2023年房地產銷售計劃方案怎么寫(12篇)

第頁共頁2023年房地產銷售方案方案怎么寫(12篇)房地產銷售方案方案怎么寫篇一一，工程的前期定位籌劃：即房地產開發(fā)工程的可行性研究，包括市場調研，工程定位，工程的經濟效益分析^p等。二，工程的推廣整合籌劃：包括工程的vi設計，工程推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的籌劃方案等等。三，工程的銷售招商籌劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格確實定等;工程的商業(yè)部分還要進展業(yè)態(tài)定位籌劃和招商籌劃。全程籌劃核心流程如今中國房地產產業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產市場籌劃營銷理論和理論的運作方法，提出"房地產全程籌劃營銷方案"，他從工程用地的初始階段就導入籌劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步施行。其核心內容包括：1、工程投資籌劃營銷;2、工程規(guī)劃設計籌劃營銷;3、工程質量工期籌劃營銷;4、工程形象籌劃營銷;5、工程營銷推廣籌劃;6、工程參謀、銷售、代理的籌劃營銷;7、工程效勞籌劃營銷;8、工程二次籌劃營銷;房地產籌劃人的六個職能隨著房地產全程籌劃理論的逐步完善，籌劃師、咨詢參謀的作用重新被房地產開發(fā)商認識和承受。但他們仍然會隨時被房地產開發(fā)商追問：籌劃師或咨詢參謀有什么用?假如我們僅根據字面意義，認為籌劃師或咨詢參謀就是出主意的，未免太過簡單。那么，房地產籌劃師或咨詢參謀終究是干什么的?從籌劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。醫(yī)生的職能就好似醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最正確醫(yī)療方法，必須對患者進展仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進展綜合分析^p，最后得出正確的診斷結論。房地產籌劃師或咨詢參謀受房地產開發(fā)商委托，對所開發(fā)的工程進展詳細的診斷分析^p，在理解了工程所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經濟開展程度、居民收入、周邊房地產業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素，提出工程的概念設計定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的安康有很大關系，房地產籌劃師或咨詢參謀既要從市場有效需求角度，還要從居住者安康與舒適的角度，恰當?shù)貫楣こ踢M展人性化的定位。法律參謀職能為了標準房地產市場，國家和地方政府公布了各種與房地產建立有關的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如工程對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風云、國家對外關系以及國內經濟開展、或類似奧運、wto、西部開發(fā)等對房地產開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準繩或合理避規(guī)、或進展調解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產開發(fā)商并不完全掌握。財務專家職能房地產開發(fā)商擁有資金，但房地產籌劃師或咨詢參謀可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產籌劃師或咨詢參謀是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的工程進展全程籌劃，并要保證工程在將來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低本錢，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使工程增值的創(chuàng)意設計上。導演的職能房地產籌劃師或咨詢參謀是房地產開發(fā)商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業(yè)的協(xié)調配合，將工程的概念定位演繹成功。船長的職能認為房地產籌劃師或咨詢參謀的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當工程的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進展監(jiān)理，假如把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，部分變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證工程概念定位準確施行。環(huán)境問題專家這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調的“小環(huán)境”問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以表達。而居住區(qū)景觀構成將極大的影響工程的將來銷售，而景觀風格定位及如何實現(xiàn)那么取決于房地產籌劃師或咨詢參謀。可見，房地產籌劃師或咨詢參謀是通才型人才，同時，一個房地產工程的全程籌劃也不是一個或幾個房地產籌劃師或咨詢參謀就可以完成，而十數(shù)個甚至數(shù)十個專家組成的群體才可以完成。房地產籌劃師國家職業(yè)資格房地產籌劃師是指從事房地產行業(yè)的市場調研、方案籌劃、投融管理、產品營銷、工程運營和物業(yè)管理等工作的籌劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產工程的市場調研和咨詢籌劃;整合設計、建立、營銷、廣告、效勞等資，制定籌劃方案;房地產工程的產品營銷工作;房地產工程的運營工作。20__年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產籌劃師”為主的第三批10個新職業(yè)，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，標準新職業(yè)的相關工作也正在緊鑼密鼓進展中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進展審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。房地產籌劃師職業(yè)確實立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產行業(yè)對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業(yè)途徑，保證房地產行業(yè)的安康、持續(xù)、高速開展，對加快推進社會現(xiàn)代化具有非常重要的意義。隨著我國房地產行業(yè)的開展，一支全新的房地產籌劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產籌劃師的崗位。20__年12月15日，由中國房地產及住宅研究會主辦、房教中國網承辦的“首屆中國房地產籌劃師年會”在北京大學隆重舉行。此次大會作為中國房地產籌劃師第一次全國性的行業(yè)聚會，是國家推行房地產籌劃師職業(yè)資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產籌劃師”這一中國房地產業(yè)效勞群體進一步朝著職業(yè)化、標準化方向邁進，也標志著“房地產籌劃師”這一中國房地產業(yè)效勞群體進一步朝著職業(yè)化、標準化方向邁進。而中國房地產籌劃師聯(lián)誼會的成立，將建立起房地產籌劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產籌劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產籌劃業(yè)及整個房地產行業(yè)的標準、安康開展。房地產籌劃的地位和作用地位第一、房地產籌劃在知識經濟時代屬于智力產業(yè)，能為房地產企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經濟價值。二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特征是智力、智慧產業(yè)將得到進一步開展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產企業(yè)，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上獲得消費、分配及應用知識的才能。這種才能，就是思想、智力、方略等。智能與財富結合在一起，還會爆發(fā)出宏大的能量。第二、房地產籌劃在房地產企業(yè)充當智囊團、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表如今：首先，房地產籌劃是接觸面大、理論廣泛。從工程選址直到物業(yè)效勞的每個環(huán)節(jié)，籌劃活動都參與其中。其次，房地產籌劃的案例精彩、手段多。在房地產籌劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產籌劃的思想活潑、理論很豐富。由于眾多籌劃人努力理論，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的工程典范和營銷經典的同時，還梳理出不少閃光的籌劃概念、思想和總結出富有創(chuàng)見的籌劃理論。這些都給房地產企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經濟效益。第三、房地產籌劃在房地產開發(fā)工程建立中自始至終貫穿一起，為工程開發(fā)成功保駕護航。房地產開發(fā)工程建立要完成一個工程周期，需要經過市場調研、工程選址、投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)效勞等一系列過程，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響到工程的開發(fā)進程，甚至使工程變成半拉子工程。房地產籌劃參與工程的每個環(huán)節(jié)，通過概念設計及各種籌劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領市常作用第一、房地產籌劃能使企業(yè)決策準確，防止工程運作出現(xiàn)偏向。房地產籌劃是在對房地產工程市場調研后形成的，它是籌劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。因此，它可以作為房地產企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準確，防止工程在運作中出現(xiàn)的偏向。第二、房地產籌劃能使房地產開發(fā)工程增強競爭才能，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。近年來房地產企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng)新，開發(fā)形式不斷打破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn)，競爭越來越劇烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產籌劃就更能發(fā)揮它的特長，增強工程的競爭才能，贏得主動地位。第三、能探究解決企業(yè)管理問題，增強企業(yè)的管理創(chuàng)新才能。房地產企業(yè)要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創(chuàng)新。籌劃人幫助房地產開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，就是遵循科學的籌劃程序，從尋求房地產開發(fā)工程的問題入手，探究解決管理問題的有效途徑。第四、能有效地整合房地產工程資，使之形成優(yōu)勢。要開發(fā)好一個房地產工程，需要調動很多資協(xié)調開展，如概念資、人力資、物力資、社會資等。這些資在房地產籌劃還沒參與以前，是分散的、混亂的，甚至是沒有中心的。房地產籌劃參與到各種資中去，理清它們的關系，分析^p他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目的。此外，房地產籌劃還有預測將來市場，滿足居民居住詳細要求等作用。房地產銷售方案方案怎么寫篇二20xx年以來，我公司在佳寶房地產開發(fā)集團和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進展了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作方案如下：工程方面一、以“特洛伊城”工程建立為重點，統(tǒng)籌安排，實在做好建立任務(一)20xx年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二)、20xx年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴大初步設計，并完成工程場地的地質勘察報告。2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制工程申請報告，辦理工程核準(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃答應證工作(報市規(guī)劃局)，并進展場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁根底工程的施工答應工作。5月份：辦理工程主體的施工答應工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。6-9月份：根底工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。(四)、工程質量?！疤芈逡脸恰惫こ淌鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質工程。(六)、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比照，最大限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對工程的建立起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須嚴密聯(lián)絡、團結協(xié)作，使各項工作順利進展。財務方面(一)實在完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的及時到位。2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建立工程快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。3、實行銷售任務分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。20xx年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為籌劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。招商方面(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”工程運營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資?；I劃代理公司首先應抓好營銷人員根本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責起草。1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合標準招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將裝備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓才能的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一)、建立完善公司組織構造，不斷擴大公司規(guī)模公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”工程進入建立施工階段，擬增設運營部、企業(yè)籌劃部、預決算等部門共同成為集團公司的根底。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關標準、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地進步企業(yè)管理程度，向管理要效益。(三)、以”特洛伊城”開展為歷史契機，加快集團公司總體建立。“特洛伊城”的開展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃開展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，開展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。人力資方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根底，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。(一)、充實根底工作，改善經營環(huán)境公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視。(二)、充實各類人才，改善員工構造企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標準對照是有間隔的。20xx年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”籌劃代理公司在進展營銷籌劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。(四)、充實綜合素質，進步業(yè)務技能“特洛伊城”開工建立后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來于個人的綜合素質、業(yè)務技能的進步，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定實在可行的員工培訓方案，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據，行之有效。為使公司管理有序進展，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進展檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完本錢職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。2、推行責任追溯制，以進步員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，清楚獎罰。即可以責任到人，又能防止無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。3、推行末尾淘汰制，以進步企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存開展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)楦鶕C合考評員工的工作才能、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4、推行例會制，進步階段性工作總結工作20xx年實行的例會制，對階段性工作總結進步，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：一是例會時間。在每星期二的上午進展。二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、工程經理、主管工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經歷，改良方法，完善進步。5、推行各級責任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目的之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目的客觀上要求公司領導層、部門中層進展各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領導層分工：總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。工程經理：負責工程的施行全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告籌劃，與銷售代理公司、籌劃代理公司、媒體單位的工作對接。公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新方法執(zhí)行。全年工作方案，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年工作方案，在元旦前相應制定出本部門的年度工作方案，有的放矢，以利于”特洛伊城”工程的早日建成和投入市場運營。房地產銷售方案方案怎么寫篇三從廣義來說，房地產籌劃分為以下三個內容。假如以下工作全部由房地產籌劃公司執(zhí)行就叫做房地產全程籌劃。根據需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。一，工程的前期定位籌劃：即房地產開發(fā)工程的可行性研究，包括市場調研，工程定位，工程的經濟效益分析^p等。二，工程的推廣整合籌劃：包括工程的vi設計，工程推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的籌劃方案等等。三，工程的銷售招商籌劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格確實定等;工程的商業(yè)部分還要進展業(yè)態(tài)定位籌劃和招商籌劃。全程籌劃核心流程如今中國房地產產業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產市場籌劃營銷理論和理論的運作方法，提出"房地產全程籌劃營銷方案"，他從工程用地的初始階段就導入籌劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步施行。其核心內容包括：1、工程投資籌劃營銷;2、工程規(guī)劃設計籌劃營銷;3、工程質量工期籌劃營銷;4、工程形象籌劃營銷;5、工程營銷推廣籌劃;6、工程參謀、銷售、代理的籌劃營銷;7、工程效勞籌劃營銷;8、工程二次籌劃營銷;房地產籌劃人的六個職能隨著房地產全程籌劃理論的逐步完善，籌劃師、咨詢參謀的作用重新被房地產開發(fā)商認識和承受。但他們仍然會隨時被房地產開發(fā)商追問：籌劃師或咨詢參謀有什么用?假如我們僅根據字面意義，認為籌劃師或咨詢參謀就是出主意的，未免太過簡單。那么，房地產籌劃師或咨詢參謀終究是干什么的?從籌劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。醫(yī)生的職能就好似醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最正確醫(yī)療方法，必須對患者進展仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進展綜合分析^p，最后得出正確的診斷結論。房地產籌劃師或咨詢參謀受房地產開發(fā)商委托，對所開發(fā)的工程進展詳細的診斷分析^p，在理解了工程所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經濟開展程度、居民收入、周邊房地產業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素，提出工程的概念設計定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的安康有很大關系，房地產籌劃師或咨詢參謀既要從市場有效需求角度，還要從居住者安康與舒適的角度，恰當?shù)貫楣こ踢M展人性化的定位。法律參謀職能為了標準房地產市場，國家和地方政府公布了各種與房地產建立有關的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如工程對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風云、國家對外關系以及國內經濟開展、或類似奧運、wto、西部開發(fā)等對房地產開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準繩或合理避規(guī)、或進展調解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產開發(fā)商并不完全掌握。財務專家職能房地產開發(fā)商擁有資金，但房地產籌劃師或咨詢參謀可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產籌劃師或咨詢參謀是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的工程進展全程籌劃，并要保證工程在將來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低本錢，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使工程增值的創(chuàng)意設計上。導演的職能房地產籌劃師或咨詢參謀是房地產開發(fā)商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業(yè)的協(xié)調配合，將工程的概念定位演繹成功。船長的職能認為房地產籌劃師或咨詢參謀的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當工程的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進展監(jiān)理，假如把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，部分變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證工程概念定位準確施行。環(huán)境問題專家這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調的“小環(huán)境”問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以表達。而居住區(qū)景觀構成將極大的影響工程的將來銷售，而景觀風格定位及如何實現(xiàn)那么取決于房地產籌劃師或咨詢參謀?？梢?，房地產籌劃師或咨詢參謀是通才型人才，同時，一個房地產工程的全程籌劃也不是一個或幾個房地產籌劃師或咨詢參謀就可以完成，而十數(shù)個甚至數(shù)十個專家組成的群體才可以完成。房地產籌劃師國家職業(yè)資格房地產籌劃師是指從事房地產行業(yè)的市場調研、方案籌劃、投融管理、產品營銷、工程運營和物業(yè)管理等工作的籌劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產工程的市場調研和咨詢籌劃;整合設計、建立、營銷、廣告、效勞等資，制定籌劃方案;房地產工程的產品營銷工作;房地產工程的運營工作。20xx年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產籌劃師”為主的第三批10個新職業(yè)，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，標準新職業(yè)的相關工作也正在緊鑼密鼓進展中。此批發(fā)布的新職業(yè)是20xx年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進展審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。房地產籌劃師職業(yè)確實立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產行業(yè)對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業(yè)途徑，保證房地產行業(yè)的安康、持續(xù)、高速開展，對加快推進社會現(xiàn)代化具有非常重要的意義。隨著我國房地產行業(yè)的開展，一支全新的房地產籌劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產籌劃師的崗位。20xx年12月15日，由中國房地產及住宅研究會主辦、房教中國網承辦的“首屆中國房地產籌劃師年會”在北京大學隆重舉行。此次大會作為中國房地產籌劃師第一次全國性的行業(yè)聚會，是國家推行房地產籌劃師職業(yè)資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產籌劃師”這一中國房地產業(yè)效勞群體進一步朝著職業(yè)化、標準化方向邁進，也標志著“房地產籌劃師”這一中國房地產業(yè)效勞群體進一步朝著職業(yè)化、標準化方向邁進。而中國房地產籌劃師聯(lián)誼會的成立，將建立起房地產籌劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產籌劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產籌劃業(yè)及整個房地產行業(yè)的標準、安康開展。房地產籌劃的地位和作用地位第一、房地產籌劃在知識經濟時代屬于智力產業(yè)，能為房地產企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經濟價值。二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特征是智力、智慧產業(yè)將得到進一步開展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產企業(yè)，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上獲得消費、分配及應用知識的才能。這種才能，就是思想、智力、方略等。智能與財富結合在一起，還會爆發(fā)出宏大的能量。第二、房地產籌劃在房地產企業(yè)充當智囊團、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表如今：首先，房地產籌劃是接觸面大、理論廣泛。從工程選址直到物業(yè)效勞的每個環(huán)節(jié)，籌劃活動都參與其中。其次，房地產籌劃的案例精彩、手段多。在房地產籌劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產籌劃的思想活潑、理論很豐富。由于眾多籌劃人努力理論，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的工程典范和營銷經典的同時，還梳理出不少閃光的籌劃概念、思想和總結出富有創(chuàng)見的籌劃理論。這些都給房地產企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經濟效益。第三、房地產籌劃在房地產開發(fā)工程建立中自始至終貫穿一起，為工程開發(fā)成功保駕護航。房地產開發(fā)工程建立要完成一個工程周期，需要經過市場調研、工程選址、投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)效勞等一系列過程，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響到工程的開發(fā)進程，甚至使工程變成半拉子工程。房地產籌劃參與工程的每個環(huán)節(jié)，通過概念設計及各種籌劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領市常作用第一、房地產籌劃能使企業(yè)決策準確，防止工程運作出現(xiàn)偏向。房地產籌劃是在對房地產工程市場調研后形成的，它是籌劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。因此，它可以作為房地產企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準確，防止工程在運作中出現(xiàn)的偏向。第二、房地產籌劃能使房地產開發(fā)工程增強競爭才能，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。近年來房地產企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng)新，開發(fā)形式不斷打破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn)，競爭越來越劇烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產籌劃就更能發(fā)揮它的特長，增強工程的競爭才能，贏得主動地位。第三、能探究解決企業(yè)管理問題，增強企業(yè)的管理創(chuàng)新才能。房地產企業(yè)要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創(chuàng)新?；I劃人幫助房地產開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，就是遵循科學的籌劃程序，從尋求房地產開發(fā)工程的問題入手，探究解決管理問題的有效途徑。第四、能有效地整合房地產工程資，使之形成優(yōu)勢。要開發(fā)好一個房地產工程，需要調動很多資協(xié)調開展，如概念資、人力資、物力資、社會資等。這些資在房地產籌劃還沒參與以前，是分散的、混亂的，甚至是沒有中心的。房地產籌劃參與到各種資中去，理清它們的關系，分析^p他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目的。此外，房地產籌劃還有預測將來市場，滿足居民居住詳細要求等作用。房地產銷售方案方案怎么寫篇四一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務目的和市場營銷目的需要確立。1.財務目的每個公司都會追求一定的財務目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務目的必需要轉化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應符合一定的標準：?各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。?各個目的應保持內在的一致性。?假如可能的話，目的應分層次地加以說明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10%的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制方案的最后一部分為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目的的部門。有些方案的控制部分還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。房地產銷售方案方案怎么寫篇五經過以往的工作經歷，我對房地產銷售有了更深層次的理解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出20xx年詳細的工作方案。一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。2、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復顧客的提問，主要是對工程及相關房產知識的不夠理解，在新年之后，對工程的學習，對房產知識的理解，是熟識工程的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開場，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目的，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質的提升銷售的產品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開場。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的理論經歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進展學習，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關心的合同條款進展熟讀并學習。理解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目的!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開場，邁向成功!房地產銷售方案方案怎么寫篇六公司的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進展，特作出20xx年工作方案。一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目的35萬元，每個季度7.5萬元二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;三、客戶分類：根據接待的每一位客戶進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)絡一次，b類客戶半個月聯(lián)絡一次，c類客戶一個月聯(lián)絡一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)絡。4、在網絡方面充分發(fā)揮我司網站及網絡資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。房地產銷售方案方案怎么寫篇七在公司的正確帶著下，隨著市場良好的開展公司以完善內部為根底，以開拓創(chuàng)新為動力，經過公司各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下，本店獲得了較優(yōu)異的成績。一、在本店管理工作方面主要做好與各個員工的協(xié)調溝通。同時，建立良好的人際關系。認真履行公司的各項規(guī)章制度做到進步認識，統(tǒng)一思想，每項懲罰制度都責任到人;結合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結，然后安排一下明天的詳細工作)接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協(xié)調，樹立了良好的店面形象。二、存在主要問題上月工作雖在公司正確領導和全體員工的共同努力下，獲得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準客戶心態(tài)，靈敏銷售，無論是在哪方面均獲得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理形式還有很大的差距。主要表達在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務不純熟，與客戶溝通才能差，工作的方案性不夠強，主動性和責任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)視工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預計目的等等，這些都有待于在下月的工作中加于克制和改良。三、對公司的建議希望公司加強對新員工業(yè)務知識的培訓，使他們進一步進步業(yè)務程度，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。四、工作打算隨著市場形勢的開展和劇烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目的不斷刷新我們的記錄，加強業(yè)務才能進步業(yè)務程度，激發(fā)和調動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調發(fā)動工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步進步公司的知名度和信譽度。房地產銷售方案方案怎么寫篇八房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支本文8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!房地產銷售方案方案怎么寫篇九2023年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進展簡要的總結：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目的五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目的還有一定的間隔!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資沒有充分有效利用。1、沒有完成自定的業(yè)績目的。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤進展了又一次整合細分，租售資信息明晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤重視度不夠高，尤其表如今對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資的合理有效利用。4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資流失。6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理程度提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識戰(zhàn)友到達我自己的目的。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目的。下面是我對下半年乃至七月份的工作方案與安排：首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資，進步業(yè)績。第三，堅持引進新人才，進步團隊力量為公司將來開展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客及盤，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深進步自我工作程度。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客及主推盤攻略，1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比擬明顯。2、自己親自把關帶著團隊把握跟緊好每一位有效客，爭取七月來個量的打破。3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房，要求大家地毯式清查消化。5、加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。6、重視網絡開發(fā)利用，到達經紀名下日常利用網絡四個以上。2023年新的季度已經降臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶著我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝2023年度的銷售任務圓滿完成。房地產銷售方案方案怎么寫篇十隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的開展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了宏大的變化，已經有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為消費而消費的導向，開場以市場和消費者的需求為產品消費的出發(fā)點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進展市場營銷活動。企業(yè)的廣告活動原來只擔負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而籌劃觀念的引入，那么使市場和消費者受到了高度重視，市場分析^p、消費行為分析^p、產品分析^p、競爭對手分析^p成為廣告決策的前提，從而順應了企業(yè)從推銷導向向營銷導向的變化。在房地產行業(yè)，廣告籌劃不僅要考慮地產開發(fā)工程的區(qū)域經濟情況、而且要考慮地產開發(fā)工程周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產籌劃是一個龐大的系統(tǒng)工程，各個籌劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，缺一不可，親密聯(lián)絡，有機統(tǒng)一。同時它的理念、創(chuàng)意、手段應著重表現(xiàn)為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年后房地產工程開發(fā)的市場情況;在投資分析^p階段，要預知將來開發(fā)的本錢、售價、資金流量的走向;在規(guī)劃設計階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設計、建筑立面等方面預測將來的開展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣揭發(fā)布等方面要有超前的目光。另外，房地產籌劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產籌劃自始至終要以市場為主導;二是房地產籌劃要隨市場的變化而變化;三是房地產籌劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的籌劃要比擬和選擇多種方案。房地產籌劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據其市場環(huán)境的變化，不斷對籌劃方案進展調整和變動，以保證籌劃方案對現(xiàn)實的適應狀態(tài)。房地產籌劃在房地產開發(fā)工程建立中自始至終貫穿一起，為工程開發(fā)成功保駕護航。房地產開發(fā)工程建立要完成一個工程周期，需要經過市場調研、工程選址、投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)效勞等一系列過程，房地產籌劃參與工程的每個環(huán)節(jié)，通過概念設計及各種籌劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領市場。目前，一些房地產開發(fā)工程籌劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉變，房地產籌劃的思想活潑、理論豐富，這些都給房地產企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經濟效益?；诖?，我們小組對選出的三篇房地產籌劃書進展了如下分析^p：案例：《天河花園》1、市場分析^p1.1、區(qū)域市場分析^p天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接東山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區(qū)內社會保障事業(yè)開展較快。由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。1.2、定向市場分析^p員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年開展，該外來人口越來越多，逐漸開展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產業(yè)的開展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。1.3、工程分析^p1、工程名稱：海景中心2、工程規(guī)模：由2幢28層組成3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主5、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m26、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)7、優(yōu)優(yōu)勢分析^p⑴優(yōu)勢分析^p1、本工程由海景公司開發(fā)，開展商實力雄厚，能給買家充足的信心。2、位于廣州新城市中軸線，開展?jié)摿甏蟆?、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通非常便利;4、工程以準現(xiàn)樓出售，增強買家信心。5、社區(qū)配套設施較完善，有學校、醫(yī)院、市場、天河公園、*場等;(2)優(yōu)勢分析^p1、珠江新城配套設施仍然未成熟，開展尚須時日。2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。3、工程三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;1.4、競爭對手資料分析^p對手一1、工程名稱：僑穎苑2、工程規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成3、推售情況：現(xiàn)推c棟c1～c4梯的3～12層，b2棟的2～12層4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化5、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m26、優(yōu)優(yōu)勢分析^p⑴優(yōu)勢分析^p①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;②價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢;③位于內街，可防止主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;⑵優(yōu)勢分析^p①周邊外來人口較多，人流復雜，治安環(huán)境較差，影響買家購置心理;②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;③戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率;對手二1、工程名稱：紫林居2、工程規(guī)模：由3幢連體9層組成3、推售情況：現(xiàn)推c—h座的3～9層4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑5、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m26、優(yōu)優(yōu)勢分析^p⑴優(yōu)勢分析^p①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購置;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;③該樓盤緊靠