2022年底收官工作匯報(bào)材料標(biāo)題

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白澗鎮(zhèn)關(guān)于“振奮精神再鼓干勁力保全年”

動(dòng)員會(huì)議精神貫徹落實(shí)情況匯報(bào)

縣委督查室：

10月8日縣委召開(kāi)“振奮精神再鼓干勁力保全年”動(dòng)員會(huì)議，全面安排部署我縣四季度各項(xiàng)工作。會(huì)后，白澗鎮(zhèn)黨委政府高度重視，及時(shí)傳達(dá)貫徹會(huì)議精神，并依從我鎮(zhèn)實(shí)際，結(jié)合當(dāng)前重點(diǎn)工作，要求全鎮(zhèn)黨員干部統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，確保圓滿(mǎn)完成我鎮(zhèn)全年各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，貫徹迅速

縣委動(dòng)員會(huì)議召開(kāi)后，白澗鎮(zhèn)黨委政府高度重視，10月9日召開(kāi)鎮(zhèn)黨政聯(lián)席會(huì)議，在黨政班子成員中傳達(dá)了動(dòng)員會(huì)議精神，使鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)一步明確了貫徹落實(shí)縣委會(huì)議精神的重要性和必要性。為把會(huì)議精神傳達(dá)給每一位機(jī)關(guān)干部，10月10日下午，我鎮(zhèn)召開(kāi)了全體機(jī)關(guān)干部大會(huì)，會(huì)議要求黨員干部立即行動(dòng)起來(lái)，振奮精神再鼓干勁，大干九十天，決戰(zhàn)四季度，力保我鎮(zhèn)全年目標(biāo)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。通過(guò)學(xué)習(xí)貫徹，全體機(jī)關(guān)干部統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，明確了當(dāng)前我鎮(zhèn)重點(diǎn)工作目標(biāo)和措施，為我鎮(zhèn)“十二五”發(fā)展良好開(kāi)局打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、認(rèn)清實(shí)際，找準(zhǔn)差距

通過(guò)實(shí)地查看東趙各莊鎮(zhèn)、洇溜鎮(zhèn)設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展情況和天津?qū)Ｓ闷?chē)產(chǎn)業(yè)園、光伏玻璃、上倉(cāng)酒業(yè)及綠色食品加工區(qū)樣板車(chē)間、環(huán)山飼料重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況，我們深刻認(rèn)識(shí)到

了白澗鎮(zhèn)與我縣優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間存在的差距。我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總量偏小，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量不高，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)雖多元化但缺乏強(qiáng)勁帶動(dòng)作用的龍頭產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有打出體現(xiàn)本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)的特色牌；在發(fā)展思路上尚未完全解放思想，發(fā)展的環(huán)境急需優(yōu)化，發(fā)展的模式缺乏創(chuàng)新，發(fā)展的力度尚需加強(qiáng)。

四季度我鎮(zhèn)將繼續(xù)以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“振奮精神再鼓干勁力保全年”動(dòng)員會(huì)議精神，秉承我鎮(zhèn)“南苗北果中企業(yè)”的發(fā)展理念，抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，適時(shí)推進(jìn)樓宇經(jīng)濟(jì)，積極扶助科技型中小企業(yè)發(fā)展，與此同時(shí)圓滿(mǎn)完成換屆選舉，加強(qiáng)新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好民心工程。

三、強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)

按照縣委動(dòng)員會(huì)議要求，白澗鎮(zhèn)黨委政府認(rèn)真研究，對(duì)四季度工作進(jìn)行了全面安排部署，明確目標(biāo)，細(xì)化措施，確保今年各項(xiàng)工作完美收官。

一是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。萬(wàn)宜輪胎銷(xiāo)售中心擴(kuò)建項(xiàng)目和XX縣區(qū)長(zhǎng)存掛車(chē)配件公司生產(chǎn)線(xiàn)擴(kuò)建項(xiàng)目是我鎮(zhèn)今年的重點(diǎn)項(xiàng)目，目前兩項(xiàng)目均在有序施工中。四季度鎮(zhèn)黨委政府將繼續(xù)實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)親自?huà)鞄浀姆结樥?，認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目包保責(zé)任制，確保主管領(lǐng)導(dǎo)深入一線(xiàn)科學(xué)組織、全力推動(dòng)，督促重點(diǎn)項(xiàng)目按時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利投產(chǎn)。

二是加大稅收征管力度。一方面選配優(yōu)秀機(jī)關(guān)干部充實(shí)到鎮(zhèn)協(xié)稅辦公室，保障稅收工作用車(chē)優(yōu)先，增強(qiáng)了稅收征管工作資源；另一方面與稅務(wù)部門(mén)建立長(zhǎng)效稅收機(jī)制，共同把

好稅收關(guān)，加大征管力度。截至目前我鎮(zhèn)已完成稅收217萬(wàn)元，四季度我鎮(zhèn)將進(jìn)一步拓寬稅收渠道，力爭(zhēng)年底完成240萬(wàn)元，較去年同比增長(zhǎng)52%。

三是大力發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)。我鎮(zhèn)102國(guó)道和寶平公路兩側(cè)具備發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)的優(yōu)厚條件，四季度鎮(zhèn)黨委政府將繼續(xù)加強(qiáng)道路兩側(cè)水電、輔路、綠化等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鼓勵(lì)單位及個(gè)人興建辦公樓、商貿(mào)樓，推進(jìn)我鎮(zhèn)樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并推出具有吸引力的招商政策，吸引企業(yè)及個(gè)人入駐，培育出我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

四是扶助科技型中小企業(yè)轉(zhuǎn)型。今年我鎮(zhèn)已有13家企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為科技型中小企業(yè)，其中4家企業(yè)得到了扶持資金的支持，多家未轉(zhuǎn)型企業(yè)的申報(bào)熱情空前高漲。我鎮(zhèn)將以此為契機(jī)，深入企業(yè)講解申報(bào)業(yè)務(wù)，積極引導(dǎo)中小企業(yè)發(fā)揮專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，自主創(chuàng)新，加速轉(zhuǎn)型，切實(shí)有效促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

五是圓滿(mǎn)完成換屆選舉工作。換屆選舉工作是今年一項(xiàng)重要政治任務(wù)，我鎮(zhèn)在換屆選舉過(guò)程中，廣大黨員干部嚴(yán)格遵守?fù)Q屆紀(jì)律，換屆選舉工作穩(wěn)定有序進(jìn)行，未出現(xiàn)不良事件。接下來(lái)我鎮(zhèn)將繼續(xù)遵照換屆選舉紀(jì)律要求，加強(qiáng)宣傳力度和警示教育，嚴(yán)格規(guī)范換屆工作步驟，確保換屆選舉工作圓滿(mǎn)完成。

六是加大交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我鎮(zhèn)投資50萬(wàn)元翻修鎮(zhèn)農(nóng)商銀行前水泥路300米，鋪設(shè)鎮(zhèn)政府前柏油路800米，有效改善了交通狀況，預(yù)計(jì)10月底通車(chē)；我鎮(zhèn)四季度將做好

京秦高速延長(zhǎng)線(xiàn)白澗段工程建設(shè)的征地準(zhǔn)備工作，按照市縣安排部署，確保工程建設(shè)順利開(kāi)展。

七是加強(qiáng)信訪(fǎng)、森防及安全生產(chǎn)工作力度。通過(guò)綜治信訪(fǎng)服務(wù)中心建設(shè)，我鎮(zhèn)有效控制了越級(jí)上訪(fǎng)和集體上訪(fǎng)事件的發(fā)生。年末敏感期我鎮(zhèn)將創(chuàng)新接訪(fǎng)招法，變上訪(fǎng)為下訪(fǎng)，主動(dòng)深入到村了解百姓所需所盼，發(fā)現(xiàn)苗頭及時(shí)溝通處理；秋冬季是森林防火及安全生產(chǎn)的多發(fā)季節(jié)，我鎮(zhèn)將全面落實(shí)監(jiān)管責(zé)任制，加達(dá)宣傳教育范圍，加強(qiáng)巡邏檢查力度，及時(shí)消除安全隱患，保障全鎮(zhèn)人民安康和諧。

通過(guò)對(duì)縣委“振奮精神再鼓干勁力保全年”動(dòng)員會(huì)議精神的傳達(dá)學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)，全鎮(zhèn)黨員干部進(jìn)一步明確了我鎮(zhèn)四季度工作的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)。白澗鎮(zhèn)黨委政府將在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，搶抓機(jī)遇、奮發(fā)作為、開(kāi)拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，為實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的新跨越和我縣全面構(gòu)建中等旅游城市做出新的貢獻(xiàn)。

2011年10月11日

篇二：建章立制階段工作推進(jìn)情況匯報(bào)

人保財(cái)險(xiǎn)XX市分公司“三治三提”作風(fēng)建設(shè)專(zhuān)

項(xiàng)活動(dòng)建章立制階段工作匯報(bào)

（二o一二年一月四日）

首先歡迎和感謝各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我公司檢查指導(dǎo)。受公司黨委委托，我代表公司黨委，對(duì)我單位“三治三提”作風(fēng)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)建章立制階段工作，向考核組作以匯報(bào)。

按照市委的統(tǒng)一部署安排，在市“三治三提”工作組的具體指導(dǎo)下，我單位“三治三提”作風(fēng)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)自11月上旬轉(zhuǎn)入建章立制階段以來(lái)，在認(rèn)真回顧總結(jié)整改提高的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立和完善了崗位責(zé)任制、服務(wù)承諾制、辦事公示制、行政問(wèn)責(zé)制、績(jī)效評(píng)估及考核制度、目標(biāo)管理及獎(jiǎng)懲制度等，初步形成了權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有力、高效便民的效能建設(shè)工作體制。全系統(tǒng)共制定各種制度和規(guī)定9項(xiàng)，修改完善12項(xiàng)，向市直“三治三提”活動(dòng)辦公室上報(bào)情況和信息21份。主要做法和特點(diǎn)：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨委統(tǒng)攬。公司黨委把“三治三提”活動(dòng)當(dāng)作年底前各項(xiàng)工作任務(wù)完成的圓滿(mǎn)收官之戰(zhàn)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真帶頭參與。一是進(jìn)一步明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。二是先后3次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，認(rèn)真研究公司各項(xiàng)制度的建立、完善，尤其是審計(jì)局觀(guān)摩會(huì)后，組織活動(dòng)辦公室人員專(zhuān)題學(xué)習(xí)，明確要求對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善軟硬件建設(shè)，加強(qiáng)工作推動(dòng)。三是黨委成員實(shí)行幫帶責(zé)任制，不但要參加公司有關(guān)制度的制定、完善，還要參加和指導(dǎo)幫帶單位，1

為全系統(tǒng)抓好建章立制階段各項(xiàng)工作的落實(shí)樹(shù)立了榜樣。

二、抓好工作推動(dòng)，激發(fā)工作干勁。公司黨委認(rèn)為，建章立制階段工作是著力從制度、機(jī)制層面解決“庸、懶、散”方面的突出問(wèn)題，進(jìn)而把專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)引向常態(tài)化。為扎實(shí)做好這一階段工作，我們“三治三提”活動(dòng)辦公室結(jié)合實(shí)際，制訂了“三治三提”建章立制階段推進(jìn)工作實(shí)施方案。在市“三治三提”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)階段推進(jìn)大會(huì)后，12月14日組織全市系統(tǒng)黨員干部，傳達(dá)學(xué)習(xí)了12月9日陶明倫書(shū)記對(duì)“三治三提”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展情況的調(diào)研講話(huà)和市動(dòng)員部署會(huì)精神，使廣大黨員干部統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，激發(fā)了參與建章立制工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性。

三、結(jié)合行業(yè)實(shí)際，完善制度措施。我們以管用、有效、可持續(xù)為基本原則，根據(jù)剖析查擺出的問(wèn)題所制定的整改意見(jiàn)，以構(gòu)建作風(fēng)建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制為著力點(diǎn)，努力將好的經(jīng)驗(yàn)、做法以制度形式固定下來(lái)。一是進(jìn)一步完善了“問(wèn)責(zé)”機(jī)制，讓“庸碌無(wú)為者”騰位讓能。為切實(shí)解決少數(shù)干部“等著干”、“不想干”、“不會(huì)干”的現(xiàn)象和不作為、亂作為、緩作為的問(wèn)題，我們提出“有錯(cuò)是過(guò)，無(wú)為也是過(guò)；有錯(cuò)要問(wèn)責(zé)，無(wú)為也要問(wèn)責(zé)”的理念，對(duì)問(wèn)責(zé)的內(nèi)容、原則、對(duì)象、方式、程序和處理都作了明確具體規(guī)定，具有了較強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性。二是建立“換人”機(jī)制，讓“不換狀態(tài)者”日子難混。針對(duì)少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部不能忠誠(chéng)履職、作風(fēng)慵懶的情況，制定相關(guān)的轉(zhuǎn)出制度。采取群眾評(píng)議、組織查訪(fǎng)、目標(biāo)考核等方法，視程度依程序分別給予誡勉談話(huà)、責(zé)令書(shū)面檢討、通報(bào)批評(píng)，責(zé)令2

限期整改“換狀態(tài)”；對(duì)“不換狀態(tài)”者，視情況給予取消評(píng)優(yōu)評(píng)先資格、交流換崗、責(zé)令辭職、免職、辭退等處理，激勵(lì)廣大干部始終保持良好的思想、狀態(tài)和工作狀態(tài)。三是建立“考評(píng)”機(jī)制，讓“作風(fēng)優(yōu)良者”爭(zhēng)先恐后。深入開(kāi)展行風(fēng)評(píng)議活動(dòng)，創(chuàng)新機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)考評(píng)機(jī)制，采取公布投訴熱線(xiàn)電話(huà)、設(shè)置電子郵箱，并由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)收集群眾意見(jiàn)和投訴，建立作風(fēng)建設(shè)臺(tái)賬，每半個(gè)月通報(bào)一次考評(píng)情況，構(gòu)建全方位、日常性的作風(fēng)建設(shè)考評(píng)機(jī)制，教育和引導(dǎo)各級(jí)黨員干部倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，進(jìn)一步密切黨群干群的關(guān)系。四是建立“激勵(lì)”機(jī)制，讓“干事創(chuàng)業(yè)者”脫穎而出。認(rèn)真貫徹中央提出的“德才兼?zhèn)?、以德為先”的用人?biāo)準(zhǔn)，積極推行績(jī)效考核，進(jìn)一步完善了績(jī)效考核辦法，對(duì)個(gè)人和機(jī)關(guān)單位從工作實(shí)情、服務(wù)效能和社會(huì)認(rèn)可三個(gè)方面進(jìn)行量化考核，并從對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的德、能、勤、績(jī)、廉等方面進(jìn)行全面考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

四、落實(shí)柘城精神，推進(jìn)活動(dòng)持續(xù)。在要求廣大黨員干部和員工嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，以落實(shí)權(quán)力公開(kāi)效能建設(shè)柘城現(xiàn)場(chǎng)會(huì)精神為推動(dòng)，深入抓好作風(fēng)建設(shè)持續(xù)推進(jìn)的基礎(chǔ)工作。一是持續(xù)抓好工作紀(jì)律。繼續(xù)加大明察暗訪(fǎng)力度，繼續(xù)加大工作紀(jì)律方面的問(wèn)責(zé)力度，繼續(xù)加大曝光力度，繼續(xù)保持工作紀(jì)律方面的高壓態(tài)勢(shì)。二是持續(xù)抓好各項(xiàng)效能建設(shè)制度落實(shí)。按照部門(mén)職責(zé)和崗位要求，制定、規(guī)范和完善了首問(wèn)負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、ab崗制和責(zé)任追究制度；在機(jī)關(guān)服務(wù)大廳和各展業(yè)機(jī)構(gòu)場(chǎng)所設(shè)置了首問(wèn)責(zé)任崗、引導(dǎo)員，并且還按排了“大堂經(jīng)理“由科室負(fù)責(zé)人輪流值班，有力推動(dòng)3

了效能建設(shè)制度的全面落實(shí)。三是持續(xù)抓好辦事效能的提升。在抓好班子成員、部門(mén)、個(gè)人職權(quán)清權(quán)確權(quán)工作的基礎(chǔ)上，以落實(shí)市委辦公室、市政府辦公室《關(guān)于提高行政事項(xiàng)辦理效率的規(guī)定》（商辦。2011。13號(hào)）為抓手，優(yōu)化服務(wù)流程，簡(jiǎn)化辦事環(huán)節(jié)，壓縮理賠案件時(shí)限，著力解決廣大客戶(hù)關(guān)心的理賠案件環(huán)節(jié)多、時(shí)限長(zhǎng)的問(wèn)題。

總之，通過(guò)建章立制階段工作，我公司各項(xiàng)制度進(jìn)一步建立健立，“庸、懶、散”的問(wèn)題得到了根本解決，廣大群眾關(guān)心的實(shí)際問(wèn)題得到了逐步解決，全體干部員工精神狀態(tài)有了新的提高，工作秩序更加科學(xué)高效，公司發(fā)展保持了良好的態(tài)勢(shì)。公司全年實(shí)收保費(fèi)30665萬(wàn)元，超額完成全年發(fā)展計(jì)劃，增速保持在了10％以上，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1620萬(wàn)元左右，交納地方稅1688萬(wàn)元。

在取得一定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到，對(duì)交待的工作，個(gè)別單位、個(gè)別人員還有危難情緒多、執(zhí)行力差的現(xiàn)象。因此，我們肯定成績(jī)又不過(guò)高地估計(jì)成績(jī)，立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，按照“三治三提”作風(fēng)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)形成的制度，一以貫之地抓好領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)。時(shí)值年末歲首，各項(xiàng)任務(wù)還非常繁重，我們將立足于“提質(zhì)、提速、提效”，把精力集中到扎扎實(shí)實(shí)地抓工作上來(lái)，圓滿(mǎn)完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)檢驗(yàn)和體現(xiàn)“三治三提”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)成效。

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篇三：2015年公司總結(jié)報(bào)告

凝心聚力完美收官謀劃開(kāi)局再展宏圖

為實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)而努力奮斗。

——在公司2014年工作總結(jié)暨2015年工作動(dòng)員大會(huì)上的講話(huà)

總經(jīng)理

（2015年1月18日）

各位員工：

歷史于時(shí)序更替中前行，夢(mèng)想在砥礪奮進(jìn)中實(shí)現(xiàn)。今天，我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)2014年度工作總結(jié)暨2015年工作部署動(dòng)員大會(huì)。首先我代表公司全體股東、董事會(huì)成員，并以我個(gè)人名義向在座的全體員工，為2014年公司取得優(yōu)異成績(jī)付出辛勤勞動(dòng)的全體員工，表示由衷的感謝。同時(shí)，向全體員工及其家人致以2015年最美好的祝福和最誠(chéng)摯的問(wèn)候。

每年一次的總結(jié)表彰大會(huì)，既是一次對(duì)過(guò)去一年的回顧總結(jié)會(huì)，又是一次展望未來(lái)對(duì)新的一年工作全面布署的動(dòng)員會(huì)，更是一次承前啟后、開(kāi)創(chuàng)實(shí)華未來(lái)的一次鼓勁會(huì)。大會(huì)的主要內(nèi)容是全面總結(jié)2014年工作，肯定成績(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)，找出差距；安排部署2015年工作任務(wù)，號(hào)召全體員工認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，開(kāi)拓創(chuàng)新，迎難而上，真抓實(shí)干，全力推進(jìn)公司在新的一年里各項(xiàng)工作穩(wěn)健發(fā)展。

下面我代表公司向大會(huì)做2014年工作總結(jié)和2015年工作動(dòng)員報(bào)告。報(bào)告主要內(nèi)容分為兩部分：第一部分——2014年工作總結(jié)回顧，第二部分——2015年工作奮斗目標(biāo)。

第一部分：2014年工作總結(jié)

2014年，是新一屆中央政府全面落實(shí)十八大和十八屆三中、四中全會(huì)各項(xiàng)任務(wù)的開(kāi)局之年，是公司“二五”發(fā)展規(guī)

劃的收官之年，也是公司成立以來(lái)挑戰(zhàn)最多、壓力最大的一年。在公司董事會(huì)的正確決策和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在公司行政班子的強(qiáng)力推動(dòng)下，在全體員工的共同努力下，克服了宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的諸多不利影響，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逆勢(shì)而上。全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入

1.87億元。其中，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售在2013年成功突破1億元大關(guān)的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)佳績(jī)，取得了1.8152億元?dú)v史上最好的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了“二五”規(guī)劃的完美收官，可喜可賀。2014年確定的其他各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本完成，企業(yè)的綜合實(shí)力顯著提升；關(guān)乎員工切身利益的實(shí)事、好事得到了進(jìn)一步落實(shí)；實(shí)華管件“以人為本”的管理理念得到了升華。一年來(lái)，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，努

力拼搏，用勤勞的汗水換來(lái)了豐收的碩果。

主要指標(biāo)完成情況：

——2014年公司運(yùn)營(yíng)繼續(xù)向好，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.87億元，完成2014年計(jì)劃1.5億的125%；國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售再創(chuàng)歷史新高，全年共承接訂單1.8152億元，完成2014年計(jì)劃12500萬(wàn)的145.2%。比2013年的10948.6萬(wàn)元凈增加7203.4萬(wàn)元，增長(zhǎng)65.8%；

——2014年生產(chǎn)自制產(chǎn)量1592.7噸，54092件，自制總產(chǎn)值達(dá)到7121.7萬(wàn)元（2014年目標(biāo)6000萬(wàn)元，力爭(zhēng)7000萬(wàn)元），自制能力再上新臺(tái)階；

——2014年成功申報(bào)了“XX市名牌產(chǎn)品”、獲得1項(xiàng)專(zhuān)利，受理5項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)，取得apiq1認(rèn)證（截止2014年年底許可認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到9項(xiàng)，而“一五”末僅2項(xiàng)，壓力管道元件和iso9000），企業(yè)的軟實(shí)力大幅提升；

——2014年底公司大專(zhuān)以上文化程度占比達(dá)34%，有證人員達(dá)到92人次，員工隊(duì)伍的素質(zhì)全面提高；

——2014年成功申報(bào)了“XX市企業(yè)技術(shù)中心”，2個(gè)中心“工程技術(shù)研究中心”和“企業(yè)技術(shù)中心”為企業(yè)開(kāi)展技術(shù)研發(fā)活動(dòng)搭建了平臺(tái)，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的創(chuàng)新能力；

——2014年完成3X廠(chǎng)房的新建，新增設(shè)備27臺(tái)（套），企業(yè)的制造能力進(jìn)一步增強(qiáng)；——2014車(chē)間全面推行計(jì)件工資分配制度，一線(xiàn)員工收入明顯增加，2014年公司員工人均月純收入3720元（不含勞動(dòng)股和各種福利費(fèi)用），同比實(shí)際增長(zhǎng)9.3％，比預(yù)期高出1.3個(gè)點(diǎn)；改善了員工住宿條件，員工的滿(mǎn)意度持續(xù)上升。

過(guò)去一年，困難比預(yù)料的多，結(jié)果比預(yù)想的好。公司發(fā)展既有量的擴(kuò)大，又有質(zhì)的提升，為全面實(shí)現(xiàn)“三五”規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。這將鼓舞我們砥礪前行，不斷創(chuàng)造新的輝煌，也必將實(shí)現(xiàn)新的夢(mèng)想。

一、2014年各項(xiàng)目標(biāo)完成情況

1、銷(xiāo)售再上新臺(tái)階，市場(chǎng)又有新拓展，全面超額完成2014年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)

銷(xiāo)售突破1.5億元臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新的跨越。2014年是我公司“二五”規(guī)劃實(shí)施的最后一年，這一年，銷(xiāo)售部全體人員在公司正確決策的指引下，在分管營(yíng)銷(xiāo)公司領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在各區(qū)域經(jīng)理和全體銷(xiāo)售人員共同努力下，克服了去年我國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)重下滑，工業(yè)經(jīng)濟(jì)普遍不景氣，石油、石化大的投資項(xiàng)目緩建和停建的不利局面；戰(zhàn)勝了國(guó)內(nèi)管件行業(yè)整體低迷，價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)大的管件企業(yè)也難以為繼的種種困難；沖破了銷(xiāo)售人員不足、結(jié)構(gòu)不優(yōu)，嚴(yán)重制約銷(xiāo)售的瓶頸束縛。主動(dòng)適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，不等不靠，積極作為，通過(guò)新年伊始的任務(wù)量化分解座談會(huì)，把銷(xiāo)售的全年目標(biāo)細(xì)化落實(shí)到區(qū)域、人頭，并

制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售激勵(lì)政策，自我加壓，迎難前行；根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)認(rèn)真分析和細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行重大項(xiàng)目重點(diǎn)攻關(guān)，選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略和政策；針對(duì)特定的投標(biāo)采取降低公司和個(gè)人的利潤(rùn)率，認(rèn)真把度價(jià)格等措施。2014年，公司共完成1.87億元訂單，國(guó)內(nèi)全年完成訂單1.8152億元，下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃單1212份。其中高壓管件4718.56萬(wàn)余元，同比增長(zhǎng)315%；急彎彎管988.6萬(wàn)余元，與2013年相當(dāng)；鍋爐管件1702.14萬(wàn)余元，與2013年相比下降了52.79%。這三項(xiàng)金額為7409.3萬(wàn)余元，比2013年增長(zhǎng)29.44%，占公司承接任務(wù)的近25%。這里可圈可點(diǎn)的有兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是中天合創(chuàng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目截止2014年底，已做了7000多萬(wàn)，是公司自1992年建廠(chǎng)以來(lái)單獨(dú)項(xiàng)目承接訂單最大的一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目公司跟蹤了7、8年之久，歷時(shí)之長(zhǎng)、壓力之大可想而知，招投標(biāo)階段公司高度重視，除了沈總和胡工外，公司其他領(lǐng)導(dǎo)均參與其中，在價(jià)格測(cè)算把度上很到位，也具備了天時(shí)地利人和條件，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，最終才取得這樣優(yōu)異的成績(jī)；其次是九江煉油廠(chǎng)高壓管件2000多萬(wàn)元的項(xiàng)目，以文鋒副總為首的報(bào)價(jià)組，價(jià)格把度十分精準(zhǔn)，我們雖是第二中標(biāo)人，但最終我們承接的訂單比較理想，這個(gè)單子的運(yùn)作比我們預(yù)算的還要好。這兩個(gè)項(xiàng)目的訂單額超過(guò)了14年訂單全額的二分之一，對(duì)14銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)是不言而喻的。同時(shí)2014年焊制管件做了5612.85萬(wàn)元，這是建廠(chǎng)以來(lái)前所未有的，是2014年銷(xiāo)售的亮點(diǎn)，也是2014年公司的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，說(shuō)明了廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理一方面對(duì)外積極宣傳，強(qiáng)力推出焊制管件產(chǎn)品的結(jié)果，同時(shí)也是我們順應(yīng)市場(chǎng)需要，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果。為了滿(mǎn)足客戶(hù)焊制管件的需求，采購(gòu)部全力配合，也付出了大量的心血?？傊?014年繼2013年實(shí)現(xiàn)了1億元關(guān)口的跨越后，再次實(shí)現(xiàn)了公司1.5億元關(guān)口的再跨越。在此道一聲，2014年銷(xiāo)售的兄弟們，辛苦了。希望2015年兄弟們不辱使命，再接再厲。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)卓有成效。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的后續(xù)影響，國(guó)內(nèi)低端管件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)和勞動(dòng)力成本面臨大幅上升的新情況，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)揚(yáng)盯住目標(biāo)不放松、遇到困難不言退的自強(qiáng)精神，充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源和能力，積極做好市場(chǎng)定位，公司繼續(xù)推行企業(yè)與業(yè)務(wù)經(jīng)理雙贏的銷(xiāo)售政策，2014年在穩(wěn)固服務(wù)好原有客戶(hù)的同時(shí)，全力開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，全年共開(kāi)辟新用戶(hù)10家，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)簽訂合同金額1389.67萬(wàn)元。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的功臣分別是，劉偉開(kāi)發(fā)3家，江蘇斯?fàn)柊钍邢薰荆贤痤~469.55萬(wàn)元；連云港新榮泰碼頭有限公司，合同金額80.48萬(wàn)元；哈爾濱哈鍋鍋爐工程技術(shù)有限公司，合同金額33.89萬(wàn)元。這里要特別提出的劉偉在開(kāi)發(fā)江蘇斯?fàn)柊畹某晒?jīng)驗(yàn)，一是項(xiàng)目認(rèn)準(zhǔn)了，要敢于先期投入，盯住不放；二是要充分利用好各種資源，包括社會(huì)資源；三是要靠我們自身過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，現(xiàn)在我們說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，是要為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為客戶(hù)提供有價(jià)值的方案，通過(guò)溝通

交流，客戶(hù)感到你的方案既保證了質(zhì)量安全，又節(jié)約了費(fèi)用開(kāi)支，你不想拿到單子都不可能；四是企業(yè)品牌、品位的支撐，我經(jīng)常說(shuō)企業(yè)的品牌是我們企業(yè)的生命，企業(yè)的品牌、品位是建立在企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑和售后服務(wù)上，我們一定要有實(shí)華的品牌意識(shí)。王力開(kāi)發(fā)2家，山東京博石油化工有限公司，合同金額151.86萬(wàn)元；山東聊城倍杰特環(huán)保工程設(shè)計(jì)有限公司，合同金額43.95萬(wàn)元。儲(chǔ)小斌開(kāi)發(fā)1家，金澳科技（湖北）化工有限公司，合同金額463萬(wàn)元。賈文峰開(kāi)發(fā)1家，華東理工大學(xué)工程設(shè)計(jì)研究院有限公司，合同金額41.9萬(wàn)元。劉杰超開(kāi)發(fā)1家，山東三維石化工程股份有限公司，合同金額38萬(wàn)元。王紅雨開(kāi)發(fā)1家，蘇州海陸重工股份有限公司，合同金額36萬(wàn)元。鹿華鋒開(kāi)發(fā)1家，中建三局第一建設(shè)工程有限責(zé)任公司，合同金額31.04萬(wàn)元。

2014年我們按石油化工、煤化工、電力和爐內(nèi)管件4大類(lèi)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，石油化工銷(xiāo)售10010萬(wàn)，占整個(gè)銷(xiāo)售的比重55.4%，超過(guò)一半，也就是說(shuō)三大油仍是我們主導(dǎo)業(yè)務(wù)，還要指出，地方煉油（民營(yíng)）企業(yè)的興起不可忽視，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步放開(kāi)，壟斷行業(yè)的門(mén)檻進(jìn)一步降低，地方煉油將是未來(lái)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；2014年煤化工管件我們做了6748.8萬(wàn)，占37.3%，僅次于石油化工，是我們未來(lái)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)點(diǎn)，大家要特別注意最近石油價(jià)格的波動(dòng)，正是因?yàn)槭蛢r(jià)格的大幅下降，造成國(guó)內(nèi)一些煤化工項(xiàng)目暫時(shí)的停建和緩建，但是我們營(yíng)銷(xiāo)的人要記住，煤化工項(xiàng)目今后對(duì)我國(guó)油資源缺乏的國(guó)家來(lái)講，肯定前景是光明的，也不要忘記我國(guó)13億多人口，能源的剛性需求，所以講已跟蹤的煤化工項(xiàng)目一定要繼續(xù)跟蹤，不要密切關(guān)注那些已立項(xiàng)的煤化工項(xiàng)目；2014年?duì)t內(nèi)管件做了806萬(wàn)，占銷(xiāo)售總額的4.5%；電力做了509萬(wàn)，占2.8%。爐內(nèi)管件和電力大家也要用心，不能只顧西瓜，丟了芝麻。

投標(biāo)報(bào)價(jià)有序有力，結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效。2014年銷(xiāo)售各項(xiàng)指標(biāo)全面提升，特別投標(biāo)中標(biāo)率的提升，反映了公司對(duì)投標(biāo)工作的高度重視，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，全年公司共參與電子商務(wù)網(wǎng)報(bào)價(jià)148次，中標(biāo)29次，中標(biāo)金額365萬(wàn)余元，中標(biāo)率19.6%。投標(biāo)報(bào)價(jià)56次，投標(biāo)金額1億余元，中標(biāo)30次，中標(biāo)金額3612萬(wàn)余元，中標(biāo)率53.57%?？蚣苤袠?biāo)8個(gè)，全部為第一。全年共發(fā)出商品16516余萬(wàn)元，共268052件，約2100噸。

公司下一步的發(fā)展方向?qū)⒗^續(xù)對(duì)加熱爐管件、高壓管件、集合管、u形彎、轉(zhuǎn)油線(xiàn)等高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時(shí)，還將大力開(kāi)發(fā)煤化工管件市場(chǎng)，焊縫管件市場(chǎng)，增加公司產(chǎn)品制造柔性，相信石油天然氣、煤化工管件新興市場(chǎng)，國(guó)外管件市場(chǎng)，將會(huì)繼續(xù)是公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們對(duì)全面實(shí)現(xiàn)“三五”規(guī)劃目標(biāo)，充滿(mǎn)信心。

國(guó)事業(yè)務(wù)開(kāi)展雖遇挫折，但潛力十足。2014年國(guó)際事業(yè)分公司，在李昊經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在全體員工共同努力下，全年共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售合同金額552.1萬(wàn)元，與年初制定的2000萬(wàn)元目標(biāo)

任務(wù)，還有不小差距。但本年度，國(guó)事與荷蘭一家工程公司建立了較為密切往來(lái)關(guān)系，為下一步國(guó)事業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)；同時(shí)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走出去戰(zhàn)略的帶動(dòng)和api認(rèn)證的取得，相信國(guó)事分公司這支潛力股一定能全線(xiàn)飄紅，2015年一定能打個(gè)全面翻身仗。

2、生產(chǎn)安全環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化

安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴。2014年公司加強(qiáng)了對(duì)員工安全意識(shí)、職業(yè)健康知識(shí)的教育，利用晨會(huì)、班前會(huì)、月度總結(jié)大會(huì)等平臺(tái)，向員工宣傳平安健康是福，安全是最大的節(jié)約的理念，繼續(xù)強(qiáng)化了部門(mén)和車(chē)間的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，年初公司與各部門(mén)、車(chē)間簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，2014年無(wú)重傷以上的事故發(fā)生，無(wú)職業(yè)病的發(fā)生，無(wú)火災(zāi)事故發(fā)生，全年共發(fā)生輕傷事故4起，只有輕傷事故起數(shù)超過(guò)了安全生產(chǎn)目標(biāo)的規(guī)定。

環(huán)境保護(hù)逐步規(guī)范。2014年公司建立了《環(huán)境保護(hù)管理制度》，《危險(xiǎn)廢物管理制度》等，規(guī)范了污水、粉塵、噪聲排放檢測(cè)要求，根據(jù)政府環(huán)保部門(mén)要求，做好