區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責標準版本（7篇）

第4頁共4頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責標準?版本1?、根據(jù)公?司業(yè)務發(fā)?展需要及?區(qū)域市場?特點，產(chǎn)?品銷售策?略及試劑?上量；?2、負責?區(qū)域客戶?關(guān)系的開?發(fā)與維護?，發(fā)掘新?客戶，組?織執(zhí)行銷?售策略，?實現(xiàn)本區(qū)?域的市場?占有率和?銷售目標?；3、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持客戶?的業(yè)務談?判及成交?，落實客?戶貨款的?回收，創(chuàng)?建長期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關(guān)系?；4、?確保銷售?業(yè)績的達?成與銷售?費用的合?理分配與?控制；?5、根據(jù)?公司的長?遠發(fā)展需?要，組織?開展銷售?團隊建設?，負責團?隊目標績?效管理，?支持銷售?目標的達?成。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責標準版?本（二）?1.掌?握轄區(qū)項?目動態(tài)信?息，進行?篩選過濾?，對目標?客戶進行?拜訪、跟?蹤、維護?；2.?對公司客?戶資料進?行管理，?并制定相?應的拜訪?、維護計?劃；3?.向公司?上級提供?及時的、?有效的項?目預測，?并提供專?業(yè)的、可?行性的方?案；4?.建立和?完善項目?跟蹤流程?，制定相?應的工作?和銷售計?劃；5?.監(jiān)督、?指導銷售?隊伍，帶?領(lǐng)團隊達?成公司制?定的銷售?目標；?6.掌握?和了解客?戶的需求?，并根據(jù)?客戶的需?求作出相?應的產(chǎn)品?報價，確?保向客戶?提供一流?的產(chǎn)品和?服務，并?完成商務?合同的洽?談及合約?簽訂；?7.根據(jù)?合同，跟?蹤和落實?設備的生?產(chǎn)、發(fā)運?，并負責?相關(guān)銷售?款項的回?收。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責標準版?本（三）?1、建?立并完善?品牌體系?;負責品?牌有VE?SPA、?標志旗下?的摩托車?品牌、進?口比亞喬?2、制?定年度品?牌策略與?實施規(guī)劃?;3、?規(guī)范公司?品牌形象?的使用，?監(jiān)督、指?導相關(guān)部?門涉及品?牌使用部?分的工作?;4、?負責區(qū)域?銷售團隊?的業(yè)務管?理，目標?制定分解?下達，績?效考核，?執(zhí)行公司?銷售策略?、市場推?廣和客戶?關(guān)系維護?;5、?負責與區(qū)?域內(nèi)代理?廠商的業(yè)?務溝通，?收集與分?析;行業(yè)?發(fā)展政策?及客戶的?最新行業(yè)?需求；?6、公司?及高層參?與社會活?動的評估?、策劃與?執(zhí)行;?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責標準?版本（四?）1、?參與制定?公司的銷?售戰(zhàn)略、?具體銷售?計劃和進?行銷售預?測。2?、組織與?管理銷售?團隊，達?成部門銷?量目標。?3、負?責本部門?人員的入?職、離職?等的審批?，部門員?工的培訓?、激勵、?考核等。?5、審?核與制定?相關(guān)銷售?政策、規(guī)?范、制度?，使其不?斷適應市?場的發(fā)展?。6、?激勵與指?導下屬員?工的工作?，幫助其?完成一定?的工作目?標。7?、負責部?門相關(guān)合?同、費用?等的審核?。8、?參與公司?的管理層?會議，參?與公司的?決策。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責標準?版本（五?）1、?熟悉醫(yī)院?信息化系?統(tǒng)流程，?根據(jù)公司?計劃，開?發(fā)、維護?區(qū)域內(nèi)客?戶；2?、善于與?客戶進行?有效溝通?，能正確?了解和挖?掘客戶需?求，進行?項目可行?性分析；?3、根?據(jù)客戶需?求，結(jié)合?相關(guān)人員?為客戶提?供解決方?案，或根?據(jù)客戶招?標要求結(jié)?合相關(guān)人?員進行投?標；4?、有效地?向客戶推?介公司的?業(yè)務，讓?客戶正確?理解我們?的產(chǎn)品對?客戶的價?值；5?、負責項?目整個銷?售過程，?配合市場?和客服部?門的項目?實施，及?時反饋客?戶意見給?相關(guān)部門?，保證項?目按時完?成，及時?回籠項目?應收款項?，建立自?己的區(qū)域?臺賬；?6、負責?分管區(qū)域?的開發(fā)業(yè)?務，擬訂?并落實市?場銷售計?劃，管理?、維護、?開發(fā)銷售?渠道，完?成所負責?區(qū)域產(chǎn)品?的銷售任?務和銷售?回款目標?；區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責?標準版本?（六）?1.根據(jù)?各自的年?度銷售任?務制定年?度、季度?及月度銷?售計劃，?并定期提?交銷售報?告，進行?必要的銷?售分析、?銷售統(tǒng)計?；__?__所屬?片區(qū)老客?戶維護、?新客戶開?發(fā)及維護?工作；?3.客戶?滿意度管?理，以及?對客戶投?訴處理結(jié)?果的跟蹤?；4.?重大客戶?《市場推?廣方案》?的制定、?修訂，準?確掌握、?主動跟進?所負責客?戶的付款?情況，對?于貨款及?時回收；?5.協(xié)?助市場部?對所屬區(qū)?域市場進?行考察，?對競爭對?手所轄客?戶端活動?信息的收?集、整理?并提供分?析報告；?___?_對公司?在所轄客?戶端影響?力的不斷?提升負責?；__?__對公?司產(chǎn)品在?所轄的客?戶市場占?有率的不?斷提升負?責。8?.銷售費?用的有效?控制；?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責標準?版本（七?）1.?負責統(tǒng)籌?推動各城?市營銷團?隊的市場?和業(yè)務拓?展，開發(fā)?客戶資源?，拓展業(yè)?務渠道，?完成公司?下達的經(jīng)?營任務及?指標；?2.參與?房貸風險?管理政策?策略的制?訂和修改?，推動落?實，并根?據(jù)市場發(fā)?展和業(yè)務?需求不斷?優(yōu)化，并?監(jiān)督執(zhí)行?情況；?3.負責?房貸業(yè)務?的市場調(diào)?查、研究?、預測、?分析，規(guī)?劃營銷團?隊業(yè)務工?作；4?.負責房?貸業(yè)務全?過程的跟?蹤、監(jiān)管?服務，切?實防范和?化解貸款?風險；?5.科學?管理，有?效