SKD小組案例分析大賽供應(yīng)鏈分析

案例分析大賽-—供應(yīng)鏈分析隊(duì)名:學(xué)號姓名聯(lián)系電話（此欄內(nèi)容全部左對齊,小四號宋體）ＩNB１2０0７陳ＲM130３8朱舒影１８８50２６5790MＫT11０59沈凱1３6460６8１96ENＧ1３153徐偉強(qiáng)1８850２09326201３年１２月9日名目TＯＣ\ｏ"1—3”\ｈ＼ｕＨＹPERLINK\l_Ｔoｃ29４１一、背景?ＰAGEREF＿Toc29４13HYＰERLINK＼l_Tｏｃ23０5５外部環(huán)境背景?PAGEREF＿Ｔｏc23０５５3HYＰERLＩNK\ｌ_Tｏc23１６AP集團(tuán)背景?PAGＥREF_Toｃ23163HYPＥRＬＩNK＼l_Toc2４３６４子公司背景?PＡＧＥRＥF_Toc243６4５HYPERＬＩNK\l_Toc2303０競爭對手背景?PAＧＥREＦ_Tｏｃ23０30７HＹPERＬＩNK\l＿Toc１６０71二、存在的問題?PAＧEREF_Tｏc1６0７17HＹPEＲLIＮK\l_Tｏc273２３三、形式分析?２３1０HYPERＬＩＮK\ｌ_Toc２522外部宏觀環(huán)境分析（３C分析）?PＡＧEＲＥF＿Tｏｃ2522１0HYPERLＩNＫ＼l_Ｔoc27８９６玻璃生產(chǎn)行業(yè)分析?ＰＡGＥRＥF_Toc2７896１1ＨＹPERＬＩＮK\ｌ_Tｏｃ１78791．玻璃行業(yè)簡介?PAGEＲEＦ＿Toc1787911HYPERLIＮK\l＿Toc106252。行業(yè)增長狀況分析 ＰAGEＲＥＦ_Ｔoc106２５１2HYPERLＩNK\l＿Toc５3443.行業(yè)需求分析?PAＧＥＲEF_Tｏc５３441２HYPEＲＬIＮK\l＿Ｔoc１12９4４。行業(yè)競爭情況分析?PＡGEREF＿Ｔｏc1１2941３HYPＥＲLＩNＫ\l_Toc1７6６75．行業(yè)現(xiàn)狀分析 PＡＧEＲEＦ＿Toc1７６67１４HYPＥＲLIＮＫ\ｌ_Toc241６86．波特五力分析?PＡGEREＦ_Toｃ241６814HYPＥRLIＮK\l_Ｔｏc９7７8企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析(7S分析)?PAGERＥF＿Toｃ9７７81６ＨYＰERＬIＮK\l_Ｔoc46９７四、SCＯＲ模型診斷供應(yīng)鏈 PＡＧＥＲEF＿Ｔoc469７16HYPERＬＩNK\l＿Toｃ１７6６9五、核心競爭力分析 ＰＡＧEＲＥF_Toc１７66918HＹPＥRLＩNＫ\l＿Tｏｃ17033六、結(jié)論?PAGEＲEＦ_Toc1703３19一、背景外部環(huán)境背景：截止２01３年4月底，全國３1個省、市、自治區(qū)（不含臺灣、香港、澳門）共有8１家企業(yè)１51家公司（含大型企業(yè)的子公司），2２0條生產(chǎn)線在運(yùn)行，49條生產(chǎn)線停產(chǎn)冷修(其中有1８條可能關(guān)停,日熔量7860Ｔ/D),在建的生產(chǎn)線有42條,計(jì)劃籌建的有64條（其中山東４條是規(guī)劃未籌建）.然而，不管玻璃技術(shù)再如何進(jìn)展，玻璃行業(yè)仍是一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)，始終沒有擺脫較高資源消耗局面，國內(nèi)原料資源日益匱乏、品質(zhì)日益下降，原料供應(yīng)是玻璃行業(yè)面臨的越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國玻璃企業(yè)數(shù)量、平板玻璃生產(chǎn)線數(shù)量、玻璃年產(chǎn)量三項(xiàng)指標(biāo)位居世界第一.但是大多數(shù)玻璃企業(yè)都是地域性的，生產(chǎn)線不多，各自孤立經(jīng)營,品種不多，效益不高,國內(nèi)外市場占有率低，競爭力差,缺少統(tǒng)一的銷售網(wǎng)，管理費(fèi)用高，原料、燃料、材料等物資都是分散選購，沒有統(tǒng)一的配送等。玻璃行業(yè)“增收不增利”，從宏觀上來說主要是由于以下三個緣由:第一,需求增長速度放緩,產(chǎn)能增加過快。由于國家宏觀調(diào)控在肯定程度上抑制了房地產(chǎn)業(yè)過快進(jìn)展,直接導(dǎo)致了玻璃需求增速下降。產(chǎn)能增速過快,數(shù)據(jù)顯示,近年來玻璃總產(chǎn)量以每年50０0萬/重量箱遞增，年平均增長速度達(dá)13%以上。其次，產(chǎn)品成本增加，依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,重油價格持續(xù)大幅攀升，純堿、煤炭價格漲幅趨緩.由于成本的增加使整個行業(yè)利潤水平下滑。2０12年末，全行業(yè)凈利潤不足10億元；第三,產(chǎn)品價格下降.201２年１~12月重點(diǎn)聯(lián)系玻璃企業(yè)產(chǎn)品平均價格統(tǒng)計(jì)顯示，一般平板玻璃價格波動不大，全年在低位徘徊，而高檔的平板玻璃4mm、５ｍ價格分別從年初的８0元/重量箱跌至年末的65元／重量箱、跌幅高達(dá)2１。57%,其全年平均價也分別比上年降低1０。23％。ＡＰ集團(tuán)背景：ＡＰ集團(tuán)是一家在證券交易所上市的玻璃公司，目前資產(chǎn)總額近百億，旗下有多家子公司，涉及玻璃原片制造、玻璃深加工及碼頭物流等，年?duì)I業(yè)額近４0億，產(chǎn)品掩蓋國外及全國各地。近幾年該公司為完成做大做強(qiáng),成為百年企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，該公司的組織架構(gòu)、管理模式及業(yè)務(wù)流程也在持續(xù)的優(yōu)化調(diào)整中,已初步建立一套管理體系及配套的業(yè)務(wù)操作流程.ＡP集團(tuán)03年進(jìn)入玻璃行業(yè)，該公司進(jìn)展之初,整體規(guī)模較小，只有4條玻璃生產(chǎn)線，產(chǎn)能不大，借助09年房地產(chǎn)市場的火熱，玻璃市場價格一度達(dá)到歷史頂峰，消滅供不應(yīng)求的局面，在這種模式下，該公司雖然基本是以產(chǎn)定銷型的進(jìn)展模式，但仍取得較好的效益;經(jīng)過波峰后，近兩年該公司投資迅猛,目前分布在浙江、湖南、福建、廣東等8個基地,共有2０條生產(chǎn)線,產(chǎn)能達(dá)11000噸/天，已確立了做全國太陽能玻璃、節(jié)能玻璃先進(jìn)企業(yè)的奮斗目標(biāo),擁有從研發(fā)、管理、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)椒咒N的大量優(yōu)秀人才,已逐步形成一個具有核心競爭力的高品質(zhì)公司。在公司周圍已集結(jié)了包括原燃材料、建材加工、機(jī)械制造、物流運(yùn)輸、玻璃加工等大量客戶，已形成了從玻璃原料加工到原片制造到玻璃深加工的大型企業(yè)集團(tuán)。隨著玻璃市場開頭回歸正常，該公司的銷售壓力也在逐步加大，開頭轉(zhuǎn)向以市場為導(dǎo)向,以生產(chǎn)及引導(dǎo)高端玻璃為主的模式。AP集團(tuán)擁有國內(nèi)優(yōu)質(zhì)浮法玻璃生產(chǎn)基地、節(jié)能和光伏玻璃生產(chǎn)基地、超薄電子玻璃生產(chǎn)基地、優(yōu)質(zhì)硅砂生產(chǎn)基地。其原材料包含有部分天然原料,如砂巖、白云石、石灰石等，其供應(yīng)商關(guān)系較為穩(wěn)定，但因礦源品嘗的波動，質(zhì)量穩(wěn)定性容易受開采的層面影響,故這些原料均需提前約1個月進(jìn)廠進(jìn)行均化;同時，AP集團(tuán)擁有自己的砂巖礦，能夠給生產(chǎn)基地供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的原料。ＡP集團(tuán)的選購工作采納的是中央集權(quán)的管理方式,選購部門由集團(tuán)下屬選購管理部集權(quán)管理,選購管理工作不受各子公司或部門的管轄，選購員依據(jù)各公司或部門的選購計(jì)劃，開展選購工作。生產(chǎn)使用的化工原料主要有:純堿、芒硝,其供應(yīng)商主要是大型加工企業(yè)，質(zhì)量相對穩(wěn)定，但運(yùn)輸距離較遠(yuǎn),考慮市場波動因素,純堿庫存較大（超過３個月)使用的燃料主要有重油、焦粉、天然氣,供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)定,供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量較為穩(wěn)定.但由于受到外部環(huán)境影響,玻璃企業(yè)利潤空間很小，很多玻璃企業(yè)處于虧損,行業(yè)舉步維艱。子公司背景:T公司備品備件選購及入庫流程,首先由子公司各部門向各部門經(jīng)理統(tǒng)一申報(bào)需選購的備品備件及消耗物資材料計(jì)劃上報(bào)副總經(jīng)理審核→副總經(jīng)理審核報(bào)總經(jīng)理審批→總經(jīng)理審批后傳送給選購經(jīng)理→選購統(tǒng)計(jì)員將全部選購計(jì)劃申報(bào)單匯總分類→選購經(jīng)理依據(jù)匯總分類后的選購單安排給各選購員進(jìn)行物資選購→選購回的物資到達(dá)公司倉庫后通知申報(bào)部門進(jìn)行驗(yàn)收→申報(bào)部門驗(yàn)收后倉庫管理員方法入庫手續(xù)（驗(yàn)收不合格的直接退貨處理）→倉庫管理員依據(jù)不同類別的物資進(jìn)行分類放入貨架.Ｔ子公司涉及到的選購有A類物資選購主要為大宗原燃材料，B類物資為生產(chǎn)及生活所需的備品備件及消耗性物資,新建項(xiàng)目技術(shù)選購，土建選購,服務(wù)廣告選購等。集團(tuán)總部選購管理部負(fù)責(zé)A類大宗原燃材料，新建技改項(xiàng)目、土建項(xiàng)目物資選購，其余為各個區(qū)域公司選購部負(fù)責(zé)自行選購。每次選購活動由生產(chǎn)部門提出需求計(jì)劃，選購部開頭尋找合格供應(yīng)商進(jìn)行詢價后，依據(jù)供應(yīng)商選擇及價格審批流程審批后進(jìn)行.T公司在窯爐相關(guān)的材料使用上是以傳統(tǒng)的選購模式將材料轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)部資源,不能通過信息共享實(shí)現(xiàn)資源的柔性選購.T公司的供應(yīng)商;既有供貨能力較強(qiáng)的中間貿(mào)易商，又有能直接供貨的廠家，供貨商都是參加招標(biāo)確定的;公司有嚴(yán)格的招標(biāo)制度及流程;付款方式,是依據(jù)合同進(jìn)行約定的，不同的供應(yīng)商，付款方式有所不同;既有款到發(fā)貨的模式，又有貨到付款的情況；也有貨到后分期付款的情況。A類物資的運(yùn)輸大多是從工廠四周或公司內(nèi)部的碼頭運(yùn)至公司倉庫，Ｔ公司始終實(shí)行外包的模式進(jìn)行；但也有從廠家直接送都Ｔ公司倉庫的；T公司原燃料倉庫均是原公司自己建筑的,容量很小,滿意不了戰(zhàn)略庫存需要。該公司銷售分為三類;既有較大的玻璃批發(fā)商,也有玻璃深加工廠商；其余是地產(chǎn)商等少數(shù)零售客戶。F公司位于中國的中部，原料車間生產(chǎn)工藝流程為:原材料進(jìn)庫-→加工系統(tǒng)生產(chǎn)成符合工藝生產(chǎn)的原料-→經(jīng)配料系統(tǒng)配料—→混合機(jī)調(diào)和成合格料—→進(jìn)入生產(chǎn)制造部。對于常規(guī)產(chǎn)品的品種、規(guī)格基本能夠達(dá)到產(chǎn)銷全都,相對平衡。對于新產(chǎn)品、特殊品種規(guī)格的玻璃，聽從銷售部門反饋的信息組織生產(chǎn)后,有時會消滅庫存產(chǎn)品增加及生產(chǎn)損失大，或者新產(chǎn)品一旦面市，新產(chǎn)品市場價格消滅較大幅度的下滑,達(dá)不到預(yù)期效果。Ｓ分公司格外注意企業(yè)的信譽(yù),在業(yè)界的付款時間有很好的聲譽(yù).Ｓ分公司的多種優(yōu)質(zhì)、高新產(chǎn)品滿意了不同客戶的不同需求，增加了企業(yè)的柔性生產(chǎn)能力，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力.對于銷售,S分公司建立了自己的碼頭和物流團(tuán)隊(duì)，不僅縮短了進(jìn)貨時間也縮短了銷售時間,使產(chǎn)品能盡快的送到客戶的手里。S分公司除了銷售完成外，還有后期的質(zhì)量跟蹤，能準(zhǔn)時查看和處理質(zhì)量問題。S分公司內(nèi)部供應(yīng)鏈?zhǔn)怯晒镜纳a(chǎn)計(jì)劃、選購、倉儲、銷售、物流等職能單元組成的信息流、資金流、物流、服務(wù)流的功能網(wǎng)鏈。與供應(yīng)商之間是種博弈關(guān)系,因此公司與供應(yīng)商之間的談判是成功或失敗型的。為了保證選購物品的價格合理,一般需要向多個供應(yīng)商詢價，因此同一物料都備有多個供應(yīng)商,以便于選購時選擇。帶來的問題是分散的訂單使有些供應(yīng)商不能達(dá)到規(guī)模效益，成本無法進(jìn)一步降低。Ｈ分公司存貨分為產(chǎn)成品、原燃材料、包裝材料和備品備件,有獨(dú)立的部門物流倉儲部負(fù)責(zé)存貨的收發(fā)與管理.制度設(shè)計(jì)上公司建立了《倉儲管理制度》,并有內(nèi)控部門對制度的執(zhí)行情況進(jìn)行相關(guān)評價，并有后續(xù)的跟蹤與改善。信息的傳遞以公司的OA系統(tǒng)為平臺;公司有專用的碼頭和鐵路專用線，從碼頭和鐵路站臺到公司的運(yùn)輸及廠內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)、裝卸是委托第三方物流作業(yè).H分公司物流可分為選購物流、廠內(nèi)物流、銷售物流、包裝加回收物流.包裝加回收物流選購物流:將選購的原材料、零部件由供應(yīng)商處運(yùn)入廠內(nèi)。廠內(nèi)物流:將選購的原材料和零部件入庫、保管、出庫;將生產(chǎn)的成品運(yùn)到成品庫或玻璃深加工倉庫。銷售物流：將玻璃從產(chǎn)品庫或玻璃深加工倉庫送到分銷商、玻璃加工商、玻璃零售商或消費(fèi)者手中的運(yùn)輸、配送。原Q玻璃廠是90年月初最早消滅最具代表性的民營企業(yè)之一，也是玻璃行業(yè)中最早上市的企業(yè)，有昔日的成就，隨著時間的推移,卻從高峰跌入低谷,最終導(dǎo)致破產(chǎn)，被AP集團(tuán)并購。原Ｑ玻璃廠對供應(yīng)鏈管理概念意識淡薄，對長遠(yuǎn)進(jìn)展有利的企業(yè)文化不重視。并且由于Ｑ玻一開頭就是家族企業(yè),對非親的外部人員很難培育并委以重任且缺少歸屬感和關(guān)懷,導(dǎo)致人才流失嚴(yán)重，內(nèi)部難以分散動力。又由于Ｑ玻只圖眼前利益,頻繁更換供應(yīng)商,合作關(guān)系裂開.沒有大力開拓市場，僅限于在省內(nèi)四周,市場份額有限，競爭激烈,利潤低，造就合作關(guān)系的不穩(wěn)定及經(jīng)濟(jì)利潤的損失.并且其沒有熟識到信息共享的優(yōu)越性，導(dǎo)致信息共享極度缺乏,缺乏對市場的推斷力。市場競爭的日益激烈,供需關(guān)系正由市場短缺轉(zhuǎn)向供需平衡或供過于求狀態(tài)。原Q玻仍然以傳統(tǒng)低端玻璃產(chǎn)品為主,設(shè)備陳舊老化,技術(shù)水平落后，研發(fā)和創(chuàng)新能力薄弱，已經(jīng)很難在新的經(jīng)營環(huán)境中獵取競爭優(yōu)勢、持續(xù)盈利及生存進(jìn)展。E公司大力進(jìn)展高端產(chǎn)品，同時也進(jìn)展特殊的產(chǎn)品或一些稀缺的產(chǎn)品.事實(shí)證明,這些產(chǎn)品的研發(fā)及開發(fā),不僅提高了企業(yè)的知明度，也提高了企業(yè)的競爭力。競爭對手背景:張家港3ｍm很少生產(chǎn)，一般是依據(jù)訂單生產(chǎn),產(chǎn)品品質(zhì)也做的一般，所以產(chǎn)業(yè)市場使用張家港３ｍm的客戶也很少；２,常熟耀皮的產(chǎn)量80%都是自己內(nèi)部工程玻璃及太陽能背板使用，市場流通比較少,一般只有耀皮核心客戶才能拿到，價格也比較高,成品玻璃含鐵量約10０0ppm，依據(jù)自己需求來生產(chǎn)的產(chǎn)品；3，福萊特做的是正公差和付公差,(3mm+_）自己內(nèi)部使用３０%，一般用于制鏡，70%產(chǎn)品流通與市面，價格與平湖玻璃幾乎不相上下;4，吳江南玻的也是自己使用約60－70%,其余流通，因價格較高一般在特殊訂單上使用；目前而言主要的競爭廠家是蕪湖信義和福萊特，蕪湖信義的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定（顏色穩(wěn)定）,市場影響力較好,而產(chǎn)業(yè)玻璃加工利潤比較高，大家都以信義的產(chǎn)品為主。江蘇鐵錨主要用于汽車玻璃加工,因規(guī)格很雜所以近期幾乎沒有接他的訂單;上海春戈主要是用于太陽能背板，因質(zhì)量很達(dá)標(biāo)售后太多,今年也很少做他的訂單;蘇州金字塔因資金鏈問題已經(jīng)倒閉。二、存在的問題名稱存在問題供應(yīng)商原材料質(zhì)量受自然因素影響無法保證,需提前一個月進(jìn)廠均化與選購部無信息溝通，無法構(gòu)建戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立信任制度付款方式不統(tǒng)一，流程簡潔送貨情況不規(guī)范，不按時送貨供應(yīng)商過少，導(dǎo)致渠道單一，平安性、穩(wěn)定性均不足，存在斷供風(fēng)險(xiǎn)物流無專業(yè)物流管理人才運(yùn)輸過程中信息傳遞不夠準(zhǔn)時物流中心無大型儲備倉庫,不能滿意各企業(yè)的備貨所需選購公司不重視物流方面,容易導(dǎo)致竄貨情況物流車隊(duì)機(jī)動性差,缺乏配貨管理機(jī)制，訂單不能準(zhǔn)時走貨船運(yùn)受自然環(huán)境(豐水期、枯水期）影響較大，成本無法掌握鐵路運(yùn)輸困難轉(zhuǎn)運(yùn)過程中帶入污染物,影響原材料質(zhì)量,調(diào)配時間不合理專業(yè)物流企業(yè)較少霸主物流企業(yè)開價較高導(dǎo)致運(yùn)送成本過高監(jiān)理公司與選購公司以及供應(yīng)商間均不存在信任制度（存在吃完原告吃被告的現(xiàn)象）選購流程簡潔（每月審批選購材料需要十天）導(dǎo)致效率、精準(zhǔn)率均較低選購部與申報(bào)部門無信息溝通，缺乏有效溝通選購無針對性績效方法,申報(bào)部門要求原材料耐用,而選購部門的主要標(biāo)準(zhǔn)是價廉沒有考慮到性價比以及綜合成本導(dǎo)致實(shí)際成本增加選購計(jì)劃不夠充分,選購期限不合理,隨時有臨時加單的可能性選購訂單分散，不利于成本降低選購人員素養(yǎng)低，工作效果差選購驗(yàn)收制度不完善，檢測人員總體素養(yǎng)較低，驗(yàn)收效率低、速度慢、不準(zhǔn)時造成供應(yīng)商不滿庫存庫存容量不足并且管理制度不夠完善—-調(diào)度運(yùn)輸困難，現(xiàn)場管理困難因原材料大量需要囤貨現(xiàn)象始終存在,而囤貨也導(dǎo)致資金無法流通運(yùn)轉(zhuǎn)庫存同時需要大量成本各部門訂貨領(lǐng)貨信息無法準(zhǔn)時得到匯總，缺乏靈敏性，不能通過信息共享性選購無法快速響應(yīng)存貨信息不夠清楚,庫存監(jiān)管效率低流淌性差庫存部門缺乏考核產(chǎn)品政府抑制房地產(chǎn)進(jìn)展導(dǎo)致玻璃需求下降，供過于求,價格也下降原材料成本增加，導(dǎo)致了高成本低收益狀況由于設(shè)備陳舊以及技術(shù)傳統(tǒng),無法研制、創(chuàng)新新型產(chǎn)品售后未進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤,信息得不到回饋信息不流通無法跟蹤產(chǎn)品生產(chǎn)情況,缺乏質(zhì)量掌握方法,無法保證每單按時高質(zhì)量完成

其他缺乏企業(yè)文化家族式管理嚴(yán)重未熟識到信息共享的優(yōu)越性，無法獵取真實(shí)精準(zhǔn)的市場信息，缺乏對市場的推斷力形式分析外部宏觀環(huán)境分析（3C分析）企業(yè)(Cｏrpｏｒatｉoｎ）優(yōu)勢劣勢上市公司,實(shí)力雄厚,資金流轉(zhuǎn)順暢.玻璃生產(chǎn)成本增加，價格降低,利潤日趨削減。生產(chǎn)線設(shè)計(jì)原材料制造、成品制造和物流,渠道健全。選購審批過程長、部門間缺乏溝通、沒有針對性的績效,生產(chǎn)效率低下。初步建立管理體系及配套業(yè)務(wù)操作流程，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。沒有長期穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。人力資源雄厚，擁有從研發(fā)、管理、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)椒咒N的大量優(yōu)秀人才。困存管理信息不通暢，存取貨物問題頻出。公司范圍內(nèi)集結(jié)大量原燃材料、夾菜加工、機(jī)械制造、物流運(yùn)輸、玻璃加工等大量客戶。形成大型企業(yè)集團(tuán)區(qū)。部分分散訂單無法形成規(guī)模效益，產(chǎn)品成本無法進(jìn)一步降低.擁有國內(nèi)優(yōu)質(zhì)浮法玻璃生產(chǎn)基地、節(jié)能和光伏玻璃生產(chǎn)基地、超薄電子玻璃生產(chǎn)基地和優(yōu)質(zhì)硅砂生產(chǎn)基地.公司研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)尤為先進(jìn)。沒有選擇穩(wěn)定長期的物流配送，出貨進(jìn)貨問題頻發(fā)。客戶（Cuｓtomer）優(yōu)勢劣勢用于住宅、商用建筑、汽車玻璃,需求量大,客戶廣泛.需求增長放緩，客戶玻璃需求增速下降.公司周邊上下游公司繁多,形成良性企業(yè)區(qū)，易于生產(chǎn)銷售?？蛻糇h價能力強(qiáng)，企業(yè)利潤小。競爭對手(Ｃompeｔｉｔor）優(yōu)勢劣勢玻璃行業(yè)競爭激烈，大部分企業(yè)產(chǎn)品廉價。行業(yè)高資源消耗，中小企業(yè)面臨虧本倒閉。中小企業(yè)生產(chǎn)銷售運(yùn)輸高效,執(zhí)行有力。部分企業(yè)缺少穩(wěn)定的原燃材料供應(yīng)，生產(chǎn)產(chǎn)品不穩(wěn)定。質(zhì)量不高。玻璃生產(chǎn)行業(yè)分析玻璃行業(yè)簡介改革開放以來，我國的建筑業(yè)進(jìn)展飛快，對玻璃性能的要求越來越高，由原來的一般平板玻璃進(jìn)展到現(xiàn)在的低輻射中空鍍膜玻璃，甚至非晶硅薄膜光伏玻璃，功能由原來的遮風(fēng)擋雨進(jìn)展到現(xiàn)在的具備環(huán)保、節(jié)能、隔音、美觀等功能的生態(tài)復(fù)合型玻璃.我國玻璃工業(yè)也經(jīng)過三輪高速進(jìn)展已經(jīng)形成了比較完善的工業(yè)體系，在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面均有了很大的變化。目前我國已成為世界上生產(chǎn)規(guī)模最大的平板玻璃生產(chǎn)國,20１０年平板玻璃產(chǎn)量約6．3億重量箱,占全球玻璃產(chǎn)量的份額的50％以上，其中浮法技術(shù)主導(dǎo)了平板玻璃的進(jìn)展.中國玻璃行業(yè)較為分散，行業(yè)集中度低。浮法玻璃除了用于汽車玻璃加工外,大部分用于建筑業(yè)、家具業(yè)、裝飾業(yè)等，建筑業(yè)是浮法玻璃產(chǎn)品最大的消費(fèi)市場,因此浮法玻璃行業(yè)的將來進(jìn)展與建筑市場需求緊密相關(guān)。隨著科學(xué)技術(shù)的高速進(jìn)展,玻璃產(chǎn)品的用途也已經(jīng)越來越廣泛，由玻璃產(chǎn)品為基本原件所制造的新的產(chǎn)品正在不斷涌現(xiàn)出來。在經(jīng)歷了大型的玻璃幕墻時代后，由于人類對環(huán)境保護(hù)、節(jié)省能源、生活平安等的日益重視，諸如中空玻璃、LOW-E中空玻璃、鋼化玻璃等正在逐漸取代傳統(tǒng)的玻璃原片，走進(jìn)人們的生活。面對著國內(nèi)玻璃市場日趨激烈的競爭，在將來，不斷開發(fā)引進(jìn)高端產(chǎn)品，尋求產(chǎn)品差異化將成為玻璃企業(yè)獵取優(yōu)勢的主要手段。行業(yè)增長狀況分析近年來，由于政策支持力度的加大,以及超薄浮法玻璃市場的復(fù)蘇,中國超薄浮法玻璃投資環(huán)境大大改善，大量資本進(jìn)入中國超薄浮法玻璃領(lǐng)域,海內(nèi)外、多主體的聯(lián)合投資成為超薄浮法玻璃投資的主流形式。多主體指國企、社會、民營、港臺、海外等企業(yè)參加到超薄浮法玻璃行業(yè)投資中來.融資渠道方面，包括企業(yè)投資、廣告投入、版權(quán)預(yù)售、金融貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資、政府出資、個人投資、超薄浮法玻璃基金資助和其他形式的間接贊助等在內(nèi)的多種形式,使超薄浮法玻璃資金的來源更加豐富.股票市場與超薄浮法玻璃企業(yè)成功對接之后，將大大提高中國超薄浮法玻璃企業(yè)的競爭力。長期制約中國超薄浮法玻璃領(lǐng)域的資金問題可以得到根本改觀，今后中國超薄浮法玻璃領(lǐng)域的資金來源將更加充裕。行業(yè)需求分析我國玻璃行業(yè)在產(chǎn)量快速增長的同時，結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新,各種具有國際水平的新產(chǎn)品先后問世。而在當(dāng)下國家加強(qiáng)節(jié)能減排的大環(huán)境下,節(jié)能建筑玻璃和光伏玻璃是今后國產(chǎn)玻璃的進(jìn)展方向，企業(yè)應(yīng)大手筆進(jìn)展Loｗ—Ｅ玻璃、中空玻璃、超白光伏玻璃和光伏薄膜導(dǎo)電玻璃等節(jié)能環(huán)保玻璃.在建筑玻璃方面，隨著能源緊張、環(huán)境污染形勢的加劇和建設(shè)"資源節(jié)省型”＂環(huán)境友好型”社會的需要，節(jié)能玻璃中的Loｗ—Ｅ（低輻射鍍膜）玻璃和中空玻璃漸成主流.其中Ｌｏw—E玻璃是近年來市場需求增長最快的節(jié)能玻璃，節(jié)能玻璃將來有１０倍的市場空間.隨著我國消費(fèi)升級和建筑節(jié)能要求的日益提高，傳統(tǒng)浮法玻璃被更加節(jié)能型的深加工玻璃的替代是必定的趨勢。經(jīng)我們的測算，節(jié)能玻璃在將來將存在10倍的市場空間.而且這一領(lǐng)域無疑是玻璃行業(yè)中增長最為確定，空間最大的領(lǐng)域。行業(yè)競爭情況分析由于目前ＨYPERＬINK＂ｈｔtp:/／wwｗ。gｌaｓs.ｃ/"玻璃產(chǎn)品的流通大部分在肯定市場區(qū)域內(nèi)，因此該區(qū)域內(nèi)的玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上都是以區(qū)域內(nèi)的主要競爭對手的產(chǎn)品價格以及其他等綜合因素來確定本身的產(chǎn)品價格。當(dāng)然在不同時期，不同市場條件下，企業(yè)的主要競爭對手會有所調(diào)整.在當(dāng)前的玻璃市場中，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得肯定的優(yōu)勢,為了避開競爭格外是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采納隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均酬勞。在區(qū)域市場上,多數(shù)的、非主導(dǎo)地位的企業(yè)中,大部分要實(shí)行隨行就市的方式來確定自身企業(yè)的產(chǎn)品價格。尤其是生產(chǎn)浮法白玻的企業(yè)基本上都是這種方式。當(dāng)然,一些資金實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)可以在市場不景氣時存儲產(chǎn)品，待市場時機(jī)好時再出手；另外，一些生產(chǎn)顏色玻璃，產(chǎn)品競爭不僅僅局限于本地四周區(qū)域的企業(yè)，這種意愿也會趨弱一些,主要是以全國范圍內(nèi)的競爭目標(biāo)來進(jìn)行競爭。?在玻璃企業(yè)日常的銷售過程中，產(chǎn)品的定價模式主要以隨行就市定價法為主。玻璃產(chǎn)品的銷售半徑日益縮小,企業(yè)的定價主要參照市場需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價格水平。在簡略業(yè)務(wù)方面,各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在肯定的差別，因此各企業(yè)的產(chǎn)品價格還是存在價格差。在市場失去原有平衡的時候,企業(yè)間的價格變化就會頻繁調(diào)整?？偟膩砜?現(xiàn)在玻璃市場的價格競爭種類多樣,方式較多。主要是由于玻璃市場競爭激烈，一般玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的市場范圍越來越小。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù),往往不止使用一種競爭手段和策略，而是各種競爭手段組合起來使用。行業(yè)現(xiàn)狀分析總體來看,現(xiàn)如今我國玻璃生產(chǎn)行業(yè)有如下四大趨勢：第一，利潤下滑，庫存高企業(yè)成本不斷上漲.對于生產(chǎn)企業(yè)而言,成本是企業(yè)的核心競爭力。目前,原料和燃料占到玻璃生產(chǎn)總成本的80％。但是近年來,天然氣、純堿等原、燃料價格大幅上漲，增加了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營壓力,利潤自然被侵蝕了。其次,產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)線增加需求減小。近年來,我國玻璃工業(yè)進(jìn)展飛快,質(zhì)量明顯提高，品種顯著增加，平板玻璃產(chǎn)量快速增長。目前，行業(yè)整體處于微利狀態(tài),而玻璃行業(yè)低迷的主要緣由在于產(chǎn)能過剩。但企業(yè)在面臨小幅虧損的情況下,也要保持生產(chǎn)。由于停產(chǎn)的損失可能更大,玻璃的供應(yīng)具有剛性特征。玻璃行業(yè)是一個周期性行業(yè)，其下游跟汽車、房地產(chǎn)及家電行業(yè)有著親密的聯(lián)系,導(dǎo)致了我國玻璃生產(chǎn)企業(yè)面臨一個難以調(diào)和的沖突——生產(chǎn)剛性與需求周期性的沖突。第三，需求不振,從旺季不旺轉(zhuǎn)向寒冬。玻璃行業(yè)是一個周期性明顯的行業(yè)，由于供應(yīng)相對剛性，短期價格變化主要看下游需求的臉色。第三,產(chǎn)業(yè)調(diào)整，向精加工深加工進(jìn)展.在目前玻璃行業(yè)低迷的狀態(tài)下,很多有實(shí)力的企業(yè)向玻璃精加工、深加工方向進(jìn)展,取得了肯定的成果，提高了肯定的競爭力.同時,也將加快行業(yè)兼并重組，淘汰落后產(chǎn)能。波特五力分析:供應(yīng)商的討價還價能力:中國玻璃企業(yè)數(shù)量、平板玻璃生產(chǎn)線數(shù)量、玻璃年產(chǎn)量指標(biāo)居世界第一，是名副其實(shí)的玻璃大國。但我國玻璃企業(yè)都是地域性的，生產(chǎn)線不多，各自孤立經(jīng)營,品種不多，效益不高,國內(nèi)外市場占有率低,競爭力差,缺少統(tǒng)一的銷售網(wǎng),管理費(fèi)用高，供應(yīng)商在這種前提下，能夠極大的壓縮玻璃生產(chǎn)行業(yè)利潤，而玻璃行業(yè)的部分天然原料，如砂巖、白云石、石灰石，供應(yīng)商關(guān)系必須穩(wěn)定以保持玻璃產(chǎn)品質(zhì)量，因此，玻璃行業(yè)在議價方面存在長期以來的劣勢.購買者討價還價的能力：中國玻璃業(yè)的主要直接客戶是建筑企業(yè)和深加工企業(yè)，該類產(chǎn)業(yè)市場客戶進(jìn)行產(chǎn)業(yè)市場選購,通常是大批量,大訂單,議價能力高,生產(chǎn)廠商很難再議價上獲得較好的價格優(yōu)勢。而在房地長全面萎縮的今日，玻璃業(yè)增長速度放緩，更多廠商陷入了有產(chǎn)品而無市場，有客戶而無利潤的兩難境地之下，很難再在討價還價上占有主導(dǎo)地位.潛在進(jìn)入者:玻璃行業(yè)市場進(jìn)入難度頗高，首先需要滿意生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)車間購買租用費(fèi)用，估值約300萬左右。其次，要滿意擁有玻璃生產(chǎn)的各類供應(yīng)商的合作關(guān)系，如原燃材料，硅砂等。最后是,必須滿意擁有足量的玻璃生產(chǎn)專業(yè)人才，由于玻璃生產(chǎn)需要專業(yè)及工人元，因此薪資付給還要高于一般的加工業(yè)。替代品：在建筑業(yè)中,PC耐力板正在逐漸被更多的使用，由于其肯定的抵抗撞擊性能，與傳統(tǒng)的玻璃易碎性比較更適用于建筑行業(yè)。而在汽車業(yè)中,各種新型的塑料片也正在逐步被研發(fā)出來。在其他的行業(yè)，玻璃制品同樣也在收到各種各樣的沖擊，面臨新的挑戰(zhàn).5。現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的競爭：截止2０13年4月底，全國３1個省、市、自治區(qū)（不含臺灣、香港、澳門）共有81家企業(yè)１51家公司（含大型企業(yè)的子公司)，２2０條生產(chǎn)線在運(yùn)行，49條生產(chǎn)線停產(chǎn)冷修（其中有1８條可能關(guān)停，日熔量７86０Ｔ/D）,在建的生產(chǎn)線有4２條，計(jì)劃籌建的有6４條（其中山東4條是規(guī)劃未籌建）。然而，不管玻璃技術(shù)再如何進(jìn)展，玻璃行業(yè)仍是一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)，始終沒有擺脫較高資源消耗局面，國內(nèi)原料資源日益匱乏、品質(zhì)日益下降,原料供應(yīng)是玻璃行業(yè)面臨的越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn).在這種條件下，玻璃行業(yè)面對前所未有的危機(jī)，競爭壓力過大,中小企業(yè)利潤地下，陷入倒閉危機(jī)。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析(7S分析)戰(zhàn)略:以生產(chǎn)及引導(dǎo)高端玻璃為主的模式,確立了做全國太陽能玻璃、節(jié)能玻璃先進(jìn)企業(yè)的奮斗目標(biāo).集團(tuán)ＨYPＥＲLIＮK＂ｈｔｔp://wikｉ.mｂalib.cｏm／wiki／???è?￥è????′”\o”經(jīng)營范圍”經(jīng)營范圍涉及玻璃原片制造、玻璃深加工及碼頭物流等項(xiàng)目掩蓋全國范圍甚至國外.結(jié)構(gòu):AP集團(tuán)是一家在證券交易所上市的玻璃公司,旗下有多家子公司，大部分子公司分布在沿海地區(qū)(浙江、湖南、福建、廣東等８個基地）.風(fēng)格:(企業(yè)文化）做大做強(qiáng)，成為百年企業(yè).制度：1、AＰ集團(tuán)的選購采納的是中央集權(quán)的管理方式,集團(tuán)總部選購管理部負(fù)責(zé)Ａ類大宗原燃材料，新建技改項(xiàng)目、土建項(xiàng)目物資選購,其余為各個區(qū)域公司選購部負(fù)責(zé)自行選購。2、嚴(yán)格的供應(yīng)商招標(biāo)制度，并且不同的供應(yīng)商依據(jù)合同付款方式有所不同。3、少部分子公司做到后期的質(zhì)量跟蹤，能準(zhǔn)時查看和處理質(zhì)量問題4、子公司建立《倉儲管理制度》即有獨(dú)立的部門物流倉儲部負(fù)責(zé)存貨的收發(fā)與管理，并且有內(nèi)控部門對制度的執(zhí)行情況進(jìn)行相關(guān)評價并有后續(xù)的跟蹤與改善員工：總集團(tuán)從研發(fā)、管理、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)椒咒N擁有大量優(yōu)秀人才，但相對來說子公司則缺乏專業(yè)人才如物流人才,素養(yǎng)較高工作能力強(qiáng)的選購人員、專業(yè)檢測人員以及具備專業(yè)知識起到關(guān)鍵信息溝通傳遞的技術(shù)型人才。技能：AP集團(tuán)擁有國內(nèi)優(yōu)質(zhì)浮法玻璃生產(chǎn)基地、節(jié)能和光伏玻璃生產(chǎn)基地、超薄電子玻璃生產(chǎn)基地、優(yōu)質(zhì)硅砂生產(chǎn)基地.響應(yīng)公司進(jìn)展戰(zhàn)略，部分子公司致力于大力進(jìn)展高端產(chǎn)品,同時也研發(fā)特殊的產(chǎn)品或一些稀缺的產(chǎn)品，但絕大多數(shù)子公司也存在設(shè)備陳舊以及技術(shù)傳統(tǒng)問題,無法研制、創(chuàng)新新型產(chǎn)品.價值觀:將企業(yè)進(jìn)展得更大更強(qiáng)，企業(yè)與員工、企業(yè)與客戶間的相互忠誠以建立信任制度，創(chuàng)新產(chǎn)品滿意客戶需求,追求相關(guān)方的和諧進(jìn)展。四、SCOＲ模型診斷供應(yīng)鏈:【第一層】統(tǒng)計(jì)量表：現(xiàn)有情況:配送性能：低供應(yīng)鏈配送牢靠性完成率：中完好的訂單履行:低供應(yīng)鏈的反映訂單完成提前期：低供應(yīng)鏈響應(yīng)時間:低供應(yīng)鏈的柔性生產(chǎn)的柔性：中產(chǎn)品銷售成本：高管理供應(yīng)鏈總成本：高供應(yīng)鏈成本增至生產(chǎn)力:低產(chǎn)品保證成本/退貨處理成本：中現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時間：高供應(yīng)鏈管理的資產(chǎn)利用率供應(yīng)庫存總天數(shù):中金資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)：中【其次層】【第三層】五、核心競爭力分析AP集團(tuán)是一家資產(chǎn)總額近百億的上市玻璃公司，流淌資金充足,旗下有多家子公司構(gòu)成了較為完善的玻璃加工產(chǎn)業(yè)系統(tǒng).大量的優(yōu)秀人才、堅(jiān)固的供應(yīng)商和初步建立的管理體系及配套的業(yè)務(wù)操作流程，為其后期進(jìn)展奠定了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。多樣化以及高端的玻璃生產(chǎn)基地形成了較為強(qiáng)大的市場競爭力。但其最為核心的競爭力是擁有自己的物流團(tuán)隊(duì)和原料礦場。1、在物流團(tuán)隊(duì)方面，擁有自己的物流團(tuán)隊(duì)極大程度上削減了供應(yīng)鏈響應(yīng)時間，同時也削減在物流環(huán)節(jié)產(chǎn)品的損壞以及損失。極大的節(jié)省了產(chǎn)品在