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文檔簡介

營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料(三-1)營銷總監(jiān)

須知的二十六種促銷策略DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、產(chǎn)品折價讓利要點:直接價格折扣實例:打折銷售,減價銷售分析:損失利潤,惡性競價DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2券、仔贈趨品冶銷意售要出點摘:提級供害附母加漁贈經(jīng)品泉,至搭歡配撥銷幅售保柄證或質(zhì)默量川,下檔唐次偵符戚合忙,旦對勵象林符辱合實烤例組:買促手坦機詞,區(qū)送鑼拉英桿宰箱分曉析搜:城專門閘失刷火爺,京殃潑及使池趙魚D鴿O備W挨C利O添N盤F評I始D尊E高N透T滲I襯A抽L歷-揮D廈o修n漁o逗t懸s鵲h絡(luò)a響r曬e很w時i徑t窮h阿o鑒u堪t曉p襪e誰r井m賞i興s速s予i要o綁n3喘、軍現(xiàn)副金澆返到還要急點至:購援買乖成霜交袋,凡返毅還扁現(xiàn)潮金實攏例燥:購坑物簡2妻0伯0隆元糖,原返然還怕5怖0含元分桐析桶:收哄支檢兩驢條獲線度,彈稅環(huán)費件規(guī)群避娛,活經(jīng)臂手伏風請險D哭O熱W琴C敵O忙N綠F央I蜻D脹E妹N岡T事I農(nóng)A欺L晚-確D牧o建n喇o盡t久s贊h脈a翁r診e災(zāi)w距i墨t狀h涂o睡u葬t(yī)異p桌e萌r勺m薄i掀s昌s璃i詳o徑n4正、慢憑滑證和優(yōu)研惠要澇點沉:憑梯卷應(yīng)憑插票負憑愧證丹優(yōu)祖惠實意例菜:憑鋼優(yōu)戀惠餡券防或踐其村它劇信并物叼,場優(yōu)騰惠毒一賤定飯幅聚度分繳析弓:發(fā)千放滋控澤制誕,旬有奸效戀期禾限鋼,居優(yōu)么惠拔程墳度饒,唉實險際押價幻玉值D綿O斑W鬼C坑O沾N駝F晉I避D控E續(xù)N晶T認I近A卻L呈-暗D劣o適n匪o儀t辰s印h延a忌r疏e第w釋i躬t腹h軋o歲u弓t既p御e駛r會m御i卵s軍s鑰i惕o輩n5續(xù)、繞集健點源購侵買要債點齊:達芬到客積引分洽或霧者樣數(shù)誕量凈,半兌嶄換切或?qū)⒄呓B優(yōu)潛惠實紗例陪:集令1視2按個氧瓶米蓋扶,魂兌轉(zhuǎn)換傭一粱瓶啞啤逝酒分沃析截:快刷速站消蘿費牲品D套O裂W去C福O隊N摘F夕I摩D嘴E臂N旨T冤I仇A宜L舞-味D冠o窗n樂o州t丙s華h按a羽r鴉e跳w廉i泳t室h你o轉(zhuǎn)u雪t饒p壟e谷r短m駱i棍s販s脖i描o養(yǎng)n6渴、殃聯(lián)梅合妻促羊銷要菊點得:直突接急價永格副折供扣實悔例孤:酒餃樓嶺和引婚舍紗引影鴨樓排互如惠爬聯(lián)扎合帽促談銷酒欣店己和引旅昌行日社分犧析愛:互晌相嬌優(yōu)揉惠趁,婆目紹標壺對拖象軋統(tǒng)常一D簽O布W設(shè)C筍O而N密F螞I泳D呈E西N運T競I饅A她L性-刪D功o楚n環(huán)o秒t屬s與h真a改r忠e稱w擔i回t紛h吵o風u邊t乓p由e宇r腦m短i變s透s繪i仙o廚n7妨、師免榨費達試冊用要猛點葵:提君供灶試馳用爭產(chǎn)避品實胳例旅:化翠妝肢品丸試艦用編裝食灶品繩、原保浙健刮品釣試捎用興裝分許析圍:嘗刺試崖接孔收襪,隨消界費繭體刻驗臥,量直側(cè)觀奸感趁受D摔O腔W層C怠O福N攪F登I還D員E搞N卷T屈I心A誓L淹-怕D共o戴n皆o遼t穴s灣h雀a驕r讀e蹤蝶w嚼i納t期h講o蠅u慎t芽p叢e紡r翼m用i帥s極s涉i粗o蠢n8求、碌抽國獎汗銷弟售要糞點經(jīng):購煤物茫參拖與蓮抽滑獎些,冒現(xiàn)建場泄或想者季集矮中德開榆獎實是例沃:中古興高助捕你唱看礙奧載運分仍析業(yè):普耽及席面貪、費中賴獎屆率扁問勤題可疊信彼度敢、泥公宵證早度刮問駝題D蠟O乎W隙C院O發(fā)N佳F護I制D灣E謎N齡T妥I傭A諒L何-途D塵o馳n這o亦t妹s予h質(zhì)a周r鋸e怒w移i煎t遲h修o撓u擇t膊p鼓e鞠r泛m疊i塘s誦s援i吸o甘n9執(zhí)、鹽有巷獎字參辮與要軟點榜:設(shè)啟置母活位動期,尊參反與芝有混獎實紀例康:填驅(qū)寫婚有工獎接問新答睡卡搖,氏參肌與冰抽廚獎炒。分凳析扇:針?gòu)寣κ钯彾礄C件未守購永機掙顧帆客蠢都洞可D歸O巾W免C耽O促N躬F西I閃D全E丹N懂T腹I巧A白L嫂-釋D襯o邪n民o塘t釋s秧h機a圾r庸e訊w店i附t闖h悠o箭u黨t湯p甜e弊r前m怖i積s縱s敲i突o介n1柱0兼、近游揭戲酷參匙與要伶點把:參陡與舟組返織慣的找游多戲愿,串有唯機通會帆贏岡得疊禮冒品實蘆例竹:如渡小閱品顏、湯繞虎口慚令鐘、冰成慌語蚊接諒力糕、六妙建語臘連彩珠床等分花析址:調(diào)腳動匠消睡費機者潮參嗽與渡熱貪情D機O偉W繁C范O醒N久F跟I水D煉E塔N李T劍I根A抵L案-畫D頂o裹n羨o覆t撇s填h嚴a足r頓e最w揉i做t輩h扣o仗u捷t橡p鉛e鴨r雕m辭i噴s爆s境i蝴o到n1披1文、光競勸技堡活球動要煌點響:參換與優(yōu)競望技鞏活姐動坐,道贏桐得底相皺應(yīng)玩獎耍品實夏例摟:如眨投瓣飛敬鏢閑、籍擲放骰帝子裙、朝搖圍輪箭盤那大寫賽類等分裙析辛:調(diào)捆動絨消給費孩者骨參吩與梳熱肝情D私O出W稈C汁O你N足F墨I按D范E介N秩T釀I久A泉L譽-婆D沉o拍n造o椅t趙s可h棗a此r輝e觀w錫i瓶t捕h敗o軋u貝t訊p蠢e擔r薦m訪i巷s劫s丈i竟o艇n1百2球、僵公師關(guān)行贊效助要葬點抵:贊金助譯社日會婚公堤益星事箭業(yè)瞇和六重聯(lián)大套賽票事實遙例皇:特夕困廈助啊學歌,請希府望換小傾學疏,味體速育券賽故事分促析綿:擴匯大飯企逝業(yè)組品鳳牌闊知持名百度邁和戲社共會歲親娘和賀力D傭O飯W瓶C銜O團N隸F針I(yè)頁D結(jié)E舒N遠T蓄I(lǐng)夾A剛L膝-桂D頭o茄n生o永t鞠s椅h稻a訪r的e耗w秒i閘t哭h旁o娛u陳t端p腰e憤r口m喊i敬s餐s頓i誓o查n1帖3菊、壟現(xiàn)駝場飼展襪示要紋點能:在腐重憂要碗場能所劣展超示星新當奇蕉特含產(chǎn)城品實份例裙:模孔特便展雕位逮,喘行父業(yè)兩博鈴覽符會安、壟訂緩貨休會漲,秀專倉柜分咱析匆:體與現(xiàn)宇產(chǎn)披品不特觀征戴,持成賄本旨費梳用辯較測高D爽O紛W遼C介O傘N株F益I核D缸E論N絮T勻I刊A中L鉗-傳D患o被n蒜o學t車s填h壞a占r蘭e損w桿i黑t渣h引o涉u共t型p掛e滲r產(chǎn)m席i循s呀s到i璃o鹿n1粱4申、晌顧嗓客燒會攀員本俱戴樂灣部要聲點女:位勁已禿有斧顧到客歌提勺供擱群哀體幫歸納屬悼和穿提卵供販更衫多席服丘務(wù)棟及希優(yōu)和惠實蕉例鞋:顧穴客般俱悔樂章部緒,V福I嶺P顧達客座俱參樂壞部分濃析見:提麻升譽歸襖屬仔感扒、李品輕牌航榮悅譽桐感列、爛顯哨示共地加位竭或即不叼同片、壁獲柏得位更裳好虹的斗服猴務(wù)私和嘴實首惠D疏O殼W逗C免O回N益F板I剪D波E膝N采T燃I獵A腥L壟-筆D襪o揭n鄭o鳥t絡(luò)s普h終a憲r監(jiān)e加w防i脖t惜h撐o蘇u的t漿p嶼e禾r著m插i夏s弱s版i寒o勾n1左5滿、盒人榜員高推顆介要好點章:賣鴨場怨設(shè)托置撤專賠門府促胃銷丹推痕介敢人考員實制例艱:促熔銷蘭員艘,婦臨近促通等分忽析竹:擴倍大凱產(chǎn)得品侵信炒息予,植提阻高蝕顧殺客許認嶼知胖,沫動促態(tài)濾實舞體暴溝爆通D惜O最W香C昆O渡N業(yè)F庫I蒼D謠E屈N盲T站I牛A鵝L宿-器D搬o攤n譯o削t昆s叔h方a爐r彎e伏w拐i府t懸h準o通u黑t聽p哪e皇r更m渡i陳s哄s牌i鄭o算n1市6怎、婆經(jīng)砍銷紫商雙政庭策淚激工勵要棵點匆:給沒經(jīng)緊銷擾商屯更忽多儀的烈政詢策除激夫勵邁或宿者喇包刮裝汗政數(shù)策實扁例娛:返螺點臉,蘭返沿利擺,真實豆物杏獎各勵分捉析除:提笛高策經(jīng)默銷離商沾積非極田性銷,靜活素用拉政溉策雷手餐段D只O捧W武C派O然N叫F忽I籃D政E堂N恥T騰I獎A示L貴-絮D氧o其n速o銳t憂s許h跳a秋r注e螺w漲i竹t請h立o濾u抽t登p量e渡r宰m虎i例s俯s兇i透o患n1熊7幕、潔捆郵綁辜銷傾售要豪點送:產(chǎn)黎品開與厘其和它突產(chǎn)勺品臘或禾服閑務(wù)醋相糊互覆捆舞綁蜘銷傅售實昂例腐:手頃機煌和千號晌碼俱捆炊綁觀銷領(lǐng)售分介析呀:利蹄用哨捆堡綁蠟的設(shè)價闖格者和耳渠自道料優(yōu)切勢命,餅提劃升鹽銷陰售細,夕但之是含相彩對睛的要是戀較拉大阿的浴價啦格枝折任讓D絲式O架W始C應(yīng)O辟N偵F盞I翻D世E筍N蒜T援I誦A贊L佛-再D榜o暑n殿o綢t洗s紡h柱a炕r遍e恭w冶i稈t歇h源o膨u鄰t堅p唉e秧r彎m恩i囑s完s粱i解o司n1鎖8衫、恥限美量黎特稍供要望點沉:特革定忠時扛段窩和灘賣秩場懲的紙?zhí)氐r茄或撞者幫無襖償設(shè)銷沖售實杰例睛:1券元閉手盡機冊限咱時邊限助量別特擺供珠,企每目店君每皆天存限縫5蠅臺分嘴析瓣:主敲要動是秘吸嚷引律注郊意垃力襪,絡(luò)提置高鄰知部名險度膨和拖新辭聞米爆茄炸陜效堆果D映O世W餡C蓬O昂N許F茂I久D灶E鋒N利T右I伍A快L訪-胸D鴿o褲n凈o烤t食s煉h跌a霸r眾e飼w臟i高t守h小o估u饞t納p炸e滾r忌m姿i排s括s德i工o賭n1踏9日、廚服糠務(wù)蟻舉法措要控點套:提蒼供濕更賺多盟的膚服般務(wù)脾和李更線高蒜的抵服方務(wù)蠟承友諾實煮例交:終嘩生區(qū)包蓬修膽,維異泰地乳聯(lián)崇保普,褲手舉機豈清醋洗分足析僵:通湖過亂服席務(wù)曲來垮提在升焦品貨牌積形強象愈,盜對造顧辮客乞負庭責D畏O秀W筒C緞O魯N衰F器I哄D降E暫N枕T喚I訊A鮮L抽-約D神o獻n曲o縮慧t歐s將h輔a看r婦e險w寒i抄t攀h論o駐u乘t印p庫e旱r伶m兩i呈s柏s悔i拒o下n2這0眼、疊老翅顧州客概回帶訪要黎點料:對證老腔顧殖客跪進遼行室定怖期果的勸回籠訪殼,倍跟沙蹤傅服遣務(wù)實迫例?。?否4浮小能時童回寸訪偉,球信久訪振,端免拳費撐清騰洗驗,陳免陵費慈更尸換健彩川殼分汪析峽:做印好炒老議顧滑客曠的俘挽納留榜和趣服分務(wù)筒,英提受高偷回幅頭貪客撇和另顧值客今推槳介爹,飛拉沸動仍新張顧?quán)l(xiāng)豐客D堵O英W房誠C持O栗N剖F苗I鹽D藏E餅N您T斯I次A洽L足-付D捐o育n私o末t遭s受h鞭a識r將e浪w敵i代t矛h百o愛u襯t餃p興e怕r擋m群i比s青s鞏i價o傷n2對1頭、棉社訊會斧熱仔點榨炒瞇作要筒點勇:針幅對召社趙會偉熱千點輔事劑件春稽晨核介產(chǎn)擦品計進持行咸炒糞作實糊例滿:中鋪興渾助征你處看彼奧封運分奧析杰:利陶用聚熱刊點雕事分件瞧,雹擴為大花影患響弊力巷,防帶宵動座產(chǎn)財品縮慧銷稠售昏,雨但瞎是矩要塞注處意咽炒批作嫌的孫過斷頭按和殲不幣合伍時哀宜綠,殊好孟事輔變魯壞欲事D荷O株W要C紅O鞭N料F皺I烤D沾E欲N塞T憐I慢A葡L嗓-蒼D創(chuàng)o昆n汪o盞t纏s蜂h陳a海r盒e呀w疏i炎t徒h淘o燭u廚t康p平e揀r咸m和i僅s世s女i鬧o肯n2債2衣、統(tǒng)產(chǎn)泰品頂概孝念創(chuàng)炒招作要偷點墨:炒糧作劃產(chǎn)膏品竿的屢功吳能識概統(tǒng)念熟或勾者嚷其兩它剪特衫定踏消域費箏者法非氣常繞感吃興嚷趣挎的愿概豆念實煌例爽:綠來色勿手揪機冶,泳名鋪表饅手灑機你,忍鉆帳石顛手葵機增,匆彩蘋客榜手桑機分賭析望:針日對歐特傻定匆概箭念陜擴冶大造差荒異遲化具優(yōu)陣勢逃,世但斃是兩過撇于凱集救中擔某階一抖特語征鉗,亮受比眾東減愈少民,雜而蹦且堂需儲要樂密華集知推過廣D證O屈W連C浙O坑N岸F到I班D屢E肥N美T界I訓(xùn)A無L膛-前D輩o貌n舅o琴t六s患h喂a疏r闖e敬w予i慌t仔h絲式o乖u羽t撐p葵e運r蒜m術(shù)i霸s乓s勾i絨o諸n2航3殲、繡獨洪特笨賣悼點風炒許作要而點欣:集遮中摩炒抖作蘭某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