銷售人員年度總結PPT資料

銷售人員年度總結PPT資料、銷售管理無數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結報告，應當用數(shù)據(jù)來說話，但是真實的銷售管理一定包括兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。進而成為真實的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心同樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不停調(diào)整而盡量達到最高目標正確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍結果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊地點。因此目標的命中率可想而知!因此我以為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供給詳細的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效!、管理無層級：公司的職工常掛到嘴邊的一句我要請示老板。本義沒錯，老板才是最后決議者!但是我以為老板花費聘用我們，最少應當有三個目的：一、為公司創(chuàng)建節(jié)余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、擔當責任。因此應當是職工主動幫老板剖析問題，解決問題，把老板藏到幕后。不然的話，做好人做惡人的都是老板!比如，某客戶要申請某項支持，若公司賜予了支持，客戶會以為老板不錯!若因為其余原由公司未給支持，客戶自然會以為老板太精了!正確在做法，我以為是永久讓老板是好人，時刻保護老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和辦理一般問題的責任人，是幫老板做事的。假如大事小事都讓老板判斷和辦理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!此外老板一筆簽絕對正確!正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，保證老板每一筆都簽得正確!并且，從管理的角度來剖析公司的管理?！禔管理模式》向來重申管理的層級和跨度(事實上，不論任何組織或集體，成功的管理構造都是呈A形狀)。管理的扁平化，合適小的組織。當組織不停壯大以后，人的精力和能力很難再直接適應不停膨脹的管理層和面，如果能夠的話，各朝帝王都完整沒必需設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當于，假如公司大事小事都是老板辦理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板聘用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的閑人，老板不是在經(jīng)商做公司，而是在做慈善事業(yè)!我向來的看法，公司的管理應當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就不過掌握開關的自動化操作員。自然，生產(chǎn)線要真實實現(xiàn)自動化，對每一個零件的質(zhì)量要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔憂的仍是零件的質(zhì)量!因為零件質(zhì)量不穩(wěn)固，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會經(jīng)常飾演改換零件的機械維修工;第三方面，生產(chǎn)出的產(chǎn)品很難達到預期質(zhì)量;第四方面，質(zhì)量不穩(wěn)固的假如是重要零件，有可能會毀掉整條生產(chǎn)線!、管理無流程：生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料攪拌灌裝的基本流程。在配料必定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的質(zhì)量!管理也同樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。若是省去中間流程，把配