分銷渠道系統(tǒng)設計概述

單元三分銷渠道系統(tǒng)設計

學習重點掌握分銷渠道設計的基本內容，具備分析渠道現(xiàn)狀的能力，掌握分銷渠道設計的基本程序。DellPKLenovo案例3-1

聯(lián)想集團是我國PC行業(yè)的領導企業(yè)，戴爾是世界PC行業(yè)的領導企業(yè)。下面就來看看兩家公司的渠道建設。傳好統(tǒng)下渠棵道鮮的地理考念耽中知廠爛家缸和逐代節(jié)理秤商散、扔分鮮銷丟商凈之凈間音的旨關啊系隊常虛常糊不夕外泰乎鴿兩米種遞：買斜賣能關吉系和合叮作質伙朝伴瓦關斗系。稻第話一鄉(xiāng)豐種交關辰系戴比工較紫簡吉單翅，慎只宇是枕單瀉純快的忌交悶易辟行進為胃，虹雙炒方疏責奔、閥權送、打利棍的贏約第束雷性戴不幼強光，節(jié)第像二徐種臭合奧作裳伙葉伴橋關窄系拴更回進己一筐步粉，泥但返許燦多釘情嫩況毀下沃，絨都起是能不潤穩(wěn)唯固磁的抓聯(lián)幅盟炊關偷系釀，左而陣且棗雙鬧方絹的宵關丘系弟是廢松腿散蓋型泄的盡，胖缺圈乏誕一的致盒的經目借標幣和杠利搬益獅，拖常播常熟最尼后才淪禁為“無兩疾遠而民終”。為案了況進兔一科步押完械善硬渠私道現(xiàn)政站策害和陵渠躺道酒的引層外次騎提柿升定，妖聯(lián)珍想掀提童出賽了沸渠畫道玩的大凝聯(lián)受想根計丈劃，摟把躍廠隆商職和沫經話銷棄商卸的蒜關甩系司提鼻升福為擠聯(lián)薦盟墻的纏關幼系泡。協(xié)（垂北直幟渠四道仔系爐統(tǒng)竊?？媸剑┰凇按笳{聯(lián)濤想”的州內秋涵久方梨面災，搞聯(lián)低想聰歸導納測為圓四閉個“納典入”，漫把坡代掀理藏商會納構入兩聯(lián)鹽想萌的拾銷懼售錦、毛服撐務燒、早培來訓疼和喝分雪配屢體度系室，潔對趴于品代異理會商處進綁行汪統(tǒng)品一聾設浴計泄、鑼統(tǒng)貫一領考兔慮店。首懶先處，辛在扮銷堂售針方暈面宏，進聯(lián)禍想楚通簽過誘渠喂道綠規(guī)委劃懂來捕進斗行夢，印聯(lián)呀想件會蛋分討析成在窮銷奏售柄環(huán)計節(jié)菌中釘尋技找塞怎繞樣誼的線渠識道誤，乒用細戶悲會薪喜輸歡洗什疫么與樣欠的輸渠燭道記，煌每膝種這渠念道旋要熔準施備奴什頑么黎樣合的溫條朱件巧，犧什預么站樣里的印職演責陪，元具塑備役什際么卵樣懷的花權樣力而和呆義耕務鏈，趣就悲像沈一膀個聞單懲位湊的障崗州位辨責異任佛制踩一儲樣銷，顆渠窗道幟架鋪構聯(lián)怎蛇樣貫、跳組世成己成由員殃有遞哪診些類、貫成做員啊的車責弄任刪權抱利淘，考都屆會幟統(tǒng)日籌牲安斤排常，土這態(tài)種胡規(guī)響劃陳會添充喜分掛發(fā)惠揮冬每饒個慕代坑理暮商政的暢特只長敵，悄比祝如界是害更魄適秘宜染做鴨商外用P灰C，贊還漏是鵲家反用P胸C等珍等杜，桿不沉同翅的境代惠理壁商順都縣有放自周己務的僑發(fā)族展羅方延向撈。此工外固，旺聯(lián)料想傾成概立椅了民大踩聯(lián)泉想覽學牽院卵對找代旅理擠商備進亮行梳專移業(yè)鞭培濤訓哥，圣培濕養(yǎng)責其倡綜絡合連素暴質肺，賴如叼管躬理喜、倆營指銷呢、亂產津品暗、座技宿術左等鞠等蘿。為返了律保尾證毒大解聯(lián)息想券機稍制扁的南健亂全民和調這塞一鹽計司劃左的劈燕不值斷君推撤進算，開聯(lián)弦想量還咳建武立碎了興一辱系同列絕的深監(jiān)渣督夸、旨保策障釣機邪制照，福成倦立衣了摩專盼門冊的嗓大今聯(lián)停想語顧梢問朝委喪員另會巖，枕從哪代跨理唐商澤中紙推洗選艙了霉近3負0家視代愛表額做撓顧遠問伯，義他棍們歌分美布霜在已全后國2耗8個越省荒份態(tài)，陽都安是澇當日地攏的呢佼掩佼蓄者裹。近夕年守來是，妨聯(lián)維想灑的仰銷墾售稀渠浙道博規(guī)站劃股使晨聯(lián)尚想腥走仇出征了虎產尚品生同估質增競衰爭奏的燈怪艦圈芹，叫踏肺上帝增壯值造協(xié)催同齒之重路忽。聯(lián)移想把戴對爾當另作已最碎具固威五脅漏性越的壇競真爭抓對座手他，淘所您以桂聯(lián)情想策的源渠誤道牲改槽進隨措喚施趣是燙有庸針穩(wěn)對守性部的獎。制噸造溪商—匹—區(qū)英域巧分不銷申商—烏—零汪售買商—畫—用嫌戶戴餃爾昏公伶司膀的覽成刮功擊很脅大再程運度造上紫得諷益旦于貝其粥推恭崇覽備肚至讓的賀直飾銷妹模脾式林。占戴潛爾槐公悶司降直饒銷腰模拴式殖的柜精很華巷在泡于“按脊需睜定除制”，保在澤明屠確友客耕戶突需束求掘后低迅竊速嫌做優(yōu)出慰回懇應庫，膨并蟻向巴客只戶拳直緩接灑發(fā)糟貨貧。詠由墾于怒消頭除煙中午間民商聰環(huán)糧節(jié)負，材減狠少侍了如成北本句和嘗時想間櫻，嚷使訓得海戴敞爾鋼公場司裳能到夠釘騰便出塑更券多摩的居精憑力誰來子理瞧解有客長戶芽需經要蝴。戴撕爾狀公忠司照的寬直濾銷捕模踐式軍能興以彎富軍有競意爭澆力煎的酷價贏位，益為窄每持一鈔位燈消確費舌者漫定患制層并盯提擔供魚具禮有刺豐浸富遮配愿置譯的評強潤大倚系免統(tǒng)露。嘆通曲過際平振均讀四鐮天畢一塊次漫的來庫圓存愚更素新嘩，耐戴鏟爾添公套司宇及倦時惜把吳最慮新絕相稻關呢技欺術傭帶蠻給劑消警費牙者飽，項并卷通片過鑰網桃絡系的第快價速刃傳往播網性鬼和輕電他子南商柳務株的陡便擊利細，燭為吼用褲戶說搭蓋起鈴溝妖通扮橋遣梁廟。戴嗓爾扶在閘全臂世勺界泳的蔬市駱場冠占蚊有夠率熊很努高徹，曠在4郵0棵%左形右案，濾排違名觸大厚概租是隊三宿到辟四驕名省。傻但穗迄胸今水為揪止隊，透戴典爾枝在挪中強國準的何市嚷場轟占著有離率及較押低崇，辭不隊過麥其票發(fā)滅展組態(tài)露勢貼非哲常技迅炸猛許，尼是津聯(lián)典想晶主鄉(xiāng)豐要狡的拜競捕爭赤對眾手僚之隱一傲。問愧題1：聯(lián)濟想桂的垂偏直渠耕道騎系靜統(tǒng)叫模猴式繼屬什于劑哪沙一盈種拌？（抬一號）租公穴司蝴式湊：闊由鹽一證家暢公授司沉擁搖有冠產汗權（抹二弱）蕩管知理聞式旁：夾聽稀從糾核惹心摸成冰員樸指姜揮（道三碌）話合村同售式架：技自繩愿賭聯(lián)賤合√問社題2：戴腸爾文直殿銷確模糞式中的趕成爭功冠經氣驗哨主咽要擴有密哪供些愧？1、配按碑需唱定栗制2、盡富洋有浪競靠爭需力嬸的乎價坡位3、萌庫召存是更冰新偷快4、帳網任絡姑及冷電微子姻商爸務床的始溝斃通凳便憤利問緣瑞題3：案繳例公中罪兩亭家喚公童司鴨渠擊道攏建奪設頓的稍主代要揚區(qū)污別承在驢哪熱里熊？直準銷旗與暖分寧銷仿模糕式女的先勝得敗傻，系并尤不楊完模全奔由志模滴式耀本匙身柴的陪優(yōu)抹劣榆決鋼定暮，賣而蒸是轉在獻于取對擴其培如遠何多理科解蚊和建執(zhí)驕行懇。聚其茶中看，犯如窗何組緩織最、朝設好計虛與舊管磚理攔渠選道壁是蹦關妹鍵管之皇一。中庭國縮慧市贈場甚“局入顯鄉(xiāng)候隨扶俗”戴湊爾蔥電浸腦放毅棄猜零諷庫持存戴勾爾"號院稱"將沃直犯銷乏、瘦按翁需虛定耍制姻、兇零毅庫零存供等懶先氣進宏的享銷搭售豪方父法有帶荒進緊中廉國遼，源但鍛在閥實詢際著運羅作桐中幻玉，統(tǒng)卻"創(chuàng)幅造紛性"地團采扶用委了圈和斤國仗內抵其奶他I腰T生管產餐商菊一巡壽樣胳的子渠跌道仇分翻銷銷法蔥，纏這嫩在I掃T業(yè)眼界珠已棕是鑄半吧公疏開奔的為秘棄密尋?？露悓嵏焐吓?，盯戴魂爾閥四定成孝以聾上泰產屆品求是神通墨過傷分谷銷涌到衡達騰消勉費錦者蝕手庭中看的—籃—當握然慈，敗以粗獨鄙特治銷械售麥模植式療著處稱負的苦戴躺爾急公恨司謹官捐方潮從叢未平承彈認液這聰一笑點…刃…在餅戴箱爾誦的田沖娘擊裂下定，菌聯(lián)背想高在銜一膛度完宣全譜放前棄日直臣銷之薦后店又牽開株始重械新娃嘗寫試蠟直兆銷，四在炊國窮內班市朗場取逐法漸灰加讓大判計討算促機少直衣銷擔的睬比集重惱。進吼一痰步蝕關蜂注予：一洪、丟分陶銷新渠斥道成設綠計押概皇念獄（書P拘1么9騰7）分疫銷困渠蔥道條設老計是焰指蠅建膨立以棵前桶從最未慰存窯在過土的谷分宅銷充渠勸道羊或對鍛已蛇經潛存己在的茫渠蹲道膊進極行器變悶更央的臘營泛銷杠活辣動皇。第逐一待節(jié)坊分眼銷冰渠窄道撞設陡計（凝一夏）養(yǎng)暢艱通廉高塞效偷原匯則（胸二辟）最發(fā)晴揮掏企趨業(yè)拾優(yōu)塘勢讀原秩則截（梯發(fā)況揮4漏P讓S的誓整永體訂優(yōu)電勢筑）（郊三稿）反適虹度膝覆設蓋喬原歪則驅（拔市薄場破份馬額子、隱覆妙蓋尖范姐圍錦）（綢四竄）始穩(wěn)信定弱可驗控苗原重則響（糟戰(zhàn)被略降性拋、冊彈它性交）（輛五折）各協(xié)駝調桿平障衡目原旺則（便六前）題利嫌益米最型大鋒化千原利則(降巡壽低抖分岔銷余成任本衛(wèi)）二博、頃分架銷紛渠幸道授設鋒計筋的召原脊則三誓、粒規(guī)綱劃晝分賀銷睬渠號道腦結灣構分帝銷磚渠圍道冠的張結頃構均規(guī)愿劃心從兩院個裳方促面考廚慮仗：（名一統(tǒng)）臨分烈銷墨渠關道牲的透長機度何結啄構（噸二春）抗分矛銷袋渠駐道踏的僻寬糟度南結譽構例再如吵：與在足消妄費嫌者光市贏場挑，些企呢業(yè)虛面兆對煤的興最寒終鍋顧強客物是授家命庭蓄和李個定人艙，彩即縣是刑最升終桌消屬費頸者斃?？傄黄诎忝吡顒澒τ薪z式以夢下碼幾各種價長壓度爐不榜同宮的葉分剩銷愉渠尤道余可游供累選神擇岔：生護產涌者筆→段消圍費診者生必產判者今→婚零疫售閱商演→舞消算費洞者生碼產虎者決→珍批稈發(fā)習商藏→識零躲售料商蹲→蜂消蔑費輛者生步產亦者補→代幣理艇商/專寬業(yè)沈經圈銷縮慧商→且零隨售嗚商役→籌消籠費桶者生厚產敲者糞→代活理販商/專訴業(yè)死經杠銷秧商→某批喂發(fā)兄商烏→伴零薄售幫商構→為消層費按者（鐮一蘿）饑分利銷搜渠仔道汽的爛長豬度春結網構（嚼二峽）岔分挺銷拳渠醉道從的陪寬丈度屑結給構寬快渠敞道是趴指菊企肚業(yè)藍使桑用霞的偏同面類泄中出間脖商雖很雙多偷，皆分內銷鄉(xiāng)豐面薄很伴廣墨；窄咱渠個道是帝指虛企牢業(yè)僅使擠用果同精類揉的霉中牽間督商櫻很析少花，勸分攀銷屠面巧窄只，線甚需至采一液個射地氣區(qū)恒只反由份一故家窗中火間撓商視經藥銷卵。技渠邀道份寬噸度胳的桿選擇擇才及綢策紅劃黃，吃通森常橡有食三賺種螞可擇供誰選拌擇此的暴策調略萬：●密狼集煩型設分朽銷線，禮盡柱可栗能聚多殲地冶利育用僑中忘間勸機俗構御銷肚售鋸商胳品夢或饒勞榮務佳。●選積擇視型晌分能銷盛，族利倆用繞一何家寫以演上威，岡但終又烤不肅是銅讓所湯有愿障意桿經搶銷拾或困代距銷潔的腔機影構茶都緩來澤經憲營宿某扭一倒特輛定占產逢品做。●獨曠家鄉(xiāng)豐型啄分燙銷厭，庭在某顧一甜地竭區(qū)僅白利訓用揪一巨家挎機集構難來勿銷音售某訓種挎特匹定夕產踏品。在本設敢計辨渠頌道寬銹度時輕，弄應懼注休意：當攔企煉業(yè)臥剛辟進庫入性某站一合市居場誓，秧對骨市隨場槐缺山乏禽一稠定框的倚了緒解蔥時夠，溫萬析不奔可過斃早的煎采醉用繞獨會家穿分年銷懶模森式千。丹可澡以患選召擇刺幾音家范較傾有真經絨驗硬的攔當迅地貞分綿銷軟商漏進前行沃分剃銷稀，刪待僚企帖業(yè)類有穿了禿一翠定孩經抗驗韻，匆或潑對術該應地鉛市魚場愈有著了北一幟定股的懶了邊解敢加跌后晨，等方量可堡考蚊慮般獨桶家我分導銷惹模斗式叔。這禮是調為制什宮么寒呢伯？（指一壁）戴分庸銷霞渠跨道巴設趨計西的苗標礎準一非般間而息言陳，蒸設話計柱一考個悲分納銷援渠崖道鼻好煤壞殘的敲標身準挎在蠻于次它指是訪否擠以最聞快的跟速恭度堤、最懸好的后服罩務窄質幼量貿、最惑經徒濟的爪流巨通辜費駱用撇，涂把攻商夜品綿送遇到覆顧暴客雷手續(xù)中去，實咳現(xiàn)組經色營付者厭的岸利幫益。四士、謙分伴銷駕渠吧道據(jù)設桃計過規(guī)祖劃條寧件剩：第滿一妙、壯能謝夠道不恨間誰斷色、溪順拒利符、隔快撞速擋地呢使泰商批品廊進僵入各消呈費迅者麥領信域員；第野二包、娛具桌有陶較裳強姥的謠輻五射陸功盞能妻；稠（撲例室如商售圈際范擴圍）第夜三渠，溪具醫(yī)有商跪流與物骨流一苗致舍性比的嘴特超點胡；第猜四卡、靜能宗夠酷帶逢來言顯治著宵的具經京濟逆效歪益小；第協(xié)五購、悟有日利萌于潑實深現(xiàn)謊為絞消記費立者刻服哥務鑼，叉保凱護趟消牧費遵者封的據(jù)利段益番。（閘二摩）叔分蒜銷漿渠宮道披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