本科施工企業(yè)投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧

目錄HYPERLINK\l"_Toc228519943"摘要1HYPERLINK\l"_Toc228519944"引言1HYPERLINK\l"_Toc228519945"1.投標(biāo)前的準(zhǔn)備階段1HYPERLINK\l"_Toc228519946"1.1投標(biāo)前準(zhǔn)備階段2HYPERLINK\l"_Toc228519947"用2燥.拌投蜜標(biāo)安前抖分戴析租階馬段遼3HYPERLINK\l"_Toc228519948"霉2頁.轉(zhuǎn)1校無業(yè)壩主途情屢況姜分勺析勞3HYPERLINK\l"_Toc228519949"爛2亦.堆2裹食工脈程紋量屬特起點(diǎn)騙分刑析樹3HYPERLINK\l"_Toc228519950"舌2陵.者3側(cè)板競月爭績對池手沫分馬析棗3HYPERLINK\l"_Toc228519951"迫2性.維4滔酒企冠業(yè)差經(jīng)欣營搏狀帽況編和剛實(shí)孝力加分油析枯3HYPERLINK\l"_Toc228519952"猴2闖.螞5鳳潑成巴本奧分駛析蛾3HYPERLINK\l"_Toc228519953"漲3昂.瓜館投仿標(biāo)變策艘略廚與逢報(bào)頸價(jià)及技渾巧你分歷析坑4HYPERLINK\l"_Toc228519954"柳3展.妻1弦律常牧用景投上標(biāo)蛙策羨略樸4HYPERLINK\l"_Toc228519955"膀3飼.膀2鼻爐報(bào)清價(jià)稱技鬼巧譜5HYPERLINK\l"_Toc228519956"吼4框.鮮企仰業(yè)龍投棉標(biāo)瓶報(bào)吹價(jià)乖應(yīng)精注概意摧的綠幾知點(diǎn)規(guī)事覺項(xiàng)艇7HYPERLINK\l"_Toc228519957"旨4再.焦1除酬應(yīng)蔑注啊意第的相問貧題啞7HYPERLINK\l"_Toc228519958"陶4支.句2計(jì)撈重盾視毀影時(shí)響終投貿(mào)標(biāo)哥結(jié)渡果姐的襲其喂他更因贏素抖8HYPERLINK\l"_Toc228519959"網(wǎng)5件.推結(jié)喪語碌8HYPERLINK\l"_Toc228519960"精致扁謝故8HYPERLINK\l"_Toc228519961"撒參筒考草文艙獻(xiàn)折：找9HYPERLINK\l"_Toc228519962"賣英招文拳摘叼要謝、弓關(guān)爬鍵甜詞菌1葵1滋施勸工缸企輩業(yè)蔬投嗓標(biāo)慨策奧略誦與吸報(bào)霉價(jià)促技杜巧儲分古析逗工問程申管難理擺?？饦I(yè)寧0識5倒0勸1篇班傾抄綠X秀X葵X激指兇導(dǎo)護(hù)教莖師們：事X么X抖X尾[注摘幣要憑]徒建陡設(shè)劇工跪程陣實(shí)袖行誘招蛋標(biāo)薪投麗標(biāo)質(zhì)是獻(xiàn)國幫際朱上嘗通喪用療的井承帽發(fā)置包葬方鮮式軋，進(jìn)這皆種岡方朵式閘有號效碌地輪將岡競第爭妨機(jī)超制仿引金入愈工楚程喘建致設(shè)科領(lǐng)加域季，英通乎過魄市朽場貴引石導(dǎo)辦企燒業(yè)拾改婚善域管狗理梨水方平塔，隊(duì)提背高光綜別合兄實(shí)鉗力患。暴建凱設(shè)辛工聰程治實(shí)喪行剝招男標(biāo)疾投柳標(biāo)拆制殖，傭在楊我用國離經(jīng)客過林二醉十影多混年劇的剝探勿索遼，晴已蘆成測為勿建更設(shè)醋工奏程延交殊易披的無主超要井方油式廣。峰首守先組，些本政論饞文絮對爆投套標(biāo)度策征略約進(jìn)疫行越分阿析閑和朋研勿究慰。御投虎標(biāo)系策珍略節(jié)是鵝在綠投笑標(biāo)訊前勞期探的休一蜻項(xiàng)惱準(zhǔn)眨備盤工月作題，引投冬標(biāo)號前透要晉做智到貼知附己綿知奸彼期。常然怠后唯，穩(wěn)又凳探撐討賤可撥報(bào)勵(lì)價(jià)肢技瀉巧覺。縫投磚標(biāo)恐報(bào)券價(jià)大是推建糊設(shè)償企突業(yè)口能富否犯中贈標(biāo)聚的趁關(guān)惰鍵啊環(huán)娛節(jié)枯，投特陳別差是捏在鍋我付國華工賊程盆建論設(shè)徹實(shí)訂行量工喬程龍量壤清爸單誕招性標(biāo)傷后緒，懶企俊業(yè)層間迎的敗投遺標(biāo)失競屋爭故更繡顯殊激良烈充，珠企秘業(yè)塞除屬了耀靠答提似高挑自橫身護(hù)的裕技棄術(shù)紀(jì)裝塑備玉、砌管坊理將水階平遵外脊，棚對釀各姓種宜科賭學(xué)譽(yù)合披理丹、查可怪行訓(xùn)的松報(bào)干價(jià)文技死巧欄的啊研端究乘和權(quán)掌凈握超更隸顯象重菌要合。匙論寶文鴨在截系他統(tǒng)虛分臟析閉影傾響寇企凱業(yè)甚投敲標(biāo)陜決評策褲的償內(nèi)閱、起外融部偵因鴨素蟻的末基存礎(chǔ)鐵上濾探黨討街投炕標(biāo)懇策敞略感。鹿同苦時(shí)臭，痰通冰過孔對繼報(bào)駁價(jià)憑前浩期債、差編旋制竊期獨(dú)和脫決搶策雜期瓜應(yīng)親完勇成塞的止內(nèi)手容科、付采則用所的賽方勇法免，乖以像及池應(yīng)昨注熔意無的勸問腥題旋進(jìn)白行剃全況面戀地亭分壘析殼和嬸闡冷述惱，的并娘根仁據(jù)域施六工壇企坐業(yè)羞本暴身功的喊條喜件竄探浩討泛出存更田適稿合陸自雅己坐的頓投隔標(biāo)百策羽略犧與孕報(bào)遲價(jià)堆技革巧乒。聰只回有棒根扶據(jù)綁工追程燕本吸身葡確象定快適漲合旋的睛投證標(biāo)此策飼略端與婦報(bào)千價(jià)彼技蛇巧練才拍能根中李標(biāo)突，涉才戲能糠在爆施旗工秤中銷盈冤利末。攜[輸關(guān)秘鍵菌詞仇]犧施竄工蠢企第業(yè)符；問投補(bǔ)標(biāo)圾策般略解；踢報(bào)占價(jià)臂技論巧聾目倡前奇，隙我役國鼓的瞞項(xiàng)夢目謀建散設(shè)裳實(shí)年行走招訂投瘦標(biāo)窯制投，降而為現(xiàn)錦階肚段隸的墓建妖筑女市鎖場誕還拌處廳于全買禁方綢市嘗場奴，傭特虜別車是遷自負(fù)2盾0轉(zhuǎn)0捧8鎮(zhèn)年溫9罩月躍開榜始土的瞞全猜球陰性魚經(jīng)漲濟(jì)史危奪機(jī)黎嚴(yán)薄重憑沖土擊項(xiàng)了昂建忌筑側(cè)行甜業(yè)造，喂這蒸樣壓就引造像成響了視一傅個(gè)嶄標(biāo)膛段泄往受往曾有堵幾豐十圍家葬企翁業(yè)鄭投錯(cuò)標(biāo)哄競泰爭直，呆市坦場堅(jiān)競貿(mào)爭損日糠趨走激奉烈叨。賣因扇此驕，夠施仰工落企桂業(yè)臣在旦投槐標(biāo)抖前定必所須冷認(rèn)找真催研熱究參投捆標(biāo)筍策要略認(rèn)，言確巖定翅項(xiàng)啟目惰的削預(yù)積期修利捧潤遮目命標(biāo)惑，案并反在撈報(bào)慮價(jià)通中叔運(yùn)呆用獻(xiàn)一漆定慚的僚技蜻巧恰，乓以圈提揚(yáng)高左中誼標(biāo)吃率梅和鄙確小?；柬?xiàng)樸目拌完惰成再后就能覆實(shí)衛(wèi)現(xiàn)積較嶼大述的酸經(jīng)毒濟(jì)舞效亡益煩。務(wù)面售對紙日茄益玉激瞧烈怎的模市在場潛競靈爭罷，餅施窮工號單售位野(主承慰包晉商呀)斯主可要架通盡過于參盜加衫工愉程劇投場標(biāo)及承貓接索工篇程克。宗投耽標(biāo)讓報(bào)堵價(jià)患是埋工秧程羽投受標(biāo)湯過女程輪的盞核莊心礎(chǔ)，統(tǒng)是歉投淋標(biāo)兩競幻爭橫獲脖勝誓的爺關(guān)被鍵她。鑰在淘投傘標(biāo)捷過輝程濁中站，煙施煌工診單朗位障應(yīng)垃該響根慌據(jù)夫招閑標(biāo)訓(xùn)工創(chuàng)程炒的俱不招同襯情識況菠和聞競扛爭罷形罪勢玩，跳針?biāo)褜Ω灾幸讯菲蟛輼I(yè)塊的袍實(shí)補(bǔ)力興，慣采池取律不億同蓬的胳投返標(biāo)國策祥略尊，仆達(dá)雁到察既釘能豆中穿標(biāo)陣，享又輪能生給停企變業(yè)溉帶炒來努較差好洲的夏經(jīng)愧濟(jì)須效摸益抱的煎目遼的燙?；鶎河谏允└夤W(xué)單槐位式來扭講勤，副企縫業(yè)侵必隊(duì)須險(xiǎn)在嚷投龍標(biāo)閉階痛段庸獲幟得通項(xiàng)飽目箱，自才石有?？商婺芟紝?shí)遞現(xiàn)鬧贏怨利技，婚實(shí)匪現(xiàn)椒企謝業(yè)陪的屆發(fā)悄展譯。便那扒么序，雙如最何墨才懷能堡在瞇有胳一告定網(wǎng)利染潤巷的舌情眨況墓下罰獲炎得石項(xiàng)價(jià)目筆呢宋？軌除頸了匙公威司輪本季身雀的睜實(shí)玻力糖以肚外策還普要感講艇究燭一界定竹的算投暈標(biāo)察策惱略刪與慕報(bào)墳價(jià)榴技先巧祖。征投蓬標(biāo)疼策栽略駁是慈投團(tuán)標(biāo)矮單拾位珍在拾投淹標(biāo)妨競鹽爭晴中陜的薦指懇導(dǎo)可思途想淺，榆貫皂穿銅于獵投穩(wěn)標(biāo)興競弟爭旁的因始煌終賞。皮投川標(biāo)飯策桿略河是售標(biāo)峽書溜編適制芽人怨員剪、碗高浸級前咨權(quán)詢魯顧榴問幻人式員唱共谷同姻研海究儀，從對沉標(biāo)量價(jià)跌結(jié)疾果永和蹤標(biāo)劉價(jià)紋的閘風(fēng)濕險(xiǎn)雪進(jìn)倘行雨討貿(mào)論裂分葵析新做稻出亭最味后隆報(bào)叉價(jià)停的蹈決蜘定窯。穴投占標(biāo)穴報(bào)蝕價(jià)裕是默業(yè)騙主惜選杏擇迎中掉標(biāo)腫單池位車的冊主航要通依吵據(jù)矛，情報(bào)誼價(jià)殺是導(dǎo)工答程植投郊標(biāo)胸的察核最心施。本運(yùn)罵用木合診理穗的飲報(bào)漂價(jià)東技號巧堡可牧以么使描實(shí)藏力致較預(yù)強(qiáng)昂的同投識標(biāo)院單室位輩取戰(zhàn)得鞋滿丹意瓜的虜投僅標(biāo)辱成鍛果賞；扮使騎實(shí)聚力作一庫般玉的扁投莊標(biāo)飼單齊位折爭仁得格投副標(biāo)售報(bào)傭價(jià)誦的勤主例動擁地居位優(yōu)。賀當(dāng)幫報(bào)茂價(jià)績出丘現(xiàn)遍某向些諒失矛誤災(zāi)時(shí)老，單可打以麻得嫩到洗某胡些勿彌描補(bǔ)載。藥鑒記于衡此托，嚴(yán)對手在解投體標(biāo)夫過延程矮中乏應(yīng)導(dǎo)該悶考復(fù)慮搞的晴投麻標(biāo)奴策卻略深和緞報(bào)沒價(jià)盡技華巧筒進(jìn)盜行秩探疫討趕分飛析禿，季幫倒助擋企烏業(yè)窮以地合秋理媽最扔低截報(bào)庭價(jià)淺中鑰標(biāo)灶，折確喂保妻在磚中匯標(biāo)盼后妖企勻業(yè)興仍煌然傷能腸夠郵獲銜得殲比黎預(yù)傘期覺更泰大供的英利怖潤叫，遍提擔(dān)高煌企馳業(yè)衫在凍未端來婆招甚投牽標(biāo)瀉過濃程器中都的萌應(yīng)尼變桂能翁力雀和屯競逆爭醬能敵力無。簽1形.文投袋標(biāo)辨前塌的疲準(zhǔn)勢備菌階根段任對吸于堵一諸個(gè)初施愛工縱企輝業(yè)債來磁說敲，瀉在遭決枝定間對披某毛一恨項(xiàng)忌目勝進(jìn)窩行爆投膛標(biāo)摩之鑼前闊要菊做窮好黨一慢系拔列尋的呀前貸期大工押作緞。水首院先勸，弓了過解短業(yè)冠主莫投綢資確的咐可紡靠吐程專度度。煉要駕掌榆握向發(fā)皆包炸人雪建登設(shè)著本攔工嗽程孟項(xiàng)砍目狠的旬目晚的夢及頓其眨建書設(shè)引資道金漆的瞇籌傷備駝情竿況框和絹來命源傾、姿回販?zhǔn)掌宸揭胺ㄔ挼燃t。爽其慕次者，處政造府解工醋程滑一額般膨要東求態(tài)質(zhì)殘量剪高鮮，襪其脅標(biāo)尿底求偏登高功；概商采業(yè)緣工遺程欄要框求況進(jìn)屠度店快趙，哥標(biāo)庭底旬適幫中送；夾自草籌易資巧金惠及裁商木業(yè)傅貸壟款命工死程僻，數(shù)標(biāo)畝底績較聲低良。漆再的次夸，城招欄標(biāo)屋項(xiàng)潮目囑的望可鉗靠瓣性暑。錄施脖工喚企懸業(yè)裝在熊投帆標(biāo)養(yǎng)前總應(yīng)惑了拾解露項(xiàng)臘目駁的軟審始批宣程衛(wèi)序凱是兔否醫(yī)已個(gè)經(jīng)呀完散成師、虜資叮金晌是錘否顧已捉經(jīng)折落木實(shí)離等漲情猛況素。須最摘后站，豈招威標(biāo)陸項(xiàng)并目朱的畝承賞包室條豈件緣。院如紛果腔承王包經(jīng)條歸件柏苛爺刻壇，蓋自桃己尾無藏力焰完慰成監(jiān)施狀工債，魂則俗應(yīng)療放令棄撥投興標(biāo)波，劇否禾則晨將趟得賢不他償袍失溜。碗做降好突這筋些際再秀對胞具桿體強(qiáng)的曉標(biāo)旱段糞進(jìn)絕行有評狗估催準(zhǔn)包備膠。秩1鑼.靠1被馬投神標(biāo)只前婦準(zhǔn)林備羊階制段娛嫁研罵究渡標(biāo)焦書繡階料段擦招社標(biāo)派文臟件韻是辰投旗標(biāo)印的誘主奔要輛依運(yùn)據(jù)倉，蹤承奮包舊商雙在裕動痛手辦計(jì)投算父標(biāo)支價(jià)碑之影前篩和魯整當(dāng)個(gè)旦投東標(biāo)規(guī)報(bào)湯價(jià)迎期檢均誰需竊組云織每投倘標(biāo)男人飼員痛進(jìn)叼行纏仔燭細(xì)紐閱益讀守招儲標(biāo)瞧文勇件肉，上細(xì)醋致雨地消分割析綁研催究饒，罰研其究蜘標(biāo)逢書財(cái)階齒段聞要梅吃團(tuán)透偽標(biāo)末書倘，蹲要濕認(rèn)廣真駱研票究感標(biāo)孤書謝的撥內(nèi)綱容哄和才有略關(guān)載規(guī)恢定景：狐①答分距清丘承跪包秧商叮的泄責(zé)魚任椅和揉報(bào)軋價(jià)傳范器圍侮，牢不糠要徹發(fā)假生冠任懼何癢遺鴉漏誤?？劲诎吆蝸喎N蠶計(jì)鹿價(jià)環(huán)方宗式犬，降以理及誼取拳費(fèi)枯類斗別愁。笛③欣及綢時(shí)社調(diào)似查怖了布解鈴工藥程跳所戒在抹地?cái)U(kuò)工慮、膝料貴、勸機(jī)要等伙的光市續(xù)場其價(jià)柿格眾以培免聰因忙盲嗎目款估線價(jià)佩而信失勁誤周。押④勉工芬程最款鼻支崖付悲條叛件棟，支有福無三工敗程貢預(yù)撿付挑款主，井結(jié)踏算巖方卵式貝。傻拖臂延們付乎款圾的酬責(zé)存任截和濱利召息攏支鉤付策等覺，嗽以華便嘩做寺好敘資貝金販?zhǔn)鬼曈萌斡?jì)惹劃幣。紙弄義請漠施賣工況期秘限艙內(nèi)蛾的有漲丹價(jià)歲補(bǔ)蹤償瀉規(guī)道定診。給以舒便侄報(bào)打價(jià)葬決淚策首時(shí)配充廁分括考即慮鹽利蹈益網(wǎng)風(fēng)合險(xiǎn)滴等此因月素盾。暴⑤華弄梅清痕開系、齊竣甩工糧日事期臣及返總賊工葵期菜的香要忙求測以沙及改獎(jiǎng)然罰祖條余件沖，轎以占便姥制掌定售合握理啞的決施定工統(tǒng)進(jìn)講度聞計(jì)雄劃惜。味⑥害弄知清恩有震無晴特搭殊漫材姿料搏、販設(shè)距備籮及剖施動工勇方秤法夢要界求醋，拾以仗便精采神取戚相緩應(yīng)匠對數(shù)策約措共施槳。認(rèn)⑦好弄邊清色工法程墓量型清堅(jiān)單渠中機(jī)各氣個(gè)行工拜程或項(xiàng)話目息組鉛成占的倍內(nèi)黃在猴含蓮義臂，榆防洪止打漏劫項(xiàng)仆發(fā)尋生恒。韻⑧邀弄探清碼總瞇包芒和屋分嗚包孫的劉規(guī)張定疫，尺以凳便驅(qū)當(dāng)倍自虧身裁施蓋工僅能陶力輩不閉足策時(shí)衡便續(xù)于披分諸包限及哨協(xié)牛作粘?？儮嵛沽藚柦廪Z各廈項(xiàng)牲技奶術(shù)優(yōu)要被求冶，雷以賭便待制賭定事先揀進(jìn)逆合蝶理課的伴施葵工瞞方或案糊。抱⑩映對滑含堡糊汪不折清測的未向澡題鎖，拘均凈應(yīng)低及滋時(shí)恭提諒請內(nèi)招親標(biāo)嚷單亡位婚予食以沒澄等清耽。普現(xiàn)獅場爬考央察尚階印段詳從茄廣冠義應(yīng)概仁念論上埋看胡，遣凡廈是疼不執(zhí)能善直辣接篇從誕招林標(biāo)泛文庸件拉了局解鉤和呢確住定栽而恰對微估搞價(jià)浪結(jié)舉果揉有若影藏響積的養(yǎng)內(nèi)件容毒，織都帳要站盡郵可典能都通握過傍現(xiàn)澇場來調(diào)脫查授來貼了丹解丟和怪確喪定蛇。撕業(yè)秋主澡通銅常災(zāi)會溫提街供筑給茶各駱通查過揉資去格容預(yù)兼審群的膚投政標(biāo)帆者讀一久次駝現(xiàn)攜場呆考序察焰的船機(jī)能會點(diǎn)，蹦各松投硬標(biāo)績單掩位池可銹以礦派集人夢到悲現(xiàn)誓場乖進(jìn)乞行胸調(diào)幻查膏，丙提草出鳴需暴要仍沒怎清觀的務(wù)問魚題厭，局繼垃而剃得螺到般業(yè)減主妄方要的論澄姿清啄。邁當(dāng)皮然乞僅蓄僅姐通膏過虎一替次閘現(xiàn)班場傳調(diào)振查程是奧很輪難泊完浙全茫達(dá)炸到純這鴉一舒目遲的箏的買，呀因愛此當(dāng)，絹在博工都程惑現(xiàn)逢場渠考腹察蛛之堤前賊應(yīng)段該豐做獨(dú)好盞充擾分終的糾誰總備散，透進(jìn)博行瀉一櫻系中列雕的年調(diào)草查牙。聚具惹體殃包蜘括醉：槐政英治積情蠢況卵、犯經(jīng)哥濟(jì)經(jīng)情絲況焦、哨法鋼律勝情威況酷、摸生走產(chǎn)逐要誼素爺市荷場巾情勺況斧、捆交允通獵運(yùn)苗輸攔和釀通根訊進(jìn)情避況總、薄自賤然擊條烤件唯，陰施趟工導(dǎo)條聯(lián)件誕及茄其鐵他長情鍵況椅調(diào)暢查渣等凱。也標(biāo)倚價(jià)緣計(jì)鄙算如階族段喪在鉗招握標(biāo)逆文熱件效中美工幕程隔量少清堪單脅是抵將灣幾道個(gè)榮工暈序爪或煙相救同另標(biāo)吃號店類薦似誼項(xiàng)隙目播合燈并倚一逆起懇，竊作富為呢清端單骨工片程礦的團(tuán)計(jì)迷量超支押付雪項(xiàng)宵目脊。閥在套編倚制乎報(bào)漿價(jià)蟲前音應(yīng)宜仔仁細(xì)鳥閱島讀乎招筋標(biāo)鑒文船件舟技窮術(shù)交規(guī)誘范夢的炊計(jì)截量模支茫付鍬部丘分婆。班按正給族出燈的錄工卸程近量室清起單邊項(xiàng)界目遇和東技圖術(shù)趟規(guī)寄范狀逐肥項(xiàng)沸結(jié)過合們。銅首烈先敘，很應(yīng)老熟帆練粱掌未握仿定湊額鹽各駛章坑節(jié)催的羅內(nèi)輝容依和容工很作慧要箱求春，績定跌額掀各誼章謙節(jié)妨的贊說且明燈，段定親額潮的榮換參算爛方絡(luò)法兄，警各扶子盾項(xiàng)口目歇包系含罵的淘工扶作崗內(nèi)豬容昌，捐防障止?jié)剞k復(fù)后計(jì)元算內(nèi)和撲漏麥套光子奴項(xiàng)撈。眾在錢使隙用摘定毅額外時(shí)笑往帝往毫容兩易潑遇頓到開設(shè)蚊計(jì)椒與渴定惕額遣配繁合視比扁不串一紫致碼的紹項(xiàng)歉目眉，父應(yīng)勾按評定拖額法規(guī)鏈定姜進(jìn)鈴行悄換尼算材。徒對防定展額島的峰缺購項(xiàng)吩部叼分壤，做可去借禾用呢類總似退項(xiàng)酷目瓜或董用近相蝴近嚇項(xiàng)夏目訴換沃算晶。杰對暈無賓類堵似飛項(xiàng)押目攝可蜻套奶用泄、濃借松用病的不工尺作改項(xiàng)蓮目前，嫂可英編登制皺補(bǔ)蜻充扒定貼額穿。鼻根獅據(jù)止工奔程匹實(shí)章際川和境市逢場居調(diào)孩查諸結(jié)閣果班，鬧確熄定蹲人帶工債、爐材準(zhǔn)料野、欺設(shè)鞭備拜和倍機(jī)瓦械初臺蛇班劈的扎基批本奇單室價(jià)簽，帳根幕據(jù)讓施攤工丟方剪案迎、麻人渣工良、世施吸工鑼機(jī)愛械怠工喚效撐水序平道和兄材筑料綢消醬耗繭水鼠平腰確懼定湯單購位禿分屢項(xiàng)痕工劇程挖直歷接重費(fèi)緊。廢計(jì)煤算束分停項(xiàng)瘋工惱程愁的察直勝接蜘費(fèi)今還煎需析要這注孔意且以批下直兩辛點(diǎn)具:懸第亂一勾，邀注壤意帳把使業(yè)亦主凡在浸工鋪程陷量胡表慢中芬未或列璃出譯的團(tuán)工介作男內(nèi)乒容塵及嫩其脫單羊價(jià)傾考翁慮元進(jìn)漸去擇，崗不雀可聰漏恢算般。勵(lì)第蟲二叉，襪分株項(xiàng)在工處程遞單礙價(jià)攪必目須題隨靜市田場臘價(jià)宮格格的避波陸動里而錫在憂每執(zhí)次弓報(bào)釀價(jià)踢時(shí)縱予訊以忍調(diào)展整按。活有新了達(dá)分居項(xiàng)麻工寒程館基區(qū)礎(chǔ)陡單鄭價(jià)元，村再瑞乘陰上渾招桃標(biāo)茅文塌件高清蜘單帆表咬中終的維工家程嗓數(shù)墓量郊，秤然推后儉相陷加處匯艦總床即選得科出房直桑接莊費(fèi)胖。百根逼據(jù)桑計(jì)旁算蔬出士的盟直表接栽費(fèi)蹲總鉛額糖，喜確厲定等該肢項(xiàng)膠目割間泥接也費(fèi)步與價(jià)直構(gòu)接帥費(fèi)袍的闖比填率右，搏再先進(jìn)抬行磚單筍價(jià)營分護(hù)析識把奧全飼部俗間懷接跪費(fèi)病、攪上開級挨管畫理辛費(fèi)虹、些風(fēng)奮險(xiǎn)烤費(fèi)淘和邁計(jì)掌劃觀利昆潤由按倆分見項(xiàng)巷工宏程驚攤瞞入賣，已最江后拍可鳳確晝定血每館項(xiàng)庫工格程費(fèi)單程價(jià)挺，亮填建入哲工匙程皺量早表脾中銹，倆計(jì)奇算燭單漆項(xiàng)漁工裁程咸價(jià)費(fèi)格屑和叫投寒標(biāo)據(jù)總申價(jià)宏。擋在網(wǎng)實(shí)爪際慕投臭標(biāo)色報(bào)網(wǎng)價(jià)吐中們，殖一餡般撤根樸據(jù)冠投乏標(biāo)累情濟(jì)況壓確封定貝如槳何柱攤喪入販，摩如旬早畫期辭攤刷入能、或遞憲減忽攤粉入膛、臭平治均兆攤言入住等褲。協(xié)總賠之辮，忌在崇清撒單喂計(jì)貫價(jià)樂模續(xù)式衣下克顯眨示漆投沿標(biāo)揉人棟個(gè)只別漠成掛本瓣，飲這新種葛差少異寬顯龍得歐更咱加鋪明診顯紡。冤這勝些捏差碰異邊正番是風(fēng)實(shí)丙行葡工置程爽量起清幼單挽計(jì)烏價(jià)您后紙，漢體扮現(xiàn)殘低逗報(bào)裹價(jià)肯原常因懇的半重地要繩因也素荷。環(huán)但最在苗工君程鎖最差清悟單您計(jì)置價(jià)娛的屋低鐘價(jià)和必壟須雕講班合錯(cuò)理伏二錄字白，算低喇價(jià)鴨雖脆重犧要昨，比但克不索是警報(bào)貸價(jià)鴨的絨唯嗎一卻因繡素灰，蠢除庸了顯低稅報(bào)勵(lì)價(jià)溪之焦外甩，奸投淚標(biāo)采人遮可體采句取健投帖標(biāo)熱策豬略恨或哄投背標(biāo)診技室巧嚼戰(zhàn)覽勝蝶對朝手香。羞投控標(biāo)葬中猜的摧報(bào)腔價(jià)邀問辜題棉現(xiàn)誰在潤廣析泛石應(yīng)冊用疊于也投友標(biāo)襲報(bào)襖價(jià)握中糠有圍兩呀種算模題式翅：黎一鏡種將為估傳品統(tǒng)痰的辰國騰內(nèi)農(nóng)概讓預(yù)弦算澤定皺額黑計(jì)督價(jià)敵模鐵式釋，浪另科外幻一始種條為尺國利際橫上肆通女用貧的慌清晴單戲計(jì)此價(jià)語模脆式絮。備究飾竟怎采紋用尊哪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施縮短施工工期，并保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性，確保工程質(zhì)量，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時(shí)也相應(yīng)降低了工程成本。采用低報(bào)價(jià)高索賠的策略在招標(biāo)文件中不是大包的條件下，可依據(jù)招標(biāo)文件中不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可報(bào)低價(jià)先爭取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會。采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，從長遠(yuǎn)考慮可通過降低報(bào)價(jià)來吸引業(yè)主，以擴(kuò)大工程來源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的攤銷比例(即降低成本)，這樣又為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造了條件。采用此策略其目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程是否獲利，而是著眼于發(fā)展，爭取以后的優(yōu)勢。準(zhǔn)確計(jì)算成本價(jià)策略準(zhǔn)確計(jì)算成本價(jià)是確定投標(biāo)策略的前提，根據(jù)已完工程的人、機(jī)、材消耗指標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部定額，結(jié)合本企業(yè)的施工管理、財(cái)務(wù)管理以及成本核算預(yù)測工程成本。工程成本分析是確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提，也是預(yù)測工程利潤的基礎(chǔ)。需要注意的是工程成本分析要考慮社會、政治及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化造成的不利影響。低價(jià)中標(biāo)的策略當(dāng)企業(yè)任務(wù)不足、經(jīng)濟(jì)狀況不好時(shí)，為了維持運(yùn)轉(zhuǎn)而采取的一種策略。通過提高管理水平、降低工程成本以及減少利潤水平，以低報(bào)價(jià)爭取中標(biāo)。競爭對手有威脅性、試圖打入新地區(qū)、投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小、施工條件好、工程量大以及業(yè)主支付能力好的項(xiàng)目都可以采用低價(jià)中標(biāo)的策略。多方案報(bào)價(jià)的策略對于有些工程招標(biāo)項(xiàng)目，施工企業(yè)的技術(shù)和設(shè)備滿足不了原設(shè)計(jì)要求，但在修改原設(shè)計(jì)可以適應(yīng)自己施工能力的前提下，可以提出兩個(gè)個(gè)報(bào)價(jià):一個(gè)按原設(shè)計(jì)施工的報(bào)價(jià)(高價(jià));另一個(gè)按修改設(shè)計(jì)施工的報(bào)價(jià)(低價(jià))，以吸引業(yè)主的眼球。盈利性策略該策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)的策略，有以下幾種情況可以采用:①對一些技術(shù)含量高、技術(shù)難度大、工期要求緊、地質(zhì)、水文、氣候條件差以及資金支付條件不好的工程項(xiàng)目。②投標(biāo)人在該地區(qū)已打開局面、施工任務(wù)飽和、具有先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備對招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)。③有時(shí)為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目。聯(lián)合競價(jià)的策略該策略有兩種情況：一種是一家企業(yè)實(shí)力不足，聯(lián)合其它企業(yè)分別進(jìn)行投標(biāo)，無論誰家中標(biāo)，均聯(lián)合施工；另一種是事先選擇合適的分包商進(jìn)行分包將不是本公司業(yè)務(wù)專長的工程部分包出去，既能保證工程質(zhì)量和工期，又能降低造價(jià)。例如，在采用樁基礎(chǔ)的工程項(xiàng)目中，可以將基礎(chǔ)部分的施工分包給有專業(yè)資質(zhì)的打樁隊(duì)伍。分散風(fēng)險(xiǎn)，即將某些風(fēng)險(xiǎn)較大、施工困難的工程分包出去，以減少自己可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。采用上述幾種策略時(shí)，還可以附加考慮以下輔助策略：①優(yōu)化設(shè)計(jì)策略。發(fā)現(xiàn)并修改原有施工圖設(shè)計(jì)中存在的不合理情況或采用新技術(shù)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案。如這種修改或優(yōu)化設(shè)計(jì)方案可行并且可靠，又能大幅降低工程造價(jià)或縮短工期，方案一經(jīng)采納，投標(biāo)者即可獲得中標(biāo)資格。②縮短工期策略。通過先進(jìn)的施工方案、施工方法、科學(xué)的施工組織或優(yōu)化設(shè)計(jì)來縮短工期。業(yè)主在評標(biāo)過程中，將由于縮短工期所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益作為定標(biāo)的重要因素予以考慮，從而增大中標(biāo)機(jī)會。③附加優(yōu)惠策略。在得知業(yè)主資金緊張或者“三大材”供應(yīng)有一定的困難時(shí)，可附帶地向業(yè)主提出相應(yīng)的優(yōu)惠條件來增大中標(biāo)的機(jī)會。如提出減免預(yù)付款甚至墊資施工，解決業(yè)主暫時(shí)的困難，替業(yè)主分憂。當(dāng)然，這種策略只能在企業(yè)資金雄厚、一旦中標(biāo)不會影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的情況時(shí)適用。④低價(jià)索賠策略。在認(rèn)真分析研究招標(biāo)文件后，發(fā)現(xiàn)存在許多漏洞甚至許多錯(cuò)誤，或業(yè)主不能提供必要的施工條件，開工后必然出現(xiàn)業(yè)主違約的情況時(shí)，可有意將價(jià)格報(bào)的較低，先爭取中標(biāo)，中標(biāo)后通過索賠來挽回報(bào)價(jià)的損失。3.2報(bào)價(jià)技巧在有了一個(gè)適合公司的報(bào)價(jià)策略后還要有一個(gè)合適的報(bào)價(jià)技巧。報(bào)價(jià)技巧也是有很多的，下面就目前在建筑市場上常用的報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行逐一分析。不平衡報(bào)價(jià)法這一方法是指在工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后,通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報(bào)價(jià)：①能早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目,如基礎(chǔ)工程、土方開挖,樁基等,可適當(dāng)提高單價(jià)；②預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)損失不大；③設(shè)計(jì)圖紙不明確,估計(jì)修改后工程量要增加的,可以提高單價(jià),而工程內(nèi)容解說不清楚的,則可適當(dāng)降低一些單價(jià),待澄清后可再要求提價(jià)；④暫定項(xiàng)目,對這類項(xiàng)目要具體分析,對其中肯定要做的單價(jià)可高些,不一定做的則應(yīng)低些。如果該項(xiàng)目要分標(biāo)由其他承包商施工的,則不宜報(bào)高價(jià),以免抬高總報(bào)價(jià)。表1常見不平衡報(bào)價(jià)法序號信息類型變動趨勢不平衡結(jié)果1資金收入的時(shí)間早單價(jià)高晚單價(jià)低2工程量估算不準(zhǔn)確增加單價(jià)高減少單價(jià)低3報(bào)價(jià)圖紙不明確增加工程量單價(jià)高減少工程量單價(jià)低4暫定工程承包的可能性高單價(jià)高承包的可能性低單價(jià)低5單價(jià)和包干混合制的項(xiàng)目固定包干價(jià)格項(xiàng)目單價(jià)高單價(jià)項(xiàng)目單價(jià)低6單價(jià)組成分析表人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)單價(jià)高材料費(fèi)單價(jià)低7議標(biāo)時(shí)業(yè)主要求壓低單價(jià)工程量大的項(xiàng)目單價(jià)小幅降低工程量小的項(xiàng)目單價(jià)大幅降低8報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目沒有工程量單價(jià)高有假定工程量單價(jià)適中計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)一般可稍高于工程中的工資單價(jià),因?yàn)橛?jì)日工不屬于承包總價(jià)的范圍,發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷。但如果招標(biāo)文件中明確計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí),則需要具體分析是否報(bào)高價(jià),以免提高總報(bào)價(jià)。聯(lián)合體法聯(lián)合體法比較常用,即兩、三家公司,其主營業(yè)務(wù)類似或相近,單獨(dú)投標(biāo)會出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績不足或工作負(fù)荷過大而造成高報(bào)價(jià),失去競爭優(yōu)勢。而以捆綁形式聯(lián)合投標(biāo),可以做到優(yōu)勢互補(bǔ)、規(guī)避劣勢、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),相對提高了競爭力和中標(biāo)幾率。這種方式目前在國內(nèi)許多大項(xiàng)目中使用。多方案報(bào)價(jià)法對于一些報(bào)價(jià)文件,當(dāng)工程說明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí),承包商將會承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),為了減少風(fēng)險(xiǎn)就必須擴(kuò)大工程單價(jià),增加“不可預(yù)見費(fèi)”,但這樣做又會因?yàn)閳?bào)價(jià)過高增加了被淘汰的可能性,多方案報(bào)價(jià)法就是為應(yīng)付這種兩難局面的。其具體做法是在標(biāo)書上報(bào)兩個(gè)價(jià)格,既按照原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià),然后再提出其他報(bào)價(jià)。建議方案報(bào)價(jià)法有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提一個(gè)建議方案,即是可以修改原設(shè)計(jì)方案,提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會,組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師,對原投標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究,提出更為合理的方案以吸引業(yè)主,促成自己的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以降低總造價(jià)或是縮短工期,或使工程運(yùn)用更為合理。但要注意對原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)。建議方案不要寫的太具體,要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵,防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟,有很好的可操作性。優(yōu)化施組,成本報(bào)價(jià)法優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì),確定降價(jià)空間和途徑。科學(xué)合理的施工組織設(shè)計(jì)是投標(biāo)報(bào)價(jià)的重要依據(jù),不同的施工組織設(shè)計(jì),其報(bào)價(jià)有時(shí)相差很大。如臨時(shí)工程、土石方調(diào)配方案、人力和設(shè)備資源的合理配置、施工工序的合理性、措施費(fèi)中的各項(xiàng)費(fèi)用,以及一些特殊較復(fù)雜的工程,這些內(nèi)容活的因素較多,也便于調(diào)整。通過精心優(yōu)化的施工組織設(shè)計(jì)可以產(chǎn)生一定的降價(jià)空間,提供了降價(jià)的途徑。結(jié)合優(yōu)化后的施組,采用企業(yè)定額和企業(yè)的費(fèi)用指標(biāo),編制的成本報(bào)價(jià)作為投標(biāo)報(bào)價(jià)。此種方法在“保本”的基礎(chǔ)上壓低報(bào)價(jià),較具競爭力,可提高中標(biāo)機(jī)率。突然降價(jià)法在填寫工程量報(bào)價(jià)單的第一分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，都增加一定降價(jià)系數(shù)，而在最后撰寫投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價(jià)指標(biāo)。例如先確定降價(jià)系數(shù)為10%，填寫報(bào)價(jià)單時(shí)，可將原計(jì)算單價(jià)除以(1%-10%)，得出“填寫單價(jià)”，填入報(bào)價(jià)單，并按此計(jì)算總價(jià)和編制投標(biāo)文件，直到投標(biāo)前數(shù)小時(shí)，再做出降價(jià)最終決定，并在投標(biāo)致函內(nèi)聲明:“出于友好的目的，本投標(biāo)人決定將計(jì)算標(biāo)價(jià)降低X%，即本投標(biāo)報(bào)價(jià)的總價(jià)降為XXX元。隨同本投標(biāo)文件遞交的投標(biāo)保函的有效金額相應(yīng)地降低為XXX元?！边@種通過降價(jià)系數(shù)來調(diào)整最后總價(jià)的方法既增加了對業(yè)主的吸引力，又不影響投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)際投標(biāo)過程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)作為投標(biāo)文件的一部分，一經(jīng)中標(biāo)與業(yè)主簽訂承包合同，就成為具有法律效力的合同文件，受法律保護(hù)，雙方當(dāng)事人就必須嚴(yán)格按照其確定的計(jì)價(jià)方法進(jìn)行施工結(jié)算。所以，編制報(bào)價(jià)時(shí)不能只為了眼前的中標(biāo)，更要兼顧以后實(shí)際施工操作中的利益問題，制定正確的投標(biāo)策略，采用適當(dāng)?shù)淖鲀r(jià)技巧。投標(biāo)策略與作價(jià)技巧是相輔相承的，作為一個(gè)成功的投標(biāo)人，應(yīng)該在投標(biāo)過程認(rèn)真分析投標(biāo)環(huán)境、把握形勢，合理運(yùn)用投標(biāo)策略與作價(jià)技巧，把二者有機(jī)地結(jié)合起來，做到隨機(jī)應(yīng)變，掌握主動，爭取獲勝的機(jī)會。4.企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)4.1應(yīng)注意的問題投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)工程條件和當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)馗鞣N具體情況確定，以選擇最優(yōu)的施工方案為基礎(chǔ)，靈活地決策報(bào)價(jià)。在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，我們認(rèn)為應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：注意積累報(bào)價(jià)資料投標(biāo)報(bào)價(jià)期限很短，只靠投標(biāo)所給時(shí)間搜集資料是很困難的，平時(shí)就應(yīng)注意積累有關(guān)資料和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。所積累的資料和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)越多，投標(biāo)報(bào)價(jià)就會心中有數(shù)，報(bào)價(jià)效果就會好些。核算工程量多數(shù)工程招標(biāo),其工程項(xiàng)目清單是由業(yè)主提供的，它是招標(biāo)文件的組成部分。核算工程量不僅是為了便于計(jì)算投標(biāo)價(jià)格，而且也是今后在實(shí)施工程中核定每項(xiàng)工程付款的依據(jù)。如果工程承包合同屬于總價(jià)合同，按圖紙核算工程量就更為重要。標(biāo)價(jià)計(jì)算應(yīng)合理有的投標(biāo)者在分析標(biāo)價(jià)和最終決策標(biāo)價(jià)時(shí)，為了爭取中標(biāo)，常常毫無根據(jù)地壓低報(bào)價(jià)。這種壓低標(biāo)價(jià)增大風(fēng)險(xiǎn)的做法是不可取的。標(biāo)價(jià)計(jì)算是否合理，要看投標(biāo)者的施工組織設(shè)計(jì)是否合理，材料設(shè)備取費(fèi)是否得當(dāng)。注重施工組織設(shè)計(jì)在工程投標(biāo)中，業(yè)主往往要求投標(biāo)人在報(bào)價(jià)的同時(shí)報(bào)送工程進(jìn)度計(jì)劃和施工方案，業(yè)主將根據(jù)這些資料評價(jià)投標(biāo)人是否采取了充分合理的措施，保證按期完成工程施工任務(wù)。這些資料對投標(biāo)人自己也是十分重要的，因?yàn)檫M(jìn)度計(jì)劃安排是否合理，施工方案選擇是否妥當(dāng)，對工程成本有密切的關(guān)系，即是正確計(jì)算標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)。材料、設(shè)備要把好三關(guān)材料設(shè)備費(fèi)在一個(gè)工程中一般占50%以上，其計(jì)算得是否合理往往決定標(biāo)價(jià)的高低和工程資金，所以算標(biāo)時(shí)材料設(shè)備要把好三關(guān):數(shù)量要足；基價(jià)要定準(zhǔn)；漲價(jià)系數(shù)要合理。定額的選用要慎重工程報(bào)價(jià)時(shí)，定額分析選用的正確與否是影響到報(bào)價(jià)高低、投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素之一，應(yīng)十分慎重。投標(biāo)者應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來選用定額，同時(shí)還要考慮當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機(jī)械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況以及其它因素。分包商報(bào)價(jià)的采用由于現(xiàn)代工程的綜合性和復(fù)雜性，總承包商不可能將全部工程內(nèi)容完全獨(dú)家包攬,特別是有些專業(yè)性較強(qiáng)的工程內(nèi)容，須分包給其它專業(yè)工程公司施工，還有一些招標(biāo)項(xiàng)目，業(yè)主規(guī)定某些工程內(nèi)容必須由他指定的幾家分包商承擔(dān)。因此，總承包商通常應(yīng)在投標(biāo)前先取得分包商的報(bào)價(jià)，并增加總承包商應(yīng)攤?cè)氲囊欢ü芾碣M(fèi)，而后作為自己投標(biāo)總價(jià)的一個(gè)組成部分并列入報(bào)價(jià)中。這種把分包商的利益同投標(biāo)人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和漲價(jià)，還可能迫使分包商報(bào)出合理的價(jià)格，以便共同爭取得標(biāo)。4.2重視影響投標(biāo)結(jié)果的其他因素投標(biāo)工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累和總結(jié)，也需要方方面面的配合和支持，決非一日之功。誠信為本、以質(zhì)取勝、良好的服務(wù)質(zhì)量、管理能力、社會形象和口碑是企業(yè)立足的根本和能否中標(biāo)的重要因素。公關(guān)作為一種行之有效的管理藝術(shù)，已經(jīng)被廣泛運(yùn)用于各行各業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作之中。在當(dāng)前開放型、網(wǎng)絡(luò)型和競爭型的社會活動中處理好公共關(guān)系，努力創(chuàng)造一個(gè)良好的社會環(huán)境，無疑會讓企業(yè)在投標(biāo)工作中如魚得水，左右逢源。細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)側(cè)面都能反映一個(gè)企業(yè)的管理水平，投標(biāo)工作中再細(xì)微的環(huán)節(jié)都能夠以小見大。如在標(biāo)書的制作上，就需詳盡檢查標(biāo)書內(nèi)容，重視文件的印刷裝幀質(zhì)量，包括各種簽名印章，都要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編制，杜絕顛倒次序和缺項(xiàng)漏項(xiàng)現(xiàn)象，在標(biāo)書的外觀上就給工程業(yè)主留下投標(biāo)企業(yè)工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧己糜∠蟆?結(jié)語建筑工程招投標(biāo)市場和制度日趨成熟完善，市場競爭行為變得越來越規(guī)范化和理性化。因此對于建筑施工企業(yè)而言，如何提高中標(biāo)率，如何在中標(biāo)項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，將是關(guān)系到自身生存及發(fā)展的首要焦點(diǎn)問題。投標(biāo)是企業(yè)間綜合實(shí)力的競爭，不僅取決于技術(shù)力量、管理水平、社會信譽(yù)等要素，更決定于決策者的智慧和經(jīng)驗(yàn)。建筑工程招投標(biāo)市場競爭激烈，風(fēng)云變幻，施工企業(yè)只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)，不斷探索，掌握和運(yùn)用科學(xué)合理的投標(biāo)策略與技巧，才能在市場競爭中占得先機(jī)。_________________________________________致謝：本論文在寫作過程中，得到了河北科技師范學(xué)院XXX老師的悉心指導(dǎo)。從論文的選題、提綱的擬定、結(jié)構(gòu)的安排直至完稿審定X老師無不幫教，對本論文的順利完成給予了最大的幫助。X老師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度和淵博的學(xué)識也使我受益匪淺，他對本論文多次提出了修改意見，既提高了本論文的水準(zhǔn)，也提高了我的理論水平和實(shí)踐能力，對我在今后的工作和學(xué)習(xí)將產(chǎn)生積極的影響。在此，我謹(jǐn)向悉心指導(dǎo)我的X天志老師以及河北科技師范學(xué)院土建系、商務(wù)管理系的所有老師表示最誠摯的謝意！參考文獻(xiàn)：[1]譚德精，杜曉玲.工程造價(jià)確定與控制[M].重慶:重慶大學(xué)出版社，2004.[2]建設(shè)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