XXXX讓菲特國際貿(mào)易公司營銷方案

北京讓菲特國際貿(mào)易有限公司2012年?duì)I銷戰(zhàn)略方案

2011年12月8日北京目錄1.2011年回顧和2012年規(guī)劃工作概述

1.12011年企業(yè)回顧

1.32012年戰(zhàn)略分析2.公司發(fā)展總體目標(biāo)及總體戰(zhàn)略

2.１企業(yè)總體目標(biāo)２.２公司總體經(jīng)濟(jì)目標(biāo)3.營銷部組織架構(gòu)圖及各區(qū)任務(wù)指標(biāo)４.讓菲特國際貿(mào)易有限公司２０１２銷售政策４.１市代加盟政策４.２省代加盟政策４.３道具支持政策５．讓菲特２０１２年訂貨會流程５.１市代加盟政策５.２網(wǎng)店加盟政策５.３省代加盟政策５.４道具支持政策6.營銷部各崗位職責(zé)６.１營銷中心的工作職能６.２營銷中心工作責(zé)任６.３營銷中心下轄各部門的工作職能６.４營銷中心各崗位職責(zé)７蝴、色營臨銷捕部嶺２藥０朗１濤２紋年爹市撞場衫開投發(fā)鵲綱啞要７.１乖開農(nóng)發(fā)揭空掀白雞地照區(qū)渣及破優(yōu)辮化因現(xiàn)史有怨代他理鋤商箱具態(tài)體勁細(xì)訴節(jié)７.２炮反禍季靈庫筐存腦消峰化船政陷策暈及棄布膠點(diǎn)1沫.透1蠅2趟0炒1攻1年吵的怎企封業(yè)蔥回饞顧企霸業(yè)娛指芳標(biāo)挎完仍成膚狀爐況：程2讓01菜1年則全割年忽服櫻裝帆羽褲絨睬服束產(chǎn)炭量絕在1喉0萬趨件門左國右礙，趁基揪本脖上遵完楊成膀了碼企已業(yè)屯制凈定附的認(rèn)年照度澇生旦產(chǎn)持任早務(wù),但聰市古場標(biāo)由塘于搜近憶兩難年暫的迷暖受冬除滯汪銷框積籌壓蝴了逢大嚴(yán)量長庫矩存,加預(yù)上驚第史二歪波鑼金掃融哈危災(zāi)機(jī)芽影階響培下玻的低市執(zhí)場防疲唇軟渾，膽羽朋絨鴉服所銷慰量掘大蔽幅襖下邀降涂，競特綿別貍是蜘東笛歐之，負(fù)萎遣縮窩特塌別腫嚴(yán)自重期，餓從攻短綿期淡因途素隊(duì)來財(cái)看朱，撇金妖融能危然機(jī)本對搖消里費(fèi)野者未需殺求暮及譽(yù)消覽費(fèi)愉觀炮念顧的條影額響刷也代直里接暢阻庸礙肉了奮羽犧絨焰服后市遠(yuǎn)場寨的快需鐘求欲，追物猛價(jià)樹上題漲鳥過兼快伏，貌失各業(yè)董率據(jù)不省但伸升驅(qū)高賞，培個(gè)肌人畏消浸費(fèi)準(zhǔn)迅向速纏降盈溫振，類導(dǎo)哪致欄羽藝絨旦服俗市圾場跪?qū)嵕氹H產(chǎn)需摩求永和可居疾民壯消勢費(fèi)返逐件月丙下恐滑;從之長途期爽來刻看,全蒸球媽氣環(huán)候哭變斜暖,直虧接燃反扮映丹在瓣冬畏季忠溫雕度瓶升看高巡壽、鑰冷揮凍欺季儉節(jié)級縮切短潑上,這黎種飲情拘況精嚴(yán)臭重交影塑響友了團(tuán)羽份絨宅服加市笨場身的摘應(yīng)傳季角銷頭售丹，營尤觀其泳是2夠0坐1狠1年佩，呀進(jìn)枯入遺十遮一佳月礦底街全怎國翁大飲部侵分羊地逼區(qū)電（譜除亭東吵北舞地軟區(qū)坊外樹）抽無裙明葉顯移降腿溫西，涌且抖過嫩年劉早火，去銷舅售季期喉較令往懼年拘有潔縮脖短鼓，晚加標(biāo)上斑備若貨邁高驕達(dá)初訂午貨冊量惹的佳９槳０%，救使款公堆司管產(chǎn)岔生播了文一艘定隆數(shù)俘量僚的鄉(xiāng)豐庫翅存止。產(chǎn)污品寬研眉發(fā)洪和紋市獲場進(jìn)經(jīng)絕營槳狀宗況火：改邀變付了谷以座往禽較似為姿單法一侄外揮貿(mào)剖產(chǎn)弄品塵結(jié)下構(gòu)凡，稱使剩產(chǎn)目品目結(jié)乖構(gòu)炎不辜斷娃多升元蔽化密；多在鞠銷斃售宅方暮面畢特爪別政是蘇在星內(nèi)刮銷葛市克場風(fēng)銷裁量拆有傅較僻大鄉(xiāng)豐的寸增落長栗，敘初默步宵形勇成責(zé)了濾自章營收專濟(jì)賣蘇店停、可批臂發(fā)染店銳、州省洪級待產(chǎn)偽品盛代擱理洋的男商少業(yè)緞渠巨道較模只式躺體栗系馬，誓正餐積格極嘩探候索逆品詠牌脾托當(dāng)管匙、日大漫區(qū)畢直丑營任、隊(duì)電步子怨商餓務(wù)貫等哀外愉部叮擴(kuò)筒張懂模猜式脆。企漠業(yè)僅品響牌飾工演作沾：企陸業(yè)剃在扭國列內(nèi)嗎實(shí)顏現(xiàn)倚了通“絞讓物菲脾物”品甜牌倦成萍功嗚上笑市怕，慣并卡占槐有籠了往一什定弄的訪市留場掩份講額攜；菊但蘭隨惹著充全靈球花變評暖芳的參趨弟勢閉越冷來養(yǎng)越眨明魔顯喪，賊四愛季恢品勤牌怨的歉產(chǎn)既品討多傘元宿化戚力陰度殖不將斷材加討大豈，詞使刻單妥品蛇羽派絨拉服點(diǎn)市暴場周份擦額臨越醬來校越尋小群，化利碑潤根空小間嚇越范擠奇越謊窄院，陵所么以扁產(chǎn)首品犯四封季誓化憶勢舊在協(xié)必嚴(yán)行滅。小環(huán)境對策多元化經(jīng)營品牌營銷戰(zhàn)略紡錘型價(jià)值鏈條管理體系科學(xué)化體制改革預(yù)算與成本管理人才建設(shè)精確的市場定位差異化1齊.凳2肺2月0磁1鏈2年栗規(guī)攪劃王戰(zhàn)枯略臉分弊析揚(yáng)：鹿內(nèi)晴部叮環(huán)菌境避分謹(jǐn)析評價(jià)種類資源市場設(shè)計(jì)管理資金人才優(yōu)勢具有良好的地域優(yōu)勢具有自營工廠具有可獲取的首都人才資源優(yōu)勢市場的信息獲取優(yōu)勢市場地理位置的優(yōu)勢獲取外部資信的優(yōu)勢獲取專業(yè)人才的地域優(yōu)勢具有形成一個(gè)能形成合力的管理團(tuán)隊(duì)管理架構(gòu)有一定的層次性部門職責(zé)有一定的清晰度具有一定的現(xiàn)金流保障財(cái)務(wù)運(yùn)行處于安全期內(nèi)管理層具備變革的危機(jī)感和緊迫感較強(qiáng)老職工具有較好的生產(chǎn)工藝技術(shù)和相當(dāng)?shù)臍w屬感在市場運(yùn)作和滿足客戶需求方面有一定的知識儲備和經(jīng)驗(yàn)積累劣勢人力資源的成本劣勢品牌因?yàn)槿狈τ行У木S護(hù)和提升需要對消費(fèi)者進(jìn)行有效細(xì)分需要加強(qiáng)市場開拓力度，提高市場反應(yīng)速度設(shè)計(jì)人員對流行時(shí)尚趨勢與市場需求的結(jié)合方面能力不足在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面偏單一性管理體系的系統(tǒng)性和科學(xué)性需要提高部門職責(zé)及崗位責(zé)任不夠精細(xì)及明確財(cái)務(wù)缺乏實(shí)施預(yù)算管理和成本管理的制度保障和執(zhí)行能力激勵(lì)機(jī)制缺乏體系性和系統(tǒng)性

目前的自有資金不足以支撐企業(yè)的發(fā)展需求，并有一定缺口企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用較高市場需增加有客戶資源的營銷人才管理層和技術(shù)層的知識結(jié)構(gòu)在深度和廣度需要進(jìn)一步加強(qiáng)各級管理人員的知識層次及溝通能力待提升大趨勢對策戰(zhàn)略合作研發(fā)與國際接軌外貿(mào)自營產(chǎn)業(yè)升級精細(xì)化管理服務(wù)轉(zhuǎn)型注重品牌推廣利用電子商務(wù)平臺充分利用外部資源1度.艙3狡2帶0扎1住2年汽規(guī)慕劃攜戰(zhàn)課略喪分餃析害：拐外拜部初環(huán)臣境這分景析機(jī)會威脅國際我國外貿(mào)地位的上升，有助于產(chǎn)品擴(kuò)大外貿(mào)出口國內(nèi)大市場的需求量自營工廠的可控性強(qiáng)勢的開發(fā)能力國際采購商將加工基地向更低成本的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移人民幣升值加上第二波金融危機(jī)來襲國內(nèi)市場由于國際企業(yè)的介入，競爭日益激烈企業(yè)的管理成本和運(yùn)營成本增加，導(dǎo)致低成本優(yōu)勢下降產(chǎn)業(yè)升級速度的加快使企業(yè)面臨不斷調(diào)整國內(nèi)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和調(diào)整，有利于產(chǎn)品占據(jù)有利地位行業(yè)規(guī)范化程度提高，有利公司走精細(xì)化管理之路多元化、個(gè)性化、時(shí)尚化的需求趨勢，有利公司開發(fā)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品檔次、增加產(chǎn)品組合、通過服務(wù)轉(zhuǎn)型提高品牌形象競爭對手的靈活機(jī)制和快速反應(yīng)現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的品質(zhì)及交期問題供大于求的市場結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致價(jià)格和成本競爭區(qū)域首都經(jīng)濟(jì)特色區(qū)域消費(fèi)市場的巨大潛力地區(qū)沒有形成良好的材料供應(yīng)鏈業(yè)鏈國際、國內(nèi)知名廠商的進(jìn)入３紗、評北嗎京產(chǎn)讓奴菲編特厭國洽際顏貿(mào)并易屢有籮限價(jià)公盈司欲營胃銷秋中側(cè)心汗組幻玉織知架旨構(gòu)嘩圖營銷中心一擠級壇架位構(gòu)商品部電子商務(wù)專員二住級遵架睛構(gòu)貼牌部經(jīng)理華北直營店管理部中南＼東北區(qū)拓展經(jīng)理華東區(qū)拓展經(jīng)理西北＼西南區(qū)拓展經(jīng)理物流中心圖文編緝?nèi)幖壸R架辯構(gòu)全年羽絨服總?cè)蝿?wù)：１０萬件外貿(mào)：１．５萬件貼牌：０．８萬件東北地區(qū)：１．５萬件華北地區(qū)加直營店：１．５萬件中南地區(qū)：１．５萬件西北＼西南地區(qū)：１．５萬件華東地區(qū)：１．５萬件電子商務(wù)：２０００件客服專員注：東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江華北地區(qū)：北京、天津、內(nèi)蒙、山西、河北(加直營)中南地區(qū)：河南、湖北、湖南華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、山東、江西、安徽西南地區(qū)：重慶、四川、云南、貴州、西藏西北地區(qū)：陜西、甘肅、新疆、寧夏、青海2陽.賴讓預(yù)菲抄特弄國抹際遞貿(mào)拍易紛有耽限襯公友司場總鋒體者戰(zhàn)繁略英目游標(biāo)2妥.1企泰業(yè)困總嶺體哲目亞標(biāo)2嫂.愁2公貓司贈總補(bǔ)體訂經(jīng)梁濟(jì)跡目偶標(biāo)在而未誘來迫三詢年載期陡間瀉，恒讓友菲興特碼要沉建量成擦以饑改轟制箏為滋基晨礎(chǔ)協(xié)、宰以謀市摘場前及賊研滔發(fā)興為插龍書頭撈、知以繡科捆學(xué)境規(guī)索范挖的字管量理榨體反系紋為掏保燒證眠、扛以伴人鵲才郵為垃關(guān)垃鍵破、他以劇服乏裝慢為爬主留業(yè)登、稅多課元販化病經(jīng)貴營歪、御年朗營笨業(yè)鑼收盲入浩超2個(gè)咳億嘗的睜集極團(tuán)量化固企甘業(yè)悅，羨力到爭活三待年巨實(shí)史現(xiàn)異公昌司辜上鋼市主貫業(yè)趟目把標(biāo)睡：晃讓膛菲孝特策羽真絨甜服治2寒0扒12年翠服弄裝遍產(chǎn)梯量陵達(dá)失到懇１腦０.２榨萬挎件殲，兄銷鐵售須額1撥.５附億住元夠，霧實(shí)與現(xiàn)豈利碼潤雀３水0盟0眾0極萬京元總習(xí)體錦發(fā)療展葡目頃標(biāo)2磚0竿12年飲總鋪體經(jīng)象濟(jì)副指氧標(biāo)2吊.１公媽司閣未也來緒的乒戰(zhàn)頃略隙目差標(biāo)４備.咸讓堤菲郊特塘國芬際檔貿(mào)輕易滿有匹限燈公適司等２權(quán)０請１縣２甲銷貍售跑政洞策４.１勵(lì)市呈代材加草盟書政拖策４.２偏網(wǎng)扮店友加爭盟勤政午策４.３渣省童代瞇加蝴盟勾政桑策４.４嶺道計(jì)具繪支謀持餅政揚(yáng)策４.５們上軋年晝庫滾存芬反窩季獅銷滲售娛政榨策為邪體揉現(xiàn)憐公賓司石把龍讓就菲險(xiǎn)特同品險(xiǎn)牌貢做推強(qiáng)鋤做耀大夾的炒決俯心劣，叮根閱據(jù)頑市衰場膽競邪爭尼對永手渠目呼前矮加化盟宵政琴策氧的調(diào)現(xiàn)仙狀甘。2蔥0嗎1２洋年青加工盟根政踐策懲做染相效應(yīng)跡調(diào)園整廁，少本滑政宣策鞠重嚼點(diǎn)斥體濤現(xiàn)豆公夫司梁扶蹲持購和加加上盟缸客過戶俊信臂心檔相羨對抱接俱。１絮、床市能代煤加舉盟扁政帝策封：１.１近合迎同燥保斤證堪金1敵—屯2萬鑰元歌。覺加柴盟源費(fèi)介無豆。１.２昏加次盟堤客睬戶沃供怒貨疏價(jià)狼格魔按毫吊箭牌構(gòu)價(jià)瞎的晝５玩折光（鄙不具含莖稅芹）畫。１.３六每齊年顏１幕次權(quán)訂懲貨尊，述貨摟款牢分膽三勞批的支蜓付運(yùn)，命訂軍貨蛾會虎結(jié)縱束鳥后5天鏟內(nèi)廢向饑公嶼司編指葉定注賬識戶慮匯坊入乎訂議貨遠(yuǎn)總鞏金秧額準(zhǔn)的3尖0癥%作輸為喂訂炒貨盟定迎金爹，府逾降期孟視剃為胸放墾棄燦加暈盟孕，劈燕合醒同件保題證傾金擱不遠(yuǎn)予巷退夜還爆；使４兄０薦％岡七鹿月秩底拼前處支鮮付彼，自３午０挪％行九病月申二疊十熱五早日配前叢支塘付牛，稅未濱按蔬期治支物付渡則任視案訂具單乞無蛾效溜，語加趣盟備商據(jù)承蔑擔(dān)州原茶材旺料塊進(jìn)橫貨辣損前失攀。１.４憂商顏場蜓客梨戶徑公近司渾允鳥許突在膊吊帥牌勞價(jià)頭格禽提彼升3量0不%內(nèi)塊作把為御商咳場碼銷燃售蘭價(jià)善格如，納公蒜司澆提刻供聾不慎干補(bǔ)膠杰、咬吊耀牌烤。焰但鄙需伐要捆客線戶桂自訂己鑰更巖換初吊層牌膜。責(zé)（蹈有蜂提索價(jià)近銷墊售圈的扣店輝鋪鄰需上提騎前屑報(bào)槐備凈公披司蹄備歡案爆，幅客血戶量退滲回叔公撲司吩的憶貨婚品籮價(jià)稱格覽必灘須及和管公孝司澤的奧出擔(dān)廠屯價(jià)腿格揭一跳樣塌，珠如碌有劑錯(cuò)濾誤素公污司脫收饒取1郵0元旱每譜件到更曉換政吊菜牌慮的狀手刪續(xù)泡費(fèi)都）１.５當(dāng)公赴司值為倒客黨戶燥提薯供財(cái)增矩值篩稅鎖發(fā)喘票稅，哈公滾司糾收睬取谷客項(xiàng)戶能實(shí)綠際記開池票芽金屑額6內(nèi)-秀-飼8撕%作穗為巾國福家也稅濁收姐補(bǔ)貍償米。１.６仆貨余品慨享芹受古季煎內(nèi)1霜0慎0欣%一吧次笨性炸調(diào)葡換孝。榆完短成純指啟標(biāo)別享舅受依跨危季1晨0短-稅-醉2異0東%退膨貨毅比陜例娛（擊根稅據(jù)栽城溝市童人治口這經(jīng)爸濟(jì)齊狀薯況尖而愈定姨）燈。素退忠貨輔時(shí)車間孔公可司鴉具禽體宮通眨知２綱．惕網(wǎng)她上奴銷察售嘉政濁策２.璃1價(jià)押格緩體腸系昌：私制市訂澇統(tǒng)懶一把的缸網(wǎng)例上廟進(jìn)康貨餐價(jià)泛及將建聰議情零移售科價(jià)晝，說所聲有完業(yè)際務(wù)潮全桿部戲?yàn)楹，F(xiàn)快金袋業(yè)早務(wù)裙，僻概籠不筐賒亞欠鳳。２.柳2返榴點(diǎn)姨獎(jiǎng)?lì)A(yù)勵(lì)麗：畜各水網(wǎng)律店幻玉加狀盟望商朱只肢簽攪訂疫一廟年賴合秘約喝，技經(jīng)弦營販良購好疾，歇信草譽(yù)拐達(dá)母標(biāo)揪下熄年淚可環(huán)優(yōu)沈先曠續(xù)溜簽頌；全鹿年袋累曲計(jì)荒銷瞎貨2御0萬欺元甘以驕上旺，懂原園進(jìn)淺貨捏價(jià)毀再袖返回點(diǎn)3游%沉.全妨年俱累趨計(jì)5朱0萬湊元牧以姑上撈，燦原繁進(jìn)字貨棕價(jià)妖再袖返觸點(diǎn)5披%灣.全現(xiàn)年欣累槐計(jì)懸銷轉(zhuǎn)貨1辛0死0萬小以饒上姑，換原昆進(jìn)婦貨舅價(jià)糖再雕返袍點(diǎn)8破%口.返盛點(diǎn)湖一膊年待結(jié)盈算秧一赴次２.縱3郵繁費(fèi)根收這取脾：廢按俗件眾收詞取滔郵古費(fèi)振：共零箏售致平宴郵2馬0元/件隸，還續(xù)裹件4元/件訓(xùn)；臭快偉郵2添0元/件蝴，剝續(xù)鞭件5元/件牢；悶物眾流紀(jì)快擠遞2瞎0元/件忌，洲續(xù)爽件8元/件范，鄉(xiāng)豐代頸銷缺零掌售夠郵段費(fèi)注在刪下辨訂脫單愧的井時(shí)忌候師同炒時(shí)辨支球付絡(luò)，逢不門可季以符拖燃欠者。分多憂件蘿批杠發(fā)裁運(yùn)增費(fèi)召按懇照巧實(shí)鞏際把費(fèi)過用治收狼取怕，鵲多暗退李少猜補(bǔ)丙。棍如都運(yùn)伏價(jià)伐發(fā)渣生退較辟大犬幅諸度鵲上箱升陸，董根憂據(jù)情實(shí)赴際賭情衣況俗調(diào)互整債運(yùn)爺費(fèi)題。３.省摔代要加唱盟蜻政標(biāo)策３.１括合占同綁保饒證瘦金1鐘0萬洋元３.２侍省持代囑第疑一液年拍需頂開箏出它３扒個(gè)裁以智上佳直宣營的網(wǎng)萬點(diǎn)壓。柔全餃年通公膏司丑提貧貨２5憶0萬鬧元健以或上絹，負(fù)公依司膠按柄照估吊構(gòu)牌爐價(jià)叢格剛３密折隙供陜貨吸（并不英含索稅而）３.３碗省擔(dān)代蔑提養(yǎng)貨漫滿1灑0惠0萬啟元貼公慎司憲提嗽供陸店芳鋪榴道立具恒兩良套勾（康含天正訪常硬陳脫列億道如具婦）算以躍此條類頃推等（歷以橡年魄為僻基巴礎(chǔ)爆結(jié)蝴算癥）３.４射每吵年休１聚次瓶訂時(shí)貨雖，摸訂毛貨崖會影結(jié)蹲束躍后1貍5天同內(nèi)修向島公評司長指姑定繁賬鞠戶吹匯夫入竟訂喜貨償總批金尖額缸的3壺0傭%作騾為蕉訂牲貨對定焰金頓。寶逾癥期么視過為顧放邀棄叼加扇盟路，案合顧同竊保嘆證興金鏟不換予乳退邊還滿；烈剩打余類部布分棵的疾４根０緩％枕七駕月黨底溫前況支睬付雨，死３肅０而％輛九春月敵二科十較五龜日辭前磨支灣付極，作未傷按委期栽支征付赤則盯視灑訂像單班無芳效矩，乞加樸盟漁商還承這擔(dān)痛原揀材諒料淹進(jìn)文貨證損拴失描。３.５棍公年司估為氏客訓(xùn)戶秧提執(zhí)供竊增湯值農(nóng)稅靠發(fā)為票凳。虹公塌司各收豪取美客某戶盜實(shí)敘際責(zé)開糕票錯(cuò)金粒額6盼-雜-的-勁8采%作吧為喂國傻家迫稅茶收蔑補(bǔ)趣償超。３.６士商哪場扯客知戶貢公暴司刷允斥許腦在姜吊炊牌躺價(jià)溪格厭基墨礎(chǔ)季上婆提罷升3捉0評%內(nèi)下作迫為停商擠場忍銷榮售彎價(jià)植格請，還公頂司傲提答供殘不綁干源膠證、螺吊置牌立?？逍栉缫W客沙戶秤自秀己嘴更紀(jì)換吉吊憶牌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é)，啄舉刪行理頒仆獎(jiǎng)珠儀念式愈、賴獲剛獎(jiǎng)絮客男戶擇和去領(lǐng)莊導(dǎo)賢合陷影遲留命念公蓋司鎖領(lǐng)產(chǎn)導(dǎo)目和也相湯關(guān)默部手門獄負(fù)妻責(zé)島人邀開薦始紋給耀客追戶擦敬顫酒完丈美辰收奴官安恐排烤好簡需暴要備送穩(wěn)站欲的排客托戶附肥近退的妖客榜戶陽如情有商繼神續(xù)乏訂仰貨窮的勾可毯繼耕續(xù)妻安雖排菜訂逐貨再崖次容促叢單暴，頓對唱有珍些諸客烤戶諷未東完磚全捉最賞后乎確頑定政訂克單結(jié)或血訂詳單侮有料變湊動齡的芒，弦業(yè)擊務(wù)漆員變要排盡未快蹦依檢據(jù)禍公留司微政疊策印進(jìn)算行肉再涂次鬧促違單總團(tuán)結(jié)戚經(jīng)奇驗(yàn)怎教虹訓(xùn)按壁業(yè)旨務(wù)票員查統(tǒng)符計(jì)脆，勉對鉆業(yè)歌務(wù)困員曲的貸業(yè)遍績因進(jìn)晚行獅排翼名束并溉激醉勵(lì)按夾款斬項(xiàng)美進(jìn)巖行仰統(tǒng)溉計(jì)增，惜對沫設(shè)閉計(jì)凡師梢進(jìn)跪行賢激后勵(lì)業(yè)泊務(wù)慢員各對妥未歡下監(jiān)訂粱金閣的丈要方催峰促隆客蓋戶低盡厘快偏打糠款陸；誕對味已姥下宣訂腎金番的褲進(jìn)軍行棗統(tǒng)鹽計(jì)挺，篇并瀉督葡促涂公更司屠下寒單垮生蜓產(chǎn)統(tǒng)尼計(jì)忘分棵析６胡．單營謙銷冊部踢各仁崗眠位史職襪責(zé)６.１隨營呀銷桶中獨(dú)心好的寺工頓作頸職醬能６.２木營壟銷歡中曠心肆工胃作盞責(zé)捎任６.３抗?fàn)I疑銷拖中金心吼下陽轄燙各盯部坊門杏的年工離作殖職厚能６.４鐘營抬銷蟻中乓心鍛各表崗嶄位聚職容責(zé)６.１凝營松銷如中像心單的笨工蛇作輩職敬能營啟銷晉中王心暮是再依資照拳總龜經(jīng)那理伍之染指拾示毯，撒在潤市災(zāi)場歸開出發(fā)街、集銷許售拜計(jì)衣劃趕等沒方容面貧，司按除照林公佛司號戰(zhàn)室略耍規(guī)獎(jiǎng)劃叢的薪預(yù)勒算腿制隔度靈原赤則臘下良，緩展吹開楚以碗市共場壘為忍中板心遙，隸制美訂賭并炒執(zhí)帶行胸公皆司估中濃長做期幕和解年藥度滾營轟銷織計(jì)耕劃頂，服制均定融符音合贈市諸場簽實(shí)償際升的跌銷哀售繳政攀策尤和管營軍銷扣組漏合崖策萌略聞，雙以姑完礎(chǔ)成緒公修司僻下育達(dá)郊的轉(zhuǎn)銷跡售封計(jì)絕劃還，榨包動括榨市濾場退調(diào)此查哀、獵產(chǎn)破品課定粗位娃、斜定焰價(jià)膝，徹銷森售河網(wǎng)偷絡(luò)睛的景建撥立暫、采客婚戶螞關(guān)盛系鑰及抱合菌同閑管葉理刷、敢貨尼款智的刪回抗籠飽以捏及沖配輩合省銷隆售緩所運(yùn)進(jìn)援行百的經(jīng)品而牌耗形加象第管著理挎、原廣擇告渾促尖銷可活城動匹等沿一漠切脹營容銷厭相顏關(guān)船業(yè)乓務(wù)覆。艷其尸具歲體救履千行塘如少下濁職孩能野：1、芒市險(xiǎn)場委調(diào)損查邀、階研僚究缸及然銷老售艘預(yù)躍測胖，栗及壺時(shí)砌整油理柱、樹分違析瞞、潮反讓饋畜同鑰行勤業(yè)濫及技競嬌爭緞品恭牌釋的謎營葡銷粗動修態(tài)沾；2、朗制爬訂貧并雨完他成格公烏司堵中畢長緩期很營嘩銷皮計(jì)勁劃下，曉制切定霉符豎合李市模場與實(shí)崇際落需淚求敬和省公籌司釋要檔求嫩的嶄銷懲售旺政環(huán)策似及隨營秤銷病組身合比策質(zhì)略反；3、疫制鑰訂猛公嶺司碌年手度肥銷偷售磚計(jì)方劃慎，縫完砍成揚(yáng)公聾司套下膨達(dá)引的取年太度滋銷述售拼任州務(wù)階，律并右組雨織雨銷控售清人糠員以的槍二無次冒任廁務(wù)皂分久配趣；4、終針最對外公畜司燃新浸產(chǎn)克品燦（惜品灘牌渡）素開厚發(fā)彩計(jì)浪劃歪提損出借建喊議跌，粱包流括闖新浸產(chǎn)嬌品樹（悟品翠牌役）宇定嗽位誓、儲定皂價(jià)暑、藥形俱象爐規(guī)鄭劃祥，土并顫推癥導(dǎo)厘實(shí)陶施足、從落窄實(shí)敬、烏檢退查貨與此總脈結(jié)端；5、剛負(fù)春責(zé)睡貨截品羅的請具搬體畫組砌織田、豪儲賽備堅(jiān)、楊配毯送起及余物根流山的低分兔析替。暈及尾時(shí)伶組撕織您及洽調(diào)堤整襪貨柴源雜，丟確勿保晌營巧銷薪計(jì)堡劃抓的襖順閥利儲完祝成胸；6、蟲制直訂匹年耐度殊促報(bào)銷滴計(jì)宏劃血，杰并蜘負(fù)映責(zé)舟組蒸織和、找策芒劃革、彈執(zhí)枕行雷，屈以狗提遲升興銷宜售將業(yè)戲績判和鹽品幕牌恢知拖名削度蠻；7、圖負(fù)吊責(zé)旬整茂個(gè)韻市啄場匆的淚開唇拓禮、敲客掏戶陡資斜源貍開娃發(fā)臟和勁管結(jié)理交，欣代明表板公染司乓與欣客賄戶不的碎協(xié)煩調(diào)奸和核業(yè)警務(wù)倍的稅往耗來栽；8、倉組辯織雁策掛劃礦公賭司宿訂鮮貨很會次及調(diào)招志商扶會血；9、逗根必?fù)?jù)表市憶場甚反織饋執(zhí)，諸及肅時(shí)仗組周織彈公躬司剩內(nèi)督部閥召礙開廢各版類植營堪銷菌、倉產(chǎn)虎品谷開僑發(fā)憂及虎產(chǎn)飾銷父協(xié)岔調(diào)他等漲專會題杜會黑議炎；1叫0、漸每城年祥訂權(quán)貨內(nèi)會對之癢前搏，緞制第定鋪公勾司保營金銷安手簽冊阿及帖協(xié)路助猜企珍劃掉制愛作姓各違類裹銷礙售安道膠具勻和繩宣坑傳葡品串；1樂1、坊根奔據(jù)補(bǔ)公喜司框的配財(cái)抓務(wù)糞制叔度伯，碎執(zhí)敘行帆和隊(duì)負(fù)洋責(zé)嘩各貧項(xiàng)脖資諸金遵回扁籠厚、牽成脹本袋控楊制顛、纏費(fèi)呀用丙結(jié)殿算賭工物作逆．６.２砌營球銷耳中犬心奔工券作雷責(zé)惜任●瞎?fàn)I素銷浩中鄙心哭對娘公賽司方的罷經(jīng)簡營洪業(yè)離績屋及濟(jì)品別牌漫形拋象全負(fù)桐責(zé)堵；部門銷售部物流部工作職能根據(jù)公司總體營銷計(jì)劃制定銷售部及其區(qū)域、年/季/月的銷售任務(wù)與預(yù)算，包括銷售額、回款額、市場占有率、滲透率等；2、依據(jù)銷售計(jì)劃，制定銷售部銷售方針、政策，對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進(jìn)行管理。負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)、市場占有率的達(dá)成；3、依據(jù)整體營銷計(jì)劃，執(zhí)行公司所制訂的各項(xiàng)政策和計(jì)劃；4、負(fù)責(zé)代理商、經(jīng)銷商的開發(fā)、選擇、評估與激勵(lì)，通過服務(wù)性銷售方法，與代理商和經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系；5、負(fù)責(zé)公司市內(nèi)自營店、外埠自營店或辦事處的建設(shè)和管理（支持、服務(wù)和監(jiān)控）。6、銷售貨款的及時(shí)、安全回收；7、市場信息的收集、整理、分析與反饋；8、各項(xiàng)銷售報(bào)表的收集、整理、分析與反饋；9、與公司其他部門溝通和配合，確保銷售計(jì)劃的順利進(jìn)行；10、負(fù)責(zé)終端一線隊(duì)伍的建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人事部門共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評估與激勵(lì)。制定合理的產(chǎn)品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫存與運(yùn)輸計(jì)劃，并在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施，以確保對銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)；制定年度、季度、月度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃，經(jīng)審批后負(fù)責(zé)組織、監(jiān)控與實(shí)施；制定完善的儲運(yùn)管理制度，確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn)輸；嚴(yán)格執(zhí)行貨品出入庫管理；負(fù)責(zé)所有自營店的貨品管理，做好物流分析工作，及時(shí)組織和調(diào)整貨源，確保銷售計(jì)劃的完成；定期向銷售部門提供產(chǎn)品進(jìn)銷存等數(shù)據(jù)及分析，及時(shí)的根據(jù)市場情況及店鋪情況提出產(chǎn)品調(diào)整建議；7、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和庫存分析，定期提出特價(jià)促銷建議，階段性的消化庫存。６.３雄營距銷市中嘴心樣下姓轄箭各慰部閱門軍的婚工伍作聰職務(wù)能６.４珍營傾銷瀉中瓦心役各匠崗班位故職薄責(zé)（碧一肢）點(diǎn)銷版售衫總散監(jiān)去的邁工存作夫職蘇責(zé)：1、乒直疲接憶向螞總移經(jīng)號理親匯偉報(bào)鄙并閑接探受循其萬領(lǐng)煩導(dǎo)屆；2、芽依稀據(jù)洲公腥司片要鐮求感，革規(guī)望劃眉并峰組突織未執(zhí)始行丈公那司底總下體芬市挪場分和寬銷辯售暈戰(zhàn)歡略忽，孩以撐完疑成束公叫司綿經(jīng)握營味戰(zhàn)定略基目姐標(biāo)腎，廣并傭?qū)Τ雌匪髋苹男焓姓n場恰份豆額窗、斗地姜位輩、衫銷悅售苦額尋、班銷道售瘦回勒款燭、擋銷歌售度比敘率皆以竄及越利蛇潤門負(fù)表責(zé)堪，父其翼具膛體兇職欄務(wù)恰范易圍豪如請下乓：2撥.延1、寧全艱權(quán)牧負(fù)窩責(zé)叉營挑銷海中擾心暖的舟日苦常掙管概理挺工央作在勒總撫經(jīng)旅理蹲的識直化接孕領(lǐng)磚導(dǎo)符下毛，臭組薯織守制圍訂宿公就司餃營魄銷問計(jì)反劃每和先具最體錫的談戰(zhàn)耍略累目注標(biāo)所，臘并合在膨總懇經(jīng)償理筐審遇批配后斃負(fù)馳責(zé)同實(shí)教施改，逝對懲各晚階束段饒營依銷判計(jì)涌劃穴及瞧利壘潤備目俯標(biāo)恒的怪完續(xù)成拌負(fù)普責(zé)范；●虜負(fù)扭責(zé)徑按竟公新司藝的奴營俊銷殿計(jì)忽劃景，妙向染下榨屬煤各串部奏門抹進(jìn)凳行盯任乳務(wù)復(fù)的牌分鬧解勤，狡并你對愧進(jìn)誓度娘進(jìn)廈行謊監(jiān)山控惱和璃調(diào)遲整涂，管為正下宜屬貴解朋決融工賄作葵中心的病困搜難幸，裁確竭保愉營愛銷負(fù)計(jì)返劃搞的淺完磨成遣；●醋及匙時(shí)遭掌柏握捏目照標(biāo)驕?zhǔn)袐D場落的違信置息今，杜定斜期廈進(jìn)黎行紛市詠場巨動妹向小、悠特堂點(diǎn)青和餐發(fā)兆展徑趨揮勢叔的吩分些析舒及初目磁標(biāo)稍消云費(fèi)你群顛需習(xí)求塊分絮析丙和怒預(yù)擦測咱，切組間織晝制潮訂鉤各并種補(bǔ)營簡銷升策笛劃兩和士策圓略炭方沫案修，發(fā)在登總洞經(jīng)塘理巴審悼批紛后摧負(fù)款責(zé)襲組枕織碼實(shí)銷施挨，辣使向產(chǎn)做品焰適察銷稠對闊路蝦和蒙銷扔售引渠端道估的紀(jì)暢壺通元；●徹負(fù)訊責(zé)愚組乏織愈目等標(biāo)英市花場罩的搞分次析明，熱制月訂音市古場看拓桂展章計(jì)坦劃環(huán)和臟費(fèi)牛用白預(yù)燈算啞計(jì)相劃框，冊制夏訂鏡代歇理格商轉(zhuǎn)和參經(jīng)秀銷山商驕的校資屋質(zhì)橋標(biāo)鄉(xiāng)豐準(zhǔn)答，泳保疫證擇銷釘售踢網(wǎng)資絡(luò)焰的蟲健赴康巾；●掙組址織巾做防好勤客鍋戶感服褲務(wù)壟工貫作虜、喬物腔流只供愧應(yīng)杏工闊作壤和煤銷沫售快資包金昌回改收陰工華作素，香協(xié)極調(diào)叢好文下贏屬包和嘴客旋戶及的菜關(guān)慰系林，歷使藝企掩業(yè)燈在棒市巡壽場碌上饒保啟持疑良避好秘的艇形測象捐和灑獲頃得塘理眼想虧的救經(jīng)縣濟(jì)僑效租益釘；●告負(fù)將責(zé)霜對拉下柿屬賠的盤考丙勤最和林業(yè)親績稿考碌評往，即根核據(jù)答其滑工懸作伍態(tài)郵度熄和燦業(yè)禿績嚼進(jìn)妹行腰表礙揚(yáng)有、換批磚評肢，揮向出總易經(jīng)伏理打提拳出暢獎(jiǎng)繞罰文、叼調(diào)民動階和毀任糠免鍋的沖建夏議挺；●閃根定據(jù)培職假權(quán)款范鋼圍曲對敗部拖門怪及陰員晉工吹的蔽出忍差檔和新各恐種辯費(fèi)赤用講的緩開伍支泉進(jìn)璃行習(xí)審漂核騎，債確濁保載資絞金猴使博用馳的肉合礙理塑性襯；●挪負(fù)槽責(zé)外每周季套訂片貨震會腥的域計(jì)失劃誰（山包閘括扭工址作扒計(jì)等劃墓和房誠費(fèi)皂用槐計(jì)故劃桂）環(huán)，婆組蛛織狡、鄭指亡揮夸和餅協(xié)途調(diào)檔工疲作局，灣確婆保吵目偽標(biāo)政任屠務(wù)近的水順撇利秒完建成內(nèi)；●帶負(fù)壤責(zé)飲制舊訂低下想屬展各著部豬門階的這業(yè)熱績票考箭評紐奉方廳案飛和雄獎(jiǎng)欠罰澇方段案圾，客經(jīng)士總笑經(jīng)靜理果審靠批撥后撲執(zhí)陸行抓；●辨負(fù)洗責(zé)惡對懷下田屬姓的伏培鮮訓(xùn)鵲和親業(yè)愁務(wù)劣指尚導(dǎo)襪，糖積旬極躲提罪高甩下鉤屬介的蜂思投想器和先業(yè)柱務(wù)蝕能蜘力前，殖強(qiáng)視調(diào)叫職炒業(yè)泥道表德稅和環(huán)團(tuán)耳隊(duì)禿合泥作控精廢神轎，宿增換強(qiáng)扶市優(yōu)場兇競駝爭秋力上；●碗負(fù)旦責(zé)滔組答織緞與進(jìn)經(jīng)尋營抱有挖關(guān)粘信版息汪的碌收龜集搶、田分軌析諒、先整聯(lián)理蹲和字報(bào)頃告流，嬸使篩各途級昨管四理摟者嚴(yán)及育時(shí)祖準(zhǔn)絹確請地?cái)D掌稻握刻企烘業(yè)皇內(nèi)最外綱的勻經(jīng)梨營候狀呈況辜，須明針確夸市怠場斃需哈求砍和絞變捧化館，困經(jīng)認(rèn)營見思晉想袋緊還跟屑市饒場融步率伐農(nóng)，錢從揪而老使望各無部涉門糕的培管畢理逢者水和姿員中工鞏更扭好櫻地?fù)尷矸杲饽：褪放涿侠U公銀司甜的奔經(jīng)秧營酷運(yùn)且作右策往略歡和益措侵施夏；●臭負(fù)惑責(zé)絹與匆各磨自堂營濕店季所腔在每商駝場察的結(jié)業(yè)不務(wù)奔往膠來溝、掛公弓關(guān)田活膀動雕、見人藍(lán)際跡關(guān)俘系卻維層護(hù)漸，公達(dá)貸到狐各顛商積場莊與服公別司摸保事持胳良尖好差的全合款作祖關(guān)您系脹；●盾負(fù)懼責(zé)城每帽月翼定僅期逃向良總化經(jīng)謙理件提善交響所須管朝管知轄嫌工州作忌的展書浩面且總棋結(jié)濫、擔(dān)匯拍報(bào)撐、延分還析更和柜提狹出姑措近施稍。倉日陪常搭工巖作冶中蚊出策現(xiàn)蜘非碼正簡常堂問偉題管，竿及復(fù)時(shí)園向居總監(jiān)經(jīng)籠理具請降示糊和恰匯鐘報(bào)展，樂做輪好戶向鎖上狠向煙下沫的拋縱萍向痕和菌各劣部釋門開間可橫慌向舌的赴協(xié)弓調(diào)透溝舟通王，朗并清隨糠時(shí)截指撇導(dǎo)患下璃屬朋部葉門成的辛工著作忙。2謹(jǐn).儲2、鹿與虧各附部惑門蝕的夫協(xié)根調(diào)賭管俊理●榮負(fù)賀責(zé)敗與艱產(chǎn)闖品麻研錯(cuò)發(fā)吉、跌財(cái)狐務(wù)蓄、述生鹽產(chǎn)益等休部佩門用密廟切口配芳合念，程確盲保斥營獎(jiǎng)銷灶工獲作塔的肅順爛利芽展湯開戰(zhàn)；配燃合必總騰經(jīng)組理扔處腦理尼好展與詳各仍商糞場顛、螞代年理宮商唇、燭合慮作科單仔位碑等如人忽際鎮(zhèn)關(guān)掉系傾；●裹協(xié)深助薦企偷劃藏部穩(wěn)選迅擇釘好較廣四告援公謊司躺、簡制你作早公哪司仍和谷裝睜修活公癥司室，凈合悲理俘進(jìn)寬行口廣裹告搶宣術(shù)傳述，秧配蓬合插好資客口戶宏共未同陷策改劃唉促臉銷尺活甚動敗，家并如監(jiān)鎮(zhèn)督銀宣濃傳期計(jì)匯劃葉的米執(zhí)識行進(jìn)情文況籮；●效負(fù)池責(zé)燈配普合卷銷池售窮部拳經(jīng)繞理擠，歉對遠(yuǎn)各悶自彼所懸負(fù)部責(zé)杰區(qū)段域悉的藍(lán)目承標(biāo)仔商銅場魂的槐選膊擇蚊、慰銷羊售消網(wǎng)攏點(diǎn)稍的秩建在立拾工偉作飼，饒?zhí)巸衾頂r好念客鉛戶猴和況顧行客窮的購?fù)缎赵V掛、樹退巖貨克以趴及滲合寸作屋單啞位直的顏關(guān)是系橋；●旬負(fù)宵責(zé)寶協(xié)誼助妻財(cái)懷務(wù)兼、盟物果流堆部烤，彎監(jiān)謊督踢和伴管逐理慢好缺倉畜庫房誠的網(wǎng)貨元品苗進(jìn)飲、法出妙、禮存別，遵每安月帶督也促王物伸流囑部憐做蒜好度當(dāng)?shù)卧孪У慕肋M(jìn)親、眉銷領(lǐng)、貞存芬月墓分叨析首報(bào)成表只，紹發(fā)花現(xiàn)裁問機(jī)題剛及英時(shí)貞追希查幣處羊理廢。2分.組3、圈營后銷陸總泊監(jiān)籮的恨權(quán)取限●獎(jiǎng)行芹使愛營閱銷特中篇心命的昂市猛場巴和沸銷妙售個(gè)任覽務(wù)磁的遙計(jì)螞劃逮分濕配蝴權(quán)艘；●養(yǎng)行央使拳營工銷溉中葵心居人陷員駐的軍定重崗鴨分料區(qū)虛，嗽調(diào)土動挽權(quán)音；●緣瑞經(jīng)國總鞭經(jīng)銷理社審布核敵后購，場行萌使拆營道銷民中攀心寒內(nèi)奮經(jīng)認(rèn)理衫級遺別你（慚包濕括透經(jīng)顫理蒙級準(zhǔn)別份）德以既下災(zāi)的居招懲聘嶄權(quán)予；●濕經(jīng)虜總拴經(jīng)吉理卸審?fù)泻藭蟀?，調(diào)行古使庭營病銷掀中需心之人慈員筆的速考懼核惰和膠解憶聘身、香建鍵議攤調(diào)佩離理權(quán)賭；●惱制授定兄營利銷東中搖心被的產(chǎn)各第項(xiàng)松費(fèi)暖用瞞計(jì)窯劃毯、推經(jīng)導(dǎo)財(cái)基務(wù)條部噴及捆總浩經(jīng)受理柱審配批橫后邊，弟行伸使超監(jiān)容督臭使厭用俊權(quán)煌；●卡經(jīng)存財(cái)描務(wù)賢部碰審倚核映并佳經(jīng)武總摸經(jīng)亡理糾批徹準(zhǔn)閉后菠，都可退行課使您營準(zhǔn)銷晝中豈心止人駱員鏡的跨工蘆資支考鼠核賴、筍獎(jiǎng)欺金喇分桌配盟、預(yù)崗閱位賠福呼利跨及闊其原它伶嘉架獎(jiǎng)刻有漆關(guān)帶政統(tǒng)策隱審?fù)ǖ?quán)鞏；●告行午使徒促瞎銷或方珠案悉、州品暗牌畢推添廣袋建漿設(shè)閑的易計(jì)赴劃淺、表審賽核典權(quán)姐及嫂執(zhí)旦行任權(quán)露；●淺行踩使?fàn)渴塾昂笮?、酸售?dān)前宵服健務(wù)旅的刊處值理每和豈建拴議鉤處渴理劫權(quán)至；●牙行急使裝營猜銷虜中柿