2022年做銷售的實習報告三篇

2022年做銷售的實習報告三篇做銷售的實習報告三篇我們眼下的社會，報告對我們來說并不生疏，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。信任很多人會覺得報告很難寫吧，下面是我?guī)痛蠹艺淼淖鲣N售的實習報告3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。做銷售的實習報告篇1外面兩個男人在看球,我在臥房寫報告.產(chǎn)品在在妹妹的介紹和看她們銷售的過程中已經(jīng)略知一二，真是隔行如隔山啊，我到現(xiàn)在也沒能進入狀態(tài)?？偸怯悬c云里霧里的感覺。以前也在銷售系統(tǒng)做過兩年,但是面對面的銷售卻沒有接觸過,今日在妹妹的店里呆了一天,才知道原來會遇到許多形形色色的人和很多好玩的事情.最好玩的有三撥人,先說第一個老太太帶來的四個孩子.這個老太太很有錢,但是卻是個事事較真的人,幾個孩子年歲還小,因第1頁11頁為對電子類產(chǎn)品自覺有些了解,所以希望能交錢拿貨走人,一家子看法統(tǒng)一不了了,起先在我們面前爭吵了起來.老太太,看身份不是姥姥就是奶奶但是你們的媽媽說過，今日只看不買，假如要買，自己給媽媽打電話?！逼鋵嵗咸悬c膽怯在這里會買到假貨希望能大型商場里去買。小孩子們嘰嘰喳喳吵的：“這種東西到哪里都一樣，我們都了解的?！泵妹脛偤媒釉挘骸笆前。⒁?，我們這種產(chǎn)品在行業(yè)里確定是撥尖的，質(zhì)量確定沒有問題你盡管放心，而且假如出現(xiàn)問題了，你拿著發(fā)票到任何一個修理站點都可以?！崩咸睦锊幌胭I，但是扭不過孩子們，不情愿的掏錢出來讓妹妹開發(fā)票結(jié)果妹妹先把章蓋上了惹得老太太這一頓數(shù)落?！澳銈冞@樣太不規(guī)范了，哪有先蓋好章再開發(fā)票的，這是你什么時候蓋的章啊，真的假的啊？”妹妹還沒來的及說話，小娃娃們又起先了：“是剛蓋的，我望見了。唉呀?！崩咸桓闪恕澳遣恍羞@樣不規(guī)范你重新給我開一張”告知妹妹，這里應當這么寫，那里應當那么寫。妹妹表現(xiàn)出很佩服她的樣子，她很受用。我想：我們公司一年好幾個億的銷售額第2頁11頁不也就是和我妹妹開發(fā)票是一樣的？最終發(fā)票開完了還得把妹妹的發(fā)票本兒拿過去往前翻了一遍，要看看號是不是連著的，暈倒，她說：中國人現(xiàn)在做生意不守規(guī)則。莫非她就不是中國人？對了，剛進門的時候，她看到妹妹的門口寫的是IPOD體驗館，就一遍一遍強調(diào)：體驗館，就是看看，聽聽，試試吧，不肯定非得要買吧。真是個可愛極了的老太太。其次個是個老外，現(xiàn)在的老外也挺難侍候，砍介兒比中國人狠多了砍二分之一下去妹妹的男摯友說不行不行，不能給你?！彼f：“怎么不行啊，就這樣吧。我沒錢啦。”妹妹的男摯友說“今日你先把產(chǎn)品看一下明天再來也行他看著妹妹他們咬著不放，就說：“要不我再給你加一點，但是你不要告知他們？”妹妹的男摯友說：“NO，我們中國人不干這事兒?！薄澳銈冎袊擞帜茉趺礃樱蛱叩倪@么差?！彼仓?，一副瞧不起的樣子，我妹妹的男摯友也不示弱：“那只是體力活，第3頁11頁要論技術(shù)你們就不行了“乒乓球是要講技術(shù)的，你們拿過幾個金牌？”老外氣了：“有什么啊，像機器人一樣，就會這樣這樣這樣還帶這樣的啊。買個電子產(chǎn)品，卻說到了體育運動上，他見說不過妹妹的男摯友，耍起賴來：“要不，我們這樣行不行？”我們看懂了，他是要和他剪刀石頭布。妹妹的男摯友樂了：這個人真好玩，就算今日賠錢，我都陪你玩一把。他問：怎么玩，是三局兩勝還是一局定輸贏？最終二人定下：一局定輸贏。結(jié)果：他輸了！他覺得沒面子了，靜靜的說：“我再加一點吧，行不？”妹妹的男摯友搖搖頭：“君子一言懂不？”“駟馬難追下頭不好意思的交了錢悻悻的了第三個最痛快進了門直奔高檔區(qū)問了價錢之后交錢拿貨，看到老外在砍價，還用英語跟他嘰哩咕嚕說了起來，老外讓他幫第4頁11頁著砍價好玩，明天我還去，明天我干脆去柜臺上實習，希望早點進入角色。做銷售的實習報告篇220xx年即將過去在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)，銷售助理實習報告。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年.工作進行簡要的總結(jié)。1.我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零起先，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊盡我本職，擔當期間，我學到了很多產(chǎn)品學問，從接單到發(fā)完貨，仔細監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中我不能很快的回復客戶的問題不過請教了經(jīng)理跟同事后，第5頁11頁后來漸漸的我可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的實力都比以前有了一個較大幅度的提高！2.自20xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔當后勤！這幾個月我完成的狀況也許如下:1)財務(wù)方面,我每天都做好日記賬,將每天的每一筆進出帳詳細做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關(guān).督促銷售員剛好收回賬款!財務(wù)方面,因為之前沒接觸過.還是有許多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更精彩!2)至于倉庫的治理,每天仔細登記出庫狀況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細心.避開再有零庫存訂貨的發(fā)生!3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是詢問過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有QQ上~!因為之前在國內(nèi)部擔當助理時.與客第6頁11頁戶的溝通得到了熬煉.現(xiàn)在跟客戶溝通已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我馬虎.客戶要貨,我遺忘跟銷售員說.導致送貨不剛好.客戶不滿!接下來的日子.我會盡量避開此類事情的發(fā)生.4)仔細負責自己的本職工作,幫助上司交代完成的工作!3.以下是存在的問題:1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來略微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品常常發(fā)錯型號!2)返修貨不剛好.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少，實習報《銷售助理實習報告北京辦事處是今年六月份起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天探望的客戶量20個從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。第7頁11頁以上是我的總結(jié).有不對之處,還望上級領(lǐng)導指引!做銷售的實習報告篇3我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx年的畢業(yè)生在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問也讓我個人更加的成熟和堅毅;在實習工作中當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并剛好的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上，第8頁11頁能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主!在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油展示兩個月27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;第9頁11頁競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭都在買店你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦果;由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最終，感謝我的母校--河南商業(yè)高等專