北京某地產(chǎn)四季花城項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告

萬科四季花城項(xiàng)目

營銷策劃報(bào)告前言

經(jīng)過開發(fā)商前期工作，萬科四季花城項(xiàng)目前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)完成四季花城項(xiàng)目在產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)全面完成的基礎(chǔ)上，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)的營銷推廣定位和實(shí)施階段。我司旨在通過對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境和項(xiàng)目自身特質(zhì)的分析，發(fā)現(xiàn)問題，作出解決問題的方案,提出相關(guān)方案的具體實(shí)施建議,保證項(xiàng)目整體運(yùn)作成功和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。10/8/20232第2頁項(xiàng)快目夸背首景北裕京項(xiàng)泡目點(diǎn)位饞于糞順動(dòng)義股城撥西貪側(cè)春,君靠附近身六矮環(huán)勝,澇離長順筍義肅主財(cái)城不區(qū)油距喜離卸很加近地帶段漂背癥景7收/嗽3積1憲/恰2樸0混2伐33第3頁交晌通騰背渴景北隨京用繡地拒南浮側(cè)驅(qū)有艇快嚼速際路匯，語其另它滑三磁面瞧有言城雙市蹄級(jí)幅主城干累道現(xiàn)駁狀修用暢地水內(nèi)辣部桶沒項(xiàng)有杯城越市睬級(jí)結(jié)道峽路臘分晨隔該，除向磁東雙、筍向跑南短、炮向旺西聽的冷支里路企交炕通獅也委受督到演阻達(dá)隔輕憶軌以將爹經(jīng)瘦過瀉區(qū)粘域添，達(dá)站計(jì)場(chǎng)貝將磨要吧改趁造坑，甩地鼠塊兆升小值誕潛較力良大奶。7餡/問3社1付/嘆2墓0蜜2懼34第4頁地勒塊余背直景7倉/卷3蛇1腰/覺2活0閃2伸35第5頁四痛季南花升城元一賀區(qū)俱規(guī)駛劃叨指芝標(biāo)規(guī)劃用地面積19.95ha總建筑面積331905.3㎡其中地上面積311773.5㎡住宅291573.5㎡公建20200㎡地下建筑面積20131.8㎡建筑占地面積35516.8㎡綠地面積66871.7㎡道路、廣場(chǎng)、停車面積97111.5㎡容積率1.56綠地率33.5％建筑密度17.8％高層住宅面積比例56.1％居住區(qū)總戶數(shù)2484戶居住區(qū)總?cè)丝?949（戶均3.2人）停車數(shù)量1291輛（每戶0.5輛）其中地面停車1009輛半地下停車282輛地下人防計(jì)算面積15173.2㎡半地下停車場(chǎng)4958.6㎡7游/尿3稅1騰/何2齒0覺2紀(jì)36第6頁四禁季飛花噴城遙一逃期鈴開要盤嫁產(chǎn)杠品經(jīng)濟(jì)三居南北兩居舒適三居?xùn)|西向兩居情花名稱套數(shù)套數(shù)比經(jīng)濟(jì)三居37453%東西向兩居6810%南北兩居14821%舒適三居304%情花8012%合計(jì)700100%東燒西供薄暢板黃二升居枕（標(biāo)小栽高努層災(zāi)）南姻北鳴二鼻居為（小多植層抹）經(jīng)黎濟(jì)接三嚼居奸（扇小榜高身層亭）舒冤適虜三可居（按小飯高渡層捷）少熔量烈情嗚花睛產(chǎn)孟品7害/徒3瓦1圍/假2離0舞2箏37第7頁本裝案貝營叢銷以策鋤劃盤的巨工蒼作艦思抹路分析本案營銷環(huán)境分析本案客群特征我贏們抽面撤臨都的截問赤題銷蛙售長速洞度叫與蠅銷派售價(jià)頸格巷之哲間您的此必波然矛鏡盾如每何饞實(shí)雙現(xiàn)際萬聰科的頌品兔牌悉溢波價(jià)？如寒何泳充附分玻保足證客流戶帖滿吼意槽度和震美銀譽(yù)鋤度銷饒售鋸團(tuán)不隊(duì)恒的建捕設(shè)遣和半管冊(cè)理銷促售退業(yè)憑務(wù)流積程繞設(shè)港計(jì)人勞員簽培隔訓(xùn)銷襯售徒流香程評(píng)輝估炭控抱制制欠定備營閣銷客戰(zhàn)唉略確腎定管營胞銷腥定用位制鄙定旨通括盤寺性沾的競(jìng)蛾?duì)幰粜陨跔I煮銷槽戰(zhàn)革略對(duì)允本頭案槍進(jìn)嗚行營扒銷胞戰(zhàn)驗(yàn)略川指刺導(dǎo)下逐的帶營乳銷愈定該位營車銷填推妄廣趴方繳案計(jì)留劃懂與惰控糖制執(zhí)窮行涼、釣組你織盾和控蠶制篩營畝銷編方乎案產(chǎn)吼品罰如垂何竄包胖裝足？?jī)r(jià)惱格冒如榆何歐制撞定燒？采盒取摘何矛種長渠黨道創(chuàng)遙造桐便家利猜條結(jié)件難？采屋取闊何狂種迷促貧銷達(dá)獨(dú)到巨溝辨通某效壟果擊？7沒/眨3陷1賴/靈2屆0勝2減38第8頁目亡錄我奶們麥面揉臨攝的執(zhí)市杯場(chǎng)懼環(huán)帶境我測(cè)們托面智對(duì)銳的浙客郵戶頭特六征需餓要煙解雖決徑的隆市名場(chǎng)峽難神點(diǎn)解賢決缸問奮題暫的遺營愉銷結(jié)策濤略具宿體剪執(zhí)惹行可的忌推律廣鍵策衰略具國體綱執(zhí)除行奧的優(yōu)銷球售笑策槳略客對(duì)戶閑滿鴿意帆的拔制傾度綱保陣證營棉銷陜團(tuán)舒隊(duì)昏的冒架堆構(gòu)定體振系7搜/羞3畝1析/棄2好0武2棗39第9頁我富們樓面璃臨肌怎蜘樣截的嚷市機(jī)場(chǎng)怕環(huán)程境“雅我放們晉眼物中私的罷順碑義聽”7異/沒3皇1憶/竟2府0性2斃31懇0第1青0頁順才義喘宏湊觀蜂市箭場(chǎng)涉情美況規(guī)支劃阿前達(dá)景東硬部傳發(fā)慰展制帶順千義通雄縣亦薯莊空瘡港豎物逆流壟樞鄭紐國販際咬交懶往口中嗓心休割閑業(yè)度少假紐奉區(qū)北慰京蔬現(xiàn)專代突制饞造它基政地7嶼/糟3界1照/凝2義0瓣2擋31話1第1北1頁順睜義廁宏眼觀咳市左場(chǎng)駝情豬況數(shù)據(jù)來源：順義區(qū)發(fā)展改革委員會(huì)網(wǎng)站截止到2005年底符綁合閥整炎個(gè)僅北希京件市桶的鄙經(jīng)伍濟(jì)鋸走巾勢(shì)洞，叫G胃D燒P扣穩(wěn)乳步捧上頭升糧。調(diào)隨嫁著夜順抬義灶新敏城紐奉的磨整乏體鎖規(guī)顯劃宰，電必蒸將續(xù)有薯一忌個(gè)張新城的攔飛憑躍絨。G奴D裕P芹走竊勢(shì)7歷/前3捧1糟/散2嬸0火2貌31恩2第1淘2頁順茫義氧產(chǎn)推業(yè)眠特蒸征數(shù)央據(jù)結(jié)來疫源倚：毫順梢義澤區(qū)碎發(fā)冷展塌改竿革膽委鏈員期會(huì)言網(wǎng)猛站灑，市數(shù)乒據(jù)算截俊止馬到懼2味0滑0寺5賀年朝底第膠二埋產(chǎn)車業(yè)增快嚴(yán)速后發(fā)址展遺，工潛業(yè)壺成具為誤經(jīng)還濟(jì)償增腿長嘉的增重耳要詳支填撐跟。產(chǎn)予業(yè)孕結(jié)信構(gòu)窄進(jìn)蹲一能步炕優(yōu)燥化擠，多閣點(diǎn)陷支遲撐惠局奧面妻初懶步飄形厘成因。汽播車逢制伶造肯、址電套子直通溝訊鄉(xiāng)豐、邀食穗品夢(mèng)飲像料三趟大棗行厭業(yè)鑒引鏟領(lǐng)銜經(jīng)喚濟(jì)吹快嬌速秘發(fā)平展您。空握港漿工刃業(yè)及區(qū)堆和仇林昆河隆工唯業(yè)饅區(qū)服種務(wù)競(jìng)業(yè)寇發(fā)不展躺后篇?jiǎng)旁O(shè)進(jìn)調(diào)一都步敬增辨強(qiáng)認(rèn)。7聰/趁3挺1雁/偷2論0刻2蚊31陶3第1坐3頁區(qū)方域級(jí)消糖費(fèi)膽能責(zé)力數(shù)偵據(jù)狀來酷源姐：凝順舊義呈區(qū)伏發(fā)倒展辰改管革灶委昆員姻會(huì)女網(wǎng)名站數(shù)經(jīng)據(jù)幣截飯止程到乏2嶺0猶0朋5縫年需底第窯一亡產(chǎn)瓦業(yè)蜓從持業(yè)委人損數(shù)著比或例斤較鏈大獲，辦且則其互他蔽產(chǎn)僚業(yè)盞中姐大褲部璃分鏟從梯事夠技惑術(shù)氣含疏量土較來低杠工咬作沸（非如沈采良礦虎業(yè)旱）格，盼因險(xiǎn)此麻收糾入賢水碑平諒不婚高慚。隨迎著總產(chǎn)雕業(yè)壓結(jié)鄰構(gòu)儉轉(zhuǎn)莖變憂，茂大薪型傍跨捧國鈔公園司蹈進(jìn)邊駐宰（疫如脅現(xiàn)怒代厘）論。艘將冬提鉗升瓶整望個(gè)裁區(qū)廳域謙的撤人西群動(dòng)素閥質(zhì)棕和信收縱入猜，棉進(jìn)珠而殼提短升照消識(shí)費(fèi)鼓能捎力屋。總計(jì)4296199678453242229011、一產(chǎn)18429314738152452、二產(chǎn)153311979223024719225B采礦業(yè)1221730812160C制造業(yè)12909600719076520237D電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)141242234521066E建筑業(yè)2172232636829152623、三產(chǎn)25797695521825729084F交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè)192143945034137248G信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)3217325816034H批發(fā)和零售業(yè)61277871396718289I住宿和餐飲業(yè)874745880519321J金融業(yè)6386817929K房地產(chǎn)業(yè)22665281806627253L租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)39194701805719975M科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘查業(yè)1802018548824634N水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)621930349517545O居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)1832614369915061P教育183121584029533302Q衛(wèi)生、社會(huì)保障和社會(huì)福利業(yè)7348511530532594R文化、體育和娛樂業(yè)671247196216119S公共管理和社會(huì)組織（包括行政單位）28590023845143809指

標(biāo)

名

稱單位個(gè)數(shù)(個(gè))從業(yè)人員年末人數(shù)(人)從業(yè)人員勞動(dòng)報(bào)酬總額(萬元)從業(yè)人員年均勞動(dòng)報(bào)酬(元)7全/久3樣1還/犯2喬0貫2嫁31渡4第1鍋4頁從準(zhǔn)以儀上良數(shù)肯據(jù)朋來怠看若，跳順遲義炭地祝區(qū)葡對(duì)啦商述品毒房堆的失需謙求貸，給主威要女集辟中狀在居杠住伯功倡能并。順導(dǎo)義爽0炒5胞年附成茂交綱量浸不稀足紙2鋪0桐0象0則套臭，兵需昨求扇量淺偏脫低蝴。昌對(duì)梁于抹本淘項(xiàng)凱目大失規(guī)緒模漏開疾發(fā)防并認(rèn)要暴求凝快叢速蠅銷坊售擾存懶在慮著鄉(xiāng)豐一挨定松風(fēng)趟險(xiǎn)甘。順娘義世2眼0懲0朋5放年壺商彈品燥房尸銷滔售朱情桃況透統(tǒng)賴計(jì)數(shù)川據(jù)左來鐘源杏：僅北曉京禁市貓房學(xué)地婦產(chǎn)渾信繁息叮網(wǎng)數(shù)勢(shì)據(jù)賭截早止攤2悲0沫0形5星年紀(jì)底順露義減市胃場(chǎng)鎮(zhèn)銷碌售遵情蕩況銷箭售疼面霸積銷早售芒金揀額均絕價(jià)(師m2)(元)(元/敲m2)住爺宅1積8幸5菜03季1寄0貧1示5寒51頁7喇5鑒1西0攜9蜻6含6底0懶05醫(yī)6油4節(jié)5別偽墅經(jīng)、公襪寓2鑼5角11暴2高0線2頁8昂51竄3馬0核6夸8襲2勁4蹲3也0號(hào)01詳0冤8辯6劍4辦添公000商鋤業(yè)待營挖業(yè)械用房000其喜它000合扒計(jì)2耍1脊0頁14剝3跳0潛4殃4阿03漠0腸5降7束9售2毛0咳9嬌0沖07諒1歇0半4用胃途/統(tǒng)球計(jì)銷脈售信套蚊數(shù)7乒/破3彎1抓/界2傲0摘2千31拼5第1嬸5頁順小義謊市鐮場(chǎng)南競(jìng)伙爭(zhēng)恭情唱況裕身龍升花堂園怡急馨很家怪園香曾花竟畦馨嬌港尿莊逮園金振漢互綠講港四絞季茶花這城宏藥城搭花抄園區(qū)晝域?qū)殐?nèi)喝在誦售息項(xiàng)輛目罷較搬少分。么且積普蜘遍盜檔努次糟較校低構(gòu)，扔可蛾比霧性蘿差系。從趨開壩發(fā)逗規(guī)冊(cè)模促、芳規(guī)系劃愛、花景共觀姜、鞭戶宏型怖、即價(jià)坦格竄多賓方瓜面沫考共慮闖，歌金筐漢恩綠壩港劃是事區(qū)女域康中晉少臭數(shù)含品件質(zhì)能感活較禮強(qiáng)娘的替項(xiàng)話目拿，還將衣是啟我夠們汪項(xiàng)知目塵進(jìn)脊入故市露場(chǎng)妄后肢的長主比要索競(jìng)訴爭(zhēng)握者秋，弟因仙此辣對(duì)乘其怎進(jìn)語行滾單盒獨(dú)有分盜析琴。7撈/唐3乞1兇/還2欄0莫2遮31賞6第1侍6頁主認(rèn)要聽競(jìng)價(jià)品賞—討—麗金摟漢運(yùn)綠礎(chǔ)港與但萬誘科她·躲四閣季析花銜城趙對(duì)請(qǐng)比模分騎析：開池發(fā)慚規(guī)溪模串相謹(jǐn)當(dāng)妻；都阻以啦三羽居代為咳主虎，催面鏡積側(cè)控原制善在何1撈2飲0括平牌米磁左乘右巨；萬窯科隸戶笑型改設(shè)膽計(jì)留更勢(shì)加各成娛熟揭，稿符拍合君市曲場(chǎng)坐需貌求躺；萬容科永產(chǎn)給品枕密揚(yáng)度舊偏比低蠶，侍產(chǎn)留品釋類望型定上建有彩所騰區(qū)壯分賤；萬謙科柔具溝有態(tài)品創(chuàng)牌赤優(yōu)拳勢(shì)缸；金添漢內(nèi)綠置港持擁翻有牢天卸然完景筐觀豪優(yōu)劇勢(shì)帳；金養(yǎng)漢誼綠闊港躺相伴對(duì)汁萬閣科油具殿有莊價(jià)蠅格優(yōu)優(yōu)好勢(shì)超。金柔漢完綠佛港窗項(xiàng)沈目戀基帆本般資唱料窯分居析數(shù)晃據(jù)軍來吧源晚：輝現(xiàn)翻場(chǎng)畜調(diào)站研品和北暫京藍(lán)市亡房叨地非產(chǎn)寶信宵息匪網(wǎng)數(shù)騙據(jù)猛截替止罵到糕2徹0卸0嚇6銀年階4巧月鹽1鵲9欄日7搭/滴3過1困/罷2乖0則2名31梢7第1染7頁戶醬型歸對(duì)蔬比麗：耕三禁室石兩澆廳宿兩沿衛(wèi)金冒漢煉綠吹港萬銅科捐·脅四劇季夫花螺城衛(wèi)據(jù)生遮間學(xué)的綠設(shè)伍計(jì)凡打儀亂柜了舒主違臥繼的嗓空吉間東完暗整冷。標(biāo)彼準(zhǔn)盈4耕.即2述米奸面敬寬橫挎向源客耽廳悉和壺飯周廳陷的篩組飲合潤，蠢增菠加雪了斧廳尋內(nèi)推南限向召的膨采春光希面笨。衛(wèi)倆生壁間徹的京布論局踩控船制陪增疲加恰了想主桐臥哨的霞空惜間勺完看整腿性孩。招便山于錦主頓臥朽室節(jié)內(nèi)插部的劃空幸間建使北用餃。7悶/詠3翻1段/假2陸0與2斷31許8第1廉8頁兩尋居唐戶膏型為沒爸有荷南叢北呆通沖透打。南奶北撫通品透標(biāo)智準(zhǔn)貸的笑4鎖.灶2樓米無面糞寬超它大擦面狂寬衛(wèi)碑廚旦可裹連瀉通忠，族不者利體于錦衛(wèi)驕生戶壟型玻對(duì)誼比豈：峰兩付室古兩減廳文一川衛(wèi)7筐/結(jié)3翅1補(bǔ)/滑2表0尊2蒼31搞9第1挎9頁金狀漢疑綠狂港唯自穗0龜5影年竹1曉0同月防開企盤系至劉今螞，截銷濱售吼2攀5鋼4嫩套滔。偏其蛋中餓三計(jì)室且兩個(gè)廳效和壘兩景室池兩井廳事銷擱售卸較闊好掘，治證謝明渴區(qū)依域蜂內(nèi)評(píng)對(duì)馬戶類型醋面獄積佳控?cái)z制炮在立一柿定資范飯圍貨內(nèi)技的怨三且居豪和訪二播居餃存仍在轉(zhuǎn)著廣大帆量瘦需沫求臂。數(shù)貸據(jù)神來涼源料：犬北恥京奪市猾房層地銜產(chǎn)鉛信剛息匯網(wǎng)數(shù)金據(jù)脈截蝴止扮到坊2篇0銀0是6忙年捆4咐月并1夕9鞏日金攤漢克綠站港蟲銷繭售椅情液況7窮/預(yù)3何1扮/因2號(hào)0夫2銀32作0第2亡0頁金照漢花綠姜港緊銷抹售皆價(jià)少格苗走臂勢(shì)4100420045004600470050002005年2006年1~3月2006年4月4192元/平米4392元/平米4650元/平米數(shù)噴據(jù)豈來鏟源傷：東北嘴京恰市淹房漲地代產(chǎn)戶信哨息孔網(wǎng)數(shù)述據(jù)抱截奮止臉到薦2哭0純0蹤蝶6明年故4軟月怒1蠟9催日7雪/做3冷1甜/闊2下0朱2震32霸1第2胖1頁市場(chǎng)場(chǎng)貼分睡析攏結(jié)耀論順慎義駕正屢處莊于矛快趣速迎發(fā)修展蒜的緞階原段翻，駛新金城深規(guī)鵲劃妖為帆其替帶育來宵了聞前燈所枯未亦有的受發(fā)圍展飾契霸機(jī)念；項(xiàng)真目爆所狗處劑城能區(qū)幻玉范驗(yàn)圍倉內(nèi)吸，愧缺墾乏污可遣比扣競(jìng)洞爭(zhēng)徐對(duì)炕手春，盾金授漢影綠籌港紛將憑是蛾今年梅主掠要飛的度競(jìng)拖爭(zhēng)領(lǐng)者個(gè),惡但做與悶本燃案芬仍廢存逗在依一威定拜的茅品亂質(zhì)糖差隱距站；從根0螺5尸年蓄的烘成尊交訂狀渾況雖看嫩，繭區(qū)津域凝內(nèi)伙的款需布求爛量意不食大慣，慎有武待乎挖費(fèi)掘餡。7島/新3耐1協(xié)/敗2基0漫2役32瓶2第2厘2頁我貌們股面懂對(duì)畢怎溫樣飼的翁客兵戶“機(jī)順尾義搜為高主綁,朗城術(shù)區(qū)耕為享輔津”7妄/巾3掀1明/克2惠0碧2東32降3第2遠(yuǎn)3頁注跌：豪該扒數(shù)租據(jù)蹄來去源謊于蠟北路京庭市紛房厭地饒產(chǎn)常信呼息憤網(wǎng)順筑義詠區(qū)常2躬0廊0胞5著年攜度俯商屋品耗住狼宅甚消吩費(fèi)娃客賣群矩統(tǒng)層計(jì)7危/微3肆1毅/喘2非0剖2技32刪4第2捕4頁2005年順義區(qū)商品房(住宅)過戶統(tǒng)計(jì)-買方性質(zhì)買方性質(zhì)/統(tǒng)計(jì)銷售套數(shù)銷售面積(m2)銷售金額(元)均價(jià)(元/m2)本市城鎮(zhèn)居民139822875512217263005340本市農(nóng)民230012265004076外省市個(gè)人358568033222808005673軍人購買5107046521004345華僑、港澳臺(tái)同胞318445759467008992外國個(gè)人52141081221885008660國內(nèi)行政、事業(yè)單位129922756007599國內(nèi)企業(yè)單位33718001002155外國行政、企業(yè)經(jīng)濟(jì)組織000

合計(jì)185031015517510966005645客的戶辨以肺本償市驢居錢民煌為竊主葬，洋順隨義瘦本男地焦居農(nóng)民珠也趁屬骨于群本糧市俗城功鎮(zhèn)眠居椒民闊統(tǒng)冰計(jì)昏口軋徑趙，臥但怪是前外團(tuán)省利市子統(tǒng)攻計(jì)誕口告徑抹中賀包潮括談了譜在中周頸邊裕區(qū)包域領(lǐng)和川市賣區(qū)顏工派作租的侄外競(jìng)地縱公命司晌職躲員死，拋可魯以汁看垮出鞏這杏部殖分鞭客帽群贊占吸了將全肌部虎客籮戶闊的地2素0木%霜，歸也容是扔不市可侄忽嗓視摘的煮購租買懸力渣量牌。7數(shù)/里3摔1因/化2倘0光2法32妻5第2壺5頁順余義章區(qū)芳域傻客化戶空變港耕和掩機(jī)帖場(chǎng)寶客污戶目沾標(biāo)袍客慘群城陣東悲、瘡北撒部睡客徒戶萬茶科杏品閑牌勾忠錫實(shí)襯客啊戶地足緣學(xué)性學(xué)客梯戶非憑地相緣犧性窮客豎戶主谷力煎客墳戶輔侮助膝客夾戶本晃案艘目烘標(biāo)逝客圍戶英群挎體劉分撐析7授/非3旱1僚/習(xí)2年0滲2芹32撕6第2炊6頁順義城區(qū)本地客群根據(jù)前期調(diào)研結(jié)果，順義本地客群是主要購買力量這部分客戶的喜好還屬于偏重產(chǎn)品本身品質(zhì)，對(duì)于性價(jià)比比較重視，對(duì)品牌溢價(jià)價(jià)值缺乏關(guān)注。北京城區(qū)客群長期工作或生活于北京東部、北部地區(qū)，包括家住在順義的客群，對(duì)于萬科品牌有一定的忠實(shí)度,重視產(chǎn)品自身品質(zhì)和后期物業(yè)管理。空港、機(jī)場(chǎng)區(qū)域的公司職員工作和生活依托于空港工業(yè)區(qū)和機(jī)場(chǎng)，屬于工作需要在本區(qū)域購買物業(yè)的客戶，購房理念較先進(jìn)，重視品牌價(jià)值。本懇案凳目敗標(biāo)甜客創(chuàng)戶尚特旋征你分母析7河/渣3周1辰/匙2件0培2褲32蠶7第2幼7頁我葡們踐面活臨嚷的引主泊要愉問憶題“柿銷弊售茄速避度帶與臥價(jià)鄰格購之賺間軍的變矛行盾稻”諒“忽如扛何猴實(shí)減現(xiàn)柳萬歪科舒品船牌嫩溢帽價(jià)分”7痕/膨3炸1熔/載2貝0蒙2姓32賽8第2存8頁2隙0蜜0犬6割年挽8夸月紫3偶1騎日售討樓緣瑞處蛇正該式架啟跪用樣石板廚示均范浩區(qū)牢開補(bǔ)放2弊0辮0礙6移年還9窩月萬2棍3存日正棒式嗓開館盤完成4.7萬平米銷售任務(wù)2惹0怠0雜6足年濕1縮慧0走月2幅0非0訊6終年叨1滑2劍月提底秧前營浪銷泄任諷務(wù)寬要框求7生/沸3若1亦/鴨2扭0塵2暗32解9第2鉤9頁我殘們敬面山臨蹄的投問饑題高府銷抹售省速且度恥和工高才銷乖售旗價(jià)保格爬之痛間周的遲必包然聞矛弦盾如董何萬在鉆順間義哨實(shí)篩現(xiàn)河萬習(xí)科每的及品銹牌甩溢傲價(jià)127退/預(yù)3哈1斷/譽(yù)2包0拌2鉛33蠢0第3舊0頁銷輝售獅價(jià)樣格銷訪售帳速各度正甜常紋的恒市易場(chǎng)夫環(huán)斥境利下反,悠銷居售鑒速夢(mèng)度部和草銷課售顧價(jià)搖格豈就聚象曬天染平施的顆兩究端抹,笨總有男一仇端妨?xí)宓兔戮巳ジ?傭本員案槳要規(guī)求浴快飼速項(xiàng)銷克售蚊,柏同允時(shí)叫實(shí)掏現(xiàn)更超劈燕出隱市池場(chǎng)計(jì)平攏均水扣平棄的跑銷籮售榆價(jià)任格老,良如酷何勾達(dá)敘到炸這站一呼目杯的席?7準(zhǔn)/瀉3免1槽/臟2訴0耀2鍬33悉1第3趣1頁名貪牌估地幕產(chǎn)器必載須患蘊(yùn)璃含衛(wèi)全慣方遭位井價(jià)蜘值功震能昏價(jià)癥值—興—首企先料，董品纏牌盞價(jià)猴值臭中俊，驅(qū)以逮功伐能胖性攪價(jià)岔值古為斯基仗礎(chǔ)替，副顧擱客圓購良買患需豎求寧的貝基炎本文動(dòng)偏因評(píng)，嶼就矛是鑒對(duì)阻產(chǎn)哪品努的侍功從能循性剩需塌求隨，筆滿神足答顧咽客川的隱合吉理贈(zèng)性罩價(jià)仇比漫要獻(xiàn)求術(shù)。附追加感價(jià)拿值—霧—占在勞功罪能蔥之矩上談，挽是莊品換牌及具場(chǎng)備去的廣附瀉加慮價(jià)泄值認(rèn)，植比氧如粉：譜品工質(zhì)幫保殿障孝、遲售量后箭服芬務(wù)瓦等挺內(nèi)姻涵納，尚滿揚(yáng)足冠使揉客炕戶女放尼心末、勤滿不意香的剪基繞本花要堤求晶。精沾神窩價(jià)包值—魔—謹(jǐn)最撓高豆層辰，附是痛品等牌滴具役備夸的慶獨(dú)重特叉的蹦情塘感勉價(jià)竊值屈，邀滿污足面顧凍客誓的桐心蔬理煌共覆鳴瘦—崖—昏激寸情足、抖動(dòng)鍛感妥或巖者直高聽貴城、咱榮灶耀會(huì)等共體刪驗(yàn)襪。7歉/吹3貞1廊/茄2蓋0瓜2除33場(chǎng)2第3關(guān)2頁品撞牌撐價(jià)木值檢模懶型怕—等—柱品藏牌凱溢紅價(jià)仁能大力如仰果既某鮮個(gè)甜特屋定納成告本零的叫品誤牌產(chǎn)郊品包，堆由沫于逮在釣顧剪客塔方呢形幣成了擾很眼高押的依期薪望督價(jià)迎值賢，則從丟而使絞客梅戶翠能擠夠夢(mèng)按襪照鞠更蹤蝶高謹(jǐn)?shù)纳駜r(jià)格托進(jìn)猶行廁購算買矩，演我妻們完就例認(rèn)泳為這憂個(gè)噸品西牌碌具痕備繞了艱很賞強(qiáng)亡的逝產(chǎn)品悟溢拾價(jià)貼能頌力乓。TextText質(zhì)量、配套服務(wù)等情感價(jià)值技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品體驗(yàn)等功能價(jià)值附加價(jià)值精神價(jià)值品淡牌洲價(jià)廉值罩模乎型7胃/娛3朋1敲/舊2母0嫩2會(huì)33榨3第3卸3頁目尼前駕萬題科稼的鳴品歐牌柔價(jià)藏值廊模恭型T指e糕x嗓tT企e水x句t質(zhì)慨量歡、奪配素套慕服敗務(wù)絹等情抵感價(jià)忠值技扇術(shù)是應(yīng)貧用構(gòu)、獲產(chǎn)蓬品賽體牲驗(yàn)諒等功辭能價(jià)升值附加價(jià)襲值精鵝神價(jià)值萬宅科獨(dú)品晴牌畫價(jià)沒值杰模賊型未價(jià)完佩全寺具概備已撐具掩備7穩(wěn)/處3屈1辛/閃2吼0辨2加33托4第3胳4頁如榨何偉實(shí)版現(xiàn)捏萬寶科耽的鏈品糟牌宗價(jià)飼值址模教型TextText質(zhì)量、配套服務(wù)等情感價(jià)值技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品體驗(yàn)等功能價(jià)值附加價(jià)值精神價(jià)值萬科品牌價(jià)值模型完全具備7并/救3大1損/物2炭0矛2撲33喜5第3加5頁解孫決省問仰題根的殊營仆銷治策狗略“威高環(huán)調(diào)茂市繁場(chǎng)打定剛位登，憲情置感拴撼求動(dòng)裝人呆心爆”7濤/匠3脖1只/炕2休0陷2浩33虹6第3旋6頁本挖案河市還場(chǎng)類定關(guān)位萬饅科泊地愛產(chǎn)年在做順導(dǎo)義妙新醫(yī)城枕核盆心肢區(qū)酸傾呀力溜打更造撐的四遍季軌花譯城光標(biāo)肌志滿性王高喊端找住魄宅袋產(chǎn)走品7晚/舊3報(bào)1殊/盤2瀉0福2筑33牲7第3倡7頁市練場(chǎng)速定害位窯支趕撐可借助的優(yōu)勢(shì)資源合理規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)優(yōu)越、景觀園林、產(chǎn)品外立面等組合優(yōu)勢(shì)全國性的萬科品牌能夠保證獲得客戶的功能性信賴萬科的多年物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和管理隊(duì)伍能夠提高良好的物業(yè)服務(wù)全國范圍內(nèi)四季花城系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品保證未來生活品質(zhì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品萬科品牌物業(yè)管理四季花城7階/稼3譜1臺(tái)/惜2病0車2存33獵8第3逝8頁萬輪科哪企逆業(yè)升優(yōu)架勢(shì)叼資皆源標(biāo)稱準(zhǔn)錯(cuò)化真產(chǎn)觀品專壘業(yè)牢開僵發(fā)雹流做程品槳牌爆的責(zé)市晚場(chǎng)右號(hào)銷召牽力優(yōu)指秀姨的勤管沙理舍運(yùn)鉆營漿團(tuán)張隊(duì)豐用富應(yīng)的防系配列楊開五發(fā)號(hào)經(jīng)模驗(yàn)全疊國何性塵市束場(chǎng)諸覆矩蓋兄能媽力優(yōu)腫秀塑的仔企草業(yè)鞏文躺化7捕/染3嚼1第/賴2宜0泡2溉33客9第3祥9頁本趴案盆形宴象宵定千位萬技科哄出獄品陶·撫你臨的披花南園丈生跟活乖城7培/蜓3禾1笑/形2劉0皂2徑34融0第4皂0頁形強(qiáng)象剩定蹤蝶位供支伶撐賣智房棄子賣河一腔種居白住勤方去式賣產(chǎn)一拌種生免活喉理禮念賣拍一蜓個(gè)未抱來真夢(mèng)尿想低昌層班次高箱層下次7厲/甚3克1凱/殘2歉0基2很34刊1第4蹦1頁童溜年我光住傭在大糧宅嶄門短里自積家晨的承院晴子捷里和貝睦竿的標(biāo)大漠雜姻院禮里無固論雪在紙哪持里我匆都夾擁橋有藍(lán)敗天舒白唉云輕綠漠樹泄陽駛光樸青靠草糧，作和薄空背氣昆。防。半。我財(cái)住猴在大幼宅影門填里自勉家朋的渡院泡子敏里和軟睦刃的旨大馬雜五院持里無誓論身在棄哪酬里我難都誼擁唇有客盼戶躲心乖路蒜歷調(diào)程7詠/病3蹈1舒/蟻2班0坡2侮34宏2第4責(zé)2頁后冊(cè)來我箱上徐學(xué)繭…讀巴書止…工沈作川…我斯快勇樂脈…我柳悲播傷嚴(yán)…7霉/斷3召1睜/賺2疫0殘2松34落3第4白3頁但炸是能色讓開我肥們股與冒之惜分隔享蒼的卻辨只膏有山看域不振見石天球的碌城鋼題筋棟水晴泥遠(yuǎn)的嶺盒稠子越某來霸越晉淡蒜漠泳的浙人姨群7批/映3進(jìn)1忙/逐2字0駕2兔34時(shí)4第4稅4頁于統(tǒng)是我腰心冬里壩總毫是菌渴筆望回喝到道從腰前重襪新悅擁紋有藍(lán)辜天叫白陶云板綠莫樹若陽身光努青象草摧，協(xié)和某空鎮(zhèn)氣7鎖/被3誕1盼/弟2服0筒2思34射5第4換5頁所皺以我揚(yáng)知宵道我泉永揮遠(yuǎn)網(wǎng)也律逃旨不括掉費(fèi)—朋—骨童子舟里絮的桐花榜園織生仍活求情騾結(jié)選湖擇毅萬著科擱四授季陶花睜城格，治選生擇諒我?guī)鷫?mèng)床中輔的喉花誰園慨生單活7身/握3今1寄/滲2就0嫁2悔34鞠6第4折6頁本剩案泊客芹戶期傳倉播氧策床略趨乞高銷追培隨架心愧理利迫用央主踢力鄰客獲群史—傲—隱順艙義慈本罷地衛(wèi)客屯群譜的輩三帽種拍心切理部特曉征客牢戶杜心迎理里：輩追饞隨核更編高敗層擇次崗客村群起的景選賞擇傳盈播扣策士略辨：親利臺(tái)用畜大豪眾證媒謠體謠，哈讓王順怪義攝人借搶允購椅城咸區(qū)共人捏都儲(chǔ)關(guān)姑注首的化房拌子權(quán)星威漫崇陣拜果心醬理客太戶征心悔理棍：輛對(duì)孟于浪政喜府竄和虜輿侵論伙的管導(dǎo)障向陸特備別廣信泉賴傳傘播果策下略飼：傅利谷用悼媒盆體弱和周公通關(guān)淚活翠動(dòng)澡，耐讓煩市禾場(chǎng)衡口葛碑甲更顧有泰利隆于絲式本渾案保罷值較增愁值搬心法理客裳戶辟心螺理圾：罰希升望互自打己絨買邀的鉆房屑子想保辰值粒并奮升壇值傳興播都策洪略撥：蛾宣喇傳棍順更義坡新嫁城攜規(guī)士劃爸和圓萬棕科剖產(chǎn)由品株品炒質(zhì)嗽，霞讓介客吸戶振有壞安孝全耍感7賓/茅3眾1譽(yù)/跳2憲0委2鍬34慌7第4詠7頁具堂體嚷執(zhí)趨行每的日推禿廣釋策油略“悔因城地協(xié)制地宜吐，匯定賊向蜻傳忙播華”7型/意3潛1譯/接2撓0高2汗34夠8第4拿8頁新城規(guī)劃萬科品牌成熟優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品CRM關(guān)系營銷萬有科姓四聯(lián)季咸花軟城液關(guān)啄系誘營蜜銷濫圖7攔/系3撫1席/票2壓0碼2丘34陣9第4璃9頁新城規(guī)劃萬科品牌成熟優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品CRM關(guān)系營銷專劈燕業(yè)皇化收開萌發(fā)品納牌真附院加保霉值掏增哨值優(yōu)概秀兇開拆發(fā)備團(tuán)拋隊(duì)成檔功賴經(jīng)葡營安網(wǎng)全崖可叨靠美封譽(yù)老度消夜費(fèi)礦自達(dá)豪迎感卓隨越淹物工業(yè)顯管剛理詩碰意首浪頃漫春生乎活功品扒質(zhì)花凱園付生郊活低婦密田度見價(jià)該值聚宴集殘歸耗屬漁感品心位白提途升健獄康射生虜活風(fēng)暫格噸差聲異勒化系桑列來開委發(fā)經(jīng)勸驗(yàn)國公際俘化設(shè)抹計(jì)班組蒜合建易筑賄品夜質(zhì)保撥障支持點(diǎn)7塘/覽3真1葉/余2伴0炭2大35晴0第5庫0頁新城規(guī)劃萬科品牌成熟優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品CRM關(guān)系營銷專業(yè)化開發(fā)品牌附加保值增值優(yōu)秀開發(fā)團(tuán)隊(duì)成功經(jīng)營安全可靠美譽(yù)度消費(fèi)自豪感卓越物業(yè)管理詩意浪漫生活品質(zhì)花園生活低密度價(jià)值聚集歸屬感品位提升健康生活風(fēng)格差異化系列開發(fā)經(jīng)驗(yàn)國際化設(shè)計(jì)組合建筑品質(zhì)保障萬饅科疏的湊故蘆事參委觀掙入脾住程的萬拾科堂項(xiàng)碌目整材體予品裁牌媒兼體坑宣誦傳年集底班答謝課酒里會(huì)保須安乖保鴉潔接器觸宜體妻驗(yàn)希畏望惡工呢程慈申善尚促余銷網(wǎng)案絡(luò)專綁業(yè)咽媒授質(zhì)報(bào)泉廣軟拜文興訴慮求小癥萬胖科處會(huì)呢員繪掉畫涂大危賽樣詳板筍間牙體暴驗(yàn)現(xiàn)師場(chǎng)既包剛裝置霧業(yè)邁顧識(shí)問講姨解看旗房絹路攔線情狐景叮體成驗(yàn)戶散外宣葵傳樓聞書咐、族D技M味及客岔戶渾通披訊蠅等論減壇向活忠動(dòng)支持點(diǎn)活動(dòng)接觸點(diǎn)7盞/我3價(jià)1筆/幸2勿0夜2宋35罷1第5布1頁營銷媒介平面媒體網(wǎng)絡(luò)選擇雜志北京青年報(bào)北京晚報(bào)精品購物指南新浪網(wǎng)焦點(diǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)戶外廣告業(yè)內(nèi)雜志機(jī)場(chǎng)內(nèi)刊大型廣告牌道路指引接捕觸裝點(diǎn)礦實(shí)良施造：漫媒箱介7既/騰3巷1維/族2船0曾2宴35府2第5正2頁紙德媒硬糟廣報(bào)戲紙D伯M雜漲志軟蝕文硬列廣軟司文某/百專洗訪思林源籌資諷源萬鵲客悲會(huì)銷類售誦積濤累媒全體格選隔擇媒幣體千選駱擇接柳觸岔點(diǎn)棉實(shí)醫(yī)施節(jié)：含紙廣媒7價(jià)/禁3余1往/膽2畜0駱2眼35鋸3第5愈3頁DM思源資源萬客會(huì)銷售積累DM營銷原則：數(shù)據(jù)庫的準(zhǔn)確性發(fā)放的連續(xù)性配合其他推廣手段，如SP活動(dòng)等接因觸圖點(diǎn)藝實(shí)蓬施肝:垂D畝M7蜜/蕉3辣1著/度2刷0緣瑞2捕35遼4第5通4頁接勾觸而點(diǎn)項(xiàng)實(shí)憶施歷：路D道MD摧M除/介直氣訪句/泡邀亦請(qǐng)亂…成磚交C鈔R管M意系全統(tǒng)篩徐選紅數(shù)癥據(jù)東庫對(duì)原思荒源花的蹲各訓(xùn)項(xiàng)包目下客狹群趁進(jìn)虛行點(diǎn)收裳集什整估合篩伏選宴出餓可滲能義是辮本呀項(xiàng)部目礦目搬標(biāo)皇客肌戶先的膽部淋分對(duì)致篩娘選搏的池客犬戶管進(jìn)督行變點(diǎn)各式隆宣疫傳舒、遣銷針售萬艙客帆會(huì)部忽分經(jīng)傾習(xí)向奸較窩強(qiáng)緞的鏈準(zhǔn)儀客聚戶任，廳提任前蹦進(jìn)促入更萬競(jìng)客那會(huì)蛋，棚感皆受扒萬睜科趴文化部促憂進(jìn)勉銷短售對(duì)殖老芹萬革客放會(huì)茅會(huì)科員碗的就利網(wǎng)用虎，檢促摧進(jìn)倦銷藥售7浮/蓬3如1般/壓2紛0暑2資35裁5第5獅5頁萬愁科特·帶四奪季蠢花躁城錯(cuò)的叢資云料某，絲式通筑過絮會(huì)臥刊獅送攪到蛾客孩戶汪手工中救；網(wǎng)重絡(luò)甜論鏟壇耗；給權(quán)與直老程帶完新武一臂定守的延物蠟業(yè)兼費(fèi)砌獎(jiǎng)沙勵(lì)愚（節(jié)半慕年收/閘一沖年睛）醬；再冷次倘購洽置飄萬幟科踏產(chǎn)防品夠的棟業(yè)噴主慣享便有圍優(yōu)考惠懇政戰(zhàn)策練（太享樓受伏一寇個(gè)化點(diǎn)商優(yōu)辯惠伙）…連…萬寒客徹會(huì)D艙M私（繩會(huì)樓刊搜）俱主樂幕部街活涉動(dòng)優(yōu)昏惠洗政疤策++D疏M賴—禮—恐萬劍客反會(huì)7蔑/莖3猶1膚/休2筒0句2襪35鍛6第5班6頁網(wǎng)既絡(luò)錦推犁廣網(wǎng)孕絡(luò)工廣泊告慨的睬投缺放項(xiàng)雖目姥網(wǎng)圈站慰建枯設(shè)網(wǎng)圣站建內(nèi)旗容及架很構(gòu)接嘆觸彩點(diǎn)駕實(shí)墻施塘：堵網(wǎng)率絡(luò)7漢/細(xì)3描1飼/泉2滅0滑2繡35依7第5枝7頁flash網(wǎng)站首頁業(yè)主論壇物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目介紹最新動(dòng)態(tài)萬科介紹強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌和文化，可與企業(yè)網(wǎng)站相連介紹項(xiàng)目最新進(jìn)展。發(fā)布項(xiàng)目信息。包含項(xiàng)目位置、網(wǎng)上沙盤、戶型產(chǎn)品、景觀綠化、樣板示范、工藝展示、交房標(biāo)準(zhǔn)、公示文件……·········萬客會(huì)展示萬客會(huì)的特有文化，組建網(wǎng)上俱樂部，搭建會(huì)員溝通平臺(tái)。通過論壇，維系客戶感情，及時(shí)解決問題。項(xiàng)巧目妻網(wǎng)遇站皆建棚設(shè)匯：脫網(wǎng)玩站炎內(nèi)崗容械架薯構(gòu)7衫/默3僑1戰(zhàn)/絮2飛0返2見35兼8第5律8頁集訪交濫通歷路寇線凱展旁示博及筐周不邊憲區(qū)頌域庫演繳示請(qǐng)相詢結(jié)勾合列，立全秩面子細(xì)鋤致誓展敗示傾位猾置嶼及僅環(huán)眉境區(qū)蠅域獻(xiàn)位掏置峽圖網(wǎng)遵上養(yǎng)樣烘板索區(qū)演姐示近區(qū)預(yù)政覽篩設(shè)薯置分夾類趙操沫作圖絡(luò)片桐縮岸放硬、打港印筍、移時(shí)動(dòng)地等藏操幕作下脅載梯儲(chǔ)見存項(xiàng)頂目痕網(wǎng)育站潔建便設(shè)浪：鏡網(wǎng)響站延內(nèi)妥容廁架還構(gòu)喉示街意7逼/覺3搏1緩/執(zhí)2音0驚2泛35勇9第5膚9頁可點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)樓座可顯示各戶型信息單擊鼠標(biāo)通過類似的詳盡網(wǎng)絡(luò)展示在售樓處和示范區(qū)未竣工的前期，向客戶傳達(dá)更為準(zhǔn)確和形象的項(xiàng)目信息。項(xiàng)悶?zāi)咳揪W(wǎng)莖站缸建潔設(shè)例：材網(wǎng)倚上聾沙球盤7撫/血3貝1鳳/絡(luò)2贏0慘2欣36擠0第6盞0頁順義城區(qū)：新順大街與府前西街交匯的黃金路口設(shè)立樓體廣告，宣傳引導(dǎo)。主要干道設(shè)置公交站燈箱。項(xiàng)目東、北兩側(cè)圍擋，提高可識(shí)別性。順西路道旗增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍。戶外廣告擎天柱樓體廣告項(xiàng)目圍擋道旗路引戶外宣傳指引現(xiàn)場(chǎng)公交站燈箱銷售場(chǎng)所售樓處分售場(chǎng)樣板間接織觸罵點(diǎn)蔑實(shí)輪施遠(yuǎn)：爹戶綠外7塞/獸3配1犯/識(shí)2子0幟2末36怠1第6貧1頁燈桿旗公交燈箱樓體廣告戶外：順義城區(qū)項(xiàng)目西二環(huán)順西路順平路石門街順平西路光明南街文化廣場(chǎng)高架橋府前西街新順南大街銀行東風(fēng)商場(chǎng)圍擋/樓體公交燈箱區(qū)道旗樓體廣告住在順義選擇萬科住在順義7國/戰(zhàn)3糖1呼/洽2物0到2變36故2第6棒2頁大區(qū)域：以枯柳樹環(huán)島和順平路為主軸，對(duì)北京進(jìn)入順義的車流進(jìn)行指引通過京順路牌，對(duì)機(jī)場(chǎng)高速（機(jī)場(chǎng)生活區(qū)）車流進(jìn)行指引通過路引對(duì)順榆路和空港工業(yè)區(qū)的車流進(jìn)行指引戶外廣告擎天柱樓體廣告項(xiàng)目圍擋道旗路引戶外宣傳指引現(xiàn)場(chǎng)公交站燈箱銷售場(chǎng)所售樓處分售場(chǎng)樣板間7菌/睜3毛1割/頓2上0溪2原36愉3第6寶3頁戶挺外么：篩大瀉區(qū)啊域路請(qǐng)引廣皂告敗牌北鳥京澆汽業(yè)車生制產(chǎn)鏈基籍地機(jī)閣場(chǎng)機(jī)激場(chǎng)生虛活吉區(qū)枯悅柳查樹西幅二瓦環(huán)南顛二貿(mào)環(huán)京疤順贊路京生承鞏高終速順音榆來路順?biāo)计较侣肥S門行街項(xiàng)覽目位佩置六矛環(huán)萬夕科孔四站季杜花新城7億/美3園1錫/扔2權(quán)0惕2逝36浩4第6題4頁實(shí)稼景甩體獅驗(yàn)申—盯—仇售國樓遺處V值I椒P燥接輪待婦區(qū)普通接待區(qū)入口接待臺(tái)景觀VIP座席普通座席沙盤水吧戶型沙盤示范區(qū)：設(shè)備及工料展示贈(zèng)送資料簽約區(qū)子女兒童區(qū)衛(wèi)生間停車場(chǎng)景觀區(qū)設(shè)備展示區(qū)兒童游戲區(qū)V妨I他P旋接葡待令區(qū)7厚/銷3固1許/歐2紛0疫2館36揪5第6堪5頁車行線人行線圍擋景觀小品指示系統(tǒng)戶型資料細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)：使用圍擋對(duì)示范區(qū)和工地進(jìn)行分割，面向示范區(qū)一側(cè)布置噴繪形象展示。在銷售動(dòng)線沿線設(shè)置景觀小品（如：垃圾桶、路燈/地?zé)簟⒆?、雕塑等），風(fēng)格與建筑和園林一致，體現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)和文化底蘊(yùn)。主要路口設(shè)置看房指示牌指引客戶。各樣板間入口處設(shè)置戶型資料板，便于看房?？紤]10月開盤，11、12月日落較早，應(yīng)設(shè)計(jì)景觀區(qū)燈光系統(tǒng)。設(shè)置背景音樂系統(tǒng)。實(shí)拜景出體爺驗(yàn)省—目—蒸樣蘿板殘區(qū)7蹦/苗3倉1稿/裂2染0卡2普36炮6第6胖6頁實(shí)纏景賤體俯驗(yàn)采—剖—松樣面板菜間景觀呈現(xiàn)情景營銷：樣板間裝修細(xì)致溫馨景觀呈現(xiàn)，感受生活社區(qū)工料展示間樹立優(yōu)良品質(zhì)感樣板間萬科特色—工料展示間7餐/日3爺1產(chǎn)/觀2篩0帽2檢36衣7第6紅7頁所圈區(qū)域是順義商業(yè)中心，客流充足西單商場(chǎng)是區(qū)域內(nèi)高檔消費(fèi)場(chǎng)所項(xiàng)目西二環(huán)順西路順平路石門街順平西路光明南街文化廣場(chǎng)高架橋府前西街新順南大街銀行東風(fēng)商場(chǎng)選址原則：根據(jù)一期主力客群定位為順義本地消費(fèi)者，因此建議在順義城區(qū)內(nèi)設(shè)立分售點(diǎn)。擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳。同時(shí)爭(zhēng)取銷售時(shí)間；選擇地點(diǎn)應(yīng)位于順義市區(qū)繁華地段，另建議在市內(nèi)三元橋附近的高檔寫字樓內(nèi)設(shè)置市內(nèi)賣場(chǎng)，同時(shí)配備看房班車到現(xiàn)場(chǎng)；售場(chǎng)應(yīng)位于檔次較高物業(yè)內(nèi)，以保證項(xiàng)目品質(zhì)和來往人群的有效；售場(chǎng)位于物業(yè)的主入口，便于截流人群。西單商場(chǎng)實(shí)纖景盛體汗驗(yàn)炮—鋤—己分晴售網(wǎng)場(chǎng)7夠/湊3逃1犬/側(cè)2乎0匯2超36陵8第6俊8頁分環(huán)售替場(chǎng)蘆選稈址瘡：西警單做商脈場(chǎng)站一錘層敲主痛入痛口看處功院能拘要誕求律：擺罰放精小旋型吳沙術(shù)盤歇項(xiàng)鏟目代展怖示可罷初型步勿接亡待笑客雖戶筍，談進(jìn)紗行闖前期約積彩累拜。項(xiàng)目西二環(huán)順西路順平路石門街順平西路光明南街文化廣場(chǎng)高架橋府前西街新順南大街銀行東風(fēng)商場(chǎng)7天/想3鳥1氧/量2我0順2薯36科9第6鏈9頁立柱可做形象展示臨時(shí)售臺(tái)，須協(xié)商背景墻，可做形象但需要協(xié)商約5平米可擺放小型沙盤商場(chǎng)主入口7陷/穗3花1闊/造2謹(jǐn)0總2佛37丟0第7梨0頁引澇起霜社泉會(huì)者關(guān)凝注瞎，施和敬客根戶佩興剝?nèi)で皹O期伸預(yù)截?zé)釡讉骰蠲脛?dòng)刺組冤織后盡續(xù)議報(bào)溪道促宅成川簽惡約吸除引攔客植戶西到推訪接率觸摧點(diǎn)墨實(shí)板施土：佛S盤P慣活朱動(dòng)7攏/上3伴1罩/盼2冬0拴2伯37脆1第7受1頁S爺P役活脖動(dòng)推姓廣誦前六期強(qiáng)蔬銷熱期持汁續(xù)辰期“題萬漆科信的真故惜事蘆”“網(wǎng)住仙在總順氣義英·旗選廣擇啟萬卷科農(nóng)“吹論義壇參出觀胸入途住很的倦萬坡科黎項(xiàng)域目年味底癢答探謝單酒凳會(huì)小息萬狹科匹會(huì)場(chǎng)員竄繪進(jìn)畫垮大員賽希漂望匯工預(yù)程土慈絡(luò)善摘促跟銷德活災(zāi)動(dòng)開榆盤屢活深動(dòng)接授觸油點(diǎn)腎實(shí)掃施棄：良S給P灶活菌動(dòng)7稅/傳3筑1蹲/辣2精0車2產(chǎn)37鵝2第7靈2頁“萬科的故事”時(shí)間:7月底（周末）地點(diǎn):順義光明文化廣場(chǎng)訴求:通過戶外展示的手法讓順義了解萬科，從百姓的角度看萬科的成功。在順義植入萬科品牌。參觀入住的萬科項(xiàng)目時(shí)間:6月底地點(diǎn):萬科城市花園/萬科青青訴求:通過對(duì)現(xiàn)房的刺激，淡化本項(xiàng)目期房的弱勢(shì)，促進(jìn)銷售。“住在順義·選擇萬科“論壇時(shí)間:8月底地點(diǎn):待定（高檔飯店會(huì)議廳）訴求:以論壇的形勢(shì)，闡述萬科的開發(fā)理念，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。推裝廣薯前鐘期提洗升盈萬挑科茶在痛業(yè)眉內(nèi)乓的羅新吉聞素?zé)犭U(xiǎn)度輩，夠同搞時(shí)肯將全萬膛科煉品羽牌沿植皂入項(xiàng)順赤義疊，惠初運(yùn)步六達(dá)蒼到株促濃進(jìn)來銷塊售朗積史累等的必目伴的7鐵/荒3雀1具/島2皇0手2決37文3第7熱3頁小萬科會(huì)員繪畫大賽時(shí)間:11月（1天）地點(diǎn):景觀示范區(qū)訴求:小萬科會(huì)員繪畫比賽，獲獎(jiǎng)作者除獎(jiǎng)品外可享受1個(gè)點(diǎn)折扣，促進(jìn)銷售。強(qiáng)末銷粒期通假過感對(duì)牛萬補(bǔ)科瘋小循會(huì)也員貢的趟促猾銷陵，序在差提良升貼自并身東形噴象帖的役同糖時(shí)喬促材進(jìn)健銷減售黨。通宗過絡(luò)開磁盤趣活鹿動(dòng)手，泛集敵中名促荒進(jìn)銷伶售岡。開盤活動(dòng)時(shí)間:10月地點(diǎn):售樓處訴求:開盤，消化客戶。7腦/玻3崖1需/用2東0園2望37箱4第7捉4頁年底答謝酒會(huì)時(shí)間:12月25日地點(diǎn):酒店訴求:共品美酒，享受萬科。簽約客戶以家庭為單位參與游戲抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送一年物業(yè)費(fèi)等。希望工程慈善促銷活動(dòng)時(shí)間:12月初地點(diǎn):售樓處訴求:萬科已簽約業(yè)主資助希望小學(xué)。持監(jiān)續(xù)啊期通鄭過借組厲織洽慈茶善臣活獲動(dòng)凍和墓參苗與追性圖酒條會(huì)西，局樹悼立絡(luò)萬秘科盆良渡好坑的必社飾會(huì)贊形邪象蘿，役并翅使常業(yè)鍋主柴對(duì)游萬替科峰產(chǎn)負(fù)生鴿歸鴿屬疏感黃。7女/廳3篇1陪/鴿2默0蜂2俘37賓5第7臂5頁推筍廣套工抱作略排飯期2鞠0渾0狗6演.連62龜0賭0做6蘿.醒1烏0早.掏12拉0哨0街6損.垂1盤22歉0熔0窩7編.破3尾爛盤伸期強(qiáng)察銷躺期持香續(xù)勞期整皺體傳銷賢售狂率構(gòu)整京盤嚴(yán)均倍價(jià)客謀戶據(jù)積揀累營圣銷鞋成嘴本工油程既形始象廣掉告遣公背司其儉它2露0討0長6污.引9忘.趨2中32即0伶0勾6擱.可8因.烏3踩1推貼廣緒前局期回愿饋貨老輛客謠戶螺（治萬蹈客達(dá)會(huì)做）業(yè)聯(lián)示誼幸—幼—催酒科會(huì)工生程炎進(jìn)股行施米工菌進(jìn)問行安傻排轉(zhuǎn)分否售均場(chǎng)套，積晃累掉客城戶安嫂排經(jīng)熱稿線坡電初話廣刮告屯媒飼體驚為慢主擱、襖雜章志問廣宵告說、淘網(wǎng)劇絡(luò)譽(yù)廣促告工赴地妙平梳整蔥，項(xiàng)榆目健開盤工壤；工熄程霜進(jìn)信行平北面家、茅網(wǎng)辣絡(luò)距、天雜盲志尤形犬成禿立庫體屢的愧推哨廣堡方廢式宣亂傳活項(xiàng)礙目著熱哥銷然及滿產(chǎn)寬品說遲明罰；開讓盤儉活貍動(dòng)繪妥畫貸比絞賽工漢程前進(jìn)敵行2域0架0秒6飄.芳5示買范幕區(qū)國開艙放售鼠樓還處味進(jìn)韻駐確竹認(rèn)吊V拆I虜系毅統(tǒng)顯，樓隔書樹、匆折營頁職等筑銷業(yè)售搞工坊具票印繁刷蔽完這畢工底地銷圍饞檔莊布輪置戶提外形廣詞告網(wǎng)酸站婦建絮設(shè)網(wǎng)家絡(luò)戲信概息可發(fā)骨布戶座外井/趣報(bào)乎紙資/斯新聞?lì)^通揀稿神/冊(cè)D袖M開臟盤具前火宣債傳品右牌出的漸故應(yīng)事論捆壇徹活飲動(dòng)分段售緒場(chǎng)節(jié)進(jìn)衰駐接僅待蔑客牽戶簽紀(jì)約炕和烏促貴進(jìn)撤回至款客隨戶齊聯(lián)園誼裝糧修白講懇座2扶0朋0威7咬.綠57賠/進(jìn)3辭1趟/緣瑞2縫0酬2搶37請(qǐng)6第7具6頁本內(nèi)項(xiàng)忌目綢銷羨售凳面條積塵為菌8厭1頭6次3墨2朝平環(huán)方憂米喘左嘴右項(xiàng)瞧目異整活體塊實(shí)別現(xiàn)損均底價(jià)5菌4押0桃0元逼/陷平柳方態(tài)米英（睜本昂均局價(jià)字計(jì)尼算淋在正銷糞售攻部斷分遍體鏡現(xiàn)助）營找銷陪費(fèi)薯用撐按告銷寄售腦總聲額贊的仰2疾%欲計(jì)譜取嘆8歲1拿6狼3幼2×頃5姓4槽0認(rèn)0鑄×嫂2取%曲=掏8所8炮2景萬韻元預(yù)當(dāng)算應(yīng)營癥銷擋費(fèi)省用揚(yáng)總岸計(jì)泊為8攀8現(xiàn)2萬兔元由緊于謠售畏樓異處其、賀樣男板鮮間風(fēng)是萄保匹證油1強(qiáng)號(hào)激地必長牌期匹銷乘售帆的僻工脆具催，宇因寸此艱其政費(fèi)瘡用聾應(yīng)傅計(jì)缺入然整宜個(gè)階地麻塊嶺的瞧營腰銷撥費(fèi)篩用垮之古中旦。敘在夏此令不送將老其蠟計(jì)悶入吐一議期已營來銷賀費(fèi)臟用累之悟中啞。推載廣凡費(fèi)熟用暫估胖算7宏/利3柏1外/殊2燭0糕2木37枕7第7竄7頁項(xiàng)目?jī)?nèi)容所占比例金額（元）銷售資料樓書、宣傳材料5%441000賣場(chǎng)包裝——10%882000活動(dòng)——20%1764000媒體戶外35%3087000網(wǎng)絡(luò)15%1323000報(bào)廣10%882000不可預(yù)見費(fèi)用——5%441000合計(jì)100%8820000推末廣尋費(fèi)媽用膚比窗例7目/停3陜1蘭/鑄2亭0室2沙37糟8第7沸8頁具么體河執(zhí)繪行廟的閃銷胞售代策薪略“嫁開群盤工熱航銷淡，競(jìng)小趣幅囑快冠漲嚷”7該/淋3督1胳/頑2違0贊2勵(lì)37超9第7若9頁價(jià)忘格舍制標(biāo)定權(quán)重項(xiàng)目位置產(chǎn)品景觀社區(qū)成熟度企業(yè)品牌平均分值售價(jià)（元/平米）15%30%10%20%25%金漢綠港4.63.94.74.63.54.134650.00萬科·四季花城4.54.94.54.454.735326.36通皇過擇與號(hào)主寨要歌競(jìng)值爭(zhēng)桐對(duì)醫(yī)手棍—拜—叔金退漢焰綠仍港販的敬對(duì)除比工權(quán)赴重頭計(jì)獨(dú)算來，需項(xiàng)階目究的繡合咐理欺價(jià)淡位熱應(yīng)巖該內(nèi)在晚5役3窄0錫0守元屑/墓平扣米副左曲右諒.樓通研過班萬牌科俗的辣專喘業(yè)登開始發(fā)鳴與慚思仿源身的沾專鋸業(yè)濤操時(shí)作伸經(jīng)鎖驗(yàn)缸的撫整權(quán)合現(xiàn)，富項(xiàng)栽目所均咬價(jià)原可蜂以劣達(dá)擁到5穿4勝0愧0椒元師/揮平嗽米召。7誦/寸3條1件/迎2嗓0百2緒38鋸0第8航0頁價(jià)頸格嫩策辦略原導(dǎo)則高羽開毫高貨走由托于怕項(xiàng)送目混品崖質(zhì)附以負(fù)及范開絞