如何開發(fā)陌生市場

如何開發(fā)陌生市場

與向上推薦

常威

熟人至愛親友市場廣闊世界上沒有陌生人，只有還未認識的朋友。認識同事同學陌生人熟人我們要做的工作是：1、誰是我們的顧客？（Who）2、他們在哪里？（where）3、如何去影響他們(How)一、誰是我們的顧客？：(Who)1、產(chǎn)品需求型：要健康、美麗、高品位的生活（用20%的力量去服務）2、事業(yè)導向型：（用80%的力量去服務）二、他們在哪里？(Where)1、參加企業(yè)家俱樂部：2、行業(yè)論壇/研討會：美博會、健博會、藥交會、招商會、醫(yī)院專題、直銷峰會┄┄3、進入繼續(xù)教育的課堂：電腦、外語、駕照、MBA、演講、成功學┄┄4、在生意朋友圈里發(fā)布：說有一國際品牌即將進入內(nèi)地，找人合作，不用講得太明白5、參加直銷公司的OPP6、參加保險公司的學習7、在商人的網(wǎng)站發(fā)布信息8、在創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布信息/,www.chinaHR.com二、他們在哪里？(Where)9、QQ聊天及群發(fā)、BBS等論壇10、雜志、網(wǎng)站的直銷名單11、立個人網(wǎng)站12、轉(zhuǎn)介紹：13、成功書店14、陌生拜訪：美容院、醫(yī)院、保險公司、大學教授┄┄15、隨時隨地：一米法則1米30秒定律30秒1米你改變自己、影響他人思維模式、行為模式緊密的個人關(guān)系咨詢線的完整性推薦市場格局三、如何影響他們？(HOw)

1、建立良好的、深刻的第一印象：服飾、表達、熱情、不要急于露出你的企圖2、適度的電話聯(lián)系：

24小時內(nèi)打第一個電話，一周內(nèi)打第二個電話，三個電話準備約人見面。(展示權(quán)威資料，送光碟與書，永遠不要相信我們可以通過口頭講解就能進來)3、專業(yè)溝通：講他需要的，有興趣的，而不是我們要講的。在陌拜時注意的幾點：1、良好的禮儀2、良好的心態(tài)3、善意的微笑4、開口贊美發(fā)問5、聆聽、理解、區(qū)分、認同、同情、建議6、永不談論自己7、臨分手前1分鐘交換名片或電話隨時隨地準備好自己拜訪流程：一、打招呼：在客戶（他）未開口之前，以親切的音調(diào)向客戶（他）打招呼問候，如：“XXX，早上好！”二、自我介紹：三、破冰：營造一個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪的緊張情緒；四、開場白刻意不自然有意很自然隨意特超然找到需求贏得信任潛在伙伴F家庭及健康O工作及專長R業(yè)余及愛好M現(xiàn)狀及夢想說明→溝通→促成關(guān)注→關(guān)心→關(guān)愛融化冰塊同流找到關(guān)鍵按鈕按下關(guān)鍵按鈕促成加盟合作相信自我之心1、當顧客罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來摧殘自己。認為自己不適合做銷售、不適合與人打交道就等于認為自己不適合過好生活。2、拜訪顧客有危險還是不拜訪顧客有危險？轉(zhuǎn)換恐懼->“別來煩我”（發(fā)火了）--------被拒絕了?；饪謶郑褐皇潜硎究蛻舢敃r心情不好。->"需要時我給你打電話"--------被拒絕了?；饪謶郑褐皇潜硎究蛻粽诿?。

->"我不需要"（不冷不熱）--------被拒絕了?；饪謶郑褐皇潜硎究蛻魧Ξa(chǎn)品還不了解。只要我不放棄，

你永遠拒絕不了我。

面對被拒絕六次，還敢來第七次的推銷員，考慮連人一起買過來。向上推薦的四大法寶1、滿足對方特別的需求2、請對方做參謀給英雄感3、推崇第三者（成功者、同頻人）4、利用工具：網(wǎng)站、推薦書、VCD、會議向上推薦——翻撲克牌紅桃J紅桃5黑桃8方塊3梅花K紅桃A大王杠桿原理獵頭向下推薦——武大郎賣燒餅小小小千里紅小千里紅小小千里紅千里紅四小千里紅五小千里紅六小千里紅向上推薦向上推薦不是推薦比我們有錢的人，而是推薦那些有強烈的夢想和明確的目標、甚至夢想比我們還要大的且有職業(yè)道德的人，哪怕今天他是個窮光蛋。1、剛畢業(yè)的學生、特別是大學生2、離退休領(lǐng)導干部3、退伍復員轉(zhuǎn)業(yè)軍人4、各行業(yè)銷售精英、中介經(jīng)紀人5、離異且?guī)『⒌膯紊砟赣H6、傳統(tǒng)行業(yè)成功老板及優(yōu)秀高管7、醫(yī)藥、財務、律師等專業(yè)人士8、社區(qū)工作者、義工9、下崗失業(yè)人員10、需要健美與機會的同行主要十大目標人群領(lǐng)導人不是培養(yǎng)出來的，

而是天生就在人群當中，

但需要我們?nèi)ネ诰虺鰜恚?、有強烈的夢想和明確的目標2、有足夠的網(wǎng)絡(luò)寬度虛心勤奮3、有潛質(zhì)可塑性強悟性高忠誠4、有良好的團隊精神人際關(guān)系領(lǐng)導人的四大特質(zhì)向上推薦——三國演義張飛諸葛亮關(guān)羽劉備趙云古有劉備曲線建國今待我們獵人修道時刻出擊廣獵英才鑄造團隊成就自我祝福大家美夢成真！謝謝！人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀