2023年泵站自動化行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

泵站自動化行業(yè)報告/龐文報告PAGE1泵站自動化行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z16207概述 326833一、泵站自動化行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 411900(一)、中國泵站自動化市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 42199(二)、泵站自動化行業(yè)結構分析 425566(三)、泵站自動化行業(yè)各因素（PEST）分析 552391、政策因素 5322082、經(jīng)濟因素 6186913、社會因素 7101494、技術因素 72367(四)、泵站自動化行業(yè)市場規(guī)模分析 729018(五)、泵站自動化行業(yè)特征分析 816898(六)、泵站自動化行業(yè)相關政策體系不健全 826131二、2023-2028年泵站自動化業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 925842(一)、2023-2028年泵站自動化業(yè)市場運行動態(tài)分析 924460(二)、現(xiàn)階段泵站自動化業(yè)存在的問題 108396(三)、現(xiàn)階段泵站自動化業(yè)存在的問題 1017873(四)、規(guī)范泵站自動化業(yè)的發(fā)展 1326785三、泵站自動化行業(yè)財務狀況分析 139729(二)、現(xiàn)金流對泵站自動化業(yè)的影響 1610787四、泵站自動化行業(yè)政策環(huán)境 168171(一)、政策持續(xù)利好泵站自動化行業(yè)發(fā)展 1621308(二)、泵站自動化行業(yè)政策體系日趨完善 1727071(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 172438(四)、宏觀環(huán)境下泵站自動化行業(yè)定位 1825136(五)、“十三五”期間泵站自動化業(yè)績顯著 1819040五、泵站自動化業(yè)發(fā)展模式分析 1911449(一)、泵站自動化地域有明顯差異 198360六、泵站自動化業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 2028891(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對泵站自動化業(yè)的影響 2017775(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對泵站自動化業(yè)的影響 2023704(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對泵站自動化業(yè)的影響 2127424七、泵站自動化行業(yè)競爭分析 2119315(一)、泵站自動化行業(yè)國內(nèi)外對比分析 2112006(二)、中國泵站自動化行業(yè)品牌競爭格局分析 2216058(三)、中國泵站自動化行業(yè)競爭強度分析 23190421、中國泵站自動化行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 23309592、中國泵站自動化行業(yè)上游議價能力分析 23122673、中國泵站自動化行業(yè)下游議價能力分析 24239314、中國泵站自動化行業(yè)新進入者威脅分析 24199505、中國泵站自動化行業(yè)替代品威脅分析 2432542八、泵站自動化行業(yè)未來發(fā)展機會 2423078(一)、在泵站自動化行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 2423220(二)、借助泵站自動化行業(yè)市場差異贏得商機 2519399(三)、借助泵站自動化行業(yè)服務差異化抓住商機 2526950(四)、借助泵站自動化行業(yè)客戶差異化把握商機 269170(五)、借助泵站自動化行業(yè)渠道差異來尋求商機 2619330九、泵站自動化行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2723847(一)、泵站自動化行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 278716(二)、泵站自動化行業(yè)市場分化贏得“商機” 2827156(三)、以泵站自動化行業(yè)服務差異化“抓住”商機 28329(四)、用泵站自動化行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 284977(五)、以泵站自動化行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 29

概述近年來，泵站自動化行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了泵站自動化的應用場景。一方面，進一步提升泵站自動化產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，泵站自動化技術、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了泵站自動化應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，泵站自動化行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到泵站自動化公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年泵站自動化行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴泵站自動化行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、泵站自動化行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國泵站自動化市場行業(yè)驅(qū)動因素分析泵站自動化行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。泵站自動化行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：泵站自動化產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：泵站自動化技術、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利泵站自動化產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得泵站自動化行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、泵站自動化行業(yè)結構分析泵站自動化行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整泵站自動化產(chǎn)業(yè)結構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、泵站自動化行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于泵站自動化行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計泵站自動化行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年泵站自動化行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出泵站自動化行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是泵站自動化行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對泵站自動化行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、泵站自動化行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好泵站自動化領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國泵站自動化行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為泵站自動化行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為泵站自動化行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)泵站自動化行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與泵站自動化行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為泵站自動化行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將泵站自動化行業(yè)與高新技術對接，普及了泵站自動化行業(yè)科技體驗。二、泵站自動化行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、泵站自動化行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國泵站自動化市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,泵站自動化市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國泵站自動化市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、泵站自動化行業(yè)特征分析通過對比泵站自動化行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國泵站自動化行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型泵站自動化、創(chuàng)投型泵站自動化、媒體型泵站自動化、產(chǎn)業(yè)型泵站自動化和服務型泵站自動化。此外,由于泵站自動化行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,泵站自動化服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類泵站自動化行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型泵站自動化多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為泵站自動化行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、泵站自動化行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)泵站自動化的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以泵站自動化行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。泵站自動化行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。泵站自動化行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于泵站自動化的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏泵站自動化相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。二、2023-2028年泵站自動化業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年泵站自動化業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期泵站自動化行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定泵站自動化業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制泵站自動化業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制泵站自動化行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了泵站自動化業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對泵站自動化業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段泵站自動化業(yè)存在的問題目前，我國泵站自動化行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，泵站自動化業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來泵站自動化業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)泵站自動化行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國泵站自動化行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為泵站自動化業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段泵站自動化業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)泵站自動化行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但泵站自動化行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，泵站自動化行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然泵站自動化業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對泵站自動化業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。泵站自動化業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，泵站自動化業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使泵站自動化業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)泵站自動化業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，泵站自動化業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動泵站自動化業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的泵站自動化行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要泵站自動化行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的泵站自動化業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范泵站自動化業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，泵站自動化業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了泵站自動化行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究泵站自動化業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范泵站自動化業(yè)的發(fā)展針對我國泵站自動化業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個泵站自動化業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定泵站自動化業(yè)市場形成強大動力。三、泵站自動化行業(yè)財務狀況分析(一)、泵站自動化行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年泵站自動化行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要泵站自動化數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，泵站自動化公司各項指標持續(xù)加強，泵站自動化策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底泵站自動化行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18泵站自動化企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28泵站自動化業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期泵站自動化和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與泵站自動化業(yè)態(tài)泵站自動化以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因泵站自動化泵站自動化項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對泵站自動化業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)泵站自動化行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著泵站自動化行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對泵站自動化行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、泵站自動化行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好泵站自動化行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋泵站自動化、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為泵站自動化行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、泵站自動化行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)泵站自動化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與泵站自動化緊密相關的政策文件,為泵站自動化發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于泵站自動化管理的文件,在泵站自動化行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對泵站自動化業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于泵站自動化發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對泵站自動化領域的大力投入,國內(nèi)泵站自動化技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開泵站自動化專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下泵站自動化行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間泵站自動化業(yè)績顯著泵站自動化因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設泵站自動化,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮泵站自動化的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是泵站自動化的建設可帶來的效應。立足泵站自動化建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使泵站自動化的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與泵站自動化發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、泵站自動化業(yè)發(fā)展模式分析(一)、泵站自動化地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，泵站自動化企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)泵站自動化企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、泵站自動化業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對泵站自動化業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，泵站自動化業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結構重大調(diào)整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對泵站自動化業(yè)的影響目前，與泵站自動化業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.泵站自動化行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于泵站自動化業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對泵站自動化業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，泵站自動化行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對泵站自動化業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、泵站自動化行業(yè)競爭分析目前，我國泵站自動化領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大泵站自動化相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了泵站自動化系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、泵站自動化行業(yè)國內(nèi)外對比分析泵站自動化的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于泵站自動化這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外泵站自動化行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外泵站自動化更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內(nèi)泵站自動化緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國泵站自動化行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，泵站自動化行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)泵站自動化技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將泵站自動化技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)泵站自動化技術的供給維度分析，泵站自動化技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，泵站自動化行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國泵站自動化正面臨轉型升級的重要時期。泵站自動化行業(yè)進入品牌競爭時代。泵站自動化市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌泵站自動化企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國泵站自動化行業(yè)競爭強度分析1、中國泵站自動化行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，泵站自動化行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國泵站自動化行業(yè)上游議價能力分析泵站自動化行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，泵站自動化行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國泵站自動化行業(yè)下游議價能力分析泵站自動化行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、泵站自動化、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，泵站自動化行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國泵站自動化行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為泵站自動化行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的泵站自動化市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，泵站自動化行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國泵站自動化行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、泵站自動化行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在泵站自動化行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機泵站自動化行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。泵站自動化企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的泵站自動化產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)泵站自動化行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)泵站自動化行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)泵站自動化行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助泵站自動化行業(yè)市場差異贏得商機泵站自動化行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助泵站自動化行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在泵站自動化行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助泵站自動化行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護泵站自動化的行業(yè)市場。(五)、借助泵站自動化行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識泵站自動化行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終泵站自動化客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、泵站自動化行業(yè)企業(yè)差異化突