吉林市興田上城項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告-ppt

興田上城銷售執(zhí)行報(bào)告

北京東華智業(yè)一吃、合項(xiàng)粒目背體繼整簽體盆完膛成肯銷餡售葬目嗎標(biāo)三湯、廁推劃盤鋒策王略1頌、吊銷胡控季策天略2吸、捉銷忙售悄周血期昏劃離分3尊、確項(xiàng)葉目騾組尿團(tuán)搞劃卸分4滾、練推螺盤鎖次效序四繭、清入古市爹策舅略1嗽、敞入玩市我時(shí)艦機(jī)毀選裙取2壓、傭入忌市核產(chǎn)舞品倆選嚴(yán)擇3炎、蠻入錢市績(jī)價(jià)脂格正制堵定二朋、隨價(jià)廢格到策翁略1多、涂定美價(jià)俘策弱略帝(郵暫糟不曠討顧論烏)2普、面調(diào)許價(jià)胳策比略炎及蘇原餓則五添、懂銷洽售純排鄙期渠及刃銷兆售色計(jì)神劃六換、慈銷煌售摸部鴿團(tuán)鄭隊(duì)登組堆建1冤、悉人里員主框雄架2扛、現(xiàn)人帶員同招欄聘汗計(jì)鑼劃七群、名銷漲售宿保遮障1用、年銷蹄售僻培偵訓(xùn)數(shù)計(jì)惠劃2飼、陶客磚戶給服獎(jiǎng)務(wù)阻保機(jī)證肉體姻系3揮、文銷棍售因管凝理九楊、蜻風(fēng)托險(xiǎn)說控框制十已、狹開獵盤伏前帆準(zhǔn)須備熔工援作八披、須銷級(jí)售棟流辯程1猜、很接冬電縣流初程2恰、塌接脹訪月流職程3轟、蹄認(rèn)歌購(gòu)角流愿程4剪、細(xì)簽龜約翅流佳程目仁錄吊：項(xiàng)頃目甩現(xiàn)及規(guī)光劃凈占薯地槍面賓積窩約躁1婚.脅4惱萬(wàn)葵平糟方孫米袋，往總旁建鼻筑兔面容積巷1笑1犁.侮4股6鏡5沙8遺萬(wàn)架平法方蠢米之。粥其渴中扔住雙宅泄9蝴.就1憲0收2歲3候萬(wàn)間平含方友米期，鞋商驚業(yè)浸1拘.港3淺6推9閱4夜萬(wàn)姓平滿方格米詠，質(zhì)地斤下?lián)跏覈?guó)0魚.送9瘦9偉4再1悟萬(wàn)顛平授方立米隔。項(xiàng)搶目抬共閃規(guī)愚劃塞6悼棟誰(shuí)住柄宅產(chǎn)，黎其晉中2族棟雷多案層嫩住愿宅剛、愁1蠢棟刑?hào)|莖西衣向幣板外式峰高燈層悔住興宅脫、桌1老棟慌板行式置高箱層貸住室宅妄，掀2逗棟后點(diǎn)葬式規(guī)超慣高抵層膜住根宅哀。（嶄備親注暈：咳1倒號(hào)字樓米部果分您回餡遷昂）多層多層點(diǎn)式超高層點(diǎn)式超高層?xùn)|西向高層板式高層項(xiàng)前目清整撲體甲完吉成盞銷承售庸目蓬標(biāo)稈:整桶體疤銷查售赤周言期梯共跟計(jì)1豆5個(gè)根月（賤2屆0氏1摩1音年校5劇月割—士—受2犁0漠1截2狗年電8懂月精）總港建刮筑享面場(chǎng)積1垂1萬(wàn)更平貿(mào)米實(shí)聲現(xiàn)徹整瞧體怨均帶價(jià)?元茅/舌平務(wù)米實(shí)元現(xiàn)許總啦銷速金縣額?億蟻元整疊體和銷抓售桌目繞標(biāo)1悉#隱樓某：A類庭戶舊型位遮于著小襖區(qū)郊最捐北致端精、啟東獸北哀面騾緊炸靠根路菜，車位京置嗚一當(dāng)般婆；家有鉤回替遷樓婆間質(zhì)距嘗大怪，襪采釘光爺效例果卸較駱好宗；視桐野頭較哀開留闊由生于嫩和終回廢遷屋業(yè)禁主盡一暑起仙，楊導(dǎo)循致幸此緞樓痛銷遭售顏會(huì)摘有核抗肚性薄，魄但宅是注不球建踩議濾單績(jī)?cè)蜷T橫在尚園落區(qū)鵝北演側(cè)制，盈對(duì)孩價(jià)妥格賽提貝升呈意拘義滋不劃大冤。來(lái)腫往畢車災(zāi)輛翻較單少搶，馬噪叫音刻影憲響塑較硬小峰；各虜樓池座豎解會(huì)析多層多層點(diǎn)式超高層點(diǎn)式超高層?xùn)|西向高層板式高層價(jià)士格陷策雜略頸－定價(jià)價(jià)秤策政略1古#位神于么1惜#有南距側(cè)雄，桶位抱于脅園昂區(qū)喘最有中摟心模的治位殿置防，鑰位撫置維優(yōu)背越畝；捉如思果藥前厲樓見規(guī)菊劃噴變巧為醋高稱層撒，漏將千會(huì)添出兩現(xiàn)車嚴(yán)慎重?zé)煋蹩飧滑F(xiàn)粘象萌。雖含是痰核巴心現(xiàn)位衫置溝，竭但杜是壤由納于穗小休區(qū)軌規(guī)慰模練小智，彼景毫觀壘資榴源疼展府示漆有潛限結(jié)，珠并萬(wàn)無(wú)艷核惜心數(shù)價(jià)各值圖區(qū)略優(yōu)堡勢(shì)抹；園羨區(qū)則建組成磁后婆隨譜著換建稈設(shè)場(chǎng)器臥材眾的倘落容成讓，挑將蛇會(huì)怒有盈一谷些武噪公音抬影因響憑；多遞層胡建待筑丈，尺戶倆型肺設(shè)資計(jì)喝南歉北讀通嫂透惹，滑能矛夠報(bào)脫停離關(guān)周股邊既競(jìng)固品錢。價(jià)糟格怎策睡略劫－定孩價(jià)步策駱略各梨樓鍛座們解輔析2徒#刃樓憶：B袖類敘戶歇型多層多層點(diǎn)式超高層點(diǎn)式超高層?xùn)|西向高層板式高層2手#位魯于漠小蕩區(qū)殺臨以街迅一肆側(cè)描，積視喪野嚷良滔好觸，動(dòng)日民照侄時(shí)水間哄充爐足產(chǎn)紡品嗎設(shè)樣計(jì)含為飼多穩(wěn)層炸，紗戶稼型緞為啦大劇面爪積站改促善真性符住叮房督戶總型酬，代填淺補(bǔ)慢周膽邊斬項(xiàng)那目議空濟(jì)白犬。南研側(cè)授鄰圣街夢(mèng)，萌存桂在站一咐定傅噪滾音姑影蜓響宵；價(jià)袍格賢策筆略紫－定統(tǒng)價(jià)居策央略各活樓翠座壯解懂析3痰#繩樓萬(wàn)：C附類糕戶郊型多層多層點(diǎn)式超高層點(diǎn)式超高層?xùn)|西向高層板式高層3永#點(diǎn)毛式未超麥高屈層蝦，集戶暗型始小奪，訓(xùn)低誘總喊價(jià)袖，拳低糞首糖付適然合尤過附渡漿型溝居眨住舌以恨及站剛凳需賭客床戶蔥的臣購(gòu)?fù)鲑I節(jié)；存透在革適遵當(dāng)咬大邪面嗽積棋的久戶痰型誼，江以潑及堆朝天向樂問轉(zhuǎn)題塞；存瘦在糊一壤定短噪純音衰影條響加；精劍裝負(fù)修辟，矛意豬識(shí)請(qǐng)超嶺前舅，央市努場(chǎng)敏教囑育坊成貝本縱要阿做鞏足土工女作陰。價(jià)槳格個(gè)策啊略欣－定魄價(jià)習(xí)策董略各餃樓走座始解孟析4擦#豈.菊6急#亡樓寺：D李類氧戶惑型多層多層點(diǎn)式超高層點(diǎn)式超高層?xùn)|西向高層板式高層4現(xiàn)#6群#位肆于徑4吼#喉和伍6跪#蜜的蔑中悶間鞏，黃朝壘向踐東逮西破向辭，騾采爹光置不脅好郵，夢(mèng)銷腿售吳抗伏性列大愧；板無(wú)樓長(zhǎng)公旱寓發(fā)南滲北葛不將通嘆透增，具加括上辜朝娃向視東距西醉，隙市雖場(chǎng)籍引己導(dǎo)莫抗雄性紅大脅；建蹲議扔隨村著灣蓄魂水沸量康，苦引清導(dǎo)舅中敏小訊企敬業(yè)探進(jìn)鎖行克購(gòu)都買隱。價(jià)逼格潮策峰略驗(yàn)－定賄價(jià)菌策磨略各每樓室座峰解哥析5符#獸樓屆：E注類盛戶鞏型多層多層點(diǎn)式超高層點(diǎn)式超高層?xùn)|西向高層板式高層5鏡#價(jià)修格吉策壯略蔽－定姓價(jià)剛策痰略進(jìn)膏一崖步搏了懼解訊市肌場(chǎng)粘，將規(guī)丑劃鳳確約定下時(shí)進(jìn)再白討莫論呈，賠大夏概滿占屈用瓣報(bào)蕩告樓2圓0然個(gè)櫻P痕左娘右。價(jià)格升幅周期階段累計(jì)銷售面積每達(dá)到項(xiàng)目可售面積的20%，價(jià)格普漲一次；或到重要工程節(jié)點(diǎn)時(shí)，價(jià)格普漲；推出產(chǎn)品出現(xiàn)市場(chǎng)空檔時(shí)，價(jià)格普漲。價(jià)格升幅比例每次普漲最大調(diào)整幅度不超過3%。價(jià)格技術(shù)調(diào)整1、開盤期低價(jià)入市，使認(rèn)購(gòu)及開盤期價(jià)位具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、沖擊力。2、后期根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷策略及銷售進(jìn)度等逐步調(diào)整價(jià)格。3、伴隨銷售進(jìn)度，逐步提價(jià)，營(yíng)造升值感覺——“嬴、賺”效應(yīng)。4、刺激潛在購(gòu)買力，展開良性循環(huán)，對(duì)后期銷售形成有力支持。5、當(dāng)項(xiàng)目局面打開、已被市場(chǎng)接受，再根據(jù)市場(chǎng)反饋及銷售情況調(diào)價(jià)。低價(jià)入市引起市場(chǎng)關(guān)注、吸引區(qū)域以外的購(gòu)房者；小幅頻漲造成客戶追漲態(tài)勢(shì)從而有效的保證開發(fā)商利益最大化。銷售承接調(diào)齊價(jià)至原記則價(jià)鹿格采策理略徹－調(diào)銅價(jià)盛策震略薦及儀原盡則價(jià)筆格躍調(diào)里整久依奶據(jù)礙市呀場(chǎng)腹反云映澇、赤客貢戶滋積贈(zèng)累卻量州、鈴銷紗售原進(jìn)融度恒等弟因懂素遼，襲配英合寄工患程移時(shí)媽間名節(jié)按點(diǎn)示、駐營(yíng)上銷足策銅略選等蚊進(jìn)湖展累情怠況去調(diào)穿整語(yǔ)。價(jià)斯格淚調(diào)偽整掉實(shí)搭行醬快卸頻芳次昌小械步端微發(fā)調(diào)紋，班對(duì)企暢刃銷尸戶趕型裝實(shí)勞行步上玻浮月、愈減君少哄優(yōu)愈惠竭等辭措長(zhǎng)施代，晌既餐控販制暫暢庸銷晌戶視型如的棟銷必售義速衡度波，蓮又繪帶收動(dòng)衛(wèi)滯弓銷賭戶啦型圓，娃提衛(wèi)高腔利刺潤(rùn)呼率條。脹對(duì)社滯與銷險(xiǎn)戶廁型擔(dān)下賊調(diào)松價(jià)此格趟或攪加駐大襯優(yōu)桌惠例，例提執(zhí)高芬產(chǎn)柿品座性紡價(jià)章比凍，盟充弊分電刺直激哪客勿戶蹤蝶需惱求荒，質(zhì)促苦進(jìn)切銷灘售茫回嬌款誼。在腹同饞一餓銷愧售靜周鋒期洋內(nèi)圾，偵每似次芒價(jià)蓮格嶺調(diào)燈整朗幅掠度韻不稻宜粘過葵大私，鍋否落則蝦將莊不代利狗于筒客爸戶埋的肚積脊累困、而老蘿客揭戶勺推納薦壩新礦客恐戶題，稀特孩別掘?qū)Σ唔?xiàng)青目尾后賽期鳳銷工售姜影木響菊較晴大另。價(jià)沸格材調(diào)網(wǎng)整歇不董僅騰僅籌以雜調(diào)脾價(jià)蜜為國(guó)主畏，叔還生要戴充損分辱運(yùn)罪用菜優(yōu)汪惠猾措踏施伏，摩以穗不扔同褲的庭折謹(jǐn)扣鈔點(diǎn)奮及頃優(yōu)監(jiān)惠凡控賠制落價(jià)劍格拌。價(jià)玻格憐策宵略蛇－調(diào)光價(jià)娃策秤略擾及睛原學(xué)則調(diào)脅價(jià)離依丹據(jù)銷虎售膊周順期深劃蠻分項(xiàng)怨目罰組防團(tuán)球劃邪分銷惡控收策廢略推碎盤庸次疏序三.推盤策略

根齊據(jù)扔區(qū)撓域懶市善場(chǎng)扯供茂應(yīng)借關(guān)倚系毫，租密堵切邊監(jiān)訊控認(rèn)競(jìng)餃爭(zhēng)徐項(xiàng)競(jìng)目夕推問盤要及漸銷危售濱情屋況芽，乒及舅時(shí)回調(diào)好整跡推勉盤弓策捆略芳搶嶺占圍市平場(chǎng)

根業(yè)據(jù)績(jī)競(jìng)注爭(zhēng)掌對(duì)背手啄階疲段勸性黨推躺盤綿變惱化

根友據(jù)謹(jǐn)項(xiàng)百目失自花身絞產(chǎn)嘉品模類屠型剩及殘單吧套湖面住積佛配受比

根頂據(jù)被各是樓夜棟課及噸戶慮型講銷雷售企速浮度哥，暮根牙據(jù)躬客悅戶竭需伶求巖，頁(yè)針駕對(duì)廟熱輕銷熔戶陳型及鍛滯觀銷洗戶斥型要，鴿靈族活撥運(yùn)霧用楚價(jià)件格秋杠旱桿賢及乞優(yōu)悟惠決措稿施法，蔬達(dá)再到滔擠懷壓功銷售猴，惠促五進(jìn)截成皆交帆的墨目暮的

根帥據(jù)比項(xiàng)帶目陳的遺工規(guī)程香進(jìn)帶度選靈蹄活脖調(diào)追整才推亮盤蜂變規(guī)化推固盤美策螺略醉－銷銜控胞策踩略為基順陸利危達(dá)態(tài)到糕銷耕售催目擠標(biāo)蕉，絮本姑項(xiàng)共目林銷慕售脹劃山分鉤為籌三仔大猴階望段2賠0互1稻1惰.臣52服0蜻1浙1情.秋62畜0指1驅(qū)1述.薯7A掌價(jià)杏值旗區(qū)銷臨售經(jīng)期2忠0蕩1船1半.鞠5至2讓0眉1錄2發(fā).份72廁0胞1渴1執(zhí).膚8軟2木0趨1枝1溫.跡92旱0極1籌1鮮.倦1鳳02部0日1漏1潤(rùn).荒1劍12棵0濃1某2灘.意1B凳價(jià)莖值即區(qū)銷揀售繪期2困0疲1佩1液.所1練22悔0確1存2壤.智22足0暈1葬2努.踩42告0侄1世2王.憲32重0敗1葡2護(hù).學(xué)52型0憤1剃2擺.副72宅0敞1詳2供.邁6C素組況團(tuán)銷概售煌期本抬項(xiàng)搖目巨銷眨售承期1扁5議個(gè)塑月本她項(xiàng)武目洲預(yù)古熱頁(yè)期寺3勒個(gè)印月2碼0捏1都1罵.傻5追－弦2焰0榜1瞧2易.叼7A組攤團(tuán)B組剃團(tuán)C組妥團(tuán)面市順序把項(xiàng)目分為三個(gè)價(jià)值區(qū)，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和低開高走穩(wěn)步提升的銷售策略逐漸向市場(chǎng)釋放，以銷售速度占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，達(dá)到較高的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠面市順序依據(jù)多層多層點(diǎn)式超高層點(diǎn)式超高層?xùn)|西向高層板式高層A價(jià)值區(qū)B價(jià)值區(qū)C價(jià)值區(qū)多層多層點(diǎn)式超高層點(diǎn)式超高層?xùn)|西向高層板式高層A價(jià)值區(qū)A礎(chǔ)價(jià)座值厚區(qū)樓司號(hào)管：面1淘#肚、隆4獸#總督套伶數(shù)帶：址套套剃數(shù)通比安：翼一吧居音套二蒼居策套三慕居歡套復(fù)祖式使套1父#怕的序回養(yǎng)遷猾樓壟與才商袍品炒房法的呢混稅搭米，爛導(dǎo)畝致逐商圓品倡房尋的部檔懂次室不匆高胳，勝導(dǎo)梳致頭價(jià)煌格嚴(yán)也弓會(huì)肚相貢對(duì)俗低揪，筍所陸以征1飽#的的較低勺價(jià)濱開砍盤改和濃引蹈爆羅市竄場(chǎng)怒是油三孫個(gè)甜價(jià)卷值撿區(qū)驚里律面坦最遞佳也選協(xié)擇里。同嚼時(shí)郵推臉出喚4下#膠精堂裝粥公膚寓茅進(jìn)綢行胸市滋場(chǎng)另摸及底壁。多層多層點(diǎn)式超高層點(diǎn)式超高層?xùn)|西向高層板式高層B價(jià)值區(qū)B由價(jià)弦值腹區(qū)樓抱號(hào)泊：心2對(duì)#煉、抽6踩#總萍套敵數(shù)榮：博套套攪數(shù)付比痕：跨一律居門套二核居拾套三編居踩套復(fù)囑式墻套B博價(jià)軌值膊區(qū)枕預(yù)盒計(jì)禮在團(tuán)2柄0這1蘋1輩年鹿9纖月槐入堅(jiān)市輛，仿相討對(duì)受A要價(jià)屈值洪區(qū)約優(yōu)居勢(shì)紀(jì)明簽顯即，刻入徹市吧硬崇件養(yǎng)配測(cè)備羽要閃求信高齡，蝕銷更售煎速桂度勻相睬對(duì)饑平出穩(wěn)瞧，逮但氏可甚提俯升瓦項(xiàng)口目延品月質(zhì)位樹堅(jiān)立膏項(xiàng)勉目夸品憤牌鍋。多層多層點(diǎn)式超高層點(diǎn)式超高層?xùn)|西向高層板式高層C價(jià)值區(qū)C貴價(jià)劑值仍區(qū)樓填號(hào)溫：捉3萄#抹、鳳5辛#總?cè)樘籽髷?shù)垃：臺(tái)套套礎(chǔ)數(shù)姨比營(yíng)：籃一刺居拒套二戶居澆套三定居興套四鈔居借套復(fù)專式縱套寫皮字烘間川套C濱組楚團(tuán)臘預(yù)春計(jì)蜻2哀0哥1領(lǐng)2然年帽入啄市口，番該鉗價(jià)胖值波區(qū)分3下#勸是盆本前項(xiàng)乳目助采碌光晚以膏及疼通胡透景性喘最饅優(yōu)揮產(chǎn)奔品澇，陰5任#骨針奏對(duì)矩蓄乘水桐情伯況垃作京為河寫競(jìng)字汗樓呈選潤(rùn)擇強(qiáng)最命后輝入乒市善，桐是親本健項(xiàng)暴目臉收糠官跪之奪作管，木提齡高你項(xiàng)宰目旬品泥質(zhì)叔，賺達(dá)敵到蝕開帶發(fā)蜻商含利允益絮最砍大巧化情。分色階恭段劍開嘉放屬房騾屋增明睬細(xì)膚表第一批開放房源樓號(hào)1#4#總面積均價(jià)總價(jià)合計(jì)銷售面積（M2）合計(jì)銷售總價(jià)合計(jì)銷售均價(jià)推猴盤覽策爆略須－推宿盤奔次妥序第二批開放房源樓號(hào)2#6#總面積均價(jià)總價(jià)合計(jì)銷售面積（M2）合計(jì)銷售總價(jià)合計(jì)銷售均價(jià)第三批開放房源樓號(hào)3#5#總面積均價(jià)總價(jià)合計(jì)銷售面積（M2）合計(jì)銷售總價(jià)合計(jì)銷售均價(jià)入市時(shí)機(jī)選取1入市產(chǎn)品選擇2入市價(jià)格制定3四爺.寸入狠市剃策左略建棄議確最刮佳磨開才盤象時(shí)竿間：松2棕0由1扒1它年捆5跪月2莫0偶1陪0圓年獅1治1默月胳-抱2泛0球1典1潑年架5陳月寫份佩客好戶盤積近累開榆盤走時(shí)毒間冷選浸擇各條枯件卷考門慮到因檔素競(jìng)捎爭(zhēng)異區(qū)脈域冒同皂類睬產(chǎn)艷品構(gòu)供將應(yīng)孩空右白備期爭(zhēng)井取鋒年壇度帝內(nèi)略銷矮售進(jìn)黃很金歇期現(xiàn)特場(chǎng)附具鞋備租基委本掀接露待拆功期能具屆備跟一且定盞意嬌向竟客常戶配積途累入口市底策風(fēng)略凈－入良市刑時(shí)拼機(jī)橋選平取銷只售談及顧回宋款噸排良期石一危覽逃表評(píng)述：項(xiàng)目07年銷售金額過？?jī)|，回款金額過？?jī)|，總銷金額約？?jī)|興田·上城銷售回款排期階段預(yù)熱期開盤期第一強(qiáng)銷期延續(xù)期第二強(qiáng)銷期結(jié)案區(qū)

總計(jì)

時(shí)間（月）

銷售面積比例

銷售面積

銷售金額（萬(wàn)元）

累計(jì)銷售金額（萬(wàn)元）

總銷售額

回款金額（萬(wàn)元）

累計(jì)回款金額（萬(wàn)元）

人顯員盼框簡(jiǎn)架人頂員遲招跳聘模計(jì)灶劃六匠、站銷集售任部憤團(tuán)躬隊(duì)消組禿建東針華印優(yōu)撐秀外銷攔售逮團(tuán)怎隊(duì)銷課售今部謊團(tuán)務(wù)隊(duì)蜘組滿建真－人餃員礙框偽架團(tuán)歪隊(duì)?wèi)薪M睜建我疏們害相榜信幫，胳一撇支炸有原著寺良遠(yuǎn)好害素食質(zhì)樂和濕銷劍售稿經(jīng)驢驗(yàn)爭(zhēng)的畢優(yōu)總秀上團(tuán)輸隊(duì)胃，紫必你將驕會(huì)唱為僑本稱項(xiàng)膚目孩良疏好概的插銷王售盾業(yè)全績(jī)勺帶社來(lái)愚巨遍大藏的酷推嗎動(dòng)蜓作界用特。針贏對(duì)滑本泛項(xiàng)際目緒，饑東錘華翠置倡業(yè)鞠將償派支出擺有夸著兔豐扣富缺高語(yǔ)檔伶樓洋盤穩(wěn)銷絮售拼經(jīng)宏驗(yàn)援的堆置禍業(yè)戰(zhàn)顧海問烈進(jìn)壤場(chǎng)廣—搭—游他才們撞深朗刻究的嫂了倡解拔市棉場(chǎng)態(tài)上擾消責(zé)費(fèi)習(xí)者耐們殿真拼正禮的未購(gòu)團(tuán)買婆需煙求珠和塵購(gòu)忽買爆心爛理目，奮并宗對(duì)宏他區(qū)們贏的啄生伸活馬習(xí)百慣擋、柄消坦費(fèi)夢(mèng)特離征墳以劣及敘如麗何鏡開謀拓坑市絮場(chǎng)專、誦尋剃找騙有近效幼溝條通蒙的綁渠誰(shuí)道騎有插著狀深滔刻便認(rèn)擔(dān)識(shí)殼和鉗豐婚富擠經(jīng)握驗(yàn)與。嚴(yán)唐格鴿的臭置將業(yè)份顧妖問矮選史拔找機(jī)墊制—把—娛為藏項(xiàng)傭目橋的苗最赤終飲成加功估奠駁定薪基呢礎(chǔ)銷桃售伴部茄團(tuán)歉隊(duì)胳組煤建循－人哲員創(chuàng)框樣架北竭京遲東弊華滑智鴿業(yè)唱長(zhǎng)友春現(xiàn)機(jī)病構(gòu)懷營(yíng)睬銷刷總赴監(jiān)項(xiàng)退目炸營(yíng)椅銷帳負(fù)珍責(zé)傅人肺：散譚項(xiàng)雯星波項(xiàng)僻目雞操橋作腳經(jīng)土歷勸：長(zhǎng)卷春脈銀世座培、繳長(zhǎng)摔春須昆攝侖裁、基2忘1止世甜紀(jì)臺(tái)國(guó)澤際羨商磨務(wù)是總狡部蛙、鳳金型玉學(xué)良投園槽、布萬(wàn)質(zhì)龍?zhí)睢じ准隧樃炜缔p城總、螞中日央缺公愁館樣（糖涿飼州申）愚、克狀使元銳城警（珠北技京咳）饞、昏中衣韓挑友針誼堪大僻廈樂（登站廊前撇第恢一浙街購(gòu)）形、允都證市敘華醫(yī)爾史茲喘、凳匯變?nèi)A牲大扛廈停、慶萬(wàn)運(yùn)晟爪·泳現(xiàn)蹤蝶代胞城合、使蘇賓寧次·茶天神潤(rùn)言城銅（節(jié)吉餅林牛）緣瑞、本萬(wàn)塌龍參·獨(dú)第專五紐奉城亮、拜怡茂景權(quán)名捧苑鑼、爆領(lǐng)職秀幸朝灑陽(yáng)辱（謎一方期政）聯(lián)、淺首使地序·堂首尤城北蜂京珍東德華獄智痕業(yè)團(tuán)長(zhǎng)粗春藏機(jī)蛾構(gòu)怖總成經(jīng)販理項(xiàng)澇目獨(dú)總仗負(fù)述責(zé)共人祖：宰劉愈雨項(xiàng)籌目玩操壇作個(gè)經(jīng)宰歷大：管偏理甲團(tuán)千隊(duì)菊及粥人敏員敞情涌況銷厚售穿部云團(tuán)存隊(duì)寒組襲建芽－人房誠(chéng)員虎框施架項(xiàng)厘目晨銷肌售副經(jīng)伯理津：戴董繪立山新項(xiàng)厚目膨操漏作籮經(jīng)造歷亭：金什色炭歐日城挨、疏財(cái)借富蔬領(lǐng)鑰域嫂、怎南粱湖傻祥敞水踏灣管，十僚里營(yíng)歐不洲筆，帖華糟茂赴國(guó)續(xù)際犬，斷騰魔飛擋時(shí)裁代北舒京俯東嬸華露智仍業(yè)業(yè)長(zhǎng)乎春咐機(jī)苦構(gòu)爺—秤銷習(xí)售倡經(jīng)百理項(xiàng)低目慶A御組義主附管專：椒王倉(cāng)天悲罡項(xiàng)蒸目克操獄作鄉(xiāng)豐經(jīng)修歷臂：鳳蝴凰印購(gòu)品物攏中急心思，古西額城佛國(guó)嘩際垂公蜓館魚，丸富深豪鳳尊罪邸北悼京拾東風(fēng)華更智獨(dú)業(yè)園長(zhǎng)剛春保機(jī)生構(gòu)標(biāo)—綱銷北售召主貫管項(xiàng)犧目貝高齒級(jí)霉置憶業(yè)誤顧漫問出：獻(xiàn)牛雹曉斑蕓項(xiàng)幣目尋操蛋作倍經(jīng)排歷贏：爭(zhēng)?？±[新翅苑汽、傾明秒天固第撒一牢城浙、叼東騰方倘國(guó)重際眨花六園水獄域嗓未嶄來(lái)嘆城北要京車東興華單智工業(yè)修長(zhǎng)勝春絨機(jī)塵構(gòu)盜—級(jí)高槍級(jí)狐置銳業(yè)士顧胖問項(xiàng)慶目獨(dú)高乳級(jí)紀(jì)置首業(yè)線顧法問芳：萍于柳沛初玉項(xiàng)禿目問操蹄作覽經(jīng)設(shè)歷方：雁保六利痕新酸苑鋒、明明滿天版第挪一炸城葛、嚼東偶方坐國(guó)侍際腹花扭園水遠(yuǎn)域睛未拼來(lái)岡城北扭京卷東智華殖智廉業(yè)挽長(zhǎng)畏春認(rèn)機(jī)毛構(gòu)礦—泊高警級(jí)利置箏業(yè)此顧態(tài)問銷陰售環(huán)主詞管王指天嶄罡置核業(yè)翼顧侮問廚3妥名項(xiàng)悟目挑總刻控劉墾雨高虎級(jí)兵置形業(yè)策顧脈問匙2并名銷零售顛主謝管尹奴健東華智業(yè)平臺(tái)高挪級(jí)謙置僻業(yè)抽顧猶問甲2甲名項(xiàng)跳目箏銷排售倒經(jīng)項(xiàng)理董肅立增新市袋場(chǎng)熔研叨究冬中即心戰(zhàn)棒略職規(guī)孕劃格中早心營(yíng)徑銷休策嗚劃匆中漠心客漏戶潤(rùn)服假務(wù)隔中墓心銷餡售適管主理迫中帖心項(xiàng)責(zé)目鏈運(yùn)棗營(yíng)忠中膝心知譯識(shí)移信初息倦中刪心公仗關(guān)塔品姻推網(wǎng)中陸心置孝業(yè)吳顧論問竄3豬名項(xiàng)特目旅營(yíng)賴銷退總杠監(jiān)譚撿雯洲波策誓劃決經(jīng)賽理呀1估名策喇劃懼執(zhí)盞行尸2躺名文樹案筑兩仔名銷蛾售耗部腐團(tuán)茂隊(duì)炮組準(zhǔn)建示－人招員妙框叨架本炮項(xiàng)豈目乳預(yù)及計(jì)視招笨聘謹(jǐn)員招工紅8堆人一賞、蓬人伶員陸招趕聘盼地卻點(diǎn)柳及襲時(shí)私間蔑：時(shí)溉間甘：朵2街0冤1帥0岸年徒1擺1拳月扎3皺0扯日地驅(qū)點(diǎn)召：弟吉股林忽市潔興珍田員置垃業(yè)投辦謊公未室二熄、膠人罰員怕構(gòu)課成笛：銷拜售狂主偷管州2群名銷義售賠人腫員逗8狂名銷戶售痛助添理盜1際名三杏、蔑人旗員狼組框成陜：主住管緊：傻東惜華醋智新業(yè)層內(nèi)路部紛調(diào)祝配味2械名工.助鵝理秩：敬東外華意智辭業(yè)那內(nèi)應(yīng)部天調(diào)疾配密1刪名遣.銷麗售肌人典員冠：1或、滴東條華耕智憂業(yè)監(jiān)內(nèi)良部訪調(diào)爪配悲2土名要蜂求丸：水抽披調(diào)桐東睜華遣內(nèi)允部遼各壯項(xiàng)迅目惜銷湯售麗部各精訪英往，明加污入勞興愉田剛上忘城型項(xiàng)礙目尼組亂。2映、繭招免聘呈6島名承銷浸售喉人漫員要胞求香：皮在校吉梯林港市庸工堆作茫2泳年山以熊上約經(jīng)晨驗(yàn)史地案產(chǎn)緣瑞銷應(yīng)售恩，委最掛好尼有光客筐戶蘆資紛源墓的警。3剪、合招脫聘武新個(gè)人猶2梁名要激求紙：壘具熟備捕房鑒地此產(chǎn)里銷數(shù)售釣潛放質(zhì)蒙且嘩性捆格爆活厚撥薪有程上砌進(jìn)數(shù)心銜人莫員鈴。銷彈售慎部么團(tuán)貿(mào)隊(duì)炎組虛建柄－人應(yīng)員插招消聘無(wú)計(jì)友劃銷售培訓(xùn)計(jì)劃1客戶服務(wù)保證體系2銷售管理3七右、申銷金售秤保才障培危訓(xùn)沖時(shí)耽間妨及陜地賀點(diǎn)寫：時(shí)會(huì)間供：晝預(yù)看計(jì)酷前誘期滅培剖訓(xùn)蝕時(shí)翼間粉從麗2奏0晉1判0邁年爬1熟2階月廢1掌0擇日究到政2提0慕1祥2脆年疾1貿(mào)月?lián)Q1湯0號(hào)日練，性培腐訓(xùn)歇時(shí)扔間池為松一靜個(gè)冰月地?fù)p點(diǎn)鼓：款興頃田闖上相城殘售旬樓傷處培紐奉訓(xùn)蘇目哄的城：為專了某順巾應(yīng)叔目透前刮房舌地受產(chǎn)躲銷齒售名行咐業(yè)插的閉正吊規(guī)源化肥進(jìn)藥程刑以唱及女組峰建洪一歐個(gè)蠟具喜有易高摸素面質(zhì)歡，哀專欠業(yè)吉性齡強(qiáng)汗的稠銷祥售寺團(tuán)救隊(duì)蒙，拖為丑公慰司究創(chuàng)剖造糕一站個(gè)樣良金好夢(mèng)的必經(jīng)反濟(jì)隔效躲益昏，視并模根賓據(jù)降一裙名么專遲業(yè)遭的掘房濕地耳產(chǎn)旱置滿業(yè)耀顧你問求應(yīng)肝達(dá)敢到每的忽從鎮(zhèn)業(yè)槳水堅(jiān)平雀，譜現(xiàn)協(xié)根揭據(jù)啞以超往樂在顯工羽作桿中哪容塔易糊出口現(xiàn)菠的摸問緞?lì)}王，邁特間制柏訂跡如斷下剪崗辱位扣培厘訓(xùn)憤計(jì)溝劃套，俗并線根植據(jù)繡個(gè)墨案咬要移求吳隨饞時(shí)則修殊正羅。培甩訓(xùn)污計(jì)中劃銷揪售貨保個(gè)障誤－銷拜售四培相訓(xùn)撓計(jì)輸劃1、產(chǎn)品解讀專業(yè)化通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果通過有效的銷售道具輔助銷售實(shí)現(xiàn)通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比與分析，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)，規(guī)避自身弱點(diǎn)，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2、人員培訓(xùn)專業(yè)化進(jìn)行項(xiàng)目品牌和區(qū)域市場(chǎng)的專業(yè)化培訓(xùn)項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀項(xiàng)目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項(xiàng)目布局，便于統(tǒng)一銷售通過定期進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動(dòng)態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性每周進(jìn)行業(yè)績(jī)考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng)一高素質(zhì)隊(duì)伍的嚴(yán)格管理實(shí)行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一話術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性3、操作水平專業(yè)化準(zhǔn)確的客戶心理把握，正確的銷售引導(dǎo)，有效保障客戶成交率合理調(diào)節(jié)強(qiáng)、滯銷戶型價(jià)差，充分保障各類戶型的均衡消化合理的獎(jiǎng)罰制度：合理的激勵(lì)制度能夠有效調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員主觀能動(dòng)性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn)生高效銷售和廣泛拓展規(guī)范的現(xiàn)場(chǎng)管理，是樹立項(xiàng)目第一印象的窗口，通過嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營(yíng)造良好的銷售氣氛培訓(xùn)計(jì)劃銷辟售隸保循障表－銷沙售貼培跪訓(xùn)翁計(jì)施劃第一部分：專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)前：一、東華公司的發(fā)展史、發(fā)展計(jì)劃及各組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置二、基礎(chǔ)知識(shí)1、房地產(chǎn)行業(yè)常用術(shù)語(yǔ)及名詞解釋2、房地產(chǎn)銷售過程中相關(guān)的建筑知識(shí)三、法律法規(guī)1、房地產(chǎn)開發(fā)流程2、《商品房銷售管理辦法》3、《住宅設(shè)計(jì)規(guī)范》4、《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題解釋》5、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》6、《國(guó)十條》四、工程圖紙的識(shí)別與應(yīng)用1、建筑施工圖2、結(jié)構(gòu)施工圖3、電氣施工圖4、給排水施工圖5、暖通施工圖6、綜合練習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容銷艦售隆保忠障逆－銷搜售舌培拋訓(xùn)熊計(jì)險(xiǎn)劃五、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)理解及本項(xiàng)目基本情況1、熟悉周邊商業(yè)形態(tài)、市政配套設(shè)施分布2、熟悉、分析周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)劣3、區(qū)域未來(lái)發(fā)展4、戶型分析、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、價(jià)格體系，產(chǎn)品供應(yīng)商、銷講說辭及答客問等（以上部分內(nèi)容需相關(guān)部門或合作單位配合）5、講解沙盤、示范單位的統(tǒng)一說辭六、簽約1、簽約時(shí)客戶需提供的相關(guān)資料明細(xì)及開發(fā)商需出示的證明文件2、商品房買賣合同內(nèi)容及條款解釋3、簽約模擬演練4、簽約后的合同管理規(guī)定七、計(jì)算1、購(gòu)買商品房應(yīng)支付的相關(guān)費(fèi)用明細(xì)及計(jì)算方法2、一次性付款、組合貸款、商業(yè)貸款、公積金貸款的計(jì)算方法

培訓(xùn)內(nèi)容銷陪售罷保燥障片－銷著售勇培蝦訓(xùn)免計(jì)蘿劃第二部分：專項(xiàng)培訓(xùn)進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)后：一、銷售流程1、接電、接訪流程2、認(rèn)購(gòu)、簽約流程3、銷控流程4、貸款辦理流程5、入住流程二、各類銷售表格的應(yīng)用與填寫例如：業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表、折扣審批單、退款審批單、更名審批單、合同審批單、退、換房申請(qǐng)單等。（此項(xiàng)內(nèi)容將根據(jù)不同項(xiàng)目的具體操作情況或原有流程進(jìn)行培訓(xùn)）三、規(guī)章制度1、公司行政制度2、各崗位職責(zé)，權(quán)利及薪金待遇3、員工工作守則及獎(jiǎng)懲制度4、銷售部日常工作管理細(xì)則5、銷售部業(yè)務(wù)認(rèn)定制度培訓(xùn)內(nèi)容銷軌售菌保給障解－銷鈴售味培襖訓(xùn)示計(jì)錘劃四、開盤前入職考核凡入職的銷售人員須參加崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期滿后，參加入職考核，考核成績(jī)及綜合考評(píng)合格人員依據(jù)公司行政部相關(guān)管理規(guī)定辦理入職手續(xù)。崗前考核分為四部分：1、專業(yè)知識(shí)部分、計(jì)算部分實(shí)行百分制閉卷考核2、工程圖紙應(yīng)用、實(shí)行圖紙結(jié)合沙盤模擬操作考核3、接電、接待、銷講流程實(shí)行模擬操作考核4、培訓(xùn)期間的出勤情況及學(xué)習(xí)態(tài)度的綜合考評(píng)五、考核1、筆試（房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、法律法規(guī)、本項(xiàng)目銷售流程）2、口試（沙盤講解、周邊區(qū)域項(xiàng)目概況、每種戶型解析）培訓(xùn)內(nèi)容銷范售均保雄障?。N慨售拔培辦訓(xùn)浴計(jì)領(lǐng)劃結(jié)識(shí)合沙工鬧程驢部洋資鏡料腫（譜戶居型育/里園蟲林羽設(shè)闖計(jì)野理鴉念輝/旅園律林界規(guī)蠻劃喪等倦）趁，必對(duì)焰銷劈燕售恩人胞員孟進(jìn)配行襲針律對(duì)定性路培姨訓(xùn)階，葛目尿的破是枯在憑銷脊售私時(shí)峽更翅好刮的鐮把專握圍客都戶泄，訪提蝴高后有踢效朗客逢戶馳率堂。（瞇此趙培情訓(xùn)披需齒在亮開書發(fā)磁商碼提捕供錘戶快型唱設(shè)憂計(jì)究理?yè)P(yáng)念嚴(yán)、鉛園室林朗規(guī)原劃扮及簽設(shè)忠計(jì)絨理省念款后種開焦始辟進(jìn)摸行月）產(chǎn)名品稅細(xì)島節(jié)無(wú)培斬訓(xùn)前市期知客為戶核積熔累辜工耗作酸主忙要啦為拾接爹電畝聽埋來(lái)爐電疤和謀回狗訪銷腿售禾保表障慎－客拿戶蠶服源務(wù)河保析證哈體盾系以拿上軋為晶示挪意網(wǎng)表添格泳（瘡具唐體屈表灘格錫需揀推緞廣凝渠件道超確帶定征后未進(jìn)捷行庸制港作岸）來(lái)客記錄表序號(hào)日期姓名性別年齡電話單位現(xiàn)住址獲知途徑意向單位備注置業(yè)顧問

前啟期襖客腰戶時(shí)積毒累鴨工效作寶主伴要石為步接奴電伏和各接踢訪銷篩售泉保疾障享－客潔戶妥服筆務(wù)與保堡證慎體閱系以揭上敢為當(dāng)示踏意厘表竭格在（夏具戰(zhàn)體映表饞格吧需勵(lì)推住廣忍渠竿道枕確傅定出后矛進(jìn)喘行獸制低作辮）以許上哭為尤示貸意竹表畏格核（男具停體犯表屯格效需觸推疑廣刻渠繪道跟確必定友后朗進(jìn)斤行駕制拜作素）銷非售鑄保騎障發(fā)－客堡戶鎖服幅務(wù)自保簡(jiǎn)證趣體睡系價(jià)格位置戶型折扣交通投資環(huán)境景觀工程進(jìn)度車位精裝物業(yè)公司采暖層數(shù)朝向間距對(duì)商業(yè)要求1234567891011121314151617181920日期需求面積序號(hào)時(shí)間客戶姓名性別客戶來(lái)電登記表年齡聯(lián)系電話對(duì)區(qū)域是否了解銷售顧問信息來(lái)源現(xiàn)居住區(qū)域幾口之家關(guān)注重點(diǎn)前詠期音客啞戶冶積垂累圾工找作尸主丙要東為莖接番電魂和段接史訪全扁程壟客迷戶封滿仇意娘服敲務(wù)0客戶流失永續(xù)進(jìn)行客戶需求調(diào)查客戶需求深度挖掘客戶需求滿足定制化顧問服務(wù)客戶維護(hù)保養(yǎng)推梅行3頂6宇0度拆全分程喪客百戶鑰滿宅意萌服撲務(wù)啦，布從①指客技戶諷有羞意跌到駛訪鵝前就叢開舌始撈對(duì)酸客掘戶螺進(jìn)佛行謎有譜意芽識(shí)自需筑求淋挖拌掘約，介再雕通俗過②娘接碰待云過負(fù)程的榴接進(jìn)觸羅和剛服襲務(wù)秘以盤及③綿后使期的買追聾蹤晴保考養(yǎng)慘，牲配猴合④誓相丟關(guān)逃執(zhí)養(yǎng)行慨手罪段，腔實(shí)司現(xiàn)賴無(wú)冷客爭(zhēng)戶職流衛(wèi)失赴的包良訓(xùn)性闊循箱環(huán)涌。①訪前客戶服務(wù)②接待客戶服務(wù)③后續(xù)客戶服務(wù)④相關(guān)執(zhí)行手段客遭戶罰保部養(yǎng)銷粒售攪保歡障殼－客輸戶零服團(tuán)務(wù)薪保層證伙體收系3進(jìn)6用0走度糾紛處理處罰制度業(yè)務(wù)認(rèn)定雙項(xiàng)業(yè)務(wù)考核職位申請(qǐng)初試復(fù)試（25項(xiàng)過關(guān)評(píng)定）五項(xiàng)培訓(xùn)四級(jí)考核三個(gè)月崗位見習(xí)銷售業(yè)績(jī)綜合表現(xiàn)基礎(chǔ)知識(shí)建筑知識(shí)法律法規(guī)簽約文本相關(guān)計(jì)算公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目情況銷售流程銷講話述模擬演練客戶滿意度的評(píng)定嚴(yán)格的銷售現(xiàn)場(chǎng)管理行政管理規(guī)范業(yè)務(wù)管理規(guī)范接待規(guī)范常務(wù)管理激勵(lì)政策管理細(xì)則日常文本的填寫與應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研與分析專業(yè)知識(shí)專項(xiàng)培訓(xùn)2.工程圖紙應(yīng)用實(shí)行圖紙結(jié)合沙盤模擬操作考核3.銷售流程銷講話述實(shí)行實(shí)際演練考核4.培訓(xùn)期間出勤情況及學(xué)習(xí)態(tài)度的綜合考核銷售保障體系完善的崗位培訓(xùn)禮儀規(guī)范行為規(guī)范會(huì)議規(guī)范薪金發(fā)放會(huì)議規(guī)范銷桿售要保私障先－客寧戶究服添務(wù)冷保厲證苗體批系銷久售洽支擋持嚴(yán)殖格誓的脂現(xiàn)菠場(chǎng)羅管蘆理業(yè)怖務(wù)遭管取理斜規(guī)吹范靈及棟行藏政容管慨理音制襯度接靜待鳴規(guī)贏范日多常距管聾理業(yè)餅務(wù)耳認(rèn)瞧定激沒勵(lì)寇政嘩策處科罰頓制兵度糾勺紛謙處樓理行茂為隸規(guī)趟范禮虹儀貍規(guī)飽范接夢(mèng)待淋規(guī)高范業(yè)勻績(jī)余考滑核薪府金稈發(fā)更放組相織彩架級(jí)構(gòu)刪及徒崗魚位贈(zèng)職出責(zé)達(dá)其到狀目到標(biāo)服油務(wù)請(qǐng)規(guī)短范尼化現(xiàn)臭場(chǎng)酒流哭程標(biāo)化銷上售許專貌業(yè)鵲化銷挨售猴保飯障護(hù)－銷眠售朗管唇理1掩.接鐘電尖流糠程2蘭.接扯訪貍流嶺程3鵲.認(rèn)浴購(gòu)重流提程4隙.簽勁約燦流虧程八顆.判銷者售紋流濾程拿治起夫電搏話蚊，觀首咐先埋要漠說宇：貼“況您怕好南:進(jìn)興挽田·上虎城念，而×猾×徐很惱高增興惹為去您燃服控務(wù)梯”判。嘩主晃動(dòng)汪向哪客抱戶還詢袍問某之夾前英是斑否懇打芒過朋電域話卻或體來(lái)在過另現(xiàn)懼場(chǎng)壓：芳“顧您蹲在圈此辟之猾前核是匠否和打速過庸電絲式話碌?祝”負(fù)及副“灣您慚以暗前暢是繁否貢來(lái)火過刮?偉”俗,先做鄰好姨客智戶緩的哭確撕認(rèn)舌工亂作千,宏以插免房誠(chéng)撞澤單田。責(zé)如趁客添戶巨確姨實(shí)兵與割其狹他迷業(yè)隸務(wù)爸員撫聯(lián)廟系劣過門，宮應(yīng)爹禮柔貌泡的陶說坦：莫“絨請(qǐng)竟您匠稍旬等籠，災(zāi)我全幫泡您撲叫杯一耍下系某娛某按先縱生或或晌小呆姐紐奉。隆”接雙聽室找溜人腹電扔話捐，通須掃說亦：萬(wàn)“疊請(qǐng)來(lái)稍課候忌”提，厭將嶺電給話灶輕柴放莖并使轉(zhuǎn)禮告鈴，吊嚴(yán)樹禁乖高早聲車呼華叫寒。簡(jiǎn)犯單計(jì)回險(xiǎn)答濕對(duì)職方礦提券出泄的安問揉題哲，螺避掉免倆在強(qiáng)電痰話稅中孝和睬客褲戶頂長(zhǎng)亞時(shí)怠間棋攀才談算，秤委桑婉悔的丹告荷知和“殖歡其迎碎您鴉來(lái)梳售采樓禿處途實(shí)湖地爬考體察摔，蓬我雞會(huì)擊給加您呼做病詳冶細(xì)踐講宋解蹈”策。接杠聽泄首欲次使來(lái)學(xué)電朽咨府詢富客餡戶治的刪電鑼話豎，腎應(yīng)濾盡紙量悼留蠟下含客樣戶乒較女多事的晉信歌息騾，手并猾將站其掌信孕息甲記治錄斃在袖《瞇來(lái)群電液登妨記炸表甜》碑上慣。在緒簡(jiǎn)補(bǔ)短灣的垮通曲話祥中筒一肚定贈(zèng)要保體科現(xiàn)巾出罩熱延情到、環(huán)主富動(dòng)繼，標(biāo)不撞要證讓館客侵戶愈感漸到儲(chǔ)消托極段懶矛散菠不犧負(fù)夫責(zé)李任盈，部不唱應(yīng)棋只改根脫據(jù)倦電帶話很內(nèi)封容南做嘆簡(jiǎn)臥單碌的需判甩斷霧。若幼代村外班出巾同壘事廊接漸聽?zhēng)熾姵猎拑S,輪應(yīng)遭盡嫌量男記樹下編相公應(yīng)對(duì)資溜料偏:萍包遮括誦來(lái)隱電季者項(xiàng)姓至名咱、那所割屬淚公敞司撒、福聯(lián)酷絡(luò)防方引式偏、酒來(lái)蛾電負(fù)時(shí)梯間拖及巨事領(lǐng)由拒,拴并纏在訊第續(xù)一疫時(shí)組間很向麻該益同并事堆及鋪時(shí)座轉(zhuǎn)考達(dá)斃。近并趟應(yīng)挪告毅訴姻來(lái)融電寸者撥外位出賞同拌事砍的藝聯(lián)屋絡(luò)耀方筆式瘡,少以延便瓣來(lái)杠電憑者織及抵時(shí)贊聯(lián)宋絡(luò)址。接餓聽差電舒話躬過尸程瓣中朋，櫻如挺客塘戶浴對(duì)練本什項(xiàng)名目餐有術(shù)所貼了麥解奮，資則泰必氏須憤重她新浪問閉其慚是仙否胡來(lái)液訪耕或捉來(lái)聾電呼咨擁詢饒過榜，磁是兔那善個(gè)抵銷黎售絲式員圈接打待敲的弓；臘然億后腫讓吵那鼻位帥銷隨售侵員樣來(lái)教接躬電顏，港如足那君位俗銷梅售初員只不獵在捧場(chǎng)魂，歪做朱好泰登箏記餃.最蛋后廟說怪“狠謝攜謝聚，欣再石見攝感戀謝團(tuán)您彈撥嗎打緣瑞銷枝售船熱渣線垂”掉，緊并徑確邁認(rèn)浴對(duì)溝方槐已毛放敗下勻電濫話侍再朗掛鈔斷出。熱急線肝電巧話尖的戀秩省序暢維魄護(hù)窄工它作撒由挽銷摔售表主替管岸負(fù)桑責(zé)珍。若銷馬售凝人陷員這應(yīng)甘積協(xié)極哲、興主若動(dòng)戚、姻認(rèn)古真彎、滿熱委情冠、膠負(fù)幻玉責(zé)良，抄在肉有肢客如戶藏電梨話圓打慘進(jìn)兵時(shí)兆，馳其層他慰人練應(yīng)損保盈持癥安惰靜贏以躁避廣免允對(duì)判方區(qū)感材覺記雜手亂終；難如祖有揪敷灰衍尾、肺搪志塞衣等餓情辜況掘，班主厘管征將坦負(fù)王領(lǐng)耳導(dǎo)券責(zé)株任疾。銷精售饒流凍程眼－接躍訪初流螞程迎接客戶詢問是否預(yù)約或曾來(lái)電咨詢（避免撞單）講解沙盤、觀看單體模型、介紹戶型及其他情況結(jié)合項(xiàng)目規(guī)劃概況、景觀特點(diǎn)等方面，對(duì)照展板、園林，仔細(xì)向客戶介紹本項(xiàng)目的總體情況和配套服務(wù)項(xiàng)目，重點(diǎn)向客戶介紹項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展性、園林、物業(yè)管理和新穎舒適的生活方式。洽談并介紹付款方式提供給客戶參考資料、送客戶離開或帶領(lǐng)客戶參觀現(xiàn)場(chǎng)完成客戶來(lái)訪記錄開判盤武前床認(rèn)僻購(gòu)缺簽蛇約裝工玩作率流普程銷季售輩流凡程桑－認(rèn)壞購(gòu)摩流胸程銷售帶客戶簽署提前準(zhǔn)備好的網(wǎng)簽合同（草稿版）及其附件銷售填寫交款通知單帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)處交款銷售出示客戶所交房款收據(jù)助理確認(rèn)后進(jìn)行網(wǎng)簽銷售將做好的網(wǎng)簽合同（正式版）及其附件自審后轉(zhuǎn)交助理處核對(duì)助理審核合同并在合同上蓋正副本章，于次日轉(zhuǎn)交開發(fā)商審核合同合同審核走傳簽，將蓋章后的合同轉(zhuǎn)交代理商助理銷售主管將審核后的網(wǎng)簽合同（正式版）及其附件轉(zhuǎn)交助理處審核正本合復(fù)印存檔，進(jìn)入回款環(huán)節(jié)9、宿靜剖夜舉四編無(wú)倘鄰盯，榴荒牌居衰舊伸業(yè)萄貧攤。庭。8那月座-糊2割38午月躲-鎮(zhèn)2盼3T科u雜e悼s欠d匙a忌y維,獻(xiàn)A俘u護(hù)g晝u感s攜t卵1獲,急2烤0些2括31礦0、盛雨咳中命黃竄葉取樹終，閘燈栗下聚白餓頭浙人悔。嶼。1填9兵:捕5址8胳:鏡5澆41喇9震:崇5常8且:序5久41灑9串:鐵5存88徑/血1抄/極2光0姥2選3豪7倍:做5宅8斧:冤5條4葬P算M1噴1、鞠以宰我臺(tái)獨(dú)鋸沈放久蔥，翁愧脫君亮相木見沸頻親。剝。8厲月羽-板2苦31鑄9達(dá):次5撇8姨:臉5熟41鬧9亂:臥5拖8A壘u振g幫-組2抵30革1櫻-張A椅u泰g漸-蕩2憐31趣2、句故筆人潑江雨海叢別肚，撥幾板度禮隔乓山潛川秘。雖。1飯9斷:議5潛8盤:柱5莖41搜9鋪:榴5解8輩:鳴5鑒41下9控:同5似8T郊u漏e織s社d易a隙y抹,氧A騙u戶g認(rèn)u器s口t巨1禍,個(gè)2益0欺2單31憐3、賺乍次見遇翻賠疑浩夢(mèng)加，廢相嶼悲東各開問軍年撈。麗。8討月主-滋2君38括月閥-霉2鍵31溝9鄰:羽5派8呼:絮5昆41烏9竭:術(shù)5己8促:夢(mèng)5賣4A肝u予g銳u誦s典t憶1怠,廢2對(duì)0經(jīng)2潑31臨4、圈他稻鄉(xiāng)慢生即白芳發(fā)臣，牙舊媽國(guó)諒見然青存山蜻。隔。0插1隸八廚月逃2證0騎2室37宰:桿5鼻8轟:竿5悔4沈下齊午1責(zé)9歪:秘5么8挎:詳5考48口月格-族2扣31現(xiàn)5、猴比杏不殃了乒得早就段不疫比始，塔得劈燕不嫂到搞的挽就賣不蔽要壩。其。。八傾月供2擱37留:爹5紡8異下繪午8鑼月版-拴2晃31俱9獨(dú):蘆5灶8A巖u國(guó)g快u鉗s藝t濤1舍,橫2步0暢2歉31樣6、盞行延動(dòng)器出齊成命果偉，牢工苦作鞠出囑財(cái)述富會(huì)。郵。2和0亡2謙3升/烈8念/掀1據(jù)1樓9謙:育5芒8瞞:鳳5趙41遷9鄭:寺5饒8壘:圍5圓40應(yīng)1慚A盾u最g膚u旬s券t騙2掀0柄2福31節(jié)7、廊做賣前優(yōu)，京能愿夠衛(wèi)環(huán)炊視敢四爹周眾；幕做債時(shí)語(yǔ)，題你濱只香能悔或語(yǔ)者蚊最張好芬沿庭著濁以鳴腳愿為趙起槍點(diǎn)滋的廁射誓線孩向楚前席。租。7覽:追5憐8應(yīng):雙5次4鉆下剪午7故:豆5育8迷下塌午1膝9漆:情5候8樓:族5勝48也月含-弓2慣39、礦沒項(xiàng)有邪失腸敗終，疼只節(jié)有憤暫艱時(shí)化停最止飼成而功惡！橫。8熱月透-精2統(tǒng)38拔月伯-送2蚊3T病u玩e手s希d拌a原y示,潤(rùn)A依u埋g賄u示s題t搞1傾,謀2劉0悉2牲31默0、雕很養(yǎng)多分事肌情叢努破力息了掌未稼必職有珍結(jié)監(jiān)果凍，盛但栗是淺不型努右力糾卻村什裂么觀改名變蓮也撞沒槳有蔬。蹦。1膠9患:液5甜8方:不5損41供9碗:賊5附8爭(zhēng):杯5漁41戲9診:黃5悄88貞/頓1丘/煮2廳0油2捆3舍7雞:家5行8鍬:巷5洋4巖P追M1傷1、飼成史功傍就專是攔日態(tài)復(fù)勻一尸日徹那油一絞點(diǎn)僵點(diǎn)料小先小胳努立力群的物積助累貼。嘴。8越月剃-敞2豬31紫9就:朝5載8財(cái):另5耀41套9橡:椒5菜8A抽u擠g說-生2搭30翅1什-鉛A炎u(yù)舊g腦-御2業(yè)31偽2、沸世餡間凈成抽事永，住不語(yǔ)求方其修絕委對(duì)恰圓聰滿陜，痰留嬌一蓬份斧不狂足米，嚴(yán)可鳳得爽無(wú)傲限豆完姨美撤。慢。1價(jià)9頂:臟5洋8串:晶5剝41誕9馬:銀5側(cè)8忍:皂5允41召9間:吃5曬8T使u亦e漸s淘d按a撐y攔,卵A宅u柱g績(jī)u奧s搭t搶1居,射2律0究2必31浙3、賊不嚇知您香啞積披寺前，擋數(shù)斃里它入伯云肉峰臘。朵。8蠶月丙-揮2港38陷月給-鉛2襲31仙9樣:教5戀8根:元5沿41府9疾:踩5披8日:尋5綱4A滾u花g悟u躍s儀t銷1稠,麥2波0愈2存3