創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書案例(五篇)

第頁(yè)共頁(yè)最新創(chuàng)業(yè)工程方案書案例精選(五篇)創(chuàng)業(yè)工程方案書案例篇一1、企業(yè)名：百貨超市2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個(gè)體工商戶主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)面積：占地大概xx0平方米選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：姓名：某某性別：某某年齡：某某文化程度：大專相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)理論的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。二、立項(xiàng)概述：我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。如今將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來(lái)開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)歷，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解，決定要慎重從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)歷缺乏。隨著居民生活程度的不斷進(jìn)步，追求環(huán)保，安康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場(chǎng)調(diào)查人們生活程度進(jìn)步，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)構(gòu)造合理居民住宅消費(fèi)才能中等附近有一間中學(xué)生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))鄰近有幾個(gè)村子消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)程度進(jìn)步有較多的商店，但銷售的東西比擬少四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。3、商品才能調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨供給等情況進(jìn)展調(diào)查分析^p。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)展調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供給的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的開展趨勢(shì)。6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的工程調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)展調(diào)查。可見(jiàn)度。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與創(chuàng)業(yè)工程方案書案例篇二一、便利店的潛力及趨勢(shì)近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)工程、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)本錢居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營(yíng)工程齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)本錢價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因此得以快速開展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。將來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)開展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入程度比擬低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊探索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的開展緩慢。二、選址(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線間隔0-200米內(nèi)，超過(guò)200米的效果就比擬差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60-200平方。(二)經(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比擬旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)到達(dá)自己的經(jīng)營(yíng)贏利。三、投資方案(一)ci設(shè)計(jì)1、企業(yè)標(biāo)識(shí)：要明顯的表達(dá)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。既要表達(dá)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。2、企業(yè)理念：為群眾提供便利購(gòu)物條件;為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的效勞;為消費(fèi)者提供合適的商品(二)投資方案1、固定設(shè)施天花——便利店的裝修不必講究豪華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能到達(dá)給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比擬講究搭配，比擬常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板。地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比擬長(zhǎng)，加上其根本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比擬淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約本錢還可以考慮由企業(yè)贊助制作。店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色彩，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明——白色或暖色的色彩為主，比擬多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。音響——為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都裝備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂(lè)。2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備電腦――一般每店裝備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行裝備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)展管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)展庫(kù)存管理。收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的工程需要來(lái)進(jìn)展設(shè)備的增加。3、商品便利店的商品構(gòu)造中，食品占比50%，日用化裝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)2000至3000種。(三)經(jīng)營(yíng)理念1、符合目的消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比擬常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)置條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)工程要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)展商品配置四、管理運(yùn)營(yíng)1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的。2商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到符合自己要求的，新穎的商品，相關(guān)的制度有：商品的進(jìn)場(chǎng)制度;商品的銷售報(bào)表;采購(gòu)報(bào)表;滯銷報(bào)表;暢銷商品統(tǒng)計(jì)表關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度;商品的裝備申報(bào)制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度3庫(kù)存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和進(jìn)步商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有：庫(kù)存報(bào)表管理;庫(kù)存的限制;商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考，調(diào)貨申請(qǐng)表;退貨管理規(guī)定;庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核4系統(tǒng)管理系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性開展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)展連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以進(jìn)步工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定;操作員的權(quán)限;操作員的保密規(guī)定;營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定a)損耗管理：制定有效的防損制度，進(jìn)步員工的防損意識(shí)，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有員工內(nèi)盜的處理意見(jiàn);損耗的管理規(guī)定;損耗的獎(jiǎng)懲制度;耗材管理;關(guān)于盜損的管理規(guī)定b)促銷管理：實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資，實(shí)現(xiàn)資利用的合理化，相關(guān)的制度有促銷管理規(guī)定;促銷的申請(qǐng);促銷的執(zhí)行考核五投資分析^p預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)1、a固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元水電設(shè)備：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外：2030平方=600元店招：20平方30=600元合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元b經(jīng)營(yíng)設(shè)備貨架：28020+18030=11000元電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元冰柜：18002=3600元軟件：15002=3000元分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：2000元收銀臺(tái)：1000元煙柜：400元酒柜：600元初裝費(fèi)：2023=600元其他設(shè)備：1000元合計(jì)11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元c租賃押金;2000元d消防設(shè)備：2000元總投入7300+28000+2000+2000=39300元2、經(jīng)營(yíng)本錢及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用租金―――――-800—1000元/月稅――――――-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月工商管理――――150元月水―――――――50元/月電―――――――800元/月工資――――――5004=2000元/月耗損預(yù)估――――500元/月總部配送費(fèi)―――400元/月總部管理費(fèi)用――400元/月其他費(fèi)用――――300元/月合計(jì)1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月3營(yíng)業(yè)效益預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000――1500元/日月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)***%利潤(rùn)率=8800元營(yíng)業(yè)外收入500元/月合計(jì)效益8800+500=9300元4貨值800元/平方120平方=96000元5后期開業(yè)后的追加投入30000元6收益分析^p收益=效益-費(fèi)用=9300-6300=3300元/月年收益=3300/月12月=39600/年不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年實(shí)際預(yù)計(jì)收益39600-5000=34600元/總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300年回報(bào)率=年收益總投入=3460069300=0.4992預(yù)計(jì)收回投入需2年六工程可行性行業(yè)的開展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展程度的上升，使工程的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。七風(fēng)險(xiǎn)躲避由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng)，詳細(xì)方式待定，前提是統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能進(jìn)步員工的工作積極性.a方案;員工入股b方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)展擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧c方案;以委托經(jīng)營(yíng)的形式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費(fèi)用d方案;繳納承包金的形式進(jìn)展承包經(jīng)營(yíng)八投資解析1.前期投資：固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施,可以利用局部現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入2.追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加局部貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運(yùn)營(yíng)，此投入可視總部對(duì)供給商的整合而降低投入數(shù)量。創(chuàng)業(yè)工程方案書案例篇三第一局部：市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析^p1.市場(chǎng)背景喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的開展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。2.市場(chǎng)狀況目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見(jiàn)的，所以如今咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位dd他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。3.校園咖啡廳特點(diǎn)高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比擬高,承受了較多西方思想和生活方式,易于承受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一局部群體消費(fèi)程度較高，有較多的可支配收入購(gòu)置非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富老師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力宏大，大有可為。第二局部：企劃方案parta:營(yíng)銷時(shí)機(jī)和威脅分析^ps：1.地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間本錢，方便消費(fèi)者。2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者承受，甚至有些消費(fèi)者本能的排擠校外商業(yè)氣息濃重的咖啡廳。3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模擬消費(fèi)效應(yīng)咖啡館。w：1.實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)歷缺乏，影響力較弱。2.消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理本錢和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。o：1.目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力宏大。2.年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。t：1.一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。2.校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。partb:消費(fèi)者群體分析^p：a.群體構(gòu)成分析^p校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和老師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。●學(xué)生消費(fèi)群體按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。a:本科：1.入巢：創(chuàng)業(yè)工程方案書案例篇四一、市場(chǎng)分析^p1.1網(wǎng)絡(luò)游戲的定義及分類“網(wǎng)絡(luò)游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展、可以多人同時(shí)參與的電腦游戲，通過(guò)人與人之間的互動(dòng)到達(dá)交流、娛樂(lè)和休閑的目的。這里我們將網(wǎng)絡(luò)游戲分為角色扮演類大型網(wǎng)絡(luò)游戲和休閑游戲(本游戲)。休閑娛樂(lè)游戲(casual/lobbygame)--本游戲，包括大中型休閑網(wǎng)絡(luò)游戲和游戲平臺(tái)上的游戲。休閑游戲的特點(diǎn)在于回合制、階段性，玩一盤所消耗的時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)10分鐘。通過(guò)玩休閑游戲這種娛樂(lè)方式，玩家通?？梢缘玫椒潘伞⑿菹?。休閑游戲中的游戲平臺(tái)是通過(guò)集成眾多流行游戲，也構(gòu)筑一個(gè)有根本健全的平臺(tái)社會(huì)體制和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的世界，讓玩家扮演特定角色進(jìn)展對(duì)抗博弈。本游戲打破傳統(tǒng)游戲虛擬化的特點(diǎn)，產(chǎn)品以區(qū)域著手，以地區(qū)玩家?jiàn)蕵?lè)和游戲習(xí)慣為背景，把地區(qū)玩家的生活和____絡(luò)化。1.2網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析^p報(bào)告網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)自1998年開場(chǎng)出如今人們視野中的新名詞，經(jīng)過(guò)5年寂寞開展的時(shí)間后，在2023年隨著陳天橋的財(cái)富故事成為沖擊財(cái)富榜首的熱門;此后幾年，大量的精英人才和資本迅速進(jìn)入這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，至今國(guó)內(nèi)已有7家游戲公司上市，均創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī);一組組驚人的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，使網(wǎng)絡(luò)游戲毫無(wú)爭(zhēng)議的成為財(cái)富增長(zhǎng)最快、最暴利的新興產(chǎn)業(yè)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，人均收入和個(gè)人支付才能持續(xù)進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)程度的進(jìn)步刺激了人們對(duì)娛樂(lè)業(yè)務(wù)的需求，尤其是對(duì)寬帶娛樂(lè)業(yè)務(wù)的需求不斷高漲;另一方面，隨著人口流動(dòng)性的增大，用戶需要更多的娛樂(lè)產(chǎn)品從不同的時(shí)間、空間上提供娛樂(lè)效勞，用戶對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品的需求日益增多。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲場(chǎng)上推出的產(chǎn)品數(shù)量增多，促使更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)游戲用戶。從年齡層面來(lái)看，截至2023年第三季度，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶群已經(jīng)從原來(lái)的18-22歲的高密度集中轉(zhuǎn)化到了18-55歲為主的相對(duì)年齡層分散的場(chǎng)面，游戲人群年齡層將會(huì)不斷擴(kuò)大，用戶的付費(fèi)才能進(jìn)一步提升，用戶對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品的需求類型日益增多，從而促進(jìn)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的快速開展。1.3網(wǎng)絡(luò)游戲盈利的本質(zhì)所謂游戲的本質(zhì)就是通過(guò)虛擬情境，構(gòu)建了一個(gè)虛擬(本游戲在設(shè)計(jì)時(shí)，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)音視頻，使其更真實(shí)化)的社會(huì)，將現(xiàn)實(shí)社會(huì)中人吸引到這個(gè)社會(huì)中來(lái)，游戲公司通過(guò)發(fā)行游戲社會(huì)中流通的虛擬貨幣(q幣、u幣、等等游戲幣)來(lái)分配游戲社會(huì)資和建立游戲社會(huì)秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發(fā)行權(quán)。通過(guò)虛擬貨幣換取玩家的絕對(duì)貨幣;再制定游戲規(guī)那么、推出效勞產(chǎn)品來(lái)消耗掉用戶持有的虛擬貨幣，從而最終實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶財(cái)富的攫取，這就是網(wǎng)絡(luò)游戲公司的盈利本質(zhì)。本游戲運(yùn)普遍采用的消耗手段是比賽、競(jìng)技、虛擬裝備、金融貶值、收取正常的轉(zhuǎn)賬效勞費(fèi)、根據(jù)07年稅務(wù)制度提取喜金以及扣水為主的20多種消耗方式。例如目前的騰訊、聯(lián)眾、中國(guó)游戲中心等休閑游戲平臺(tái)均在采用這種形式盈利;當(dāng)然，這些平臺(tái)也經(jīng)常打點(diǎn)擦邊球，以賺取暴利。游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)那么是通過(guò)提供多種游戲的聯(lián)機(jī)比賽效勞，構(gòu)建了一個(gè)對(duì)戰(zhàn)比賽的社會(huì)環(huán)境，也同樣通過(guò)比照賽輸贏結(jié)果進(jìn)展分配消耗玩家持有的虛擬貨幣。二、游戲平臺(tái)的時(shí)機(jī)與前景2.1游戲平臺(tái)的分類與開展游戲平臺(tái)是越來(lái)越為人所熟悉和喜歡的網(wǎng)上休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，也是國(guó)家大力支持和推動(dòng)的電子競(jìng)技這項(xiàng)新興體育工程的載體。休閑游戲?qū)⒊蔀閷?lái)網(wǎng)絡(luò)游戲的重點(diǎn)開展領(lǐng)域，也是目前玩家人數(shù)最多的游戲，知名的qq游戲平臺(tái)同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)500多萬(wàn)人。大量的用戶流導(dǎo)致網(wǎng)速遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足玩家的要求。2.2國(guó)內(nèi)主要游戲平臺(tái)的定位與運(yùn)營(yíng)形式的分析^p國(guó)內(nèi)主要的游戲平臺(tái)有：聯(lián)眾游戲、中國(guó)游戲中心、騰訊游戲平臺(tái)、本游戲平臺(tái)。下面將分別就產(chǎn)品特征、盈利形式、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、推廣、前景分別進(jìn)展分析^p比擬。本游戲平臺(tái)通常都有兩種用戶群體，一種是免費(fèi)玩的，主要用來(lái)吸引人氣，這就是我們看起來(lái)的免費(fèi)，而實(shí)際上免費(fèi)玩家至少在為他們的廣告收入作奉獻(xiàn)。另一種是直接表現(xiàn)收費(fèi)的，這種主要是由免費(fèi)玩家中產(chǎn)生的，通過(guò)公司的刺激手段刺激后轉(zhuǎn)成付費(fèi)的用戶。在游戲平臺(tái)上的付費(fèi)用戶可以有多種權(quán)限進(jìn)展娛樂(lè)，參與比賽通過(guò)輸贏滿足自己小賭的心理(這也是很多玩家的癖好吧)或通過(guò)音視頻互動(dòng)使其游戲根據(jù)有真實(shí)感、節(jié)奏感、舒適感、……并在參與游戲或比賽的過(guò)程中去賺取平臺(tái)流通的虛擬貨幣作為自己的一筆收入。同時(shí)，游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者獲取了游戲玩家每一局的固定的效勞費(fèi)用。像聯(lián)眾每天同時(shí)在線的人數(shù)到達(dá)幾十萬(wàn)，每天奉獻(xiàn)給聯(lián)眾的抽成收入就達(dá)百萬(wàn)之多。因此目前的市場(chǎng)格局是：騰訊，已有既得利益和固定運(yùn)營(yíng)形式的情況下，無(wú)法對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，而對(duì)具有五千歷史大中華民族來(lái)說(shuō)，很多地方都有自己的歷史文化和娛樂(lè)生活，這也是他們需要在生活和娛樂(lè)中需要詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)化，這塊市場(chǎng)如今正處于高速成長(zhǎng)階段，在全國(guó)沒(méi)有特別有影響力的品牌。從宏觀環(huán)境來(lái)看，中國(guó)的城市化進(jìn)程的加快，也需要區(qū)域性的娛樂(lè)。地方市場(chǎng)的劃分主要是以城市為單位，這和中國(guó)城市化進(jìn)程加快，中小城市經(jīng)濟(jì)開展加速是同步的，另外地方經(jīng)濟(jì)的開展，也已經(jīng)帶動(dòng)地方區(qū)域性媒體以及區(qū)域性?shī)蕵?lè)成為新的潮流。本游戲可以通過(guò)將當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧、學(xué)校、地方超級(jí)玩家捆綁形成利益共同體，從而，控制區(qū)域市場(chǎng)渠道，成為區(qū)域電子競(jìng)技?jí)艛嗥脚_(tái);我們通過(guò)為其提供技術(shù)支持，提供虛擬貨幣流通。2.3平臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)游戲平臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)具有很多得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢(shì)，這是可以有力阻擊外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，整合并壟斷外鄉(xiāng)市場(chǎng)資的優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)策略。下面就區(qū)域運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的各個(gè)方面進(jìn)展分別詳解：2.3.1產(chǎn)品：游戲平臺(tái)定位于比賽、競(jìng)技、ktv以及其他游戲達(dá)成的綜合性外鄉(xiāng)特色游戲平臺(tái)門戶。通過(guò)打造一個(gè)具有地緣和文化特色優(yōu)勢(shì)的游戲平臺(tái)門戶;使平臺(tái)在特定用戶群內(nèi)形成品牌價(jià)值，成為一個(gè)具備自身運(yùn)營(yíng)盈利才能、局域市場(chǎng)壟斷和廣告價(jià)值同在的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的努力打造，平臺(tái)將成為集成全國(guó)各地外鄉(xiāng)規(guī)那么的類游戲、同時(shí)支持競(jìng)技和類電子競(jìng)技游戲比賽、集成眾多網(wǎng)游推廣、擁有本地線下運(yùn)營(yíng)體系支撐的大型綜合性游戲平臺(tái)。2.3.2內(nèi)容：平臺(tái)內(nèi)容包括游戲普通場(chǎng)(免費(fèi))競(jìng)技場(chǎng)(收效勞費(fèi))豆豆場(chǎng)(收小額喜金)防作弊場(chǎng)(收喜金)快速場(chǎng)(收效勞費(fèi))vip超級(jí)玩家(收費(fèi))。游戲讓用戶足不出戶玩到最專業(yè)的本地游戲。游戲?qū)崿F(xiàn)了休閑游戲+娛樂(lè)ktv相結(jié)合。普通場(chǎng)：針對(duì)所有玩家。競(jìng)技場(chǎng)：由運(yùn)營(yíng)商制定規(guī)那么，不定期的開展各項(xiàng)游戲的競(jìng)技大賽，以推廣游戲和汲取專業(yè)游戲高手為出發(fā)點(diǎn)。要符合條件的玩家才能參與(比方：游戲幣大于》=5000)。舉辦賽事規(guī)那么可以參照如下：1、闖關(guān)賽平臺(tái)上的闖關(guān)賽運(yùn)營(yíng)規(guī)那么可以參照聯(lián)眾電腦技術(shù)有限責(zé)任公司在2023年8月份開展的“瘋狂十三關(guān)”籌劃案。2、爭(zhēng)霸賽平臺(tái)上爭(zhēng)霸賽的運(yùn)營(yíng)形式參照廣東“雞神爭(zhēng)霸賽”。3、公開賽可以選取兩個(gè)著名選手或是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)參加比賽，由運(yùn)營(yíng)商或是裁判發(fā)起，選手參賽不付費(fèi)，但是比賽可以開展競(jìng)猜押注，增加興趣性。4、個(gè)人賽由運(yùn)營(yíng)商設(shè)定固定金額的游戲豆作為成為vip玩家的標(biāo)準(zhǔn)，vip玩家可以自己開設(shè)比賽房間。運(yùn)營(yíng)商按照平臺(tái)設(shè)定的固定比例扣除玩家雙方的效勞費(fèi)用。豆豆場(chǎng)：是訓(xùn)練場(chǎng)，要有一定u幣才能參與。防作弊場(chǎng)：是高手對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)，要有一定u幣才能參與。快速場(chǎng)：也稱直通區(qū)。會(huì)員可以參與。vip超級(jí)玩家：超級(jí)玩家才有此權(quán)限。三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)贏利形式和操作3.1平臺(tái)運(yùn)營(yíng)贏利分析^p平臺(tái)支持的主要是電子競(jìng)技類游戲，這些游戲普及度高，對(duì)戰(zhàn)性強(qiáng)，很合適打比賽和對(duì)戰(zhàn)。而在比賽中引入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，設(shè)定大獎(jiǎng)，這樣對(duì)于游戲玩家來(lái)說(shuō)，就具有很大的挑戰(zhàn)及刺激，吸引他們購(gòu)置u幣參加比賽;另外平臺(tái)設(shè)定有對(duì)戰(zhàn)、競(jìng)猜、下注等功能，來(lái)滿足玩家需求，刺激玩家向更高目的挑戰(zhàn)，具有更加吸引人的興趣性。運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)?shù)赜刑摂M貨幣的發(fā)行權(quán)，玩家需要拿法定貨幣去運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)置u幣并兌換成游戲豆進(jìn)展比賽或競(jìng)猜，而不管輸贏運(yùn)營(yíng)商都會(huì)扣除玩家固定比例的效勞費(fèi)用。其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實(shí)貨幣;通過(guò)游戲的興趣性和比賽的刺激性吸引玩家進(jìn)展比賽和對(duì)戰(zhàn)，并由運(yùn)營(yíng)商制定消耗規(guī)那么消耗掉玩家的虛擬貨幣，最終實(shí)現(xiàn)賺錢的目的。3.2平臺(tái)運(yùn)營(yíng)盈利形式引入贊助目前很多知名企業(yè)都作為過(guò)電子競(jìng)技大賽的贊助商，聯(lián)想、三星、英特爾、hp等，運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)賽事時(shí)也可以找相關(guān)企業(yè)贊助，既為企業(yè)的產(chǎn)品或品牌擴(kuò)大了在當(dāng)?shù)氐挠绊懹滞瞥隽俗约旱钠脚_(tái)，玩家也獲得了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了多方互贏的場(chǎng)面。渠道推廣因?yàn)檎加芯钟蚴袌?chǎng)的宣傳優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商可以和各大游戲廠商合作，將其產(chǎn)品集成到平臺(tái)上，為其提供本地推廣效勞，作為一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)商可以在條件具備的時(shí)候走在前面。廣告和本地推廣效勞將成為不可無(wú)視的盈利點(diǎn)。將來(lái)前景各地運(yùn)營(yíng)商體系建立并成熟后，就形成了一個(gè)中國(guó)最完善電子競(jìng)技與游戲地推、運(yùn)營(yíng)效勞體系，可以更好的幫助游戲廠商做游戲渠道推廣;可以組建全國(guó)電子競(jìng)技大賽。平臺(tái)本身的運(yùn)營(yíng)也將持續(xù)不斷地提供豐厚的收入。3.3盈利分析^p案例3.3.1案例數(shù)據(jù)選中等二級(jí)地區(qū)城市福建泉州為例福建泉州05年初有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：地區(qū)總?cè)丝?00萬(wàn)人(城區(qū)人口85萬(wàn)，其他為所轄縣市及農(nóng)村人口)，有執(zhí)照網(wǎng)吧300家，黑網(wǎng)吧超過(guò)1200多家，網(wǎng)吧總量布局比例范圍為每家不到5000人1家網(wǎng)吧;這個(gè)數(shù)據(jù)符合現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)城市的網(wǎng)吧人口比例。此案例中只計(jì)算了來(lái)自網(wǎng)吧分銷渠道的營(yíng)業(yè)額，沒(méi)有計(jì)算其他入網(wǎng)方式接入的實(shí)際有效大量用戶大約90萬(wàn);所以實(shí)際操作中將還有非常宏大的利潤(rùn)空間。3.3.2投資需求平臺(tái)系統(tǒng)：一套15萬(wàn)元(平臺(tái)價(jià)格根據(jù)各地區(qū)均有所不同，分別為10-20萬(wàn))辦公場(chǎng)所：40平方，每年2萬(wàn)元辦公設(shè)備：電腦兩臺(tái)8000元，兩部加辦公桌椅5000元人員：財(cái)務(wù)1人，網(wǎng)管1人，業(yè)務(wù)處理1人，銷售10人，人均1000元，共13000元/月平臺(tái)托管：每年4000-8000不等。其他：2000元總投資合計(jì)：固定投資19萬(wàn)元，人工費(fèi)用13000元/月3.3.3收益分析^p收益工程包括：vip會(huì)員、渠道銷售、效勞費(fèi)、商業(yè)扣水、喜金，道具等其他五個(gè)主要方面1、vip會(huì)員：(根本盈利才能)以共開展3000個(gè)vip會(huì)員，每個(gè)vip會(huì)員每月會(huì)費(fèi)20元，總共會(huì)費(fèi)收入：3000×20×12=720000元，柒拾貳萬(wàn)元/每年。2、渠道收入：(有市場(chǎng)渠道方向的運(yùn)營(yíng)商可以開發(fā)此方向的市場(chǎng)，不計(jì)為盈利才能)運(yùn)營(yíng)商與某企業(yè)、網(wǎng)吧、____等等可以施行渠道銷售，運(yùn)營(yíng)商可以與相關(guān)單位形成渠道銷售，也就是運(yùn)營(yíng)商可以在平臺(tái)上給某網(wǎng)吧或____開設(shè)固有的運(yùn)營(yíng)雅間，并從中收取渠道費(fèi)、局部效勞費(fèi)和商業(yè)水收等等，假設(shè)該區(qū)有10個(gè)____與該平臺(tái)形成運(yùn)營(yíng)合作關(guān)系，渠道費(fèi)用每個(gè)____1000元/月房間，共開設(shè)20間，那么每年渠道費(fèi)：10×12×1000×20=2400000元;該區(qū)有10個(gè)網(wǎng)吧與該平臺(tái)形成運(yùn)營(yíng)合作關(guān)系，渠道費(fèi)用每個(gè)____500元/月房間，共開設(shè)40間，那么每年渠道費(fèi)：10×12×500×40=2400000元;不確定估計(jì)共計(jì)480萬(wàn)元，此項(xiàng)能帶來(lái)的實(shí)際收入能到達(dá)多少，還是取決于運(yùn)營(yíng)商的投資利用效果。3、各種比賽收入：(不計(jì)算為其盈利才能)各種比賽收入不是很好界定，根據(jù)比賽不同，收入差距是很大的。既使一年只舉辦一場(chǎng)斗地主或者任何游戲的闖關(guān)賽，也可獲得數(shù)以百萬(wàn)或千萬(wàn)的利潤(rùn)收入，因無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)算將舉辦幾場(chǎng)等情況，所以這種最暴利的收入，在這里也將不計(jì)算為其盈利才能。4、其他收入：(根本盈利才能)其他收入包括游戲的抽成，扣水、喜金、效勞費(fèi)以及廣告、冠名、游戲房間出租、甚至虛擬貨幣發(fā)行，道具等在內(nèi)的各種名目繁多的游戲幣消耗方式的應(yīng)用。對(duì)于這些收入形式不再進(jìn)展詳細(xì)分析^p，運(yùn)營(yíng)商自行選擇應(yīng)用。目前主要的運(yùn)營(yíng)商根本都是通過(guò)各種游戲幣消耗的方式將游戲中流通的貨幣消化掉的;假如運(yùn)營(yíng)商也充分采用了這種形式，那么至少每年平臺(tái)中流轉(zhuǎn)的這筆總額超過(guò)5400萬(wàn)的資金將全部成為運(yùn)營(yíng)商的收入。3.3.4收入?yún)R總收入總計(jì)：vip會(huì)員收入：720000元網(wǎng)吧渠道收入：4800000元各種比賽收入：創(chuàng)業(yè)工程方案書案例篇五一、執(zhí)行概要1.1工程簡(jiǎn)介當(dāng)今的大學(xué)生活豐富多彩，有各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，以及網(wǎng)絡(luò)的盛行開展，使得越來(lái)越多的大學(xué)生因此沉迷于社交和娛樂(lè)，留給學(xué)習(xí)的時(shí)間越來(lái)越少，即將期末考試的時(shí)候才知道學(xué)習(xí)，但也因?yàn)閷W(xué)習(xí)時(shí)間的大量缺少、使他們?cè)谄谀┛荚嚨臅r(shí)候掛科了。而我們所提供的效勞便是提供“考試筆記”。這樣的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了局部學(xué)生的學(xué)習(xí)資的充分利用，也給考生提供了有效的復(fù)習(xí)方向，節(jié)省他們復(fù)習(xí)時(shí)間并且進(jìn)步復(fù)習(xí)效率。這樣可以沉著的考試，防止了掛科的現(xiàn)象。我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求，選擇從班級(jí)到學(xué)院再到學(xué)校的逐步開展的商業(yè)形式。通過(guò)與提供優(yōu)質(zhì)筆記的同學(xué)進(jìn)展合作，我們提供的是更加全面，解釋更加通俗易懂的筆記，并加以銷售。前期的我們將通過(guò)本班級(jí)或本專業(yè)進(jìn)展推廣我們的產(chǎn)品，積累經(jīng)歷、查看缺乏，為將來(lái)打下厚實(shí)的根底。從上圖表可以看出，實(shí)體書店的銷售渠道逐年下降，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的迅速開展，以及免費(fèi)電子復(fù)習(xí)資料，免費(fèi)電子書的產(chǎn)生，使得更多人依賴網(wǎng)絡(luò)電子版的便利放棄了實(shí)體書店的書籍。但電子版的書籍并不全占優(yōu)，因?yàn)閷?shí)體書店也在改變，與此同時(shí)，電子版的書籍并不能給同學(xué)更好復(fù)習(xí)氣氛，無(wú)法體會(huì)到紙質(zhì)版的那種感覺(jué)，這是電子版所不能給予的，也是為什么實(shí)體書店可以綿綿不絕的根本原因。這給了我們一些相應(yīng)的經(jīng)歷，只有將網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體書相結(jié)合，才能擁有更好的機(jī)遇與市場(chǎng)。更好的應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的存在，因?yàn)檫@必然是將來(lái)的大趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)的迅速開展不可能讓實(shí)體書店躲在“世外桃”。1.2目的客戶據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大一新生大局部人因?yàn)閯偼戤呁旮呷耐纯嗄?，難免會(huì)對(duì)自身新生活以及豐富課外活動(dòng)產(chǎn)生濃重的興趣，甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲。所以導(dǎo)致了市場(chǎng)的主要客戶是大一新生，而我們的目的也就是他們。1.3核心競(jìng)爭(zhēng)力我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是對(duì)顧客的需求了如指掌，并且可以相應(yīng)地做出令顧客滿意的產(chǎn)品;其次我們也做相比于書店更加有針對(duì)性的資料，讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料，并且在難的局部我們會(huì)做出更加詳細(xì)的解釋，保證顧客能有明晰的思路。最后我們?cè)诮忉屆烤植繒r(shí)都會(huì)標(biāo)注前面所出現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)的頁(yè)碼，最大程度保證了復(fù)習(xí)的高效性。1.4營(yíng)銷策略而我們的銷售策略是通過(guò)建立微信群把學(xué)校里將大一新生拉進(jìn)群，新生有需要購(gòu)置復(fù)習(xí)資料(筆記)的就群主，群主會(huì)私聊買家進(jìn)展交談，進(jìn)展上門送書。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記，打印成冊(cè)并將其整理成各個(gè)學(xué)科的板塊。然后在班級(jí)、學(xué)院、校園內(nèi)進(jìn)展宣傳銷售!二、工程起2.1工程背景面對(duì)大學(xué)生活的越來(lái)越多的誘惑，許多大學(xué)生并不能很好去抵抗，沉溺進(jìn)去并且耽誤了自己的學(xué)業(yè)，而在期末考試將到來(lái)的時(shí)候卻又感覺(jué)力不從心，或者不知道復(fù)習(xí)的范圍，只知道對(duì)著課本的第一頁(yè)開場(chǎng)背誦，理所因當(dāng)?shù)恼J(rèn)為只要全背下來(lái)就可以了，但是這短短的時(shí)間卻不允許這么‘填鴨式’的復(fù)習(xí)，于是他們不出所料的掛科了。并且這樣的一種現(xiàn)象非但沒(méi)有得到有效的解決，勢(shì)頭卻一路高漲，有的人痛改前非去學(xué)習(xí)，有人卻漸漸____，但新增加的人數(shù)卻照舊上升。而這就是我們的商機(jī)。2.2工程痛點(diǎn)因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)所學(xué)習(xí)專業(yè)有限，但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專業(yè)的學(xué)科資料，這時(shí)我們難免無(wú)法去全面顧及到所有資料的全面性，換一種說(shuō)法是，我們自身知識(shí)有限無(wú)法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導(dǎo)致了局部學(xué)生買到書籍之后沒(méi)有獲得相應(yīng)的幫助，最后我們不僅失去了改專業(yè)的客戶，網(wǎng)上銷售店的聲譽(yù)誠(chéng)信也受到受損，這是我們無(wú)法防止的痛點(diǎn)。有些人成心在網(wǎng)上抹黑我們，我們的主要銷售渠道就是網(wǎng)絡(luò)，所以銷售量或多或少受到了影響，也讓局部沒(méi)有認(rèn)識(shí)我們產(chǎn)品的客戶開場(chǎng)放棄我們，無(wú)疑，這會(huì)是一次對(duì)我產(chǎn)品質(zhì)量重大的考驗(yàn)。并且伴隨著“學(xué)霸筆記”“考試專用筆記”等等一系列噱頭的產(chǎn)生，讓很多客戶在我們與他們之間猶豫不決，甚至更有局部人在購(gòu)置了前者的書籍之后，并沒(méi)有得到想要的東西，反而開場(chǎng)抹黑我們也是和他們一樣，僅僅是一個(gè)噱頭罷了，這有開場(chǎng)告誡我們，我們的內(nèi)容堅(jiān)決不能和他們一樣，僅僅是在水內(nèi)容，這不僅僅消磨了同學(xué)的期待，也開場(chǎng)逐步失去他們的信任，而我們的立足之點(diǎn)就是客戶的信任，只有他們相信，我們的書籍才會(huì)銷售出去，才會(huì)擁有更大更廣闊的的市場(chǎng)，三、工程介紹3.1解決方案(產(chǎn)品、效勞、形式、文化增值、隱性價(jià)值等都是解決方案)3.1.1產(chǎn)品的用處、功能3.1.2行業(yè)領(lǐng)域二手書，復(fù)習(xí)筆記。3.1.3市場(chǎng)定位相較于同類的復(fù)習(xí)資料，我們更具有針對(duì)性。3.1.4客戶分析^p任何有學(xué)習(xí)需要的本校學(xué)生。3.2產(chǎn)品/效勞特色優(yōu)勢(shì)(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))3.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨(dú)特性)相較于同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對(duì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)更具有針對(duì)性，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生，可以更準(zhǔn)確地對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)展引導(dǎo)，使我們的用戶可以進(jìn)步學(xué)習(xí)效率，掌握知識(shí)的關(guān)鍵所在。3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(競(jìng)品優(yōu)勢(shì))相較于同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對(duì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)更具有針對(duì)性，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生，可以更準(zhǔn)確地對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)展引導(dǎo)，使我們的用戶可以進(jìn)步學(xué)習(xí)效率，掌握知識(shí)的關(guān)鍵所在;我們的價(jià)格更為理想，廉價(jià)。3.3.技術(shù)研發(fā)程度3.3.1工程研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果(或施行背景、根底)及指標(biāo)我們現(xiàn)已開展線上線下相結(jié)合的銷售形式，而且擁有較為完善的管理體系，分工明確，工作高效，得到了用戶的認(rèn)可，下一步我們方案制作微信小程序，提升用戶上限的同時(shí)進(jìn)步效勞質(zhì)量，給用戶帶來(lái)更好的購(gòu)物及學(xué)習(xí)體驗(yàn)。3.3.2工程施行的技術(shù)方案(包括技術(shù)道路、工藝的合理性及成熟性)開展線上線下相結(jié)合的銷售形式，結(jié)合微信小程序，對(duì)有需要的學(xué)生進(jìn)展售書效勞。我們的產(chǎn)品符合學(xué)生學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)的需要，受到用戶群體的青睞。3.3.3工程的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)線上線下相結(jié)合的銷售形式，送貨上門。四、市場(chǎng)分析^p4.1目的市場(chǎng)分析^p反思厚重的傳統(tǒng)課堂教學(xué)課堂和學(xué)校是相伴而生的，傳統(tǒng)的教學(xué)形式突變成如今的課堂教學(xué)形式，而且受眾資格、人數(shù)和所傳播思想也發(fā)生了質(zhì)變，無(wú)處不表達(dá)著國(guó)家意志。從小班上課到大班教學(xué)，是教室與老師資有限、受眾對(duì)象增速過(guò)快的現(xiàn)實(shí)反映，對(duì)高校來(lái)說(shuō)是一種無(wú)奈的選擇。國(guó)外的高校更加重視課堂教學(xué)。國(guó)外的大學(xué)尤其是重點(diǎn)大學(xué)更加重視課堂教學(xué)，對(duì)教學(xué)質(zhì)量具有有效的監(jiān)控。國(guó)外課堂教學(xué)形式看似隨意，實(shí)際上是在思路引領(lǐng)方面做足了功課，從對(duì)核心理論或概念惟妙惟肖、加上豐富肢體語(yǔ)言的介紹，到學(xué)生課后深化考慮研讀和文獻(xiàn)調(diào)研，將高中階段的開放式思維體系進(jìn)一步提升、豐富，“亂”中有序，而這種方式與我國(guó)高中階段和大學(xué)階段中規(guī)中矩的授課方式有很大區(qū)別。不管孰優(yōu)孰劣，課堂教學(xué)仍是其根基。但不可否認(rèn)的是如今學(xué)生的對(duì)知識(shí)的渴望性越來(lái)越少，假設(shè)老師使用的課堂方法吸引不了學(xué)生的興趣，那么無(wú)論你是使用什么的方式上課，網(wǎng)絡(luò)?教室?還是一對(duì)一輔導(dǎo)?這些都沒(méi)用。所以這些不想學(xué)習(xí)但又是想過(guò)期末考試的人群才是我們的根本目的，也是我們賴以生存的根本。此外還有一些不懂的如何進(jìn)展筆記整理的小白，想要