【營(yíng)銷策劃】運(yùn)動(dòng)鞋品牌跑步概念全年推廣方案

公司簡(jiǎn)介商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)節(jié)日慶典新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目介紹PPT模板策劃PPT項(xiàng)目匯報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書(shū)營(yíng)銷管理節(jié)日策劃推廣策劃策劃方案商務(wù)策劃工作匯報(bào)企業(yè)報(bào)告企業(yè)宣講校園宣講總結(jié)報(bào)告總結(jié)匯報(bào)個(gè)人總結(jié)工作總結(jié)工作報(bào)告模板PPT模板活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書(shū)工作匯報(bào)教育教學(xué)教育培訓(xùn)教學(xué)課件主題教育班會(huì)育人教學(xué)計(jì)劃班會(huì)課件教學(xué)研究模板家長(zhǎng)會(huì)思想教育小學(xué)教學(xué)中學(xué)教學(xué)大學(xué)教學(xué)幼兒教學(xué)安全教育會(huì)后感黨建材料分析思想?yún)R報(bào)整改措施黨政范文學(xué)習(xí)心得體會(huì)工作總結(jié)匯報(bào)材料述職報(bào)告行政公文制度規(guī)范黨政知識(shí)黨政宣傳法律法規(guī)黨課思想?yún)R報(bào)黨團(tuán)范文政府報(bào)告黨政報(bào)告黨政建設(shè)PPT模板活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書(shū)工作匯報(bào)教育教學(xué)教育培訓(xùn)

公司簡(jiǎn)介商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)節(jié)日慶典新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目介紹PPT模板策劃PPT項(xiàng)目匯報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書(shū)營(yíng)銷管理節(jié)日策劃推廣策劃策劃方案商務(wù)策劃工作匯報(bào)企業(yè)報(bào)告企業(yè)宣講校園宣講總結(jié)報(bào)告總結(jié)匯報(bào)個(gè)人總結(jié)工作總結(jié)工作報(bào)告模板SHENZHENGAOSHANGINDUSTRIALCO.LTD營(yíng)銷策劃方案深圳XX實(shí)業(yè)有限公司XX跑步18PF全年推廣方案2018年XX跑步策略策略1:打造全新材料平臺(tái)策略2:打造最好的跑步體驗(yàn)和服務(wù)目的:

抓住初中級(jí)跑者為核心的目標(biāo)消費(fèi)者，提升品牌專業(yè)性及美譽(yù)度增強(qiáng)品牌和跑步運(yùn)動(dòng)關(guān)聯(lián)性提高用戶喜好度和商品專業(yè)性2018商品Phantom-Foam成為進(jìn)階跑者運(yùn)動(dòng)跑鞋重點(diǎn)選擇之一2018品類運(yùn)用專業(yè)的跑步科技和裝備激勵(lì)大眾跑者愛(ài)上跑步品牌目標(biāo)生意目標(biāo)考核緯度KPI生意Q1訂量100萬(wàn)雙，Q2訂量150萬(wàn)雙，Q3訂量100萬(wàn)雙，Q4訂量100萬(wàn)雙跑步品類季度售罄率達(dá)60%（上市90天）TA洞察研究PHANTOM-FOAM的目標(biāo)受眾是他們核心細(xì)分人群出生于85-95年的年輕群體KeyTA

Group長(zhǎng)期規(guī)律跑步，參加并完成過(guò)半馬的進(jìn)階跑者2ndTA

Group3-10公里初級(jí)跑者，準(zhǔn)備挑戰(zhàn)半馬的人群+進(jìn)階跑者+初跑者RunningProSemi-professionalSeniorRunnerJuniorRunnerNoob+Starter跑步小白初跑者進(jìn)階跑者準(zhǔn)專業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源：《2015中國(guó)跑者調(diào)查報(bào)告》by愛(ài)燃燒、虎撲跑步和上海跑者聯(lián)合發(fā)布●男●女跑齡(年)＜1123-56-9＞10以進(jìn)階跑者群體為核心，同時(shí)覆蓋初跑者群體目標(biāo)人群需求初跑者3————————10km進(jìn)階跑者10km————————半馬UpgradeSelf-fulfilling比賽需求：經(jīng)常參加各種比賽，需要在跑步中有一雙能幫助他們更容易越過(guò)跑步極限點(diǎn)的跑鞋，在賽后保持好的狀態(tài)，讓他們繼備戰(zhàn)下一次的比賽。訓(xùn)練需求：由于需要規(guī)律性的訓(xùn)練，跑量的增加，使他們身體（尤其是膝蓋）的負(fù)荷成倍的增加，他們需要跑鞋能幫助他們更容易和更輕松得完賽。穿搭需求：更注重跑鞋如何提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，但他們不會(huì)忽視炫酷的外觀效果，設(shè)計(jì)感亦關(guān)系到跑鞋的穿著體驗(yàn)。目標(biāo)人群跑步狀態(tài)研究“過(guò)去四年，我習(xí)慣了跑步，這是我的禪道，也是我穩(wěn)定情緒的方式。我并不像初學(xué)者那樣把痛苦當(dāng)做磨練——我希望能更輕松、更快地完成整個(gè)比賽，因此不會(huì)拒絕一雙能夠以回彈幫助推進(jìn)的跑鞋。?！币庵玖Σ蝗缤七M(jìn)力目標(biāo)人群跑步狀態(tài)研究“我真正發(fā)現(xiàn)自己愛(ài)上跑步的時(shí)候，就是從要我跑變成我要跑的時(shí)候。但是跑了這么多年，不能否認(rèn)我最害怕傷病中斷跑步夢(mèng)想，自己目睹過(guò)太多由于膝傷而放棄跑步的案例了。一雙能夠緩震護(hù)膝的好鞋，永遠(yuǎn)是第一選擇。”越想跑得遠(yuǎn)，越該緩一緩目標(biāo)人群跑步狀態(tài)研究“我喜歡那些一看上去就科技感十足、有識(shí)別度的裝備，這種看得到的科技感塑造了我的專業(yè)范兒，我能感受到路人投射來(lái)的目光，讓我腎上腺素爆棚?！北蛔⒁?，是最舒服的跑姿策略思考Phantom與跑者需求的關(guān)聯(lián)核心賣(mài)點(diǎn)：

PhantomFoam

=

出眾的回彈+緩震+設(shè)計(jì)感提供持續(xù)推進(jìn)的能量跑的更遠(yuǎn)、更快幫助減少傷病跑得更輕松用戶受益：科幻效果炫酷美觀意志力不如推進(jìn)力越想跑得遠(yuǎn)越該緩一緩被注視是最舒服的跑姿溝通方向?qū)hantom的功能點(diǎn)，轉(zhuǎn)換為目標(biāo)人群自身對(duì)跑步運(yùn)動(dòng)所關(guān)切的利益點(diǎn)，通過(guò)Phantom提升自己的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，更輕松、更自在地跑。回彈MakeRunningEasier緩震設(shè)計(jì)USP提供持續(xù)推進(jìn)的能量跑得更遠(yuǎn)、更快幫助減少傷病跑得更輕松科幻效果炫酷美觀Benefit商品定位Tech

&

Motivation-Driven對(duì)進(jìn)階跑者和初跑人群，XX提供材料科技革新的Phantom專業(yè)跑步裝備，幫助他們MAKE

RUNNING

EASIER，滿足他們的運(yùn)動(dòng)需求和精神體驗(yàn)，提升他們的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，避免運(yùn)動(dòng)傷害，給予他們堅(jiān)持跑步運(yùn)動(dòng)的推進(jìn)力，并能利用最新科技產(chǎn)品提升專業(yè)的表現(xiàn)和形象。ANTADNAANTA

PHANTOMFOAM蟲(chóng)洞概念頂級(jí)緩震頂級(jí)回彈相斥物性結(jié)合透光性懸浮感極輕量充滿能量ANTA

PHANTOMFOAMANTADNA回彈60%回彈性緩震提高50%微觀結(jié)構(gòu)示意圖ANTA

PHANTOMFOAMANTADNA競(jìng)速級(jí)馬拉松使用頂級(jí)長(zhǎng)距離跑步使用C-202C-100C-202C-100頂級(jí)長(zhǎng)距離跑步使用競(jìng)速級(jí)馬拉松使用CHALLENGE

PHANTOMANTADNA高端質(zhì)量設(shè)計(jì)感升級(jí)感受全新PHANTOMPURE

PHANTOM

A-1PURE

PHANTOM

2.0PUREPHANTOM2.0A-1PURE

PHANTOMPURE

PHANTOM純粹感受極致回彈高端質(zhì)量設(shè)計(jì)感ANTADNA從未有過(guò)最舒適的能量環(huán)升級(jí)感受全新PHANTOMPURE

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PHANTOM感受極致回彈XX最輕一代的彈力膠HIBRID

PHANTOM推廣主題

INITIAL

THINKINGPhantom的材料革新，不僅僅是材料功能點(diǎn)數(shù)據(jù)的提升，更多得是給予跑者從跑步需求到跑步精神的助力，讓他們?cè)隗w驗(yàn)到Phantom緩震和回彈的同時(shí)，更能助力跑者的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，體驗(yàn)Phantom給予跑者在運(yùn)動(dòng)時(shí)的純粹享受。PHANTOM

MAKES

YOUR

RUNNING

EASIERPhantom-Foam

USP緩震、回彈、質(zhì)感通透聚焦目標(biāo)用戶群體運(yùn)動(dòng)需求/精神需求潛能推進(jìn)是什么推著你不斷奔跑？是熱愛(ài)，是信仰，是不放棄，也是Phantom科技炫酷的緩震回彈，給予每一位跑者的潛能推動(dòng)力。COMMUNICATION

CONCEPTXX2018年跑步全年主題—

潛

能

推

進(jìn)

—潛能推進(jìn)Q2潛能之旅Q1潛能制噪Q3潛能升級(jí)Q4潛能出擊PF上市發(fā)布定向賽PK高能挑戰(zhàn)

馬拉松出擊PURE

PHANTOM

A-1PURE

PHANTOM

2.0PUREPHANTOM2.0A-1PURE

PHANTOMXX2018年跑步全年主題150W100W60W40W100W2018產(chǎn)品上市傳播月歷1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12月18Q118Q218Q318Q4Phantom上市發(fā)布引爆深馬#潛能制噪#廈馬EXPO展臺(tái)及跑者互動(dòng)城市定向障礙賽潛能跑者訓(xùn)練營(yíng)募集主題活動(dòng)線上#潛能之旅#popup-Store開(kāi)啟潛能訓(xùn)練營(yíng)潛能之旅城市障礙賽傳播#潛能升級(jí)#天貓直播潛能跑者高能訓(xùn)練挑戰(zhàn)高能訓(xùn)練直播及素材搜集#潛能出擊#潛能跑者出擊上馬潛能跑者出擊紐約馬拉松潛能跑者出擊紀(jì)錄片上馬別注限量款商品推廣創(chuàng)意展示—潛能推進(jìn)器—KV創(chuàng)意思考視覺(jué)呈現(xiàn)是未來(lái)感的推進(jìn)引擎和鞋結(jié)合在一起，組成“潛能推進(jìn)器”,傳達(dá)產(chǎn)品給用戶所帶來(lái)的推動(dòng)力。Phantom-Foam潛能推進(jìn)器KV

LAYOUT

DEMOSOCIALDEMO

#半馬推進(jìn)器#這是一條推文，小心被推太遠(yuǎn)這是一條推文，小心被推太快這是一條推文，小心被推太HIGH這是一條推文，小心被推上天。。。。。?！?/p>

18Q1

—

Q1主題：潛能制噪18Q1跑步主要商品PHANTOMPROFESSIONALPHANTOMA1PUREPHANTOMANTAPHANTOMYEAR活動(dòng)產(chǎn)品-鞋服整合跑步產(chǎn)品上市計(jì)劃PHANTOMC100售價(jià):499PUREPHANTOM1.0售價(jià):449A-JELLY售價(jià):549PHANTOMA1售價(jià):549FIRSTLAUNCH12.15SECONDLAUNCH1.1518Q1推廣波段12.151.15TVC零售POP事件營(yíng)銷有KOL測(cè)評(píng)馬拉松EXPO有有新媒體有無(wú)CHALLENGE100A1上市發(fā)布+馬拉松EXPO跑者大片媒體深度合作打造原創(chuàng)品牌內(nèi)容無(wú)無(wú)有18Q1

360°整合營(yíng)銷方案潛

能

制

噪打造創(chuàng)新發(fā)布會(huì)形式，在馬拉松舉辦城市讓目標(biāo)消費(fèi)群體獲得不一樣的體驗(yàn)和視覺(jué)震撼效果真實(shí)跑者“養(yǎng)成”計(jì)劃，給予堅(jiān)持跑步運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)群體實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)18Q1潛能制噪創(chuàng)意發(fā)布會(huì)多維度整合發(fā)布KV

&

POP潛能推進(jìn)器零售裝修店鋪特殊效果陳列促銷活動(dòng)天貓直播發(fā)布會(huì)直播用戶同步購(gòu)買(mǎi)跑步大V線上話題賽事穿搭運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)素人潛能開(kāi)發(fā)活動(dòng)#潛能跑者#廈馬EXPO線下跑者互動(dòng)展示社交媒體推廣垂直平臺(tái)商品推薦商品專業(yè)化講解及背書(shū)1.

XXPhantom平臺(tái)發(fā)布會(huì)潛

能

制

噪戶外上市發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)200名跑者共同完成跑步任務(wù)點(diǎn)亮深圳最高建筑1引爆深馬1深馬期間，跑者薈萃邀請(qǐng)跑者共同完成跑步任務(wù)后開(kāi)啟Phantom上市信息和畫(huà)面直接投放在廈門(mén)高樓全程進(jìn)行天貓直播，在線購(gòu)買(mǎi)引爆深馬1深馬期間，跑者薈萃邀請(qǐng)跑者共同完成跑步任務(wù)后開(kāi)啟Phantom上市信息和畫(huà)面直接投放在廈門(mén)高樓廈馬Booth2結(jié)合廈馬EXPO，打造Phantom展臺(tái)邀請(qǐng)跑者互動(dòng)體驗(yàn)?zāi)技?0名#潛能跑者#素人潛能開(kāi)發(fā)計(jì)劃3通過(guò)提供裝備、訓(xùn)練課程等方式幫助中國(guó)業(yè)余跑者中的頂尖選手，募集XX跑步的#潛能跑者#素人造星計(jì)劃，參加高能訓(xùn)練，最終選出10名潛能跑者提供獎(jiǎng)金，送跑者參與6大馬拉松。.跑步大神聯(lián)合在社交平臺(tái)曬出參賽裝備測(cè)評(píng)文章4×跑步大神跑步KOL×Phantom-Foam挖掘更多潛能…利用跑步大神的效應(yīng)，擴(kuò)大商品的使用場(chǎng)景，專業(yè)性體驗(yàn)感受推薦。KV

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DEMO5零售店鋪展示浮空裝置應(yīng)用場(chǎng)景：店鋪、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、室外裝置在鞋底添加輕質(zhì)鍍鉻層，與底座的鍍鉻磁鐵形成磁力，讓鞋子懸浮于浮空于展臺(tái)上面，吸引消費(fèi)者注意力并打造商品科技范和未來(lái)范。GIF零售店鋪展示Demo零售店面展示參考零售店面展示參考跑步-PHANTOMFOAM跑鞋重點(diǎn)推廣第一波段鞋墻POP鞋拋臺(tái)服裝板墻-鞋服組合焦點(diǎn)**終端呈現(xiàn)形式待確定焦點(diǎn)體驗(yàn)道具櫥窗跑步-PHANTOMFOAM跑鞋重點(diǎn)推廣第一波段**終端呈現(xiàn)形式待確定A-PHANTOMA-PHANTOM—

18Q2

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Q2主題：潛能之旅XX2018城市定向賽潛能推進(jìn)之旅對(duì)抗賽潛能之旅XX2018城市定向障礙賽-潛能之旅對(duì)抗XX2018城市定向障礙賽-潛能之旅對(duì)抗賽提升專業(yè)競(jìng)技性賽制，打造初中級(jí)跑者競(jìng)速挑戰(zhàn)障礙賽XX潛能推進(jìn)俱樂(lè)部計(jì)劃潛能之旅根據(jù)18年城市定向賽規(guī)劃潛能推進(jìn)俱樂(lè)部計(jì)劃ANTARUNNINGCLUB，結(jié)合線下體驗(yàn)式營(yíng)銷和線上社交媒體的影響力進(jìn)行最大化擴(kuò)散。定向賽城市打造潛能推進(jìn)俱樂(lè)部POPUP-store掃碼購(gòu)買(mǎi)與音樂(lè)平臺(tái)及新銳音樂(lè)人合作，以“潛能”為主題，原創(chuàng)跑步音樂(lè)，打造XX跑步樂(lè)單。1ANTARUNNINGCLUB邀請(qǐng)跑團(tuán)及跑者訓(xùn)練比拼、感受Phantom帶來(lái)的科技感和良好的用戶體驗(yàn)可以掃碼后通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。218Q2溝通主題潛

能之旅以城市定向賽為核心，擴(kuò)大重點(diǎn)城市目標(biāo)用戶群體的覆蓋及用戶體驗(yàn)以POP-store作為載體，在定向賽的各個(gè)城市進(jìn)行巡回，給予消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)結(jié)合目標(biāo)用戶的跑步習(xí)慣，打造“潛能”跑步樂(lè)單18Q2潛能推進(jìn)之旅城市定向賽升級(jí)版比賽代言人參加零售裝修鋪POP裝修促銷活動(dòng)大篷車(chē)巡回現(xiàn)場(chǎng)用戶體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)線下線上購(gòu)買(mǎi)跑步音樂(lè)潛能跑步樂(lè)單電商平臺(tái)定向賽城市大促社交媒體推廣定向賽線上tui’guang—

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Q3主題：潛能升級(jí)高能環(huán)境跑步潛能提升訓(xùn)練營(yíng)潛能升級(jí)邀請(qǐng)Q1征集潛能跑者前往高能環(huán)境提升潛能1邀請(qǐng)征集一批專業(yè)或業(yè)余頂尖跑者前往高能環(huán)境進(jìn)行訓(xùn)練，提升他們的跑步潛能，突出Phantom的緩震回彈及助推感對(duì)于跑者的真實(shí)助力。VS+跑者Phantom-Foam高原環(huán)境直播及拍攝《高能環(huán)境跑步潛能提升訓(xùn)練營(yíng)》紀(jì)實(shí)影像2將整個(gè)高能訓(xùn)練過(guò)程拍攝下來(lái)，記錄Phantom對(duì)于頂尖高手提升其潛能的幫助。18Q3溝通主題潛

能提升通過(guò)在意想不到的環(huán)境中體現(xiàn)出Phantom-Foam對(duì)于提升跑者潛能的幫助利用直播和紀(jì)實(shí)片的方式來(lái)記錄Phantom-Foam在整個(gè)過(guò)程中的卓越表現(xiàn)18Q3潛能提升高能環(huán)境潛能訓(xùn)營(yíng)訓(xùn)練課程專門(mén)教練零售裝修鋪POP裝飾促銷活動(dòng)潛能訓(xùn)練營(yíng)紀(jì)錄片全程記錄真實(shí)跑者參與訓(xùn)練營(yíng)全部過(guò)程電商平臺(tái)高能訓(xùn)練營(yíng)專屬裝備社交媒體推廣訓(xùn)練營(yíng)社交媒體推廣代言人/公關(guān)代言人作為嘉賓空降訓(xùn)練營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)—

18Q4

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Q4主題：潛能出擊定向賽優(yōu)勝選手出擊半馬/全馬高能訓(xùn)練營(yíng)選手出擊最好記錄潛能出擊潛能出擊馬拉松博覽會(huì)9月10月11月12月

XX合作大型馬拉松結(jié)合大型馬拉松專業(yè)的馬拉松