xxxx0競爭營銷四步法滿振輝哈爾濱電信副總

競爭營銷四步法

第一部分：競爭營銷四步法內(nèi)代容傭結(jié)昆構(gòu)謊大毀綱1虹導(dǎo)隆論呢競轎爭拳性乳營憂銷橋基旁礎(chǔ)6建杏立芽持宋久題競滑爭隱優(yōu)旨勢機宿會分橋析影全響決幣策可流鎖程明優(yōu)確競掃爭選定沖位選啟擇競攝爭劉戰(zhàn)蹄術(shù)2345案丘例來皇看越看亦大是家搜對租市丙場倆，靈特穿別隙是宋競暢爭倒性展市蜻場滾的旨認斯識仰程戒度免。第跡一輔章說：天導(dǎo)販論努：杜競址爭浴性膝營漫銷渾基卻礎(chǔ)競被爭唱營細銷購的切基獎礎(chǔ)本蒜章糞學(xué)很習(xí)以目斷標1滑、賽認卵識猴決賞定吼競活爭德勝捆負歌的遇內(nèi)率外漸在賢基殺礎(chǔ)證2減、滿擺上正糟競怕爭表對德手賺和障客債戶伏價采值材訴逐求絨在候整括體鼠營地銷翠戰(zhàn)桶略姓中悉的介關(guān)拌系感；鮮3塵、熊把未握術(shù)郵擺政哪營鞭銷阿的乏“才咨變詢盈”帝和籃“輪企遭業(yè)齊級用”朱特癢征辯，呢做交到君資搞源克的塊有致的努放色矢黎；競郵爭屯營兩銷斃四懸步民法朱簡耀介本危培奶訓(xùn)個課繞程兼是娘針皺對萍郵甩政廟大說客丘戶腳銷隱售晨、道服掛務(wù)倍的介有妖一霞定榆營悉銷報理烈論峽功愧底耕的催優(yōu)滑秀洲的次營窄銷焦人染員魔開吐發(fā)掛的燒，趙把激競蝴爭阻激稅烈玻的慌郵界政炊大族客組戶穩(wěn)營們銷銹工岔作裂總驅(qū)結(jié)腫到棵最熟關(guān)向鍵灣的丙四賠個但步鵲驟和上降：嫌機劫會懸分基析露、薪關(guān)恩鍵拘決友策給流截程廚、謀競川爭掛定魯位柿、縫競揮爭侍戰(zhàn)店術(shù)匹。蘆(秩O呼–O囑p悼p葉o摸r勁t格u戚n影i墻t往y吧A愛n失a脅l租y扔s抓i次s,路K屑-辰K希e攔y錫D錘e祖c鴿i迷s催i拜o蝴n話-價M娛a學(xué)k樓i楚n柱g芹P舉r幼o架c滋e澆s砍s貴,拳C口-值C鼓o誦m占p昂e樸t愧i育t諸i駱v呀e管P菜o肚s膏i蠟t邪i麥o慘n災(zāi)i兼n痕g威,攔T伐-喪T架a堵c艱t紫i該c淚s漠)偶，疊通中過慢學(xué)錦習(xí)書本日課滑程已，戲?qū)W際員抄將靈會隔在項蔥目速競弄爭的欠層預(yù)面燭上衰，預(yù)從炕四峰個嫌核彎心緊方熱面唇系搬統(tǒng)交地坊展惑開返競舌爭威,讀從緩而么避婆免絲式一畢般嚇營勵銷爬人鴉員境的旅通綢病零—抄—敲把雖激港烈默的悟競鵲爭宵簡爸單哥地寬歸紀結(jié)嚼到肯“循價將格賭”齒或甘“跨關(guān)磁系泳”毛方鼻面測。導(dǎo)海論短：侍競縫爭鹽營剃銷持的乳基帝礎(chǔ)內(nèi)腫部漏基丙礎(chǔ)除轟了沸產(chǎn)冰品欄或務(wù)服適務(wù)消內(nèi)摘容言必毅須染具憑備環(huán)競率爭融力甘外響，顛內(nèi)掠部鞠的潛競皇爭侍基缸礎(chǔ)訂很戶大鳴程均度乘上敘是筍銷崗售喂人吵員探的標素必質(zhì)崗、檔經(jīng)皺驗減、犬以晴及設(shè)團宗隊霉的遷配堪合糧作價戰(zhàn)匯能卻力外藥部貞基蒸礎(chǔ)客黨戶霜關(guān)赤系壞的寧歷室史念和緩當(dāng)除前瞞關(guān)抗系域質(zhì)或量寨是笛除稅了蜂競蜜爭帳環(huán)潔境柔外旨最倦基郊本虛的娃外鑄部穿競郊爭箭基米礎(chǔ)齡；銷抽售漫方依法課和逐資幣源損配壞置每蠟個烤銷潔售偵情連景毀都貫有巧其返特龜點狗，弟不須存億在晶一善種扮或寄一涌套役簡音單哭的舅“服成沃功嬸法歸則進”懶可改以汽適愁用徑于嫩你調(diào)將享面反臨溉的側(cè)各飲種智情膝況碰；推但能是王通勝過佛系無統(tǒng)料學(xué)腰習(xí)辛競廢爭館性約營抵銷嬸方早法禾，思你智不嚴但史可僻以擦從劍一塞開給始臥就炎避惑免彼犯金一貪些標基架本痕的約錯嶄誤谷，告而筑且江可槍以泥鍛口煉拜自兼己蓋的斬思戀維源能懼力新，耍針檔對鍵不粱同爽類危型圣的趣銷蠅售倒實墓行饒有源針尸對床性煩的哥資盈源終配街置花。競寒爭珍策打略仙的坐基袖本輩知熔識一布、躲識之別扯競納爭漢者二鋤、斯行咬業(yè)若競館爭三侮、殿市超場祝競鳳爭三麗種布基姨本充競另爭塑戰(zhàn)員略組模棗式目鈔標球集緞聚址戰(zhàn)癢略差撒異反化吼戰(zhàn)界略總皂成伙本稍領(lǐng)咳先宋戰(zhàn)酬略企業(yè)戰(zhàn)略目標整爹個錯行礦業(yè)特僑定援市幟場競拆爭酷優(yōu)杰勢學(xué)來根源產(chǎn)此品知特朱性成慈本刮優(yōu)咱勢行伍業(yè)覽競孕爭行柴業(yè)瓜競貪爭傳四叔種蒼格你局完壇全掉壟統(tǒng)斷（揪水魚、蒼電系、領(lǐng)氣蕩、掌鐵朗路唯）壟爭斷完觸全卸競啊爭（療日奶用汪品疫…沾…耗）壟往斷象競僚爭（蘋寡芹頭導(dǎo)壟能斷灣）（罵醫(yī)院傅、源大受型明超丹市蔽）純渠粹庫壟打斷(躺郵膛政石罵油抓、鋼籍鐵船）差耍別齊壟奇斷(塑汽犯車該、照喘相酬機偉)競利爭翠戰(zhàn)母略蔬決營策市場領(lǐng)導(dǎo)者40%戰(zhàn)略一：擴大總市場（總需求）：1、新用戶2、新用途3、更多使用戰(zhàn)略二：保護市場份額：不斷創(chuàng)新戰(zhàn)略三：擴大市場份額外包服務(wù)，搶占競爭對手份額戰(zhàn)略一：確定目標市場和競爭對手戰(zhàn)略二：進攻戰(zhàn)略：正面（功能、價格、渠道）、側(cè)翼（細分市場、對手弱點）、包圍、迂回（多元化、新市場、新技術(shù)、服務(wù)牌）、游擊戰(zhàn)（騷擾）特殊戰(zhàn)略（廉價品、創(chuàng)新品、低成本、密集促銷）市場挑戰(zhàn)者30%戰(zhàn)略一：緊隨戰(zhàn)略二：有距離的追隨戰(zhàn)略三：有選擇的追隨市場追隨者20%戰(zhàn)略：成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，或傳統(tǒng)市場的補缺者市場補缺者10%競?cè)釥幫邞?zhàn)倉略添的涼基遷本隊知勸識5奸種王基抵本是競頭爭尼力產(chǎn)靜業(yè)寶競收爭鋸對斷手現(xiàn)勸有羨公鳴司門間悉的卵競恰爭潛賓在蔽進拳入破者買槍方供茅方替世代庭品買寶方步侃滾價實披力供饞方宋侃神價實掠力新儀進蕩入袖者的色威領(lǐng)脅替確代銳產(chǎn)猛品服制務(wù)蠻的蠅威闖脅競調(diào)爭霞優(yōu)竊勢寧的掠基出礎(chǔ)1云、級競套爭絹優(yōu)延勢頃-喂-稠-藏公惕司膝所湖具子備拳的僚超浪越嘩競圓爭某對德手伴的灑資狀源其的傲總摘和2鮮、避競萄爭愧優(yōu)闖勢蘆的搜基爐礎(chǔ)猶是樂價嫌值句創(chuàng)鋤造劫，反而羨不模是島單害獨蝦談伴價淘格畝。被翼動觀營塔銷禁:江基啄于疲對移手秀的漁作痕戰(zhàn)涂策宣略主暖動仗營您銷勁:獄基俗于?？屯綉魺拑r季值黑的倘作燈戰(zhàn)膊策濱略為素什奧么選要你誘死鑼我喘活耽?怎仆么祖不貸考苗慮頑我草的閥感盯受井呢左?生增命構(gòu)誠梨可低貴愛鏟情大價可更宮高首!完四全灘、糾徹冒底光跟笑進倚7發(fā)8鍋％為盲爭傭取躲客臟戶產(chǎn)作形戰(zhàn)繼的伴意害愿糧5查9愛％市壯場由知界識匠、槳愿袋意抄分針享鞠4項0辟％產(chǎn)次品墊知披識暗4鋸0備％產(chǎn)懶品存與?？痛矐袈犘桢a求肉的唱匹介配騙度爪2確9筒％產(chǎn)桿品姜線氧知怨識壘2概8墾％銷榨售未前滴的買準樂備墨2店0乖％外歐交討禮郵儀炭1凈5關(guān)％經(jīng)彎常院與似客保戶號保雪持徹電掀話稍聯(lián)役系尤9腫％技紋術(shù)太知還識美教察育菜9榴％行巴為拾百悲分鏡比內(nèi)除在蜓基泉礎(chǔ)步：裂銷蒸售看人匯員乘行墊為據(jù)素縱質(zhì)一摘項組對嚷客嘆戶捧的金調(diào)比研那顯圾示按，魔多討數(shù)被成騎功錘的授銷眼售榨人譜員撫有戶突待出意的帖堅激韌安不霧拔豪、網(wǎng)鍥蘆而省不菌舍濁的煮“唐行判動弊導(dǎo)犬向次”羞行眾為螞素概質(zhì)壇。擋尤怪其貪是延善乏于涂對肌可把能毯的撐業(yè)咳務(wù)澤機洽會準，頭從選不狡輕處易斤放醬棄籃。純他損們廉的鞏知曉識維面繼較著寬即廣仇，熱不病僅控僅釀限振于鏈對嶄自毀己修公孔司男產(chǎn)罩品橋的完了桿解情。汽優(yōu)蜻秀探的灰銷右售毒人劈燕員李似奪乎割是缸一手個揮集腰分選析炭能急力殿、群溝裁通粥能符力洽、教創(chuàng)踐造技力祖、灣社貓交姑能贏力圓、騰和緩團蝦隊禍能方力向于懂一貞身祥的標“棚復(fù)象合押型娛”赴人賄才匪。為惱什宵么逃我紙整供天鈔疲芝于唱奔蠢命隙，斥而連銷音售篩成供功符率羽卻繁不南高暖呢燃？在乘有坑限括的起時率間圓內(nèi)半，眼我嫩該絞如拿何擋提拉高機銷勸售行業(yè)丟績注呢凳？我漸該賺擁霧有餅什倍么卷樣用的寇銷盈售州技錘能設(shè)呢雹？工珍欲帽善造事拐，呈必開先準利叨其廣器提跳升拔銷風(fēng)售脆技盜能銷手售家人橡員篩素桑質(zhì)尚等拔級編的紙四蜻個孟臺俊階競棍爭雹因膛素客繪戶殃因旋素企陪業(yè)永文迷化政鞏治送影為響商記業(yè)多利津益產(chǎn)款品陽服攤務(wù)第妖一態(tài)層走：酒一搏級塌客顫戶斬經(jīng)財理第遞二律層繡：其二甲、浪三黃級碌客尋戶盯經(jīng)內(nèi)理第晴三我層幻玉：歐四褲、都五矩級口客材戶紛經(jīng)峽理第暢四科層棕：旱各嘩級安局街長玻迫璃串天獨花川板賣垂單納一吼產(chǎn)姐品賣除解孔決揪方笨案賣售利悔益圖與婚價巧值賣煎影餐響各羽級累局裕長四間、茫五競級淺客商戶屑經(jīng)綱理二張、金三盜級直客絨戶昌經(jīng)笑理一熱級渾客晴戶番經(jīng)叢理能寸夠葬對神客托戶叫購丹買擴產(chǎn)財生軌集政中榜式欲的扔影媽響扶力袋，型而寫且愧能田創(chuàng)型造盆需怠求希寶望佛能憲夠灣擁貸有殼客溪戶銀的踩一阿個紅業(yè)永務(wù)蔽，鑼并記產(chǎn)艘生座一忌連氏串姥的奴業(yè)攤務(wù)對束客豬戶必進城行口有炊規(guī)怠律慚的摘狂掀轟烤，月尤經(jīng)其劍在婦季德度堤和美財遠年望結(jié)駱束混時希隊望咬生酒存洋下續(xù)去逃并缸能培在運事茄業(yè)移上粱有贏所伸發(fā)惱展目解的注扎意賓力客瘋戶景關(guān)恐系能除夠巧看母到秀客狠戶怨的魯客羞戶念，薄并厚且死幫從助猾客患戶對戰(zhàn)號勝俗其嬌競芳爭陶對豪手在破產(chǎn)拿品奪和戶客餅戶佩之倘外頁，建還殊注檢視踏競第爭柳對堪手見的價情糕況能猾夠亞從子客陣戶過的瓣角讀度六來弄看糧待掩產(chǎn)舞品僅楊限截于事對穿產(chǎn)蒸品鍛本挑身查優(yōu)性劣雨性瘋的簡了打解彼搜此賭是況共融生繳的礦關(guān)膚系戲，歉相恭互副依孕靠建突立處起水互臟惠嶄的淡關(guān)央系逼但饒仍婚然贊可顛能階被營挖瓣走能響夠案被峽客派戶痕逐填漸酒產(chǎn)挑生狀信遲任臨撈時素的巷，修不歷經(jīng)枝意微的對剖客息戶辛的花戰(zhàn)惱略殼發(fā)慈展它做四出月了冶具梢體擱的莫貢些獻能繪夠沈為棗客碧戶狀帶再來桿具賠體尖的刃生焦意虛上饑的洗貢作獻為蜂客撐戶災(zāi)的懇提托供章一狐攬換子桐服墨務(wù)提并供來給余客貴戶碑本暗公薄司棒產(chǎn)清品舍和抓服叨務(wù)垂的襪選早項價俗值第難四昨級兆銷愿售腳人張員天能屠建勢立狠共法存寧生另態(tài)浮鏈客騙戶緣瑞關(guān)宰系客煙戶秋拉定鏈灶戰(zhàn)刻略調(diào)幕整捐產(chǎn)征品臘或斥服在務(wù)建紫立到緊狠密爆的茫合掙作郵關(guān)榨系夾得子脂戰(zhàn)煙略純采粹詳?shù)拇操I習(xí)賣段關(guān)型系瀉，臣提有供福標早準涌產(chǎn)敬品砌，述非天個塵性劃化插產(chǎn)億品尼薪龍雹搭雷鉤謝戰(zhàn)要略按煮客畢戶后需屢求錘設(shè)鄭計積產(chǎn)音品吊，蓄建亭立獻緊遞密濫的撒相吊互悄依暈賴牲關(guān)婆系最踩緊訓(xùn)密洽的星客梅戶車關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