地產(chǎn)項(xiàng)目銷售中心區(qū)域說(shuō)明

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一、前廳接待區(qū)功能說(shuō)明：

1.迎接來(lái)訪客戶

2.確認(rèn)來(lái)訪客戶的會(huì)員資格

3.為非會(huì)員提供辦理會(huì)員卡服務(wù)

4.引領(lǐng)客戶入場(chǎng)參觀

5.提供一切咨詢服務(wù)

6.展示及解說(shuō)城市關(guān)系模型

二、播映接待區(qū)功能說(shuō)明：

1.以影片形式展示Hines歷史和發(fā)展

2.突破常規(guī)銷售中心銷售模式，強(qiáng)化品牌核心

三、二樓樣板區(qū)功能說(shuō)明：

1.展示五種不同風(fēng)格戶型

.-物業(yè)經(jīng)理人

2.展示精裝修成品空間

3.展示小區(qū)規(guī)劃模型

4.展示1號(hào)樓單體模型

5.強(qiáng)化客戶對(duì)居住產(chǎn)品的深化認(rèn)識(shí)

四、展覽區(qū)域功能說(shuō)明：

1.介紹漢斯的發(fā)展歷程

2.展示漢斯輝煌業(yè)績(jī)

3.展示漢斯曾開發(fā)過的項(xiàng)目（照片）

4.展示PA項(xiàng)目的精良設(shè)備

5.展示PA項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)建材

6.強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品的信心

五、銷售簽約區(qū)功能說(shuō)明：

1.進(jìn)一步解答客戶問題

2.完成最終成交

3.辦理落定簽約等系列手續(xù)

六、辦公區(qū)域說(shuō)明：

1.會(huì)議功能

2.管理人員辦公區(qū)

3.財(cái)務(wù)、法務(wù)辦公區(qū)

七、休息功能說(shuō)明：

1.提供訪客陪同人員休息處

2.提供吸煙區(qū)

3.提供較為輕松環(huán)境

八、吧臺(tái)服務(wù)區(qū)說(shuō)明

1.服務(wù)時(shí)間

按照銷售中心營(yíng)業(yè)時(shí)間，大致為9：00--20：00。

2.人員設(shè)置

銷售中心開放時(shí)段保證2名吧臺(tái)服務(wù)員為客戶提供服務(wù)。

3.人員要求

從責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)的角度，考慮以具備一定文化素養(yǎng)、最好能運(yùn)用簡(jiǎn)單英文對(duì)話的有一定年齡的女性服務(wù)員。

4.提供飲料品種

純水

可樂

咖啡

雪碧

茶水

器皿

咖啡壺、制冰機(jī)、一次性水杯、印有PA字樣的塑料杯、優(yōu)質(zhì)茶葉

篇2：地產(chǎn)區(qū)域公司四大類開發(fā)成本分?jǐn)傇瓌t說(shuō)明

地產(chǎn)區(qū)域公司四大類開發(fā)成本分?jǐn)傇瓌t說(shuō)明

鑒于E地產(chǎn)天津區(qū)域事業(yè)部開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模日益增加，為統(tǒng)一口徑，便于成本核算，經(jīng)討論，對(duì)涉及到多地塊的開發(fā)成本費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t建議如下：

1、項(xiàng)目整體規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)、前期方案研究

主責(zé)部門：規(guī)劃設(shè)計(jì)部

分?jǐn)傇瓌t：根據(jù)所涉及到的地塊銷面占比進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

2、項(xiàng)目前期策劃、可研等費(fèi)用

主責(zé)部門：市場(chǎng)部

分?jǐn)傇瓌t：直接計(jì)入費(fèi)用發(fā)生當(dāng)期的營(yíng)業(yè)費(fèi)用。

3、紅線外勘察測(cè)繪費(fèi)

主責(zé)部門：前期市政部

分?jǐn)傇瓌t：根據(jù)所涉及到的地塊銷面占比進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

4、售樓處、樣板間建設(shè)

（1）土建、硬裝費(fèi)用

主責(zé)部門：工程管理部

分?jǐn)傇瓌t：屬臨時(shí)性建筑的，計(jì)入"前期費(fèi)用-臨時(shí)建筑"科目中，按所涉及地塊的銷面占比進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

屬永久性建筑的，計(jì)入所在地塊"建安費(fèi)用"中。

（2）軟裝費(fèi)用

主責(zé)部門：規(guī)劃設(shè)計(jì)部

分?jǐn)傇瓌t：屬臨時(shí)性建筑的，計(jì)入"前期費(fèi)用-臨時(shí)建筑"科目中，按所涉及地塊的銷面占比進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

屬永久建筑的，計(jì)入所在地塊"建安費(fèi)用"中。

（3）設(shè)計(jì)費(fèi)

主責(zé)部門：規(guī)劃設(shè)計(jì)部

分?jǐn)傇瓌t：計(jì)入"前期-設(shè)計(jì)費(fèi)-賣場(chǎng)設(shè)計(jì)"科目中，涉及到多個(gè)地塊的，按所涉及地塊的銷面占比進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

（4）模型制作費(fèi)

主責(zé)部門：市場(chǎng)營(yíng)銷部

分?jǐn)傇瓌t：計(jì)入銷售費(fèi)用中。

（5）效果圖制作費(fèi)

主責(zé)部門：根據(jù)效果圖用途不同，分別由規(guī)劃設(shè)計(jì)部或市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)。

分?jǐn)傇瓌t：由規(guī)劃設(shè)計(jì)部制作的，計(jì)入"前期--設(shè)計(jì)費(fèi)--其他"科目中，涉及到多個(gè)地塊的，按所涉及地塊的銷面占比進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

由市場(chǎng)營(yíng)銷部制作的，計(jì)入銷售費(fèi)用中。

5、辦公區(qū)

（1）租賃形式

主責(zé)部門：辦公室

分?jǐn)傇瓌t：計(jì)入開發(fā)間接費(fèi)中。

（2）利用永久性建筑，階段性作為辦公區(qū)使用

主責(zé)部門：工程管理部

分?jǐn)傇瓌t：計(jì)入所在地塊的"建安費(fèi)用"中。

（3）自建臨時(shí)性建筑

主責(zé)部門：工程管理部

分?jǐn)傇瓌t：計(jì)入"前期-臨時(shí)建筑"科目中，按所管理的地塊銷面占比進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

6、紅線外市政配套設(shè)施

（1）按政府規(guī)定交納配套費(fèi)

主責(zé)部門：前期市政部

分?jǐn)傇瓌t：計(jì)入土地成本中。

（2）為滿足銷售、入住等需要，甲方自行投資對(duì)紅線外道路、景觀等市政配套設(shè)施進(jìn)行改造

主責(zé)部門：工程管理部

分?jǐn)傇瓌t：計(jì)入"基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用"相應(yīng)的科目中。如為多個(gè)地塊服務(wù)的，按所服務(wù)地塊的銷面占比進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

7、交房期間發(fā)生的費(fèi)用

（1）保潔、標(biāo)識(shí)、臨時(shí)電梯操作、臨時(shí)保安等

主責(zé)部門：客服部

分?jǐn)傇瓌t：計(jì)入開發(fā)間接費(fèi)。

（2）空置房物業(yè)費(fèi)、空房采暖費(fèi)

主責(zé)部門：客服部

分?jǐn)傇瓌t：計(jì)入"開發(fā)間接費(fèi)用-空置房物業(yè)費(fèi)、采暖費(fèi)"科目中。

（3）贈(zèng)送的物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)品等

主責(zé)部門：客服部

分?jǐn)傇瓌t：計(jì)入"開發(fā)間接費(fèi)用-其他"科目中。

8、維保期間費(fèi)用

（1）維修費(fèi)用

主責(zé)部門：工程管理部

分?jǐn)傇瓌t：計(jì)入建安成本

（2）貨幣化補(bǔ)償費(fèi)用（原則上要求客戶提供發(fā)票）

主責(zé)部門：客服部

分?jǐn)傇瓌t：根據(jù)發(fā)票情況記入建安成本。

9、會(huì)所

屬可經(jīng)營(yíng)性公建，單獨(dú)核算不成本，不分?jǐn)偂?/p>

10、物業(yè)管理用房、居委會(huì)、群防站等

主責(zé)部門：工程管理部

分?jǐn)傇瓌t：?jiǎn)为?dú)核算此類建筑發(fā)生的開發(fā)成本，按銷面占比分?jǐn)偟剿婕暗牡貕K，計(jì)入"配套設(shè)施費(fèi)"。

11、學(xué)校、幼兒園

主責(zé)部門：工程管理部

分?jǐn)傇瓌t：?jiǎn)为?dú)