向多元化

中低端白酒價格上的“矮化”，并不代表價值上的低端化，并不與一定與收入配襯。白酒除了在出售理化價值，還在出售品牌價值、情感價值，價格與價值上對稱的中低端白酒，才是優(yōu)秀的中低端品牌。

伴隨生活成本高漲以及經(jīng)濟衰退的影響，城鎮(zhèn)化的加劇，大中城市的中產(chǎn)階級與普通市民對于白酒的消費，要么“奢侈消費”，要么“價值消費”，而“價值消費”的核心就是選擇性價比高的中檔、中低端白酒進行消費。因而，中低端酒的消費群結(jié)構(gòu)實質(zhì)上已由原先分化的基本以收入為準核定的消費人群走向了多元化消費人群。

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過去10年，社會經(jīng)濟的高速發(fā)展加快了中國的城市化進程，而在一定程度上，城市化進程也促進了白酒消費的增長，釋放了低端白酒的市場容量和價位空間。釋放廣闊消費空間城市化加快城鎮(zhèn)化進程的意義進一步釋放白酒的消費需求12011、2012年，城市化率分別達到45.7%和46.6%。23億到6億的城鎮(zhèn)化人口規(guī)模。32015年，中國城鎮(zhèn)化率將超過52%。中低檔白酒實現(xiàn)“量”、“價”齊升的高速增長1收入水平有了一定程度的提高和保障。2有時間和機會參與各類社交活動。3受消費習(xí)慣和消費實力的影響，仍以中低檔為主。6三、利潤不低潛力巨大

兩個產(chǎn)品，一個銷售10元，一個銷售100元，前者賣一瓶能掙1.5元，后者賣一瓶能掙12元，顯然后者單瓶的利潤是前者的8倍，然而前者的利潤率卻比后者高出25%，也就是說同樣銷售1000萬，廠家經(jīng)營10元/瓶的中低端白酒卻比經(jīng)營100元/瓶的中高檔白酒多掙30萬元。因此說，中低端白酒的低利潤僅僅在于單瓶、單件上，而在利潤率上不一定差。本地酒方面，每個區(qū)域型白酒品牌都會有這樣的產(chǎn)品存在：量大、上市時間長、消費者追捧的現(xiàn)金流產(chǎn)品?；谄髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場競爭需要的“格斗型產(chǎn)品”。一線名酒方面，旗下發(fā)力副品牌產(chǎn)品，比如：五糧液旗下的尖莊、金六福，劍南春的綿竹大曲，瀘州老窖旗下的瀘州二曲等。其充分利用母品牌的勢能和效應(yīng)，在全國市場面上進行覆蓋性銷售。對于這些一線名酒來說，由于企業(yè)經(jīng)營價值觀決定其致力于追求高端產(chǎn)品的銷量，中低端產(chǎn)品的銷量并不能帶來明顯的財務(wù)貢獻，但豐富了白酒產(chǎn)業(yè)的價值鏈條，整合了產(chǎn)業(yè)鏈。

7中低檔白酒消費無限未來12011年1月貴州茅臺發(fā)布公告，擬投資6億元在貴州習(xí)水縣新增2000千升茅臺王子酒產(chǎn)能。即中低檔白酒市場隱藏著巨大潛力和商機。今年五糧液7月25日公告稱，公司23日在成都舉行“五糧液創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展暨新品上市發(fā)布會”，正式推出中價位戰(zhàn)略性新品牌“五糧特曲、五糧頭曲”。五糧液集團董事長唐橋坦承白酒不再是“皇帝的女兒不愁嫁”，五糧液將考慮區(qū)間在300元至400元之間的白酒消費。“最低的十幾元也能買到。2

隨著未來中國經(jīng)濟重心進一步落向縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，消費市場將會被進一步激活和放大。作為大眾消費的低端白酒，必將迎來更為廣闊的發(fā)展空間。目前，低端白酒市場充斥著眾多小品牌和雜牌軍，市場集中度非常低，這也給中低端白酒品牌中的“領(lǐng)軍者”提供了整合產(chǎn)業(yè)資源，實現(xiàn)快速擴張的利好機會。3隨著經(jīng)濟發(fā)展和人均收入的不斷增長，市場對白酒檔次的需求與時俱進，將會帶動白酒行業(yè)持續(xù)的消費升級，低端白酒的價位帶將會不斷上移。由于高端白酒已經(jīng)突破千元大關(guān)，照這個趨勢，80元/瓶—100元/瓶的白酒產(chǎn)品將會被列入低端產(chǎn)品范疇。同時，隨著物價上漲、成本增加、消費能力的提升和消費者消費觀念及需求的改變，10元以下的低端白酒可能會消失，或許，這也從另外角度例證了消費能力的不斷增強。8

四、渠道運作已經(jīng)細分、全面化

中低端對于整體品牌的運作周期中，團購、酒店、煙酒店、便利超市發(fā)揮著不同的職能，與中高檔酒的運作狀態(tài)相似。只做大流通的營銷思路已經(jīng)跟不上發(fā)展。

9中低檔白酒市場銷售模式的發(fā)展方向現(xiàn)狀——以批發(fā)為主的銷售形態(tài)基本以批發(fā)為主銷形式被動銷售竄貨未能實行有區(qū)別的銷售和服務(wù)產(chǎn)品生命周期短政策利益策略主流與品牌未能建立完善的運作系統(tǒng)和運作方法未來——銷售變化的發(fā)展方向消費者潛在需求表現(xiàn)強烈，品牌行銷提上日程行業(yè)出現(xiàn)主流品牌現(xiàn)代主流渠道的迅速發(fā)展的影響行銷模式的變化新的廠商關(guān)系確立——合作伙伴經(jīng)銷商的銷售職能轉(zhuǎn)變價值變化10五、消費者的品牌意識增強在廣東、福建、浙江等地，白酒消費的主流消費已經(jīng)演變成為鮮明的“一高一低”的兩極現(xiàn)象，400元以上、40-80元成為最核心的兩大價格帶，其他價格帶非常弱勢。在此區(qū)域，40-80元即是中低檔。在北方市場，白酒的消費帶分布比較密集，然而，“趨優(yōu)消費”逐漸會演變的更加明顯，要么喝價格，要么喝價值，不管喝價格，還是喝價值，均表明消費者的品牌意識增強、價格意識減弱。

很多的企業(yè)不太重視白酒品牌建設(shè)，認為品牌是附加價值的體現(xiàn)，建設(shè)品牌是為了提升價格，中低檔酒因為價格低，所以不需要品牌。在一定程度上，由于競爭的激烈，白酒消費市場不斷被細分，草根消費群體是價格消費人群，對附加價值的敏感度遠遠低于高端群體。但這并不意味著中低檔酒不需要品牌。對白酒企業(yè)而言，不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)，所有的經(jīng)營關(guān)鍵環(huán)節(jié)都不能少，而品牌戰(zhàn)略恰恰是企業(yè)經(jīng)營和競爭中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。11河南市場中低檔銷售特征分析：影響中低檔產(chǎn)品銷售主要呈現(xiàn)3點：終端進貨渠道都是從老關(guān)系的經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商合作多年，對經(jīng)銷商的產(chǎn)品較為信任1大廠的酒，酒水品質(zhì)有保證政策好，有利可圖23品牌影響力終端推介力渠道影響力12運作中低端白酒的根本是解決三個問題讓消費者買的到讓消費者買的起讓消費者愿意買

產(chǎn)品設(shè)計、完善渠道、掌控終端、市場推廣等系列營銷手段都是為了最終讓消費者買單，根據(jù)渠道做營銷是治標，根據(jù)消費者需求做營銷是治本。二、以消費者為方向13讓消費者買得到需要我們做到渠道全陳列好看的到

14渠道全--多渠道銷售團購渠道餐飲渠道煙酒店流通渠道要全覆蓋，精耕細作，渠道管理要趨于扁平化，對核心終端的掌控要加強。所謂渠道全覆蓋就是不單做一個渠道，團購渠道餐飲渠道煙酒店流通渠道思達渠道都要運行。公關(guān)渠道:提高消費認知、形成口碑傳播。酒店渠道:價格標桿、推廣傳播窗口，

煙酒店：口碑炒作，消費沖量，

流通渠道：生動化傳播，日常出量所謂渠道精耕細作，就是指企業(yè)在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率，加強網(wǎng)點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。所謂“渠道扁平化”就是盡量減少流通環(huán)節(jié)，由此來實現(xiàn)成本優(yōu)勢，還可以減少中間環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致的信息失真。

15陳列好商品陳列是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機會。只有看得見摸的著的東西才會賣得掉！陳列將決定產(chǎn)品的未來！市場經(jīng)濟時代的主要特征之一是眼球經(jīng)濟，只有使自己的產(chǎn)品在眾多的商品中脫穎而出、吸引消費著的目光形成購買。陳列的幾個原則1、最大化原則：產(chǎn)品陳列的目標是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量2、全品項原則：

盡可能多的把產(chǎn)品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量；又可提升公司形象，加大產(chǎn)品的影響力。3、垂直集中原則：

垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線，因為垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，而且容易做出生動有效的陳列面。4、價格醒目原則：

標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一

16看的到

消費者很容易受到來自于外界的環(huán)境刺激而影響自己的購買決策我們把這些影響消費者決策購買的外在因素分為三類：視覺沖動因素、聽覺沖動因素和味覺沖動因素。視覺沖動因素，也就是情景刺激法。換句話說，也就是刺激消費者的眼球神經(jīng)，激發(fā)消費者的消費欲望。對于白酒來說，我們要強化在餐飲酒店以及終端的終端陳列效果，激發(fā)目標消費者的購買。具體的策略上，優(yōu)化資源，選點藝術(shù)，全面打擊。優(yōu)化資源對終端進行詳細的梳理、分析，集中資源，選擇那些具有很好的影響力、輻射力的終端進行重點形象打造，讓消費者從進入終端的那一刻，就被我們的產(chǎn)品深深吸引，欲罷不能。對于酒店終端來說，我們要強調(diào)從進入酒店大門前的一刻，也就是酒店旁邊的路牌廣告，到店頭廣告，到門口易拉寶，到大廳臺柱，到酒店包廂臺布，座椅，到點菜單、酒水單，到吧臺、服務(wù)員，到漂亮的促銷形象小姐，甚至到廁所，充斥著我們產(chǎn)品的身影。這就是這就是視覺沖擊的力量。

17產(chǎn)品上市的時候?qū)Ξa(chǎn)品的價格設(shè)定要經(jīng)過調(diào)查考證，結(jié)合市場制定價格。產(chǎn)品線組合要豐富

規(guī)格125ml250ml450ml480ml500ml…..產(chǎn)品線光瓶盒裝袋裝口杯裝…..要有核心產(chǎn)品、核心價格、前期需聚焦一款產(chǎn)品，當新品突破

后，快速跟進產(chǎn)品，用新品保護老品，圍繞老品進行產(chǎn)品豐富合理定價產(chǎn)品豐富核心突出循環(huán)推進按照“單品突破--產(chǎn)品豐富--產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的節(jié)奏形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)二、讓消費者買得起18二、讓消費者愿意買產(chǎn)品好、口碑好、推廣好中低端白酒是日常消費，中低端白酒消費者對白酒的基本需求是性價比產(chǎn)品質(zhì)量不行，只能讓消費者喝一次，不會重復(fù)購買?？诒麄鞔砹讼M者態(tài)度，如果某個品牌有問題（品牌有負面影響或認知率極低），消費者不信任不認可這個品牌，結(jié)果大家都不愿意購買。如是可以利用公共渠道讓意見領(lǐng)袖帶動產(chǎn)品口碑宣傳，后期還是要依靠產(chǎn)品性價比和普通消費者口碑相傳。促銷講求推拉結(jié)合，白酒產(chǎn)品更為重要加大渠道成員促銷力度，便于快速鋪貨并激勵渠道商推薦熱情和信心，產(chǎn)品順利進入渠道后，就要將促銷對象轉(zhuǎn)移到消費者身上，增大消費拉動，促進產(chǎn)品動銷。促銷的關(guān)鍵點在于把握好節(jié)度，適時進行推拉力轉(zhuǎn)換，調(diào)整好對象，其效果才會更好。促銷推廣要持續(xù)進行，可以由大到小，半年至少要進行三輪促銷。推廣銷售重點是抓住買贈，經(jīng)常做些活動，帶動局部消費氛圍。低端市場的消費者較喜歡帶有游戲色彩的銷售獎勵，這點可以借鑒啤酒的開蓋有獎，雖然老套，但是很有實效。尤其當親朋好友齊聚一堂，如果打開瓶子能賺一個小獎，哪怕是打火機，他們也會認為是個好兆頭。這樣就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，增加重復(fù)購買的幾率。如果再意外獲得電視、洗衣機這樣的大獎項，還會一傳十十傳百。

19主要競爭要素排序第一要素完善的分銷體系保證產(chǎn)品的鋪市率以及產(chǎn)品順利進入消費環(huán)節(jié)第二要素終端推介終端長期利益的保證以及階段性的激勵政策，解決動銷。第三要素組織配稱協(xié)銷隊伍的建立，保證市場穩(wěn)定以及商業(yè)市場的積極性，帶來長期動銷。第四要素品牌基礎(chǔ)解決消費認知，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場要具備較強的品牌根基。第五要素產(chǎn)品力產(chǎn)品酒水品質(zhì)的競爭力。二、以渠道為重點20

各銷售渠道在以前、現(xiàn)在和將來的角色渠道以前現(xiàn)在/將來重要性高中低批發(fā)產(chǎn)品的主渠道80%信息無法傳遞難以進行深度分銷從產(chǎn)品密集分銷性市場隱退，在農(nóng)村市場繼續(xù)扮演重要角色超市酒店存在但不是主流渠道存在并有客觀的銷量最重要的銷售渠道對服務(wù)要求的提高最為集中的信息傳播場所與消費者最直接的溝通平臺產(chǎn)品銷量與價格體系的穩(wěn)定保持和吸引消費者高價值消費者的聯(lián)絡(luò)者21各銷售渠道在以前、現(xiàn)在和將來的角色（二）

渠道以前

現(xiàn)在/將來

重要性高中低傳統(tǒng)零售網(wǎng)點存在且是重要銷售渠道煙酒專賣店今后一段時間內(nèi)仍然是中低檔產(chǎn)品的展售主渠道之一隨著現(xiàn)代主流渠道發(fā)展，逐步畏縮滿足部分方便性購買需求部分市場存在但不是主銷渠道產(chǎn)品的宣傳22分銷模式的操作理念——專業(yè)分銷概念分銷商一體化以實現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷和較高的鋪市率/市場占有率以及長期利潤穩(wěn)定為目的而組建的直分銷網(wǎng)絡(luò)；分銷商以為企業(yè)提供分銷網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)創(chuàng)造利潤市場競爭/發(fā)展的必然趨勢傳統(tǒng)銷售模式對產(chǎn)品成長的阻礙現(xiàn)代主流渠道的迅速發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村市場的發(fā)展重要的區(qū)域性市場B、C類零售網(wǎng)點的組建；可以為企業(yè)的區(qū)域重點客戶提供定期的補貨，以賺取適當?shù)牟顑r和覆蓋服務(wù)費；為下級客戶和零售網(wǎng)點提高管理咨詢服務(wù)；產(chǎn)品的銷售、促進、維護、信息的反饋；概念為什么在何處做什么23渠道經(jīng)銷商的細分經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人。這個就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)），獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權(quán)對等.批發(fā)商：批發(fā)就是一批批進貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢娺@樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以“批發(fā)商”，一般是企業(yè)，用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。分銷商（distributor）是指那些專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的活動的機構(gòu)和人員，當這些分銷商的活動產(chǎn)業(yè)化以后，分銷業(yè)也就形成了。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念配送商指只負責將某一類的產(chǎn)品配送到戶的配送型分銷商。24中低檔產(chǎn)品銷售模式的變化以前企業(yè)批發(fā)2經(jīng)銷商2經(jīng)銷商1經(jīng)銷商3批發(fā)1批發(fā)3再批發(fā)零售終端再批發(fā)/零售終端/零售消費者再批發(fā)/零售終端/零售消費者消費者低價銷售和跨區(qū)銷售的根本穩(wěn)定未能解決網(wǎng)絡(luò)重疊，惡性競爭現(xiàn)象嚴重，網(wǎng)絡(luò)效率極低產(chǎn)品品牌價值、企業(yè)品牌價值、渠道品牌價值都較低缺乏高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊伍同一區(qū)域問題25中低檔產(chǎn)品銷售模式的變化（二）現(xiàn)在同一區(qū)域產(chǎn)品的快速分銷產(chǎn)品覆蓋率提高消費者的需求滿足價格體系的穩(wěn)定品牌的價值提高現(xiàn)代主流渠道的迅速成長與傳統(tǒng)零售網(wǎng)點的萎縮促進產(chǎn)品銷售渠道變革廠商的網(wǎng)絡(luò)管理與產(chǎn)品運作能力高低決定整體競爭力的高低企業(yè)經(jīng)銷商分銷商2分銷商3分銷商1消費者傳統(tǒng)零售網(wǎng)點/C類酒店/社區(qū)便民超市重點零售網(wǎng)點專業(yè)的分銷代表優(yōu)點問題26中低檔產(chǎn)品銷售模式的變化（三）網(wǎng)絡(luò)銷售效率進一步提高服務(wù)創(chuàng)造價值與利潤主渠道貢獻突出，銷售促進更加明確網(wǎng)絡(luò)成員關(guān)系的發(fā)展企業(yè)經(jīng)銷商分銷商2分銷商3分銷商1消費者傳統(tǒng)售網(wǎng)點/C類酒店/社區(qū)便民超市專業(yè)的分銷代表物流中心大型超市/賣場優(yōu)點將來同一區(qū)域27渠道的運作與管理銷售組織建立與管理人力資源配置建立專業(yè)的管理系統(tǒng)和訂貨/補貨系統(tǒng)促進/宣傳管理、產(chǎn)品陳列管理銷售模式重點客戶的運作與管理針對性促銷管理協(xié)銷與網(wǎng)絡(luò)管理促進與宣傳管理產(chǎn)品生動化管理分銷網(wǎng)絡(luò)管理消費者促進管理產(chǎn)品推廣管理大型商場/超市C類酒店傳統(tǒng)零售網(wǎng)店鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村28大型超市/賣場的運作與管理主要內(nèi)容建議企業(yè)協(xié)助經(jīng)銷商組建重點區(qū)域市場，企業(yè)視情況自行組建銷售組織完善內(nèi)部組織架構(gòu)高素質(zhì)的談判人才具備專業(yè)的商超管理知識和產(chǎn)品推廣知識高度的責任感、使命感，學(xué)習(xí)能力強建立高效的產(chǎn)品訂貨/補貨系統(tǒng)建立安全的產(chǎn)品庫存規(guī)范的操作流程專業(yè)的理貨和協(xié)銷計劃價格體系的管理系統(tǒng)產(chǎn)品促銷計劃人員促進豐富的表現(xiàn)手段有力的宣傳和促進主題戶外戶內(nèi)鮮明的產(chǎn)品宣傳設(shè)施活躍的、互動性強的消費者促銷活動企業(yè)制訂并完成工作承擔方市場部招聘、培訓(xùn)、激勵（企業(yè)或經(jīng)銷商）企業(yè)銷售組織建立管理人力資源配置完整的運作管理體系和服務(wù)體系促進、宣傳管理29C類酒店的運作與管理主要內(nèi)容建議工作承擔方經(jīng)銷商直接管理與維護保證相關(guān)活動的執(zhí)行的高效性客戶銷售資料卡的建立與動態(tài)管理信息的收集與分析價格體系的管理協(xié)助分銷商銷售按照規(guī)定路線拜訪圖進行拜訪產(chǎn)品的安全庫存管理訂貨、送貨、結(jié)款流程管理最大限度保證產(chǎn)品的直接供應(yīng)產(chǎn)品生動化和活躍表現(xiàn)管理酒店銷售促進管理針對性強的消費者促進經(jīng)銷商酒店部或企業(yè)的分銷代表企業(yè)的分銷代表或分銷商業(yè)務(wù)人員重點客戶的管理與維護一般網(wǎng)點的管理與維護30傳統(tǒng)零售網(wǎng)點的運作與管理主要內(nèi)容建議工作承擔方進貨渠道的管理與監(jiān)控進貨價格的管理與監(jiān)控零售價格的管理與監(jiān)控促進活動價格動態(tài)管理與監(jiān)控產(chǎn)品陳列的18項原則宣傳品的有效投放重要零售網(wǎng)點的單獨貨架陳列展售嚴格的路線拜訪圖銷售流程銷售拜訪的八步驟訂貨——送貨——結(jié)款客戶資料卡的建立與動態(tài)使用和管理企業(yè)——經(jīng)銷商——分銷商——零售網(wǎng)點的產(chǎn)品流、信息流、資金流以及促銷活動的高效執(zhí)行管理安全庫存