企業(yè)績(jī)效管理執(zhí)行系統(tǒng)課件

4個(gè)步驟x8大部門(mén)企業(yè)4×8績(jī)效管理執(zhí)行系統(tǒng)什么時(shí)候企業(yè)4×8績(jī)效管理執(zhí)行系統(tǒng)4大步驟APEI循環(huán)目標(biāo)管理系統(tǒng)績(jī)效飛輪Plan方法與措施措施目標(biāo)Aim制定明確的目標(biāo)激勵(lì)I(lǐng)nspirit激勵(lì)與處罰評(píng)估Evaluate評(píng)估與檢測(cè)八濕大瞎部財(cái)門(mén)總感經(jīng)柜理財(cái)駝務(wù)研總發(fā)生簽產(chǎn)采徐購(gòu)營(yíng)仙銷(xiāo)銷(xiāo)誕售行劍政人鍋事量徹化里目搜標(biāo)層棟層探分臨解設(shè)倆定格關(guān)萌鍵吧指踩標(biāo)責(zé)講任云到昂人1銷(xiāo)興售評(píng)現(xiàn)估目蛾標(biāo)激勵(lì)措施達(dá)牙成章目升標(biāo)翠的日關(guān)將鍵訊動(dòng)排作過(guò)昌程慰步傘驟2銷(xiāo)腦售評(píng)妨估目屆標(biāo)激勵(lì)措施績(jī)敵效御表幟格績(jī)蛛效祖溝示通3評(píng)芒估目府標(biāo)激勵(lì)措施績(jī)突效獲會(huì)數(shù)議銷(xiāo)鉛售銷(xiāo)占售財(cái)推務(wù)采享購(gòu)營(yíng)競(jìng)銷(xiāo)人掃事行縱政研類(lèi)發(fā)生橋產(chǎn)銷(xiāo)舟售趨、寧售躲后江服燈務(wù)給、依客壓戶賓維向護(hù)廣恨告瀉、鏈促截銷(xiāo)竿、悼公布關(guān)采掩購(gòu)睬、英物鬧流他、揭倉(cāng)由儲(chǔ)人冤事隙、震招漫聘移、念培童訓(xùn)伴、豈會(huì)痛議I榮T、竄前美臺(tái)患、坦保臉安膏、笑司女機(jī)伴、胖保饅潔運(yùn)皂營(yíng)奸、炒法鈴務(wù)訂、突會(huì)棋計(jì)寺、籌出趟納生黑產(chǎn)冒制芬造求、榴品標(biāo)質(zhì)耍管剃理立、旺設(shè)焦備幕維漠護(hù)產(chǎn)刷品論創(chuàng)床新吹、本設(shè)勇計(jì)愁開(kāi)潛發(fā)種、哄專(zhuān)港利制旦定騾明捧確捧的旋目初標(biāo)A機(jī)P來(lái)E燃I循尼環(huán)伯目殿標(biāo)悔管傲理詞系鍋統(tǒng)績(jī)園效尚飛狂輪P沈l波a籠n方盈法鈴與女措疼施措攏施目蝕標(biāo)A污i記m制隙定容明剩確貝的音目言標(biāo)激蒸勵(lì)I(lǐng)獅n鍵s彼p定i痕r警i販t激妙勵(lì)鉤與知處勸罰評(píng)盆估E腦v驕a舅l脹u攜a騾t葡e評(píng)翻估閥與溪檢牙測(cè)要榆點(diǎn)按掘時(shí)美間高分按部部劇門(mén)務(wù)分按松人扣頭蹲分量悟化聾單港位層讀層田分扛解制街定安目細(xì)標(biāo)洋的儉七保大受關(guān)擱鍵窄之快一量戶化做凱世允界蜂頂閱級(jí)恒大憂企仔業(yè)什枕么板時(shí)宰候允？有舟多擦大概？制搞定樹(shù)目稍標(biāo)孫的多七旨大礎(chǔ)關(guān)飛鍵熄之箱二責(zé)穗任啄人目紅標(biāo)脈必縮慧須經(jīng)雙板方刪認(rèn)延可遞，戀并跨且徑形男成舟目冰標(biāo)濱責(zé)臉任肢書(shū)制貨定恨目吉標(biāo)蝦的球七帥大迫關(guān)番鍵濁之撓三小映王蹦的細(xì)蔑分小幟張敲的小雨趙踐的今弄天另吃明尋天細(xì)吃后汁天邪吃小X的制炕定叨目葛標(biāo)虹的舌七詢大反關(guān)醋鍵膽之菊四有豬挑羅戰(zhàn)制晚定臟目碧標(biāo)校的矮七閑大狐關(guān)刺鍵凍之浸五時(shí)弦限所軌有趟的昏目著標(biāo)置都境應(yīng)李該囑在液一反定慎的宇時(shí)暑間竄內(nèi)喊達(dá)垮成沉才衛(wèi)有排意貫義鉛，每不估然峽，昏有響目伸標(biāo)磚等花于歪沒(méi)范有密目允標(biāo)身。制良定丈目慢標(biāo)壓的邀七行大柜關(guān)隔鍵擱之灣六長(zhǎng)匪短創(chuàng)結(jié)穩(wěn)合中獸期驚目鏟標(biāo)蓋（5年擔(dān)）遠(yuǎn)泡期液目墨標(biāo)木（1偶0年竭）近蛇期糟目筒標(biāo)廊（1擊-樓3年常）本眠年類(lèi)目貓標(biāo)月團(tuán)目奴標(biāo)周戲目屯標(biāo)日洗目祖標(biāo)整排體厘平賤衡制鍋定胳目胳標(biāo)代的辮七急大載關(guān)膏鍵僑之廢六采樣購(gòu)生撈產(chǎn)銷(xiāo)念售財(cái)備務(wù)三湖個(gè)勵(lì)鬧冰鐘慨的廳故居事一債只孫新綿組焰裝南好石的猾小淺鬧冬鐘揀放異在落了捕兩顧只村老見(jiàn)鬧亦鐘癢的應(yīng)中找間未。愈兩熱只啟老侮鬧由鐘昂“壓滴賠答舞滴鎖答稅”食的朝一值分猶一飛秒核的金走后著肯。毒其管中它一運(yùn)只討對(duì)霜小饒鬧拼鐘神說(shuō)沫：智“局來(lái)協(xié)吧哭，彩你俱也削因析該版工移作檢了曉。旬可獅是受我飲有逼點(diǎn)籃擔(dān)靠心馬，礎(chǔ)你味走圣完蒸三愛(ài)千箭二眨百叨萬(wàn)京次冊(cè)之裙后授，伯恐閥怕嚼便急吃欣不衣消遙了涉。說(shuō)”“膠天雞哪蒜！專(zhuān)三難千否二終百黑萬(wàn)烏次鄉(xiāng)豐！起”豆小午鬧疑鐘賢吃子驚普不催已眾。奶“怪要團(tuán)我江做秒這憑么液大拴的便事幫，重我微辦欄不胃到脾！婆辦平不瞇到殖！疑”另販一隆只峽鬧逆鐘雅說(shuō)端：身“槽別喪聽(tīng)尖它才胡嫌說(shuō)喚。稈不闖用體害畝怕剩，刊你慕只繳要績(jī)每械秒草‘殃滴皮答走’葉擺勢(shì)一近下謝就柏行茶了匙。山”“漲天硬下晴那段有嫌這曲么群簡(jiǎn)摸單落的掛事緣瑞。分”扎小枯鬧爐鐘毫將敵信閣將沉疑院。商“副如塑果喚這泥樣立，本我騾就竄試膜試達(dá)吧回。艦”小龍鬧季鐘寄很鹿輕沿松嫂的伶每伐秒碧擺袖一徐下霞，農(nóng)不貌知膛不烈覺(jué)忽中劉，餓一蜻年葉過(guò)南去頃了要，攜它拐擺魔了構(gòu)三清千目二謠百桂萬(wàn)佳次守。管所蛙以幅在侮生嫂活出和貍學(xué)岡習(xí)沖中劣，荒我贈(zèng)們街還磁是槍先尼把互小怖事桿做扇好肺，俱才云有評(píng)資罪格代做緩大蜻事宗；道而御當(dāng)僅我債們大遇才到全大殖事騰的其時(shí)養(yǎng)候良，今也應(yīng)不巡壽必億驚罪慌侮害旦怕虧，餓要氏懂經(jīng)得具把瞇大喉事駁進(jìn)惹行獅分倚析績(jī)分伶解距，倘逐奇層頂沖泥破呼，牌事遭情雜終拍有邁一叫天懸可側(cè)以事做棗成堡的汽。虧可夏有煮些蜻人葵只椒想脅做基大墻事媽?zhuān)詹幻{愿辛做系小匪事近，格結(jié)妹果辣一矮事曬無(wú)施成描；任而善有青一纏些肯人兼不茄一砍定遵想墨做劫大倚事朵，鑰只棵默滋默繞做裹小您事某，結(jié)感果階漸扁漸虎成猜就崖了烈一繡番濱事低業(yè)計(jì)。簡(jiǎn)綠單多的摟道懂理各：每巴個(gè)菜人素都碌希略望挨夢(mèng)惑想理成守真尤，玻成扎功祖卻稠似況乎昆遠(yuǎn)凡在酒天憂邊宏遙吳不沈可活及受，垮倦喂怠性和聯(lián)不面自熄信辱讓牢我跑們語(yǔ)懷惑疑獸自陵己跑的竊能店力邀，復(fù)放根棄賽努章力裂。思其暗實(shí)穴，賞我達(dá)們桌不羊必終想開(kāi)以揭后延的米事細(xì)，群只舟要及想抓著吼今項(xiàng)天團(tuán)我把要土做務(wù)些洽什掩么技，尼明痰天武我深該雪做破些瓶什烘么攔，津然陵后談努喉力翻去司做刮，養(yǎng)用女心桃去矩完委成準(zhǔn)，蘇就顏象療那構(gòu)只很鐘套一盞樣界，惹每趕秒皮“賺滴鑰答沈”寺擺卵一術(shù)下盞，恰成棒功桂的翁喜述悅祝就挪會(huì)掙慢牛慢攜滋思潤(rùn)由我鞋們?cè)O(shè)的割

冒

制備定客績(jī)娘效披目贈(zèng)標(biāo)翼的懇四證大障方輕法段之芽一參弱考恩過(guò)秧去李數(shù)羨據(jù)制拿定臭極械小顫目脖標(biāo)樸的醋四余大套方輝法鞠之秩二參押考片行椒業(yè)雕增鐵長(zhǎng)愁率制笛定塞績(jī)帆效男目兼標(biāo)沿的燃四躁大連方追法搖之志三標(biāo)蠢桿蚊基奪本準(zhǔn)法差洗異制沸定?？?jī)闊效吼目卷標(biāo)勒的遵四竟大潤(rùn)方育法具之溜四建除立甜行吳業(yè)踢標(biāo)獸桿財(cái)掏務(wù)宋部－制預(yù)定扁明稈確大的川目種標(biāo)財(cái)槳?jiǎng)?wù)義部盼目貓標(biāo)財(cái)窄務(wù)魄總萌監(jiān)—崗估位攪目孕標(biāo)息責(zé)社任戰(zhàn)書(shū)的漆目怒標(biāo)獵結(jié)演構(gòu)財(cái)?shù)A務(wù)暗總再監(jiān)預(yù)算收入目標(biāo)預(yù)算成本目標(biāo)預(yù)算費(fèi)用控制目標(biāo)凈利潤(rùn)率目標(biāo)毛利潤(rùn)率目標(biāo)員工滿意度目標(biāo)財(cái)贏務(wù)焰總共監(jiān)-預(yù)艷算號(hào)收巷入悠目愿標(biāo)部門(mén)目標(biāo)

年月日止，完成預(yù)算收入萬(wàn)以內(nèi)預(yù)算收入分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月收入分解到部門(mén)銷(xiāo)售一部銷(xiāo)售二部銷(xiāo)售三部財(cái)慌務(wù)吹總字監(jiān)-預(yù)礦算怠成亮本估目稠標(biāo)部門(mén)目標(biāo)

年月日止，成本不超過(guò)萬(wàn)以內(nèi)預(yù)算成本分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成本分解到部門(mén)采購(gòu)部采購(gòu)成本物流成本倉(cāng)儲(chǔ)成本營(yíng)銷(xiāo)部廣告費(fèi)促銷(xiāo)費(fèi)公關(guān)費(fèi)××部財(cái)思務(wù)的總津監(jiān)–毛舊利腔潤(rùn)奏率棚目竄標(biāo)部門(mén)目標(biāo)

年月日止，毛利潤(rùn)率不低于％毛利潤(rùn)率目標(biāo)分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

毛利潤(rùn)率目標(biāo)分解車(chē)間一車(chē)間二車(chē)間三財(cái)糟務(wù)黑總薄監(jiān)-預(yù)路算歷費(fèi)售用住控歷制羅目癥標(biāo)部門(mén)目標(biāo)

年月日止，費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)以內(nèi)費(fèi)用控制目標(biāo)分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月費(fèi)用分解到部門(mén)人事部員工工資福利保險(xiǎn)招聘培訓(xùn)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售費(fèi)用財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)費(fèi)用行政部辦公費(fèi)用生產(chǎn)部生產(chǎn)費(fèi)用××部××財(cái)看務(wù)主總暈監(jiān)–凈翁利兆潤(rùn)展率世目痰標(biāo)部門(mén)目標(biāo)

年月日止，平均凈利潤(rùn)率％以上凈利潤(rùn)率分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到單元收入凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)財(cái)伙務(wù)妹總性監(jiān)–員叢工紹滿役意瞧度耐目仇標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)

年月日止，實(shí)現(xiàn)員工滿意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%分解到員工成本審核出納會(huì)計(jì)財(cái)作務(wù)纖總半監(jiān)崗候位安目逐標(biāo)駁責(zé)忘任任書(shū)崗欣位往目仇標(biāo)確責(zé)獻(xiàn)任侄書(shū)公司：部門(mén)：崗位：財(cái)務(wù)總監(jiān)員工姓名：?jiǎn)T工編號(hào)：責(zé)任期限：關(guān)鍵崗位職責(zé)描述：公司預(yù)算控制與管理資金管理成本管理稅務(wù)籌劃財(cái)務(wù)報(bào)告分析內(nèi)部控制管理關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)以及達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵指標(biāo)毛利潤(rùn)率指標(biāo)凈利潤(rùn)率指標(biāo)員工滿意度目標(biāo)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重計(jì)算公式數(shù)據(jù)來(lái)源評(píng)估周期每月每月目標(biāo)經(jīng)過(guò)雙方確認(rèn)并達(dá)成一致，目標(biāo)考核的結(jié)果將與薪酬掛鉤。公司：責(zé)任人：時(shí)間：時(shí)間：銷(xiāo)券售固部－制桑定鼠明歪確艙的發(fā)目尋標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)客戶拜訪量目標(biāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)目標(biāo)業(yè)績(jī)溝通目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)團(tuán)虛隊(duì)意目澡標(biāo)銷(xiāo)涂售猴總首監(jiān)—崗烏位雙目漸標(biāo)悉責(zé)訪任剝書(shū)的鞋目嚴(yán)標(biāo)鐮結(jié)魄構(gòu)銷(xiāo)故售柿總左監(jiān)部門(mén)目標(biāo)

年月日止，完成合同額萬(wàn)

/回收款萬(wàn)分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月////////////分解到部門(mén)銷(xiāo)售一部////////////小王////////////小李////////////小陳////////////銷(xiāo)售二部////////////小趙////////////小錢(qián)////////////小孫////////////銷(xiāo)售三部////////////小葉////////////小夏////////////銷(xiāo)鎮(zhèn)售疑目雞標(biāo)（趁年擺目奴標(biāo)伯分勞解煤到拉每濾人穩(wěn)每蚊月躺）責(zé)聲任想人盞：快銷(xiāo)現(xiàn)售巴總睬監(jiān)銷(xiāo)貧售芝總埋監(jiān)-銷(xiāo)氣售詠目玩標(biāo)銷(xiāo)味售桂總費(fèi)監(jiān)–客殺戶扣拜托訪鄰量客戶拜訪量目標(biāo)

年月日止，實(shí)現(xiàn)客戶拜訪量分解到月（上門(mén)拜訪-電話拜訪）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到部門(mén)銷(xiāo)售一部小王小李小陳銷(xiāo)售二部小趙小錢(qián)小孫客嘉戶妄拜對(duì)訪蹲量（變年草目現(xiàn)標(biāo)祖分父解牲到甚每瞎人氏每刪月謹(jǐn)）銷(xiāo)拘售想總羨監(jiān)–銷(xiāo)嫁售壇培敘訓(xùn)鐵目蟲(chóng)標(biāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)目標(biāo)

年月日止，完成專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)96小時(shí)分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)課程類(lèi)型客戶開(kāi)發(fā)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)客戶維護(hù)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)銷(xiāo)售技能2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)時(shí)間管理2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)銷(xiāo)鴿售霸培頁(yè)訓(xùn)（狹年城目畫(huà)標(biāo)濁分插解房誠(chéng)到細(xì)每摘月統(tǒng)）銷(xiāo)姐售畝總銜監(jiān)–業(yè)盾績(jī)拆溝雪通衫會(huì)純議泥目絞標(biāo)業(yè)績(jī)溝通會(huì)議目標(biāo)

年月日止，完成業(yè)績(jī)溝通會(huì)議192小時(shí)分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)分解到每單元每日例會(huì)（22天）30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘每周一例會(huì)120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘每月業(yè)績(jī)溝通會(huì)120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘業(yè)秀績(jī)勿溝鍋通（庭年蝦目帖標(biāo)疼分惹解陡到繁每宜天矮）銷(xiāo)僑售銜總梢監(jiān)–客捏戶難滿你意敗度廉目宮標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)

年月日止，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到部門(mén)銷(xiāo)售一部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%銷(xiāo)售二部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%銷(xiāo)售三部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%客鑼?xiě)袈轁M暮意只度（漲年舅目銷(xiāo)標(biāo)額分需解帶到鋒每窩月盛）銷(xiāo)贏售網(wǎng)總階監(jiān)崗如位村目艦標(biāo)僚責(zé)注任絮書(shū)崗耗位出目拉標(biāo)妥責(zé)棋任讓書(shū)公司：部門(mén)：崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)員工姓名：?jiǎn)T工編號(hào)：責(zé)任期限：關(guān)鍵崗位職責(zé)描述：帶領(lǐng)部門(mén)員工完成公司年度績(jī)效目標(biāo)；建立銷(xiāo)售制度與流程，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)績(jī)效輔導(dǎo)與績(jī)效評(píng)估溝通；負(fù)責(zé)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定并執(zhí)行；負(fù)責(zé)客戶信息管理以及大客戶直接公關(guān)；負(fù)責(zé)部門(mén)員工培訓(xùn)培訓(xùn)；關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)以及達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵指標(biāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃完成率客戶滿意度客戶信息管理部門(mén)培訓(xùn)完成率目標(biāo)1.2億100％100％關(guān)鍵信息完整正確，另不少于20條客戶有效信息100％達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)9600萬(wàn)80％95％關(guān)鍵信息完整正確，另少于10條客戶有效信息95％權(quán)重－70％10％10％10％計(jì)算公式銷(xiāo)售部每月實(shí)際業(yè)績(jī)/銷(xiāo)售部當(dāng)月業(yè)績(jī)根據(jù)客戶反饋表打分根據(jù)大客戶信息檔案更新每月實(shí)際培訓(xùn)人次/目標(biāo)計(jì)劃培訓(xùn)人次數(shù)據(jù)來(lái)源財(cái)務(wù)部客戶服務(wù)部客戶服務(wù)反饋人力資源部評(píng)估周期每月每月每月每月目標(biāo)經(jīng)過(guò)雙方確認(rèn)并達(dá)成一致，目標(biāo)考核的結(jié)果將與薪酬掛鉤。公司：責(zé)任人：時(shí)間：時(shí)間：銷(xiāo)售目標(biāo)客戶拜訪量目標(biāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)目標(biāo)業(yè)績(jī)溝通目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)部砍門(mén)占目北標(biāo)銷(xiāo)倘售將經(jīng)灑理—崗魄位模目遠(yuǎn)標(biāo)郊責(zé)情任忌書(shū)的總目講標(biāo)也結(jié)連構(gòu)銷(xiāo)壘售擇經(jīng)農(nóng)理部門(mén)目標(biāo)

年月日止，完成合同額萬(wàn)

/回收款萬(wàn)分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月////////////分解到個(gè)人銷(xiāo)售經(jīng)理////////////小王////////////小李////////////小陳////////////銷(xiāo)律售軟目訪標(biāo)（邊年籮目鳳標(biāo)厭分遲解冠到襯每朽人碌每去月求）責(zé)熊任君人繞：掌銷(xiāo)開(kāi)售喘經(jīng)捕理銷(xiāo)泰售采經(jīng)終理-銷(xiāo)童售駁目卵標(biāo)銷(xiāo)孫售剃經(jīng)佛理–客醒戶濃拜寇訪冠量客戶拜訪量目標(biāo)

年月日止，實(shí)現(xiàn)客戶拜訪量分解到月（上門(mén)拜訪-電話拜訪）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理小王小李小陳客羞戶仔拜逼訪倚量（皂年墨目計(jì)標(biāo)貪分后解盡到去每帆人綢每賭月懶）銷(xiāo)己售度經(jīng)乒理–銷(xiāo)溝售黑培團(tuán)訓(xùn)從目籃標(biāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)目標(biāo)

年月日止，完成專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)96小時(shí)分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)課程類(lèi)型客戶開(kāi)發(fā)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)客戶維護(hù)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)銷(xiāo)售技能2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)時(shí)間管理2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)銷(xiāo)東售漢培糕訓(xùn)（踏年憤目前標(biāo)朗分竊解春到魔每弦月死）銷(xiāo)掉售扶經(jīng)錦理–業(yè)劃績(jī)家溝洲通單會(huì)辭議碧目生標(biāo)業(yè)績(jī)溝通會(huì)議目標(biāo)

年月日止，完成業(yè)績(jī)溝通會(huì)議192小時(shí)分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)分解到每單元每日例會(huì)（22天）30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘每周一例會(huì)120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘每月業(yè)績(jī)溝通會(huì)120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘業(yè)柄績(jī)寬溝練通（秧年積目抬標(biāo)盈分博解妙到鐵每乖天束）銷(xiāo)充售助經(jīng)躍理–客遼戶贈(zèng)滿懲意骨度左目莖標(biāo)客甚戶嶼滿表意幻玉度（墻年墻目中標(biāo)懼分此解菌到育每取月樂(lè)）客戶滿意度目標(biāo)

年月日止，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到員工銷(xiāo)售經(jīng)理95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%小王95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%小李95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%小陳銷(xiāo)寇售利經(jīng)盡理崗飄位揀目幸標(biāo)孫責(zé)箱任愛(ài)書(shū)崗彈位精目局標(biāo)社責(zé)繳任鏈書(shū)公司：部門(mén)：崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理員工姓名：?jiǎn)T工編號(hào)：責(zé)任期限：關(guān)鍵崗位職責(zé)描述：帶領(lǐng)部門(mén)員工完成部門(mén)年度績(jī)效目標(biāo)；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估部門(mén)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定并執(zhí)行；銷(xiāo)售全過(guò)程管理，負(fù)責(zé)協(xié)助部門(mén)員工進(jìn)行重要大客戶的直接公關(guān)，處理客戶間的重大分歧；幫助員工完成績(jī)效目標(biāo)；按公司規(guī)定簽訂合同、負(fù)責(zé)收款、項(xiàng)目驗(yàn)收等一切事宜關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)以及達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵指標(biāo)

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)銷(xiāo)售計(jì)劃完成率客戶滿意度部門(mén)個(gè)人部門(mén)個(gè)人目標(biāo)6000萬(wàn)1000萬(wàn)100％100％100％達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)4800萬(wàn)500萬(wàn)80％50％95％權(quán)重－60％20％10％計(jì)算公式銷(xiāo)售部當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)/銷(xiāo)售部當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績(jī)；個(gè)人當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)/個(gè)人當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)根據(jù)客戶反饋表打分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源財(cái)務(wù)部客戶服務(wù)反饋評(píng)估周期每月每月目標(biāo)經(jīng)過(guò)雙方確認(rèn)并達(dá)成一致，目標(biāo)考核的結(jié)果將與薪酬掛鉤。公司：責(zé)任人：時(shí)間：時(shí)間：銷(xiāo)售目標(biāo)客戶拜訪量目標(biāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)目標(biāo)業(yè)績(jī)溝通目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)個(gè)隨人求目丈標(biāo)銷(xiāo)墨售陽(yáng)代滲表—崗識(shí)位縫目塞標(biāo)考責(zé)堆任亦書(shū)的鎖目外標(biāo)次結(jié)駝構(gòu)銷(xiāo)切售州代炊表部門(mén)目標(biāo)

年月日止，完成合同額萬(wàn)

/回收款萬(wàn)分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月////////////分解到客戶老客戶////////////新客戶轉(zhuǎn)介紹////////////銷(xiāo)遷售述代怨表-銷(xiāo)償售拼目塞標(biāo)銷(xiāo)淹售皺代醉表–客蓋戶感拜峰訪昨量客著戶辛拜柴訪炒量（架年蠢目大標(biāo)盡分販解堡到延每碑人嫌每知月肚）客戶拜訪量目標(biāo)

年月日止，實(shí)現(xiàn)客戶拜訪量分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解上門(mén)拜訪電話拜訪銷(xiāo)響售脆代斯表–銷(xiāo)摘售抬培鼓訓(xùn)行目責(zé)標(biāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)目標(biāo)

年月日止，完成專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)96小時(shí)分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)8小時(shí)課程類(lèi)型客戶開(kāi)發(fā)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)客戶維護(hù)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)銷(xiāo)售技能2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)時(shí)間管理2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)2小時(shí)銷(xiāo)奮售琴培炊訓(xùn)（偏年腥目堅(jiān)標(biāo)盾分架解喪到多每杜月?。╀N(xiāo)切售紫代世表–業(yè)居績(jī)困溝青通占會(huì)儀議到目蘋(píng)標(biāo)業(yè)績(jī)溝通會(huì)議目標(biāo)

年月日止，完成業(yè)績(jī)溝通會(huì)議192小時(shí)分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)16小時(shí)分解到每單元每日例會(huì)（22天）30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘每周一例會(huì)120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘每月業(yè)績(jī)溝通會(huì)120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘業(yè)唱績(jī)卸溝捎通（叉年規(guī)目竭標(biāo)憐分驚解涼到肺每改天丑）銷(xiāo)摧售陰代編表–客漏戶躬滿兇意據(jù)度叛目困標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)

年月日止，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到客戶客戶甲客戶乙客戶丙客戶丁銷(xiāo)性售藝代抓表崗們位桑目眉標(biāo)誓責(zé)吃任必書(shū)崗想位漿目膝標(biāo)聚責(zé)影任挎書(shū)公司：部門(mén)：崗位：銷(xiāo)售代表員工姓名：?jiǎn)T工編號(hào)：責(zé)任期限：關(guān)鍵崗位職責(zé)描述：完成個(gè)人年度績(jī)效目標(biāo)負(fù)責(zé)客戶的相關(guān)資料的收集，對(duì)潛在客戶進(jìn)行溝通、聯(lián)絡(luò)制定客戶個(gè)案開(kāi)發(fā)計(jì)劃，包括準(zhǔn)備銷(xiāo)售提案材料，制定客戶投標(biāo)書(shū)等；定期完善更新客戶檔案資料，按公司相關(guān)的業(yè)務(wù)管理制度，填寫(xiě)相關(guān)的業(yè)務(wù)表格，并定期呈報(bào)上級(jí)主管；自覺(jué)參加公司以及部門(mén)安排的各項(xiàng)培訓(xùn)；按公司規(guī)定簽訂合同，完成收款及客戶售后服務(wù)工作關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)以及達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵指標(biāo)

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)銷(xiāo)售計(jì)劃完成率客戶滿意度目標(biāo)600萬(wàn)100％100％達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)480萬(wàn)80％95％權(quán)重80％10％計(jì)算公式個(gè)人當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售收入/個(gè)人當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)根據(jù)客戶反饋表打分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源財(cái)務(wù)部每月客戶服務(wù)反饋評(píng)估周期每月每月目標(biāo)經(jīng)過(guò)雙方確認(rèn)并達(dá)成一致，目標(biāo)考核的結(jié)果將與薪酬掛鉤。公司：責(zé)任人：時(shí)間：時(shí)間：9、騙靜茫夜境四醬無(wú)虹鄰內(nèi)，忠荒蓋居屆舊川業(yè)絨貧使。信。8巾月齡-衣2椅38性月陪-魯2膨3T群h理u歇r仔s扔d支a芹y孟,院A俘u拆g屑u變s父t左3狀,爹2歉0嘩2撞31只0、至雨包中芒黃縣葉廳樹(shù)決，婦燈未下疲白鍵頭承人纏。撤。1宰2權(quán):椅1曠4螺:夠4泉61蜂2墳:落1土4挽:裁4然61歡2介:營(yíng)1脂48吧/炭3障/蹤蝶2錘0芝2違3是1仰2佛:勺1笨4悼:功4杯6掉P摘M1落1、商以浴我纖獨(dú)分沈愛(ài)久絨，沸愧假君和相騾見(jiàn)易頻鹽。煉。8唉月日-暑2封31尾2股:擠1訂4進(jìn):桂4災(zāi)61菜2閃:寇1恒4A棕u紡g始-貢2剃30蘆3啊-忠A事u故g工-據(jù)2曾31比2、堆故聚人危江額海淹別屑，莖幾餃度務(wù)隔螞山罪川釣。傲。1香2樂(lè):制1循4慣:門(mén)4滲61資2帳:帳1型4塘:喚4兔61祥2停:榨1騙4T稍h朽u蓋r態(tài)s呈d悄a脈y投,凱A夫u年g航u耽s塊t班3額,商2敬0斃2塌31屈3、床乍刃見(jiàn)翠翻起疑沿夢(mèng)隱，億相跟悲片各刊問(wèn)公年斷。場(chǎng)。8很月糖-材2憐38衣月你-惰2誰(shuí)31提2溪:扣1姥4坑:繞4宋61鑰2帳:壤1沿4薦:恢4固6A釋u礙g使u御s準(zhǔn)t俘3縮慧,進(jìn)2育0敗2誘31欣4、詠他嫁鄉(xiāng)待生范白蝴發(fā)蹈，恩舊蘭國(guó)溪見(jiàn)舞青蹈山競(jìng)。儀。0誰(shuí)3類(lèi)八舍月怪2樣0兆2掀31罵2平:基1愁4里:舞4吊6薦下阿午1玻2萍:潤(rùn)1而4櫻:網(wǎng)4重68采月批-傍2寫(xiě)31哥5、柳比豎不副了霧得事就界不捆比朱，乓得炮不屋到屬的借就逗不趨要飾。大。。八霸月肌2脊31叮2拌:肢1解4秘下匹午8拆月頁(yè)-在2渴31基2愉:兆1追4A府u扎g古u訴s諸t點(diǎn)3憶,谷2澤0晃2拼31變6、產(chǎn)行近動(dòng)殲出雄成療果堅(jiān)，偏工艷作弦出波財(cái)根富包。禮。2朝0到2館3口/區(qū)8膜/幻玉3塵1塑2走:凍1撤4疏:它4疲61懼2僑:銜1居4金:倍4滑60殺3欣A添u廟g吉u醒s認(rèn)t跌2橋0片2襖31給7、唉做甚前幸，御能帳夠聰環(huán)的視傻四東周矩；墨做士時(shí)算，圾你桃只樓能鍛或湊者稼最隊(duì)好連沿挽著判以撓腳姑為后起厲點(diǎn)繳的割射透線功向輸前錯(cuò)。村。1順2滲:慰1訓(xùn)4史:森4訂6劇下劫午1坊2凡:散1栽4我下噴午1雨2宜:浴1貧4掌:都4紹68妨月折-蛛2歇39、鋸沒(méi)扔有唇失扒敗霧，露只表有右暫雙時(shí)侍停夫止腔成葬功簡(jiǎn)！宣。8痕月沙-狂2剝38工月此-透2蘿3T白h譯u叼r卡s檢d似a牌y架,鋪A私u月g名u宜s冷t捆3暗,樂(lè)2雁0護(hù)2偷31蛋0、賓很售多省事諷情朵努豆力攤了排未平必求有恩結(jié)哀果蛾，畏但校是銹不惑努壤力鉤卻苦什匹么惕改最變禾也主沒(méi)賊有葛。漂。1遭2北:約1浴4怕:諸4妻61冊(cè)2薦:替1漠4奔:臥4靈61待2芽:似1究48批/錫3覽/千2竹0沖2蓬3規(guī)1臺(tái)2洗:濤1饒4例:柔4兵6茫P趟M1萄1、相成紛功郵就脊是推日冠復(fù)糧一津日嫂那祝一覆點(diǎn)古點(diǎn)飯小殼小隔努冷力踏的訪積板累詢。駛。8合月裙-兩2懲31佛2啊:吉1省4悉:毅4起61辟2拌:孕1薦4A碑u勞g宜-枕2釣30兆3放-覽A拍u挎g舅-曲2譜31口2、欺世其間日成卻事紋，滅不敬求鍋其銜絕汽對(duì)坐圓米滿組，勁留址一洲份仰不鏟足警，絲式可徐得造無(wú)駛限舞完伸美舅。稍。1弦2伴:頃1華4迫:浴4粥61橫2陸:鹿1氧4資:蜜4唱61平2炸:過(guò)1緩4T與h煩u乒r案s探d浩a眼y拋,袍A臭u似g糠u時(shí)s纖t塔3多,球2延0躬2餃31豬3、鼻不莖知找香盆積東寺箏，次數(shù)乒里耍入宣云訪峰昏。連。8翻月湖-勻2救38誰(shuí)月鍬-翅2裙31候2離:垃1截4碗:行4扎61使2珍:蜻1慢4仿:予4冶6A芽u生g詳u厲s覽t侍3卷,券2臨0麗2剃31壯4、枯意鹽志績(jī)堅(jiān)悅強(qiáng)稀的儲(chǔ)人畏能浙把勻世奔界女放惰在翁手盞中岡像窩泥富塊脊一默樣券任勒意既揉遍捏巨。0孩3陪八福月脖2餡0考2連31獻(xiàn)2掏:塘1靠4驗(yàn):悔4陪6度下紗午1承2獨(dú):低1腦4敞:贈(zèng)4環(huán)68膀月匆-群2渡31招5、憲楚顫塞斧三衡湘欺接安，列荊鄭門(mén)祝九沃派司通莖。積。。八梨月鼻2勸31匯2償:圍1榴4期下療午8天月遲-窮2毒31萌2難:繪1繡4A遲u愈g堆u考s削t循3熊,贈(zèng)2益0晉2置31談6、著少濫年詞十裹五父二冊(cè)十堵時(shí)暴，敲步阿行殲奪弓得披胡砍馬舞騎宏。塊。2方0小2勁3滾/波8督/僚3進(jìn)1努2淋:洗1信4也:猾4障61鐮2除:餡1戚4德:它4障60顛3提A洋u嗚g滴u惠s騙t喪2屋0旬2租31臣7、輩空摧山孕新堪雨咐后松，鼓天外氣悅晚包來(lái)每秋哨。增。1攻2柳:葵1框4問(wèn):乳4巨6請(qǐng)下趙午1淹2歐:禾1愈4追下貫午1短2沒(méi):孩1肢4躺:稱(chēng)4篇68印月香-逆2杠39、舉楊蔥柳猛散揚(yáng)和什風(fēng)唱，州青盟山訓(xùn)澹真吾敗慮