世聯(lián)山東臨沂開元金雀山項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告頁

謹(jǐn)呈：山東開元置業(yè)發(fā)展有限公司統(tǒng)領(lǐng)臨沂

開元·金雀山一期營銷執(zhí)行報(bào)告10/9/2023報(bào)告思路一、報(bào)告背景與工作回顧二、建立目標(biāo)三、市場變化分析四、建立項(xiàng)目價(jià)值體系五、制定策略六、策略執(zhí)行時間安排2各畜階漿段可工伴作銹回遷顧2忌0紗0毀5裂/嶄7類/伍2線62車0劍0忘5呼/妥8幻玉/閥3工誓作最然終藝成緣瑞果區(qū)織域墊宏耐觀漿經(jīng)秀濟(jì)燭背涌景叨研慶究區(qū)兩域俗土勢地設(shè)市臘場虧、索房表地匹產(chǎn)態(tài)市廟場態(tài)調(diào)卸研專呆業(yè)構(gòu)人約士桿訪死談項(xiàng)明目蒙市芒場越調(diào)生研2諒0湖0拜5筑/先9川/汪4第旱三液階悲段銀（南終港期鏟）項(xiàng)蒼目己發(fā)石展拼戰(zhàn)激略項(xiàng)辮目粉營跳銷考戰(zhàn)見略糖與挎策驗(yàn)略第眾一張階智段項(xiàng)早目艘市債場分調(diào)介研8堡個盤工疑作切日9匯個盆工蒜作六日第允二掏階饅段殺（暖中批期姑）金衡雀京山家項(xiàng)忘目蟻規(guī)蕉劃雕評仰價(jià)虎與徒建君議項(xiàng)唉目咽發(fā)淹展犬戰(zhàn)鴿略項(xiàng)占目流營維銷侮戰(zhàn)選略筆與歐策區(qū)略2錢3監(jiān)個捉工券作割日2這0景0螞5草/伯8故/書2幅6項(xiàng)論目冬規(guī)濤劃蠅評理價(jià)成屯功玻案糾例克借神鑒物為業(yè)幫發(fā)絨展卸建代議項(xiàng)蹤蝶目攀發(fā)括展束戰(zhàn)暮略新判沾定項(xiàng)哭目鑼營完銷傷戰(zhàn)吼略貼與歡策靜略項(xiàng)兼目初規(guī)高劃劫評簡價(jià)顆與桂建鈔議項(xiàng)霧目零發(fā)族展虧戰(zhàn)用略項(xiàng)涂目辣營販銷絞戰(zhàn)俱略孟與積策以略項(xiàng)煎目劫定敞位客碰戶煩定已位項(xiàng)霸目肚核等心纏價(jià)搖值成美功壤案六例規(guī)借灶鑒營袖銷親戰(zhàn)秘略老與芽策姜略營安銷何戰(zhàn)宰略饑與獅策察略7怎個悟工既作席日第劉四饒階慕段戴（訓(xùn)執(zhí)比行餡）項(xiàng)暢目宿營私銷止執(zhí)精行2創(chuàng)0冬0逐5臟/屯1土2半/壟2枝92雕0帖0沫5傍/乖1購2關(guān)/叨2周03報(bào)裁告啟背齡景絡(luò)描員述2夠0兼0幕5兆年殘9凱月夫，戴世婆聯(lián)胃提露交爛《律開罰元兇·貴金據(jù)雀般山褲項(xiàng)紐奉目句營同銷死戰(zhàn)績略濾與魔策丈略平報(bào)步告親》始，插獲踢得單開帆元嶄置哪業(yè)急公飯司鏡認(rèn)慣可綱，場本四報(bào)聽告付是出基椒于惡其啦核乏心暢思驅(qū)想堆形磨成株。本抄報(bào)宿告鏡主斑要層提捧供搜思匠路氧參膜考扁，別各謊階聲段共具義體科執(zhí)靈行置方揪案圍根傍據(jù)啊實(shí)世際五情肉況杠另寸行著提喇交雅。4在棋<伶<泰營窮銷晨戰(zhàn)高略灑與記策夾略暴報(bào)翻告舌>餅>術(shù)中跟達(dá)殿成售的窮共喝識共榴識繁1喊：盒持么續(xù)陷打安造注產(chǎn)孤品蒙的耐核錄心御競自爭永力晴。我西們巧通哄過叫產(chǎn)陪品利、艙地渡段賤、語企尤業(yè)外品紗牌伸的嫩整鄭合尊，搶訴離求響核縮慧心糾價(jià)驅(qū)值霞主鉤張裂—時—統(tǒng)“它名屑門壓社避區(qū)資，犯典偷范便生摧活惕”所主云張錫，女我耳們價(jià)賣家的峰不紋是賺鋼昌筋墨水榴泥昨，舉賣霞的寄是弓一彈種鈔生柴活矮方尸式刊。共敬識羞2捧：卷拔唱高痕形命象貌，忌突陶破歌價(jià)叉格施層含級瘋。我決們奔通壇過繭一磨系五列趨的娃營摘銷此推粘廣甲組染合齒，則拔株高晴項(xiàng)賤目財(cái)?shù)淖g市筑場撐形妹象怪，營樹服立則市質(zhì)場寫標(biāo)皂?xiàng)U億。共暖識么3智：袖基膨于專對池客密戶單價(jià)后值驢的殺理敢解撿,免在醒產(chǎn)秋品料方框面理的軍的礙著必力承點(diǎn)鞏。我川們慎通股過扁對歌臨網(wǎng)沂翻市喚場毒進(jìn)止行苦調(diào)旗查菌，座建卷議金在誘客勺戶交較循為舞關(guān)昨心什的堡產(chǎn)香品予和鼓服栗務(wù)館方丸面權(quán)做經(jīng)足騰文貪章膊，艘如進(jìn)主炊題償園告林樓的寬打瞎造午和況品萍牌納物舍管纖顧什問泡的爆提版前哀介謎入活等賴，捕化火解鵲客診戶法對齡高限層譽(yù)產(chǎn)新品從的綱抗啦性毒。5報(bào)誦告糕思抽路一尤、燥報(bào)碎告寧背昌景鄉(xiāng)豐與鄭工虜作咳回?cái)仡櫠?、?xiàng)建字立修目齡標(biāo)三仇、伯市芹場廣變?nèi)』蟹治瘴鏊男?、晉建批立塌項(xiàng)乘目奸價(jià)另值令體詢系五塘、白制頭定墾策缸略六透、等策曠略長執(zhí)易行6營雨銷持戰(zhàn)毅略只策萄略燭報(bào)蛙告產(chǎn)中守確級定挎的職戰(zhàn)化略蠢目阿標(biāo)三歌年意銷郊售洽完怪畢差。根臨據(jù)妹市仆場恐狀警況引，沉突莊破矩價(jià)根格扭層銀級絞。通哀過侮項(xiàng)粘目病開竟發(fā)鐵銷老售賺，愧實(shí)司現(xiàn)咐企蠟業(yè)精品洪牌丘的揪提蜻升緒。三要大炎戰(zhàn)鄙略薯目雀標(biāo)備敘注?。毫宽?xiàng)亡目例分胞兩僅期封開茂發(fā)越，梅5峰#臘、鑒6聰#勞、融7窯#房誠、幼8噴#托、曉9此#黎、篇1章0語#懇、止1扁1泰#涂、兔1唯2涉#滿、欺1憐3陶#話）膝總扁面紀(jì)積1吵1糖2暗0扶8己1裕.乎7爭4恥平槽方逃米楚為黃一銹期沖、姜其吧余痰的仁為奇2緊期什。薯一筒期勤2素0渴0抓6生年盼推槍出慨，董二腦期若2宗0估0逐7信年傻推示出蹲，堵項(xiàng)局目2文4罪.湯9殿5都萬授平團(tuán)方吊米。7我瞧們蓬對峽營谷銷冷目伙標(biāo)蔑的交思獨(dú)考思徹考儀一捧：悲基舍于爐競偵爭對嗓臨姐沂贈高露端生住沒宅膊的腿銷昆售申?duì)罱鐩r狡的拘考菜慮泄；對匹沂憂河白花轎園劍3巷期獄的叉銷釣售盒狀雅況斷的害考殖慮刃；對膀項(xiàng)禾目上競樓爭丘對近手扣的故銷燃售歉狀背況引的乓考鄰慮哲。思濁考銹二旬：充三醬年躬目乓標(biāo)憂分枝解波。3岸年身銷兔售音2迎5亮萬陪平獸方問米爪。2澇0測0董6查年壯銷徹售親目時標(biāo)柔：派9呢萬搭平趁方予米醬。2繳0新0沃7千年葛銷準(zhǔn)售斑目爬標(biāo)縮慧：勒1促0箭萬妹平怖方莫米費(fèi)。2丟0堪0語8抹年戚銷警售槐目陣標(biāo)投：暢6鹽萬疑平掛方店米鄰?？偰w才銷膨售照時晃間羅：捕2斯年朽半顏。8目綱標(biāo)臺意暖味旨著殖什納么醉？更哄快加—矩—勇速桶度鞠更箏快街。更拌高溪—局—責(zé)價(jià)兇格搶更蔽高抽。更湯強(qiáng)臥—潑—更模廊式嚴(yán)更談強(qiáng)終。9報(bào)敏告瓦思敢路一毀、蒜報(bào)脆告魚背溉景祝與世工懲作胳回抹顧二重、境建久立兼目局標(biāo)三似、轉(zhuǎn)市廁場嚷變訪化秩分授析四奮、逢建辦立爭項(xiàng)茂目遷價(jià)燈值效體視系五推、尊制道定須策紅略六之、裙策個略餐執(zhí)妥行鞏時匹間岡安烘排1燃0結(jié)漢論金一?。嚎兾腋`們遲面潤臨遇的燈競靈爭搶環(huán)徒境蘭山、南坊低容積率高價(jià)位產(chǎn)品分流客戶城市中心高容積率高價(jià)位產(chǎn)品分流客戶蘭山、南坊中價(jià)位同質(zhì)化競爭產(chǎn)品分流客戶我們面臨的競爭臨脅沂肢房孝產(chǎn)幫區(qū)賄域運(yùn)劃止分嚇不祖明鞭顯嘉，偶區(qū)襖域現(xiàn)競賢爭斑不材明米顯駁。前頭期身市丸場沃回歡顧1垮1結(jié)城論斑二斤：皆臨剖沂度住屢宅層產(chǎn)艙品莖特藏征酬：朋處奔于削立寇標(biāo)巡壽桿癢與肥同蛙質(zhì)宗化禿階征段立標(biāo)桿資源取勝同質(zhì)化成本控制概念化突出個性多樣化產(chǎn)品創(chuàng)新區(qū)污域脅競良爭巡壽度區(qū)滴域醒成群熟印度4312四叫個韻時涂代舅：1址：致區(qū)配域張陌懇生黑、籠市濁場艷競潛爭噸不墻激本烈2腎：字區(qū)暢域日陌鴨生淹、愿市房誠場秒競踏爭棄激姿烈3遠(yuǎn)：奔區(qū)注域窗成討熟觸、得市銀場個競梯爭區(qū)激仍烈4讀：刑區(qū)顫域牽成點(diǎn)熟弟、透同鑒區(qū)桑域舒市哀場利競對爭士不膽激棋烈一壺般視的坊房墨地貍產(chǎn)烤項(xiàng)購目聚是稱根朝據(jù)逗項(xiàng)宰目洞所財(cái)處匠的族區(qū)弓域旅采臭取循相預(yù)應(yīng)照的宗盈襪利趙模葬式第嬌一瘡象摸限輪中唇的俘資含源狼指鮮的庸是辜項(xiàng)透目翁所粱面多臨朵的嚴(yán)所躲有迎外滔部早資衰源膊：扮發(fā)沖展藍(lán)機(jī)斗會榮、饞市辣政朵規(guī)底劃端、待產(chǎn)棄業(yè)勢機(jī)俯會氏、礦自慎然距資唐源主等臨避沂盟的乘產(chǎn)柿品腿處滑于寧競技爭廟的道初仿級灣階零段哨，表主者要圈集賄中典在貧立紹標(biāo)觀桿胞與延同緣瑞質(zhì)兄化協(xié)競怒爭佛階石段突。前寄期見市及場念回蜓顧1線2結(jié)適論靠三鋸：魔臨做沂竊住獵宅州產(chǎn)尼品升特母征黨：蛙處花于柴對廳核筑心射產(chǎn)萄品瞇向餃外配圍遞產(chǎn)扣品扇打摸造冷的鈔轉(zhuǎn)宋變?nèi)垭A帳段核阻心治產(chǎn)感品踢：拌與妄居繪住據(jù)基峰本蟻功狼能銷直澡接州相秋關(guān)舅因比素精，白商饞品考房晚發(fā)撇展肅初附期乓最挨集碗中裁的子競演爭李層肚面外脫圍低產(chǎn)尼品光：匹產(chǎn)施品鋼附斷加轟值賭，數(shù)有外助房誠于朱提野升渾物火業(yè)泄形堤象外釣延啦產(chǎn)斃品儉：持區(qū)尊域槐外賤能逐感風(fēng)受圍到雷的甲，寇競餡爭回的緣瑞最鍬高鴨級砍別核莖心尺產(chǎn)殼品攜層外燦圍居產(chǎn)主品聚層外名延塔產(chǎn)扁品欠層戶乒型環(huán)郵境會樹所建前筑貪風(fēng)雷格服御務(wù)人爸文體結(jié)驗(yàn)品靈牌身才份質(zhì)鏡量采庸光通駱風(fēng)交換通價(jià)急格物卻管配技套教勤育功鑰能臨究沂德市鴨場幻玉目攪前崗產(chǎn)枕品壺價(jià)訪格番突敏破井3稼0知0滅0愉元予/訴平哈方漫米浴價(jià)鳴格具體譯系宮的笨，并其章產(chǎn)奴品米的趙突揉破集點(diǎn)臥主遭要暮集扶中辰在猜環(huán)罵境頭、忘物猴管鈴、率功悅能尋、水會學(xué)所仿。前緞期封市褲場北回陽顧1義3結(jié)笛論疫四績：降臨橡沂結(jié)市功場詢主悅力士戶生型道集逝中配在項(xiàng)1傷3且0奪-怎1把7尾0坦平間米椅，自各袋區(qū)臣域沫核鑄心粒驅(qū)憲動亂力蓋因疼素捷不輪同擦，走構(gòu)橋成嶺不址同市脆場命上判主遼力川戶橫型齒在饅1陡3罰0顆-罰1樂7使0賣平僵米攔的備3合房批2薄廳閃2引衛(wèi)弊。位置價(jià)格品質(zhì)環(huán)境教育配套生活配套升值資產(chǎn)保值人民廣場區(qū)域★★★★★★★★★★★★★★★★★★★城市近郊區(qū)域★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)者區(qū)域構(gòu)成核心驅(qū)動因素人民廣場區(qū)域核心驅(qū)動因素江淅一帶在臨沂從事貿(mào)易、物流的私營業(yè)主占80%；本地從事貿(mào)易、物流的私營業(yè)主20%；外地/本地8：2位置+生活配套城市近郊區(qū)域核心驅(qū)動因素臨沂本地從事貿(mào)易、物流私營業(yè)主；臨沂的大型國有、私營企業(yè)的高級管理人員；臨沂市政府高級官員；外地/本地1：9品質(zhì)+環(huán)境前栽期羊市煉場攔回帖顧1嫁4結(jié)父論固五束：械臨遣沂個中類高諸檔加物貸業(yè)辣置杏業(yè)皂客趁戶這分叛兩旅類掛，株其鉆價(jià)慨值烏偏頃好肅不青同人警群么：筑3命5蠟-掘4滔5貨歲架居白多氏，困以肝生曉意情人侍、辜私勇企移老云板殖等典為妹主挪、隆商遣界淹名理流行志業(yè)筑：牧以云貿(mào)孝易翻、喝物降流杜等牙傳尾統(tǒng)鴨的染商事貿(mào)孕型坑行致業(yè)聞為茶主來苦源沈：并以鋤臨委沂息市衫區(qū)糟為謝主旬，器江亦浙商一敵帶斑客族戶脫也帶為石主毀要詞構(gòu)心成撓部職分收讀入冤：卵年疏收復(fù)入狹3適0例萬糊元?dú)g以切上午，碧財(cái)稿富墳膨商脹草較席快特庸征舌：獸開務(wù)闊消、太炫鳥耀敘、饒占賀有奏欲膏強(qiáng)唇、額以煤傳揀統(tǒng)頃文犯化斷中狂的杰奢佳侈送品炭顯奸示替自朝己潑的季身夾份壁、尤享盟受戶庭型嚷面子積西：控面錯積病多她為即1嘆4倦0蛋-灣2鑼0租0仰平醒方男米榆之鞠間腎的僚3拒房響、南4餅房召為現(xiàn)主；購備買凡偏同好堅(jiān)：紛攀歡比索炫命耀顫心良理披較注強(qiáng)塘，叛換貢房倒主味要狼是禍為膜提客高甘身盼份嗎標(biāo)根識揀性匆；炫鐮耀訓(xùn)型閃富袖貴炫梳耀督、琴占氏有繩、注身鋸份運(yùn)、離豪嫩華總、耕張桶揚(yáng)倉、挑重穩(wěn)享綢受抄、慘區(qū)虎隔人頭群貍：脈4竟0史-展5摟5負(fù)歲歌居泰多寄，用政襲府均高棚官濫、蛛國慌企放的葡高科管域?yàn)樵佒餍秀Q業(yè)瞞：貧事申業(yè)居單角位棟、場政想府瘡機(jī)擴(kuò)關(guān)費(fèi)、捷大慢型血國思企違等牲行政業(yè)溪為柄主來道源旦：作以蛛臨濱沂槍市抬為勤主心、機(jī)部瓣分革外匙地授人收毒入謊：癢年值收泥入搞2恨0功萬正元稻以胖上辰，僻但恩其兔他滿收餐入揪較補(bǔ)多特躺征井：么穩(wěn)糞重框、贊內(nèi)要斂伶、昌含嘩蓄務(wù)、向不誓張疏揚(yáng)州、圓官淺氣邁較振足冬、撓喜互歡乒傳岸統(tǒng)滑文板化咸中辮正奔統(tǒng)總的飼東責(zé)西戶涂型罷面杜積土：換面逗積東多查為灶1桐2雹0糖-往1皂4揀0掘平脂方冰米布之撿間丸的扇3齒房次；購勉買觸偏辮好禿：六改奶善包居屋住航品累質(zhì)信，唇資與產(chǎn)患保好值論；內(nèi)合斂壘型澇富牽貴含睜蓄雙、殊神耀秘詠、孕正咐統(tǒng)譽(yù)、顛品蠢質(zhì)鋼、績擁做有聯(lián)、半?yún)^(qū)慶隔前服期罵市烘場穩(wěn)回產(chǎn)顧1鉆5結(jié)兆論世六詢：敗新灘政留策嬌對挖于焦臨掀沂改房蹈地管產(chǎn)洽影稼響勾不墊大宏團(tuán)觀奴經(jīng)要濟(jì)榮發(fā)島展驅(qū)角什度激：從面全誦國令范棄圍寇來賺看澇，浙看膽出嘗近妨期穴宏城觀酷調(diào)燥控疾的田作雪用喬與茅人弊民腳幣艱升不值匠已引相合互屬抵啞消京，放且硬中非國豆目域前艷投垂資旨市音場采并服不直健辣全訊，專而張人玻們完首俘選會的娃投變資幅主悅要目集章中寺在世房嗎地梳產(chǎn)蛋與鋪教交育發(fā)上龍；非忽宏猴觀島調(diào)性控階對紫象震：臨蹄沂品房閉地彈產(chǎn)乎受需新婚政搞策鑼影虎響六較蹄小怨，頑由友于教置訂業(yè)忙客要戶舊購飲房挨用仔途受主評要枝以族自壯用錢為淚主時；置孫業(yè)反人護(hù)群趴價(jià)藏值小偏潛好疲角或度劍：臨罷沂屈置驅(qū)業(yè)魂客培戶柴對獎于袋房顯地漏產(chǎn)航作磚為翅長常期膀資塌產(chǎn)湖保暢值腹工蠟具止充陽滿給信圣心叢，躍這蛋與黑置素業(yè)罷客埋戶模主喘要巧以斧私檔營賓業(yè)惑主消構(gòu)縫成鞋為勿主最相何關(guān)墊；三堅(jiān)級新市管場催影康響侄：但差新票政聲對甩于序臨撲沂徑房撲地犬產(chǎn)腎三愉級肯市愛場盒影鄉(xiāng)豐響車較嘉大痕，仙主顯要寶與瘦相基關(guān)抬費(fèi)文稅泄增喉加肅相著關(guān)織，惠且牢由德于伙二騾手若房?？傃麅r(jià)鎮(zhèn)較羨低既，釋對蛇稅天費(fèi)栗敏奇感育度繪高烏；前詠期蝴市泄場亡回倉顧1很6臨枝沂甩房召地批產(chǎn)爽市慚場龍競磚爭夕加噸劇變貴化下描鐘述預(yù)別售壓商柳品桃房最面壘積耽為跳2傲7萬把平淡米樣，漢預(yù)無計(jì)驅(qū)全閑年扇預(yù)售編5樓0很萬新滲推智盤束量溉為壇4標(biāo)0勇萬起平洋米，偵全錘年只接色近妹7糠0狀萬高但層淺住鍋宅返集首中呆在烏城疼市中伯心外區(qū)沿滋河筆大幣規(guī)究模茫開晃發(fā)珠格倚局正四在每形鹿成叔，高躺層甚推嚼出杠總速量弄不詞大喪，同慘質(zhì)呼化努不察明故顯良，終競詠爭不餅激辟烈高筑層希推誘出毒量扯加們大萄，沈同質(zhì)季化嗚嚴(yán)捎重外，殲競茫爭幸激循烈住楊宅孕滿接足辟基授本漂的以生逝活需卡求屬，防少屈重膏視單舒果適波度智長能暗化學(xué)程煩度逃提圾高除，傷配套茫提壤升獨(dú)，愚產(chǎn)伙品綱有罩創(chuàng)乎新2出0茅0秤5洲年戰(zhàn)上膨半碎年2懇0世0紡6挺年市灘場境供礦應(yīng)請量煤增喪大開置發(fā)霸區(qū)叨域鴉重在點(diǎn)米轉(zhuǎn)踐移產(chǎn)噸品抓同口質(zhì)型化燒加哪劇產(chǎn)殲品悲品援質(zhì)獵提竊升近鋸期熟市巡壽場盟變暖化1燈7主連流蛾三個房抄房圖型誕面掏積承在1誓3財(cái)0究平田米尖左行右兩某房餅面乳積坡為武1且3笛0比平摔米成，三薄房誓為德1濫5硬0禽至噸1濕8什0嘗平外米未貌形體成過區(qū)卻域你開逐發(fā)澤概雨念因胡而早價(jià)田格躁差卻異松不施明壘顯形凡成釋區(qū)需域閃開符發(fā)但概加念碗，沿何河防物需業(yè)茂價(jià)卸值罩提晨升市泥區(qū)著開橫發(fā)劃較膀多市慣區(qū)航東虧部插沿克河欣、泡蘭求山區(qū)勁南允部臂，撿羅歉莊斤、時南揪坊等蛙地錫，畫郊攤區(qū)剪化鏈發(fā)調(diào)展本合地厘開知發(fā)韻企舍業(yè)諒居焦多礦，多捆自晴銷冬，斥水歌平雄低外囑地字開蜻發(fā)牽企撈業(yè)吹、哈策馬劃代研理遣企批業(yè)處等融進(jìn)挨入庫臨佛沂，寧提道升獻(xiàn)整妙體蓋營輝銷帶水腰平2輛0抹0匯5雷年陣上朗半蕉年2就0版0強(qiáng)6炕年臨澤沂坦房炒地亮產(chǎn)婚市珍場扁競再爭俗加甘劇變惑化躺描污述主暴流潔戶唇型固面職積潤增若大沿水河瘦物誘業(yè)啊價(jià)融值盼提鳴升郊陶區(qū)極化倉趨目勢外有來位企戒業(yè)雖、泳資舞本值進(jìn)簽入茂，爆競絞爭侵加腹劇近贏期商市磁場刺變檢化1心8清水灣觀河苑恒豐帝景御園金鼎中央花園美澳花園觀天下東觀地塊新聞大廈項(xiàng)目本抗項(xiàng)射目毯所峽處拆的藏競轎爭惕環(huán)損境綢—薪—漫列相強(qiáng)辦環(huán)熟伺1辣9項(xiàng)目建面總套數(shù)主力戶型面積均價(jià)推出時間銷售情況清水灣共20萬820三房：150疊加：207-208小高層3000，疊加3800元2005.10一期售罄美澳花園建筑面積12萬平方米515別墅從168到400，公寓從100平到2302800-3500/平方米，均價(jià)3300元/平米20041期售罄觀河苑總建面5.4萬328130、188、2032880起價(jià)2005下半年銷售狀況一般觀天下這些項(xiàng)目將在2006-2007年推出，未來2年將是本項(xiàng)目的主要競爭對手。新聞大廈東項(xiàng)目東觀地塊區(qū)節(jié)域狐內(nèi)奪直茶接蟲競和爭馳對彩手贏概笨況2們0項(xiàng)目建面總套數(shù)主力戶型面積均價(jià)推出時間銷售情況中央花園建筑面積3.8萬平方米220139-195平米大戶型，另有部分大面積復(fù)式3250-4500元/平米，均價(jià)3700元/平米。2004一期售罄御園金頂建筑面積10萬平米280120-180平米三房為主均價(jià)3300元/平米2005.1130%恒豐帝景建筑面積4萬平米，120162，176-300，6種房型復(fù)式住宅均價(jià)38002005年——區(qū)皇域吹外懷競猜爭極對塘手媽概協(xié)況2漢1臨強(qiáng)房盼集要團(tuán)喘·填開端元阻置俗業(yè)世市叨場垮領(lǐng)終導(dǎo)著者朱地老位選將曉受番到者挑靜戰(zhàn)瓦。項(xiàng)蔥目肉銷霉售易環(huán)局境賀競煤爭迎加凳劇校。外辟來司開諸發(fā)熊、傘策暑劃減、長代碗理刃企毯業(yè)柳進(jìn)舅入啦，仿市臂場懲整科體謎營岔銷敢水診平龍逐濱漸士提纏升門。競伯爭棋結(jié)雁論2敢2報(bào)唐告念思量路一腫、亮報(bào)川告室背同景海與雜工用作熟回掛顧二新、半建寫立斥目騎標(biāo)三落、庫市淺場濃變真化恢分土析四吼、除建撲立才項(xiàng)馳目圣價(jià)總值憲體狡系五繩、蛛制篩定持策答略六媽、屈策憶略耀執(zhí)選行恢時仇間設(shè)安狗排2圈3項(xiàng)潛目擇概勝況項(xiàng)蝴目杏位煙置缸：沂奏河羊西浮岸躍，興金鳥雀質(zhì)山睜路駛與頁中娘丘偉路喇的廟交醉匯現(xiàn)處項(xiàng)尸目刷規(guī)坡模菊：總道占咬地褲面邁積譽(yù)：1哀0都.狼4踩8湊萬扣M2；建豈筑荒面姜積此：2返4玩.約9把5長萬謀M2使；規(guī)斯劃臥容喝積釘率遺約慚為2秤.最3匙8衫；綠劑化疏率：4痛0地%代，總荷建心筑掛密借度憲：1漠9圾.嗚0農(nóng)8儲%石老人浴場人民公園本項(xiàng)目2容4我張們壘賣帝什致么滲？定義FABF（Features/fact）產(chǎn)品本身的特性/屬性本項(xiàng)目（賣點(diǎn)）區(qū)位：城市近郊，距離市核心商圈人民廣場僅5分鐘車程，配套齊全。資源：沂河，人民公園，沂河花園，金雀山路城市主干道。規(guī)劃：規(guī)劃100萬平方米臨沂高尚生活區(qū)。產(chǎn)品：法式建筑、西歐風(fēng)情園林，街區(qū)庭院圍合、幼兒園、學(xué)校、會所、商業(yè)街、運(yùn)動設(shè)施等。物業(yè)管理：萬科物業(yè)擔(dān)當(dāng)物業(yè)顧問。品牌：沂河花園口碑，臨房集團(tuán)·開元置業(yè)，臨沂房地產(chǎn)第一品牌。2瞎5核準(zhǔn)心粱優(yōu)置勢貧是碎什艱么距？A(Advantages）相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢本項(xiàng)目（賣點(diǎn)分級）核心競爭優(yōu)勢：規(guī)模：100萬平方米的規(guī)模。區(qū)域：高尚生活區(qū)。品牌：企業(yè)品牌及沂河花園口碑。重要競爭優(yōu)勢：景觀：沂河、人民公園無遮擋寬景。成熟：成熟生活氛圍，及城市生活配套資源。物管：品牌物業(yè)顧問。次要競爭優(yōu)勢：圍合的街區(qū)院落，法式建筑。西歐園林2賞6項(xiàng)語目姿核逗心櫻優(yōu)駕勢還演漸繹赤…逢…核壩心宗景栗觀還資那源健繡康事生是活品流牌稍口關(guān)碑高露品險(xiǎn)質(zhì)按生慕活成鋼熟都艇市飄便錦利孕生塞活1歌0濟(jì)0奸萬月平蹄方擋米纖規(guī)產(chǎn)模上冤流茅生丸活冷聚得落大踏社海區(qū)傘，膨大倡生擱活高循尚證生吧活紅區(qū)2謠7客坐戶忽買舊什母么王？B(Benefit/value）產(chǎn)品帶給用戶的利益/價(jià)值本項(xiàng)目（買點(diǎn)）都市名門，典范生活！開稠元?！ひ暯鸲扇钙萆礁悖籂T天逗賦典，霜城蟻市剩之笛上無…掠…鄉(xiāng)豐…孤…鄉(xiāng)豐…顯…2厭8項(xiàng)餐目那價(jià)辜值照體扣系嫂昭怪示對著燒什政么抗？整睡體或優(yōu)樓勢怪>疑個俗盤肢優(yōu)建勢2億9報(bào)涌告勝思宮路一齊、蕩報(bào)居告悠背今景傲與寒工營作甩回貓顧二熟、彩建委立釘目徒標(biāo)三邁、前市掉場吃變達(dá)化虎分難析四葉、仔建盼立趙項(xiàng)嘗目醫(yī)價(jià)蝕值歇體竹系五陶、蠢制跨定功策弱略六址、璃策健略趴執(zhí)閣行像時膏間襲安跟排3寒0結(jié)菌論嘉回歷顧更悄快象—觀—問速殊度舉更縣快姑。更類高即—顫—滲價(jià)黎格旱更無高甜。更替強(qiáng)裂—平—雜模困式醒更熔強(qiáng)旬。臨稍房鬼集藝團(tuán)指·新開無元樓置查業(yè)島市肯場專領(lǐng)太導(dǎo)劇者嬸地胞位裳受耽到犁挑坐戰(zhàn)叼。項(xiàng)塘目阿銷偵售嗽環(huán)燦境塌競榜爭中加軌劇肌。外睡來緣瑞開凱發(fā)表、及策裝劃跪、些代燃理怠企氧業(yè)腹進(jìn)乘入途，故市就場腔整圓體駕營星銷呢水幅平桶逐刮漸異提獸升爺。整鄰體悅優(yōu)兔勢湊>齒個壁盤斧優(yōu)幸勢目云標(biāo)結(jié)麗論價(jià)堆值抄體粥系摔結(jié)怎論競帥爭結(jié)寶論3睬1戰(zhàn)雁略扶制突定優(yōu)化營銷手段鞏固市場地位+3遭2營禍銷港策厘略逼總欲綱站俊位退壓籍制狗對聯(lián)手細(xì)越節(jié)直全賠面畫超故越營架銷鋤率壺先炕創(chuàng)譯新3撿3如蹲何讀壓言制截對妻手寬？形馳象鞠定熄位懇拔蜻高雞。搶宗占盡先竟機(jī)食。資黨源材整襖合剩：柱調(diào)曬動聲可爸以厲整咐合痕的占客拐戶防資飾源主、曠政淘府幫資鈔源坦、丟社犁會桂資罪源定。3箱4壓林制搞對棉手桶的辦關(guān)仇鍵皆動藥作A該C鄉(xiāng)豐T尚1筍：羞搶醒占托臨茅沂兆最烤寶宰貴觸的最廣床告知資竭源代—范—展廣轉(zhuǎn)告乘牌要宏地康：機(jī)乳場人主民吳廣萬場批虧發(fā)矩城沂運(yùn)河月花影園3撐5壓之制洗對油手徑的雖關(guān)逼鍵衡動律作A書C勾T漲2默：尾高胡規(guī)學(xué)格姥招薦聘儉客座戶搖經(jīng)跡理關(guān)梢鍵匠點(diǎn)酒1櫻：酒釀店炊招弄聘對撥外椅宣余稱壞招尊聘躺“躍客嚼戶射經(jīng)健理寨”盤，酬提只出寨要適求濤。在佳新攜聞飄大塵廈品酒雕店球舉事行端現(xiàn)酸場艙招熊聘棟會跪。3托6關(guān)筒鍵沈點(diǎn)順1膊：應(yīng)府是慚有毯影謠響重力公的品獎絹項(xiàng)倒目鋼,松超還越艦?zāi)苛x前美的膀:申煩請論評照選心建困設(shè)階部蛙“仰國菠家村康怎居液示剛范忽小州區(qū)百”酷獎六項(xiàng)消；申主請局評撓選義C賺I算H壞A裕F已中久國幫住步交千會歷“俯山維東館名醬盤降”企獎坑項(xiàng)陵；申至請稿評酒選跟建褲設(shè)宏廳姐“仰山成東榴康忙居笨示登范猴小浸區(qū)滾”斥獎租項(xiàng)歇；關(guān)格鍵農(nóng)點(diǎn)毫2遮：媒湊體列報(bào)溪道要、輔軟詞文圖投割放癥；舉園行繭獲棵獎園新昂聞徑發(fā)帥布抱會“唯牢一僑代鹿表浪山借東手獲丘得毯國悔家勺康蔑居斗示億范厘小絡(luò)區(qū)揭榮后譽(yù)”。壓抬制考對所手柔的岡關(guān)槐鍵勞動碗作A米C洲T鋒3控：女申倡報(bào)優(yōu)國農(nóng)家懇級副大叉獎3弄7關(guān)刃鍵圍點(diǎn)左：絹與危媒融體件聯(lián)牌動目進(jìn)掉行蓄對帥沂傾河搖片早區(qū)“估我雁心伏目哲中藏最插理占想民的園家歐”為場主遭題瞎的識百舞姓賄不輸記動名良評簽選盒。把餃控承評的選野結(jié)展果壇。媒喉體脊組富織宗專格家固論省壇立。壓斗制涌對廳手貓的禿關(guān)鴨鍵慎動頁作A仿C賄T蠟4顧：惱《順沂跌河擋人金居伏樣黑板椒》振媒慚體凝論箏壇3夾8關(guān)宰鍵變點(diǎn)回：眠具納備棗收疼藏施、湖可取讀哈性號、淺實(shí)妹用攪價(jià)鼓值夠于慶一擱體蹲的蒜精管美移高說檔稱樓浴書威。書浴名罪《敗臨例沂廊生吩活斷散靜》壓瞞制朝對固手將的遷關(guān)粗鍵當(dāng)動跟作A賄C僵T視5伍：兇一咳本復(fù)臨豆沂幫最支高庸檔蛇的川樓聾書3釘9壓蒙制功對滑手熟的著關(guān)匪鍵早動溜作A押C豬T謀6虎：悶重?fù)浣M促開顯元嗚會見附托件。4羞0細(xì)姻節(jié)闊如晃何啞全榜面巧超陣越展貞示鈴1投0視0輔分新。服泊務(wù)捧1般0刪0愁分崇。質(zhì)愛量威1槍0怖0煌分恥。4杰1細(xì)屈節(jié)政全躲面巖超壁越挽的欲“掛點(diǎn)恭”浮與脈“匯面棗”A吧C婚T夾1畫：追展做示爺1盛0穩(wěn)0迎分展火示儲的疫關(guān)愁鍵斥點(diǎn)具：沂息河賠花回園垃1借、縣2繁、泰3艘期幻玉社揪區(qū)養(yǎng)：設(shè)軟計(jì)零參沾觀證路韻線。沂刑河蜜實(shí)蹦驗(yàn)卸學(xué)佳校朗的廚展矮示平：展尸示頂教吉學(xué)復(fù)成唱果脂，蹄大犬打賓教厘育守牌址。臨彩房經(jīng)集堅(jiān)團(tuán)敲·泉開雕元企置崗業(yè)朵2目0秀年務(wù)展勾：2爛0連年升臨辣沂車城撞市辛運(yùn)塞營煤歷悼程展。?？中挖呎孤∈荆貉騾^(qū)賣域剪模驅(qū)型襯1救：座1補(bǔ)0質(zhì)0否；航小滅區(qū)泊模您型阿1廁：慎1渠3聰0典。宣夢傳賢物瓦料錦展肅示融：制蹲作旅精會美禍的始戶疲型運(yùn)手罩冊井、摔樓的書咐、武折缸頁怨。系姐列帽影陽視妥宣銅傳禽片寸的券展辦示賊：根腎據(jù)識項(xiàng)隊(duì)目鹿銷樂售燦的皆不肅同淚階四段潮制勇作沖相占應(yīng)當(dāng)?shù)臅炗半m視輔宣炭傳沿片益。建怪材破智撒能座化羊的殊展周示雅：創(chuàng)梨新稱材燙料策、竟環(huán)伙報(bào)拘節(jié)船能唯技釋術(shù)邁運(yùn)妥用恰，軍智匪能閘化苗設(shè)帖備頁展廣示升。4適2申催請期6音6襖6歇6泰6販6差6萍免范費(fèi)牲客辱戶出咨胖詢暮專輔線騾。統(tǒng)朝一灶制單作葛客夸戶士服朱務(wù)珠人晌員余服注裝她，枕全甚面蟲包焦裝貫所這有供涉狹外輛用逆品生、刃禮近儀織、她接兆待慮。開區(qū)元習(xí)會傾功期能繞運(yùn)岔作也。人躲性溜化滅導(dǎo)塘示吼，澤賣沉場鍛包膊裝旨的仿細(xì)宵節(jié)軟精滿雕涼細(xì)泥鑿顫。細(xì)釣節(jié)刪全廁面生超斥越致的秀“鄙點(diǎn)彩”茫與描“目面赴”A查C濕T加2仙：猛服李務(wù)莊1刺0嗎0墳分武受裝荷到序牙念齒4列3關(guān)教鍵辜點(diǎn)蒙：2消0意0踢6李年輩，星沂率河厲花但園喂3械期注，糞“孕3也.面1撓5秧消鞋費(fèi)雕者挎最遲滿姿意票產(chǎn)匠品蠶”猛評樣選細(xì)竹節(jié)慶全碑面笑超仍越諸的從“搶點(diǎn)歪”快與拜“盯面熄”A肆C吸T肚3削：梳質(zhì)傳量廁1增0蛇0霞分4跑4如調(diào)何稠率雹先擴(kuò)創(chuàng)坑新隆？持圖續(xù)制制餃造查高在潮桂。事考件剃?duì)I冒銷飄。4贈5關(guān)滋鍵慚點(diǎn)蜻：老比業(yè)允主亮回堤饋損，芳開表元職會立積噸分勝兌列現(xiàn)幕。新霉春辟賀瞎歲市：贊蘋助透臨擊沂嚇市墾春降節(jié)行聯(lián)指歡絹晚醋會封。營將銷學(xué)創(chuàng)吼新先的減節(jié)支點(diǎn)A瘋C詞T衛(wèi)1沃：聲轟夠轟嗽烈視烈團(tuán)的彈開裕工散儀朋式4懂6營速銷妥創(chuàng)籮新億的謝節(jié)羞點(diǎn)A剃C就T雙2依：魔“喉日鄙進(jìn)追百召金握”獻(xiàn)開叔元飛會固V態(tài)I主P功卡絲式認(rèn)貿(mào)籌關(guān)雹鍵醬點(diǎn)捐：認(rèn)未籌域時捆間瞞：利2林0基0裂6舊年翼3級月舅1避日開暖元遵會虧V抬I田P沙卡紐奉發(fā)寫售每，揉每近張細(xì)3粗0被0千0翅元游。V紅I帝P暈權(quán)條益條：享浩受懸“及日拾進(jìn)釣百亭金務(wù)”振權(quán)刻益亞，袋每已張巨卡森每枕天仗享賄受恒1側(cè)0攝0郊分敬增數(shù)長培（之1窮分軍抵點(diǎn)1恰元婆）斑；環(huán)并騎可旅抵妖購息房縫款宣。V緊I禾P隸卡廟客旗戶賽須過參判加織搖策號校，遼享蓄受展第映一弊波除選棕房回權(quán)狀利兵。不睜參系加閣第不一躺波壁選撫房店的賤V肅I咳P訊卡崖客撒戶呆，垂積達(dá)分謊自享動舟取持消蜜，膜可紐奉退診回幟原掏款網(wǎng)。V孔I盯P詳卡涂客劃戶斯可蘆享流受逢開薄元榆會寬其污他線一注切爽會鏈員污待嶼遇燒。4賤7營番銷谷創(chuàng)少新鐮的更節(jié)風(fēng)點(diǎn)A揉C血T勁3鄉(xiāng)豐：消酒它店夾新壓品闖鑒悶賞背會關(guān)押鍵粒點(diǎn)犧：時朵間偽：韻2楚0方0堪6悄年疼4臟月購8爹日主這題送：取開朱元悼·蹤蝶金托雀噴山底新突品夸鑒丘賞懇會邀星請嘩市績政所府孕、際區(qū)扯政跳府洽、粘規(guī)搬劃需局昂、撲項(xiàng)既目認(rèn)建適筑躲設(shè)苗計(jì)習(xí)單機(jī)位師、艇園舍林注景志觀救設(shè)糖計(jì)培單睜位貼、阿物租業(yè)殘顧寬問鉗公靜司爽現(xiàn)百場今宣回講策臨犁沂久房提地聰產(chǎn)趣趨素勢射、個項(xiàng)維目混規(guī)向劃替、聰景枝觀悔、斧物薯業(yè)腹管唉理杏等論特善點(diǎn)秀。邀坊請薯客繡戶策及劈燕沂慣河你花蔬園遣1誕、匯2隆、折3射期遵業(yè)父主奶參耀加連。現(xiàn)宴場腥進(jìn)塘行絮V意I跨P嫌卡耽認(rèn)語購懲，較并效進(jìn)宮行微抽臂獎匪（巧獎灶品蘆待千定鮮）媒乘體巡壽軟百文填、咽新鍛聞敘報(bào)盞道乘后挽續(xù)冒跟取進(jìn)懇。4啊8關(guān)銳鍵坑點(diǎn)模：第兄一貸次尖開久盤霉時粥間堤：擺4洽月小2肺2芬日零，禁第陸二院次房誠開稠盤旱時虎間芹：銳新淘售宵樓默處傭投況入鋒使抱用4宮月兼2度2修日饑開嘩盤練：滋沂葵河結(jié)游蓄艇共嘉詠年閉華軌。營稼銷障創(chuàng)修新撞的股節(jié)朵點(diǎn)A份C慣T法3永：鉛多超次氣開端盤4藝9報(bào)晝告則思烘路一槐、逮報(bào)曬告曾背形景汪與扭工士作項(xiàng)回蔽顧二法、軟建冬立發(fā)目艇標(biāo)三萍、弓市石場舊變壁化敲分狠析四蜓、精建共立毀項(xiàng)筍目欲價(jià)宮值艘體過系五帽、配制景定茂策沉略六棟、虎策挺略毅執(zhí)貪行你時劇間場安尖排5告0策腸略燈執(zhí)形行跪時狡間沉安百排1員月童2疾月震3字月佛4鉆月羨5榜月智6遞月果7挖月粱8鳥月布9駕月孕1枝0盲月立1安1港月份1裹2及月1思月元2次0優(yōu)日開趙工2交月舌2艇0走日售狗樓舌處違開愧放3蘇月我1臟日認(rèn)艘籌4浸月徹2歉2日棉開鐘盤形杯象歸導(dǎo)披入侍期認(rèn)硬籌升期開扭盤乘期時哈間營婆銷咸節(jié)激點(diǎn)階穗段粒安家排執(zhí)糟行精策跪略壓跌制華競逃爭悟?qū)δ绞譅I餡銷紐奉創(chuàng)糠新卡+船細(xì)聲節(jié)包全違面嘗超兇越執(zhí)而行羅策晨略鄰重隙點(diǎn)7盛月醋1見5日些認(rèn)未籌1蒙0廟月演1日悶開意盤認(rèn)荒籌浴期開享盤帶期細(xì)閣節(jié)搜全音面每超察越推哥廣貞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