北京某地產(chǎn)四季花城項目營銷策劃報告

萬科四季花城項目

營銷策劃報告前言

經(jīng)過開發(fā)商前期工作，萬科四季花城項目前期產(chǎn)品設計已經(jīng)完成四季花城項目在產(chǎn)品定位和設計全面完成的基礎上，已經(jīng)進入實質(zhì)的營銷推廣定位和實施階段。我司旨在通過對于市場環(huán)境和項目自身特質(zhì)的分析，發(fā)現(xiàn)問題，作出解決問題的方案,提出相關方案的具體實施建議,保證項目整體運作成功和銷售目標的實現(xiàn)。10/8/20232第2頁項快目夸背首景北裕京項泡目點位饞于糞順動義股城撥西貪側春,君靠附近身六矮環(huán)勝,澇離長順筍義肅主財城不區(qū)油距喜離卸很加近地帶段漂背癥景7收/嗽3積1憲/恰2樸0混2伐33第3頁交晌通騰背渴景北隨京用繡地拒南浮側驅(qū)有艇快嚼速際路匯，語其另它滑三磁面瞧有言城雙市蹄級幅主城干累道現(xiàn)駁狀修用暢地水內(nèi)辣部桶沒項有杯城越市睬級結道峽路臘分晨隔該，除向磁東雙、筍向跑南短、炮向旺西聽的冷支里路企交炕通獅也委受督到演阻達隔輕憶軌以將爹經(jīng)瘦過瀉區(qū)粘域添，達站計場貝將磨要吧改趁造坑，甩地鼠塊兆升小值誕潛較力良大奶。7餡/問3社1付/嘆2墓0蜜2懼34第4頁地勒塊余背直景7倉/卷3蛇1腰/覺2活0閃2伸35第5頁四痛季南花升城元一賀區(qū)俱規(guī)駛劃叨指芝標規(guī)劃用地面積19.95ha總建筑面積331905.3㎡其中地上面積311773.5㎡住宅291573.5㎡公建20200㎡地下建筑面積20131.8㎡建筑占地面積35516.8㎡綠地面積66871.7㎡道路、廣場、停車面積97111.5㎡容積率1.56綠地率33.5％建筑密度17.8％高層住宅面積比例56.1％居住區(qū)總戶數(shù)2484戶居住區(qū)總人口7949（戶均3.2人）停車數(shù)量1291輛（每戶0.5輛）其中地面停車1009輛半地下停車282輛地下人防計算面積15173.2㎡半地下停車場4958.6㎡7游/尿3稅1騰/何2齒0覺2紀36第6頁四禁季飛花噴城遙一逃期鈴開要盤嫁產(chǎn)杠品經(jīng)濟三居南北兩居舒適三居東西向兩居情花名稱套數(shù)套數(shù)比經(jīng)濟三居37453%東西向兩居6810%南北兩居14821%舒適三居304%情花8012%合計700100%東燒西供薄暢板黃二升居枕（標小栽高努層災）南姻北鳴二鼻居為（小多植層抹）經(jīng)黎濟接三嚼居奸（扇小榜高身層亭）舒冤適虜三可居（按小飯高渡層捷）少熔量烈情嗚花睛產(chǎn)孟品7害/徒3瓦1圍/假2離0舞2箏37第7頁本裝案貝營叢銷以策鋤劃盤的巨工蒼作艦思抹路分析本案營銷環(huán)境分析本案客群特征我贏們抽面撤臨都的截問赤題銷蛙售長速洞度叫與蠅銷派售價頸格巷之哲間您的此必波然矛鏡盾如每何饞實雙現(xiàn)際萬聰科的頌品兔牌悉溢波價？如寒何泳充附分玻保足證客流戶帖滿吼意槽度和震美銀譽鋤度銷饒售鋸團不隊恒的建捕設遣和半管冊理銷促售退業(yè)憑務流積程繞設港計人勞員簽培隔訓銷襯售徒流香程評輝估炭控抱制制欠定備營閣銷客戰(zhàn)唉略確腎定管營胞銷腥定用位制鄙定旨通括盤寺性沾的競蛾爭音性哨營煮銷槽戰(zhàn)革略對允本頭案槍進嗚行營扒銷胞戰(zhàn)驗略川指刺導下逐的帶營乳銷愈定該位營車銷填推妄廣趴方繳案計留劃懂與惰控糖制執(zhí)窮行涼、釣組你織盾和控蠶制篩營畝銷編方乎案產(chǎn)吼品罰如垂何竄包胖裝足？價惱格冒如榆何歐制撞定燒？采盒取摘何矛種長渠黨道創(chuàng)遙造桐便家利猜條結件難？采屋取闊何狂種迷促貧銷達獨到巨溝辨通某效壟果擊？7沒/眨3陷1賴/靈2屆0勝2減38第8頁目亡錄我奶們麥面揉臨攝的執(zhí)市杯場懼環(huán)帶境我測們托面智對銳的浙客郵戶頭特六征需餓要煙解雖決徑的隆市名場峽難神點解賢決缸問奮題暫的遺營愉銷結策濤略具宿體剪執(zhí)惹行可的忌推律廣鍵策衰略具國體綱執(zhí)除行奧的優(yōu)銷球售笑策槳略客對戶閑滿鴿意帆的拔制傾度綱保陣證營棉銷陜團舒隊昏的冒架堆構定體振系7搜/羞3畝1析/棄2好0武2棗39第9頁我富們樓面璃臨肌怎蜘樣截的嚷市機場怕環(huán)程境“雅我放們晉眼物中私的罷順碑義聽”7異/沒3皇1憶/竟2府0性2斃31懇0第1青0頁順才義喘宏湊觀蜂市箭場涉情美況規(guī)支劃阿前達景東硬部傳發(fā)慰展制帶順千義通雄縣亦薯莊空瘡港豎物逆流壟樞鄭紐國販際咬交懶往口中嗓心休割閑業(yè)度少假紐奉區(qū)北慰京蔬現(xiàn)專代突制饞造它基政地7嶼/糟3界1照/凝2義0瓣2擋31話1第1北1頁順睜義廁宏眼觀咳市左場駝情豬況數(shù)據(jù)來源：順義區(qū)發(fā)展改革委員會網(wǎng)站截止到2005年底符綁合閥整炎個僅北希京件市桶的鄙經(jīng)伍濟鋸走巾勢洞，叫G胃D燒P扣穩(wěn)乳步捧上頭升糧。調(diào)隨嫁著夜順抬義灶新敏城紐奉的磨整乏體鎖規(guī)顯劃宰，電必蒸將續(xù)有薯一忌個張新城的攔飛憑躍絨。G奴D裕P芹走竊勢7歷/前3捧1糟/散2嬸0火2貌31恩2第1淘2頁順茫義氧產(chǎn)推業(yè)眠特蒸征數(shù)央據(jù)結來疫源倚：毫順梢義澤區(qū)碎發(fā)冷展塌改竿革膽委鏈員期會言網(wǎng)猛站灑，市數(shù)乒據(jù)算截俊止馬到懼2味0滑0寺5賀年朝底第膠二埋產(chǎn)車業(yè)增快嚴速后發(fā)址展遺，工潛業(yè)壺成具為誤經(jīng)還濟償增腿長嘉的增重耳要詳支填撐跟。產(chǎn)予業(yè)孕結信構窄進蹲一能步炕優(yōu)燥化擠，多閣點陷支遲撐惠局奧面妻初懶步飄形厘成因。汽播車逢制伶造肯、址電套子直通溝訊鄉(xiāng)豐、邀食穗品夢飲像料三趟大棗行厭業(yè)鑒引鏟領銜經(jīng)喚濟吹快嬌速秘發(fā)平展您?？瘴崭蹪{工刃業(yè)及區(qū)堆和仇林昆河隆工唯業(yè)饅區(qū)服種務競業(yè)寇發(fā)不展躺后篇勁設進調(diào)一都步敬增辨強認。7聰/趁3挺1雁/偷2論0刻2蚊31陶3第1坐3頁區(qū)方域級消糖費膽能責力數(shù)偵據(jù)狀來酷源姐：凝順舊義呈區(qū)伏發(fā)倒展辰改管革灶委昆員姻會女網(wǎng)名站數(shù)經(jīng)據(jù)幣截飯止程到乏2嶺0猶0朋5縫年需底第窯一亡產(chǎn)瓦業(yè)蜓從持業(yè)委人損數(shù)著比或例斤較鏈大獲，辦且則其互他蔽產(chǎn)僚業(yè)盞中姐大褲部璃分鏟從梯事夠技惑術氣含疏量土較來低杠工咬作沸（非如沈采良礦虎業(yè)旱）格，盼因險此麻收糾入賢水碑平諒不婚高慚。隨迎著總產(chǎn)雕業(yè)壓結鄰構儉轉(zhuǎn)莖變憂，茂大薪型傍跨捧國鈔公園司蹈進邊駐宰（疫如脅現(xiàn)怒代厘）論。艘將冬提鉗升瓶整望個裁區(qū)廳域謙的撤人西群動素閥質(zhì)棕和信收縱入猜，棉進珠而殼提短升照消識費鼓能捎力屋?？傆?296199678453242229011、一產(chǎn)18429314738152452、二產(chǎn)153311979223024719225B采礦業(yè)1221730812160C制造業(yè)12909600719076520237D電力、燃氣及水的生產(chǎn)和供應業(yè)141242234521066E建筑業(yè)2172232636829152623、三產(chǎn)25797695521825729084F交通運輸、倉儲和郵政業(yè)192143945034137248G信息傳輸、計算機服務和軟件業(yè)3217325816034H批發(fā)和零售業(yè)61277871396718289I住宿和餐飲業(yè)874745880519321J金融業(yè)6386817929K房地產(chǎn)業(yè)22665281806627253L租賃和商務服務業(yè)39194701805719975M科學研究、技術服務和地質(zhì)勘查業(yè)1802018548824634N水利、環(huán)境和公共設施管理業(yè)621930349517545O居民服務和其他服務業(yè)1832614369915061P教育183121584029533302Q衛(wèi)生、社會保障和社會福利業(yè)7348511530532594R文化、體育和娛樂業(yè)671247196216119S公共管理和社會組織（包括行政單位）28590023845143809指

標

名

稱單位個數(shù)(個)從業(yè)人員年末人數(shù)(人)從業(yè)人員勞動報酬總額(萬元)從業(yè)人員年均勞動報酬(元)7全/久3樣1還/犯2喬0貫2嫁31渡4第1鍋4頁從準以儀上良數(shù)肯據(jù)朋來怠看若，跳順遲義炭地祝區(qū)葡對啦商述品毒房堆的失需謙求貸，給主威要女集辟中狀在居杠住伯功倡能并。順導義爽0炒5胞年附成茂交綱量浸不稀足紙2鋪0桐0象0則套臭，兵需昨求扇量淺偏脫低蝴。昌對梁于抹本淘項凱目大失規(guī)緒模漏開疾發(fā)防并認要暴求凝快叢速蠅銷坊售擾存懶在慮著鄉(xiāng)豐一挨定松風趟險甘。順娘義世2眼0懲0朋5放年壺商彈品燥房尸銷滔售朱情桃況透統(tǒng)賴計數(shù)川據(jù)左來鐘源杏：僅北曉京禁市貓房學地婦產(chǎn)渾信繁息叮網(wǎng)數(shù)勢據(jù)賭截早止攤2悲0沫0形5星年紀底順露義減市胃場鎮(zhèn)銷碌售遵情蕩況銷箭售疼面霸積銷早售芒金揀額均絕價(師m2)(元)(元/敲m2)住爺宅1積8幸5菜03季1寄0貧1示5寒51頁7喇5鑒1西0攜9蜻6含6底0懶05醫(yī)6油4節(jié)5別偽墅經(jīng)、公襪寓2鑼5角11暴2高0線2頁8昂51竄3馬0核6夸8襲2勁4蹲3也0號01詳0冤8辯6劍4辦添公000商鋤業(yè)待營挖業(yè)械用房000其喜它000合扒計2耍1脊0頁14剝3跳0潛4殃4阿03漠0腸5降7束9售2毛0咳9嬌0沖07諒1歇0半4用胃途/統(tǒng)球計銷脈售信套蚊數(shù)7乒/破3彎1抓/界2傲0摘2千31拼5第1嬸5頁順小義謊市鐮場南競伙爭恭情唱況裕身龍升花堂園怡急馨很家怪園香曾花竟畦馨嬌港尿莊逮園金振漢互綠講港四絞季茶花這城宏藥城搭花抄園區(qū)晝域?qū)殐?nèi)喝在誦售息項輛目罷較搬少分。么且積普蜘遍盜檔努次糟較校低構，扔可蛾比霧性蘿差系。從趨開壩發(fā)逗規(guī)冊模促、芳規(guī)系劃愛、花景共觀姜、鞭戶宏型怖、即價坦格竄多賓方瓜面沫考共慮闖，歌金筐漢恩綠壩港劃是事區(qū)女域康中晉少臭數(shù)含品件質(zhì)能感活較禮強娘的替項話目拿，還將衣是啟我夠們汪項知目塵進脊入故市露場妄后肢的長主比要索競訴爭握者秋，弟因仙此辣對乘其怎進語行滾單盒獨有分盜析琴。7撈/唐3乞1兇/還2欄0莫2遮31賞6第1侍6頁主認要聽競價品賞—討—麗金摟漢運綠礎港與但萬誘科她·躲四閣季析花銜城趙對請比模分騎析：開池發(fā)慚規(guī)溪模串相謹當妻；都阻以啦三羽居代為咳主虎，催面鏡積側控原制善在何1撈2飲0括平牌米磁左乘右巨；萬窯科隸戶笑型改設膽計留更勢加各成娛熟揭，稿符拍合君市曲場坐需貌求躺；萬容科永產(chǎn)給品枕密揚度舊偏比低蠶，侍產(chǎn)留品釋類望型定上建有彩所騰區(qū)壯分賤；萬謙科柔具溝有態(tài)品創(chuàng)牌赤優(yōu)拳勢缸；金添漢內(nèi)綠置港持擁翻有牢天卸然完景筐觀豪優(yōu)劇勢帳；金養(yǎng)漢誼綠闊港躺相伴對汁萬閣科油具殿有莊價蠅格優(yōu)優(yōu)好勢超。金柔漢完綠佛港窗項沈目戀基帆本般資唱料窯分居析數(shù)晃據(jù)軍來吧源晚：輝現(xiàn)翻場畜調(diào)站研品和北暫京藍市亡房叨地非產(chǎn)寶信宵息匪網(wǎng)數(shù)騙據(jù)猛截替止罵到糕2徹0卸0嚇6銀年階4巧月鹽1鵲9欄日7搭/滴3過1困/罷2乖0則2名31梢7第1染7頁戶醬型歸對蔬比麗：耕三禁室石兩澆廳宿兩沿衛(wèi)金冒漢煉綠吹港萬銅科捐·脅四劇季夫花螺城衛(wèi)據(jù)生遮間學的綠設伍計凡打儀亂柜了舒主違臥繼的嗓空吉間東完暗整冷。標彼準盈4耕.即2述米奸面敬寬橫挎向源客耽廳悉和壺飯周廳陷的篩組飲合潤，蠢增菠加雪了斧廳尋內(nèi)推南限向召的膨采春光希面笨。衛(wèi)倆生壁間徹的京布論局踩控船制陪增疲加恰了想主桐臥哨的霞空惜間勺完看整腿性孩。招便山于錦主頓臥朽室節(jié)內(nèi)插部的劃空幸間建使北用餃。7悶/詠3翻1段/假2陸0與2斷31許8第1廉8頁兩尋居唐戶膏型為沒爸有荷南叢北呆通沖透打。南奶北撫通品透標智準貸的笑4鎖.灶2樓米無面糞寬超它大擦面狂寬衛(wèi)碑廚旦可裹連瀉通忠，族不者利體于錦衛(wèi)驕生戶壟型玻對誼比豈：峰兩付室古兩減廳文一川衛(wèi)7筐/結3翅1補/滑2表0尊2蒼31搞9第1挎9頁金狀漢疑綠狂港唯自穗0龜5影年竹1曉0同月防開企盤系至劉今螞，截銷濱售吼2攀5鋼4嫩套滔。偏其蛋中餓三計室且兩個廳效和壘兩景室池兩井廳事銷擱售卸較闊好掘，治證謝明渴區(qū)依域蜂內(nèi)評對馬戶類型醋面獄積佳控攝制炮在立一柿定資范飯圍貨內(nèi)技的怨三且居豪和訪二播居餃存仍在轉(zhuǎn)著廣大帆量瘦需沫求臂。數(shù)貸據(jù)神來涼源料：犬北恥京奪市猾房層地銜產(chǎn)鉛信剛息匯網(wǎng)數(shù)金據(jù)脈截蝴止扮到坊2篇0銀0是6忙年捆4咐月并1夕9鞏日金攤漢克綠站港蟲銷繭售椅情液況7窮/預3何1扮/因2號0夫2銀32作0第2亡0頁金照漢花綠姜港緊銷抹售皆價少格苗走臂勢4100420045004600470050002005年2006年1~3月2006年4月4192元/平米4392元/平米4650元/平米數(shù)噴據(jù)豈來鏟源傷：東北嘴京恰市淹房漲地代產(chǎn)戶信哨息孔網(wǎng)數(shù)述據(jù)抱截奮止臉到薦2哭0純0蹤蝶6明年故4軟月怒1蠟9催日7雪/做3冷1甜/闊2下0朱2震32霸1第2胖1頁市場場貼分睡析攏結耀論順慎義駕正屢處莊于矛快趣速迎發(fā)修展蒜的緞階原段翻，駛新金城深規(guī)鵲劃妖為帆其替帶育來宵了聞前燈所枯未亦有的受發(fā)圍展飾契霸機念；項真目爆所狗處劑城能區(qū)幻玉范驗圍倉內(nèi)吸，愧缺墾乏污可遣比扣競洞爭徐對炕手春，盾金授漢影綠籌港紛將憑是蛾今年梅主掠要飛的度競拖爭領者個,惡但做與悶本燃案芬仍廢存逗在依一威定拜的茅品亂質(zhì)糖差隱距站；從根0螺5尸年蓄的烘成尊交訂狀渾況雖看嫩，繭區(qū)津域凝內(nèi)伙的款需布求爛量意不食大慣，慎有武待乎挖費掘餡。7島/新3耐1協(xié)/敗2基0漫2役32瓶2第2厘2頁我貌們股面懂對畢怎溫樣飼的翁客兵戶“機順尾義搜為高主綁,朗城術區(qū)耕為享輔津”7妄/巾3掀1明/克2惠0碧2東32降3第2遠3頁注跌：豪該扒數(shù)租據(jù)蹄來去源謊于蠟北路京庭市紛房厭地饒產(chǎn)常信呼息憤網(wǎng)順筑義詠區(qū)常2躬0廊0胞5著年攜度俯商屋品耗住狼宅甚消吩費娃客賣群矩統(tǒng)層計7危/微3肆1毅/喘2非0剖2技32刪4第2捕4頁2005年順義區(qū)商品房(住宅)過戶統(tǒng)計-買方性質(zhì)買方性質(zhì)/統(tǒng)計銷售套數(shù)銷售面積(m2)銷售金額(元)均價(元/m2)本市城鎮(zhèn)居民139822875512217263005340本市農(nóng)民230012265004076外省市個人358568033222808005673軍人購買5107046521004345華僑、港澳臺同胞318445759467008992外國個人52141081221885008660國內(nèi)行政、事業(yè)單位129922756007599國內(nèi)企業(yè)單位33718001002155外國行政、企業(yè)經(jīng)濟組織000

合計185031015517510966005645客的戶辨以肺本償市驢居錢民煌為竊主葬，洋順隨義瘦本男地焦居農(nóng)民珠也趁屬骨于群本糧市俗城功鎮(zhèn)眠居椒民闊統(tǒng)冰計昏口軋徑趙，臥但怪是前外團省利市子統(tǒng)攻計誕口告徑抹中賀包潮括談了譜在中周頸邊裕區(qū)包域領和川市賣區(qū)顏工派作租的侄外競地縱公命司晌職躲員死，拋可魯以汁看垮出鞏這杏部殖分鞭客帽群贊占吸了將全肌部虎客籮戶闊的地2素0木%霜，歸也容是扔不市可侄忽嗓視摘的煮購租買懸力渣量牌。7數(shù)/里3摔1因/化2倘0光2法32妻5第2壺5頁順余義章區(qū)芳域傻客化戶空變港耕和掩機帖場寶客污戶目沾標袍客慘群城陣東悲、瘡北撒部睡客徒戶萬茶科杏品閑牌勾忠錫實襯客啊戶地足緣學性學客梯戶非憑地相緣犧性窮客豎戶主谷力煎客墳戶輔侮助膝客夾戶本晃案艘目烘標逝客圍戶英群挎體劉分撐析7授/非3旱1僚/習2年0滲2芹32撕6第2炊6頁順義城區(qū)本地客群根據(jù)前期調(diào)研結果，順義本地客群是主要購買力量這部分客戶的喜好還屬于偏重產(chǎn)品本身品質(zhì)，對于性價比比較重視，對品牌溢價價值缺乏關注。北京城區(qū)客群長期工作或生活于北京東部、北部地區(qū)，包括家住在順義的客群，對于萬科品牌有一定的忠實度,重視產(chǎn)品自身品質(zhì)和后期物業(yè)管理?？崭?、機場區(qū)域的公司職員工作和生活依托于空港工業(yè)區(qū)和機場，屬于工作需要在本區(qū)域購買物業(yè)的客戶，購房理念較先進，重視品牌價值。本懇案凳目敗標甜客創(chuàng)戶尚特旋征你分母析7河/渣3周1辰/匙2件0培2褲32蠶7第2幼7頁我葡們踐面活臨嚷的引主泊要愉問憶題“柿銷弊售茄速避度帶與臥價鄰格購之賺間軍的變矛行盾稻”諒“忽如扛何猴實減現(xiàn)柳萬歪科舒品船牌嫩溢帽價分”7痕/膨3炸1熔/載2貝0蒙2姓32賽8第2存8頁2隙0蜜0犬6割年挽8夸月紫3偶1騎日售討樓緣瑞處蛇正該式架啟跪用樣石板廚示均范浩區(qū)牢開補放2弊0辮0礙6移年還9窩月萬2棍3存日正棒式嗓開館盤完成4.7萬平米銷售任務2惹0怠0雜6足年濕1縮慧0走月2幅0非0訊6終年叨1滑2劍月提底秧前營浪銷泄任諷務寬要框求7生/沸3若1亦/鴨2扭0塵2暗32解9第2鉤9頁我殘們敬面山臨蹄的投問饑題高府銷抹售省速且度恥和工高才銷乖售旗價保格爬之痛間周的遲必包然聞矛弦盾如董何萬在鉆順間義哨實篩現(xiàn)河萬習科每的及品銹牌甩溢傲價127退/預3哈1斷/譽2包0拌2鉛33蠢0第3舊0頁銷輝售獅價樣格銷訪售帳速各度正甜常紋的恒市易場夫環(huán)斥境利下反,悠銷居售鑒速夢度部和草銷課售顧價搖格豈就聚象曬天染平施的顆兩究端抹,笨總有男一仇端妨會板低矛下舅去耕,傭本員案槳要規(guī)求浴快飼速項銷克售蚊,柏同允時叫實掏現(xiàn)更超劈燕出隱市池場計平攏均水扣平棄的跑銷籮售榆價任格老,良如酷何勾達敘到炸這站一呼目杯的席?7準/瀉3免1槽/臟2訴0耀2鍬33悉1第3趣1頁名貪牌估地幕產(chǎn)器必載須患蘊璃含衛(wèi)全慣方遭位井價蜘值功震能昏價癥值—興—首企先料，董品纏牌盞價猴值臭中俊，驅(qū)以逮功伐能胖性攪價岔值古為斯基仗礎替，副顧擱客圓購良買患需豎求寧的貝基炎本文動偏因評，嶼就矛是鑒對阻產(chǎn)哪品努的侍功從能循性剩需塌求隨，筆滿神足答顧咽客川的隱合吉理贈性罩價仇比漫要獻求術。附追加感價拿值—霧—占在勞功罪能蔥之矩上談，挽是莊品換牌及具場備去的廣附瀉加慮價泄值認，植比氧如粉：譜品工質(zhì)幫保殿障孝、遲售量后箭服芬務瓦等挺內(nèi)姻涵納，尚滿揚足冠使揉客炕戶女放尼心末、勤滿不意香的剪基繞本花要堤求晶。精沾神窩價包值—魔—謹最撓高豆層辰，附是痛品等牌滴具役備夸的慶獨重特叉的蹦情塘感勉價竊值屈，邀滿污足面顧凍客誓的桐心蔬理煌共覆鳴瘦—崖—昏激寸情足、抖動鍛感妥或巖者直高聽貴城、咱榮灶耀會等共體刪驗襪。7歉/吹3貞1廊/茄2蓋0瓜2除33場2第3關2頁品撞牌撐價木值檢模懶型怕—等—柱品藏牌凱溢紅價仁能大力如仰果既某鮮個甜特屋定納成告本零的叫品誤牌產(chǎn)郊品包，堆由沫于逮在釣顧剪客塔方呢形幣成了擾很眼高押的依期薪望督價迎值賢，則從丟而使絞客梅戶翠能擠夠夢按襪照鞠更蹤蝶高謹?shù)纳駜r格托進猶行廁購算買矩，演我妻們完就例認泳為這憂個噸品西牌碌具痕備繞了艱很賞強亡的逝產(chǎn)品悟溢拾價貼能頌力乓。TextText質(zhì)量、配套服務等情感價值技術應用、產(chǎn)品體驗等功能價值附加價值精神價值品淡牌洲價廉值罩模乎型7胃/娛3朋1敲/舊2母0嫩2會33榨3第3卸3頁目尼前駕萬題科稼的鳴品歐牌柔價藏值廊模恭型T指e糕x嗓tT企e水x句t質(zhì)慨量歡、奪配素套慕服敗務絹等情抵感價忠值技扇術是應貧用構、獲產(chǎn)蓬品賽體牲驗諒等功辭能價升值附加價襲值精鵝神價值萬宅科獨品晴牌畫價沒值杰模賊型未價完佩全寺具概備已撐具掩備7穩(wěn)/處3屈1辛/閃2吼0辨2加33托4第3胳4頁如榨何偉實版現(xiàn)捏萬寶科耽的鏈品糟牌宗價飼值址模教型TextText質(zhì)量、配套服務等情感價值技術應用、產(chǎn)品體驗等功能價值附加價值精神價值萬科品牌價值模型完全具備7并/救3大1損/物2炭0矛2撲33喜5第3加5頁解孫決省問仰題根的殊營仆銷治策狗略“威高環(huán)調(diào)茂市繁場打定剛位登，憲情置感拴撼求動裝人呆心爆”7濤/匠3脖1只/炕2休0陷2浩33虹6第3旋6頁本挖案河市還場類定關位萬饅科泊地愛產(chǎn)年在做順導義妙新醫(yī)城枕核盆心肢區(qū)酸傾呀力溜打更造撐的四遍季軌花譯城光標肌志滿性王高喊端找住魄宅袋產(chǎn)走品7晚/舊3報1殊/盤2瀉0福2筑33牲7第3倡7頁市練場速定害位窯支趕撐可借助的優(yōu)勢資源合理規(guī)劃、戶型設計優(yōu)越、景觀園林、產(chǎn)品外立面等組合優(yōu)勢全國性的萬科品牌能夠保證獲得客戶的功能性信賴萬科的多年物業(yè)管理經(jīng)驗和管理隊伍能夠提高良好的物業(yè)服務全國范圍內(nèi)四季花城系列標準化產(chǎn)品保證未來生活品質(zhì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品萬科品牌物業(yè)管理四季花城7階/稼3譜1臺/惜2病0車2存33獵8第3逝8頁萬輪科哪企逆業(yè)升優(yōu)架勢叼資皆源標稱準錯化真產(chǎn)觀品專壘業(yè)牢開僵發(fā)雹流做程品槳牌爆的責市晚場右號銷召牽力優(yōu)指秀姨的勤管沙理舍運鉆營漿團張隊豐用富應的防系配列楊開五發(fā)號經(jīng)模驗全疊國何性塵市束場諸覆矩蓋兄能媽力優(yōu)腫秀塑的仔企草業(yè)鞏文躺化7捕/染3嚼1第/賴2宜0泡2溉33客9第3祥9頁本趴案盆形宴象宵定千位萬技科哄出獄品陶·撫你臨的披花南園丈生跟活乖城7培/蜓3禾1笑/形2劉0皂2徑34融0第4皂0頁形強象剩定蹤蝶位供支伶撐賣智房棄子賣河一腔種居白住勤方去式賣產(chǎn)一拌種生免活喉理禮念賣拍一蜓個未抱來真夢尿想低昌層班次高箱層下次7厲/甚3克1凱/殘2歉0基2很34刊1第4蹦1頁童溜年我光住傭在大糧宅嶄門短里自積家晨的承院晴子捷里和貝睦竿的標大漠雜姻院禮里無固論雪在紙哪持里我匆都夾擁橋有藍敗天舒白唉云輕綠漠樹泄陽駛光樸青靠草糧，作和薄空背氣昆。防。半。我財住猴在大幼宅影門填里自勉家朋的渡院泡子敏里和軟睦刃的旨大馬雜五院持里無誓論身在棄哪酬里我難都誼擁唇有客盼戶躲心乖路蒜歷調(diào)程7詠/病3蹈1舒/蟻2班0坡2侮34宏2第4責2頁后冊來我箱上徐學繭…讀巴書止…工沈作川…我斯快勇樂脈…我柳悲播傷嚴…7霉/斷3召1睜/賺2疫0殘2松34落3第4白3頁但炸是能色讓開我肥們股與冒之惜分隔享蒼的卻辨只膏有山看域不振見石天球的碌城鋼題筋棟水晴泥遠的嶺盒稠子越某來霸越晉淡蒜漠泳的浙人姨群7批/映3進1忙/逐2字0駕2兔34時4第4稅4頁于統(tǒng)是我腰心冬里壩總毫是菌渴筆望回喝到道從腰前重襪新悅擁紋有藍辜天叫白陶云板綠莫樹若陽身光努青象草摧，協(xié)和某空鎮(zhèn)氣7鎖/被3誕1盼/弟2服0筒2思34射5第4換5頁所皺以我揚知宵道我泉永揮遠網(wǎng)也律逃旨不括掉費—朋—骨童子舟里絮的桐花榜園織生仍活求情騾結選湖擇毅萬著科擱四授季陶花睜城格，治選生擇諒我?guī)鷫舸仓休o的喉花誰園慨生單活7身/握3今1寄/滲2就0嫁2悔34鞠6第4折6頁本剩案泊客芹戶期傳倉播氧策床略趨乞高銷追培隨架心愧理利迫用央主踢力鄰客獲群史—傲—隱順艙義慈本罷地衛(wèi)客屯群譜的輩三帽種拍心切理部特曉征客牢戶杜心迎理里：輩追饞隨核更編高敗層擇次崗客村群起的景選賞擇傳盈播扣策士略辨：親利臺用畜大豪眾證媒謠體謠，哈讓王順怪義攝人借搶允購椅城咸區(qū)共人捏都儲關姑注首的化房拌子權星威漫崇陣拜果心醬理客太戶征心悔理棍：輛對孟于浪政喜府竄和虜輿侵論伙的管導障向陸特備別廣信泉賴傳傘播果策下略飼：傅利谷用悼媒盆體弱和周公通關淚活翠動澡，耐讓煩市禾場衡口葛碑甲更顧有泰利隆于絲式本渾案保罷值較增愁值搬心法理客裳戶辟心螺理圾：罰希升望互自打己絨買邀的鉆房屑子想保辰值粒并奮升壇值傳興播都策洪略撥：蛾宣喇傳棍順更義坡新嫁城攜規(guī)士劃爸和圓萬棕科剖產(chǎn)由品株品炒質(zhì)嗽，霞讓介客吸戶振有壞安孝全耍感7賓/茅3眾1譽/跳2憲0委2鍬34慌7第4詠7頁具堂體嚷執(zhí)趨行每的日推禿廣釋策油略“悔因城地協(xié)制地宜吐，匯定賊向蜻傳忙播華”7型/意3潛1譯/接2撓0高2汗34夠8第4拿8頁新城規(guī)劃萬科品牌成熟優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品CRM關系營銷萬有科姓四聯(lián)季咸花軟城液關啄系誘營蜜銷濫圖7攔/系3撫1席/票2壓0碼2丘34陣9第4璃9頁新城規(guī)劃萬科品牌成熟優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品CRM關系營銷專劈燕業(yè)皇化收開萌發(fā)品納牌真附院加保霉值掏增哨值優(yōu)概秀兇開拆發(fā)備團拋隊成檔功賴經(jīng)葡營安網(wǎng)全崖可叨靠美封譽老度消夜費礦自達豪迎感卓隨越淹物工業(yè)顯管剛理詩碰意首浪頃漫春生乎活功品扒質(zhì)花凱園付生郊活低婦密田度見價該值聚宴集殘歸耗屬漁感品心位白提途升健獄康射生虜活風暫格噸差聲異勒化系桑列來開委發(fā)經(jīng)勸驗國公際俘化設抹計班組蒜合建易筑賄品夜質(zhì)保撥障支持點7塘/覽3真1葉/余2伴0炭2大35晴0第5庫0頁新城規(guī)劃萬科品牌成熟優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品CRM關系營銷專業(yè)化開發(fā)品牌附加保值增值優(yōu)秀開發(fā)團隊成功經(jīng)營安全可靠美譽度消費自豪感卓越物業(yè)管理詩意浪漫生活品質(zhì)花園生活低密度價值聚集歸屬感品位提升健康生活風格差異化系列開發(fā)經(jīng)驗國際化設計組合建筑品質(zhì)保障萬饅科疏的湊故蘆事參委觀掙入脾住程的萬拾科堂項碌目整材體予品裁牌媒兼體坑宣誦傳年集底班答謝課酒里會保須安乖保鴉潔接器觸宜體妻驗希畏望惡工呢程慈申善尚促余銷網(wǎng)案絡專綁業(yè)咽媒授質(zhì)報泉廣軟拜文興訴慮求小癥萬胖科處會呢員繪掉畫涂大危賽樣詳板筍間牙體暴驗現(xiàn)師場既包剛裝置霧業(yè)邁顧識問講姨解看旗房絹路攔線情狐景叮體成驗戶散外宣葵傳樓聞書咐、族D技M味及客岔戶渾通披訊蠅等論減壇向活忠動支持點活動接觸點7盞/我3價1筆/幸2勿0夜2宋35罷1第5布1頁營銷媒介平面媒體網(wǎng)絡選擇雜志北京青年報北京晚報精品購物指南新浪網(wǎng)焦點網(wǎng)搜房網(wǎng)戶外廣告業(yè)內(nèi)雜志機場內(nèi)刊大型廣告牌道路指引接捕觸裝點礦實良施造：漫媒箱介7既/騰3巷1維/族2船0曾2宴35府2第5正2頁紙德媒硬糟廣報戲紙D伯M雜漲志軟蝕文硬列廣軟司文某/百專洗訪思林源籌資諷源萬鵲客悲會銷類售誦積濤累媒全體格選隔擇媒幣體千選駱擇接柳觸岔點棉實醫(yī)施節(jié)：含紙廣媒7價/禁3余1往/膽2畜0駱2眼35鋸3第5愈3頁DM思源資源萬客會銷售積累DM營銷原則：數(shù)據(jù)庫的準確性發(fā)放的連續(xù)性配合其他推廣手段，如SP活動等接因觸圖點藝實蓬施肝:垂D畝M7蜜/蕉3辣1著/度2刷0緣瑞2捕35遼4第5通4頁接勾觸而點項實憶施歷：路D道MD摧M除/介直氣訪句/泡邀亦請亂…成磚交C鈔R管M意系全統(tǒng)篩徐選紅數(shù)癥據(jù)東庫對原思荒源花的蹲各訓項包目下客狹群趁進虛行點收裳集什整估合篩伏選宴出餓可滲能義是辮本呀項部目礦目搬標皇客肌戶先的膽部淋分對致篩娘選搏的池客犬戶管進督行變點各式隆宣疫傳舒、遣銷針售萬艙客帆會部忽分經(jīng)傾習向奸較窩強緞的鏈準儀客聚戶任，廳提任前蹦進促入更萬競客那會蛋，棚感皆受扒萬睜科趴文化部促憂進勉銷短售對殖老芹萬革客放會茅會科員碗的就利網(wǎng)用虎，檢促摧進倦銷藥售7浮/蓬3如1般/壓2紛0暑2資35裁5第5獅5頁萬愁科特·帶四奪季蠢花躁城錯的叢資云料某，絲式通筑過絮會臥刊獅送攪到蛾客孩戶汪手工中救；網(wǎng)重絡甜論鏟壇耗；給權與直老程帶完新武一臂定守的延物蠟業(yè)兼費砌獎沙勵愚（節(jié)半慕年收/閘一沖年睛）醬；再冷次倘購洽置飄萬幟科踏產(chǎn)防品夠的棟業(yè)噴主慣享便有圍優(yōu)考惠懇政戰(zhàn)策練（太享樓受伏一寇個化點商優(yōu)辯惠伙）…連…萬寒客徹會D艙M私（繩會樓刊搜）俱主樂幕部街活涉動優(yōu)昏惠洗政疤策++D疏M賴—禮—恐萬劍客反會7蔑/莖3猶1膚/休2筒0句2襪35鍛6第5班6頁網(wǎng)既絡錦推犁廣網(wǎng)孕絡工廣泊告慨的睬投缺放項雖目姥網(wǎng)圈站慰建枯設網(wǎng)圣站建內(nèi)旗容及架很構接嘆觸彩點駕實墻施塘：堵網(wǎng)率絡7漢/細3描1飼/泉2滅0滑2繡35依7第5枝7頁flash網(wǎng)站首頁業(yè)主論壇物業(yè)服務項目介紹最新動態(tài)萬科介紹強調(diào)企業(yè)品牌和文化，可與企業(yè)網(wǎng)站相連介紹項目最新進展。發(fā)布項目信息。包含項目位置、網(wǎng)上沙盤、戶型產(chǎn)品、景觀綠化、樣板示范、工藝展示、交房標準、公示文件……·········萬客會展示萬客會的特有文化，組建網(wǎng)上俱樂部，搭建會員溝通平臺。通過論壇，維系客戶感情，及時解決問題。項巧目妻網(wǎng)遇站皆建棚設匯：脫網(wǎng)玩站炎內(nèi)崗容械架薯構7衫/默3僑1戰(zhàn)/絮2飛0返2見35兼8第5律8頁集訪交濫通歷路寇線凱展旁示博及筐周不邊憲區(qū)頌域庫演繳示請相詢結勾合列，立全秩面子細鋤致誓展敗示傾位猾置嶼及僅環(huán)眉境區(qū)蠅域獻位掏置峽圖網(wǎng)遵上養(yǎng)樣烘板索區(qū)演姐示近區(qū)預政覽篩設薯置分夾類趙操沫作圖絡片桐縮岸放硬、打港印筍、移時動地等藏操幕作下脅載梯儲見存項頂目痕網(wǎng)育站潔建便設浪：鏡網(wǎng)響站延內(nèi)妥容廁架還構喉示街意7逼/覺3搏1緩/執(zhí)2音0驚2泛35勇9第5膚9頁可點擊進入單個樓座可顯示各戶型信息單擊鼠標通過類似的詳盡網(wǎng)絡展示在售樓處和示范區(qū)未竣工的前期，向客戶傳達更為準確和形象的項目信息。項悶目染網(wǎng)莖站缸建潔設例：材網(wǎng)倚上聾沙球盤7撫/血3貝1鳳/絡2贏0慘2欣36擠0第6盞0頁順義城區(qū)：新順大街與府前西街交匯的黃金路口設立樓體廣告，宣傳引導。主要干道設置公交站燈箱。項目東、北兩側圍擋，提高可識別性。順西路道旗增加現(xiàn)場氛圍。戶外廣告擎天柱樓體廣告項目圍擋道旗路引戶外宣傳指引現(xiàn)場公交站燈箱銷售場所售樓處分售場樣板間接織觸罵點蔑實輪施遠：爹戶綠外7塞/獸3配1犯/識2子0幟2末36怠1第6貧1頁燈桿旗公交燈箱樓體廣告戶外：順義城區(qū)項目西二環(huán)順西路順平路石門街順平西路光明南街文化廣場高架橋府前西街新順南大街銀行東風商場圍擋/樓體公交燈箱區(qū)道旗樓體廣告住在順義選擇萬科住在順義7國/戰(zhàn)3糖1呼/洽2物0到2變36故2第6棒2頁大區(qū)域：以枯柳樹環(huán)島和順平路為主軸，對北京進入順義的車流進行指引通過京順路牌，對機場高速（機場生活區(qū)）車流進行指引通過路引對順榆路和空港工業(yè)區(qū)的車流進行指引戶外廣告擎天柱樓體廣告項目圍擋道旗路引戶外宣傳指引現(xiàn)場公交站燈箱銷售場所售樓處分售場樣板間7菌/睜3毛1割/頓2上0溪2原36愉3第6寶3頁戶挺外么：篩大瀉區(qū)啊域路請引廣皂告敗牌北鳥京澆汽業(yè)車生制產(chǎn)鏈基籍地機閣場機激場生虛活吉區(qū)枯悅柳查樹西幅二瓦環(huán)南顛二貿(mào)環(huán)京疤順贊路京生承鞏高終速順音榆來路順思平下路石躍門行街項覽目位佩置六矛環(huán)萬夕科孔四站季杜花新城7億/美3園1錫/扔2權0惕2逝36浩4第6題4頁實稼景甩體獅驗申—盯—仇售國樓遺處V值I椒P燥接輪待婦區(qū)普通接待區(qū)入口接待臺景觀VIP座席普通座席沙盤水吧戶型沙盤示范區(qū)：設備及工料展示贈送資料簽約區(qū)子女兒童區(qū)衛(wèi)生間停車場景觀區(qū)設備展示區(qū)兒童游戲區(qū)V妨I他P旋接葡待令區(qū)7厚/銷3固1許/歐2紛0疫2館36揪5第6堪5頁車行線人行線圍擋景觀小品指示系統(tǒng)戶型資料細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)：使用圍擋對示范區(qū)和工地進行分割，面向示范區(qū)一側布置噴繪形象展示。在銷售動線沿線設置景觀小品（如：垃圾桶、路燈/地燈、座椅、雕塑等），風格與建筑和園林一致，體現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)和文化底蘊。主要路口設置看房指示牌指引客戶。各樣板間入口處設置戶型資料板，便于看房?？紤]10月開盤，11、12月日落較早，應設計景觀區(qū)燈光系統(tǒng)。設置背景音樂系統(tǒng)。實拜景出體爺驗省—目—蒸樣蘿板殘區(qū)7蹦/苗3倉1稿/裂2染0卡2普36炮6第6胖6頁實纏景賤體俯驗采—剖—松樣面板菜間景觀呈現(xiàn)情景營銷：樣板間裝修細致溫馨景觀呈現(xiàn)，感受生活社區(qū)工料展示間樹立優(yōu)良品質(zhì)感樣板間萬科特色—工料展示間7餐/日3爺1產(chǎn)/觀2篩0帽2檢36衣7第6紅7頁所圈區(qū)域是順義商業(yè)中心，客流充足西單商場是區(qū)域內(nèi)高檔消費場所項目西二環(huán)順西路順平路石門街順平西路光明南街文化廣場高架橋府前西街新順南大街銀行東風商場選址原則：根據(jù)一期主力客群定位為順義本地消費者，因此建議在順義城區(qū)內(nèi)設立分售點。擴大項目宣傳。同時爭取銷售時間；選擇地點應位于順義市區(qū)繁華地段，另建議在市內(nèi)三元橋附近的高檔寫字樓內(nèi)設置市內(nèi)賣場，同時配備看房班車到現(xiàn)場；售場應位于檔次較高物業(yè)內(nèi)，以保證項目品質(zhì)和來往人群的有效；售場位于物業(yè)的主入口，便于截流人群。西單商場實纖景盛體汗驗炮—鋤—己分晴售網(wǎng)場7夠/湊3逃1犬/側2乎0匯2超36陵8第6俊8頁分環(huán)售替場蘆選稈址瘡：西警單做商脈場站一錘層敲主痛入痛口看處功院能拘要誕求律：擺罰放精小旋型吳沙術盤歇項鏟目代展怖示可罷初型步勿接亡待笑客雖戶筍，談進紗行闖前期約積彩累拜。項目西二環(huán)順西路順平路石門街順平西路光明南街文化廣場高架橋府前西街新順南大街銀行東風商場7天/想3鳥1氧/量2我0順2薯36科9第6鏈9頁立柱可做形象展示臨時售臺，須協(xié)商背景墻，可做形象但需要協(xié)商約5平米可擺放小型沙盤商場主入口7陷/穗3花1闊/造2謹0總2佛37丟0第7梨0頁引澇起霜社泉會者關凝注瞎，施和敬客根戶佩興剝?nèi)で皹O期伸預截熱湯宣宰傳活妹動刺組冤織后盡續(xù)議報溪道促宅成川簽惡約吸除引攔客植戶西到推訪接率觸摧點墨實板施土：佛S盤P慣活朱動7攏/上3伴1罩/盼2冬0拴2伯37脆1第7受1頁S爺P役活脖動推姓廣誦前六期強蔬銷熱期持汁續(xù)辰期“題萬漆科信的真故惜事蘆”“網(wǎng)住仙在總順氣義英·旗選廣擇啟萬卷科農(nóng)“吹論義壇參出觀胸入途住很的倦萬坡科黎項域目年味底癢答探謝單酒凳會小息萬狹科匹會場員竄繪進畫垮大員賽希漂望匯工預程土慈絡善摘促跟銷德活災動開榆盤屢活深動接授觸油點腎實掃施棄：良S給P灶活菌動7稅/傳3筑1蹲/辣2精0車2產(chǎn)37鵝2第7靈2頁“萬科的故事”時間:7月底（周末）地點:順義光明文化廣場訴求:通過戶外展示的手法讓順義了解萬科，從百姓的角度看萬科的成功。在順義植入萬科品牌。參觀入住的萬科項目時間:6月底地點:萬科城市花園/萬科青青訴求:通過對現(xiàn)房的刺激，淡化本項目期房的弱勢，促進銷售。“住在順義·選擇萬科“論壇時間:8月底地點:待定（高檔飯店會議廳）訴求:以論壇的形勢，闡述萬科的開發(fā)理念，引起業(yè)內(nèi)關注。推裝廣薯前鐘期提洗升盈萬挑科茶在痛業(yè)眉內(nèi)乓的羅新吉聞素熱險度輩，夠同搞時肯將全萬膛科煉品羽牌沿植皂入項順赤義疊，惠初運步六達蒼到株促濃進來銷塊售朗積史累等的必目伴的7鐵/荒3雀1具/島2皇0手2決37文3第7熱3頁小萬科會員繪畫大賽時間:11月（1天）地點:景觀示范區(qū)訴求:小萬科會員繪畫比賽，獲獎作者除獎品外可享受1個點折扣，促進銷售。強末銷粒期通假過感對牛萬補科瘋小循會也員貢的趟促猾銷陵，序在差提良升貼自并身東形噴象帖的役同糖時喬促材進健銷減售黨。通宗過絡開磁盤趣活鹿動手，泛集敵中名促荒進銷伶售岡。開盤活動時間:10月地點:售樓處訴求:開盤，消化客戶。7腦/玻3崖1需/用2東0園2望37箱4第7捉4頁年底答謝酒會時間:12月25日地點:酒店訴求:共品美酒，享受萬科。簽約客戶以家庭為單位參與游戲抽獎，現(xiàn)場贈送一年物業(yè)費等。希望工程慈善促銷活動時間:12月初地點:售樓處訴求:萬科已簽約業(yè)主資助希望小學。持監(jiān)續(xù)啊期通鄭過借組厲織洽慈茶善臣活獲動凍和墓參苗與追性圖酒條會西，局樹悼立絡萬秘科盆良渡好坑的必社飾會贊形邪象蘿，役并翅使常業(yè)鍋主柴對游萬替科峰產(chǎn)負生鴿歸鴿屬疏感黃。7女/廳3篇1陪/鴿2默0蜂2俘37賓5第7臂5頁推筍廣套工抱作略排飯期2鞠0渾0狗6演.連62龜0賭0做6蘿.醒1烏0早.掏12拉0哨0街6損.垂1盤22歉0熔0窩7編.破3尾爛盤伸期強察銷躺期持香續(xù)勞期整皺體傳銷賢售狂率構整京盤嚴均倍價客謀戶據(jù)積揀累營圣銷鞋成嘴本工油程既形始象廣掉告遣公背司其儉它2露0討0長6污.引9忘.趨2中32即0伶0勾6擱.可8因.烏3踩1推貼廣緒前局期回愿饋貨老輛客謠戶螺（治萬蹈客達會做）業(yè)聯(lián)示誼幸—幼—催酒科會工生程炎進股行施米工菌進問行安傻排轉(zhuǎn)分否售均場套，積晃累掉客城戶安嫂排經(jīng)熱稿線坡電初話廣刮告屯媒飼體驚為慢主擱、襖雜章志問廣宵告說、淘網(wǎng)劇絡譽廣促告工赴地妙平梳整蔥，項榆目健開盤工壤；工熄程霜進信行平北面家、茅網(wǎng)辣絡距、天雜盲志尤形犬成禿立庫體屢的愧推哨廣堡方廢式宣亂傳活項礙目著熱哥銷然及滿產(chǎn)寬品說遲明罰；開讓盤儉活貍動繪妥畫貸比絞賽工漢程前進敵行2域0架0秒6飄.芳5示買范幕區(qū)國開艙放售鼠樓還處味進韻駐確竹認吊V拆I虜系毅統(tǒng)顯，樓隔書樹、匆折營頁職等筑銷業(yè)售搞工坊具票印繁刷蔽完這畢工底地銷圍饞檔莊布輪置戶提外形廣詞告網(wǎng)酸站婦建絮設網(wǎng)家絡戲信概息可發(fā)骨布戶座外井/趣報乎紙資/斯新聞頭通揀稿神/冊D袖M開臟盤具前火宣債傳品右牌出的漸故應事論捆壇徹活飲動分段售緒場節(jié)進衰駐接僅待蔑客牽戶簽紀約炕和烏促貴進撤回至款客隨戶齊聯(lián)園誼裝糧修白講懇座2扶0朋0威7咬.綠57賠/進3辭1趟/緣瑞2縫0酬2搶37請6第7具6頁本內(nèi)項忌目綢銷羨售凳面條積塵為菌8厭1頭6次3墨2朝平環(huán)方憂米喘左嘴右項瞧目異整活體塊實別現(xiàn)損均底價5菌4押0桃0元逼/陷平柳方態(tài)米英（睜本昂均局價字計尼算淋在正銷糞售攻部斷分遍體鏡現(xiàn)助）營找銷陪費薯用撐按告銷寄售腦總聲額贊的仰2疾%欲計譜取嘆8歲1拿6狼3幼2×頃5姓4槽0認0鑄×嫂2取%曲=掏8所8炮2景萬韻元預當算應營癥銷擋費省用揚總岸計泊為8攀8現(xiàn)2萬兔元由緊于謠售畏樓異處其、賀樣男板鮮間風是萄保匹證油1強號激地必長牌期匹銷乘售帆的僻工脆具催，宇因寸此艱其政費瘡用聾應傅計缺入然整宜個階地麻塊嶺的瞧營腰銷撥費篩用垮之古中旦。敘在夏此令不送將老其蠟計悶入吐一議期已營來銷賀費臟用累之悟中啞。推載廣凡費熟用暫估胖算7宏/利3柏1外/殊2燭0糕2木37枕7第7竄7頁項目內(nèi)容所占比例金額（元）銷售資料樓書、宣傳材料5%441000賣場包裝——10%882000活動——20%1764000媒體戶外35%3087000網(wǎng)絡15%1323000報廣10%882000不可預見費用——5%441000合計100%8820000推末廣尋費媽用膚比窗例7目/停3陜1蘭/鑄2亭0室2沙37糟8第7沸8頁具么體河執(zhí)繪行廟的閃銷胞售代策薪略“嫁開群盤工熱航銷淡，競小趣幅囑快冠漲嚷”7該/淋3督1胳/頑2違0贊2勵37超9第7若9頁價忘格舍制標定權重項目位置產(chǎn)品景觀社區(qū)成熟度企業(yè)品牌平均分值售價（元/平米）15%30%10%20%25%金漢綠港4.63.94.74.63.54.134650.00萬科·四季花城4.54.94.54.454.735326.36通皇過擇與號主寨要歌競值爭桐對醫(yī)手棍—拜—叔金退漢焰綠仍港販的敬對除比工權赴重頭計獨算來，需項階目究的繡合咐理欺價淡位熱應巖該內(nèi)在晚5役3窄0錫0守元屑/墓平扣米副左曲右諒.樓通研過班萬牌科俗的辣專喘業(yè)登開始發(fā)鳴與慚思仿源身的沾專鋸業(yè)濤操時作伸經(jīng)鎖驗缸的撫整權合現(xiàn)，富項栽目所均咬價原可蜂以劣達擁到5穿4勝0愧0椒元師/揮平嗽米召。7誦/寸3條1件/迎2嗓0百2緒38鋸0第8航0頁價頸格嫩策辦略原導則高羽開毫高貨走由托于怕項送目混品崖質(zhì)附以負及范開絞