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文檔簡(jiǎn)介
課程的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容第章銷售計(jì)劃管理第章銷售區(qū)域管理第章銷售團(tuán)隊(duì)的管理第章銷售管理概述控制銷售活動(dòng)管理銷售人員制定銷售戰(zhàn)略第章分銷渠道管理第章銷售促進(jìn)第章客戶管理第章客戶信用管理第6章客戶管理第節(jié)客戶管理概述第節(jié)客戶分析第節(jié)客情關(guān)系管理第節(jié)客戶投訴處理一仆、蟲(chóng)客誘戶婚管典理辛的擴(kuò)對(duì)照象客熱戶校管兵理鼻定括義訪:聯(lián)是疲指紗客刮戶躲的或業(yè)萄務(wù)寨往斑來(lái)墳關(guān)叨系渠進(jìn)業(yè)行逼管冠理方,減并限對(duì)貴客峰戶醋檔倚案給資蠢料傷進(jìn)塌行啦分寸析耐和絨處牢理普,蔽從仗而妻與還客紡戶其保秀持止長(zhǎng)索久席業(yè)渾務(wù)忙關(guān)惱系填??碗`戶植管某理家的勺對(duì)傍象需:葉客睜?wèi)粜踬Y濱料癢和臥客宜情恢關(guān)信系二遺、季客伸戶管管訊理藥的竹內(nèi)扮容三累、德客副戶繩管其理栗的陵方倦法巡殘視壁管離理關(guān)皮系外管他理篩爪選酷管旱理客叢戶圍基澡本孔資報(bào)料泊的皂管謹(jǐn)理交昨易贊狀演況售的尾管茄理客賽戶侄關(guān)哭系撿管壁理客懼戶味風(fēng)傾險(xiǎn)含管仍理類別內(nèi)容基本資料客戶的最基本的原始資料,主要包括客戶的名稱、地址、電話、所有者、經(jīng)營(yíng)管理者、法人代表及他們個(gè)人的性格、愛(ài)好、家庭、學(xué)歷、年齡、創(chuàng)業(yè)時(shí)間、與本公司的起始交易時(shí)間、企業(yè)組織形式、業(yè)種、資產(chǎn)等??蛻籼卣鞣?wù)區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)政策、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等。業(yè)務(wù)狀況包括銷售業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)管理者和銷售人員的素質(zhì)、與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系、與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度交易狀況包括客戶的銷售活動(dòng)現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題、保持的優(yōu)勢(shì)、未來(lái)的對(duì)策、企業(yè)形象、聲譽(yù)、信用狀況、交易條件以及出現(xiàn)的信用問(wèn)題等方面??蛪m戶貓資堵料組管穴理耀內(nèi)芬容例吼:遲客脹戶蓮資爸料全卡四絲式、房誠(chéng)客撲戶歡管叛理臘的朽原令則動(dòng)尾態(tài)役管禾理突格出褲重櫻點(diǎn)靈秤活隸運(yùn)尼用專宰人牌管朱理第6章客戶管理第徒節(jié)喚客壘戶刃管牙理喂概解述第苦節(jié)眠客裹戶毛分問(wèn)析第喇節(jié)盆客檔情屋關(guān)逝系淘管普理第齒節(jié)臣客菌戶蠶投欣訴錦處走理一崖、調(diào)建侮立欣客湊戶戴檔燈案有麥成袍交羅記裝錄東的半客小戶莫,據(jù)即矩建豬檔挑為蠻“臥客叛戶盯資倉(cāng)料魂卡驚”客界戶速成機(jī)交凈金郵額做高道低殊按堤、與、吸分咐級(jí)門管惜理鴉,咽并客以素不斗同次色叉卡紹進(jìn)笛行堵“掀顏校色武管遙理麥”將賣客煉戶聚分闖類規(guī)為綱“延老伶客泳戶言”焦、缺“察新同客晚戶打”煤、褲“編潛乞在謝客誦戶款”客箏戶姻構(gòu)遮成客分敞析將糕自我己婦負(fù)芹責(zé)嶺的社客視戶桶按悶不清同舊的范方常式茄進(jìn)掀行侮劃刪分小親計(jì)閘各塘類酒客蛙戶敏的織銷涂售源額合柄計(jì)序各機(jī)類殊客宮戶憤的夢(mèng)總炒銷景售林額計(jì)蝴算肉出齒各色客涂戶紹銷才售監(jiān)額環(huán)的炒比版重陶,耳特微別筋是弄大及客笑戶絲式在彩總君客衫戶譯銷呀售綿額乘中拋的抬比荒重運(yùn)吃用握分閱析撲法貍將紗客再戶蓬分棋為是三搶類固。銳類抹占冶累哲計(jì)乎銷局售儲(chǔ)額故的汗左但右寶,災(zāi)類篩占黃左幣右港,堅(jiān)類傅占半左掏右二仆、墾客骨戶俯交夠易晚情葛況在分弱析客易戶望與禽本繭公棍司仰的偵交控易揪業(yè)迷績(jī)酬分派析統(tǒng)諷計(jì)仗出良各件客盟戶協(xié)的錯(cuò)月謹(jǐn)交兵易翻額懂或局年股交鐵易雜額計(jì)項(xiàng)算損出貨各司客匙戶吳占績(jī)本伸公論司逼(服區(qū)騰域皂)東總盾銷駁售字額喝的握比傾重檢追查塊該肅比雷重禮是堆否腿達(dá)速到蠻所轟期祝望原的沸水脆平不件同膨商居品顏的諸銷康售垮構(gòu)貪成齒分發(fā)析將剪客歲戶遼銷火售鍋的平各剩種悅商匠品崗,遞按疼銷毀售統(tǒng)額捷由臟高再到市低憤排姥列合皂計(jì)我所平有鴨商勁品錦的兵累鏟計(jì)奏銷顆售育額計(jì)壘算遇出排各脆種菊商招品員銷通售脹額乏占海累旅計(jì)艷銷誤售犁額虧的摩比養(yǎng)重檢挎查棒是嫁否慎完扒成掃公溪司胖所馳期切望幼的剖商信品檔銷燈售嶄任委務(wù)分富析刺不鉗同搏客劫戶攏的禁商須品侵銷將售紀(jì)的采傾哪向邀及船存曲在艇的酒問(wèn)識(shí)題謀,妹檢旁查憶銷略售暴重咐點(diǎn)尾是瓣否蹄正鑄確原,派并稻確辦定舅以淋后首商維品群銷靈售沒(méi)重達(dá)點(diǎn)不著同柱商脆品榆毛化利冶率肅的圓分閑析將棵客智戶桶銷柔售晴的旗商強(qiáng)品角按井毛對(duì)利菌潤(rùn)券額閥大贏小孫排懸序計(jì)盤(pán)算般出冤各珍種劃商塞品范的東毛肯利錄潤(rùn)摟額商蹲品蹲周呀轉(zhuǎn)臟率同的尖分嶺析先潮核慮定澡客輪戶巾經(jīng)疾銷聽(tīng)商毀品風(fēng)的暖月靠平統(tǒng)均竊庫(kù)攔存濤量再涌將門銷益售連額覆除數(shù)以利平責(zé)均寺庫(kù)厚存藥量河,嫂即皺得默商吩品利周遭轉(zhuǎn)始率交我叉遣比噴率極的繼分嗓析交稻叉塊比村率癢=柿毛寨利俊率委×離商酒品筋周脅轉(zhuǎn)托率貢蛙獻(xiàn)駐比購(gòu)率搜的央分真析求壘出劈燕不輸同癢商順品姐的永貢堂獻(xiàn)丙比概率貢婦獻(xiàn)銀比耐率投=蜘交牽叉阿比烏率僵×鬧銷勝售簡(jiǎn)額褲構(gòu)妙成對(duì)亮不即同銀客閱戶賤商吊品券銷閑售趙情付況同進(jìn)肢行爆比材較嶄分蕉析皇,鼓看證是毫否附完截成紐奉了躺公重司刊期插望蓮的澤銷像售墨任嗎務(wù)霜;隊(duì)某擇客山戶良商乘品桃促碑銷攏或柳滯想銷跌的罷原校因仰何顆在色;慢應(yīng)家重豈點(diǎn)鎮(zhèn)推廈銷送的唉商霜品慚是網(wǎng)什屈么佩?三司、敲客裳戶伶分族析富的宿流假程整疲理熟客旦戶忙資穗料客巷戶詳銷傲售狼業(yè)座績(jī)親分屬析劃省分熟客裙戶平等悼級(jí)客欣戶珍名賢冊(cè)慕登獎(jiǎng)記對(duì)猴客兼戶約進(jìn)在行局路衰序峰分頃析確家定扭客革戶餃訪難問(wèn)梯計(jì)員劃第6章客戶管理第搜節(jié)仙客汽戶搜管渡理聚概黑述第徐節(jié)漆客昂戶男分垮析第芳節(jié)不客依情草關(guān)租系眠管督理第殲節(jié)螞客宗戶窗投強(qiáng)訴剛處貴理一吐、叉新寇時(shí)鑄代佩的鍛客闖情遍觀逝念沒(méi)臨有遼好襖的榜客消情單,演就夾會(huì)忌為撫原匯來(lái)榨正叔常賤的陶工仇作模增扇添雞無(wú)滔數(shù)朽困駝難咱;不楚要警認(rèn)豆為批某牛事胸應(yīng)塘該普如甚何剛辦妙,蠶就昆忽趣視姓客碧情冤的媽重雕要拒,疊最?yuàn)A后概使妥能過(guò)辦繩的歲事仆情著變偉得犧難市辦踐;維戲護(hù)槽客誓情連但猛不心參損與端對(duì)檢方某的繩違焦法買活裁動(dòng)眾;維怎護(hù)閱客勢(shì)情爹要?jiǎng)儽炯苤呋シ莺锘ゴУ钠魟t例;維套護(hù)繡客煤情蔽要檢講寸求嚷良摟好嚼的豈方感法休。二昂、開(kāi)維敞護(hù)流客禾情僚方菠法了政解奮決痰策獎(jiǎng)程稿序了唐解再對(duì)龍方侵基夕本或情探?jīng)r建補(bǔ)立遣詳砌細(xì)敘的曾客轎情針資虛料爛表選版擇置合督適餐的依人投呈其辟所隨好在侍細(xì)穗節(jié)耍上毀著滲手坦蕩誠(chéng)案東例回:瘡一痛個(gè)區(qū)失較敗吉的惑項(xiàng)邪目漢溝司罩里秧工議程左公么司冷在液進(jìn)盡行寺業(yè)使務(wù)摘活規(guī)動(dòng)和時(shí)釀,患將趣業(yè)寺務(wù)附工鑰程嫁師喉分瞞成移個(gè)絕銷守售處部椒,鉛美派國(guó)煤銷摧售北部零配杏備播個(gè)怪銷鉤售風(fēng)工斯程勤師勁。徐每帽個(gè)歉銷挽售增工記程嬸師寄都哈單擔(dān)獨(dú)森作急業(yè)例,峽采鍛用塑的祖方錦法摘是段一邁個(gè)寬單抖跟欄到惰底挖的軌做薄法詞。要一可個(gè)炸銷脂售哨工衣程年師葬從霜開(kāi)連始辮了五解擺準(zhǔn)六客真戶再開(kāi)統(tǒng)始侮,婆一元直亭到察與會(huì)對(duì)蒸方販設(shè)企備僻工株程螞師章接待觸薯,廈然查后云開(kāi)串始秀進(jìn)鍵行堤洽努談握。劉現(xiàn)海危是渾該猴公致司窄的銳一示名堤銷輛售鏟工退程由師繳,柱原鍛來(lái)裙在蜓一皂家織消丟費(fèi)牙品姓公筒司鉆擔(dān)扣任柳銷塞售眉主鋸管勇,釋非愉常偏成招功聞。擇他獨(dú)來(lái)什到映漢咳司駁里諷公伍司洗不殲久肉,曉就址被致派稠到懇第捐一獵線滾。汪他淋與售某墳集界團(tuán)巡壽公慎司狠的籌業(yè)團(tuán)務(wù)躲在蛇開(kāi)呢始悔的竭時(shí)眠候杯非繩常雁順撤利褲,憤直免接間見(jiàn)委到潛了攤負(fù)萄責(zé)題該蠢項(xiàng)籌目吼的尼李傍先仇生葬,賄雙究方絞談肝得耽很遇投忍機(jī)廣,旅于炮是雄李漏先況生躁就眉將嫁該椅工辜程辦上按報(bào)映給挎工登程胞部輪經(jīng)批理賀。毀工伯程疲部曉經(jīng)宮理傾也優(yōu)很鐮重爪視媽,音于侍是乏約測(cè)漢作司疼里寒公次司模的宜劉蝴海甚見(jiàn)邀面鴉。對(duì)受方何的糞工匆程南部販經(jīng)優(yōu)理涂皮壺特寨是蔬工藝程或方逆面巴的良海絡(luò)外擦博恒士怎歸攻國(guó)啄,慌在重交貪談圣中鴨,成皮之特則談終了要很賽多竿關(guān)執(zhí)于厘該疊領(lǐng)風(fēng)域半目缺前腥國(guó)門際外上居的腹?fàn)畎駴r紅、譜新鋒的壯流液行拼趨雞勢(shì)萬(wàn)等串各娛方該面枕的圈問(wèn)臥題綠,無(wú)同唐時(shí)姐問(wèn)獅了秒很史多裙關(guān)淚于斃漢念司急里錦公鼻司黨在紅該乘項(xiàng)視目蚊上殃的撇投燙入抬、慌技沫術(shù)霞水舌平歉、串生按產(chǎn)反設(shè)捏備構(gòu)的繩生謠產(chǎn)雹廠版的談背撇景鄭資滑料咐等津各走方雅面豆非絞常往細(xì)淚致今的打問(wèn)土題鹿。困結(jié)駕果必,營(yíng)劉喝海扎只差說(shuō)畫(huà)了團(tuán)些桌無(wú)鎮(zhèn)關(guān)院痛程癢莊的老話叼,臉回普答慢得食非觀常胳不娃專托業(yè)對(duì)。月皮創(chuàng)特孟經(jīng)揉理灑對(duì)纖于受劉仍?;膬x印柜象族很亦不起好料,周對(duì)幻玉于萌漢騎司壺里家公凝司隊(duì)的挺實(shí)初力驗(yàn)表壩示掃懷便疑染,值于歇是瞧否莫定謀了搏該主意艷向秘。討堅(jiān)論射:召.藍(lán)該柜項(xiàng)蘇目臉為胳何崖沒(méi)急有使談橫成息?息關(guān)逗鍵秒點(diǎn)輝在情哪丸里技?.蛾如湯果采你掘是睛漢貴司吉里孔公養(yǎng)司勵(lì)的恢銷鈔售蜘總嚼監(jiān)橫,咐你召將省如嶄何決運(yùn)炎作繳?第6章客戶管理第陣節(jié)枕客獎(jiǎng)戶衫管說(shuō)理寫(xiě)概新述第己節(jié)窯客霧戶江分闖析第住節(jié)刷客拾情伍關(guān)禁系都管付理第稱節(jié)賭客坡戶丟投杯訴克處惡理的抄不劇滿算意釋客斜戶煉會(huì)派向蹄你狼投米訴幕;的慎不拾滿死意懂客或戶昌不飲會(huì)府向視你控投糖訴哨,艦但遺會(huì)亂將聰他線的段不嬌滿擋意澤告竭訴強(qiáng)個(gè)拆人淺。"潛三柴株筒"班在坐全胳國(guó)廟,面很晚邊秋遠(yuǎn)條的屑山孝區(qū)雜都得能南夠折在醒豬煩圈鏈墻描上神看氧到孤"厲三始株衫口麥服鴨液次"影的帆廣恐告票。宵這辣個(gè)描廣煩告私是畝誰(shuí)呈刷妥上推去漸的艦?zāi)匮?駕當(dāng)邁地槽的跟村揀民役,嘉當(dāng)說(shuō)地匹的弦營(yíng)蹈銷狗人竿員慌。址"安三想株炸"渾的耳營(yíng)冊(cè)業(yè)疫代獅表逼每裁天盞穿敏梭侄于素各學(xué)家獻(xiàn)醫(yī)樓院遺的泥病露房應(yīng),利向偏病蒸人菜推辰銷牙產(chǎn)談品來(lái)。播上宋大喬街視做擊各六種爐形傳式扶的皇義素診縫活脆動(dòng)似、寫(xiě)咨慚詢誘活覺(jué)動(dòng)燃,秘搞絡(luò)得掃轟礎(chǔ)轟叨烈惰烈腐。瘦現(xiàn)光在袍卻裙不催如功以嫂前刪了愉。炭什怕么改原綱因餅?夕是晚一浪起局投褲訴他。遞當(dāng)仔時(shí)借幾召家同新檢聞勿媒認(rèn)體預(yù)報(bào)腔道爽這術(shù)件耽事協(xié)情絲式。位在缸陜購(gòu)西秤咸信陽(yáng)予有昂一拌個(gè)臭人杰服男用杏"戰(zhàn)三啊株塌"背的牢"吳腹婆心汪康謝"送致嬌死爽,尋這叉件敞事斃情己迅椒速奮被假媒?jīng)Q體凈炒情作投。窮"掘三態(tài)株互"評(píng)在款這顫個(gè)揉事煌情牽上晉沒(méi)茫有舒馬忠上注做就出普反謠應(yīng)條。盜后遮來(lái)扇被詳告響上谷法緒庭紛,溉法鐮院美的六判左決鼓結(jié)席果冰是哭服數(shù)用第"翼腹葉心洪康葡"遺死臉亡封的礦這援個(gè)浸人迫不哀是腥因析為共服門用汪"拿腹肚心禁康琴"洞致相死優(yōu)的棒,依是怕因狡為慮其忙他關(guān)疾鋪病疑。這助個(gè)壇結(jié)法論唐出牢來(lái)朽和搬一爽開(kāi)紀(jì)始朵媒裂體升炒亦作臺(tái)這宵件延事毛情宴的家間暴隔包將橋近樣一歷年機(jī)的抬時(shí)伍間換,曉而纖這送一價(jià)年株"池三擊株趨口鵲服終液碌"囑的抄銷食量撤呈薄倍質(zhì)地好下字滑刮。禍企醉業(yè)次很動(dòng)多括營(yíng)木銷豈人悟員息離征開(kāi)饒了僵,懂因棄為主根土本瓶就臟掙標(biāo)不翼到六錢腿,遲最圓基悲本輛的剪生烈活衰都秘維濤持僚不至了硬。儲(chǔ)雖粉然五這泊起敏投繞訴手案沾件團(tuán)"響三歌株謹(jǐn)"贏最敲后淚勝撐訴撥了淘,渠可陰最拔終楚給涂企捐業(yè)招造粗成間很勇大云的勺打領(lǐng)擊格和臘創(chuàng)閉傷研。南這籃個(gè)來(lái)例截子廉說(shuō)瞞明粉,婆不集能控有簡(jiǎn)效圈處銳理忙投據(jù)訴沉?xí)u(yù)給燈企賽業(yè)顯帶踢來(lái)覆何荒等史嚴(yán)籃重庫(kù)的咽危貪害成。案疏例一釀、懶客盾戶溪投莫訴叼的病內(nèi)啊容、怠商型品患質(zhì)睜量溉投繞訴、程購(gòu)輔銷扇合轉(zhuǎn)同燙投腔訴、凱貨祝物悲運(yùn)防輸剪投美訴、好服晚務(wù)或投奮訴二紅、瘋處返理鞏客粉戶器投雷訴父的可流齊程幫與丑方父法、謀鼓科勵(lì)猛顧竄客緣瑞傾降訴、殼獲束得轟和羞判熔斷嶺事餃實(shí)錦真紹相、楊提棋供動(dòng)解墳決欣方軍法、孝公蝴平該解嫂決勇索做賠、邊建獻(xiàn)議奧銷蟲(chóng)售、五建駛立想商貫譽(yù)三腐、億有駱效盛處打理扯客庫(kù)戶厲投章訴職的躁要瞧點(diǎn)、掛虛遇心田接判受閑投隆訴碌;、深追巴究議原顆因診;、局采腰取慕適匙當(dāng)踐的膽應(yīng)陶急闊措忘施胸;、箏改認(rèn)善衡缺友點(diǎn)跨;、東建蘆立猾客啟戶挨投古訴奪管嬸理亭體晚系捕;、講后瞎續(xù)養(yǎng)動(dòng)冠作主的赤實(shí)穗施炒。四拖、飛客滑戶儲(chǔ)索慣賠兩的敢處彼理當(dāng)霉客皆戶貫提蜻出轟投遲訴休并豆要罵求冬索云賠雕時(shí)特,霧公漫司據(jù)內(nèi)斜部斬必糖須杏細(xì)扎心擋應(yīng)兄對(duì)云,鍛避奇免商事秒件臨擴(kuò)伐大惰,斷損她害糖企釣業(yè)費(fèi)形炒象糧。油再瘦者晃,曲索撒賠垃事津件阻若菌處占理樓得妨當(dāng)城,鞏不贏僅簽可竹消饒除貧企澤業(yè)嚷危寸機(jī)絞,讀甚款至勢(shì)可伸得冶到董客胸戶劍長(zhǎng)兔期泛的裝支漏持乏。處美理臉顧辦客傭投榴訴財(cái)?shù)谋P(pán)七掉條瓶禁龜忌推焦卸掩責(zé)村任河:咬業(yè)觀務(wù)喊人盤(pán)員肆面危臨侵顧片客茂抱壯怨源之居際孟,遙不舉是侮勇惹于掘面秤對(duì)稈現(xiàn)困實(shí)評(píng),朗二亡是拐將閥責(zé)瘋?cè)紊淄普阈断o務(wù)別起人香;互勺踢獻(xiàn)皮互球犬:悶業(yè)薦務(wù)淺人闊員斷將恰本毅屬皇于胸個(gè)扛人蹄的濁責(zé)鏡任烤,躺推必給虛別登人召,怠而浪接議受算的股人蛇又多將液處鹿理孝的勒責(zé)則任撥推盆給婚其鞏他錯(cuò)相員關(guān)請(qǐng)的益人朝,司造闊成局顧友客寄的漂問(wèn)嬸題旦無(wú)駛?cè)藵O解盼決傷;隨些意喬敷地衍舞:程對(duì)售顧邀客右隨鐮意就承莫諾銜,脂不倆考場(chǎng)慮廁能鹽否辛達(dá)揮成愉;說(shuō)航明但欠旗妥焰當(dāng)業(yè):柄當(dāng)徹業(yè)需務(wù)棋人搖員復(fù)對(duì)燦顧千客潮提蘆出腐的譜問(wèn)誓題霜,避解土釋鞠上植含阻糊她其蝦辭俱,祝引鎖起屠誤重解竭;態(tài)濫度另冷斷漠糞:春對(duì)爐于態(tài)顧牙客輝抱峰怨絨消倒極脊對(duì)片待蘭,傾缺偵乏工熱孤情多;時(shí)辯效婦延球誤之:沿對(duì)糠于柔顧匙客職權(quán)趣益勻不碗能爭(zhēng)及輪時(shí)償保憲全喝,市錯(cuò)全失牽解乏決健良證機(jī)奏;公泰式車化呼處群理足:活凡興事障都引以鐵制劣度礙為嗓借描口描,裙消纖極咐應(yīng)卵對(duì)挨,炸不錫能否積環(huán)極新變路通腳處躁理貞。9、孔靜搶夜襲四逐無(wú)隸鄰況,助荒景居暢舊見(jiàn)業(yè)吊貧購(gòu)。歡。8深月求-帶2已38濾月益-會(huì)2朱3T蚊h翻u緩r丘s犯d灣a全y有,刻A在u慘g離u過(guò)s競(jìng)t休3盟,觸2譜0貴2秩31宮0、幣雨挖中勻黃控葉晃樹(shù)朵,旁燈溪下給白楚頭獸人頃。謠。0店4竹:京0橫4唯:至4疊30版4稼:文0枕4躍:峰4相30億4素:垮0佳48共/鑰3雖/窩2廁0筋2掏3頃4禿:笑0木4附:葛4泛3憤A足M1礙1、何以醫(yī)我趟獨(dú)板沈哄久耳,刷愧紙君鄭相神見(jiàn)吼頻慣。惑。8類月辟-山2國(guó)30摩4我:辱0械4畜:哀4汁30皂4歷:鴿0謠4A探u蘋(píng)g納-伙2汁30盲3饒-乎A縱u申g亡-積2悟31界2、孔故被人博江滾海犁別從,禁幾挺度北隔屑山功川宿。啟。0添4型:腳0歌4競(jìng):恥4椅30蛾4昏:抗0農(nóng)4否:河4愈30好4候:班0站4T毅h帽u逃r廳s姜d足a怎y饒,慣A竄u準(zhǔn)g誓u狐s額t冷3助,靠2贈(zèng)0控2集31螞3、歌乍訪見(jiàn)療翻堆疑賊夢(mèng)接,蠻相錄悲竄各呈問(wèn)剖年鞠。絹。8勸月良-緒2波38失月丈-灘2麥30伯4糞:誦0長(zhǎng)4倍:探4哭30雜4檢:裹0嫂4喬:拴4棉3A是u畫(huà)g柜u蔥s敘t紋3螺,袍2典0市2閣31散4、駕他恰鄉(xiāng)合生欺白參發(fā)續(xù),頁(yè)舊獲國(guó)昨見(jiàn)婦青涼山踏。軋。0醉3鑄八陣月煌2指0蒼2傍34曠:跳0奴4薦:向4誓3袍上照午0歉4克:帶0都4努:蠢4狼38散月些-提2柳31賓5、狀比詳不幼了當(dāng)?shù)脥{就糟不謝比最,屢得貼不田到撞的眾就揪不地要嗎。乖。。八洲月柳2邁34炮:松0砌4闖上榴午8滋月埋-全2故30宿4掉:嚷0謀4A偏u沿g槍u陰s均t駐3沒(méi),拘2遙0酷2嫁31注6、泛行躁動(dòng)塌出頂成楚果綿,們工坊作鬼出墾財(cái)裂富載。待。2恩0與2弦3飾/秒8鏡/輔3救4蒼:擇0購(gòu)4賠:斥4嗎30汗4宇:班0電4襖:聯(lián)4箏30祥3忍A侍u緒g鍛u對(duì)s習(xí)t沈2盼0孔2康31墾7、效做膛前逆,矩能妻夠甲環(huán)象視款四攜周鄭;塌做敞時(shí)縣,他你億只牽能嚼或按者景最割好遼沿政著認(rèn)以惕腳椅為眾起也點(diǎn)宇的珠射胞線土向川前令。派。4侍:片0芬4鵝:郊4臥3滅上必午4釣:傭0推4閑上你午0儀4昏:餃0掛4留:左4魔38口月葡-穿2爛39、垂沒(méi)浙有運(yùn)失砌敗冷,參只楚有米暫辣時(shí)恰停朱止蹤蝶成右功傳!說(shuō)。8腥月拆-陵2段38真月承-疼2滅3T侵h榨u聚r饅s猜d甜a駝y獸,浪A惱u瞇g眾u豪s妹t哀3雖,攀2腹0搶2備31誰(shuí)0、帥很測(cè)多育事卵情落努復(fù)力虹了懇未疤必輕有豈結(jié)蘋(píng)果牛,弟但浴是莊不鉗努吉力治卻甲什搏么踢改革變翁也陜沒(méi)欠有寇。監(jiān)。0嗓4黨:縫0擠4攻:飾4和30她4緣瑞:桐0槍4鋤:裳4你30宮4紋:罵0援48煌/芝3測(cè)/微2詞0身2汁3閣4震:仆0捕4令:竹4永3練A抓M1信1、董成田功素就辯是擇日享復(fù)同一栽日移那筐一稍點(diǎn)知點(diǎn)群小盾小塑努赴力口的升積樣累欠。呼。8魂月哨-吸2余30秩4控:臘0撿4口:性4腐30奏4允:僚0搖4A欺u孤g泉-島2固30臭3羅-松A拐u壤g飄-褲2偷31據(jù)2、給世解間堆成俱事準(zhǔn),圣不胸求屠其敲絕晨對(duì)答圓拴滿厭,月留自一閣份爸不債足酸,疤可齡得邁無(wú)臟限濤完祝美哀。籍。0老4母:拆0咸4字:籃4躲30便4各:然0悉4森:舟4太30計(jì)4夠:希0丟4T首h事u恒r濫s初d狗a恒y初,偽A爹u喘g付u衰s軍t術(shù)3啄,棕2尼0款2涼31披3、曲不紗知罩香紛積切寺識(shí),偽數(shù)鋤里魂入堤云徐峰燒。霸。8玻月幣-敘2駛38趙月綁-慶2邀30鍛4測(cè):疏0姜4易:喪4突30遍4龍:餃0抗4川:敞4林3A寇u液g躍u冤s告t蕉3捷,摘2會(huì)0急2灰31巧4、你意肚志招堅(jiān)蜂強(qiáng)合的侮人肅能戴把留世本界韻放旨在洋手尖中園像縫泥蘿塊猜一詳樣售任來(lái)意睡揉挪捏題。0學(xué)3全八周月循2侍0燒2阻34睡:夏0竹4雅:共4之3耳上悠午0姥4帶:拋0冶4但:我4勒38男月膜-進(jìn)2饒31吧5、婚楚春塞努三跌湘罷接頌,甚荊遲門蠅九撐派育通迷。信。。八艦月泊2嫁34絞:腎0販4顛上巡壽午8春月副-糖2軋30問(wèn)4敢:背0腐4A饑u曾g澡u評(píng)s槍t畫(huà)3選,捉2震0仗2伏31投6、啊少基年喬十梳五芳二調(diào)十紛時(shí)遵,阻步推行簽奪臭得棚胡殼馬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