電視臺短信合作策劃案

年4月19日電視臺短信合作策劃案文檔僅供參考市場背景:要問年以來，最能讓電視傳媒與廣大觀眾搭建起溝通橋梁的方式是什么，那很多人會回答：非手機(jī)短信息莫屬了。先來看看這個例子：年中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會率先在全國開通“我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目”評選活動中，使用了手機(jī)短信的投票方式，得到了全國各地眾多觀眾的熱烈響應(yīng)，共計有50多萬人次使用手機(jī)短信參與了這次評選活動的投票。此舉不但大大加深了全國觀眾對春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目的印象，同時也搭建起一條緊緊聯(lián)系廣大觀眾的紐帶，觀眾們經(jīng)過這種簡便的方式抒發(fā)了自己對春節(jié)聯(lián)歡晚會的深厚感情，而電視人也經(jīng)過這條紐帶了解了觀眾的心聲。由于使用手機(jī)短信的方式新穎，觀眾參與熱情高，使得當(dāng)時的收視率得到更大幅度的提高，而同時也成為老百姓街頭巷尾的談資。圍繞一切以服務(wù)電視媒體為核心的目的，我們以電視臺的電視劇節(jié)目以及相關(guān)活動為藍(lán)本，利用了手機(jī)短信這種便捷易用、廣大觀眾喜聞樂見的溝通形式，經(jīng)過手機(jī)短信與電視節(jié)目產(chǎn)生互動，讓觀眾能夠即時性地與電視節(jié)目進(jìn)行互動交流，達(dá)到凝聚觀眾，提高收視率的效果。二、合作內(nèi)容與模式（一）、雙方合作的主體

甲方：XX電視臺

乙方：北京同創(chuàng)未來發(fā)展科技有限公司（中國教育通訊平臺）

(以下簡稱為：北京同創(chuàng))（二）、雙方合作內(nèi)容(1)開發(fā)設(shè)立短信平臺:

由北京同創(chuàng)公司向合作方XX電視臺提供短信平臺技術(shù)與短信通道，與XX電視臺共建關(guān)于合作項目的短信發(fā)送平臺，調(diào)試并正式開通。(2)合作項目主要包括以下的項目：(1)熱播電視劇劇情競猜:在XX電視臺選擇一套熱播的電視劇引入手機(jī)短信問答游戲，并在設(shè)定的時間段內(nèi)（一般把從每集節(jié)目結(jié)束以后到下一集節(jié)目開始的一個小時前設(shè)定為前一集節(jié)目的競猜時間）對每集節(jié)目內(nèi)容進(jìn)行有獎問答競猜。(2)娛樂資訊:利用電視臺的娛樂新聞欄目，能夠采取提取問題，如：本期的節(jié)目中的某個問題或者問一些關(guān)于某個明星的最新動態(tài)的一個問題,引導(dǎo)觀眾用短信發(fā)送答案！采取多樣化的獎品模式，例如：參加我們的現(xiàn)場節(jié)目的錄制等形式進(jìn)行獎賞！各個欄目的信息定制：類對于電視臺舉辦的各個欄目！能夠?qū)⒚科跈谀康膬?nèi)容寫成短信，以便觀眾進(jìn)行定制！每天定期的發(fā)送欄目的內(nèi)容，做到那些沒有辦法看到電視的觀眾也知道節(jié)目的內(nèi)容，特別是電視劇！聯(lián)歡晚會的竟猜，經(jīng)過短信評選最佳的主持人，最優(yōu)秀的節(jié)目，評選之后。經(jīng)過節(jié)目公開具體的投票情況以及進(jìn)行一些抽獎活動！?電視臺的各個主持人以及各個欄目的短信俱樂部能夠為電視臺的每一個主持人或者每個欄目成立一個短信俱樂部！里面能夠開設(shè)：會員互動（會員之間的聊天），主持人交流（會員與主持人之間的互動），欄目留言等活動！?年度/季度最佳節(jié)目評選經(jīng)過短信的方式，評選最佳的節(jié)目！?年度/季度最佳主持人評選經(jīng)過短信的方式，評選最佳的主持人?年度/季度最佳電視劇評選經(jīng)過短信的方式，評選最佳的電視劇?年度/季度最佳觀眾評選經(jīng)過短信的方式，讓參與的用戶回答我們提出的一系列的問題，評選出最佳的觀眾，評選出來的觀眾能夠采取免費(fèi)送去旅游，參與節(jié)目或者聯(lián)歡晚會等作為獎勵！?各種臨時的活動例如：某某明星的演唱會，我們能夠提供短信搶票，短信留言的活動！還有一些觀眾關(guān)心程度比較高的活動的短信竟猜，例如：香港的港姐競選（本地電視臺的相關(guān)的活動）等。?操作流程示例下面以短信竟猜電視劇活動描述一下操作流程：?以每集節(jié)目作為一期競猜活動。?每集電視劇播放以后，在電視上顯示關(guān)于該集或者下一集電視劇的竟猜題目，獎金獎品，參加方法，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等資料。（應(yīng)當(dāng)格式正確而且是當(dāng)期的競猜活動）系統(tǒng)回復(fù)信息：您好！感謝您參與本期短信互動節(jié)目，您的答案已經(jīng)提交給系統(tǒng)，請留意本期抽獎結(jié)果。您能夠進(jìn)行多次競猜，競猜越多中獎機(jī)會越大。希望中獎的就是您！?在第一期競猜活動結(jié)束以后，系統(tǒng)自動把所有答對問題的手機(jī)號碼導(dǎo)入抽獎名單，而且從中抽去一定名額的獲獎?wù)撸缓蟀勋@獎?wù)呙麊魏统楠劽麊伟l(fā)到XX電視臺，作為備案記錄。?XX電視臺在第二集的節(jié)目結(jié)束后，把第一期參與短信竟猜的中獎?wù)呙麊芜B同第二期的題目公布出來。然后系統(tǒng)也給中獎?wù)甙l(fā)送中獎信息。內(nèi)容如下：“您好！您參加的“XX電視臺XX電視劇”第*期競猜中獎了。請你到XX電視臺領(lǐng)取獎品┉┉”?以后每期活動按以上程序進(jìn)行，當(dāng)整套電視劇播完后，還能夠?qū)υ?jīng)答對過問題的手機(jī)號碼，在XX電視臺電視節(jié)目上進(jìn)行公開抽獎。4、市場推廣宣傳合作：（1）、參與合作的XX電視臺方面利用電視臺自有媒體（如：有線頻道等），以及兄弟媒體（如：廣播電視報，內(nèi)蒙古電臺，**報紙等）進(jìn)行宣傳：為確保本合作項目的收益，自項目運(yùn)營開始，在電視臺各頻道對合作內(nèi)容做長期宣傳與推廣。自本合作項目正式運(yùn)營后，在電臺對合作內(nèi)容做輔助宣傳推廣。自本合作項目正式運(yùn)營后，在廣播電視報上顯著的位置對合作內(nèi)容做輔助宣傳推廣。?為確保本合作項目的收益，在重大市場推廣活動中將北京同創(chuàng)未來科技發(fā)展有限公司（中國教育通訊平臺）作為戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行宣傳。?在合作期間，不得再與其它同行業(yè)的公司或者企業(yè)就類似的項目進(jìn)行合作。（2）、北京同創(chuàng)公司方面?所有重大市場推廣活動(包括大型戶外宣傳活動、企業(yè)產(chǎn)品展示會、新聞發(fā)布會及技術(shù)研討交流會等)中把XX電視臺作為合作伙伴之一宣傳和推廣。?在報紙的廣告宣傳、印刷品宣傳資料中把XX電視臺作為合作伙伴之一進(jìn)行宣傳和推廣。?在網(wǎng)站的首頁添加、放置相關(guān)鏈接，或以浮動游標(biāo)的形式，對XX電視臺進(jìn)行宣傳。（3）、共同宣傳方面在合作期間，關(guān)于合作項目的內(nèi)容，在除了XX電視臺及其兄弟媒體以外的其它媒體上進(jìn)行推廣宣傳，或者以其它形式進(jìn)行推廣宣傳，所需費(fèi)用由雙方協(xié)商共同分擔(dān)。（4）、合作項目的獎品對于合作項目中，電視劇每集節(jié)目內(nèi)容競猜獎項和獎金獎品的設(shè)置，經(jīng)合作雙方協(xié)商后，可采用由XX電視臺的廣告客戶提供的獎金獎品。技術(shù)銜接（1）、雙方合作的短信服務(wù)經(jīng)過北京同創(chuàng)公司（中國教育通訊平臺）的短信通道發(fā)送到用戶的接收終端（手機(jī)）上。（2）、北京同創(chuàng)公司每一個月提供相關(guān)的月報表！?收益分成（1）、短信收益?在本項目中，用戶每接收一條信息均收取一定的信息費(fèi)，此信息費(fèi)作為本項目的主要收益來源。（具體價格由內(nèi)蒙古電視臺與北京同創(chuàng)公司雙方根據(jù)市場狀況共同協(xié)商確定）?對于上述信息費(fèi)，由北京同創(chuàng)公司負(fù)責(zé)收費(fèi)，在扣除應(yīng)付中國移動、聯(lián)通信息費(fèi)以及法定稅收后，按3：7的比例分成（即電視臺為30%，北京同創(chuàng)公司為70%）。?具體收益情況由雙方共同監(jiān)控。?對于部分手機(jī)用戶欠費(fèi)造成部分信息費(fèi)無法收回的問題，以移動、聯(lián)通公司提供的欠費(fèi)名單為準(zhǔn)，把這部分欠費(fèi)扣除后，再對信息費(fèi)進(jìn)行分成。（2）、結(jié)算日期雙方在次月最后一天結(jié)算上月的短信收益，具體將根據(jù)中國移動、聯(lián)通與北京同創(chuàng)公司結(jié)算的時間來定。（3）、XX電視臺與北京同創(chuàng)公司雙方將經(jīng)過對照各自的計費(fèi)數(shù)據(jù)資料來結(jié)算短信收益，經(jīng)雙方確認(rèn)后由北京同創(chuàng)公司將XX電視臺分成所得轉(zhuǎn)入XX電視臺指定的帳戶。?客戶服務(wù)（1）雙方必須保證用戶在參加本項目的競猜活動之前，充分知悉該活動的收費(fèi)價格、內(nèi)容及提供的方式等。（2）北京同創(chuàng)公司提供客服熱線，負(fù)責(zé)向用戶提供咨詢等服務(wù)。合作的電視臺協(xié)助做好客服工作。三、用戶類型根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，以及該項目中經(jīng)過手機(jī)短信參加競猜的特性，預(yù)計這個電視劇節(jié)目內(nèi)容競猜的項目會適應(yīng)適合18～45歲的男性，女性觀眾。四、成功合作案例描述（一）、成功合作案例描述以及案例分析汕頭電視臺《射雕英雄傳》、《還珠格格Ⅲ》短信有獎問答游戲年3月8日在汕頭電視臺一套熱播的電視連續(xù)劇《射雕英雄傳》首次引入了手機(jī)短信問答游戲，開創(chuàng)了汕頭電視臺電視劇與觀眾互動的先河。由于形式新穎，獎品豐富，受到廣大電視觀眾的熱烈響應(yīng)，共有近10000人次參與了每集電視劇的競猜，在劇集接近大結(jié)局的時候，更有大約0人次參加了競猜。對于以上案例，歸結(jié)成功要點(diǎn)如下：1、對于定制了整套電視劇競猜活動的用戶，在每集節(jié)目開始前，系統(tǒng)會自動發(fā)送題目給用戶，提醒她們參加競猜，提高了用戶參加競猜的熱情度。2、《射雕英雄傳》、《還珠格格Ⅲ》均為年中國內(nèi)被受追捧的電視劇，社會關(guān)注度極高，這樣，劇集的高關(guān)注度成為了該手機(jī)短信問答游戲成功的保證。3、用戶參加游戲時的低付出與高額獎金獎品。用戶每競猜一次只需要付出0.1-0.15元/條的費(fèi)用，而且能夠多次競猜，以增加中獎機(jī)會。當(dāng)整套劇集播完后，公開抽獎的獎品設(shè)定為韓國7日游和彩屏手機(jī)等。4、獎品的快速實現(xiàn)性。當(dāng)時，每天每位得獎用戶的獎品是100元話費(fèi)，而且在公布得獎用戶號碼后馬上注入號碼中，從而在宣傳上有很大的促進(jìn)作用。（二）、主要經(jīng)驗和問題描述?合作前期如何提高活動影響力，快速擴(kuò)展用戶群體。?活動過程中，如何開展后續(xù)工作，提高用戶量。以上2個環(huán)節(jié)是整個項目操作過程中比較困難和關(guān)鍵的，可是只要在對于市場接受和用戶把握上，掌握好尺度與方法是能夠克服的。針對這個問題，以下談幾點(diǎn)建議。?在活動前期，采用免信息費(fèi)的措施讓用戶去試用，同時培養(yǎng)用戶積極參加活動的習(xí)慣。?在活動前期，各媒體的宣傳力度一定要跟上，并盡可能的大范圍的進(jìn)行宣傳。?在本地也利用各種渠道進(jìn)行宣傳。五、項目市場預(yù)估與展望按上面初定的信息費(fèi)（0.2元/條）計算，雙方的收益預(yù)算為：平均計算在每集節(jié)目中，參加競猜的用戶量為10000人次每集節(jié)目可收回的信息費(fèi)為10000*0.2=元以二十集的節(jié)目為例而計算：*20=40000元在不考慮手機(jī)用戶欠費(fèi)造成部分信息費(fèi)無法收回的情況，扣除應(yīng)付中國移動、聯(lián)通的信息規(guī)費(fèi)后，雙方收益為：內(nèi)蒙古電視臺：40000*0.85*30%=10200元北京同創(chuàng)公司：40000*0.85*70%=23800元另外，因為競猜獎品可利用合作電視臺廣