直銷模式教學(xué)

直銷模式教學(xué)一、直銷內(nèi)涵

直銷是消費、投資與生產(chǎn)的結(jié)合消費者與生產(chǎn)者的不同消費者生產(chǎn)者1花錢

1賺錢

2擁有一份工作

2擁有一家公司

3有限的薪水

3無限的收入

4財務(wù)緊張

4財務(wù)自由

5舊經(jīng)濟思維

5新經(jīng)濟思維

6債務(wù)不斷增加

6資產(chǎn)不斷增加

7短期內(nèi)“節(jié)省”金錢

7長期積累財富

借力互聯(lián)網(wǎng)運作市場介紹一臺電腦，一根網(wǎng)線，在家輕松做直銷加分享：260269030消費者和生產(chǎn)者最大的不同就是在于消費者不斷的消費花錢，而生產(chǎn)者卻因為消費者的消費行為在不斷賺錢。通過消費行為為生產(chǎn)者獲取了無限的收入，消費者財務(wù)越來越緊張，但生產(chǎn)者的財務(wù)越來越自由，消費者因消費債務(wù)不斷增加，而生產(chǎn)者的資本卻在不斷增加。既然世界的財富是消費者創(chuàng)造的，那就把消費者的消費過程變?yōu)橐环N投資行為，把一些流通環(huán)節(jié)取消，節(jié)省的各項費用拿出來獎勵消費者，讓消費者演變成為生產(chǎn)型消費者，把消費者的消費行為與生產(chǎn)者的利益緊緊的捆綁在一起。這種消費行為向投資行為的轉(zhuǎn)變，自然實現(xiàn)消費者和生產(chǎn)者的雙贏，同時，也造就了一個新的行業(yè)，那就是直銷行業(yè)，這就是消費背后的奧秘所在。生產(chǎn)者與生產(chǎn)型消費者的不同生產(chǎn)者1需要龐大的資金投入2找項目、建設(shè)備、上設(shè)備3招聘員工4高額的管理費用5龐大的廣告預(yù)算6靠自己摸索經(jīng)驗7所賺取利潤與股東分享生產(chǎn)型消費者1不需要投入大量的資金2以家庭日常消費為基礎(chǔ)的生意3不需要招聘員工4不需要管理費用5口碑推廣，不需廣告6有教育培訓(xùn)系統(tǒng)的支持7一切利潤歸自己所有

生產(chǎn)型消費者是各自做各自的消費推廣，形式上松散，但是利益共享，不存在誰給誰發(fā)工資，利潤分配商家都為消費者計算好了。消費者在引導(dǎo)消費的過程中不需要借助廣告的力量，只用把自己使用產(chǎn)品的真實感受告訴他人，通過口碑推廣就能產(chǎn)生效益。普通消費者向生產(chǎn)型消費者轉(zhuǎn)變帶來的不僅僅是一次消費革命，更是孕育了無限的商機。直銷產(chǎn)品從單純的保健、日用品，在不斷的向各個消費領(lǐng)域滲透，國內(nèi)有人把服裝、電腦等產(chǎn)品也借用直銷模式，在日本、臺灣等國家和地區(qū)把電信也在借用直銷模式，未來向高檔消費品小汽車、房地產(chǎn)都有可能借用直銷。盡管直銷今天僅占到世界零售行業(yè)銷售額的1%，但是直銷造就的千萬、百萬富翁卻很驚人，越來越多的人在這個行業(yè)通過引導(dǎo)消費找到財富，就越來越多的人跟隨，跟隨的人越多，產(chǎn)生的爆發(fā)力就越強，直銷成就的就是普通消費者的偉業(yè)，直銷就是給消費者準(zhǔn)備的一次巨大商機。二、直銷的種類1、單層次直銷：直銷人員直接從生產(chǎn)廠家拿貨賣給消費者，不能發(fā)展自己的下線成員。2、多層次直銷：直銷員不僅自己銷售產(chǎn)品及服務(wù)給消費者，也發(fā)展及訓(xùn)練下線組織從事直銷事業(yè)。多層次直銷的特點多層次直銷公司的加入費用通常極低。層次直銷公司極不鼓勵囤積過量的產(chǎn)品，直銷人員可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司，并獲得不低于直銷價格90%的退款。多層次直銷公司的重心，在于將產(chǎn)品銷售給消費者。會避免夸大直銷人員的收入三、團隊計酬模式指組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下級關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬團隊計酬的主流形式公司允許直銷員應(yīng)用一個方法，就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個營銷部門，你可以找A、B、C、D．．．．．．朋友作為您的合作伙伴。您的部門：A：6000、B：6000、C：6000、D：6000；您6000；四、正規(guī)多層次直銷與非法傳銷的區(qū)別正規(guī)多層次直銷非法傳銷直銷商利潤來源以零售利潤及其與下線直銷商間的業(yè)績獎金差額為主要來源以介紹他人加入抽取傭金為主要收入來源公司利潤來源主要靠整體直銷商之零售業(yè)績主要靠最底層新入會員之會費加入條件無須繳費或僅繳交小額數(shù)據(jù)費用且無須訂貨須繳交高額入會費或認購相當(dāng)金額商品產(chǎn)品價格產(chǎn)品訂價合理具有市場競爭力產(chǎn)品訂價偏高或價值很難確定產(chǎn)品保證有滿意保證或責(zé)任保險無滿意保證或責(zé)任保險產(chǎn)品退貨可接受一定期間之無因退貨不準(zhǔn)退貨或退貨條件嚴(yán)苛直銷商之保障直銷商之義務(wù)、責(zé)任及應(yīng)享權(quán)利規(guī)定清楚缺乏保障經(jīng)營理念長期提供優(yōu)良產(chǎn)品，滿足客戶需求短期內(nèi)詐取大量財富、賺飽就跑公司壽命長久短暫公司策略零售與推薦并重，鼓勵建立『銷售網(wǎng)』鼓勵會員推薦新人以擴展組織業(yè)績制度特性公平合理、精密周延、很難坐享其成強調(diào)高報酬、易升遷，可以坐享其成五、中國直銷的相關(guān)法規(guī)《直銷管理條理》《直銷產(chǎn)品范圍公告》《禁止傳銷條例》《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》《直銷行業(yè)服務(wù)網(wǎng)點設(shè)立管理辦法》《直銷管理條理》的主要內(nèi)容本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

申請直銷企業(yè)，應(yīng)具備的條件:投資者具有良好的商業(yè)信譽，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄；外資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國境外從事直銷活動的經(jīng)驗；

實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元；

依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金；依照規(guī)定建立了信息報備和披露制度。申請人應(yīng)當(dāng)通過所在地省、自治區(qū)、直轄市商務(wù)主管部門向國務(wù)院商務(wù)主管部門提出申請。省、自治區(qū)、直轄市商務(wù)主管部門應(yīng)當(dāng)自收到申請文件、資料之日起7日內(nèi)，將申請文件、資料報送國務(wù)院商務(wù)主管部門。國務(wù)院商務(wù)主管部門應(yīng)當(dāng)自收到全部申請文件、資料之日起90日內(nèi)，經(jīng)征求國務(wù)院工商行政管理部門的意見，作出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定。予以批準(zhǔn)的，由國務(wù)院商務(wù)主管部門頒發(fā)直銷經(jīng)營許可證。

《直銷管理條例》直銷員制度直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)可以招募直銷員，其他任何單位和個人均不得招募直銷員直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)招募直銷員應(yīng)當(dāng)與其簽訂推銷合同。未與直銷企業(yè)或者其分支機構(gòu)簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動《直銷管理條例》直銷員制度直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對擬招募的直銷員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試。經(jīng)考試合格的人員，由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證后，方可從事直銷活動。直銷員在直銷過程中不得有欺騙、誤導(dǎo)等宣傳和推銷行為，并應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守出示直銷員證、尊重消費者意愿等直銷行為規(guī)范。

直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)不得招募下列人員為直銷員:未滿18周歲的人員；

無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員；全日制在校學(xué)生；

教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人；

直銷企業(yè)的正式員工；

境外人員；

法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員。

對直銷員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)的授課人員的要求:是直銷企業(yè)的正式員工,在本企業(yè)工作１年以上;具有高等教育學(xué)歷和相關(guān)的法律、市場營銷專業(yè)知識；無因故意犯罪受刑事處罰的記錄；無重大違法經(jīng)營記錄。境外人員不得從事直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)直銷員向消費者推銷產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定:出示直銷員證和推銷合同未經(jīng)消費者同意，不得進入消費者住所強行推銷產(chǎn)品，消費者要求其停止推銷活動的，應(yīng)當(dāng)立即停止，并離開消費者住所成交前，向消費者詳細介紹本企業(yè)的退貨制度成交后，向消費者提供發(fā)票和由直銷企業(yè)出具的含有退貨制度、直銷企業(yè)當(dāng)?shù)胤?wù)網(wǎng)點地址和號碼等內(nèi)容的售貨憑證。

關(guān)于直銷員報酬直銷企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)按月支付直銷員報酬。直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等）不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30％。

關(guān)于換貨和退貨制度消費者和直銷員自購買直銷產(chǎn)品之日起30日內(nèi)，產(chǎn)品未開封的，可以憑直銷企業(yè)開具的發(fā)票或者售貨憑證向直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)、所在地的服務(wù)網(wǎng)點（或者推銷產(chǎn)品的直銷員）辦理換貨和退貨直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)、所在地的服務(wù)網(wǎng)點（和直銷員）應(yīng)當(dāng)自消費者和直銷員提出換貨或者退貨要求之日起7日內(nèi)，按照發(fā)票或者售貨憑證標(biāo)明的價款辦理換貨和退貨。法律責(zé)任對直銷企業(yè)和直銷員及其直銷活動實施監(jiān)督管理的有關(guān)部門及其工作人員，對不符合本條例規(guī)定條件的申請予以許可或者不依照本條例規(guī)定履行監(jiān)督管理職責(zé)的，對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。對不符合本條例規(guī)定條件的申請予以的許可，由作出許可決定的有關(guān)部門撤銷。未經(jīng)批準(zhǔn)從事直銷活動的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處30萬元以上50萬元以下的罰款，并依法予以取締；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。申請人通過欺騙、賄賂等手段取得許可的，由工商行政管理部門沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的罰款，由國務(wù)院商務(wù)主管部門撤銷其相應(yīng)的許可，申請人不得再提出申請；情節(jié)嚴(yán)重的，處30萬元以上50萬元以下的罰款，并依法予以取締；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

直銷企業(yè)違反規(guī)定，超出直銷產(chǎn)品范圍從事直銷經(jīng)營活動的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處30萬元以上50萬元以下的罰款，由工商行政管理部門吊銷有違法經(jīng)營行為的直銷企業(yè)分支機構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照直至由國務(wù)院商務(wù)主管部門吊銷直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營許可證。直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)違反本條例規(guī)定招募直銷員的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，處3萬元以上10萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處10萬元以上30萬元以下的罰款，由工商行政管理部門吊銷有違法經(jīng)營行為的直銷企業(yè)分支機構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照直至由國務(wù)院商務(wù)主管部門吊銷直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營許可證。違反本條例規(guī)定，未取得直銷員證從事直銷活動的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，可以處2萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處2萬元以上20萬元以下的罰款。商務(wù)部、工商行政管理總局關(guān)于直銷產(chǎn)品范圍公告：化妝品（包括個人護理品、美容美發(fā)產(chǎn)品）保健食品（獲得有關(guān)部門頒發(fā)的《保健食品批準(zhǔn)證書》保潔用品（個人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品）保健器材小型廚具《禁止傳銷條例》主要內(nèi)容傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

下列行為，屬于傳銷行為組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同），牟取非法利益的。組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。以上三種傳銷行為由工商行政管理部門查處。在傳銷中以介紹工作、從事經(jīng)營活動等名義欺騙他人離開居所地非法聚集并限制其人身自由的，由公安機關(guān)會同工商行政管理部門依法查處。法律責(zé)任組織策劃傳銷的，由工商行政管理部門沒收非法財物，沒收違法所得，處50萬元以上200萬元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。介紹、誘騙、脅迫他人參加傳銷的，由工商行政管理部門責(zé)令停止違法行為，沒收非法財物，沒收違法所得，處10萬元以上50萬元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。參加傳銷的，由工商行政管理部門責(zé)令停止違法行為，可以處2000元以下的罰款為傳銷行為提供經(jīng)營場所、培訓(xùn)場所、貨源、保管、倉儲等條件的，由工商行政管理部門責(zé)令停止違法行為，沒收違法所得，處５萬元以上50萬元以下的罰款《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》主要內(nèi)容：企業(yè)申請直銷應(yīng)提交其在指定銀行開設(shè)的保證金專門賬戶憑證，金額為2000萬元人民幣。保證金為現(xiàn)金。直銷企業(yè)不得違反《直銷管理條例》擅自動用保證金，不得以保證金對外擔(dān)?；蛘哌`反《直銷管理條例》規(guī)定用于清償債務(wù)；商務(wù)部和工商總局可以查詢直銷企業(yè)保證金賬戶，保證金的利息屬于直銷企業(yè)。直銷企業(yè)開始從事直銷經(jīng)營活動3個月后，保證金金額按月進行調(diào)整。直銷企業(yè)于次月15日前將其上月銷售額的有效證明文件向指定銀行出具，直銷企業(yè)保證