2023年新開超市招商方案(實用八篇)

第頁共頁2023年新開超市招商方案(實用八篇)新開超市招商方案篇一特許方：〔以下簡稱甲方〕法人代表：地址：受許方：〔以下簡稱乙方〕地址：聯絡方式：二、合同期限：1、本合同自年月日至年月日止，期限年。2、如需續(xù)簽合同，乙方在合同到期前一個月向甲方提出申請，雙方協商續(xù)簽，乙方享有續(xù)簽優(yōu)先權。三、特許范圍：制品有限責任公司消費的產品銷售、商標品牌標志形象使用；旺鋪營銷法技巧；專柜的各類道具、包裝物、各類報表。四、加盟條件與要求；1、加盟者必須是具有一定經濟實力的合法公民；2、具有獨立承當民事才能的自然人；3、有足夠的加盟資金及前期經營資金；4、有風險意識；5、受許方的經營場所必須是大型超市、商場、賣場或專賣店。大型超市、商場、賣場要求日營業(yè)額在15萬元以上，專柜面積10平方米以上；專賣店要求有5000人/天的人流量，并且能留住顧客；6、有一定的管理經歷；7、能維護特許方的聲譽和形象；8、有服從和承受特許經營體系管理的意愿和決心；9、有良好的溝通協調才能；10、提供5－8℃的低溫儲存?zhèn)}庫；11、首次不特許區(qū)域代理，只允許受許方經營一個專柜，如有區(qū)域代理的意向，經甲方考察三個月后，根據受許方的實際才能決定是否受權區(qū)域代理。五、使用與管理：1、乙方在合同期內必須執(zhí)行甲方規(guī)定的四個統一：〔1〕統一市場零售價格；不得私自漲價、降價，如有違背一個品種罰款人民幣500元；〔2〕統一營銷員培訓，服裝，調配；〔3〕統一柜臺道具〔燈箱、招貼畫、pop等〕；〔4〕統一貨消費調配。不得私自進貨，如有違背每一個品種罰款人民幣5000元。2、特許經營的營銷員全國統一工作標準。3、特許店面必須每月向市場管理部提供正確各所需報表及資料。4、乙方不得在特許經營中搭售以外任何同類產品。5、受許方首次需向特許方預交加盟費人民幣30000元，合同保證金人民幣10000元，每年底按凈利潤的1/3收取應收加盟費用，多退少補。根據前一年的銷售情況確定第二年應預交的加盟費；受許方需甲方派員考察，需交納市場考察費人民幣1000元。6、乙方應在合同規(guī)定的地點進展特許經營，不得異地經營。乙方如確需擴大特許經營店面，應征得甲方同意，另行簽定合同。乙方不得將特許經營權私自轉讓。六、雙方責任：1、甲方向乙方提供所需產品，在保質期內產品變質、變味或有關部門抽檢不符合質量標準由甲方包退包換。2、乙方保管不善〔如爆曬、高溫、接觸生水、二次污染〕而引起的產品質量問題責任自負。七、利益分配及送貨：1、甲乙雙方按總營銷額的50：50分配。表達形式：乙方從甲方進貨時，按市場零售價的50%支付現金給甲方。2、乙方訂貨，以現金支付方式給甲方，或乙方有存款在甲方設定的乙方專柜帳號上。甲方在款到后發(fā)貨，500公里以內5日內到達，500公里以上10日內到達。每延誤一天，乙方在甲方分配額中扣除100元?！灿胁豢煽咕艿脑虺狻臣追桨匆曳竭M貨款的3%補給乙方，超出局部乙方自理。八、促銷：乙方如遇促銷活動，應提早向甲方申請，乙方完全執(zhí)行甲方的所有促銷方案，經甲方同意前方可施行?！泊黉N方案另行協商，費用自理〕每年促銷時間不低于120天。九、營銷員：1、特許經營店面營銷員必須獲得甲方認可的崗前專業(yè)培訓結業(yè)證后分配上崗。培訓費自理。2、乙方為營銷員提供良好的住宿環(huán)境〔住宿費100元/月、超出局部由乙方支付〕，費用營銷員自理?！布追脚蔂I銷員時才執(zhí)行〕3、營銷員工資統一執(zhí)行甲方營銷員工資標準〔甲方考核、乙方協助〕，款項在乙方帳款中扣除，甲方負責發(fā)放。〔甲方派營銷員時才執(zhí)行〕乙方自行招聘的營銷員工資由乙方自定。商場、超市收取專柜上發(fā)生的一切相關費用，均由乙方承當。4、為確保乙方的正常營業(yè)，乙方不得無故更換、辭退甲方派出的工作人員，如甲方工作人員違背規(guī)章制度，乙方可書面可其它形式反響給甲方，并簽名，以示負責。甲方經查實后，由甲方給予調換或處理。〔對甲方所派營銷員，乙方有監(jiān)視權、協助權，無直接收理權，甲方派營銷員時才執(zhí)行?！呈?、財務制度：乙方應按照甲方規(guī)定，統一方式記帳，填寫報表，定期報告經營狀況和財務狀況。定期盤點，并將盤點表在盤點后立即寄往甲方。甲方向乙方提供所供貨款的增值稅發(fā)票。十一、合同終止違約：1、雙方中任何一方遇不可抗拒的原因需終止合同時可終止合同。2、乙方開業(yè)經營兩個月內嚴重虧損，難以繼續(xù)經營，經甲方考察后，為考慮乙方利益，可將加盟費及合同保證金全額退回。3、乙方出現以下情況之一者，甲方有權終止合同：〔甲方不須賠償，并根據情節(jié)處于罰金，罰金在保證金中扣除?！场?〕乙方違背合同約定的條款?！?〕乙方未經甲方書面同意關閉店面或在同一場地經營同類產品〔無論何種品牌〕?！?〕乙方人員阻止甲方管理人員介入加盟店經營管理的?！?〕乙方未經甲方書面同意利用甲方的品牌消費，分銷貨品的?！?〕乙方嚴重破壞了甲方的商業(yè)信譽及形象的?！?〕乙方從事超出甲方特許合同限定范圍的?！?〕乙方超越甲方的準許范圍私自進展批發(fā)業(yè)務的?！?〕乙方違背_法律或地方法規(guī)的。4、如甲方因乙方的經營活動造成第三者索賠時，乙方應承但相應責任，此項延伸至合同終止后六個月。十二、合同違約處理：如有違約，雙方按民法典處理，對情節(jié)嚴重的由我方所在地的國家相關部門仲裁。十三、本合同未盡事宜，雙方協商解決。該協議一式三份，甲方持兩份，乙方持一份。雙方簽字后生效。甲方：乙方；開戶行：開戶行：帳號：帳號：稅號：稅號：簽約人：簽約人：：：年月日年月日新開超市招商方案篇二近幾年，隨著國內百貨流通業(yè)的急劇快速開展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出“花開三支，各自爭妍”的場面。作為中港合資經營的大型零售連鎖企業(yè)，中國百貨流通業(yè)的著名品牌公司——深圳天虹集團公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型mall式百貨商場的成功推出，使得天虹從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，并在短短的20年時間，從最初的8800萬資本累計開展到今天的億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。天虹的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得天虹品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出天虹的實力為繼續(xù)使天虹品牌深化的根植于民心，進一步將品牌發(fā)揚光大，天虹集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續(xù)擴張自己的實力外，還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的東莞、惠州等地已成為天虹進一步拓展目的的首選地。即將于今年9月在惠州開業(yè)的惠州天虹百貨將在持續(xù)走中高檔道路的同時，將以更加優(yōu)越的效勞于惠州的市民。時間：20xx年9月28日地點：惠州市xx路天虹惠州店〔一〕嘉賓和媒體簽到：〔20xx年9月8日上午8：008：30〕〔二〕、開幕剪彩儀式：〔20xx年9月28日上午8：309：00〕特邀當地相關政府主管部門官員、天虹集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。〔注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。〕1、邀請____官員上臺致辭。2、邀請?zhí)旌缂瘓F總經理上臺為惠州天虹店至賀詞。3、邀請其他嘉賓上臺致辭。4、醒獅表演5、邀請相關天虹集團總經理為彩獅點睛。6、新店門翻開迎接顧客釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往天虹開連鎖店時簡單的開業(yè)慶典的剪彩的形式，新的形式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場別開生面的“深情天虹·繽紛秋戀”時尚發(fā)布會，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進展現場集中展示，并進一步宣傳進駐該商場的著名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛秋戀”時尚發(fā)布時，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供給商邀請到場觀看本次時尚發(fā)布活動。造成轟動和品牌效應以吸引更多市民前來觀看。為到達本次活動的預期目的，我們建議將在本次活動現場，圍繞著舞臺四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺的背景版上列上承辦本次時尚發(fā)布活動的主要時裝品牌的贊助商家名稱等。1、8月20日前確定主持本次活動的司儀。2、8月20日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數和。3、20xx年8月25日前完成整個開幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告新開超市招商方案篇三金秋九月，紀莊子購物中心將在天津河西區(qū)開奏其嶄新事業(yè)的樂章！天津根據自己得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，致力于塑造與國際慣例和國際市場接軌的投資環(huán)境，已成為中國乃至整個亞洲最具吸引力的投資區(qū)域，在這片充滿活力與活力的熱土之上，紀莊子購物中心必將獲得企業(yè)的新開展、攀越事業(yè)的新頂峰。天彤廣告以精彩創(chuàng)意為品質、精良制作為依托、精心效勞為宗旨，致力于從客戶特色出發(fā)的天彤廣告效勞，積累了豐富的客戶效勞經歷與眾多成功案例。值紀莊子購物中心九月開業(yè)盛典，我們組織專案工程組，精心籌劃與創(chuàng)意，為紀莊子購物中心新事業(yè)的開篇序曲，增添一個盛情綻放的音符。１、時間確實定慶典日前，方案確定、申報批準、資金方案獲批、確定活動負責人。如開業(yè)慶典邀請市級領導應在天前發(fā)出邀請函并確認到場領導．２、活動前日確定活動方案并由天彤廣告開場慶典所需用品及詳細慶典流程。各項組織工作分別落實、禮品采購、定制等根本完成，邀請舞獅隊、舞龍邀請領導講話等各項工作已經展開。３、活動前天確定所有參加人員，與相關部門聯絡當天會場平安保衛(wèi)工作。⒋活動前日，各項準備工作就緒，與交警部門銜接工作完畢。⒌天彤廣告與購物中心各派兩人組成開業(yè)儀式工作小組，每日定期對活動籌備中的各項進展逐項核查，以免工作中出現失誤。⒍活動前３－５天，再次確定活動場地，確定天彤正式進入現場布置的時間，確定____臺背景板的位置，購物中心工作人員在現場配合天彤公司。⒎由購物中心派專人撰寫活動主持人串詞，制作整體活動程序。⒏活動前天天彤公司活動小組與購物中心工作籌備組做最后的碰頭會，明確活動紀律，活動責任，活動程序，各司其責，主持人敲定串詞，檢驗活動用品，進展慶典前最后準備工作，保證活動的順利進展，萬無一失。⒐天彤廣告選派禮儀小姐由購物中心工作人員確認后進展專業(yè)培訓，活動前一天到達現場熟悉場地，確定來賓出場講話順序，進展彩排，保證活動效果。⒑工程人員：由天彤廣告工程部專業(yè)人員進展施工，保證現場平安第一?！惨弧郴顒咏榻B開業(yè)盛典：地點：天津是河西區(qū)黑牛城道與紫金山路交口時間：月日上午：xx：參加人員：市領導、公司高層以及各媒體單位〔二〕活動目的開業(yè)盛典應渲染現場的氣氛、聚集人氣；促進紀莊子購物中心初期客流量及銷售額的增長；擴大紀莊子購物中心知名度、進步紀莊子購物中心在消費者心目中的形象，從而到達在短時間內集人氣，形成一個開業(yè)的高潮，具有凝聚力；在活動中通過對紀莊子購物中心的充分展示，使消費者對紀莊子購物中心熱情持續(xù)升溫；在開業(yè)當天設置局部邀請客戶參與的有獎游戲或表演類節(jié)目，穿插進展大獎的抽取，到達刺激消費者的目的。同時大力宣傳紀莊子購物中心，到達廣告效應?！踩郴顒釉敿毥榻B⒈開業(yè)盛典：隆重熱烈。用隆重的場面，熱烈的氣氛，新穎的活動來展現紀莊子購物中心的獨特魅力。⒉硬件物品介紹：____臺背景板：xx鋼架構造以喜慶的紅色為主色彩，設計搭建而成，上有遮陽棚。龍拱門：隆重熱烈，襯托慶典氣氛。氦氣球：采用只米直徑材質氦氣燈籠球，氦氣球放飛：只專業(yè)平安氦氣球。信鴿放飛：只信鴿協會專業(yè)信鴿。鞭炮：萬大地紅。音響采用進口音響。四對高級音箱話筒可采用座式與立式，全部專業(yè)無線話筒。禮花炮：采用專用禮花炮在主會場兩側各放四門禮花炮。吊旗旗：x結合企業(yè)標志及標準色，專業(yè)熱轉印制。胸花：滿天星、楊蘭、玫瑰、綠草、貴賓簽等。歡慶禮花：現場襯托氣氛時用，會有各色彩絮飄出，絢麗多彩，專業(yè)人員操作。彩球編織：用各色專用小氣球編織成各種造型來點綴現場氣氛。簽到處及兌獎處：設置簽到桌及簽到用品，由禮儀小姐負責，工作組派專人指導?！菜摹郴顒榆浖榻B⒈禮賓人員：專業(yè)禮儀效勞人員，著裝統一，身高米以上，并進展專業(yè)培訓。⒉迎賓樂隊：專業(yè)軍樂隊人員人，吹奏迎賓曲。⒊主持人：專業(yè)主持人。⒋南獅隊：天津代表隊點睛采青。⒌舞龍隊：專業(yè)的龍隊，兩條龍，每條十人左右〔五〕現場布置：1.紀莊子購物中心入門處放置只專用升空氣球，和兩座龍拱門以此襯托出慶典的氣氛。2.主會場兩側放置只升空氣球以此襯托出慶典的氣氛。3.主會場進門放置中式高度為慶賀花籃數量視慶賀單位數量而定上面懸掛慶賀條幅。4.儀式背景板創(chuàng)意及文案圖案背景加上紀莊子購物中心專用及選定方案5.文字為紀莊子購物中心開業(yè)盛典6.____臺兩邊放置四只專用音箱，臺上放置專業(yè)話筒。7.購物中心四周及主會場周圍插掛面道旗營造現場氣氛。8.____臺采用專業(yè)舞臺臺高公分長度為米四周搭設遮陽棚見效果圖。9.距____臺兩側米處放置各兩門禮炮領導剪彩時燃放響禮炮。10.超市外墻懸掛各色墻體條幅。11.____臺將鋪設紅地毯為主?！擦臣舨史桨福旱谝唬河闷胀t色綢花結制而成，租用形式。第二：用玫瑰、楊蘭、綠草、等各種鮮花編制而成，逐一擺放在托盤中，由禮儀小姐配合嘉賓剪彩，打破傳統形式。第三：用金色專用小氦氣球編織成氣球團，末端可懸掛桔祥小條幅，在禮儀小姐的配合下，隨著嘉賓的剪刀斷開絲帶，氦氣球徐徐升上天空，露出桔祥條幅：“紀莊子購物中心開業(yè)大吉”，新穎別致。天彤效勞流程客戶代表初次與客戶溝通達成合作意向與部門經理進展匯報交與設計總監(jiān)制作草案客戶代表將方案交與客戶并與客戶進展詳細商談客戶確認后由客戶代表交與部門經理與設計總監(jiān)制作詳細方案客戶代表與客戶簽訂合同由部門經理填寫活動安排單與工程部制定活動施行方案進入活動現場布置施行活動進展活動掃尾工作進展定期客戶維護慶典設計思路：⒈____臺：精心設計背景板，以彩球編織嵌邊，鋪設紅色地毯，莊重、典雅而醒目。⒉遮陽蓬：考慮天氣的多變，現場搭建遮陽蓬，突顯人性化設計，大氣、實用。⒊升空氣球：設計紅色燈籠球，更能顯現節(jié)日喜慶氣氛，下懸慶賀條幅，立體襯托出現場熱烈氣氛。⒋彩球編織：獨出心裁，以亮色紐編成各種造型，為本次盛典增添異域特色。⒌舞獅表演：有中國特色的慶典祝賀方式，〔點睛、撒青、踩青、踏青〕預祝紀莊子購物中心在天津的事業(yè)興隆興隆。慶典推薦一：妙掩乾坤活動形式：⒈在開業(yè)前兩天，用宏大的紅幕布把有紀莊子購物中心名字的一面覆蓋起來〔能擋住正門進出口〕，并設置有電動的拉幕設施；⒉開業(yè)慶典時，由現場兩位領導按下電鈕，紅幕布被拉開，隨之有無數氣球騰空飛起。慶典推薦二：漫天花雨活動形式：⒈幕布拉開的一剎那，兩條龍從不同方向舞進會場，并做群龍騰空、爭搶龍珠表演，營造慶典的第一個高潮；⒉隨后，成千上萬的花瓣從飛臨紀莊子購物中心的直升飛機上傾泄而出〔或考慮二樓飛撒花瓣的形式〕，頓時漫天花雨飄動；⒊《走進新時代》的前奏適時響起，花雨散落的一刻，歡躍氣氛到達頂點。開業(yè)至國慶期間促銷活動：〔提供開業(yè)的新穎活動，僅供參考〕〔一〕：早到早有禮活動組織：⒈促銷期間每日早到停車的前輛機動車都可以獲得由紀莊子購物中心提供的精巧禮品一份；前輛另將獲得免費汽車美容卡一張。⒉此活動可以進展延展：針對第輛、第輛、第輛、第輛汽車的車主贈送大獎，他們還可以在停車場特設的墻上留下自己的手印或姓名，以資長期紀念?！捕常盒恼Z星愿活動組織：⒈張貼告示，告知但凡在紀莊子購物中心購物的消費者憑購物小票能獲得抽獎小卡片一張；⒉獎項設置為元以下、——元、——元等幾個等級；⒊顧客將符合相應等級的商品品名、價格、個人信息填寫完畢后投入箱內，將參加當天的抽獎，有時機獲得所填寫的商品；⒋在收銀處放置抽獎小卡片及投卡箱——顧客在交款時將得到抽獎小卡片張——顧客填寫——投遞——公開抽獎；⒌紀莊子購物中心電臺公布獲獎及商品名稱。⒍活動時間：xx〔三〕：國慶節(jié)喜盈門活動組織：⒈活動告知：但凡在國慶節(jié)期間〔月日月日〕到紀莊子購物中心的新婚夫婦只要留下自己的根本資料，都可以獲贈玫瑰一枝及精巧禮品一份；⒉對于持有當日購物小票的消費者，將可以享受紀莊子購物中心舉辦的“喜盈門”派對〔參加的每對人要求為異性朋友或夫妻〕；⒊活動籌備：準備玫瑰花、小禮品、活動用座椅、飲料、燈飾、麥克風、音響、化裝面具等。⒋活動內容：卡拉情歌、情詩大賽；男女互換角色游戲；化裝舞會等。詳細慶典流程：____臺搭建工作全部完成；氣球升空，拱門立起，懸掛祝賀條幅；門口拱門下設置貴賓簽到處，紅色地毯從門口鋪至____臺前。工作人員、禮儀人員等全部到位，開場各項工作的檢查與準備。音響等各種設備調試完畢。各項準備工作全部就緒。軍樂隊、舞獅舞龍隊開場表演。媒體等陸續(xù)到達，做好人員、車輛等各項接待工作。貴賓陸續(xù)到達，禮儀人員做好簽到、佩帶胸花、贈送禮品、引導入席等工作。慶典儀式正式開場。主持人宣布儀式開場并做簡短介紹性發(fā)言。請負責人致辭。請貴賓代表致辭。請紀莊子購物中心剪彩嘉賓上臺進展剪彩儀式。舞獅表演開場，中西結合，特色盡顯。主持人宣布典禮完畢，彩球放飛，禮花展放，異彩紛呈。由企業(yè)負責人引領嘉賓進入紀莊子購物中心。引領嘉賓至指定酒店參加慶賀酒會。酒會上有企業(yè)員工以及專業(yè)演員精彩節(jié)目助興。慶典儀式圓滿完畢。新開超市招商方案篇四xxxx縣城人口約15－16萬人，目前有正和超市、惠萬家超市、海之島超市、意英超市幾家規(guī)模不大的超市，xxxx超市選定在八達街開設超市是很好的地理條件，更加上是自己的賣場，對于租金的壓力不明顯，以及超市的裝修豪華有特點，對于形成新的商圈是很好的根底。由于xxxx超市不在居民消費習慣的商圈理，開業(yè)的成功與否至關重要，它將決定于xxxx超市從開業(yè)以后對顧客的印象和今后是否形成購置習慣的根本。解決商場成功開業(yè)問題可采取_人氣-商氣-商機_層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、超市活動、新聞造勢本此開業(yè)方案以更接近居民的親和力來進展籌劃，盡可能的做到xxxx超市是xxxx人消費習慣的場所?；顫娰u場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機方案將突出會員功能和快訊的功能。開業(yè)倒計時：根本開業(yè)時間是三天是試業(yè)期間，和各項工作檢查期――根本完成供給商貨問題，和電腦根本資料的錄入工作。是超市裝修完工和貨架完工的最后期限，以及電腦錄入的開場。供給商商品開場進場裝修根本完成，貨架安裝到位。――是裝修加速期，完成電腦的布線和電的布線。開業(yè)前的超市開張宣傳活動可以選擇如下活動：1、利用有線電視宣傳2、利用流動播送車3、利用電動摩托車4、利用手機短信5、提早發(fā)放員工鮮艷的工作服有意認他們在縣城成群的走動6、提早2－3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供給商提供特價)7、給xxxx的商鋪老板和各級領導和有關系的客人。發(fā)放會員卡〔專人且記錄老板的姓名及、地址等〕8、必須和城建申請過街橫幅街頭的橫幅及供給商開業(yè)橫幅10、店頭海報〔開業(yè)前58顧客可免費獲得超市會員卡〕11、店頭海報本列出超市會員卡的優(yōu)惠內容以上的宣傳是在開業(yè)前的3天內完成會員卡的獲得：1、但凡在xxxx超市一次購物滿50元可以免費獲得會員白金卡一張2、憑身份證＋18元可以獲得會員卡一張3、xxxx超市開業(yè)第一天頭58名顧客可以免費獲得會員卡一張4、開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張5、參與幸運抽獎獲得會員卡？6、是日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張7、xxxx縣城的摩的司機在超市購物不分金額多少均都可以獲得會員卡一張。8、xxxx縣城的各個店鋪的老板或經理可以獲得一張會員卡9、xxxx超市神秘親情發(fā)放會員卡〔每個員工可給會員卡5張發(fā)給親朋好友〕。10、xxxx超市員工每月獲得親情會員卡2張11、對xxxx超市有突出奉獻的顧客可以得到會員白金卡一張。12、xxxx超市供給商可以得到會員白金卡。xxxx超市會員的利益：1、xxxx會員購物享受積分獲得高額的禮品2、xxxx會員可以憑會員卡以會員價在xxxx超市購物-會員卡一年一換。3、在xx――xx春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與天涯海角―――海南游抽獎。每次選出4名幸運會員及2名優(yōu)秀店員到祖國的寶島海南進展親情旅游。4、會員在本xxxx超市開業(yè)的第五天下午開場排隊參與大禮抽獎〔先來先得〕5、在超市開業(yè)第3天可以憑會員卡和購物小票參與排隊套鴨活動(會員卡獲得一個套鴨的圈，購物小票一張獲得一個套鴨的圈)6、xxxx超市會員在以后每星期一的下午到xxxx超市均有意外的驚喜7、xxxx會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品或購物券。8、xxxx超市老師會員在老師節(jié)可以憑工作證在超市領取禮物一份9、有會員卡的優(yōu)秀學生每學期可以憑獎狀在超市領取禮物一份有會員卡的小朋友可在六一兒童節(jié)那天和家人一起到xxxx超市領取神秘禮品一份。10、xxxx超市不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與11、xxxx超市的新婚會員可以xxx9折購置超市商品――并獲得意外新婚大禮。新開超市招商方案篇五1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由“xxx”招商部直接報經公司批準。此處謹略。2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和方案單列市。但這并不意味著省級城市和方案單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向“xxx”招商部提出方案，并報經公司批準。3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經銷城市市常詳細優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月；但費用控制標準不變、考核方式不變。4、開發(fā)時間：建議省級經理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。5、省區(qū)資整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進展資整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。6、銷售和廣告方案：當區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮；二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因此，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告方案時，要盡力在全省范圍內規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經銷”市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關大局，更要慎重行事才好。8、為降低經銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按以下計算公式商定調換貨額度：調換貨額〔小于等于首額的50%〕=首批實際進貨余額—首批實際進貨額x50%。經確認的調貨額內且包裝完好無損，公司無條件承受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司消費的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄“xxx”品牌的經銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。新開超市招商方案篇六一、立項根據與目的的意義超市--超級市場(supermarket)的簡稱，屬于零售業(yè)中一種以實行自助效勞和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場____性變革。任何一個產業(yè)的開展，都離不開自身的正確定位--即恰當確實定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業(yè)空間的位置。社區(qū)便利店，是近幾年迅速開展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設在社區(qū)內，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：一是營業(yè)時間長(許多便利店都采用24小時全日制形式)，填補超市和一般商店營業(yè)時間較短的空缺;二是供給的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的，這既面向最廣闊消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低本錢的關鍵;三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)開展的趨向。談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店;二是分類商品便利店。國內百貨便利店以臺資經營的7-11、喜事多等;合資的聯華快客、可的、統一便利等為主。濟南市內以統一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有本質的開展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析^p和挖掘市場，掌握開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。二、研究內容與施行方案1、研究內容1-1零售業(yè)市場趨向零售行業(yè)的開展歷程如下：(以濟南市為例)①傳統集市(早期業(yè)態(tài))②百貨商場(七、八十年代零售業(yè)態(tài))③倉儲式超市(九十年代零售業(yè)態(tài))④社區(qū)小型百貨超市(九十年代零售業(yè)態(tài))⑤大型百貨超市(新型零售業(yè)態(tài))⑥社區(qū)便利店(當今最新零售業(yè)態(tài))1-2當前水果消費行為研究水果，這種群眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費的一個重要組成局部。目前，群眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：⑴集市水果攤⑵大型超市針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，可以很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望可以得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、比照選購性強。對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這局部人群以中青年為主。他們每日繁忙于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進展一站式購齊。而這局部消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新穎、新奇的水果種類顯現出愛好和偏向。下面以表格進展分類消費群體群體組成消費場所占比消費傾向消費心理水果攤一般消費群體中老年70%30%低價、便利實惠、實用超市中高消費群體中青年40%60%品質、種類時尚、高品質、誠信通過上面的比照表我們可以發(fā)現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了可以滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的_水果連鎖超市_的銷售形式，也是_水果連鎖超市_的根本定位。結論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質1-3競爭對手分析^p我們已經做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比擬全面的理解。前面提到，當前消費者的水果消費主要來于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進展比照分析^p。集市水果攤：進貨方式多以果品批發(fā)市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨根據，品種較少。大型超市：進貨方式多以市內水果經銷公司為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為根據，采取統一進貨、統一售后效勞的方式，品種多樣。進貨渠道雖不一樣，但是都被加上了2到3個環(huán)節(jié)的利潤。進貨價格從產地到本地除了運輸等必須的費用外，最主要的是被果販或水果經銷公司扣除了利潤。銷售方式集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比擬強，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。大型超市：超市的銷售方式可謂靈敏多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區(qū)或特價區(qū)，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重、統一結算、統一形象、誠信效勞等都是超市的重要營銷策略。大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學習的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統一形象、統一布局、統一稱重和結算，做到誠信效勞，并且要提出_包退、包換、包送_的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的施行，把優(yōu)質的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民效勞的宗旨，力爭做到社區(qū)內最優(yōu)秀的水果采購代表。集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了黃昏的剩余水果需要進展降價出售外，其他時間售價變動不大。大型超市：售價變動靈敏，在一天中的銷售過程中，可能進展屢次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進展間接變價。一樣的是，售價確實定都是根據每天水果進貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在黃昏時段進展降價出清，防止積壓。而超市的變價策略就比擬靈敏，除了黃昏的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，進步銷售和毛利。集市水果攤：水果攤的儲存方法很簡單，一般是存放在枯燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。大型超市：由于每日的周轉量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當的溫度以進展保鮮。超市的冷庫(或保鮮設備)的投資是比擬可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅可以延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉貨品。綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出：集市水果攤大型超市進貨直接在批發(fā)市場進貨，由水果經銷公司送貨，量小、品種少量大，品種多銷售方式靠近居民區(qū)、銷售方法多樣，明碼標價，流動性強分區(qū)分類陳列、促銷方式靈敏售價變價方式單一可隨時變價儲存根本沒有儲存方法有專業(yè)的儲存設備由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進展銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈敏性、售價的透明化、儲存設備的應用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。新開超市招商方案篇七1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、方案單列市、局部省會城市均不在本節(jié)“經銷”內容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域對象。本節(jié)“經銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道形式：區(qū)域經銷商+〔區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道〕分銷商。各地分銷商的構造是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經銷〔主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售〕；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；將來的流通批發(fā)〔涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商〕等。省級經理不僅要協助經銷商直接開發(fā)終端，還要協助經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；為“啟動期銷售目的”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目的”的二分之一。4、投入形式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建立費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端”數量，即“商家投資”。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建立費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建立費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建立費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建立費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用〔約為銷售額的8%〕廠家和商家按1：1〔即50%：50%〕投入。公司總費用控制在18%以內。后期6個月，終端建立費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1〔即50%：50%〕投入。公司總費用控制在11%以內。6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經銷商墊支，按月度方案和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。7、啟動期銷售目的：自經銷商協議簽訂后的第15日開場計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目的。一類城市〔200萬左右人口〕啟動期銷售目的為60萬元、二類城市〔100萬左右人口〕為40萬元、三類城市〔50萬左右人口〕為20萬元。詳細見《“xxx”啟動期城市區(qū)域銷售目的》。8、組建隊伍：“區(qū)域經銷協議”生效后3日內，省級經理到位并招聘城市〔渠道〕主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。結合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。將來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行效勞。新開超市招商方案篇八新店開業(yè)，在宣傳造勢與促銷力度方面都要大，要使當地消費者產生想去逛義烏小商品直銷超市的獵奇心理和購物沖動。所以，前期的促銷頻次要加強，促銷的手段要新穎獨特，要在短時間內擴大門店的影響力，為新店的開展奠定良好的根底。〔1〕開業(yè)氣勢上必須“一鳴驚人，一炮打響”，表達好巧利義烏小商品直銷超市的市場特點〔驚爆度〕。〔2〕通過本次開業(yè)促銷活動，務必要在周邊消費者心目中留